Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2013</strong> | INTERVIEW<br />
12<br />
publity weiter auf dem Wachstumspfad<br />
Erfolgreich mit kurzlaufenden Kapitalanlagen und<br />
maximaler Transparenz<br />
v.l.n.r.<br />
Carsten Volkening,<br />
Markus Voigt,<br />
Mario Liebetrau<br />
WMD im Gespräch mit der Vertriebsleitung der publity Finanzgruppe,<br />
Mario Liebetrau, Chief Sales Officer, Markus Voigt, Head of Sales und<br />
Carsten Volkening, Head of Sales.<br />
wmd: Geschlossene Fonds leiden derzeit<br />
unter Absatzschwierigkeiten. Wie erfolgreich<br />
ist die publity mit ihrem aktuellen<br />
Fondsangebot?<br />
Mario Liebetrau: Erfreulicherweise entwickeln<br />
sich unsere Platzierungszahlen gegen den Trend<br />
der Branche und publity befindet sich nach wie<br />
vor im Wachstum. Die positiven Ergebnisse der<br />
einzelnen Fonds unterstreichen diese entgegen<br />
dem Markt verlaufende Entwicklung.<br />
Markus Voigt: Mit Fonds 1 platzierten wir im<br />
Jahr 2010 7,4 Mio. Euro Eigenkapital. Ein Jahr<br />
später mit dem Fonds 2 bereits 24,75 Mio. Im<br />
letzten Jahr konnten wir zwei Fonds erfolgreich<br />
auflegen und steigerten das platzierte Eigenkapital<br />
auf über 50 Mio. Euro. Seit Februar <strong>2013</strong> sind<br />
wir im Vertrieb von Fonds 5, der nach zwei Monaten<br />
bereits mehr als 11 Mio. Euro Eigenkapital<br />
einsammeln konnte. Wir erwarten für <strong>2013</strong> eine<br />
Umsatzsteigerung auf ca. 70 Mio. Euro.<br />
wmd: Was sind aktuell die Kundenwünsche<br />
an ein Anlage-Produkt und wie reagiert die<br />
publity darauf?<br />
Mario Liebetrau: Der Kunde wünscht ein verständliches<br />
Produkt mit kurzer Laufzeit, hohen<br />
Renditen, viel Sicherheit seines Anlagevermögens,<br />
z. B. durch Immobilien, und jährliche Ausschüttungen.<br />
Die publity hat einen Fonds, der<br />
alle diese Kriterien erfüllt.<br />
Carsten Volkening: Die Kunden sind durch die<br />
Finanz- und Eurokrise verunsichert und setzen<br />
daher bei ihrer Produktwahl auf Transparenz<br />
und Sicherheit. Sie suchen eher Produkte mit<br />
kurz- und mittelfristigen Laufzeiten. Da liegen<br />
wir mit unseren publity Performance Fonds<br />
genau richtig: Maximale Transparenz durch<br />
testiere Leistungsbilanzen, Transparenz- und<br />
zeitnahe Geschäftsberichte sowie eine maximale<br />
Laufzeit von 5 Jahren erfüllen die Wünsche<br />
der Kunden.
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