Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin
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Editorial<br />
Liebe Leserinnen<br />
und Leser,<br />
die größte Herausforderung für Berater, Vermittler<br />
und Vertriebe ist, auch in diesen turbulenten<br />
Zeiten und den einhergehenden regulatorischen<br />
Änderungen, weiter die Beratungsqualität, Produktauswahl<br />
und Serviceleistungen für ihre Kunden<br />
zu optimieren.<br />
Für Finanzmakler stellt sich mit dem Inkrafttreten<br />
des § 34 f Gewerbeordnung zum 01. Juli <strong>2013</strong><br />
die Frage nach der künftigen Ausrichtung ihres<br />
Geschäftsmodelles. Viele haben bisher noch nicht<br />
die Genehmigung beantragt. AfW-Vorstand Frank<br />
Rottenbacher warnt daher: „Wer ab dem 01.07.<br />
<strong>2013</strong> nicht die Erlaubnis nach 34f hat, berät/vermittelt<br />
schlicht ohne Erlaubnis und kann von einem<br />
Mitbewerber abgemahnt werden, ein Kunde<br />
könnte dem Vermittler vorhalten ohne Erlaubnis<br />
vermittelt zu haben und vor allem: die VSH greift<br />
dann nicht, da ohne 34f-Erlaubnis vermittelt wurde.“<br />
Ein weiteres großes Thema ist die generelle<br />
Beratungsqualität des Provisionsvertriebes und<br />
die Honorarberatung. “Der Honorarberater wird<br />
nicht von Umsatzzielen oder Provisionszahlungen<br />
beeinflusst, sondern kann sich voll und ganz auf<br />
die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren", unterstreicht<br />
Bundesverbraucherschutzministerin Ilse<br />
Aigner die Bedeutung des neuen Berufsbildes.<br />
EDITORIAL | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2013</strong><br />
Gleichzeitig äußerte sie die Erwartung, die Stärkung<br />
der Honorarberatung werde den Wettbewerb<br />
intensivieren und positive Effekte auf die Anlageberatung<br />
haben. Der Gesetzentwurf sieht vor,<br />
dass Honorarberater ausschließlich vom Kunden<br />
vergütet werden. Sie dürfen die von ihnen empfohlenen<br />
Anlageprodukte auch vermitteln, dürfen<br />
aber keine Provisionen von Produktanbietern oder<br />
Dritten annehmen. Werden Provisionen gezahlt<br />
oder sind sie Teil der Gesamtkosten eines Anlageproduktes,<br />
müssen Honorarberater die Provision<br />
unverzüglich und in voller Höhe an den Kunden<br />
weiterreichen. Wie der Markt darauf reagiert und<br />
ob es ein ausgewogenes Miteinander von Honorarberatung<br />
und Provisionen geben wird? Welche<br />
Strategien, Produkte und Dienstleistungen gerade<br />
jetzt besonders erfolgreich sind? Lesen Sie dazu<br />
mehr in dieser Ausgabe<br />
Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre<br />
und viel Erfolg!<br />
Ihr Team vom wmd-brokerchannel<br />
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