Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Vertriebserfolg 2013 | HONORARBERATUNG
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Abschlussprovisionen auch alle
Bestandsprovisionen. "Alles, was
an Geld vom Produktgeber ausgeschüttet
wird, muss auch beim
Kunden ankommen und nicht in
den Zwischenstufen der Plattformen,
Pools oder beim Vermittler
hängenbleiben“, sagt Schmidt.
Honorar = Berater, Provision =
Vermittler
Der BVDH schlägt deshalb vor,
die Bezeichnung "Vermittler" für
alle Anbieter zu verwenden, die
mit einem Provisionsmodell arbei-
ten und "Berater" für diejenigen,
die gegen Honorar tätig werden.
Dies solle auch produktunabhängig
gelten: Im vorliegenden Gesetzentwurf
bleibt der gesamte
Bereich der Versicherungsvermittlung
- anders als angekündigt
- unreguliert. Dieter Rauch,
stellvertretender Vorsitzender des
BVDH: "Die Einbeziehung der
Versicherungsseite ist zwingend
notwendig, da ansonsten Honorarberatung
auf Investmentprodukte
beschränkt bleibt. Gerade
bei den auch vom Gesetzgeber
gewollten ganzheitlichen Bera-
tungsansätzen der Honorarberater
können dann die Versicherungsprodukte
nicht mit beraten
werden". Der Gesetzentwurf hat
zudem in der steuerlichen Gleichstellung
von Provisionen und Honoraren
Nachholbedarf. Während
sich Provisionen aktuell bereits
steuermindernd auswirken ist
dies bei Honoraren bislang nicht
der Fall. Die vom Gesetzgeber gewünschte
Stärkung der Honorarberatung
wird dadurch unnötig
erschwert.
Autor: Berufsverband deutscher Honorarberater
e.V.
k-mi zum
Honoraranlageberatungsgesetz:
Idee gut, Umsetzung optimieren
'kapital-markt intern' begrüßt
grundsätzlich das Ziel der Bundesregierung,
Verbrauchern neben
der provisionsvergüteten
Anlageberatung als Alternative
auch den Zugang zu einer Anlageberatung
gegen Honorar zu
ermöglichen. Jedoch sieht der
Düsseldorfer Brancheninformationsdienst
vor der Anhörung zum
Honoraranlageberatungsgesetz
am 18. März im Finanzausschuss
des deutschen Bundestages Änderungsbedarf
im Detail:
So werde mittelständischen Finanzvermittlern
eine gleichzeitige
Tätigkeit als Honorar-Finanzanlagenberater
versagt, großen
Wertpapierdienstleistungsunternehmen
aber bei organisatorischer,
funktionaler und
personeller Trennung eine Ho-
norar-Anlageberatung erlaubt.
Das stelle keine wettbewerblich
ausgewogene Rahmenbedingung
dar. Vielmehr würden
große Institute und Großvertriebe
begünstigt, dies führt zu einer
Benachteiligung der kleinen und
mittleren Finanzdienstleister, so
'kapital-markt intern'. Soweit die
Bundesregierung den sogenannten
'chinese walls' bei Wertpapierdienstleistungsunternehmen
Funktionsfähigkeit zuschreibt,
sollte für Gewerbetreibende zumindest
eine gesellschaftsrechtliche
Lösung ermöglicht werden.
Durch entsprechende Dokumentation
des Beratungsanlasses und
-Wunsches ist dem Schutz des
Verbrauchers Rechnung zu tragen,
dass der Gewerbetreibende
nicht zum Nachteil des Anlegers
während des Gesprächs die
Funktion wechselt.
Auch eine
solche Ausg
e s t a l t u n g
diene dem
Ziel der
Bundesreg
i e r u n g ,
den Zugang
der Verbraucher
zur Anlageberatung
gegen Honorar als
Alternative zur provisionsvergüteten
Anlageberatung zu fördern
und zu verbessern: Obwohl ein
Übergang zum Honorarberater
ohne große bürokratische Probleme
möglich sein würde, wer- Fotolia.com
-
den voraussichtlich nur wenige
Finanzanlagenvermittler aufgrund
der zu bezweifelnden wirt- wildworx ©
schaftlichen Tragfähigkeit diese
Möglichkeit nutzen. Hier kann Quelle: