Download - AHK Korea - AHKs

KORUM
Korea I Unternehmen I Märkte
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Sonderausgabe zur 11. APK
Nr. 5 I Oktober 2007
Freihandel:
FTA EU-Korea
Recht:
M&A Transaktionen
Bio- und
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Willkommen zur 11. APK
Korea zählt in Asien zu den drei wichtigsten
Wirtschaftspartnern für die deutsche
Industrie. Insofern ist es ein richtiges
Signal, dass die bedeutendste Veranstaltung
der deutschen Asienwirtschaft, die
11. Asien-Pazifik-Konferenz der Deutschen
Wirtschaft (APK), in diesem Jahr in Seoul
stattfindet. Von der wirtschaftlichen Dynamik
Koreas kann einiges gelernt werden.
Außerdem kann die 11. APK die Initialzündung
für neue Geschäftsideen und Kontakte
sein und damit das wirtschaftliche
Engagement vor Ort und in der Region
fördern.
Ein Blick auf die Bilanz der deutsch-korea-
nischen Wirtschaftsbeziehungen: Das
bilaterale Handelsvolumen betrug im Jahr
2006 beeindruckende 21,42 Mrd. USD.
Insbesondere die Importe deutscher Produkte
haben sich im Jahr 2006 mit 11,36
Mrd. USD um erfreuliche 16,3% gesteigert.
Aber auch die koreanischen Exporte nach
Deutschland können sich mit 10,06 Mrd.
USD (2006) sehen lassen. Überdies haben
deutsche Firmen bis Juni 2007 akkumuliert
7,5 Mrd. USD in Korea investiert, was
Deutschland zu einem der größten Investoren
vor Ort gemacht hat. Dies ist auch
auf viele FuE-Kooperationen zurückzuführen,
für die Korea wegen seiner hoch
qualifizierten Arbeitnehmer trotz hoher
Lohnkosten sehr gut geeignet ist.
Der intensive Außenhandel hat entscheidend
zur rasanten wirtschaftlichen Entwicklung
Koreas beigetragen. Gemessen
am Bruttoinlandsprodukt (BIP) ist Korea
die 13.-größte Volkswirtschaft weltweit.
Im Jahr 2006 ist das BIP um 5% gewachsen,
für 2007 rechnet die Bank of Korea
mit einem Anstieg um 4,5%. Das Pro-Kopf-
Einkommen wird wahrscheinlich noch in
diesem Jahr die psychologisch wichtige
Grenze von 20.000 USD überschreiten.
Dr. Young-Sup Huh
Chairman AHK Korea
Dr. Heinz Grewe
Präsident AHK Korea
Jürgen Wöhler
Geschäftsführer
AHK Korea
Kommentar
Deutschland ist in einem ähnlichen Maße
auf Export angewiesen wie Korea. Auch
die Teilung des Landes und der erfolgreiche
Wiederaufbau zählen zu den gemeinsamen
Erfahrungen. Viele Koreaner empfinden
nicht zuletzt deshalb eine starke Sympathie
für Deutschland. Eine weitere Gemeinsamkeit
ist die erfolgreiche Positionierung
beider Länder in Hochtechnologiesektoren.
Die AHK Korea empfindet es als große
Auszeichnung, dass die 11. APK in Seoul
stattfindet und unsere Kammer vor Ort für
die Organisation verantwortlich ist. Die
AHK Korea ist Teil der Erfolgsgeschichte
der deutsch-koreanischen Wirtschaftsbeziehungen.
Für die deutschen Unternehmen
war und ist die AHK Korea die Erste
Adresse vor Ort für alle Fragen zum koreanischen
Markt.
Auf der APK erwarten die Teilnehmer viele
spannende Kontakte, Diskussionen und
Denkanstöße. Wir wünschen allen Konferenzteilnehmern
eine interessante Zeit in
Seoul und freuen uns, Motivation und Hilfestellung
für Aktivitäten auf dem koreanischen
Markt zu geben.
KORUM 11

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Korea Life
Willkommen zur 11. APK
Das Deutschlandbild in Korea
Deutsch-koreanische wirtschaftspolitische Beziehungen
Korea – Königsweg zwischen China und Japan?
Auslandshandelskammern mit neuem Dienstleistungskonzept
EU-Korea – Handel und Wettbewerbsfähigkeit
Hochtechnologieland Korea
10 Jahre nach der Asienkrise
Nordkorea - Wirtschaftliche Öffnung?
Korea hofft auf großes Geschäft mit Kleinststrukturen
SIEMENS - Innovation durch Forschung & Entwicklung
Investition in die Zukunft
Auslandshandelskammer Korea
M&A Transaktionen in China und Korea
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KORUM 15

Kompakt
Das Deutschlandbild in Korea
Norbert Baas
Deutschland genießt in Korea traditionell
einen guten Ruf. Wir sind der größte
europäische Handelspartner Koreas, Korea
ist für Deutschland der drittwichtigste
Absatzmarkt in Asien. Das bilaterale Handelsvolumen
erreichte letztes Jahr eine
Rekordhöhe von 21 Milliarden USD. Mit
erstaunlicher Dynamik hat es Korea in nur
zwei Jahrzehnten vermocht, sich einen
Herstellung von Methylcellulose, Bayer AG
Spitzenplatz in der Weltwirtschaft zu erobern;
das „Wunder am Rhein“, so sehen es
die Deutschland verbundenen Unternehmer
der ersten Stunde in Korea, stand Pate für
das „Wunder am Han“.
Wie intensiv die deutsch-koreanischen
Beziehungen sind, belegt allein die beeindruckende
Zahl von rund 40 verschiedenen
koreanisch-deutschen Alumniverbänden
und Gesellschaften sowie mehr als 100
aktiven deutsch-koreanischen Hochschulpartnerschaften.
Mit über 5.000 Studierenden
jährlich ist Deutschland eines der
beliebtesten Zielländer koreanischer Studierender
weltweit. In der wissenschaftlichen
Zusammenarbeit haben Deutschland
und Korea im Jahr 2007 mit einer breit
angelegten Forschungskampagne die Perspektiven
erweitert und die Chancen für
die Förderung neuer gemeinsamer Projektideen
verbessert.
Deutsche und Koreaner haben die Erfahrung
der Teilung gemacht, für Korea ist sie
noch heute bittere Realität. Deutschlands
Weg zur Wiedervereinigung und die weitere
Entwicklung nach 1989 werden hier
sehr aufmerksam analysiert. Bei keinem
anderen politischen Thema berühren sich
unsere Perzeptionen als verantwortungsbewusste
staatliche Akteure in einem ko-
operativen internationalen Umfeld so
stark.
Deutschland – mehr als “Wurst
und Bier”
Inwieweit spiegelt sich die Vitalität unserer
Beziehungen im koreanischen öffentlichen
Bewusstsein wider? Eine in Korea Anfang
des Jahres durchgeführte repräsentative
Meinungsumfrage bestätigte das insgesamt
positive Deutschlandbild vor allem
bei der älteren Generation. Viele Facetten
unserer bilateralen Beziehungen wirken
hierbei imagefördernd. Die Qualität deutscher
Produkte, insbesondere technischer
Art, wird sehr geschätzt, deutsche Kunst
und Kultur genießen hohes Ansehen. Mit
Respekt und Interesse werden wir darüber
hinaus als aktiv-umweltbewusst wahrgenommen.
In der Beliebtheit europäischer Studienstandorte
liegt Deutschland in etwa gleichauf
mit Großbritannien und Frankreich.
Deutsche Universitäten überzeugen durch
ihre hohe wissenschaftliche Qualität, ihre
Praxisnähe und günstige Studiengebühren.
Im europäischen Vergleich wird Deutschland
vor allem als „Land der Kultur“ - dies
gilt insbesondere für die geliebte klassische
Musik - und „Land der Sehenswürdigkeiten“
wahrgenommen. Koreanische
Besucher zieht es besonders nach Berlin.
Boss-Modenschau in Berlin
Die koreanische Bevölkerung sieht in
Deutschland ein außenpolitisch engagiertes
Land, welches insbesondere in Europa
eine große Rolle spielt. Das deutschkoreanische
Verhältnis wird sowohl in der
Gesamtbevölkerung als auch unter den
Studierenden für sehr wichtig erachtet.
Einige Wermutstropfen trüben jedoch das
Gesamtbild: Deutschlands Wahrnehmung
in der koreanischen Bevölkerung ist streckenweise
nicht mehr zeitgemäß. Verständlicherweise
schätzen wir es als Deutsche
nicht so recht, wenn wir, wie man
es gelegentlich noch hört, ausschließlich
als pünktlich, übermäßig diszipliniert oder
gar autoritätsgläubig gelten. Stereotypen
können leider hartnäckig sein. Niemand
sollte sich deshalb verdrießen lassen. Oft
enthalten sie ja auch einen richtigen Kern.
Riskant wird es aber, wenn Stereotypen
Desinteresse und Stagnation erzeugen. Um
dem vorzubeugen, sollten wir als Deutsche
in Korea noch stärker auf die Multiplikatoren
der jüngeren Generation setzen,
denn sie werden das Deutschlandbild der
Zukunft maßgeblich prägen.
Insbesondere die jüngere Generation will
die innovativen, modernen Seiten Deutschlands
näher kennenlernen und noch mehr
über das „kulturelle Deutschland“ erfahren.
Es ist unser Bestreben, diesem Interesse
künftig verstärkt Rechnung zu tragen: Wie
attraktiv beispielsweise deutsche Gegenwartskunst
in Korea ist, belegte die Korea
International Art Fair (KIAF) im Mai dieses
Jahres, an der die deutsche Beteiligung mit
28 Galerien deutlich herausragte, ebenso
wie eine vielbeachtete und gut besuchte
Ausstellung mit Werken von Rebecca Horn
in einer der renommiertesten Privatgalerien
Seouls, der Rodin Gallery. Großer
Beliebtheit erfreuten sich auch zahlreiche
neue deutsche Filme, die in diesem Sommer
in den koreanischen Kinos liefen.
Deutschland und die EU – neue
Impulse für die Beziehungen
Während unserer EU-Präsidentschaft im
ersten Halbjahr 2007 erlebte die EU - und
damit auch Deutschland - einen fühlbaren
Auftrieb im Verhältnis zu Korea. Mit der
Aufnahme von Verhandlungen über ein
EU-Freihandelsabkommen am 7. Mai 2007
öffnete sich ein neues spannendes Kapitel
in den Beziehungen. Die EU, zweitwichtigster
Handelspartner nach China und
größter Investor, stößt in Korea auf wachsendes
Interesse. Die Verhandlungen über
ein Freihandelsabkommen sollten gerade
deutschen Firmen in Korea neue und inte-
ressante Marktchancen eröffnen können.
Die europäische Erfolgsgeschichte ist
für Korea, über die Handelsbeziehungen
hinaus, von Bedeutung. Sie bietet Stoff
für konzeptionelle Überlegungen über ein
ostasiatisches System von Sicherheit, Wirtschaftskooperation
und Vertrauensbildung.
Deutschland und die EU können hierbei
mit ihren Erfahrungen einen wichtigen
Beitrag leisten.
Deutschland und Korea –
Partner mit Zukunft
Nach der erfolgreichen EU-Präsidentschaft
sind wir in eine neue Phase der Beziehungen
eingetreten, die es nun weiterzuentwickeln
gilt. Flankierend hierzu wollen
wir die bestehenden zahlreichen Anknüpfungspunkte
mit Blick auf die Nachwuchsgeneration
um aktuelle Akzente ergänzen.
Die Neugierde an unserem Land immer
wieder neu zu wecken, die attraktiven Seiten
Deutschlands in ihrer ganzen Bandbreite
zu betonen, von der historischen Vielfalt
und der kreativen deutschen Gegenwart
als ein Land der Ideen bis hin zu unseren
technologischen und wissenschaftlichen
Höchstleistungen - dies bleibt weiterhin
unser Ziel.
Die Ausgangslage ist günstiger denn je.
Die junge und mittlere Generation der
Koreanerinnen und Koreaner von heute
mit hohem Ausbildungsstand denkt global
wie die europäische. Was Ulrich Beck als
das “kosmopolitische Moment” der Weltrisikogesellschaft
beschrieb, können wir
zwischen vielen jungen Deutschen und
Koreanern bereits diagnostizieren: beide
treffen sich in ähnlichen Interessen
und Vorlieben, im verwandten Lebensstil
und in einem Selbstverständnis, das die
Herausforderungen der Zukunft unkompliziert
und dennoch nachdenklich annimmt.
Alles in allem: beste Voraussetzungen, um
das Potenzial der Zusammenarbeit künftig
noch besser auszuschöpfen.
Dr. Norbert Baas ist Botschafter der
Bundesrepublik Deutschland in der
Republik Korea.
18 KORUM
KORUM 19
© dpa picture alliance
Kompakt

Kompakt
Deutsch-koreanische wirtschaftspolitische Beziehungen
Eine Erfolgsgeschichte
Hartmut Koschyk
Im Jahr 2008 jährt sich der Abschluss des
Deutsch-Koreanischen Freundschafts-,
Schifffahrts- und Handelsvertrags zum
125. Mal. Trotz geografischer Ferne und
mannigfacher kultureller Unterschiede zeigen
diese 125 Jahre viel Gemeinsamkeit.
Südkorea ist heute, nach China und Japan,
der drittgrößte deutsche Wirtschaftspartner
im asiatisch-pazifischen Raum. Kein
anderes europäisches Land steht Korea
näher und ist sowohl wirtschaftlich als
auch institutionell mit Korea enger verbunden
als die Bundesrepublik. Das bilaterale
Handelsvolumen betrug 2006 mehr als
21,5 Mrd. USD und deutsch-koreanische
Kooperationen sind erfolgreicher denn je.
Seit 1995 tagt der Deutsch-Koreanische
Gemischte Ausschuss für Industrielle Ko-
operationen, hochrangige Delegationen
beider Länder besuchen sich regelmäßig
und das Deutsch-Koreanische Forum, in
diesem Jahr vom 18. bis 20. Oktober in
München, findet bereits zum sechsten Mal
statt.
Bereits knapp 240 Jahre vor dem als
Beginn der deutsch-koreanischen Beziehungen
geltenden Vertrag von 1883 kam
es auf chinesischen Boden zur ersten nachweislichen
deutsch-koreanischen Begegnung.
Der deutsche Jesuitenpater Johann
Adam Schall von Bell traf im Jahre 1644
einen der beiden koreanischen Königssöhne,
die als Unterpfand der Unterwerfung
am chinesischen Kaiserhof der Mandschu-
Dynastie weilten. Als der koreanische
Königssohn kurze Zeit später wieder in
seine Heimat zurückkehrte, trug er einige
von dem Jesuitenpater überreichte religiöse
und wissenschaftliche Schriften im
Gepäck. Der erste Deutsche, der nachweislich
koreanischen Boden betrat, war der
lutheranische Missionar Friedrich August
Gützlaff. Er bahnte auch erste wirtschaftliche
Kontakte an, übersandte im Jahre
1832 dem König eine Bittschrift mit dem
Anliegen, Handel treiben und einige Exemplare
der Bibel in chinesischer Übersetzung
einführen zu dürfen. Dies scheiterte
aber an dem strengen Kontaktverbot mit
Ausländern. Als im Jahre 1873 König Ko-
Jong den Thron bestieg, verlor der fremdenfeindliche
Tae Won-Gun seine Macht,
und die Befürworter einer Landesöffnung
kamen erstmals zu Wort.
Viele deutsche Kaufleute hatten sich
erfolgreich in verschiedenen südostasiatischen
Ländern im kommerziellen und
industriellen Sektor etabliert, und auch
deutsche Missionare waren in chinesischen
Provinzen sehr aktiv. Zur Förderung und
zum Schutz ihrer Interessen und Aktivitäten
war die deutsche Regierung wiederholt
aufgerufen worden, koloniale Gebiete
zu erwerben. Bismarcks Antikolonialpoli-
tik verhinderte zunächst einen deutschen
Imperialismus. Der 1882 gegründete deutsche
Kolonialverein verstärkte den Druck
deutscher Kaufleute und Industrieller auf
Bismarcks Regierung erheblich.
In Deutschland erwartete man sich von
dem kleinen Königreich Korea nur wenig.
Der Vertrag von 1883 diente wohl eher
dem Prestige. Berlin registrierte die neu
entstehenden Beziehungen zwar freudig,
bewilligte für das Gebäude der deutschen
Vertretung in Seoul aber nur ein Trinkgeld.
Auch nach dem Abschluss des Freundschafts-,
Schifffahrts- und Handelsvertrags
von 1883 blieb die neu entstehende Verbindung
zu Korea für das Deutsche Reich
wirtschaftlich und politisch viel weniger
bedeutsam, als die zu Japan oder China.
Die wechselseitigen Kontakte verbesserten
aber das koreanische Deutschlandbild bald
erheblich. Die einzige deutsche Handelsfirma
in Korea war die H.C. Eduard Meyer &
Co, die 1908 von Carl Wolter übernommen
und in Wolter & Co umbenannt wurde.
Gleich zu Beginn seiner Tätigkeit in Korea
ließ er sich ein palastähnliches Anwesen
mit riesiger Parkanlage auf einem Hügel
bauen. Er erlernte die koreanische Spra-
che, verdiente sich den Respekt und das
Vertrauen der Koreaner und machte seine
Firma zum bedeutendsten westlichen
Handelshaus in Korea. Zunächst aber, als
Japan 1905 Korea einen Protektoratsvertrag
aufzwang, verlor das Land weitgehend
seine Unabhängigkeit. Mit dem Annexionsvertrag
vom 22. August 1910 wurde Korea
vollends Teil des japanischen Kaiserreiches.
Sämtliche Verträge, die Seoul mit anderen
KORUM 21

Nationen geschlossen hatte, wurden aufgehoben.
Die Teilung der beiden Länder Deutschland
und Korea in einen östlich und einen
westlich orientierten Staat bestimmt die
Beziehungen zwischen beiden Ländern seit
dem Zweiten Weltkrieg. Wegen der jeweiligen
Blockzugehörigkeit entwickelten sich
die Beziehungen zwischen Westdeutschland
und Nordkorea, ebenso wie die Ostdeutschlands
zu Südkorea, nur in Ansätzen.
Geschichtlich verbindet Deutschland und
Korea das Nachkriegsschicksal geteilter
Länder, aber auch die gemeinsame Erfahrung
des Wiederaufbaus nach vollkommener
Zerstörung und die beeindruckenden
„Wirtschaftswunder am Rhein“ und „am
Han-Fluss“.
Sowohl die Bundesrepublik Deutschland als
auch die Republik Korea sind enge Bündnispartner
der USA. So wie Westdeutsch-
land Schaufenster der westlichen Demokratie
gegenüber dem Osten sein sollte,
knüpften sich auch an Südkorea demokratisch-westliche
Hoffnungen für den asiatischen
Raum. Wenn undemokratische
Praktiken deutlich wurden, insbesondere in
den Phasen der Entführungspolitik (bisweilen
unter Verletzung deutscher Souveränität),
litten die Beziehungen; setzten sich
demokratisch-rechtsstaatliche Politik in
Südkorea durch, wuchs die Sympathie der
deutschen Politik und der Medien.
Den eigentlichen Beginn der südkoreanisch-westdeutschen
Beziehungen der
Nachkriegszeit machte im April 1953 Konrad
Adenauer, als er dem amerikanischen
Präsidenten die Entsendung eines deutschen
Feldlazarettes zur Unterstützung
der US-Truppen anbot. Als im Juli 1953
die Kampfhandlungen eingestellt wurden,
einigte man sich im Februar des nächsten
Jahren darauf, dem Kommando der Vereinten
Nationen ein Hospital des Deutschen
Roten Kreuzes zu unterstellen, das
nun anstelle verwundeter Soldaten Zivilpersonen
versorgen sollte. Das Hospital
erwarb sich einen so guten Ruf, dass Aufnahmeberechtigungsscheine
sogar auf dem
Schwarzmarkt gehandelt wurden. Neben
der Versorgung der Zivilbevölkerung wurden
auch koreanische Ärzte und Krankenschwestern
ausgebildet.
Aber auch die koreanische Seite sollte bald
einen wichtigen Beitrag für das deutsche
Gesundheitswesen und den Arbeitsmarkt
leisten. Um Engpässe auf dem deutschen
Arbeitsmarkt zu überbrücken, schickte
Korea im Rahmen offizieller Abkommen
mit der Bundesrepublik verstärkt in den
sechziger und siebziger Jahren koreanische
Krankenschwestern und Bergleute
nach Deutschland, die sich bald einen
Ruf als zuverlässige und leistungswillige
Arbeitnehmer erwarben und auch enorme
Geldsendungen zurück in ihre Heimat
schickten.
Auf der Grundlage des 1961 formulierten
Protokolls über wirtschaftliche und technische
Zusammenarbeit gewährte die Bundesrepublik
Südkorea als erstes Land auch
Kapitalhilfe. Bis zur Einstellung im Jahre
1982 flossen so 590 Mio. DM von Deutsch-
Kompakt
land nach Südkorea. Auch im Rahmen der
entwicklungspolitischen Zusammenarbeit
erhielt Südkorea aus Deutschland bis 1989
Hilfe in Höhe von 209 Mio. DM. Als in
den achtziger Jahren die Kapitalhilfe und
entwicklungspolitische Zusammenarbeit
immer mehr in den Hintergrund traten,
gewannen deutsche Direktinvestitionen
und Technologietransfer an Bedeutung.
Als Südkorea, im Zuge der Wirtschaftskrise
vom Dezember 1997, kurz vor dem
finanziellen Zusammenbruch stand, war
es erneut die Bundesrepublik, die Korea,
mit Hilfe eines international abgesicherten
Finanzpaketes, zur Seite stand. Deutsche
Banken waren es, die auch in der
Krise ihre Handelsfinanzierungslinien offen
hielten und die ersten ausländischen Kredite
erteilten. Diese Loyalität dankten die
koreanischen Geschäftspartner ihrerseits
mit großen Investitionen, gerade auch im
wirtschaftlich noch ein wenig schwächelnden
Osten Deutschlands, und koreanische
Firmen konzentrierten ihr Europageschäft
auf die Bundesrepublik.
Deutschland und Korea haben sich –
besonders auch in schwierigen Zeiten –
als verlässliche und langfristige Partner
bewährt. Die deutsch-koreanische
Geschichte kann von daher durchaus als
eine Erfolgsgeschichte bezeichnet werden.
Ihre Beziehungen können für beide Länder
die Lösung von Problemen der fortschreitenden
Globalisierung erleichtern. Es
wird immer deutlicher, dass wirtschaftlich
eine hervorragende Zukunftsperspektive
für Deutschland auf dem asiatischen Markt
liegt. Die in Jahrzehnten vielfach bewährte
Nähe zu Südkorea hat das Potenzial, zu
einer wirtschaftlichen und kulturellen Brücke
in beiden Richtungen zu werden.
H a r t m u t K o s c h y k M d B i s t
Parlamentarischer Geschäftsführer
der CSU-Landesgruppe im Deutschen
Bundestag, Vorsitzender der Deutsch-
Koreanischen Parlamentariergruppe im
Deutschen Bundestag, Präsident der
Deutsch-Koreanischen Gesellschaft e. V.
und deutscher Ko-Vorsitzender des
Deutsch-Koreanischen Forums.
KORUM 23

Kompakt
Korea – Königsweg zwischen China und Japan?
Jürgen Wöhler
Korea liegt geografisch zwischen China
und Japan, aber auch wirtschaftlich bzw.
politisch im Spannungsfeld zwischen diesen
beiden ostasiatischen Wirtschaftsriesen.
China war im Jahr 2006 mit 69 Mrd.
USD vor den USA (43 Mrd. USD) und Japan
(27 Mrd. USD) der größte Absatzmarkt für
koreanische Produkte, während Japan mit
52 Mrd. USD wichtigster Lieferant war.
Noch in diesem Jahr wird das koreanische
BIP pro Kopf wahrscheinlich die Grenze
von 20.000 USD erreichen. Doch gegenüber
dem konstant zweistelligen Wirtschaftswachstum
Chinas fallen die für OECD-Mitglied
Korea ordentlichen Zuwachsraten
von 4,5–5% (2007) deutlich ab. Der Export
ist mit einem Anteil von 37% am BIP ähnlich
wie beim Exportweltmeister Deutschland
(39%) und China (37%) Hauptstütze
der koreanischen Konjunktur. Aber im
Unterschied zu den großen Binnenmärkten
von Japan und China bieten Koreas 48 Mio.
Einwohner kaum ausreichendes Absatzpotenzial
für die heimische Wirtschaft.
Korea hat sich auf den wichtigsten Weltmärkten
nach japanischem Vorbild mit
Koreas Position in der Welt
Produkten wie Konsumelektronik, Schiffen,
Autos, Maschinen, Halbleitern sowie
mit vergleichbaren Strategien positioniert.
Doch auf OECD–Niveau gestiegene Löhne
und der Kursanstieg des koreanischen Won
sind gerade im Verhältnis zu Japan große
Herausforderungen. Bisher werden sie aber
mit einem Exportwachstum von 14,4% in
2006 und 9,6% im 1. Hj. 2007 gut bewältigt,
und in wichtigen Branchen rangiert
Korea stabil auf vordersten Plätzen in der
Weltrangliste. Dies gilt für Schiffbau (Nr.
1) ebenso wie für LCD-Displays (1), Halbleiter
(1), Stahl (3) und Autos (5). Weitere
Branchen wie Bio- und Nanotechnologie
könnten kurzfristig Weltgeltung erreichen.
Problematischer als Japan ist für Korea,
auch wegen der Auswirkungen auf den
heimischen Arbeitsmarkt, die chinesische
Konkurrenz - trotz eines bilateralen koreanischen
Handelsüberschusses von derzeit
noch 20,9 Mrd. USD (2006). Kleine
und mittelständische Firmen, – technologisch
weltmarktfähigen Mittelstand
gibt es kaum, – können weder kostenseitig
mit chinesischen Wettbewerbern
Nr. 1 Schiffbau: Hyundai Heavy, Hanjin, Daewoo
Nr. 1 Displays OLED/LCD: Samsung, LG.Philips
Nr. 1 DRAM-/Flashspeicher: Samsung
Nr. 1 Vernetzung / Highspeed / Mobilkommunikation: Samsung, LG, SK, KT
Nr. 3 Stahl: Posco
Nr. 4 Konsumelektronik: Samsung, LG,
Nr. 5 Autoproduktion: Hyundai-Kia, GM Daewoo, Ssangyong, Renault-Samsung
mithalten noch mangels Eigenkapital
bzw. Bankkrediten in produktivitätsverbessernde
Maschinen investieren. Hinzu
kommt der Nachfrageschwund durch den
zunehmenden Bezug von Vorprodukten
aus China seitens der großen koreanischen
Hersteller sowie die Verlagerung von Billigproduktionen
nach China. Die konsequente
Produktionsverlagerung nach China
hat Korea mit akkumulierten Investitionen
von 19,46 Mrd. USD (Export-Import Bank
of Korea, Stand Juni 2007) zum größten
ausländischen Investor im Reich der Mitte
gemacht. Der technologische Vorsprung
gegenüber China verringert sich jedoch auf
Grund des damit verbundenen Knowhow-
Transfers sehr schnell, insbesondere im
Vergleich zur langjährigen koreanischen
„Aufholjagd“ gegenüber Japan. China
strebt mittelfristig ähnliche Produktionsschwerpunkte
wie Korea an, was den
Wettbewerbsdruck weiter verschärft.
Die qualitativ hochwertig positionierten
japanischen Konkurrenten bieten aufgrund
des schwachen Yen zu historisch
günstigen Preisen an, und deutlich billigere
chinesische Produkte werden auf
dem Weltmarkt zunehmend als akzeptable
Alternative angesehen. Selbst im Schiffbau
wird Koreas Spitzenstellung volumenmäßig
durch China gefährdet und mit China ist
auch im technologisch anspruchsvollen
Schiffsbau innerhalb einer Dekade zu rechnen.
Die sich verschärfende Wettbewerbssituation
in Ostasien geht einher mit überproportional
steigendem innerasiatischen
Handel, der durch Wirtschaftswachstum
und Substitution von nicht-asiatischen
Drittlieferanten gestützt wird. Doch die
deutsche Industrie profitiert klar von der
wirtschaftlichen Dynamik Asiens und
kann sich dank Premiumprodukten, Speziallösungen
und technisch überlegenen
Produkten gut behaupten. Mit über 10%
Anteil an den deutschen Ausfuhren liegt
Asien mittlerweile deutlich vor den USA
mit knapp 8%.
Neben dem verschärften preislichen und
technologischen Wettbewerb sehen sich
Japan und Korea auch mit demographischen
Problemen konfrontiert. Der
dramatische Geburtenrückgang – Korea
mit nur 1,1 Kindern je Frau noch deutlich
hinter Deutschland mit 1,3 – verknappt
und verteuert trotz steigender Lebenserwartung
die Ressource Arbeitskraft. Beide
Phänomene belasten Staat und Wirtschaft
mit unabsehbaren Kosten, zumal die Sozialsysteme
selbst in den beiden reichsten
Flächenstaaten Asiens weit weniger entwickelt
sind, als in europäischen Vergleichsländern
und der Familienzusammenhalt
schwindet.
Der natürliche Standortvorteil Koreas liegt
nicht nur in der geografischen Zentrallage
– es kommt immer als Königsweg bei
Abwägungen zwischen den großen Nachbarn
ins Spiel. Daneben bietet das Land
zahlreiche komparative Vorteile, bei den
meisten Aspekten allerdings nur gegenüber
entweder China (z.B. Rechtssicherheit)
oder Japan (z.B. Markteintrittskosten). Deshalb
ist bei Standortüberlegungen immer
eine Abwägung der verknüpften Vor- und
Nachteile aller drei Länder zwingend.
Hub Korea?
Mit Blick auf die umfassende Konkurrenzsituation
der großen Nachbarn und auf
Grund einer höchst ambitionierten Selbsteinschätzung
will Korea sich als Ostasien–
„Hub“ für Finanzdienstleister, Logistik und
Forschung/Technologie positionieren. Während
ein Finanzzentrum Seoul angesichts
der nicht konvertiblen Währung sowie
vielfältiger Hürden für ausländische Finanzinstitute
und Versicherungen selbst mittelfristig
wenig realistisch erscheint, gibt
es aufwändige und effiziente Maßnahmen
zum Ausbau als logistische Drehscheibe.
Bei Passagier- und Frachtflügen sowie
beim Hafenumschlag rangiert Korea auf
Grund seiner Lage und des Warenumschlags
an den Standorten Busan (fünft-
wichtigster Containerhafen der Welt im
Jahr 2006), Gwangyang und Incheon schon
heute unter den Top-Adressen weltweit.
Auch deutsche Unternehmen, wie kürzlich
die Fa. Schenker mit einer Investition von
10 Mio. Euro in ihr Frachtzentrum Incheon
oder die Lufthansa mit der neu etablierten
Strecke Busan–Seoul–München positionieren
sich entsprechend. Doch nach Ansicht
der Fachleute wird die Verkehrs- und Lagerinfrastruktur
in der Großregion in wenigen
Jahren so ausgebaut sein, dass für eine
über den Eigenbedarf erweiterte Hub-
Funktion Koreas wenig Bedarf besteht.
Bedeutend positiver sehen wir die Aussichten
für eine Profilierung als Forschungsstandort
ausländischer Firmen.
Zugunsten Koreas spricht die schon jetzt
hervorragende Forschungslandschaft mit
abgestimmter Kooperation zwischen Firmen,
Hochschulen und Staat. Mit viel
Voraussicht investiert das Land seit Jahren
sehr zielgerichtet in Zukunftsthemen wie
Bio-/Gentechnologie, erneuerbare Energien,
Nanotechnik und natürlich Elektronik
im weitesten Sinne. Seitens der Deutsch-
Koreanischen Industrie- und Handelskammer
konnten wir eine große Zahl von
Delegationsreisen nach Deutschland und
Seminaren in Korea zum Energiethema
organisieren, zunehmend auch mit Beteiligung
mittelständischer koreanischer Firmen.
Die technische Reputation deutscher
Firmen speziell bei Umwelt- und Energietechnik
stößt im dichtbesiedelten und
vergleichsweise wohlhabenden Korea auf
größere Nachfrage als bei den asiatischen
Nachbarn.
Eine weitere, vielleicht sogar die entscheidende
Voraussetzung für Forschungsaktivitäten
und diesbezügliche Koperationen
ist der vor allem im Vergleich zu China
gesicherte Schutz geistigen Eigentums
mit klarer Rechtslage und professioneller
Justiz. Die Zahl der Hochschulen, die Verfügbarkeit
qualifizierter Forscher und die
trotz individuellem Ehrgeiz hohe Loyalität
sowie Aufgeschlossenheit gegenüber
ausländischen Technologiepartnern
zeichnen den Forschungsstandort Korea
aus. Dass die technische Infrastruktur mit
26 KORUM
KORUM 27
Kompakt
Datenautobahn, höchster Breitbanddichte
und fortschrittlichster Telekommunikation
weltweit ihresgleichen sucht, ist
hinlänglich bekannt. Bisher sind deutsche
Firmen noch überwiegend in der anwendungsorientierten
Forschung für und mit
ihren koreanischen Kunden engagiert.
Doch zunehmend etablieren ausländische
Firmen auch Grundlagenforschung und
Produktneuentwicklung in Korea, wie das
Beispiel Medizintechnik bei der Fa. Siemens
sehr erfolgreich zeigt. Der selbst im
Vergleich mit Japan hohe Internationalisierungsgrad
koreanischer Wissenschaftler
und Rückkehrer aus den USA prägen ein
für grenzüberschreitende Kooperationen
offenes Klima.
Insgesamt sind die deutschen Firmen mit
der Leistungsfähigkeit ihrer koreanischen
Mitarbeiter ebenso zufrieden wie mit dem
persönlichen Einsatz und vor allem der
erkennbar langfristig angelegten Kooperationsbereitschaft,
die im Regionalvergleich
ein besonderes Qualitätsmerkmal
ist. Der akkumulierte deutsche Investitionsbestand
von 7,5 Mrd. USD (1961–1.
Hj. 2007) in einem Hochlohnland ist ein
starkes Indiz für die gute Wettbewerbsfähigkeit
des Standorts Korea. Nur am Rande
sei vermerkt, dass koreanische Firmen
in Deutschland sowohl von der Zahl der
Investitionen wie der Investitionssumme
die Spitzenposition unter den asiatischen
Ländern einnehmen.
Gerade deutsche mittelständische Firmen
sollten sehr sorgfältig prüfen, ob sie
angesichts vielfältiger Unwägbarkeiten nur
auf die chinesische Karte setzen wollen,
oder ihre back-up und Koordinationsfunktionen
sowie einen Teil der Logistik im
leicht zugänglichen und sicheren „Land der
Morgenfrische“ platzieren. Die APK bietet
vielfältige Gelegenheiten, sich mit vor
Ort in Korea erfolgreichen Managern auszutauschen
und selbstverständlich helfen
wir gerne mit der breiten Servicepalette
unserer Kammer.
Jürgen Wöhler ist Geschäftsführer der
Deutsch-Koreanischen Industrie- und
Handelskammer.

Auslandshandelskammern mit neuem
Dienstleistungskonzept
DEinternational – Bestens vernetzt auf den Märkten der Welt
Michael Blank
Das Mammendorfer Institut für Physik und
Medizin GmbH (MIPM) ist ein mittelständisches
Unternehmen mit Sitz bei München
- seit 25 Jahren in verschiedenen
Nischenmärkten tätig und spezialisiert auf
die Entwicklung und Produktion von medizintechnischen
Geräten. Eine der Kernkompetenzen
des Unternehmens liegt in der
Herstellung von kernspintauglichen Patientenmonitoren
und Spritzenpumpen. Die
hauseigene Entwicklungsabteilung arbeitet
dabei eng mit Anwendern und Kernspinherstellern
zusammen. MIPM entwickelt
und produziert seine Geräte ausschließlich
in Deutschland und vertreibt die Produkte
weltweit über ein internationales Händlernetz.
Zum Ausbau seines internationalen
Geschäftes strebt MIPM eine Expansion auf
asiatische Märkte an. Als Einstieg benötigt
der Geschäftsführer Basisinformationen zu
sieben verschiedenen Ländern. Das Unternehmen
ist zu klein, um sich einen eigenen
Beraterstab zu leisten, der die aktuellen
Entwicklungen und Rahmenbedingungen
auf den relevanten Märkten der Welt tagesaktuell
einschätzen kann. Was tun?
Viele mittelständische Unternehmen stehen
vor ähnlichen Problemen. Die „Globalisierung“
eröffnet ihnen neue, ungeahnte
Geschäftsfelder, gleichzeitig aber
auch hohe Risiken und Unsicherheiten im
Umgang mit fremden Märkten, Kulturen
und rechtlichen Rahmenbedingungen.
MIPM benötigt einen verlässlichen Partner,
der die Sprache des Mittelstandes spricht
und versteht, gleichzeitig aber auch groß
genug ist, um alle relevanten Wirtschaftsregionen
weltweit abzudecken. Ein Partner,
der bestens vernetzt ist auf dem Markt des
Gastlandes, gleichzeitig aber starke Wurzeln
in Deutschland besitzt.
Verlässliche Partner vor Ort –
unter neuer Marke
Das Netzwerk der deutschen Auslandshandelskammern
(AHK) verfügt über diese
Eigenschaften: Mit über 120 Büros in 80
Ländern stehen die AHKs deutschen Firmen
weltweit als erste Anlaufstelle, kompetente
Berater und Dienstleister zur Seite. Rund
42.000 Firmen sind freiwillige Mitglieder
der AHKs und sorgen damit für die nötige
Bodenhaftung. Die enge und zuverläs-
Kompakt
sige Partnerschaft der AHK-Büros mit dem
Netzwerk der inländischen Industrie- und
Handelskammern ist zudem Garant für ein
Verständnis der Bedürfnisse des Mittelstandes.
Seit Mitte des Jahres 2006 haben die
AHK-Büros ihren Dienstleistungsbereich
unter der Marke “DEinternational” neu
aufgestellt. Inhaltlich bedeutet dies:
Einheitlicher(er) Auftritt, vergleichbares
Produktportfolio im Basisbereich, Dienstleistungen
auch länderübergreifend im
Verbund sowie generell höhere Transparenz
und verbesserte Kommunikation aller
120 Büros untereinander. Mit diesem neuen
Ansatz soll den Vorstellungen speziell
kleiner und mittelständischer Kunden entsprochen
werden, die ebenfalls immer häufiger
auf mehreren ausländischen Märkten
engagiert sind und eine wieder erkennbare
Qualität der Betreuung durch ihre Serviceanbieter
erwarten.
Für MIPM bedeutet dies: Erstellung einer
Marktrecherche für sieben asiatische Länder
durch das Netzwerk der AHKs. Dabei
gibt es zunächst nur einen Ansprechpartner,
der die Gesamtaufgabe koordiniert,
die Wünsche des Kunden an die entsprechenden
Büros vor Ort kommuniziert und
letztlich die Ergebnisse zu einem einheitlichen
und übersichtlichen Endprodukt
zusammenfasst. Dies bildet dann die
Entscheidungsgrundlage für die nächsten
Schritte: Von den sieben ursprünglich anvisierten
Märkten rücken drei in die engere
Auswahl. Hier scheint vielversprechendes
Potenzial für MIPM zu sein.
Weltweites Dienstleistungsangebot
- Basis oder Spezial
Nun beginnt die eigentliche Unterstüt-
KORUM 31

Rödl & Partner ist eine international tätige Rechtsanwalts-, Steuerberatungs- sowie Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.
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zung beim Markteinstieg: Die AHK-Büros
der Region bieten unter DEinternational
einen Katalog an Basisdienstleistungen.
Diese fragen die Kunden an den meisten
Standorten erfahrungsgemäß nach. Deshalb
müssen sie überall in vergleichbarer
Form und Qualität angeboten werden.
Dem Kunden hilft dies, eine realistische
Erwartungshaltung hinsichtlich des Beratungsangebots
der AHKs weltweit aufzubauen.
Ähnlich wie bspw. die Marken
Kempinski, Starbucks oder Sixt: Globale
Präsenz, Anpassung an die jeweils lokalen
Gegebenheiten, aber gleichzeitig ein eindeutiges
Leistungsversprechen, das losgelöst
vom jeweiligen Umfeld besteht.
Traditionell sind die AHK-Büros singuläre
Einrichtungen nach den Gesetzen ihres
jeweiligen Gastlandes. Sie haben im Laufe
der Jahre und Jahrzehnte ihrer Existenz
eine breite Palette an speziellen Services
entwickelt, die vor dem Hintergrund der
Gegebenheiten des Standortes zu sehen
sind. So ist bspw. der Bereich „Human
Resource Development“ (Personalberatung,
-auswahl und –schulung) in vielen asiatischen
Kammern hoch entwickelt; Fiskalvertretung,
Umweltberatung oder duale
Berufsbildung sind Schwerpunkte einiger
europäischer Kammern; und das Modell der
„Geschäftspräsenzen“ für deutsche Firmen
wird auf dem US-amerikanischen Markt
mit großem Erfolg angeboten.
Dienstleistungen auch im
regionalen Verbund
Neben der Harmonisierung von Basisdiensten
und dem Ausbau von Spezialdiensten
(wie z.B. der „Geschäftspräsenz“)
arbeiten die AHK-Büros immer häufiger im
Verbund. Speziell im Falle kleinerer Märkte
bietet es sich an, dem Unternehmen als
Ländergruppe gegenüber zu treten und die
Marktchancen einer gesamten Region zu
„verkaufen“. Gute Beispiele hierfür: Skandinavien,
die Länder Mittel- und Osteuropas,
der Mercosur in Südamerika oder die
Region Südostasien. In allen Fällen sind
die Unternehmen dankbar, wenn Ihnen die
AHK nicht nur als einzelne Anlaufstelle zur
Verfügung steht, sondern in enger Abstimmung
mit den Kammern der Nachbarländer
agiert.
So fand im Juni 2007 bspw. eine Informationsreise
des Wirtschaftsverbandes Industrieller
Unternehmen Baden e.V. (wvib)
nach Singapur, Kuala Lumpur und Ho Chi
Minh City statt. Koordiniert über die AHK
Singapur, wurde gemeinsam mit der AHK
in Malaysia und dem Delegiertenbüro in
Ho Chi Minh City/Vietnam ein umfassendes
Besuchsprogramm abgestimmt. Die Teilnehmer
der Reise erhielten bei Treffen mit
Regierungsvertretern und lokalen Unternehmen
einen umfassenden Einblick in drei
sehr unterschiedliche Märkte Südostasiens
und kehrten mit sehr konkreten Vorstellungen
hinsichtlich künftiger Geschäftsmöglichkeiten
nach Deutschland zurück.
Diese Art konzertierter und gemeinsam
durchgeführter Dienstleistung wird bei der
weiteren Entwicklung von DEinternational
noch ausgebaut.
Aus einer Hand - Außenwirtschaftsförderung
und kommerzielle
Services
Bei aller Bestrebung eines einheitlicheren,
abgestimmteren und professionelleren
Auftretens im kommerziellen Dienstleistungsangebot
werden die Kammern ihren
Auftrag zur Außenwirtschaftsförderung
Kompakt
aber nicht ablegen – ganz im Gegenteil.
Im Bereich DEinternational arbeiten die
Kammern mit starken Partnern zusammen,
um ihrem Anspruch noch besser gerecht
werden zu können: Speziell für mittelständische
Unternehmen soll die AHK erste
Anlaufstelle im Ausland sein, die bspw.
eine Einschätzung des generellen Marktpotenzials
oder die Vermittlung von allgemeinen
Wirtschaftskontakten leistet. Diese
Daten werden typischerweise im Rahmen
eines ersten Beratungsgesprächs zur Verfügung
gestellt. Darüber hinaus liefern die
AHK-Büros auf Anfrage auch unentgeltliche
Basisinformationen zu Menschen und
Märkten. Diese können bspw. in Form von
„Marktprofilen“ (DEinternational-Produkt)
oder durch Weiterleitung von Wirtschaftsdaten
der bfai-Korrespondenten erfolgen,
mit denen die AHKs an den meisten Standorten
bereits durch Bürogemeinschaften
eng verbunden sind. Dadurch ist gewährleistet,
dass ein Großteil der Kundenanfragen
an die AHK-Büros bereits im ersten
Schritt unbürokratisch und schnell beantwortet
werden können. Im Jahr 2006
erreichten die AHKs weltweit immerhin ca.
450.000 solcher Anfragen, dies bedeutet
im Durchschnitt ca. 2 Anfragen pro Tag je
Mitarbeiter. Auf die speziellen Bedürfnisse
der Kunden abzielende Basis- und Spezialdienste
der AHK-Büros werden dann im
Anschluss an die Erstberatung gegen Entgelt
angeboten.
Mit dem neuen Dienstleistungskonzept
DEinternational sollen die deutschen Kunden
die eindeutige Botschaft verbinden:
Weltweit bestens vernetzt und bestens
bedient – mit Hilfe der Auslandshandelskammern.
Das neue Logo für den Servicebereich
der AHKs erscheint vielen Betrachtern
noch ungewohnt. Schon in wenigen
Jahren aber wird es nicht mehr wegzudenken
sein beim Auf- und Ausbau internationaler
Geschäftsbeziehungen des deutschen
Mittelstandes.
Dr. Michael Blank ist Leiter des
Referats Auslandshandelskammern
– DEinternational beim Deutschen
Industrie- und Handelskammertag.
KORUM 33

Konjunktur
EU-Korea – Handel und Wettbewerbsfähigkeit
Brian McDonald
Die Europäische Union und Südkorea sind
mittlerweile bedeutende Partner für die
Friedensförderung, für wirtschaftlichen
Wohlstand und für nachhaltige Entwicklung
in der Welt. Die zunehmende ökonomische
Bedeutung von Schwellenländern
auf den Weltmärkten eröffnet neue
Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Gleichzeitig ergeben sich daraus neue
Herausforderungen. Sowohl die EU als
auch Korea müssen sich dem Globalisierungsprozess,
insbesondere in Anbetracht
des zunehmenden Wettbewerbsdrucks
von Seiten der Schwellenländer, anpassen.
Dabei müssen sie sich den Anforderungen
des Klimawandels, der Migration
und der alternden Bevölkerung stellen.
Wenn die EU und Korea weiterhin als Leitbilder
für Demokratie, des Friedens und
des Wohlstandes fungieren wollen, ist es
notwendig, dass sie jede Chance nutzen,
um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Die Intensivierung der Handels- und Inves-
titionsbeziehung zwischen der EU und
Korea ist eine dieser Chancen, die es gilt
wahrzunehmen.
Die jährlichen Handels- und Investitionsströme
zwischen der EU und Korea haben
seit 1960 kontinuierlich zugenommen. In
2006 lag das gesamte Handelsvolumen
zwischen der EU und Korea bei 60 Mrd.
Euro. Die EU ist nach China Koreas zweitgrößter
Exportkunde. Zu den koreanischen
Ausfuhren in die EU gehören Kraftfahrzeuge,
Unterhaltungselektronik, Halbleiter
und Schiffe. Die wichtigsten EU-Exporte
nach Korea sind Maschinen, Chemikalien
und Verkehrsmittel. Korea erzielte beim
bilateralen Warenhandel mit der EU 2006
einen Handelsüberschuss von 15 Mrd. Euro.
Die EU hingegen vermerkte eine positive
Dienstleistungsbilanz. Die derzeitigen Handels-
und Investitionsbeziehungen bilden
zwar eine gute Ausgangsbasis, schöpfen
das Potenzial aber bei Weitem nicht aus.
Wenn die EU und Korea den Anforderungen
des 21. Jahrhunderts gerecht werden wollen,
müssen sie dieses Potenzial für Handel
und Investition freisetzen.
In einer globalisierten Wirtschaft sind die
Grenzen zwischen Außen- und Innenpolitik
verwischt. Eine Grundlage für die Intensivierung
von Handel und Investition besteht
nicht nur in der Eröffnung neuer Märkte
in Drittländern, sondern auch darin,
dass jede nationale Wirtschaft oder Wirtschaftsregion
ein Umfeld schafft, in dem
Unternehmen prosperieren und mehr und
höherqualifizierte Arbeitsplätze schaffen.
Demzufolge ist es entscheidend, dass die
EU und Korea auch für die angemessenen
innerstaatlichen Rahmenbedingungen sorgen.
Wirtschaftswachstum und die Schaffung
von Arbeitsplätzen sind das Kernstück des
Arbeitsprogramms der Europäischen Kommission.
Die EU-Strategie für Wachstum
und Beschäftigung, überwiegend bekannt
als die Neuausrichtung der Lissabon-Strategie,
basiert auf (i) der Konzentration
auf Wissen und Innovation als Motor für
Wirtschaftswachstum, (ii) Aktionen für die
Stärkung der Anziehungskraft Europas für
Investoren und Arbeitskräfte und (iii) wirtschaftspolitischen
Maßnahmen, die die
Schaffung von mehr und besseren Arbeitsplätzen
begünstigen.
Eines der Hauptinstrumente der Kommission
im Rahmen der Lissabon-Strategie ist
die Bessere Rechtssetzung, ein Aktionsplan
zur Vereinfachung und Verbesserung des
Regulierungsumfelds für Wachstum und
Arbeitsplätze in der Europäischen Union.
In den Worten von Vizepräsident der Europäischen
Kommission Günter Verheugen:
„Ein gutes Regulierungsumfeld erzeugt
Rahmenbedingungen, die Wachstum fördern.
Es stimuliert Investment, gibt einen
langfristig berechenbaren Rechtsrahmen
vor, fördert den Bürokratieabbau und vergrößert
das Vertrauen in das Geschäftsumfeld.“
Die Wahrung qualitativer Rahmenbedingungen
für Innovation, Wirtschaftswachstum
und Beschäftigung ist auch im
Interesse unserer Partner, die wie Korea
danach streben, ihre wirtschaftliche Entwicklung
voranzutreiben und ihre Position
im globalen Wettbewerb zu sichern.
Der zunehmende globale Wettbewerbsdruck
fordert sowohl von der EU als auch
von Korea effektive wirtschaftliche Integration
und Zugang zu Drittmärkten. Dies
wurde letztes Jahr von der Europäischen
Kommission in der Mitteilung - Ein wettbewerbsfähiges
Europa in einer globalen
Welt - berücksichtigt (‘Global Europe’-
Strategie). In dieser Mitteilung wird dargelegt,
inwiefern die Handelspolitik der EU
zur Förderung des Wirtschaftswachstums
und der Schaffung von Arbeitsplätzen in
Europa beitragen kann.
Für die EU ist die WTO nach wie vor das
wirksamste Instrument zum Ausbau und
zur Steuerung der Handelsbeziehungen in
einem regelbasierten System. Gleichzeitig
ist sie ein Eckpfeiler des multilateralen
Systems. Die EU bleibt somit weiterhin der
WTO verpflichtet und das multilaterale
Handelssystem hat für sie oberste Priorität.
Gleichzeitig benennt die ‘Global Europe’-Strategie
komplementäre Aspekte, die
die externe Wettbewerbsfähigkeit der EU
stärken und dabei die multilaterale Agenda
voranbringen.
Der Aktionsplan der ‘Global Europe’-Stra-
tegie umfasst folgende Punkte: (i) eine
umfassende neue China-Strategie, (ii)
eine weitere Stufe der globalen Strategie
zum Schutz geistigen Eigentums, (iii) eine
überarbeitete Marktzugangsstrategie mit
stärkerer Konzentration auf nicht-tarifäre
Handelshemmnisse, (iv) Maßnahmen
zur Öffnung von Beschaffungsmärkten in
Drittländern, (v) Überprüfung des Antidumping-Instrumentariums
und der handelspolitischen
Schutzinstrumente der EU
unter Berücksichtigung der nun globalen
und komplexen Interessen europäischer
Unternehmen.
Eine weitere Priorität der ‘Global Europe’-Strategie
ist eine neue Generation
bilateraler Freihandelsabkommen. Die sich
zurzeit in Verhandlung befindenden Freihandelsabkommen
basieren in erster Linie
auf wirtschaftlichen Kriterien, Indizien für
Wirtschaftswachstum und Schaffung von
Arbeitsplätzen, und sie treiben die multilaterale
Handelsagenda voran. Die neuen
Freihandelsabkommen sind bestrebt,
durch die Behandlung von Kernfragen, wie
Ursprungsregeln, Dienstleistungen, Investitionen,
öffentliche Aufträge, technische
Handelshemmnisse und Wettbewerbsregeln,
ein positives Geschäftsumfeld zu
schaffen. Im Wesentlichen können diese
Freihandelsverträge, ausgehend von den
WTO-Bestimmungen, ein Sprungbrett
für die zukünftige multilaterale Liberalisierung
sein, indem sie Themen aufnehmen,
die noch nicht reif für multilaterale
Gespräche sind, und damit über die WTO-
Regeln hinausgehen. Das wichtigste wirtschaftliche
Kriterium für die Wahl neuer
Partner für Freihandelsabkommen ist das
Marktpotenzial (Größe und Wachstum der
Wirtschaft) sowie der Umfang der Handelshemmnisse,
die den Interessen der EU-
Exportwirtschaft entgegenstehen (tarifäre
und nicht-tarifäre Schranken). Die EU
nimmt auch Verhandlungen potenzieller
Partner mit Wettbewerbern der EU zur
Kenntnis und berücksichtigt, wie sich diese
Verhandlungen voraussichtlich auf Märkte
und Volkswirtschaften der EU auswirken.
Südkorea ist für die EU ein wichtiger Partner
bei der Stärkung des multilateralen
Handelssystems und bei einer erfolgreichen
Fortsetzung der Doha-Runde. Ein EU-Korea
Freihandelsabkommen wird eindeutig das
multilaterale Handelssystem ergänzen. Es
ist keine Alternative dazu. Von der EU in
Auftrag gegebene Studien gehen davon
aus, dass sich der beidseitige Handel zwischen
den beiden Regionen um etwa 30-
40% steigern kann.
Im April 2007 haben die Mitgliedsstaaten
der Europäischen Union die Europäische
Kommission ermächtigt, Verhandlungen
über ein Freihandelsabkommen mit Süd-
korea aufzunehmen. Beide Seiten haben
sich darauf geeinigt, ein umfassendes
und ambitioniertes Freihandelsabkommen
anzustreben. Ein Hauptanliegen der EU
und Korea ist, ein Freihandelsabkommen zu
erzielen, welches günstige Rahmenbedingungen
für Wachstum und Beschäftigung
bereitstellt. Die Verhandlungen befassen
sich mit Marktöffnung für den Handel
mit Waren und Dienstleistung sowie für
Investitionen, Zugang zu den Beschaffungsmärkten,
Transparenz von Rechtsvorschriften,
Schutz geistigen Eigentums,
Handels- und Zoll erleichternde Maßnahmen,
Wettbewerbsregeln und schnelle und
effektive Streitschlichtungsregeln.
Die EU beabsichtigt einen verbesserten
Zugang zum wachsenden koreanischen
Markt, besonders in Schlüsselbereichen wie
Konjunktur
Kraftfahrzeuge, Industriegüter und Dienstleistungen
im Geschäftsbereich. Schwerpunkt
für die EU ist dabei vor allem auch
der Abbau von nicht-tarifären Handelshemmnissen,
den sogenannten ‘beyond
the border issues’. Diese können zum Teil
größere Handelshemmnisse als Zölle darstellen.
Die Schaffung eines wirtschaftspolitischen
Umfeldes, welches Innovation und Unternehmertum
fördert und damit Wachstum
und Arbeitsplätze schafft - eine Notwendigkeit
für soziale Gerechtigkeit - ist am
Anfang des 21. Jahunderts eine zentrale
Aufgabe sowohl für die EU als auch für
Korea. Ein Freihandelsabkommen wird ein
wichtiger Baustein in diesem Prozess sein,
nicht nur aufgrund zusätzlicher Chancen,
die die Beseitigung von Zöllen eröffnet,
sondern vor allem auch im Bereich der
nicht-tarifären Handelshemmnisse, wo ein
neues und ambitioniertes Freihandelsabkommen
mit Korea den Wettbewerb stärken,
nachhaltige Entwicklung fördern und
dem multilateralen Handelssystem wertvolle
Impulse verleihen wird. In den bilateralen
Beziehungen zwischen der EU und
Korea haben wir in den letzten 20 Jahren
viel erreicht – und dies ist erst der Anfang.
Brian McDonald ist Leiter der Delegation
der Europäischen Kommission in
Südkorea.
36 KORUM
KORUM 37

Hochtechnologieland Korea
Suche nach neuen Wachstumsmotoren
Chancen für Zulieferer
Detlef Rehn
Koreas Wirtschaft und Gesellschaft haben
sich in den vergangenen Jahrzehnten
in beeindruckender Weise gewandelt.
Bestimmten arbeitsintensive Sektoren lange
die wirtschaftliche und industrielle Entwicklung,
sind heute vor allem Elektronik,
Informations- und Kommunikationstechnik
zu den Antriebskräften geworden. Auf vielen
Feldern nehmen koreanische Unternehmen
Spitzenpositionen im Weltmarkt ein.
Doch das Land kann sich auf den Lorbeeren
nicht ausruhen. Gerade die chinesische
Konkurrenz setzt Korea zunehmend
unter Druck. Deshalb sucht die Regierung
in Seoul zusammen mit der Wirtschaft in
verschiedenen Programmen nach Möglichkeiten,
auch in den kommenden Jahren
solide Wachstumsperspektiven zu garantieren.
Dabei sollen noch mehr als bisher
Hightech, Innovation und Wissen zum Tragen
kommen.
Wachstumsmotoren
Parallel zur allgemeinen Neuausrichtung
der Wissenschaftsstrategie hat das Ministry
of Commerce, Industry and Energy
MOCIE Ende Dezember 2006 ein neues,
inhaltlich breit angelegtes Programm für
Industrietechnik und industrietechnische
FuE-Strategien bis zum Jahr 2015 (“Vision
2015”) veröffentlicht. Allgemeines Ziel
ist, Korea innerhalb von zehn Jahren zur
viertstärksten Industrienation der Welt zu
machen und das Pro-Kopf-Einkommen auf
35.000 USD zu erhöhen. Wichtiger noch ist
die Festlegung, dass zukünftig nicht mehr
das Nachahmerprinzip (follower) gelten
solle; vielmehr möchte Korea an der Spitze
der Entwicklung (front-runner) stehen.
Sektoral ist die “Vision 2015” breit angelegt.
Der Schwerpunkt liegt auf 15 Technologien/Produktgruppen:
Sieben davon
sind “Kernindustrien”, vier sind Bereiche
mit gutem Zukunftspotenzial und weitere
vier sind sogenannte Basistechnologien.
Auswahlkriterien waren die “Leitfunktion”
Wachstumsmotoren und wichtigste Produkte/Technologien (MOCIE)
Quelle: MOCIE, Dezember 2006
eines Produkts oder einer Technologie in
den kommenden fünf bis zehn Jahren, der
Beitrag zum Erhalt der internationalen
Wettbewerbsfähigkeit, die Ausstrahlungseffekte
auf den Rest der Wirtschaft und
viertens, ob in dem jeweiligen Feld in Korea
schon eine technologische/finanzielle Basis
Konjunktur
vorhanden ist. Forschung und Entwicklung
auf dem Gebiet der in der “Vision 2015”
ausgewählten strategischen Technologien/
Produktgruppen will das MOCIE in den
Bereiche Produkte/Technologien (Auswahl)
Kernindustrien (7)
- Halbleiter Systemdesign, Systemintegration, “post-device”-
Technologien
- Displays LCD-PDP f. Fernsehgeräte, AM-OLED, biegsame Displays
- Autos, Schiffbau Umweltfreundliche Autos (Hybrid, Brennstoffzelle)
- Textilien, Bekleidung “Intelligente” Bekleidung, nutzerfreundliche Materialien
- Chemische Produktion u. Materialien Höherwertige Herstellungsprozesse, neue Materialien
(z.B. elektron. Chemikalien)
- Metallindustrie Eisen u. Stahl der “dritten Generation”, nicht-metallische
Werkstoffe (z.B. f. IT-Komponenten)
- Fertigungssysteme Entwurf und Bau neuer maschineller Systeme
Bereiche mit gutem Potenzial (4)
- Biotechnik Neue biotechn. Medikamente, industrielle Biotechnik,
bio-diagnostische Geräte
- Roboter “Intelligente” Roboterplattformen, Humanoidroboter,
Roboter f. Industrie, Medizin u. Haushalt
- Digitale Konvergenz Technologien/Produkte f. “smarte” Häuser u. Wohnungen,
Spieleplattformen
- Medizinische Geräte Ausrüstungen z. Behandlung älterer Menschen,
Ausrüstungen d. mobilen Gesundheitsvorsorge,
neue bildgebende Technologien
Basistechnologien (4)
- Nanotechnologie Herstellung u. Anwendung v. Nanowerkstoffen,
Ausrüstungen f. Nanoproduktion
- Produktionstechnologien Technologien f. hochproduktive, fehlerfreie
Produktionsverfahren, Mikroproduktionssysteme
- “Saubere” Technologien Entwurf und Herstellung umweltfreundl. Produkte
- Wissensdienstleistungen “emotional design”, “intelligente” Distribution u. Logistik
kommenden Jahren erheblich ausbauen.
Vorgesehen ist, ihren Anteil an den allgemeinen
industriellen FuE-Ausgaben von
55% im Jahr 2006 auf 70% im Jahr 2013
zu erhöhen und danach auf diesem Niveau
zu belassen. Ab 2008 ist ein umfassender
Mittelzufluss für alle Zweige geplant.
KORUM 39

Konjunktur
Ausgewählte Hochtechnologiebereiche
Neue Dienste durch Breitbandkonvergenz
Korea ist eines der informationstechnisch
stärksten vernetzten Länder der Welt.
Breitbandverbindungen ins Internet sind
fast schon eine Selbstverständlichkeit.
Ende März 2007 verfügten rund 14,23 Mio.
Haushalte über einen solchen Anschluss.
Dies waren etwa 77% aller Haushalte.
Nach OECD-Statistiken rangierte Korea im
Dezember 2006 mit 29,1 Breitbandteilnehmern
per 100 Einwohnern an vierter Stelle
der Mitgliederrangliste. Deutschland (17,1
Teilnehmer) kam gleichzeitig nur auf Position
18 der 30 OECD-Mitglieder.
Das System der Breitbandkommunikation
soll in Korea in den kommenden Jahren
weiter ausgebaut werden. Das große Ziel
der Regierung heißt “ubiquitous Korea”
(“u-Korea”). Einer der Schlüsselbegriffe
ist Konvergenz. Jederzeit und von überall,
ob über mobile oder feste Verbindungen,
soll für jeden der Zugang zum Internet
möglich sein. Im Frühjahr 2004 legte die
Regierung in der “Broadband IT Vision” den
“u-Korea”-Fahrplan fest. Während “Broadband
IT Vision” und “u-Korea Master Plan”
den Rahmen für die Vollvernetzung abstecken,
ist der sogenannte IT839-Aktionsplan
das Instrument, der IuK-Industrie und
damit auch der gesamten Wirtschaft in
den kommenden Jahren wichtige Wachstumsimpulse
zu geben. Der Plan sieht die
vorrangige Entwicklung von acht Dienstleistungen,
drei Infrastrukturtechnologien
und neun “Wachstumsmotoren” vor.
Displays
Der Markt für Flüssigkristall- oder Plasmabildschirme
ist noch längst nicht gesättigt,
doch Unternehmen und Forschungseinrichtungen
in einer Reihe von Ländern
arbeiten bereits an der nächsten Technologie:
Displays aus organischen Leuchtdioden
(OLED). Koreanische Einrichtungen
sind auch hier prominent vertreten. Kleine
Panels werden bereits heute produziert
und eingesetzt. Aktiv angesteuerte OLED
(AMOLED) werden die Passivmatrix-Displays
(PMOLED) schon bald überholen.
Bildschirme aus organischen Leuchtdioden
besitzen gegenüber Flüssigkristall-Displays
(LCD) viele Vorteile: So ist z.B. der Blickwinkel
größer, sie sind noch dünner, haben
bessere Farb- und Kontrasteigenschaften
und einen geringeren Stromverbrauch, da
sie keine Hintergrundbeleuchtung benötigen.
Dass sie Flüssigkristallbildschirme
noch nicht ersetzt haben, liegt an einer
Reihe ungelöster Probleme. Eines ist ihre
im Vergleich zu LCD bisher deutlich geringere
Lebensdauer; auch gibt es noch keine
ausgebaute Produktionsinfrastruktur, die
es erlauben würde, die gegenwärtig noch
hohen Herstellungskosten rasch zu senken.
Passiv angesteuerte OLED (PMOLED)
kamen 2006 auf einen Umsatzanteil von
mehr als 93%. Doch werden die technisch
anspruchsvolleren AMOLED in den
kommenden Jahren stark an Bedeutung
gewinnen und die PMOLED weit hinter
sich lassen. DisplaySearch prognostiziert,
IT839-Aktionsplan
IT-Infrastruktur (3)
- Breitbandkonvergenznetz
(BcN)
- USN (u-Sensor Network)
- Breitband-Infrastruktur-
Software
Wachstumsmotoren (9)
- Mobilkommunikation/Telematik
- Geräte/Komponenten f. Breitband-/Heimnetze
- Digitales Fernsehen, digitaler Rundfunk
- Computer d. nächsten Generation, Peripheriegeräte
- Intelligente Roboter
- RFID/USN-Geräte
- Teile f. IT-Infrastruktur u. Konvergenz
- Eingebettete Software
- Digitale Inhalte, Softwarelösungen
Quelle: MIC (2006)
dass AMOLED bis 2010 auf fast 84% des
Gesamtumsatzes kommen.
Das Jahr 2007 wird eine beträchtliche Ausweitung
der AMOLED-Aktivitäten sehen.
Vorreiter ist Samsung SDI. Die Firma
Samsung SDI hat insgesamt 465,5 Mrd.
Won in Anlagen zur Herstellung der neuen
Displays in Cheonan (Prov. S. Gyeongsang)
investiert. Dort wird ab dem 3. Quartal
2007 mit der Serienproduktion eines 2,2-
Zoll großen AMOLED begonnen. Samsung
SDI strebt eine monatliche Ausbringung
von zunächst 1,5 Mio. Stück an; sie soll
bis zum 3. Quartal 2008 auf 4,5 Mio. Stück
hochgefahren werden. Hauptanwendungsfelder
sind zu Anfang Mobiltelefone und
MP3-Player. Verläuft alles nach Plan, will
das Unternehmen im Anschluss größere 3-
bis 4-Zoll-Displays für PDA und Digitalkameras
produzieren und ab etwa 2009 über
5 Zoll große AMOLED entwickeln.
Serviceroboter
Der Einsatz von Robotern beschränkte
Dienstleistungen (8)
- HSDPA/WCDMA
- WiBro
- Breitbandkonvergenz-
Dienstleistungen
- Dienstleistungen f. DMB,
DTV
- Dienstleistungen f. d.
“u-Haus”
- Dienstl. f. Telematik u.
Ortsbestimmungen
- Dienstl. f. RFID/USN-
Anwendungen
- IT-Dienstleistungen
sich in Korea bislang weitgehend auf die
Industrie. Das soll in der Zukunft anders
werden. Im Herbst 2006 wurden in einem
Großversuch erstmals Serviceroboter in
verschiedenen Einrichtungen eingesetzt.
Rund 850 Roboter übernahmen dabei über
mehrere Monate in Wohnungen in Seoul,
Daegu und Gwangju Reinigungsarbeiten
oder lasen in Kindergärten Bücher vor.
Weitere 20 Roboter erteilten in Flughäfen,
Bahnhöfen oder Postämtern zum Beispiel
Auskünfte. Die Reaktionen der Menschen
waren überwiegend positiv. Generell
meinten 87% in einer Umfrage, Roboter
leisteten gute Dienste, sei es für Ausbildungszwecke,
aber auch perspektivisch im
Wach- und Sicherheitssektor.
Das Vorhaben, Roboter nicht nur zur Produktion
von Autos, Chips oder Schiffen,
sondern auch im täglichen Leben der Menschen
einzusetzen, trägt den Arbeitstitel
“Ubiquitous Robotic Companion” (URC).
Der Programmtitel drückt die Absicht aus,
maschinelle Gefährten zu entwickeln, die
ihre Dienste überall und jederzeit erbringen.
Entsprechend ist das URC-Vorhaben
Teil des “u-Korea”-Programms. Die im
Großversuch getesteten URC sind zwischen
50 cm und 1,5 m groß. Die meisten Funktionen
können flexibel je nach Einsatzzweck
über das Internet heruntergeladen werden.
Dabei ist die hohe Breitbanddurchdringung
Koreas sehr hilfreich. Kosten und
technische Anforderungen lassen sich so
deutlich reduzieren. Um die Roboterindustrie
auch von Seiten der Software und der
Standardisierung voranzubringen, hat das
MIC Anfang Juni 2006 die sogenannte
Robot Unified Platform Initiative (RUPI)
vorgestellt. Dabei soll die Kompatibilität
der Roboter mit Netzen und elektronischen
Ausrüstungen erreicht werden. Das MIC
investiert in das RUPI-Programm bis 2011
insgesamt 27 Mrd. Won.
Die für das URC-Vorhaben zuständigen
Behörden sind das MIC und die NIA. Mitte
2007 gab die NIA weitere Pilotprojekte
bekannt, die 2007/2008 mit Hilfe der Privatwirtschaft
durchgeführt werden sollen.
Ein Konsortium unter Führung von KT, an
dem unter anderem die Firmen Dasa Robot
und Robo Tech beteiligt sind, wird zum
Beispiel in der Free Economic Zone Incheon
sowie im Messezentrum BEXCO in Busan
insgesamt sieben URC testen. Sie sollen
Besuchern Auskünfte erteilen und für die
Werbung eingesetzt werden. In einem
anderen Konsortium arbeiten der Messinstrumentehersteller
ED, CJ Food, KT und
das Korea Institute of Science and Technology
(KIST) zusammen. Getestet werden
zunächst drei statische Roboter, die in
einer Restaurantkette in Seoul am Eingang
Empfangsdienstleistungen erbringen. 2008
sollen sie beweglich werden und in den
Restaurants Bestellungen aufnehmen. Ein
drittes Konsortium schließlich wird von
der Firma Daewoo Robot geführt. Es entwickelt
und testet Roboter zur Bewachung
vor allem von Kulturschätzen. Ein Ko-
operationspartner in der Regierung ist das
Kulturministerium.
Die Arbeit der Konsortien ist eine wichtige
Grundlage für die “Integration” der Roboter
in die Gesellschaft. Vor allem die rasche
Alterung der Bevölkerung ist eine Antriebskraft
für die Entwicklung von Servicerobotern
in Korea und anderen Ländern. Perspektivisch
sollen sie gerade körperlich eingeschränkten
älteren Menschen bestimmte
Aufgaben abnehmen, sie unterhalten, aber
auch als “emotionale Begleiter” dienen.
Nach den Vorstellungen der koreanischen
Regierung soll dann bis 2020 in jedem
Haushalt mindestens ein Robotergefährte
zu finden sein.
Korea geht aber noch einen Schritt weiter.
Nach Möglichkeit soll noch innerhalb
des Jahrs 2007 die weltweit erste “Ethik-
Charta für Roboter” verabschiedet werden.
Nicht überraschend wird über die Details
noch gestritten. Pressemeldungen zufolge
soll die “Charta” aber ethische Grenzen
für die Entwicklung der Robotertechnologie
und Regeln für Produzenten wie auch
Anwender enthalten.
Brennstoffzellen
Für die Wasserstoff-FuE sollen zwischen
2004 und 2012 zusammen umgerechnet
174 Mio. USD, für die Brennstoffzellenpro-
jekte 237 Mio. USD an staatlichen Geldern
investiert werden. Hinzu kommen 175 Mio.
USD für Demonstrationsprojekte und die
praktische Umsetzung. Zusammen mit privaten
Geldern beläuft sich das FuE-Budget
für Wasserstoff/Brennstoffzellen auf mehr
als 1 Mrd. USD. Für 2007 hat der Staat
insgesamt 50 Mio. USD bereitgestellt. Das
MOCIE steuert hierzu 40 Mio. USD, das
Ministry of Science and Technology MOST
10 Mio. USD bei.
Mit Wasserstoff- und Brennstoffzellenforschung
befassen sich die großen nationalen
Forschungseinrichtungen, so zum
Beispiel das Korea Institute of Energy
Research (KIER) und das Korea Institute of
Science and Technology (KIST), Universitäten
wie etwa die Seoul National University
sowie eine Reihe von privaten Unternehmen,
darunter Hyundai-Kia Motors,
Posco, Samsung SDI und LG Chem. Große
Themengebiete sind unter anderem Brennstoffzellen
für mobile Anwendungen sowie
für Transportsysteme, Kraftwerke und für
den Einsatz im Haus.
Marktchancen
Konjunktur
Die Hochtechnologieaktivitäten sind auch
für ausländische Unternehmen sehr attraktiv,
denn mit den Entwicklungsprogrammen
sind direkt oder indirekt zahlreiche
geschäftliche Möglichkeiten verbunden. So
ist Korea z.B. bei Teilen und Komponenten,
bei Instrumenten und Spezialmaschinen
stark von Importen abhängig. Da koreanische
Einrichtungen bei vielen “Wachstumsmotoren”
technologisches Neuland
betreten, werden sie sich aktiv um ausländische
Unterstützung und Kooperationen
bemühen.
Dr. Detlef Rehn ist Korrespondent der
Bundesagentur für Außenwirtschaft
(bfai) in Korea. Der vorliegende Artikel
ist ein Auszug aus der neuen Publikation
„Hochtechnologieland Korea“, die von
bfai und AHK Korea gemeinsam herausgegeben
worden ist (121 Seiten,
Bestellung über kgcci.com).
40 KORUM
KORUM 41

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10 Jahre nach der Asienkrise
Korea zwischen Euphorie und Depression
Bernhard Seliger
Vor fast genau zehn Jahren schien die
koreanische Wirtschaft am Ende. Nach
Jahrzehnten des weltweit höchsten Wirtschaftswachstums
konnte sich der asiatische
Tiger dem Sog der Asienkrise nicht
mehr entziehen. Nach einigen spektakulären
Firmenzusammenbrüchen, darunter
der Autohersteller Kia und der Hanbo-
Konzern, sank auch hier das Vertrauen der
Anleger genauso rapide wie die nutzbaren
Währungsreserven (die von etwa 30 Mrd.
USD auf einen Tiefpunkt von 7 Mrd. USD
sanken), der Won wurde um über vierzig
Prozent abgewertet, der Aktienindex
fiel fast genauso stark, die Länderbonität
wurde von den großen Ratingagenturen
heruntergestuft und die häufig kurzfristigen
Kredite im Ausland konnten nicht
mehr erneuert werden. Korea musste
schließlich im November 1997 beim Internationalen
Währungsfonds (IMF) um Hilfe
bitten, was zur bis dahin größten Hilfsaktion
überhaupt mit einem Gesamtwert von
58 Mrd. USD führte. Politisch war dieses
als nationale Demütigung empfundene
IMF-Paket ein Grund für den Wechsel zur
bisherigen Oppositionspartei bei den Präsidentschaftswahlen
Ende 1997.
Nachdem es im Jahr 1998 zu einer tiefen
Rezession kam, die in Korea stark mit den
Auflagen zur Wirtschaftsreform im Rahmen
der Hilfsaktionen des IMF und anderer
Geber verbunden wurde, weshalb hier die
Krise bis heute als „IMF-crisis“ bezeichnet
wird, kam es schon im folgenden Jahr,
1999, zu einem glänzenden Comeback.
Zehn Jahre nach der Krise steht Südkorea
makroökonomisch ausgezeichnet dar. Das
Wirtschaftswachstum konnte zwar nur in
den ersten Jahren nach der Krise an die
hohen Wachstumsraten der Vergangenheit
anknüpfen, ist mit drei bis fünf Prozent
in den letzten Jahren aber immer noch
deutlich positiv gewesen. Die Arbeitslosigkeit
konnte schon bald nach der Krise
auf den niedrigen Vorkrisenstand von etwa
drei Prozent zurückgeführt werden, und
das früher endemische Problem der hohen
Inflationsraten wurde von einer Phase
historisch niedriger Preissteigerungen
abgelöst. Der Wert der Exporte stieg bis
2006 auf mehr als 312 Mrd. USD, was eine
Verdopplung des Vorkrisenstands darstellt,
die Devisenreserven stiegen auf 239 Mrd.
USD (2006) und das Pro-Kopf-Einkommen
erreichte 24.500 USD im Jahr 2006, was
eine Verdreifachung gegenüber dem Krisenstand
darstellt.
Dennoch werden diese Daten aus drei
Gründen nicht uneingeschränkt als Ausdruck
des Erfolgs verstanden. Erstens ist
vor allem das Wachstum des BIP stark
schwankend, so dass von einer Achterbahnfahrt
gesprochen wird. Zweitens ist
die Wachstumstendenz sinkend – betrug
das Potenzialwachstum Koreas jahrzehntelang
sieben bis acht Prozent, so sank
es auf jetzt unter fünf Prozent. Die gol-
Grunddaten zur Wirtschaftsentwicklung Südkoreas 2001-2006
in %, Wechselkurse jeweils zum Jahresende
2002 2003 2004 2005 2006
BIP Wachstum 7,0 3,1 5,0 3,9 5,0
Inflationsrate (Verbraucherpreise) 2,7 3,6 3,6 2,0 2,2
Arbeitslosigkeit 3,1 3,4 3,3 3,6 3,3
Wechselkurs Won/ USD 1.200,4 1.192,6 1.041,8 1.020,7 939,5
Wechselkurs Won/ Euro 1.257,36 1.501,24 1.419,8 1.208,99 1.209,4
Quelle: AHK Korea; National Statistical Office, Kookmin Bank
Konjunktur
denen Jahre des Hochwachstums sind,
trotz anderslautender Beteuerungen aller
Präsidenten und Präsidentschaftskandidaten
wohl vorbei. Drittens ist, etwa auf
dem Arbeitsmarkt, der Aussagewert der
oberflächlich betrachtet ausgezeichneten
Werte nur sehr bedingt, da in ihnen viele
wirtschaftliche Schwierigkeiten nicht zum
Ausdruck kommen. Dies alles führt dazu,
dass das Wirtschaftsklima in Korea trotz
der robusten Makrodaten als krisenhaft
empfunden wird, u.a. mit dem Effekt, dass
Wirtschaftskompetenz zum wichtigsten
Faktor für die kommende Präsidentschaftswahl
geworden ist.
Die jetzige Lage ist der Ausdruck einer
tiefgreifenden Änderung der institutionellen
Struktur der koreanischen Wirtschaft,
die immer noch auf der Suche nach
einem neuen, akzeptierten Leitbild ist.
Vor der Krise war dies hohes Wachstum
im Zusammenspiel von mächtigen, stark
diversifizierten Konzernen (Chaebol) und
einem vor allem mit Hilfe von Banken stark
in die Wirtschaftsprozesse eingreifenden
Staates Ursache für den Aufstieg Koreas
zur Industrienation. Bereits die neunziger
Jahre brachten jedoch eine viel stärkere
Öffnung traditionell geschlossener Märkte,
und jetzt sind einzelne Elemente des
früheren Wirtschaftsmodels obsolet. Zwar
ist Koreas Wachstum immer noch hauptsächlich
auf Exporte gestützt, aber die Verflechtungen
zwischen heimischer Industrie
und internationalen Investoren sind stärker
geworden, China ist als neuer wichtigster
Exportmarkt, Produktionsstandort koreanischer
Firmen und Konkurrent ein neuer
Faktor geworden, die Rolle des Hochtechnologiesektors
hat die Bedingungen für
erfolgreichen Wettbewerb verändert, und
die traditionelle Lenkung der Wirtschaft
durch den Staat über den Finanzsektor
funktioniert nur noch sehr bedingt.
KORUM 45

Als Antwort auf die Krise 1997 hatte Korea
nicht nur bestimmte Bedingungen internationaler
Geldgeber zu erfüllen, sondern
schon die Regierung von Kim Dae-Jung
versuchte, unter dem Begriff „vier plus
eins“-Politik die Reform des Firmensektors,
Reform des Finanzsektors, des Arbeitsmarktes
und des öffentlichen Sektors bei
gleichzeitiger Öffnung für ausländische
Investoren. Zu den geglückten Reformen
gehört sicherlich die Geldpolitik, die nach
Bank of Korea
dem Desaster von 1997 völlig neu definiert
wurde. Nach dem Absturz des Wechselkurses
des südkoreanischen Wons auf etwa
die Hälfte stand die Geldpolitik vor einer
schwierigen Aufgabe. Einerseits waren die
hoch verschuldeten Chaebol und ihre mittelständischen
Zulieferer an niedrigen Zinsen
interessiert. Andererseits war ein Großteil
der Verschuldung in Auslandswährung
aufgenommen worden, so dass der Absturz
des Wechselkurses ein großes Problem bei
der Zinsbedienung und Tilgung darstellte.
Die mit dem IWF abgestimmte Politik
der hohen Zinsen wurde teilweise heftig
kritisiert und als Auslöser der schweren
Rezession von 1997 bezeichnet, in der das
südkoreanische BIP um etwa sechs Prozent
fiel. Andererseits wurde das Ziel der Zinspolitik,
nämlich die Wiederherstellung des
Vertrauens in den Won, erreicht und schon
Mitte 1998 lagen die Zinsen unter dem
Niveau vor Krisenbeginn und die Inflationsrate
erreichte seitdem historische niedrige
Werte. Ermöglicht wurden diese Änderungen
durch die Gewährung der Unab-
hängigkeit an die koreanische Zentralbank
und die nachfolgende Änderung der Geldpolitik,
die sich jetzt an der Inflationsrate
orientiert (sog. inflation targeting).
Auch die Reform des Bankensektors war
sehr erfolgreich, vor allem im Vergleich
zum großen Nachbarn Japan. Faule Kredite
wurden durch eine neu gegründete Korean
Asset Management Company (KAMCO)
aufgekauft und dadurch ein Neuanfang für
die Banken ermöglicht, gleichzeitig wurde
der Konsolidierungsprozess der Banken
beschleunigt. Nicht komplett ist dagegen
bis heute die Reform des Firmensektors.
Zwar kam es in vielen Firmen zu einer Öffnung,
z.B. für ausländische Aufsichtsräte,
aber die Finanzbeziehungen der Mischkonzerne
(Chaebol) bleiben undurchsichtig
und die Rolle der Gründerfamilien, die
zumeist über inoffizielle Kanäle ausgeübt
wird, ist so wichtig wie eh und je. Auch die
Verflechtungen von Politik und Wirtschaft,
wie im Fall des in Nordkorea agierenden
Hyundai-Konzerns, bleiben stark.
Sorgen bereitet auch das jahrelange ungehemmte
Wachstum der Immobilienpreise
in Seoul, dass neben dem Kreditkartenboom
ein Hauptgrund für die wachsende
Verschuldung von Privathaushalten ist.
Die staatliche Politik, die daraufhin mit
unzureichenden Regulierungsmaßnahmen
reagiert hat, war erfolglos und wird wohl,
spätestens nach der Präsidentschafts- und
Parlamentswahl Ende 2007 und im Früh-
Konjunktur
jahr 2008 geändert werden. Eine konsequente
Dezentralisierungspolitik war nach
der gescheiterten symbolischen Verlegung
der Hauptstadt ebenfalls nicht mehr möglich,
auch wenn die Verlegung von staatlichen
Unternehmen in die Provinz ein guter
Ansatz dazu war.
Letztlich muss Korea auch seine Rolle in
der ostasiatischen und in der Weltwirtschaft
neu definieren. Standen nach der
Krise von 1997 vor allem Ansätze zur regionalen
Integration im Vordergrund wie
ASEAN plus drei (China, Japan, Korea), versucht
Korea jetzt, sich durch ein weltweites
Netz bilateraler Freihandelsabkommen,
von denen die mit den USA und der
EU sowie eventuell mit China und Japan
die wichtigsten sind, vor internationaler
Isolierung zu schützen. Der gleichzeitige
Versuch, Korea als Angelpunkt der ostasiatischen
Wirtschaft, des Finanzsektors,
von F&E und Logistik zu etablieren („hub
of East Asia“), war bisher nicht sehr erfolgreich.
Korea hat in den zehn Jahren nach
der Asienkrise wohl von allen von der Krise
betroffenen Staaten den konsequentesten
Erneuerungsprozess begonnen und wurde
dafür mit einem raschen Wiederaufstieg
belohnt. Das Wachstumspotenzial Koreas
wird wohl nicht mehr die Vorkrisenraten
erreichen, allerdings ist das angesichts der
Reifung der Wirtschaft und des erreichten
Wohlstands auch nicht verwunderlich. Die
Fortführung von Reformen im Bereich der
Firmenorganisation und –transparenz, die
Stärkung des Humankapitals, die Festigung
der erreichten Position im Wettbewerb
mit Hochtechnologien, die Absicherung
der regionalen Integration von Güter-
und Faktormärkten durch entsprechende
Institutionen, vor allem im Bereich der
Wettbewerbspolitik, sowie die Vorbereitung
auf die Wiedervereinigung mit einem
der ärmsten Länder der Welt, Nordkorea,
bleiben große Aufgaben für die südkoreanische
Wirtschaft und Wirtschaftspolitik in
der Zukunft.
Privatdozent Dr. Bernhard Seliger ist
Repräsentant der Hanns Seidel Stiftung
in Korea.
KORUM 47

Konjunktur
Nordkorea – Wirtschaftliche Öffnung?
Rüdiger Frank
Die Demokratische Volksrepublik Korea
(Nordkorea) ist eine der nach dem Ende
des 2. Weltkrieges entstandenen und sich
als sozialistisch bezeichnenden zentralen
Planwirtschaften. Nachdem dieses Modell
der Gesellschafts- und Wirtschaftsordnung
ab Ende der achtziger Jahre in eine existenzielle
Krise geraten ist, stellt sich die
Frage, welche Entwicklung man in Nordkorea
erwarten kann. Nunmehr sind fast
zwei Jahrzehnte seit dem Zusammenbruch
der Sowjetunion und ihrer europäischen
Satelliten vergangen. Der Wegfall der militärischen,
ideologischen und wirtschaftlichen
Verbündeten hat nicht zum Kollaps
geführt, auch wenn dieser angesichts der
schwierigen Wirtschaftslage, des außenpolitischen
Drucks und der zu erwartenden
innenpolitischen Veränderungen keinesfalls
ausgeschlossen werden kann.
Kontrollierter Wandel
wahrscheinlich
Ein Grund für das Fortbestehen Nordkoreas
ist der seit den fünfziger Jahren konsequent
verfolgte Kurs der maximalen nationalen
Unabhängigkeit, der zwar nie zur
absoluten Autarkie geführt hat - dies ist
objektiv nicht möglich -, aber die Grundlage
für die Subsistenz auf niedrigem Niveau
legen konnte. Sowohl der Tod des Staatsgründers
und der zentralen Figur für die
Kohärenz Nordkoreas im Jahre 1994 als
auch die sich anschließende Nahrungsmittelkrise
haben es nicht vermocht, das
System hinreichend zu destabilisieren, um
den spontanen Wechsel in die postsozialistische
Gesellschaft einzuleiten. Zwar bleibt
als ernstes Zukunftsproblem die noch völlig
ungeklärte Nachfolge des bereits 65jährigen
Kim Jong-il; jedoch muss man sich
als externer Beobachter angesichts der
Erfahrungen der letzten zwei Jahrzehnte
wohl verstärkt dem Szenario des kontrollierten
Wandels widmen, um die Entwicklungen
in Nordkorea adäquat einschätzen
zu können.
Vorbilder für den Wandel
Vielleicht ist es nur ein Zufall, dass mit
Ausnahme Kubas drei der vier bekanntesten
noch immer unter dem Label “sozialistisch”
firmierenden Volkswirtschaften in Ostasien
liegen; doch ohne Zweifel erleichtert
die geografische und kulturelle Nähe eine
mögliche Vorbildwirkung. Angesichts der
strukturellen und historischen Unterschiede
ist es wenig seriös, direkte Parallelen
zwischen der Entwicklung in China
bzw. Vietnam und der Zukunft Nordkoreas
zu ziehen, doch spricht der rege personelle
Austausch dafür, dass man in Pyongyang
mit Interesse verfolgt, wie ein von marktwirtschaftlichen
Elementen getragener
wirtschaftlicher Aufschwung unter Beibehaltung
der kommunistischen Einparteien-
herrschaft möglich ist.
Kontrollierte Anpassung statt
radikaler Reform
Unter dem neuen Führer Kim Jong-il und
nicht zuletzt aufgrund der traumatischen
Erfahrung der Hungersnot 1995-1997
haben in Nordkorea unübersehbare wirtschaftliche
Veränderungen stattgefunden.
Es wäre naiv, diese als zielgerichteten
Reformversuch in Richtung einer Marktwirtschaft
oder gar Demokratie zu interpretieren,
auch wenn genau das langfristig
das Resultat sein wird. Es handelt sich
vielmehr um den auf der Erkenntnis objektiver
Notwendigkeit beruhenden Versuch
der Führung, das seit 1945 Aufgebaute zu
bewahren und die alten politischen Ziele
- nationale Unabhängigkeit Koreas, Wiedervereinigung,
innenpolitische Stabilität
und Fortbestand des Regimes - mit neuen
Mitteln umzusetzen.
Neue Erfolgsfaktoren
Experimente mit wirtschaftlicher Öffnung
gab es schon länger. Im Jahre 1984 wurde
ein Gesetz verabschiedet, welches die
Gründung von Joint Ventures mit ausländischen
Investoren ermöglichen sollte. Das
tatsächliche Ausmaß entsprechender Kooperationen
war allerdings ähnlich gering
wie der Erfolg der Anfang der neunziger
Jahre im Nordosten geschaffenen Sonderwirtschaftszone
Rajin-Sonbong. Offenbar
fehlte neben Flexibilität auf nordkoreanischer
Seite auch ein hinreichend stark
politisch motivierter Kooperationspartner.
Dies unterscheidet die seit Ende der neunziger
Jahre initiierten Projekte, darunter
das Tourismus-Geschäft im Kumgang-
Gebirge und die Sonderwirtschaftszone um
Kaesong, von ihren weniger erfolgreichen
Vorgängern. Seitdem das wirtschaftlich
erfolgreiche, demokratische Südkorea über
das Selbstbewusstsein verfügt, immer wieder
auf den schwierigen nördlichen Bruder
zuzugehen und sich nicht von kurzfristigen
Rückschlägen entmutigen zu lassen, wurden
im Laufe weniger Jahre stabile und
langfristige Strukturen wirtschaftlicher
Zusammenarbeit mit Nordkorea geschaffen.
Ausländer erwünscht
Südkorea könnte hier wie ein Eisbrecher
für andere, auch europäische und deutsche
Unternehmen, fungieren. Seit 2007
ist ein Kurswechsel zu beobachten: Während
die genannten Projekte zuvor hauptsächlich
innerkoreanischer Natur waren,
wird mittlerweile intensiv um ausländische
Investitionen in Kaesong geworben. Die
Gründe sind vielfältig. Zum einen ist das
Interesse vor allem erstklassiger südkoreanischer
Unternehmen geringer als erwartet,
während gleichzeitig eine kritische
Masse an Investoren und Kapital für den
Erfolg des Projektes unumgänglich ist. Die
entstandene Lücke sollen nun ausländische
Interessenten schließen. Ferner haben die
kontrovers geführten Verhandlungen um
das Freihandelsabkommen zwischen Südkorea
und den USA gezeigt, dass es Seoul
allein auf Dauer schwer fallen wird, die
in Kaesong produzierten Güter auf dem
Weltmarkt zu verkaufen, ohne mit den
gegen Nordkorea verhängten Sanktionen
zu kollidieren. Eine Koppelung koreanischer
an ausländische Interessen wäre hier eine
geschickte Gegenstrategie. Schließlich ist
es nicht zuletzt das exponentiell wachsende
Engagement chinesischer Unternehmen
in Nordkorea, welches in Seoul mit
Blick auf die Wiedervereinigung die Sorge
vor einem Ausverkauf nordkoreanischer
Bodenschätze und einem zu starken politischen
Einfluss Pekings nährt.
Chancen für Europäer?
Objektiv gibt es durchaus Gründe für europäische
Firmen, einen genaueren Blick auf
Nordkorea zu werfen. Die reichlich vorhandenen
Bodenschätze wie Magnesit oder
Eisenerz sind angesichts der weltweiten
Rohstoffknappheit potenziell interessant.
Aufeinanderprallende politische Interessen
wirtschaftlich starker Nachbarn werden
das notwendige Investitionskapital für eine
umfassende Modernisierung der Transport-
und Kommunikationsinfrastruktur bereitstellen.
Ein Beispiel von vielen ist die mil-
liardenschwere Normalisierung mit Japan,
auch wenn diese seit 2002 im Kontext
der Debatte um entführte japanische BürgerInnen
zunächst an Aktualität verloren
hat. Die Lohnkosten in Nordkorea sind mit
etwa 50-60 USD pro Monat recht niedrig,
während wichtige Märkte wie Japan,
Südkorea und China sehr nahe sind. Die
von koreanischer Seite politisch gewollte
Diversifizierung der Kooperationspartner
eröffnet gerade für Europäer gute Chancen
auf Förderung.
Ein nordkoreanisches
Wirtschaftswunder?
Solange die Nuklearfrage ungelöst ist,
bleiben aus formaljuristischen wie risikoanalytischen
Gründen größere Geschäftsabschlüsse
europäischer Unternehmen mit
Nordkorea weitgehend illusorisch. Wie
das im Februar 2007 - nur vier Monate
nach dem ersten Atomtest Nordkoreas
- geschlossene Abkommen mit den USA
zeigt, kann hier die Entwicklung jedoch
überraschend dynamisch sein. Der Zeitpunkt
wäre, wenn man die generell riskante
Natur von Investments in einem
Land wie Nordkorea vernachlässigt, durchaus
günstig, um sich im ungesättigten
nordkoreanischen Markt zu positionieren.
Brückenköpfe gibt es bereits, wie die in
Pyongyang ansässige European Business
Association mit jahrelanger Erfahrung vor
Konjunktur
Ort. Zwar wird Nordkorea in seiner gegenwärtigen
Form wohl niemals die Atomwaffen
aufgeben; deren Verwendung als
passive, hinreichend transparente Sicher-
heitsoption anstelle der gegenwärtigen
offensiven Politik ist allerdings nicht unrealistisch.
Entsprechend bleibt zwar das
Risiko einer erneuten Verschärfung der
Lage weiterhin bestehen, doch sind auch
eine außenpolitische Entspannung und
die offiziell bereits angekündigte Fortführung
der wirtschaftlichen Modernisierung
denkbar. Letztere wird zu einer Vielzahl
von schon erkennbaren Problemen wie
Inflation, Arbeitslosigkeit und Korruption
führen, langfristig aber die sozialen
und strukturellen Voraussetzungen für eine
Wirtschaftsordnung schaffen, die ähnlich
erfolgreich sein kann wie jene in China
und Vietnam. Am Ende steht vielleicht gar
ein zweites koreanisches “Wirtschaftswunder”
- dieses Mal am Fluss Taedong, mit
aus dem Militär hervorgegangenen nordkoreanischen
“Chaebol” und eingebettet in
eine pankoreanische nationalistisch-patriotische
Ideologie. Ignorieren sollte man
diesen Markt an der nordöstlichen Flanke
der zukünftigen globalen Führungsmacht
China keinesfalls.
Dr. rer. oec. Rüdiger Frank ist Professor
für Wirtschaft und Gesellschaft Ostasiens
an der Universität Wien, Adjunct
Professor an der Korea University und
Executive Vice Speaker der Vienna School
of Governance.
48 KORUM
KORUM 49

Kompetenz
Korea hofft auf großes Geschäft mit Kleinststrukturen
Privatwirtschaft engagiert sich in der Nanotechnologie
Elektronik-Anwendungen im Vordergrund
Detlef Rehn
Im koreanischen Nanotechnologiesektor
konzentrieren sich die Aktivitäten auf die
Forschung und Entwicklung sowie den
Aufbau der dazu gehörigen Infrastruktur.
Dennoch hat sich auch bereits ein umsatzträchtiger
Nanotechnologiemarkt herausgebildet.
Die Wachstumsprognosen für die
kommenden Jahren sind sehr gut. Anwendungen
für die Elektronikindustrie dominieren.
Die Werkstoffindustrie ist ein anderer
Schwerpunkt. Die Fachmesse “Nano
Korea” ist im Inland die beste Gelegenheit
für einen konzentrierten Überblick.
Die Nanotechnologie (NT) gilt in Korea als
einer der Motoren für die zukünftige wirtschaftliche
und industrielle Entwicklung.
Dieser Bedeutung entsprechend fließen
dem Sektor hohe finanzielle Mittel zu. Ein
alle fünf Jahre aktualisierter Zehnjahresplan
veranschlagt für den Zeitraum von
2006 bis 2015 Gesamtausgaben in Höhe
von etwas mehr als 6,1 Bill. Won (rund 4,8
Mrd. Euro; 1.000 Won = 0,78 Euro). Die
Investitionen sind größtenteils für Projekte
der Forschung und Entwicklung (FuE) sowie
für den Aufbau einer nanotechnologischen
FuE-Infrastruktur bestimmt.
Fast 70% der NT-Investitionen steuert der
Staat bei. Dieser hohe Anteil erklärt sich
Markt für Nanotechnologie
daraus, dass aus Sicht der Regierung die
Impulse zur Entwicklung der NT wesentlich
vom öffentlichen Sektor ausgehen müssen;
nur so sei das Risiko für die Unternehmen
überschaubar. Dennoch wird auch
die Privatwirtschaft in die Pflicht genommen,
denn im Zehnjahresplan geht es nicht
allein um Grundlagenforschung, sondern
auch um die Entwicklung marktfähiger
Produkte und Verfahren.
Bereich 2000 2005 2010 2015 Durchschnitt
2001 - 2010
Elektronik/ Kommunikation 5.069 18.277 56.449 151.484 +27,3
Medizin, Gesundheit 238 726 2.792 6.978 +27,9
Umwelt, Energie 333 813 2.724 6.255 +23,4
Biotechnologie 730 1.342 3.103 5.873 +15,6
Werkstoffe, ind. Fertigung 2.591 9.486 22.113 45.473 +23,9
Luft-, Raumfahrt, Transportausrüst. 692 2.389 8.876 26.625 +29,1
Verteidigung, andere 500 2.354 8.853 22.277 +33,3
Gesamt 10.153 35.387 104.910 264.966 +26,3
Quelle: Nanonet
in Mrd. Won; Durchschnitt pro Jahr in %
Der private Sektor ist stark an der NT interessiert.
Wie viele genau sich mit nanotechnologischen
Fragestellungen befassen,
ist allerdings nicht bekannt. Ende 2005
waren es nach Angaben des Ministeriums
für Wissenschaft und Technologie
(MOST) 214 Unternehmen; davon waren
32 große, 56 mittlere und kleine sowie
weitere 126 Venturefirmen. Diese Angaben
waren wegen der unbekannten Klassifikationsgrundlage
nicht zu überprüfen.
Zu den im Nanosektor tätigen Großunternehmen
gehören unter anderem Samsung
Electronics, LG Electronics, Hynix, SK
Chemical und Posco. Samsung arbeitet in
seinem Advanced Institute of Technology
(SAIT) unter anderem an Nano-Datenspeichersystemen
und an Tera-Level-Speicherelementen.
LG Electronics erforscht beispielsweise
Display-Technologien auf der
Basis von Kohlenstoff-Nanoröhrchen (CNT).
Zu den wichtigen kleinen Unternehmen
gehört Iljin Nanotech. Diese Firma gehört
zu den führenden heimischen Anbietern
52 KORUM
KORUM 53
von CNT.
Um die Bedürfnisse der Privatwirtschaft in
Bezug auf die NT-Entwicklung besser koordinieren
zu können, wurde Ende 2001 mit
Unterstützung und Finanzierung des Minis-
teriums für Handel, Industrie und Energie
(MOCIE) die National Technology Research
Association (NTRA) gegründet. Sie hat
etwa 70 Mitglieder. Der Vorsitz liegt bei LG
Electronics. Arbeitsbereiche der NTRA sind
Elektronik und Informationstechnik, Werkstoffe,
Chemie und Nano-Biotechnologie.
Die Kooperation zwischen Wissenschaft
und Privatwirtschaft findet besonders in
den nationalen NT-Zentren statt. Zwei
von ihnen, das National Nanofab Center
in Daejeon und das Korea Advanced
Nanofab Center in Suwon (Prov. Gyeonggi),
unterstehen dem MOST. Sie betreiben
vor allem Grundlagenforschung, bieten
ihre Ausrüstungen und Dienste aber
auch privaten Unternehmen an. Für die
unmittelbare industrienahe FuE sind drei
Zentren zuständig, die dem MOCIE unterstellt
sind und von ihm auch zum großen
Teil finanziert werden. Das National
Center for Nanomaterials Technology in
Pohang (Prov. N. Gyeongsang) befasst sich
vor allem Nanowerkstoffen. Das National
Center for Nanoprocess and Equipment in
Gwangju (Prov. N. Jeolla) arbeitet besonders
an dünnfilmbezogenen Ausrüstungen
und Prozessen. Das National Nano Printed
Electronics Center befindet sich noch
im Aufbau und soll Technologien, Ausrüstungen
und Systeme entwickeln, die
für das Bedrucken von Komponenten und
Displays, unter anderem OLED, genutzt
werden können.
Elektronik/Kommunikation ist nicht nur
in der FuE, sondern auch bei der NT-
Industrialisierung der wichtigste Bereich.
Grund hierfür ist die hohe internationale
Wettbewerbsfähigkeit der koreanischen
Wirtschaft in diesem Bereich. Nach Angaben
des Korea Institute of Science and
Technology Information (KISTI) wurden
mit nanotechnologischen Erzeugnissen in
Korea 2005 bereits mehr als 35 Bill. Won
umgesetzt. Über die Hälfte entfiel auf den
Bereich Elektronik und Kommunikation. In
den kommenden Jahren soll das Geschäft
stark wachsen. Die Prognosen lauten für
Kompetenz
den Zeitraum von 2001 bis 2010 auf einen
Zuwachs von 26,3% pro Jahr. Da die technologische
und wirtschaftliche Entwicklung
der Nanobranche in vielen Aspekten
noch unsicher ist, sollten diese Angaben
allerdings nur als ungefähre Beschreibung
der Möglichkeiten verstanden werden.
Zu den Produkten, die bereits im Markt
sind, gehören zum Beispiel Kohlenstoff-
”Bucky Balls”, die in Luftfiltern für Autos
genutzt werden. Anbieter ist LG Household
and Health Care Ltd. Ferner vermarktet
Hyosung, ein führender koreanischer
Produzent synthetischer Fasern, Nanofasern
mit antibakteriellen Eigenschaften.
Samsung verkauft eine Waschmaschine,
die Nanosilberpartikel zur Entfernung von
Bakterien bei niedrigen Waschtemperaturen
nutzt. Zumindest im Ausland ist diese
Maschine aber nicht unumstritten. In
Schweden musste Samsung das Produkt
aufgrund von Verbraucherprotesten wieder
aus dem Markt nehmen, und auch in
Deutschland gibt es ähnliche Forderungen.
Wichtigste heimische Spezialmesse ist die
“Nano Korea”. Sie fand in ihrer jüngsten
Auflage vom 29.8. bis 31.8.07 im KINTEX
-Gelände in Goyang nordwestlich von
Seoul statt. An der Messe nahmen 155
Unternehmen, Forschungseinrichtungen
und andere Institutionen aus sieben Ländern
teil. Zu den 32 ausländischen Ausstellern
zählten auch sechs aus Deutschland,
die sich an einem Gemeinschaftsstand der
Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Saar
präsentierten. Sie zeigten sich mit den
Gesprächen und Kontakten auf der Messe
zufrieden. Ein Unternehmen beispielsweise
stellte Technologien zur NT-Behandlung
von Stählen vor, an denen die koreanische
Stahlindustrie großes Interesse hat. Auch
eine vom Land Nordrhein-Westfalen und
dem IVAM-Fachverband für Mikrotechnik
organisierte Delegation deutscher NT-
Experten war zur Messe nach Seoul angereist.
Die nächste “Nano Korea” ist für den 27.-
29.08.2008 angesetzt. Veranstaltungsort
ist wieder das KINTEX.

Kompetenz
Siemens - Innovation durch Forschung & Entwicklung
Josef Meilinger
Innovation war und ist die Grundlage der
160-jährigen Unternehmensentwicklung
von Siemens sowie der Schlüssel zum
weltweiten Erfolg. Nur durch Innovationen
können unseren Kunden verbesserte Produkte
zu günstigeren Preisen angeboten
werden, die diesen wiederum neue Möglichkeiten
eröffnen. Stetige Investitionen
in Forschung und Entwicklung (FuE) sind
wichtige Voraussetzung für kontinuier-
Siemens Firmenzentrale in München
lichen Geschäftserfolg. Wegen immer kürzerer
Produktlebenszyklen müssen Innovationen
heute noch schneller zu marktreifen
Produkten werden als früher. Im Jahr
2006 erzielte Siemens mehr als 75% seines
Umsatzes mit Produkten, die in den letzten
fünf Jahren entwickelt wurden.
Siemens beschäftigt im Bereich Forschung
und Entwicklung derzeit rund 50.000 Mitarbeiter
in 40 Ländern, was etwa 10% der
gesamten Mitarbeiterzahl entspricht.
Siemens investierte 2006 mehr als die
Hälfte des FuE-Budgets in die Felder Soft-
ware-Entwicklung sowie Informations- und
Kommunikationstechnik. Dabei standen
insbesondere innovative Technologien wie
Nano-Technologie, Bio-Chip, intelligente
Sensoren etc. im Vordergrund.
Absicherung durch Patente
Patente spielen eine strategisch wichtige
Rolle, um Innovationen auf den interna-
tionalen Märkten abzusichern. Mehr als
62.000 patentierte Entwicklungen von Siemens
werden meist in Form von Patentaustausch
und Lizenzverträgen derzeit wirtschaftlich
genutzt. Im Jahr 2006 hat Siemens
10.000 neue Erfindungen gemacht,
was einen Anstieg von 17% im Vergleich
zum Vorjahr entspricht. Siemens stellte
die meisten Patentanträge aller deutschen
Firmen und steht an zweiter Stelle in Europa.
In Amerika gehört Siemens zu den elf
führenden Patentinhabern. Auch in Asien
hat Siemens sein Patentportfolio ausgebaut,
insbesondere in China. Die hohe Zahl
von internationalen Patentanmeldungen
verdeutlicht die große Innovationskraft
von Siemens.
Beitrag zur Nachhaltigkeit
Wachsende Bevölkerungszahlen und
zunehmender Wohlstand in der Welt gehen
mit stärkerer Umweltverschmutzung und
höherem Energieverbrauch einher. Dies
stellt eine der größten Herausforderung
des 21. Jahrhunderts dar. Insbesondere
Großstädte (so genannte Mega-Cities)
sehen sich mit enormen Problemen konfrontiert,
die letztendlich nur durch effektive
und effiziente Infrastrukturen gelöst
werden kann.
Im Laufe seiner 160-jährigen Firmengeschichte
hat sich Siemens in der Entwicklung
und Vermarktung von umweltfreundlichen
und energiesparenden Technologien
als weltweit führendes Unternehmen etabliert.
Siemens plant mehr als die Hälfte
seines FuE-Budgets für Umwelt- und Klimaschutz-Technologien
einzusetzen, um
zu einer besseren Zukunft der Menschheit
beizutragen. Siemens verfolgt dabei
in allen Geschäftsfeldern die Grundsätze
umweltfreundlicher Herstellungsverfahren
und entwickelt energieeffiziente Produkte
und Lösungen. Mit seinen erfolgreichen
Entwicklungen z.B. im Bereich der Energietechnik
trägt Siemens dazu bei, CO2-
Emmissionen bei der Energieerzeugung
deutlich zu reduzieren.
FuE bei Siemens in Korea
Siemens ist seit den 60er Jahren in Korea
aktiv und bietet zukunftsweisende Hightech-Produkte,
Lösungen und Serviceleistungen
an. Korea ist mit seinem großen
lokalen Markt (Korea steht gemessen am
BIP weltweit auf Platz 13), der zentralen
Lage in Nordost-Asien sowie seiner
dynamischen Wirtschaftsentwicklung ein
attraktiver Markt für Siemens. Korea eignet
sich aber darüber hinaus auch als Standort
für Forschung und Entwicklung auf Grund
seiner hoch entwickelten Technologieposition
und der hervorragend ausgebildeten
Fachkräfte.
FuE im Bereich Medizintechnik
Die strategische Entscheidung von Siemens,
Korea als FuE-Standort zu nutzen,
hat sich vor allem im Bereich Medizintechnik
bewährt. Im Jahr 2004 wurde das
Siemens Medical Forschungszentrum in
Zusammenarbeit mit dem Ministerium für
Industrie und Energie (MOCIE) sowie der
Provinzregierung von Gyeonggi-do gegründet.
Durch diese Kooperation zwischen
Industrie und Wissenschaft hat Siemens
einen Beitrag zur Aus- und Weiterbildung
koreanischer Fachkräfte geleistet, neue
Arbeitsplätze geschaffen und Innovationen
in der Medizintechnik hervorgebracht. Mit
der Förderung dieses Technologiebereiches
und dem Export von lokal produzierten
Produkten wird die Entwicklung Koreas
zum globalen Spieler in der Medizintechnik
unterstützt.
Siemens Medical Ultrasound hat in Korea
das hochleistungsfähige und kompakte
Ultraschall-Diagnose-Gerät SONOLINE
G40 entwickelt, welches auf dem Weltmarkt
eine absolute Innovation darstellt.
Das G40, welches hauptsächlich auf dem
europäischen und amerikanischen Markt
verkauft wird, ist ein Beispiel für das hervorragende
Zusammenwirken von globaler
Siemens Basis-Technologie und der FuE
Kompetenz koreanischer Siemens Mitarbeiter.
Das Gerät mit hochauflösender
Bildqualität und präziser Diagnosefähigkeit
unterscheidet sich von herkömmlichen
Ultraschall-Geräten, da es leicht und mobil
einsetzbar ist. Dies hat den Vorteil einer
schnelleren und präziseren Diagnose, die
von den Anwendern hoch geschätzt wird.
Im Dezember 2002 hat Siemens gemeinsam
mit PROSONIC Co., Ltd., einem Unternehmen
für Ultraschall-Messwandler, das
Joint Venture Ultrasonic Technology Co.,
Ltd. mit einem Eigenkapital von 20 Mio.
USD gegründet. Die hier hergestellten
Messwandler sind Kernkomponenten von
Ultraschall-Diagnosegeräten und machen
etwa 20-40% der Produktkosten von
Ultraschall-Geräten aus. Sie wandeln die
zurückreflektierten Schallwellen in Bildsignale
um und machen eine präzise Diagnose
der inneren Körperorgane erst möglich.
Daneben stellt das Unternehmen auch
Forschungsteam bei Siemens in Kyongju
Kabel für Ultraschallgeräte her, so genannte
Transducer. Das gesamte Produktionsvolumen
von Ultrasonic Technology Co., Ltd.
wird vollständig an die Siemens Ultrasound
Group in Amerika geliefert und hauptsächlich
in die USA und Europa weiterverkauft.
Im Juni 2006 wurde das Unternehmen mit
einer Investitionssumme von 9 Mio. USD
komplett übernommen und in Siemens
Korea integriert. Wegen der Wichtigkeit der
in Korea gefertigten Komponenten spielen
die koreanischen Entwicklungs- und Fertigungsstandorte
eine zentrale Rolle in der
weltweiten Produktions- und Forschungsstrategie
des Bereiches Ultraschall-Technik
von Siemens.
FuE im Bereich Informations-
& Kommunikationstechnik
Nicht nur im medizinischen Bereich, sondern
auch im Bereich für Informations- &
Kommunikationstechnik hat Siemens in
FuE Aktivitäten in Korea investiert. Im Mai
2003 wurden knapp 39% der Anteile des
damals noch jungen Unternehmens DASAN
Networks für rund 54 Mio. USD übernommen.
Wenig später wurde der Anteil auf
über 50% ausgebaut. In den folgenden
Jahren wurden die FuE- und Fertigungs-
Aktivitäten mit zusätzlichen Investitionen
in Höhe von über 100 Mio. Euro massiv
ausgebaut. Durch Unterstützung von Sie-
Kompetenz
mens wurde DASAN Networks zu einem
führenden Unternehmen für Breitband-
Zugangs-Technologien und Ethernet-Produkte,
nicht nur im Heimatmarkt Korea,
sondern auch in Japan und in einigen
europäischen Ländern. Die Kompetenzen
im Bereich der Netzwerk-Technik werden
nach wie vor ausgebaut, wobei auch mehr
und mehr Verantwortung für das globale
Geschäft in Korea aufgebaut wird. DASAN
Networks wurde zusammen mit den anderen
Aktivitäten im Bereich Kommunikationsnetze
im April 2007 in das Joint Venture
Nokia-Siemens-Networks eingebracht.
FuE im Bereich Automobiltechnik
Siemens Automotive ist ebenfalls seit vielen
Jahren mit FuE Aktivitäten in Korea
erfolgreich. Als Zulieferer von elektronischen
und elektromechanischen Komponenten
hat Siemens mit dazu beigetragen,
die koreanische Automobilindustrie auf
Weltmarktniveau zu bringen. Über die letzten
fünf Jahre hinweg wurden dabei mehr
als 170 Mio. USD in die Produktentwicklung
in Korea investiert.
Siemens hat im Jahr 2005 darüber hinaus
43% der Aktienanteile von Hyundai Autonet
übernommen, einem Zulieferer der
Hyundai Motors Company (HMC). Weiterhin
wurde gemeinsam mit der HMC
ein R&D Joint Venture namens CARNES
gegründet.
Josef Meilinger ist Präsident & CEO von
Siemens Ltd. Seoul.
54 KORUM
KORUM 55

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Kompetenz
Investition in die Zukunft
Aufbau einer leistungsfähigen Bio- und Nanoszene in kurzer Zeit gelungen
Hoher Grad an anwendungsorientierter Forschung
Ruth Schneider
Korea hat sich im Zuge einer sehr raschen
Industrialisierung in den letzten Jahrzehnten
in Schlüsselbranchen wie der
Automobil- und Elektronikindustrie global
sehr gut positionieren können. Die Chancen
stehen gut, dass dies auch in der für
die zukünftige gesamtwirtschaftliche Entwicklung
zentralen Bio- und Nanotechnologie
gelingen wird. Zugute kommen dem
Land dabei die gute Ertragslage der großen
Konzerne sowie die enge Vernetzung von
politischen und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern.
Kein anderer Staat investiert anteilig
gemessen am BIP weltweit mehr in Forschung
und Entwicklung von Biotechnologie
als Korea. Die seit 2001 jährlich um
rund 30% steigenden staatlichen Investitionen
(ca. 1,2 Mrd. USD in 2005) werden
flankiert von den Investitionen der
großen Konzerne, die mit ihren eigenen
Forschungsinstituten die technologische
Entwicklung vorantreiben. Dahinter steht
auch die stark exportorientierte Automobil-
und Elektronikindustrie des Landes, die
mit dem technischen Fortschritt der Konkurrenten
in den USA, Japan und Europa
mithalten muss.
Das Engagement der Privatwirtschaft
garantiert ein hohes Maß an anwendungsorientierter
Entwicklung. Die privaten
Investitionen übersteigen inzwischen mit
einem Anteil von 42% (2004) die Aufwendungen
der Universitäten (36%) und der
öffentlichen Forschungsinstitute (22%).
Venture Kapital spielt in Asien generell bei
der Vermarktung neuer Technologien nur
eine sehr geringe Rolle, dies gilt auch für
Korea.
Mit dem systematischen Aufbau eines
fruchtbaren Umfelds für die Entwicklung
neuer Produkte durch Nanotechnologie
hat Korea Anfang des neuen Jahrtausends
begonnen. Seitdem konnte auch in diesem
Bereich in relativ kurzer Zeit der Anschluss
an die Entwicklung in den großen Industrie-
nationen gefunden werden.
Rasche Steigerung des technischen
Niveaus in der Biotechnologie
Die Biotechnologie-Industrie in Korea hat
2004 ein Volumen von 1,95 Milliarden USD
erreicht. Seit 2002 sind jährliche Zuwachsraten
von über 20% zu verzeichnen. Im
Ländervergleich, der die Anzahl der Unternehmen,
Mitarbeiter und die Höhe der
privaten Investitionen umfasst, ist Korea
weltweit an fünfter Stelle platziert. Von
den 640 Unternehmen, die im engsten
Sinne in Korea mit Biotechnologie befasst
sind, entwickelt und produziert der größte
Teil (30%) Produkte für die Pharmaindustrie
(Antibiotika, Impfschutz für Hepatitis
etc.). Ein wachsender Teil der Unternehmen
befasst sich mit Post-Genomics. Aufgrund
steigender Einkommen und der Alterung
der Bevölkerung ist zukünftig mit einer
starken Nachfrage nach hochentwickelten
pharmazeutischen Präparaten zu rechnen.
Relevanz haben ansonsten Produkte für
die Nahrungsmittelindustrie (25%) sowie
Bioverfahrenstechnik.
Die staatlichen Förderprogramme stellen
insbesondere Mittel für die Entwicklung
von Genomtechnologie, Proteomik
und Bioinformatik zur Verfügung. In der
Produktion dominieren anteilig mit 43%
biotechnologisch veränderte Lebensmittel,
gefolgt von Medikamenten mit einem
Anteil von 40%. In den Produktionsprozessen
selber findet Bioverfahrenstechnik
am häufigsten Anwendung, gefolgt von
der Produktion und Nutzbarmachung von
Bioressourcen, Gentechnik sowie Umwelt-
Biotechnologie.
Dass Korea technologisch rasant aufgeholt
hat, zeigt sich sowohl im Spezialisierungsgrad
als auch in der Anzahl der Patentanmeldungen.
Der Grad der Spezialisierung
der Patentanmeldungen beim Europäischen
Patentbüro (EPO) hat inzwischen
laut Angaben der OECD 0,7 Punkte und
damit das Niveau der EU-Staaten erreicht
(D: 0,6; J: 0,6; USA: 1,7). Die Anzahl der
Patente aus dem Biotech-Bereich an allen
koreanischen Patentanmeldungen beim
EPO beträgt 3%. Der Anteil koreanischer
Anmeldungen im Ländervergleich liegt bei
ca. 1% (China: 0,8%; J: 13,8%; D: 13,6%)
Bisher konzentriert sich die Industrie im
Gebiet um die Hauptstadt Seoul. Einzelne
Provinzregierungen, z.B. in Gyeonggi-do,
versuchen aber durch Fördermittel, Steueranreize
und geeignete Infrastruktur ihr
Profil zu stärken. Diese Bemühungen zielen
auch auf die Ansiedlung ausländischer
Unternehmen.
Nanotechnologie als Schlüssel
zur industriellen Umstrukturierung
Auch die Entwicklung in der Nanotechnologie
wird von der Nachfrage in der
Automobilindustrie und Elektronikindustrie
vorangetrieben, insbesondere von der
Weiterentwicklung von Flachbildschirmen,
Halbleiterprodukten und PKW-Komponenten.
Die Nanotechnologie gilt dabei als ein
Schlüssel für die industrielle Umstrukturierung
und den Erhalt der internationalen
Wettbewerbsfähigkeit. Zur Entwicklung
des Zweigs will die Regierung bis 2010
im Rahmen eines Zehnjahresplans insgesamt
knapp 2,4 Bill. Won (etwa 1,6 Mrd.
Euro) ausgeben. Die Privatwirtschaft soll
sich innerhalb des Zehnjahresplans an den
Aufwendungen für FuE von etwa 1,2 Bill.
Won mit einem Drittel beteiligen. Ferner
werden derzeit Strukturen aufgebaut, um
FuE-Resultate schneller in den Privatsektor
zu transferieren.
Die gemeinsamen Anstrengungen haben
bereits zu einer Erhöhung der Anzahl der
Unternehmen, die im engsten Sinne mit
Nanotechnologie befasst sind, von 78
im Jahr 2001 auf über 200 im Jahr 2005
geführt. Auch das im Bereich der Nanotechnologie
FuE beschäftigte Personal hat
sich in dieser Zeit auf fast 4.000 Forscher
mehr als verdreifacht.
Zwischen 1999 und 2003 wurden 979
internationale Patente eingereicht. Dies
zeigt den technologischen Fortschritt und
war im internationalen Ländervergleich die
fünftbeste Position. Dünnschichttechnologien,
Photokatalysen und Nanopowder
machen 36% der Produkte aus. Mit 21%
steht Prozessausrüstung an zweiter und
Halbleiternanoprodukte mit 15% an dritter
Stelle. Während das technische Niveau
nach Untersuchungen des Korea Institute
of Science and Technology 2001 noch
25% des US-amerikanischen Niveaus ausmachte,
hat sich dieses bis 2005 auf den
Faktor 66 erhöht (EU: 80,5; Japan: 85,5;
China: 55,1). Besonders hoch entwickelt
sind Nanobauteile (77) und die Nanobio-
technologie (56) sowie Nanomaterialien
und Nanoverfahrenstechnik (66). Von 2002
bis 2005 wurden beim koreanischen Pa-
tentbüro über 2.000 nanotechnologische
Patente von koreanischen Firmen angemeldet.
Pharma und Kosmetikprodukte machten
ca. ein Viertel davon aus, halbleiterbezogene
Produkte 18,8%. Auch Anwendungen
für Textilien, Waschmaschinen und
Kühlschränke waren unter den angemeldeten
Patenten.
Zahlreiche Chancen zur
Zusammenarbeit
Kompetenz
Chancen für deutsche Unternehmen bestehen
in der Nachfrage der Unternehmen
nach leistungsfähigen Partnern aus dem
Ausland. Durch den hohen Entwicklungsstandard
bietet sich auch eine Zusammenarbeit
mit einem koreanischen KMU an.
Dies kann den Einstieg in den stark von
persönlichen Netzwerken geprägten Markt
erleichtern. Von den Förderleistungen der
Regierung können auch KMU profitieren.
Andererseits bietet der Markt auch gute
Chancen zum Einkauf neuer Produkte zu
günstigen Preisen.
Ruth Schneider ist Regionalmanagerin
beim OAV – German Asia-Pacific
Business Association.
58 KORUM
KORUM 59

Kompetenz
Auslandshandelskammer Korea
Tor zum koreanischen Markt
Zentrum der deutsch-koreanischen Business Community
Carsten Lienemann
Produkte „Made in Germany“ genießen
in Korea grundsätzlich eine hohe Wertschätzung,
weshalb sich Deutschland zum
wichtigsten koreanischen Handelspartner
innerhalb der EU entwickelt hat. Deutsche
Anbieter müssen allerdings zahlreiche
Besonderheiten beachten, um ihre Produkte
erfolgreich in Korea verkaufen zu
können. Die AHK Korea weiß aus langjähriger
Erfahrung, wie der koreanische Markt
„tickt“ und hilft mit praxisbezogenen
Informationen und Dienstleistungen. Sie
ist damit die Erste Adresse für alle Fragen
zum koreanischen Markt.
Verlässlicher Partner vor Ort
Die AHK Korea fördert seit ihrer Gründung
im Jahr 1981 die wirtschaftlichen Beziehungen
zwischen Deutschland und Korea.
Mit insgesamt 18 deutschen und koreanischen
Mitarbeitern ist die AHK Korea die
größte Handelskammer eines europäischen
Landes in Korea. Sämtliche Mitarbeiter sind
Hochschulabsolventen mit mehrjähriger
Berufserfahrung und verhandlungssicher in
mindestens zwei Fremdsprachen.
Die offizielle Repräsentanz von Wirtschaftsinteressen
ist eine wichtige Aufgabe
der Kammer. Anliegen der Mitglieder werden
aufgenommen und bei Wirtschaftskonsultationen
zwischen Deutschland und
Korea auf die Agenda gesetzt.
Networking ist in Korea vielleicht noch
wichtiger, als in anderen Ländern. Deshalb
organisiert die AHK Korea für ihre Mitglieder,
aber auch für Kunden und koreanische
Business Partner eine Vielzahl von
Events. Das Spektrum reicht dabei von
Großveranstaltungen, über PR-Events,
Frühstücksmeetings bis hin zu Stammtischen.
Auch die 11. Asien-Pazifik-Konferenz
der Deutschen Wirtschaft wird vor Ort
durch die AHK Korea organisiert.
Mitglieder erhalten regelmäßig Fachinformationen,
Newsletter und werden ständig
über die neuesten Entwicklungen – u.a.
durch das Wirtschaftsmagazin KORUM
– informiert. Zu allgemein interessanten
Spezialthemen, wie Hochtechnologie,
Steuern oder Arbeitsrecht, werden Bücher
herausgegeben, die oft als Referenz herangezogen
werden. Einmal pro Jahr wird auch
ein umfangreiches Mitgliederverzeichnis
publiziert, das alle relevanten Kontaktdaten
enthält.
Dienstleistungen
Die AHK Korea bietet alle Arten von Dienstleistungen,
die Unternehmen bei Markteintritt,
Marktbearbeitung und Präsenz vor
Ort benötigen. Hierzu zählen selbstverständlich
auch die weltweit verfügbaren
Basisdienstleistungen, die unter der Marke
DEinternational zusammengefasst sind:
• Marktinformation/Marktstudie
• Adressrecherche
• Markteinstieg
• Rechtsauskunft
• Inkasso & Bonitätsauskünfte
• Mehrwertsteuerrückerstattung
Für erste Kontakte benötigen Firmen oft
Adresslisten, die nach sehr spezifischen
Kriterien zusammengestellt sind. Die Suche
nach potenziellen Kunden oder Vertriebspartnern
kann so wesentlich erleichtert
werden. Hierbei kann die AHK Korea helfen,
die Zugriff auf nahezu sämtliche
Datenbanken hat und so die zielgerichtete
Kontaktaufnahme erleichtert.
Für eine Konkretisierung der Marktbearbeitung
wird anschließend oft eine Marktstudie
benötigt; die AHK Korea verfügt auch
auf diesem Gebiet über viel Erfahrung.
Die gewählte Methodik wird dabei an die
jeweiligen Fragestellungen angepasst. Bei
einem Kunden führt eine breit angelegte
Umfrage zum Ziel, in anderen Fällen wird
eine Potenzialanalyse für ein sehr spezifisches
Produkt durchgeführt.
Wenn das Marktpotenzial positiv eingeschätzt
wird, erfolgt in der Regel eine
Markteinstiegshilfe, z.B. durch die Vermittlung
von Geschäftspartnern. Bei dieser
Dienstleistung sucht die AHK Korea
nach dem optimalen Geschäftspartner,
z.B. einem Importeur oder Vertriebspartner,
für ein deutsches Unternehmen. Kriterien,
wie Zuverlässigkeit, Erfahrung im
relevanten Produktspektrum, Marktposition
und andere werden dabei geprüft.
Die AHK Korea übernimmt die Vorauswahl
potenzieller Geschäftspartner und organisiert
auf Wunsch eine Geschäftsreise für
die Kontaktanbahnung. Selbstverständlich
steht die Kammer auch für die rechtliche
Beratung bei einem möglichen Vertragsab-
schluss zur Verfügung.
Spezialdienste
Die Spezialdienste der AHK Korea umfassen:
• Personalservice
• Interkulturelles Training
• Events/Workshops
• Übersetzungen
• IT-Services
• German Office
• Exklusivvertretungen
Unser Personalservice hilft bei Suche und
Auswahl best geeigneter Fachkräfte alle
Geschäftsfelder und Positionen. Auf Basis
eines gemeinsam mit dem Kunden formulierten
Anforderungsprofils wird über
die jeweils optimalen Kanäle annonciert.
Anschließend präsentiert die AHK Korea
den Unternehmen eine Vorauswahl der
am besten geeigneten Bewerber und berät
auch bei allen arbeitsrechtlichen Fragen.
Wie schon erwähnt, ist die AHK Korea ein
erfahrener Partner für das Event Management.
Außerdem organisiert die Kammer
mit der German World die wichtigste Messe
für deutsche Produkte in Korea. Bei der
letzten German World 2005 haben sich
mehr als 42.000 Besucher über die Ange-
bote der 62 Aussteller informiert. Auch die
German World 2008 wird diese Erfolgsgeschichte
fortsetzen. Interessierte Unternehmen
sollten sich schon jetzt die German
World vom 29. Mai bis 1. Juni 2008
in Seoul vormerken und frühzeitig ihren
Stand reservieren.
Der Immobilienmarkt in Seoul ist teuer und
unübersichtlich. Deshalb verfügt die AHK
Korea über moderne Büros, die Unternehmen
zu wettbewerbsfähigen Konditionen
nach deutschen Standards mieten können.
Allen Mietern stehen Sekretariatsdienste,
ein Empfang, Konferenzräume und die
technische Büroinfrastruktur zur Verfügung.
German Office und AHK Korea befinden
sich im gleichen Gebäude, wodurch
bei Problemen oder bei Fragen zum koreanischen
Markt schnell und unkompliziert
geholfen werden kann.
Die AHK Korea übernimmt auch die
Exklusivvertretung für deutsche Firmen
und Institutionen. Durch das langjährige
Markt-Know-how der Mitarbeiter ist
sichergestellt, dass die Interessen dieser
Kunden effizient wahrgenommen werden.
Die Exklusivvertretung ist insbesondere
bei Kunden, für die der koreanische Markt
zwar sehr wichtig ist, bei denen sich eine
Präsenz mit eigenen Mitarbeitern jedoch
nicht lohnt, gefragt. Die AHK Korea vertritt
Kompetenz
zur Zeit exklusiv das Deutsche Weininstitut
und die Landesentwicklungsgesellschaft
(LEG) Thüringen mbH. Daneben ist die
Kammer auch Vertreter mehrerer darunter
Messen Berlin und Nürnberg.
Mit neuen Wachstumsmotoren
zum Erfolg
Die koreanische Regierung setzt verstärkt
auf neue Bereiche für die „Nach-IT-Ära“.
Ehrgeizige Vorhaben gibt es u.a. bei Bio-
und Nanotechnologie, Robotik, Heimvernetzung
und Brennstoffzellen. Deutsche
Firmen haben schon in der Vergangenheit
stark an der technologischen „Aufholjagd“
Koreas partizipiert, z.B. als Maschinenlieferant
für die boomende Automobil- und
Halbleiterproduktion.
Daher gilt es, sich eine gute Position in
dem stark umkämpften Markt für diese
Zukunftsbranchen zu sichern. Die AHK
Korea stellt sich gemeinsam mit ihren Mitgliedern
und Kunden diesen Herausforderungen
und bleibt auch in den kommenden
Jahren der verlässliche Partner im koreanischen
Markt.
C a r s t e n L i e n e m a n n i s t S t e l l v.
B e r e i c h s l e i t e r M a r k e t i n g u n d
Volkswirtschaft der AHK Korea.
60 KORUM
KORUM 61
German Office

M&A Transaktionen in China und Korea
Vergleich anhand einer Case Study
Alexander Fischer
Die letzten Jahre haben gezeigt, dass die
Märkte für Auslandsinvestitionen in der VR
China („China“) wie auch in der Republik
Korea („Korea“) einen Wandel durchlaufen
haben. Die ausländischen Investoren
favorisierten über eine lange Zeit die Neugründung
eines Unternehmens in beiden
Ländern, ein sog. „Greenfield Investment“.
In Korea wie auch in China ist in den
letzten Jahren ein rasanter Anstieg der
M&A Transaktionen und ein Rückgang der
Greenfield Investments bei ausländischen
Investoren zu verzeichnen. Dieser Artikel
soll einen kurzen Überblick über die rechtlichen
Rahmenbedingungen beider Länder
anhand der folgenden Case Study geben.
Das deutsche Unternehmen D, das sich
Kontrakte
auf die Herstellung von Sportwagensitzen
spezialisiert hat, will in China und Korea
tätig werden und die dortigen Automobilhersteller
beliefern. Infolge eines Fehlers
des Managements wurden keine Gewerblichen
Schutzrechte (insbesondere Patente,
Gebrauchsmuster und Geschmacksmuster)
für die den Autositzen zugrunde liegende
Technologie in China und Korea angemeldet
und registriert.
Mit größeren Weitblick agierten zwei
Unternehmen aus diesen Ländern (die
Unternehmen C und K), die sich die Patente
und Gebrauchsmuster für die Herstellung
solcher Sportwagensitze in China und
Korea ihrerseits sicherten. C und K stehen
nunmehr infolge schlechter Umsatzzahlen
zum Verkauf, und das Unternehmen
D möchte insbesondere die F&E Abteilung,
den Vertrieb sowie alle Gewerblichen
Schutzrechte und Urheberrechte übernehmen.
Unternehmen C und K sind Gesellschaften
mit beschränkter Haftung, gegründet nach
dem jeweiligen Landesrecht, deren Anteile
von einheimischen Privatunternehmen
gehalten werden. Die Transaktion in Korea
wie auch in China erfordert keine kartellrechtliche
Anmeldung, da die gesetzlichen
Voraussetzungen in beiden Ländern nicht
erfüllt sind.
Rechtliche Rahmenbedingungen
für M&A in China und
Korea
Eine M&A Transaktion kann in China und
in Korea als Asset Deal oder Share Deal
umgesetzt werden.
Bei einem Asset Deal werden Vermögenswerte
(„Assets“) erworben, hingegen bei
einem Share Deal erfolgt eine Beteiligung
durch den Erwerb von Gesellschaftsantei-
KORUM 65

Kontrakte
len oder Aktien der Zielgesellschaft.
Zu beachten ist dabei, dass in China die auf
unseren Fall anwendbaren M&A Bestimmungen
(„Tentative Provisions of Acqui-
sition of Domestic Enterprises by Foreign
Investors“) die Gründung eines „Investitionsvehikels“,
d.h. einer neuen Gesellschaft
in China, vorschreiben, aber auch in Korea
der Erwerb der Vermögensgegenstände der
Zielgesellschaft durch eine neu zu gründende
Gesellschaft erfolgen soll, vorausgesetzt,
das Unternehmen D verfügt noch
über keine eigene Gesellschaft in Korea
oder in China, (i) welche die Assets im
nächsten Schritt direkt von der Zielgesellschaft
erwirbt oder (ii) die erworbenen
Assets als Kapitaleinlage z.B. im Rahmen
einer Kapitalerhöhung einbringt.
Das Unternehmen D favorisiert in China
wie auch in Korea einen Asset Deal aus
den folgenden Gründen: Das Unternehmen
D erwartet von der Legal Due Diligence
(der juristischen Bewertung der
Gesellschaft, Satzung, Geschäftslizenz,
ihrer laufenden Verträge, Land Use Rights,
Gewerblichen Schutzrechte und Urheberrechte,
der Arbeitsverträge, der anhängigen
Rechtsstreitigkeiten usw.) sowie der
Financial Due Diligence (Überprüfung der
Handelsbücher, der Steuerbescheide usw.)
ein hohes Haftungspotenzial und fürchtet
weitere versteckte Risiken. Die Aufdeckung
dieser Risiken und eine mögliche Absicherung
durch das Einfügen von zusätzlichen
Gewährleistungs- und Garantietatbeständen
in einem späteren Anteilskaufvertrag
(„Share Purchase Agreement“) würden nur
ansatzweise die Risiken minimieren, da
die vertraglich gewährten Garantien bzw.
Gewährleistungen im Falle der Nichterfüllung
gerichtlich durchgesetzt werden
müssten. Die Durchsetzung von Rechten
in China ist im direkten Vergleich zu Korea
aber noch immer ein Problem für sich.
Ein Asset Deal würde diese Risiken insbesondere
für China, aber auch Korea, minimieren,
da es dem Käufer möglich wäre,
bestimmte Verträge und Verbindlichkeiten
von der Übernahme auszuschließen. Dies
gilt aber nur ansatzweise für die Übernahme
von Arbeitnehmern. Das Unternehmen
D beabsichtigt, nur die Arbeitnehmer aus
der F&E Abteilung und aus dem Vertrieb zu
übernehmen. Zwar kommt Unternehmen D
zu Gute, dass das chinesische Recht keine
Haftung wegen Betriebsübergangs kennt,
dennoch fordern die Genehmigungsbehörden
in China den Käufer auf, einen Wiedereingliederungsplan
vorzulegen. Dieser
wird genehmigt, sofern mehr als 3/4 der
Arbeitnehmer der Zielgesellschaft wieder
in der neuen Gesellschaft beschäftigt werden.
In Korea gilt grundsätzlich, dass die Arbeitnehmer
ein Wahlrecht haben, ob sie nun
bei dem Zielunternehmen, hier dem Unternehmen
K, verbleiben wollen, oder Ihren
alten Kollegen aus dem Vertrieb und der
F&E Abteilung in das neu zu gründende
Unternehmen folgen wollen. Falls sie
sich aber zu einem Wechsel entschließen
sollten, muss die neu zu gründende Gesellschaft
alle Pflichten aus den alten Arbeitsverträgen
übernehmen, und diese Pflichten
können vertraglich nicht wieder auf das
verbleibende Unternehmen K abgewälzt
werden.
Ablauf der Transaktion
Angestoßen wird der Akquisitionsprozess
in China wie auch in Korea durch erste
Gespräche zwischen dem potenziellen Käufer
und Verkäufer, die durch einen Letter of
Intent („LOI“) dokumentiert werden. Die
Parteien sollten den „LOI“ nutzen, um die
Transaktion zeitlich (Beginn der Durchführung
der bereits aufgeführten Due Diligences)
zu strukturieren und die für den
Kauf entscheidungserheblichen Positionen
(wie z.B. Gründung einer Gesellschaft,
deren Unternehmensgegenstand, Stammkapital,
Besetzung der Gesellschaftsorgane,
Geheimhaltungspflichten und Zeitdauer
der Exklusivität der Verhandlungen) in dem
LOI festlegen.
Ergebnisse können in einer Legal-, Tax-,
Technical- und Commercial Due Diligence
in beiden Ländern nur dann erzielt werden,
wenn von dem Käufer alle entscheidungsrelevanten
Dokumente eingesehen werden.
In einer Legal Due Diligence in China z.B.
sollte der Käufer alle gesellschaftsrechtlich
relevanten Dokumente, Verbindlichkeiten
der Gesellschaft, laufende Verträge (Mietverträge,
Vertriebsverträge und sonstige
Kundenverträge), Mitarbeiter, Gewerbliche
Schutzrechte und Urheberrechte der
Gesellschaft, Eigentumsnachweise über
Landnutzungsrechte, Maschinen und Anlagen
usw., Rechtstreitigkeiten, Versicherungsschutz
und umweltrechtliche Genehmigungen
bzw. Verfahren einsehen können.
Anders als in Korea ist das Management in
China meist nicht bereit, dem potenziellen
Käufer von Anfang an einen umfassenden
Einblick zu gewähren. Dennoch sollte der
Käufer in dieser Phase neben den schriftlich
dokumentierten Informationen Inter-
views mit den verantwortlichen Mitarbeitern
aus den betroffenen Abteilungen aktiv
angehen, um einen tieferen Einblick über
das Zielunternehmen zu gewinnen. Leicht
aufzudeckende Risiken sollen vermieden
werden. Beispielsweise könnte sich das
Unternehmen in der Reorganisation befinden
und alle beweglichen Gegenstände
mit einer Hypothek belastet sein bzw. eine
dreifache Buchführung (je eine Version für
Finanzamt, Wirtschaftsprüfer und die eigenen
Gesellschafter) existieren.
Unter Berücksichtigung der Ergebnisse der
Due Diligence Prüfungen sind dann die der
Transaktion zu Grunde liegenden Verträge
in China und Korea zu erstellen.
Die M&A Bestimmungen in China setzen
voraus, dass der ausländische Investor für
den Erwerb eines Unternehmens im Wege
eines Asset Deals ein „Akquisitionsvehi-
kel“ gründet, das die Assets erwirbt. Dafür
steht D die Gründung eines Wholly Foreign
Owned Enterprises oder eines Equity oder
Cooperative Joint Ventures in der Rechtsform
einer chinesischen GmbH offen. Da
in China keine Niederlassungsfreiheit existiert,
muss die Gründung einer solchen
Gesellschaft durch das Handelsministerium
oder eine seiner Dependancen auf Provinz-
ebene genehmigt werden. Ferner ist bei
einem Asset Deal zu beachten, dass die
Bewertung der Assets von einem in China
akkreditierten Bewertungsexperten vorgenommen
werden muss und der vereinbarte
Kaufpreis nicht offensichtlich unter dem
Bewerteten liegen darf. Ferner enthalten
die M&A Bestimmungen Benachrichtigungs-
und Veröffentlichungspflichten
gegenüber den Gläubigern, die unbedingt
einzuhalten sind.
Nicht anders in Korea, da auch dort der
ausländische Investor für den Erwerb der
Assets eine koreanische Gesellschaft gründen
sollte. Aus praktischen Gründen kommt
hierfür eine GmbH koreanischen Rechts,
eine sog. „Yuhan Hoesa“, oder eine „Chusig
Hoesa“ (Aktiengesellschaft) in die nähere
Auswahl. Die Gründung kann als eine
100% Tochtergesellschaft oder als Joint
Venture erfolgen. Bis auf wenige Ausnahmen
unterliegen ausländische Investoren
keinen Investitionsbeschränkungen mehr.
Mit der Eintragung der Gesellschaft im
Handelsregister in Korea haben die Gesellschafter
der Zielgesellschaft wie auch der
Erwerbergesellschaft einen Gesellschafterbeschluss
zu treffen, sofern die zu transferierenden
Assets alle bzw. substanziell alle
Assets der Zielgesellschaft darstellen. Ferner
ist die Übertragung der Assets vertraglich
abzusichern, und dabei sollten auch
Registrierungspflichten mit den diversen
Ämtern (Gewerbliche Schutzrechte, Grundstücke
usw.) beachtet werden. Falls Verträge,
Verbindlichkeiten übernommen werden,
ist zu beachten, dass die Vertragspartner
wie auch die Gläubiger einem solchen
Wechsel zustimmen müssen.
66 KORUM
KORUM 67
Fazit
Kontrakte
Im direkten Vergleich zeigt sich, dass der
Käufer in einer M&A Transaktion in China
sicherlich viel mehr regulatorische Hürden
und juristische Risiken (wie die Durchsetzung
seiner Rechte am Ende) schultern
muss. Auch diese Risiken sind aber
einschätzbar und überwindbar, sofern sie
konsequent von Anfang an berücksichtigt
werden.
Eine abschließende Darstellung über die
rechtlichen Rahmenbedingungen für M&A
in China und Korea kann nur in mehreren
Lehrbüchern gelingen. Dieser Artikel soll
aber einen Anstoß geben, auch ein M&A
Investment als eine Alternative zu einem
Greenfield Investment von nun ab immer
in Betracht zu ziehen.
Alexander Fischer ist Rechtsanwalt und
Diplom Übersetzer für Chinesisch und
Koreanisch bei Rödl & Partner, Shanghai.

APK Platinum Sponsoren
adidas
Die adidas Gruppe ist eines der weltweit
führenden Sportartikelunternehmen mit
der Zentrale in Herzogenaurach. Als ein
Global Player mit über 150 Tochtergesellschaften
sind wir in den wichtigsten Märkten
der Welt mit einem umfassenden Produktportfolio
vertreten. Wir sind der fortwährenden
Stärkung unserer Marken und
Produkte verpflichtet, um unsere Wettbewerbsposition
zu verbessern. Im Jahr 2006
stieg der Konzernumsatz erstmals auf über
zehn Milliarden Euro bei einem Gewinn
nach Steuern von 483 Millionen Euro. Die
adidas Gruppe ist damit unter den 500
größten Unternehmen der Welt.
Unsere Geschichte
Begonnen hat alles 1920, als Adi Dassler
im Alter von 20 Jahren aus den wenigen
Materialien, die nach dem ersten Weltkrieg
erhältlich waren, seine ersten Schuhe fertigte.
Heute reicht die Produktpalette der
adidas Gruppe von Schuhen, Bekleidung
und Accessoires für Basketball über Fuß-
ball, Fitness und Training bis hin zu Adventure,
Trail und Golf. Den Namen adidas
als Firmenbezeichnung gibt es seit 1949.
Als Produktnamen wählte Adi Dassler die
beiden ersten Silben seines Vor- und Zunamens.
Ein Jahr darauf meldete er die Drei
Streifen als Markenzeichen an. 1995 wurde
adidas an der Frankfurter Börse notiert.
Inzwischen sind zur Marke adidas auch die
Segmente Reebok und TaylorMade-adidas
Golf hinzugekommen, die sich unter dem
Dach der adidas Gruppe vereinen.
Unsere Markensegmente
Beim Markensegment adidas gibt es im
Kern eine zweidivisionale Gliederung in
Sport Performance und Sport Style. Durch
diese Zweiteilung ist es uns möglich, innovative
Produkte zu entwickeln und auf den
Markt zu bringen, die den unterschiedlichen
Anforderungen der heutigen Verbraucher
am besten gerecht werden. Bei
der Sport Performance Division liegt der
Fokus klar auf Running, Fußball, Basketball
und anderen globalen Performance-Kategorien.
Sport Style umfasst die Kollektionen
adidas Originals und Y-3 und richtet
sich ganz gezielt an Lifestyle Konsumenten,
die trendige Mode mit sportlicher Note
suchen.
Reebok ist ein globales Markensegment,
das führend in Design, Entwicklung und
Vermarktung von Sport-, Fitness- und Freizeit-Produkten
in den Bereichen Schuhe,
Bekleidung, Ausrüstung und Zubehör ist.
Die Produkte verbinden sportliche Performance
und Style. Darüber hinaus ist Reebok
mit Reebok-CCM Hockey der weltweit
größte Designer, Entwickler und Hersteller
von Eishockeyausrüstung und -bekleidung.
TaylorMade-adidas Golf entwickelt und
designt alle wichtigen Golfprodukte, wie
z.B. Eisen, Hybrids, Wedges, Putter, Bälle,
Schuhe und Bekleidung, die unter den
Marken TaylorMade, adidas Golf und
Maxfli vermarktet werden.
Unsere Mitarbeiter
Weltweit zählte die adidas Gruppe Anfang
2007 über 27.000 Mitarbeiter. Knapp 2.500
davon arbeiten in der Unternehmenszentrale
in Herzogenaurach. Unsere Mitarbeiter
sind ein entscheidender Faktor für
den Geschäftserfolg des adidas Konzerns.
Um in der Sportartikelindustrie weltweit
führend zu sein, sind wir auf die Leistung,
die Fähigkeiten, den Enthusiasmus und
den engagierten Einsatz unserer Mitarbeiter
angewiesen. Die Vergütung unserer
Beschäftigten muss fair und an die Unternehmensentwicklung
sowie die persönliche
Leistung gekoppelt sein. Wir bemühen
uns gezielt darum, unseren Mitarbeitern
attraktive Karrieremöglichkeiten zu bieten.
Darüber hinaus wollen wir ein Arbeitsklima
schaffen, in dem kulturelle Vielfalt einen
hohen Stellenwert genießt, das weltweite
Mobilität fördert und das unseren Mitarbeitern
hilft, Beruf und Privatleben harmonisch
miteinander zu verbinden.
Allianz Life Korea
Reliable and profitable life insurer with customer focus
Mun Kuk Cheong
Adi Dassler Allianz Tower in Seoul
Allianz Life Korea is a member of Allianz
SE, one of the largest financial services
providers worldwide. The company has 5
Regional Sales Offices, 39 Branch Offices,
292 Sales Offices and 23 PA (Professional
Advisor) Branches across the nation, with
approximately 6,000 advisors and 1,700
employees.
To provide optimal insurance products,
financial planning and services for customers’
needs, Allianz Life Korea operates
diverse distribution channels including AA
(Allianz Advisor), PA (Professional Advisor),
Bancassurance, Group Business, Corporate
Agency and General Agency. GB (Group
Business) channel sells Global Biz Plan, a
group term product among foreign invested
companies.
Allianz Life Korea also runs state of the art
Call Center (1588-6500) and nationwide
Customer Service Center (CSC) in main
areas to speedily and efficiently handle
customer enquiries and claims applications.
Allianz Life Korea offers diverse products
including Whole of Life, Variable Life,
Annuity, Critical Illness, Universal Life and
APK Platinum Sponsoren
EI (Equity Index) to help customers achieve
their financial goals and protect health
and life of their family. In addition, we
offer Corporate Pension Plan and Employee
Benefit Plan that fulfills the needs of local
and multinational companies.
Allianz Life Korea’s solvency margin stood
at 246.49% as at March 2007, which is
sufficient to meet the needs of 1.3mn policyholders
and which is a second highest
among top 5 life insurers in gross asset. On
top of this, the company is always backed
by financial soundness of the Group. The
Allianz SE is one of the world’s largest
financial and insurance services providers
with more than 60mn customers worldwide.
The assets of the Group stood at
approximately 1,300 trillion KRW which
corresponds to 1.5 times the size of Korean
GDP. Allianz Life Korea’s gross assets stood
at 9.445 trillion KRW as at the end of FY
2006.
Allianz Life Korea implements diverse
sponsorship projects to become a good
corporate citizen. Since 1995, the company
has donated free operation funds for
the children with heart disease to Save
the Children so that they can grow cheerfully
and healthily. It has donated a total
of 945mn KRW including the donation
made in June 2007. The donations helped
262 children including 88 ethnic Chinese
children so that they could recover their
healthy life.
Allianz Life Korea’s directors and employees
regularly participate in various charity
activities. The leading examples include
Habitat for humanity, blood donation and
briquette donation.
Mun Kuk Cheong is CEO & President of
Allianz Life Korea.
70 KORUM
KORUM 71

APK Platinum Sponsoren APK Platinum Sponsoren
Audi - “Vorsprung durch Technik”
Die Audi AG ist mit ihrer stolzen 108-jährigen
Geschichte der Automobilhersteller
unter den weltweit erfolgreichen deutschen
Prestige-Automobilmarken, der den
Geist des Meisterhandwerks am strengsten
erhält und weiterverfolgt. Der Firmenname
Audi leitet sich aus dem Namen des
Firmengründers, Dr. August Horch, ab, der
unter den Pionieren der Automobilentwicklung
eine wichtige Stellung einnahm.
Das Audi Signet - die ‘Vier Ringe’ symbolisiert
den 1932 vollzogenen Zusammenschluss
von vier bis dahin unabhängigen
Kraftfahrzeugherstellern in Deutschland:
Audi, DKW, Horch und Wanderer. “Vorsprung
durch Technik” bei Audi endet nicht
nur mit dem Unternehmensmotto, sondern
zieht sich als Unternehmensphilosophie
durch die 108-jährige Geschichte von Audi.
“Vorsprung durch Technik” galt schon in
der Geburtsstunde von Audi. Der erste Audi
aus dem Jahre 1901 war das erste Fahrzeug
mit dem heute als selbstverständlich
geltenden Schaftantrieb. Danach folgten
zahlreiche Entwicklungen von Audi, die das
Prädikat Weltneuheit verdienten.
Der ausgezeichnete permanente Allradantrieb
“Quattro”, die Aluminiumkarosserie-Bauweise
ASF (Audi Space Frame), die
TDI Direkteinspritzung für Dieselmotoren,
5-Zylinder-Motor usw. sind alles Automobiltechniken,
an die sich unsere Ohren
längst gewöhnt haben und die dank der
Audi Philosophie “Vorsprung durch Technik”
entstanden sind.
Noch ein Beispiel, das den Geist des Meis-
terhandwerks klar illustriert, ist das 24-
Stunden-Rennen von Le Mans im Jahre
2006 und 2007. Seit dem Jahr 2000 ist
Audi die Marke, die es in Le Mans zu schlagen
gilt. Nach fünf Siegen mit dem schon
legendären Audi R8 folgte im Jahr 2006
beim Le Mans-Debüt des Audi R10 TDI
der historische erste Triumph eines Diesel-Sportwagens.
Der Audi R10 TDI errang
auch im Jahr 2007 den Sieg, schuf den
Mythos der siebenmaligen Audi Siege und
markiert den vorläufigen Höhepunkt der
technologischen Spitzenleistung.
Im Jahre 2006 wurden in der ganzen Welt
über 905.100 Audi Fahrzeuge verkauft.
Audi erzielte damit das elfte Jahr in Folge
ein Verkaufswachstum und verstärkte seine
Position unter den Prestige-Automobilmarken.
Bezugnehmend auf die Verkaufszahlen
des 1. Halbjahres 2007, ist Audi die Nummer
1 unter den Premiummarken in 28
Ländern weltweit, wie z.B. in China, Spanien,
Belgien, Holland, Österreich, Schweden
und Russland.
Audi Korea
Audi Korea (Geschäftsführer: Trevor Hill)
ist eine 100%ige Tochter der deutschen
Prestige-Automobilmarke Audi AG und
Begann ihre Tätigkeit in Korea im Oktober
2004 mit der Einführung des Audi A6.
Audi Korea veränderte den koreanischen
Importautomobilmarkt nachhaltig und hat
im Jahr 2005, dem ersten Geschäftsjahr,
mit einer Wachstumsrate von 234% einen
beispiellosen Rekord aufgestellt. Durch die
Neumodell-Vorstellungen, die Erweiterung
des Verkaufs- und Kundendienstnetzes und
verschiedene Marketingaktivitäten verkaufte
Audi Korea im ersten Geschäftsjahr
2.698 Fahrzeuge, fast dreimal soviel wie
im Vorjahr 2004 (807 Fahrzeuge). Im Jahr
2006 wurden 3.987 Fahrzeuge verkauft, ein
Verkaufswachstum von 47,7% im Vergleich
zum Jahr 2005, was ein weiter anhaltendes
steiles Wachstum signalisiert.
BASF Company Ltd.
Über ein halbes Jahrhundert Wachstum im koreanischen Markt
Die Erfolgsgeschichte der BASF in Korea
erstreckt sich schon über ein halbes
Jahrhundert und begann mit der 1954
gegründeten Handelsfirma FOHAG. Die
BASF Company Ltd. hat sich inzwischen
zu einem der größten ausländischen
Direktinvestoren in Korea entwickelt
und steht auch innerhalb der BASF-
Gruppe exemplarisch für erfolgreiche
Auslandsinvestitionen.
Die BASF sieht sich als verantwortungsvoller
Partner für die wirtschaftliche
Entwicklung des Landes und insbesondere
der Chemieindustrie. Gleichzeitig
ergreift sie Maßnahmen zur Verbesserung
von Umweltschutz, Arbeitssicherheit
und Gesundheit und bringt neueste
Management-Methoden sowie eine innovative
Unternehmenskultur nach Korea.
Nachhaltige Investitionen der BASF
in Korea, auch während der asiatischen
Wirtschafts- und Finanzkrise, zeugen von
dem starken Vertrauen in die langfristige
Entwicklung der koreanischen Wirtschaft.
BASF wird auch zukünftig durch kontinuierliche
Investitionen zur wirtschaftlichen
Entwicklung des Landes beitragen.
Die BASF Company Ltd. ist in die vier
Geschäftsbereiche Thermoplastics,
Polyurethane, Chemikalien & Veredlungsprodukte
sowie Feinchemikalien unterteilt,
die an sechs Standorten (Yeosu,
Ulsan Plastics, Ulsan Chemicals, Ulsan SM,
Gunsan und Ansan) produzieren.
Der Geschäftsbereich Thermoplastics unter-
hält Werke im Ulsan-Petrochemiekomplex,
in denen u.a. EPS, PS, ABS für Kunststoffprodukte
und Styrolmonomere (SM)
hergestellt werden. Ein weiteres Werk in
Ansan produziert Technische Kunststoffe.
Der Geschäftsbereich Chemikalien &
Veredlungsprodukte betreibt eine PTHF
und BDO/THF Anlage in Ulsan sowie ein
CCD Werk in Yeosu. Des Weiteren importiert
die BASF Company Ltd. Rohstoffe,
Vorprodukte und Pigmente der BASF-
Gruppe und vertreibt sie im lokalen Markt.
Der Geschäftsbereich Polyurethane hat
eine Produktionsstätte in Yeosu, die u.a.
MDI, TDI, Anilin und Polyurethane herstellt
sowie eine Anlage in Ulsan (Polyol
und PUR Systems). Der Geschäftsbereich
Feinchemikalien produziert Vitamin B2
in Gunsan und importiert Polymere für
Audi R 10 TDI – Sieger von Le Mans im Jahr 2006 und 2007 BASF-Standort in Ulsan für die Produktion von Neopor®
Kosmetikanwendungen.
Die BASF Company Ltd. hat rund 1.100
Beschäftigte und erzielte im Jahr 2006
einen Umsatz in Höhe von 200 Mrd. Won.
BASF - das führende Chemieunternehmen
der Welt
Das Produktportfolio der BASF-
Gruppe erstreckt sich von Chemikalien,
Kunststoffen, Feinchemikalien, Veredelungs-
und Landwirtschaftsprodukten
bis hin zu Rohöl und Naturgas. Als vertrauensvoller
Partner praktisch sämtlicher
Industrien verhelfen die hochwertigen
Produkte und intelligenten
Systemlösungen von BASF den Kunden
zu mehr Erfolg. BASF entwickelt neue
Technologien, um die Herausforderungen
der Zukunft zu bewältigen und darüber
hinaus neue Marktchancen zu erschließen.
In der BASF-Gruppe wird wirtschaftlicher
Erfolg mit Umweltschutz und sozialer
Verantwortung für eine bessere Zukunft
kombiniert. BASF beschäftigt weltweit über
95.000 Mitarbeiter und hat 2006 einen
Gesamtumsatz von 52,6 Mrd. Euro erzielt.
72 KORUM
KORUM 73

APK Platinum Sponsoren
BMW Group Korea
Die BMW Group Korea unter Präsident Dr.
Hyo Joon Kim ist eine hundertprozentige
Tochtergesellschaft der BMW AG und war
das erste nach Korea exportierende Automobilunternehmen.
Nicht zuletzt dank
eines hervorragenden und dem Image der
Marke angemessenen Services hat sich
BMW seit der Gründung der Tochtergesellschaft
im Jahr 1995 als Marktführer
auf dem koreanischen Luxusautomobilmarkt
etabliert und dabei neue Maßstäbe
in Bezug auf Automobile der Premium-
Klasse gesetzt.
Mit einer Kombination aus höchster Qualität,
anspruchsvollem Design, überragenden
Fahreigenschaften und modernster Technologie
bietet BMW seinen Kunden ein
unübertroffenes Fahrerlebnis. Die BMW
Group Korea vertreibt die gesamte Produktpalette,
darunter die Modelle der 3er,
5er und 7er Serie, den X5 und X3 aus dem
SAV (Sports Activity Vehicle)-Segment,
den Roadster Z4, den M5, das 650i Cabrio
sowie BMW Motorräder. Daneben sind mit
der Luxusmarke Rolls-Royce und dem Premium-Kleinwagen
MINI alle drei Marken
der BMW Group auf dem koreanischen
Markt vertreten. Die BMW Group Korea
kooperiert mit acht offiziellen Händlern in
einem ausgedehnten Netzwerk mit insgesamt
35 Ausstellungsräumen – darunter
zwei für die MINI-Linie – und 30 Servicezentren.
Darüber hinaus garantiert eine
Reihe von Kundendiensteinrichtungen, die
nach dem standardisierten Qualitätsmanagement-Händlersystem
geführt werden,
erstklassigen Kundenservice und somit
höchste Kundenzufriedenheit.
Für einen proaktiven Kundenservice in
Korea hat BMW die größten Logistikzentren
für Importautomobile, das BMW
Regional Parts Distribution Center (RDC)
und das Vehicle Distribution Center (VDC),
aufgebaut. Das im Februar 2006 nach
Yicheon City verlegte und ausgebaute RDC
lagert und liefert mehr als 28.000 Teile, im
VDC in Incheon werden täglich bis zu 40
Fahrzeuge der BMW Group für die Anlie-
ferung an die Händler vorbereitet – pro
Jahr rund 10.000. Die neu eröffnete BMW
Training Academy in Suwon ist mit 2.000
der modernsten Anlagen und Spezialwerkzeuge
ausgestattet; hier können jedes Jahr
bis zu 7.500 Aus- und Fortzubildende an
fachspezifischen BMW Schulungen, z.B.
aus den Bereichen Produkte, Vertrieb &
Marketing oder Management, teilnehmen.
Neben Produkten aus der Automobilsparte
bietet die 2001 gegründete BMW Financial
Services Korea Finanzprodukte für Lea-
sing und Ratenzahlung sowie ein breites
Spektrum an Finanzierungshilfen, um Kunden
und Händlern attraktive Anreize zu
schaffen. Außerdem hat BMW mit ‘BMW
Premium Selection’ als erstes Unternehmen
in Korea ein Zertifizierungsprogramm
für Gebrauchtwagen entwickelt und eine
vertrauenswürdige Plattform für den Kauf
gebrauchter BMWs errichtet.
Doch die BMW Group Korea beschränkt
sich nicht allein auf den Vertrieb von Automobilen
und Services, sondern übernimmt
eine aktive Rolle in der Gestaltung und
Förderung des Gemeinwohls der Mitarbeiter
und der Öffentlichkeit. So hat die BMW
Group Korea beispielsweise Verkehrssicherheitskampagnen
für Kinder gesponsert
und sich in diversen sozialen Bereichen
engagiert, z.B. durch die Bereitstellung
von Wagen für akademische Zwecke, die
Gründung des BMW Academic Awards,
das BMW Apprentice Program für Techniker,
Praktikumsprogramme für Hochschulen,
eine Spende von 10.000 Büchern an
Studenten, sowie die Eröffnung des BMW
Europe Management Centers in der Universität
Yonsei. Auch in Zukunft wird die
BMW Group Korea Wegbereiter sein, um
ihren Kunden modernste Services bereitzustellen
– durch innovative, kundenfokussierte
Management-Systeme und vorausschauende,
langfristige Investitionen.
APK Platinum Sponsoren
Bosch in Korea – Innovation und Marktführerschaft
Die Bosch-Gruppe ist ein international führendes
Technologie- und Dienstleistungsunternehmen.
Das Unternehmen wurde
1886 als „Werkstätte für Feinmechanik
und Elektrotechnik“ von Robert Bosch
(1861-1942) in Stuttgart gegründet. Mit
Kraftfahrzeug- und Industrietechnik sowie
Gebrauchsgütern und Gebäudetechnik
erwirtschafteten rund 260.000 Mitarbeiter
im Geschäftsjahr 2006 einen Umsatz von
43,7 Mrd. Euro. Die Bosch-Gruppe umfasst
die Robert Bosch GmbH und ihre rund 300
Tochter- und Regionalgesellschaften in
mehr als 50 Ländern.
Seit über 75 Jahren ist Bosch dank bedeutender
technologischer Fortschritte führend
in der Umsetzung der Vorteile des
Diesels.
In den letzten zehn Jahren hat Bosch Technologien
wie das Common Rail System
eingeführt, das die Motorleistung drastisch
verbessert und gleichzeitig den Diesel sauber,
ruhig und effizient macht.
Darüber hinaus bietet Bosch Systeme für
die aktive und passive Fahrzeugsicherheit
an, die bei erhöhtem Fahrkomfort und
verbesserter Sicherheit nachweislich das
Unfall- und Verletzungsrisiko reduzieren.
Die Produktpalette von Bosch umfasst
Kraftfahrzeugtechnik wie die Benzin-Direkt-
einspritzung, Abgassensoren und stufenlose
Automatikgetriebe. Gleichzeitig stellt
Bosch nicht nur Elektronikkomponenten
für Sicherheitssysteme wie Überschlagsensoren,
das elektronische Stabilitäts-
Programm ESP® und Airbag-Steuergeräte
her, sondern auch Fahrerassistenzsysteme
wie das Adaptive Cruise Control, Sichtsysteme
für mehr Fahrsicherheit und Komfort,
höchst zuverlässige DMB Navigati-
onssysteme und innovative Hybrid- und
Motorstart/-stopp Systeme.
Robert Bosch Korea Mechanics
and Electronics Ltd.
Bosch nahm seine ersten Geschäftsbeziehungen
mit Korea 1972 auf und gründete
1989 Bosch Korea Ltd. Weitere Tochtergesellschaften
und Zweiggesellschaften der
Bosch Gruppe in Korea sind Korea Automotive
Motor Corporation, Bosch Rexroth
Korea Ltd., ETAS Korea Co., Ltd., KEFICO
Corporation und Doowon Precision Industry
Co., Ltd.
Rund 2.000 Angestellte arbeiten zurzeit
für Bosch in Korea und der Umsatz im
Geschäftsjahr 2006, ohne KEFICO Corporation
und Doowon Precision Industry Co.,
Ltd., betrug 1,7 Billionen Won auf dem
koreanischen Markt.
In der Fabrik am Standort Daejeon fertigt
Bosch elektronische Steuergeräte, Common
Rail Injektoren und Hochdruckpumpen für
Fahrzeuge. Seit Fertigstellung des zweiten
Bosch Common Rail System der dritten Generation
Fabrikgebäudes 2005 trägt Bosch dank
höherer Produktionskapazität von Common
Rail Injektoren und erweiterte Forschungs-
und Entwicklungsanlagen wesentlich zum
regionalen Wachstum des Dieselmotormarktes
und dem gesteigerten Absatz von
Dieselfahrzeugen bei.
Das Forschungs- und Entwicklungszentrum
am Standort Yongin ist sowohl zuständig
für Applikationen von Benzin- und Dieseleinspritzsystemen,
Chassis Systemen und
Steuergeräten, als auch für die Vermarktung
und den Vertrieb von Automobil-
Technologie.
Darüber hinaus dient der auf zehn Stockwerke
ausgebaute Bürokomplex mit einer
Grundfläche von 12.400 m 2 als neues
Hauptquartier von Bosch Korea, von dem
aus die Geschäfte für die Bereiche Automotive
Aftermarket, Power Tools und Security
Systems geleitet werden.
Um der weltweit wachsenden Nachfrage
nach sichereren, saubereren und sparsameren
Fahrzeugen gerecht zu werden,
wird Bosch auch weiterhin in die Entwicklung
von innovativen Technologien investieren
- für mehr Fahrsicherheit und Komfort
und zur Schonung der Umwelt und
Ressourcen.
74 KORUM
KORUM 75

APK Platinum Sponsoren
Deutsche Bank
Die Deutsche Bank ist eine weltweit führende
Investmentbank mit einem starken
und erfolgreichen Privatkundengeschäft
sowie sich gegenseitig verstärkenden
Geschäftsfeldern. Führend in Deutschland
und Europa expandiert die Bank verstärkt
in Nordamerika, Asien und anderen Wachstumsmärkten.
Mit 73.114 Mitarbeitern in
75 Ländern bietet die Deutsche Bank weltweit
einen umfassenden Service. Ziel der
Bank ist es, der führende Anbieter von
Finanzlösungen für anspruchsvolle Kunden
auf der ganzen Welt zu sein und damit
nachhaltig Mehrwert für Aktionäre und
Mitarbeiter zu schaffen.
Deutsche Bank gliedert sich in die Konzernbereiche:
Corporate and Investment Bank
(CIB); Private Clients and Asset Management
(PCAM) und Corporate Investments
(CI). Die Aufgaben des Vorstands der Deutschen
Bank umfassen insbesondere strategische
Steuerung, Zuteilung der Ressourcen,
Rechnungslegung und Finanzberichterstattung
sowie Risikomanagement und
Kontrolle des Konzerns.
Global Transaction Banking
Ein wesentlicher Bestandteil des Konzernbereichs
Corporate and Investment Bank
(CIB) ist das Global Transaction Banking,
das kommerzielle Bankdienstleistungen
für Firmenkunden und Finanzdienstleister
umfasst. Dies beinhaltet inländische und
grenzüberschreitende Zahlungen, professionelle
Risikosteuerung im internationalen
Geschäft, Asset- und Liability-Management
sowie Wertpapierverwaltung und
-verwahrung, Treuhandverwaltung sowie
zugehörige Services. Zu den Produktbereichen
gehören Cash Management, Trade
Finance, Capital Market Sales und Trust &
Securities Services. Wir beschäftigen mehr
als 3.800 Mitarbeiter in über 35 Ländern.
Deutsche Bank in Asien
Die Region Asien-Pazifik hat eine lange
und bedeutende Geschichte innerhalb
der internationalen Strategie der Deutsche
Bank Gruppe. Die asiatischen Wurzeln
datieren zurück ins Jahr 1872, als unsere
ersten Filialen in Shanghai und Yokohama
eröffnet wurden. Heute beschäftigen wir
über 9.000 Mitarbeiter in 16 Ländern der
Region Asien Pazifik.
Deutsche Bank in Korea
Die Deutsche Bank beschäftigt zur Zeit
300 Mitarbeiter in Korea. Als einzige deutsche
Bank sind wir in Korea mit einer voll
lizenzierten Filiale seit 29 Jahren vertreten.
Unsere Angebotspalette umfasst alle
Konzernprodukte and Dienstleistungen,
mit Ausnahme des Privatkundengeschäfts.
Gerne stehen wir für weitergehende Fragen
jederzeit zur Verfügung.
Kontakte
Thomas Ducharme
Regional Head of Global Transaction
Banking, Asia
Telephone: +65 64237338
E-mail: thomas.ducharme@db.com
Manfred Schmölz
Head, Corporate Banking Coverage Asia
Pacific
Telephone: +65 64236899
E-mail: manfred.schmoelz@db.com
Ute Vanmolkot
Head of Multi-National
Corporations, Korea
Corporate Banking Coverage
Telephone: +82 (2)724-4520
E-mail: ute.vanmolkot@db.com
Deutsche Lufthansa AG
Lufthansa verbindet Korea mit Europa, zehn Mal pro Woche
Seit mehr als 40 Jahren ist Lufthansa in
Korea vertreten und bietet zehn wöchentliche
Direktflüge nach Europa an. Nonstop
täglich von Seoul nach Frankfurt und
3x non-stop von Seoul nach München. Neu
seit April 2007: 3x wöchentlich Busan-
München, via Seoul.
Koreanischer Service
Aufgrund der hohen koreanischen Passagierzahlen
werden neben dem Einsatz
koreanischer Flugbegleiter/-innen an Bord,
auch ein umfangreiches koreanisches
Unterhaltungsprogramm sowie koreanische
Spezialitäten angeboten. Darüber
hinaus steht am Ankunftsgate in München
oder Frankfurt ein koreanischer Mitarbeiter
für unsere koreanischen Passagiere bereit,
um beim Aus/-Umsteigen Hilfestellung in
koreanischer Sprache zu leisten.
Lufthansa First Class
Als erste Fluggesellschaft weltweit haben
wir für Lufthansa First Class Passagiere
und HON Circle Gäste in Frankfurt ein
eigenes Terminal mit einmaligem Service
errichtet. In München erwartet unsere Passagiere
eine First Class Lounge im exklusiven
Design. First Class Passagiere und Lufthansa
HON Circle Gäste werden von einem
Chauffeur direkt zum Flugzeug gebracht
oder abgeholt. An Board genießen Sie in
der Lufthansa First Class höchsten Sitzkomfort,
eine entspannte Arbeitsatmosphäre,
beste Unterhaltung und kulinarische
Genüsse, kreiert von international
bekannten und renommierten Küchenchefs.
APK Platinum Sponsoren
Lufthansa Private Jet
Lufthansa bietet Ihnen mit diesem einzigartigen
Service die Möglichkeit von Frankfurt
und München mit Lufthansa Private
Jet mehr als 1.000 Ziele in der Europäischen
Union mit maximaler Bequemlichkeit,
auf direktem Weg und mit minimalem
Zeitaufwand zu erreichen.
PartnerPlusBenefit
Mit einer Teilnahme am kostenlosen Firmenbonusprogramm
der Lufthansa, “PartnerPlusBenefit“
zahlt sich das Fliegen für
Sie doppelt aus. Sie und Ihre Mitarbeiter
sammeln gemeinsam auf Flügen der
Lufthansa wertvolle BenefitPunkte, die Sie
dann in Form von Freitickets, Upgrades
oder sogar gegen Bargeld eintauschen
können. Selbstverständlich erhalten Sie
darüber hinaus auch noch Ihre ganz persönlichen
Miles & More Meilen gutgeschrieben.
Star Alliance
Mit mehr als 16.000 täglichen Flügen zu
855 Zielen in 155 Ländern weltweit bieten
die 17 beteiligten Airlines ihren Kunden
nicht nur schnelle und bequeme Verbindungen,
sondern aufgrund des umfangreichen
Angebots auch die notwendige
Flexibilität in der Reiseplanung, die gerade
für den Geschäftsreisenden so wichtig ist.
Buchungen unter www.lufthansa.com
Seoul: 02-3420-0400
Busan: 051-469-2439
Lufthansa, There’s no better
way to fly.
Harald Hahn ist General Manager von
Lufthansa German Airlines in Korea.
76 KORUM
KORUM 77
Harald Hahn
Innovation in 10.000 Metern
Höhe
Lufthansa hat für Sie eine Business Class
geschaffen, in der Sie in unserem Schlafsitz
noch besser träumen, entspannen, arbeiten
und sich auf Anhieb wohl fühlen können.
Flughafen München
Jeder Gast kann selbst und individuell über
das vielfältige Unterhaltungsprogramm,
inklusive Video on Demand auf seinem
eigenen Monitor verfügen.
Miles & More
Mit dem europaweit führenden Vielfliegerprogramm
der Lufthansa, Miles & More,
mit mehr als 14 Mio. Mitgliedern, sammeln
Sie jedes Mal wertvolle Meilen, wenn
Sie mit Lufthansa oder einem unserer 16
Star Alliance Partner fliegen. Nicht nur in
der Luft, auch am Boden können Sie bei
einem der mehr als 100 Partnerunternehmen
Meilen sammeln. Die gesammelten
Meilen können Sie später u.a. gegen Flüge
oder auch Upgrades einlösen.

APK Platinum Sponsoren
DHL
Number One in Express and Logistics
Alan Cassels
DHL is the global market leader in international
express, overland transport and
air freight. We are also the world’s number
1 in ocean freight and contract logistics.
DHL offers a full range of customised solutions
- from express document shipping to
supply chain management.
We transport shipments rapidly, safely and
on time all over the world. The basis for
this is our comprehensive network, combining
air and ground transport for optimal
delivery performance. On the one hand,
this gives us worldwide reach, and on the
other, a strong local presence and unique
understanding of local markets and customers.
In the logistics area, globalisation is creating
ever more complex supply chains.
Again, DHL’s combination of global reach
and local knowledge is a key competitive
edge. We also offer a wide range of standardised
services as well as tailor-made
industry solutions. This is the only way to
deliver to the high standards that our global
customers are demanding.
DHL’s international network links more
than 220 countries and territories worldwide.
Around 285,000 employees are dedicated
to providing fast and reliable services
that exceed customers’ expectations
in 120,000 destinations in all continents
DHL is 100% owned by Deutsche Post
World Net.
New DHL brand architecture
With the acquisition of Exel plc in December
2005, Deutsche Post World Net further
strengthened its position as the global
leader in express and logistics solutions.
The new DHL brand architecture will preserve
the strength of the Exel brand in its
contract logistics core business, while at
the same time using the high international
brand awareness of DHL. DHL will continue
covering all of service needs under its five
existing specialist divisions.
DHL Express – the perfect partner for all
worldwide express and parcel needs, offering
Same Day, Express, Parcel and Freight
services.
DHL Freight – international and national
transport solutions for part and full loads
in Europe. We move goods by road, rail
and a combination of the two. DHL Freight
covers the former DHL’s non-document
and non-parcel business as well as the
former Danzas Eurocargo road transport
business.
DHL Global Forwarding – customized
worldwide logistics solutions for air and
sea freight, regardless of size and weight.
Specialist services such as intergraded
turnkey project forwarding for industry
segments and cargo management services
such as Customer Program Management
are provided.
DHL Exel Supply Chain – tailor-made
contract and industry-specific logistics
solutions from consulting to supply chain
design, from storage and sales logistics to
production and order management. Logistics
solutions are customized to meet the
needs of specialist industry sectors such
as Fast Moving Customers Goods, Automotive,
Pharmaceutical/Healthcare and
Electronics.
DHL Global Mail – comprehensive international
mail services and provides outstanding
expertise in international direct
marketing services and publication solutions.
Alan Cassels is President of DHL Express
Korea.
Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
Wir geben Ihnen Sicherheit
Wenn es um den Schutz ihrer Forderungen
geht, brauchen Unternehmen in aller Welt
einen starken Partner. Nur so können sie
ganz sicher sein, dass ihr wirtschaftlicher
Erfolg selbst unter schwierigen Bedingungen
gewährleistet bleibt – und sie über
den nötigen Spielraum für unternehmerisches
Wachstum verfügen.
Ihr starker Partner in
Deutschland
Die Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
– kurz Euler Hermes – betreut als Deutschlands
führender Kreditversicherer ihre
Kunden in allen Bereichen des Forderungsmanagements.
Durch die Entwicklung
individueller Lösungen tragen wir dazu
bei, Unternehmen am Markt stark und
zukunftssicher zu machen.
Unser starkes Netzwerk für
weltweite Geschäfte
Die Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
ist Teil der Euler Hermes Gruppe, der Nummer
eins auf dem Weltmarkt. So profitiert
der Kunde auch von einem dichten internationalen
Netzwerk, das in den wichtigsten
Ländern der Erde aktiv ist und von
unserer fundierten Kenntnis dieser Märkte.
Die internationale Euler Hermes Gruppe
• Präsenz vor Ort in 49 Ländern
• 35,75% Marktanteil weltweit
• Rating AA- von Standard & Poor’s
• Über 2 Mrd. Euro Jahresumsatz
in 2006
• 800 Mrd. Euro gedeckte Risiken
weltweit
• 56.000 Kunden weltweit
• 5.500 Mitarbeiter weltweit
Wissen für gute Geschäfte -
das Euler Hermes Informationssystem
Ob sich ein erfolgreicher Auftrag abschließend
in barer Münze auszahlen wird oder
nicht, das hängt vor allem von der Solvenz
Ihres Kunden ab. Als ihr Dienstleistungspartner
recherchieren wir darum alles, was
für die Bonitätsbewertung ihrer Abnehmer
wichtig ist – um Sie bei Bedarf rechtzeitig
vor Gefahren warnen zu können.
Euler Hermes verfügt dank seines weltweiten
Netzwerks über Informationen zu
rund 40 Mio. Unternehmen. Dieser Datenpool
wird kontinuierlich überprüft und mit
neuen Angaben gespeist, alle Fakten sind
so immer topaktuell. Neben Recherchen –
z.B. Bilanzanalysen – zählen renommierte
Auskunfteien, Wirtschaftsdienste, Banken
und Inkassounternehmen zu den Quellen.
Darüber hinaus sorgen der Außendienst
APK Platinum Sponsoren
und unsere Versicherungsnehmer dafür,
die Datenbasis bei Euler Hermes stetig zu
optimieren.
Unsere Produkte im Überblick
• Beim Schutz vor Forderungsausfall
prüft Euler Hermes die Bonität der
Geschäftspartner und versichert im
In- und Ausland gegen Zahlungsunfähigkeit
von Schuldnern.
• Der Schutz vor Veruntreuung hilft,
wenn eigene Mitarbeiter oder Vertrauenspersonen
Vermögensschäden
verursachen – z.B. durch Diebstahl,
Unterschlagung oder Betrug.
• Im Rahmen der Avalkredite stellt
Euler Hermes Bürgschaften, Garantien
und Bonds zur Verfügung, wenn
z.B. öffentliche Auftraggeber Sicherheiten
verlangen.
• Das Inkasso der Forderungen im In-
und Ausland übernimmt die Euler
Hermes Forderungs-Management
GmbH.
• Das Rating wird immer wichtiger
bei der Einschätzung von Unternehmen
– und damit z.B für die Konditionen
bei Krediten. Die Euler Hermes
Rating GmbH erstellt für Unternehmen
umfassend und unabhängig
diese Bewertungen.
Kreditversicherung bietet Euler Hermes
natürlich auch in Asien an.
Von unseren Standorten in Japan, Hongkong
(Greater China und Korea) und Singapur
(SE Asia und Südasien) arbeiten wir
sowohl mit erfahrenen Brokern als auch
mit diversen Kooperationspartnern zusammen.
Unsere Kunden umfassen sowohl
mittelständische Unternehmen als auch
Multinationals, denen wir mit maßgeschneiderten
Lösungen sowie individueller
Betreuung zur Seite stehen.
www.eulerhermes.com
78 KORUM
KORUM 79

APK Platinum Sponsoren
HSBC-Gruppe
Eine der größten Bankengruppen weltweit
Die HSBC-Gruppe ist mit über 312.000
Mitarbeitern in 83 Ländern und rund
10.000 Filialen sowie einer Bilanzsumme
von 2.150 Milliarden USD per 30.06.2007
eine der größten Bank- und Finanzkonzerne
der Welt. Hauptsitz und Börsenlisting
HSBC Headquarter in Hongkong
der HSBC Holdings plc ist London, darüber
hinaus werden die Aktien in Hongkong,
New York, Paris und Bermuda notiert.
Durch das fast flächendeckende globale
Netzwerk insbesondere in Europa, dem
Mittleren Osten, Nord- und Lateinamerika
sowie Asien, bietet die HSBC umfassende
Lösungen für alle Arten von Bankdienstleistungen
und Zielgruppen: Privat- und
Geschäftskunden, private Vermögensanlageberatung,
Firmenkunden, Investmentbanking
und Institutionelle Kunden, Versicherungsgeschäft,
Pensions- und Investmentfonds,
Konsumentenkreditgeschäft,
Außenhandelsfinanzierung, Cash-Management.
All business is local
Gerade die profunden Kenntnisse der lokalen
Märkte und das Verständnis für unterschiedlichste
Kulturen bilden die Basis für
die erfolgreiche Arbeit in den einzelnen
Ländern. Dies in Verbindung mit dem Wissen
über globale Trends, Volkswirtschaften
und Industrien sind die Grundlagen für
innovative Finanzdienstleistungen und
weltweite Problemlösungen – darauf vertrauen
und profitieren über 125 Millionen
Kunden.
HSBC in Asien
Asien ist für die im März 1865 in Hongkong
und einen Monat später in Shanghai
gegründete „The Hongkong and Shanghai
Banking Corporation Limited“ die Keimzelle
der heutigen HSBC-Gruppe. Mit über
55.000 Mitarbeitern in 600 Filialen und
20 Ländern ist sie das Flaggschiff der Bank
in Asien und gehört in vielen Ländern
dieser Region zu den größten Auslandsbanken.
Dienstleistungen und Services im
Firmenkundengeschäft bietet die Gruppe
u.a. in Bangladesch, Brunei, China, Hongkong
SAR, Indien, Indonesien, Japan, Korea,
Macao SAR, Malaysia, Mauritius, Pakistan,
Philippinen, Singapur, Sri Lanka, Taiwan,
Thailand und Vietnam.
In Korea ist die HSBC seit über 110 Jahren
im Markt. Die erste Filiale wurde im Jahr
1887 in Jemulpo (Incheon) eröffnet. Heute
gehört die Bank mit rund 1.350 Mitarbeitern
in elf Filialen und vier Firmenkunden-Zentren
auch in Korea zu den größten
ausländischen Banken.
HSBC Trinkaus in Deutschland
In Deutschland ist HSBC Trinkaus seit über
220 Jahren am Markt aktiv. Unsere Zielgruppen
im Firmenkundengeschäft sind der
gehobene Mittelstand und Großkunden mit
weltweiten Geschäftsbeziehungen.
Als exklusives Tor zur HSBC-Gruppe bieten
wir diesen international operierenden Firmenkunden
eine ideale Kombination aus
den Stärken: Kontinuität in Strategie und
Personen sowie Kapitalkraft und ein einzigartiges
internationales Netzwerk – eine
im deutschen Bankmarkt ebenso attraktive
wie einmalige Mischung: HSBC Trinkaus
ist internationaler als jede deutsche und
„deutscher“ als jede Auslandsbank.
Bitte sprechen Sie mit Ihrem Kundenbetreuer
oder dem Autor, wenn Sie mehr über
die Leistungsfähigkeit der HSBC-Gruppe in
Asien, aber auch in anderen Regionen der
Welt erfahren möchten.
Michael Prante ist Managing Director/
Head of International Advisory der HSBC
Trinkaus & Burkhardt AG.
michael.prante@hsbctrinkaus.de
Mercedes-Benz AG
Die erfolgreichste automobile Premiummarke der Welt
Im Oktober 1883 gründete Karl Benz in
Mannheim die Firma Benz & Co und produzierte
Automobile. Wenige Kilometer
davon entfernt gründete im November
1880 der Erfinder des schnelllaufenden
Motors, Gottlieb Daimler, in Cannstatt die
Daimler-Motoren-Gesellschaft (DMG). Die
Erfindung und Gründung dieser zweier Pioniere
legten nicht nur den Grundstein für
die automobile Mobilität im 20. Jahrhundert,
sondern bildeten auch die Basis für
den späteren Zusammenschluss beider Firmen
zur Mercedes-Benz AG.
Der erste Mercedes wurde von der Firma
Daimler-Motoren-Gesellschaft (DMG)
am 22. Dezember 1900 ausgeliefert. Seit
dem Zusammenschluss beider Firmen zur
Mercedes-Benz AG 1926 hat sich Mercedes
zu einem der beliebtesten Premium-Markennamen
der Welt entwickelt.
Die Mercedes-Benz AG ist heute auf fünf
Kontinenten in 131 Ländern vertreten und
gilt als eine der erfolgreichsten Automobilmarken
der Welt. Die technische Perfektion
und die Qualitätsstandards, die Innovationskraft
und die zahlreichen automobilen
Legenden sprechen für die Leidenschaft
der Gründungsväter Karl Benz und Gottlieb
Daimler.
Mercedes-Benz Korea ist die koreanische
Tochtergesellschaft des weltweit innovativsten
und bekanntesten Automobilherstellers.
Sie wurde am 1. Januar 2003
APK Platinum Sponsoren
gegründet, um den koreanischen Markt
effektiver zu versorgen und die speziellen
Wünsche und Bedürfnisse koreanischer
Kunden zu befriedigen.
Heute hat Mercedes-Benz Korea in Seoul,
der Provinz Gyeonggi-do sowie u.a. in den
Städten Busan, Daejeon, Daegu, Kwangju,
Masan, Jeonju, Ulsan und Jeju insgesamt
15 Ausstellungshallen und 17 Reparaturwerkstätten.
Mercedes-Benz Korea bietet
auch unter der Telefonnummer 080-001-
1886 Pannenhilfe an, die rund um die Uhr
vor Ort aktiv und tatkräftig Hilfe gewährleistet.
Mercedes-Benz Korea wird nach der Philosophie
des Gründungsvaters und Erfinders
Gottlieb Daimler „Das beste, oder nichts“
weiterhin das bestmögliche tun, um die
Legende des weltweit führenden Automobilherstellers
Mercedes-Benz AG fortzuführen,
der in seiner 120-jährigen Unternehmenstradition
als Technologieführer
Geschichte geschrieben hat.
Der Mercedesstern wird weiterhin auf allen
Straßen der Welt als Symbol für Qualität
und Sicherheit glänzen.
80 KORUM
KORUM 81

APK Platinum Sponsoren
Siemens Ltd. Seoul
Partner der koreanischen Industrie
Die Siemens AG mit Firmensitz in Berlin
und München zählt zu den weltweit
größten und traditionsreichsten Firmen der
Elektrotechnik und Elektronik.
Mit der Erfindung des Zeigertelegrafen
durch Werner von Siemens wurde das
Unternehmen im Jahr 1847 gegründet
und liefert seither Hightech-Produkte
und -lösungen für die Elektronikbranche.
Siemens nimmt eine weltweit führende
Position in den Bereichen Automatisierung,
Energie, Medizintechnik, Transport,
Beleuchtung sowie Information und Kommunikation
ein.
Siemens beschäftigt rund 475.000 Mitarbeiter
weltweit, ist in 190 Ländern präsent
und hat rund 440 Forschungseinrichtungen
und Fertigungsstandorte. Im Geschäftsjahr
2006 erzielte Siemens einen Umsatz von
87 Mrd. Euro und einen Gewinn von 3,0
Mrd. Euro. Für die Entwicklung innovativer
Technologien wurden im selben Jahr 5,7
Mrd. Euro investiert und 6.000 Patentanmeldungen
vorgenommen.
Siemens in Korea
Siemens ist seit den 60er Jahren in Korea
aktiv. Inklusive aller Tochtergesellschaften
beschäftigt Siemens Korea derzeit rund
3.000 Mitarbeiter und konnte in den letzten
Jahren kontinuierlich zweistellige
Wachstumsraten erzielen. Durch Investitions-
und Entwicklungstätigkeiten trug
Siemens erheblich zum wirtschaftlichen
Wachstum Koreas bei. In den letzen fünf
Jahren investierte Siemens über 600 Mio.
USD in Produktion und F&E in Korea. Damit
leistete das Unternehmen einen erheblichen
Beitrag zur Aus- und Weiterbildung
koreanischer Fachkräfte und zur Schaffung
neuer Arbeitsplätze.
Siemens hat sich zu einem wesentlichen
Bestandteil des koreanischen Wirtschaftslebens
entwickelt und versteht es als
selbstverständliche Aufgabe zum gesellschaftlichen
Wohlergehen des Landes beizutragen.
Um die Ausbildung von technischen
Fachkräften zu unterstützen,
arbeitet Siemens eng mit koreanischen
Universitäten zusammen.
Im Rahmen des seit 1998 mit der Seogang-
und der Hanjang-Universität durchgeführten
Siemens Studentenprogramms
werden Auslands-Praktika bei Siemens in
Deutschland angeboten. Daneben unterstützt
Siemens Korea im Rahmen der
unternehmensweiten „Caring Hands“ Initiative
50 mittelose koreanische Kinder bzw.
allein erziehende Väter und Mütter durch
Spenden.
Hauptgeschäftsfelder in Korea
Automatisierung
Siemens Korea nimmt als Produkt- und
Lösungsanbieter eine führende Rolle in der
Fertigungs- & Prozess-Automatisierung
(z.B. Stahl- oder Automobilindustrie) sowie
in der Gebäudetechnik ein.
Energie
Siemens Korea hat in den letzten Jahren
eine Reihe von Aufträgen im Bereich der
Energieerzeugung und –verteilung erhalten,
insbesondere im Bereich Combined-
Cycle Power Plants.
Medizintechnik
Siemens Korea ist Marktführer im Bereich
Computertomographie und bei Magnetresonanz-Geräten.
Korea ist außerdem Kompetenz-Center
für Ultraschall-Geräte und
-komponenten.
Transport
Siemens Korea ist wichtiger Lieferant von
elektronischen und elektromechanischen
Komponenten für die koreanische Automobil-
und Bahnindustrie.
Beleuchtung
Osram Korea ist mit seinem breiten Produkt-
und Lösungsangebot die Nummer
zwei im koreanischen Beleuchtungsmarkt.
Information & Kommunikation
Im Jahr 2003 übernahm Siemens die Mehrheit
des koreanischen Technologie-Unternehmens
DASAN Networks. Die Aktivitäten
wurden in das Joint Venture Nokia Siemens
Networks eingebracht.
www.siemens.co.kr
TÜV Rheinland Group
Führender Dienstleistungsanbieter für Sicherheit und Qualität
Sicherheit für Menschen und Umwelt, sei
es in der Vergangenheit, in der Gegenwart
oder in der Zukunft, ist die Aufgabe
der TÜV Rheinland Group. Wir arbeiten
als führender Dienstleistungsanbieter mit
Ihnen, um diese Aufgabe zu verwirklichen.
Kosmetik, die über den Hautkontakt der
Mutter das Leben Ihrer noch ungeborenen
Kinder gefährdet; Spielzeug, das mit Chemikalien
versetzt unsere nächste Generation
negativ beeinflußt; Medikamente, deren
Kopie als vermeintliches Original sogar
durch autorisierte Händler vertrieben wird
und unter Umständen sogar das Leben
kosten kann. All diese Beispiele und viele
mehr sind Ergebnisse einer zunehmenden
Globalisierung und Produktionsauslagerung
in Länder, die nicht immer ein konformes
Sicherheits- und Qualitätsbewußtsein
besitzen.
Die TÜV Rheinland Group stellt sich bereits
heute diesen Herausforderungen und
arbeitet mit ihren Kunden zusammen, um
unter anderem sicher zu stellen, daß die
Zulieferer auch das liefern, was vereinbart
wurde.
So wird garantiert, daß die Rohmaterialien
die Umweltschutzanforderungen erfüllen
und Hersteller den vereinbarten Arbeitsbedingungen
in den Fabriken sowie auch
ethischen und sozialen Anforderungen
nachkommen.
Wir prüfen nicht nur die Sicherheit und
Qualität von Produkten, Systemen und
Dienstleistungen anhand internationaler
Standards und Vorgaben. Wir können helfen,
Produkte zu schaffen, die nicht nur die
grundlegenden internationalen Standards
erfüllen, sondern auch ökologische und
ergonomische Aspekte berücksichtigen.
APK Platinum Sponsoren
Wir bieten Ihnen einen Komplettservice
aus einer Hand an, der auf die Kundenspezifikationen
zugeschnitten ist und damit
Wettbewerbsvorteile ermöglicht.
„Genau Richtig“ sind die zwei Worte, die
das Leistungsversprechen der TÜV Rheinland
Group auf den Punkt bringen: Was
wir tun, das tun wir genau und richtig. Das
bedeutet: Weltweit, in mehr als 60 Ländern
und an 340 Standorten sind unsere 11.000
Mitarbeiter in der Lage, rund um die Uhr
an Fabriktüren zu klopfen und sicherzustellen,
daß Erwartung und Realität übereinstimmen.
Die TÜV Rheinland Group ist als
unabhängiges, neutrales und kompetentes
Unternehmen in jeder Hinsicht genau der
richtige Partner für ihre Kunden.
Gegründet im Jahre 1987, feiert der TÜV
Rheinland Korea in diesem Jahr sein 20jähriges
Bestehen. TÜV Rheinland Korea
hat mehr als 90 Angestellte. Mit fundiertem
Fachwissen sind deutsche und
koreanische Ingenieure und Auditoren in
den Büros in Seoul, Daegu und Changwon
tätig. TÜV Rheinland Korea betreibt
vier Labore, die von verschiedenen Institutionen
in den Bereichen der Ergonomie,
Mechanik, elektrische Sicherheit und Telekommunikation
akkreditiert sind. Darunter
die sog. Bluetooth Qualification Test Facility
(BQTF), das 2003 als erstes unabhängiges
Bluetooth Labor in Korea akkreditiert
wurde.
Weitere Informationen finden Sie unter:
82 KORUM
KORUM 83
www.tuv.com

APK Platinum Sponsoren
Volkswagen
Der Volkswagen Konzern mit Sitz in
Wolfsburg ist einer der führenden Automobilhersteller
weltweit und der größte
Automobilproduzent Europas. Im Jahr
2006 lieferte der Konzern 5,734 Millionen
Fahrzeuge an Kunden aus, das entspricht
einem Pkw-Weltmarktanteil von 9,7 Prozent.
Für das Jahr 2007 werden auf nahezu
allen wesentlichen Automobilmärkten, vor
allem in der Region Asien-Pazifik, steigende
Verkaufszahlen erwartet. Der Volkswagen
Konzern wird 2007 voraussichtlich
erstmals mehr als 6 Millionen Fahrzeuge
verkaufen.
Der Umsatz des Konzerns stieg im Jahr
2006 auf 104,9 Milliarden Euro. Nach wirtschaftlich
erfolgreichem ersten Halbjahr
2007 hat der Volkswagen Konzern seine
Prognose für das laufende Geschäftsjahr
erhöht und wird ein Jahr früher als
ursprünglich geplant in 2007 ein Ergebnis
vor Steuern von mindestens 5,1 Milliarden
Euro erreichen.
In zwölf Ländern Europas und in sechs
Ländern Amerikas, Asiens und Afrikas
betreibt der Konzern 44 Fertigungsstätten.
Nahezu 325.000 Beschäftigte produzieren
an jedem Arbeitstag rund um den Globus
mehr als 24.500 Fahrzeuge oder sind
mit fahrzeugbezogenen Dienstleistungen
befasst. Seine Fahrzeuge bietet der Volkswagen
Konzern in mehr als 150 Ländern
an.
Acht Marken aus sechs europäischen Ländern
gehören zum Konzern: Volkswagen,
Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, SEAT,
Škoda und Volkswagen Nutzfahrzeuge. Die
Marke Volkswagen hat als volumenstärkste
Marke im Konzern im Jahr 2006 weltweit
3,395 Millionen Pkw an Kunden ausgeliefert.
Volkswagen ist sowohl in Deutschland
wie auch Westeuropa Marktführer. Dabei
reicht das Angebot von verbrauchsopti-
EOS Launch in Korea, Juni 2007
malen Kleinwagen bis hin zu Fahrzeugen
der Luxusklasse. Innerhalb Asiens kommt
Korea mit einem Pkw-Markt von jährlich
rund 1 Million Neufahrzeugen eine große
strategische Bedeutung zu. Volkswagen
Korea wurde am 1. Januar 2005 gegründet,
um die Präsenz in Korea mit einer eigenen
Importgesellschaft zu verstärken. Im Jahr
2006 steigerte Volkswagen Korea die Auslieferung
von Fahrzeugen auf 3.635 (2005:
1.704). Dies entspricht einem Marktanteil
von 9% im Importmarkt.
Volumenstärkstes Modell im Markt ist der
Passat, gefolgt von der Luxuslimousine
Phaeton sowie dem Golf. Die Modellpalette
wird ergänzt durch Jetta, New Beetle,
New Beetle Cabriolet, EOS und Touareg.
Das noch im Ausbau befindliche Händlernetz
umfasst momentan acht Volkswagen
Händlerbetriebe mit 16 Verkaufsräumen
und 15 Werkstätten. Mit Einfuhr des sparsamen
wie auch gleichzeitig kraftvollen
TDI-Motors im Jahr 2005 konnte Volkswagen
den Markt für Diesel-Pkw beleben und
hält sich seitdem an der Spitze der Dieselverkäufe
für Pkw.
Ziel von Volkswagen ist es, attraktive,
sichere und umweltschonende Fahrzeuge
anzubieten, die im zunehmend scharfen
Wettbewerb auf dem Markt konkurrenzfähig
und jeweils Weltmaßstab in ihrer
Klasse sind.
APK Sponsoren
Die Organisatoren der 11. APK danken den Sponsoren
84 KORUM
KORUM 85
PLATIN

GOLD
SILBER
BRONZE
Mit freundlicher Unterstützung von
APK Sponsoren
KORUM 87

WHAT’S NEW AT GRAND HYATT SEOUL
Experience Grand Hyatt Seoul, with an array of brand new facilities and services.
Enjoy the breathtaking panoramic views of Mt. Namsan and the ever-changing cityscape
from the newly renovated Grand Club rooms.
Relax at The Spa’s 14 luxurious Spa Suites and treatment rooms.
Recharge at Club Olympus, with a wide range of brand new fitness equipment, open 24 hours a day.
All new, at Grand Hyatt Seoul.
FEEL THE HYATT TOUCH
747-7 Hannam-dong, Yongsan-gu, Seoul 140-738, Korea
TELEPHONE + 82 2 797 1234 FACSIMILE + 82 2 798 6953 seoul.grand.hyatt.com
Neue Mitglieder
Fraunhofer Representative Office Korea
Herr Joo-Hwan Kim
Representative
E-Mail: joohwan.kim@fraunhofer.kr
Branche: Automotive and Supply;
Biotechnics; Consultants (Technical);
Electrical and Electronics Industry;
Environmental, Recycling;
Fine Mechanics, Glass, Optic
COEX
Herr Byung-Kwan Bae
President & CEO
E-Mail: swg@coex.co.kr
Branche: Agriculture, Forestry, Fisheries;
Building Materials and Supply; Defence
Technology; Food and Beverage; IT,
Telecommunication, Software; Machinery
and Equipment; Trade Fair, Exhibition
Veranstaltungen
Frühstück mit Prof. Norbert Walter
Tongmyung Mottrol Co., Ltd.
Herr Jongoh Choi
Vice President
E-Mail: jongoh.choi@mottrol.com
Branche: Advertising, Public Relations;
Building Materials and Supply; Iron, Steel,
Metal Products and Processing; Machinery
and Equipment; Mechanical and Plant
Engineering
SAP Korea Ltd.
Herr Eui-Noung Han
President & CEO
Herr Woo-Sung Kwon
Director
E-Mail: en.han@sap.com
woo.sung.kwon@sap.com
Branche: Consultants (Technical); IT, Telecommunication,
Software
Termine*
Kontakte
Kammerfrühstück mit BM Glos
Wann Donnerstag, 4. Oktober 2007
Wo Grand Hyatt Seoul
Empfang der AHK Korea zur 11. APK
Wann Donnerstag, 4. Oktober 2007
Wo Garten des Grand Hyatt Seoul
KGCCI Goose Dinner
Wann Donnerstag, 6. Dezember 2007
Wo Millennium Seoul Hilton
* Teilnahme an den Veranstaltungen nur
mit Einladung
www.kgcci.com → Members Only →
Invitations
Kontakt: Sylvia Selbert
E-Mail: sselbert@kgcci.com
Am 24. August war Prof. Norbert Walter, Chefvolkswirt der Deutschen Bank AG, zu Gast bei
einem von der AHK Korea organisierten Kammerfrühstück. In einem engagierten und informativen
Vortrag ging Prof. Walter auf aktuelle weltwirtschaftliche Trends ein und stellte sich
anschließend den Fragen aus dem Kreis der 88 teilnehmenden Kammermitglieder.
KORUM 91

Korea Life
Erfolgreich verhandeln mit Koreanern
Mentalität verstehen
Werner Sasse
Koreaner blicken mit Stolz auf eine sehr
lange Geschichte zurück, und sie haben
oft das Gefühl, dass die meisten Ausländer
diese Tatsache nicht genügend würdigen.
Man tut daher gut daran, sie nicht
nur als wirtschaftlich erfolgreich wahrzunehmen,
sondern auch ihrer Kultur und
Geschichte Interesse entgegen zu bringen,
und dies bei Gelegenheit immer wieder zu
signalisieren. Dies gilt vor allem bei den in
Korea so wichtigen Zusammentreffen und
gemeinsamen Essen, die nicht unmittelbar
dem Geschäft gewidmet sind, sondern der
Vertrauensbildung dienen.
Grundsätzlich gilt: Verhaltensweisen, die
oft verwirrend anders als bei uns sind,
dürfen nicht spontan negativ beurteilt
werden, man muss vielmehr lernen, sie in
dem anderen kulturellen Zusammenhang
zu sehen und mit ihnen umzugehen. Die
Schwierigkeit besteht nun meist darin, zu
unterscheiden, ob diese Verhaltensweisen
der gesellschaftlichen Norm entspringen
oder individueller Natur sind. Tritt man
Koreanern gegenüber, die lange im Ausland
gearbeitet oder studiert haben, und deren
Zahl ist nicht gering, kommt erschwerend
dazu, dass sie sich meist mal nach den
koreanischen Regeln verhalten, zwischen-
durch aber so reagieren, wie sie es im
Ausland gelernt haben oder wie sie sich
vorstellen, dass der Ausländer eine solche
Reaktion erwartet.
Kulturelle Eigenarten
Dass Gruppenzugehörigkeit und Hierarchiebewusstsein
zu den Fundamenten der
koreanischen Kultur gehören, ist inzwischen
ein Allgemeinplatz. Der koreanische
Gesprächspartner wird sich immer pflichtbewusst
ein- und unterordnen und gemäß
seinem Platz in der Hierarchie der Anwesenden
verhalten. Man kann nur solche
Äußerungen und Handlungen erwarten, die
seiner Rolle entsprechen. Oft sind daher
formelle Regeln der Interaktion wichtiger
als Inhalte. Ein in unserer Vorstellung
sachliches Abwägen von Für und Wider ist
z.B. undenkbar, wenn ein Vorschlag eines
Höhergestellten kritisiert würde. Letzterem
fällt auch die Rolle des Sprechers der Gruppe
zu, er macht die Begrüßung und führt
das Wort. Das Austauschen der Namenskarten
ist dabei mehr als ein Ritual. Durch
eine genauere Betrachtung (Zeit lassen,
nicht achtlos beiseitelegen!) kann man
den Anderen einordnen. Auch die von uns
als persönlich empfundenen Fragen nach
Alter, Ehestand, Kindern oder Einkommen
dienen keinem anderen Zweck.
Die Bedeutung der Gruppenzugehörigkeit
macht sich in der Bevorzugung der Mitglieder
der eigenen Gruppe und einer Diskriminierung
der nicht dazu Gehörenden
bemerkbar. Selbst sehr höfliche Koreaner
können sich in einer unpersönlichen
Situation, z.B. im Verkehr, in der U-Bahn,
beim Hineingehen in ein Restaurant oder
ins Hotel, erstaunlich rücksichtslos zeigen.
Wer einen neuen Kontakt aufbauen
will, kann zunächst einmal überlegen, ob
ein schon vorhandener Kontakt eine Vorstellung
vornehmen kann, auch schon die
Erwähnung gemeinsamer Bekannter kann
hilfreich sein. Verabredungen sollten aber
zurückhaltend und in Frageform vorgeschlagen
werden, um dem Gegenüber eine
Ablehnung zu erleichtern.
In der Firma findet Informationsaustausch,
auch innerhalb von Arbeitsgruppen, meist
vertikal, seltener horizontal statt. Aber
auch hier gilt, Beschwerden und andere
negative Äußerungen nur im Notfall an
Vorgesetzte weiterzugeben und Situationen
anderweitig zu retten.
Verantwortung wird meist kollektiv getragen
und man vermeidet eigenverantwortlich
und eigenmächtig zu handeln. Entscheidungen
zu treffen ist meist mit langen
Diskussionen verbunden, nicht nur um
die beste Lösung zu finden. Es wird durch
diesen Prozess auch gewährleistet, dass
letztlich alle hinter einer Entscheidung
stehen. Andererseits sind Arbeitsbesprechungen
im Beisein Höhergestellter oft nur
formaler Natur und inhaltsarm.
In diesem Zusammenhang muss auch das
Schlagwort “Gesicht wahren” erwähnt
werden, das sich auf das persönliche und
berufliche Ansehen bezieht. Dies beginnt
bei der formal richtigen und gepflegten
Kleidung, bestimmt aber auch die Auswahl
eines angemessenen Lokals oder sonstigen
Treffpunktes.
Es gehört zu den Regeln auch bei Verhandlungen,
peinliche Situationen zu vermeiden,
und wenn sie auftreten, durch
einen Themenwechsel davon abzulenken.
Kritik wird selten offen oder gar vor Dritten
geäußert, Fehler und Pannen werden
nicht offen zugegeben, und wenn etwas
nicht verstanden wurde, wird meist nicht
nachgefragt. Man muss auch als Ausländer
lernen, nicht das Gesagte unmittelbar
Ernst zu nehmen, sondern aus den Handlungen
und allgemein der Situation sein
Urteil zu bilden. Unbedingt beachtet werden
muss auch, dass derjenige, der Andere
in eine peinliche Situation bringt, selbst
das Gesicht verliert.
Koreaner sind sehr darum bemüht, Konflikte
zu vermeiden, und ein insistierendes
Argumentieren wird als unangenehm empfunden.
Schon ausweichende Antworten
deuten an, dass etwas als konfliktträchtig
empfunden wurde. Es kommt dem Harmoniebestreben
näher, notfalls das Thema zu
wechseln und in einem anderen Zusammenhang
wieder darauf zurück zu kommen.
Absagen sollten versteckt erteilt und
“Nein” oder “auf keinen Fall” unbedingt
vermieden werden.
Alles bisher Gesagte sind eigentlich Verhaltensweisen,
die auch uns nicht fremd
sind, sie sind nur in der Art, wie Koreaner
miteinander umgehen, stärker betont. Und
nicht zuletzt ist wichtig, sich immer vor
Augen zu führen, dass es “DEN Koreaner”
und “DIE koreanische Verhaltensweise”
ebenso wenig gibt wie “DEN Deutschen”.
Der Geschäftspartner ist immer zunächst
einmal ein Individuum mit individuellen
Verhaltensweisen, die auch abhängig sind
von seinem Gegenüber. Ein wenig öfter
“Danke”, eine Entschuldigung mehr auch
für Nichtigkeiten und ein Lob des Anderen
können eine entspannte Atmosphäre fördern.
Aufmerksamkeit bis hin zur besonderen
Krawatte, einer neuen Frisur oder dass
er heute besonders gesund aussehe, zeigen
Interesse am Anderen als Persönlichkeit. Es
gilt, den Anderen wahrzunehmen, auch in
seinen Stimmungen.
Einige konkrete Regeln
Der Ranghöchste wird zuerst begrüßt,
nicht die anwesenden Damen.
Ein gepflegtes äußeres Erscheinungsbild,
formaler als in Deutschland, dient der
Erkennung des sozialen Ranges. In ungezwungener
Atmosphäre ist ein verschämt
aus der Brieftasche gekramtes Foto von
Frau und Kindern, des heimatlichen Hauses
oder Ortes, auch des Autos, immer gerne
gesehen und hilft dem Anderen, sich ein
Bild zu machen.
Aber Vorsicht: Prahlerei in Worten ist tabu,
Bescheidenheit als Ausdrucksweise ist
angesagt.
Berührungen in nicht-offiziellen Situationen,
langes Händehalten, Schläge auf den
Arm oder die Oberschenkel sind Zeichen
von Freundschaft und Vertrautheit.
Der Gastgeber legt Essen nach, bis etwas
auf dem Teller liegen bleibt. Er wird auch
immer zum weiteren Trinken auffordern.
Bietet er sein Glas an, wird das eigene
leere Glas zurück angeboten (man kann
den Rand mit der Serviette abwischen)
und man schenkt ein. Es ist auch gut,
den Tischnachbarn zu fragen, ob er etwas
möchte, bevor man selbst nimmt.
Einladungen erfordern eine Gegeneinladung.
Schlürfen von heißen Tees oder Suppe ist
normal, oft wird mit vollem Mund gesprochen
(eine Fähigkeit die Übung erfordert!),
Naseputzen wird als barbarisch angesehen.
Vorsicht bei Witzen: Wortspiele sind
beliebt, Ironie oder Sarkasmus werden
meist wörtlich genommen. Keine Witze
übersetzen!
Werner Sasse, Prof. em. (Koreanistik),
jetzt «Praxis Süd-Korea - Dienstleistungen
um Sprache, Markt, Kultur»,
Büro Korea.
92 KORUM
KORUM 93
Korea Life

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KORUM, the bimonthly magazine of the KGCCI publishes articles on Korea's economy,
markets, companies, technologies as well as tax and legal issues. The journal also
contains information on the activities of the KGCCI and its member companies.
KORUM target group consists of members of the KGCCI in Korea, Germany
and abroad, decision makers of German companies doing business with Korea,
representatives of German business associations and organisations.
Circulation: 1,000 copies
Language: German
Pages: 32 (full colour)
Frequency: bimonthly (February, April, June, August, October, December)
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Nr. 5 l Oktober 2007
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