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SONDERAUSGABE
Merkel bei Mader: Kanzlerin beeindruckt vom
Ausbildungsengagement des Unternehmens
Sichtlich gut gelaunt nimmt die Bundeskanzlerin das Geschenk der Belegschaft entgegen.
14 Prozent Ausbildungsquote,
das besondere Engagement
zur Förderung der
Nachwuchskräfte und eine
intensive Zusammenarbeit
mit den lokalen Kooperationspartnern
– Angela Merkel
zeigte sich bei ihrem Besuch
am 9. April beeindruckt von
der Aus- und Weiterbildungsstrategie
von Mader.
Beim Firmenrundgang interessierte
sich die Bundeskanzlerin
besonders für die
Arbeit der Auszubildenden,
deren persönliche Hintergründe
und Motive bei der
Berufswahl. Auch Mitarbeiter,
die nach ihrer Ausbildung
bei Mader inzwischen Zu-
Nachwuchsförderung
gegen Fachkräftemangel
Mader beeindruckt mit vorbildlicher
Personal- und Ausbildungspolitik
nicht nur die
Bundeskanzlerin ...
satzqualifikationen erworben
haben oder aktuell eine Weiterbildung
machen, kamen
beim Rundgang zu Wort. Die
Möglichkeiten, die Mader den
Mitarbeitern hier biete, seien
bemerkenswert:
„Das Ausbildungsleben endet
hier keinesfalls damit,
dass man sagt ‚Ich habe
jetzt einen Berufsabschluss‘,
sondern es geht weiter. Sehr
beeindruckend ist das Engagement,
aber auch die Bereitschaft
der jungen Leute,
Zeit einzusetzen, zum Beispiel
abends ein Fernstudium
oder ein duales Studium mit
Ausbildung zu absolvieren
oder Zusatzqualifikationen
jeder Art zu erwerben.“
Grenzüberschreitende
Partnerschaft
Zusammen mit HENNLICH &
Zebisch erobert Mader neue
Märkte in Europa ...
> Seite 2 > Seite 4
Foto: Mader
Aber auch die restlichen Mitarbeiter
des Unternehmens
kamen nicht zu kurz – wenn
auch zum Teil ungeplant.
„Plötzlich ist sie nach rechts
statt nach links abgebogen“,
berichtet Serhan Koyuncu,
Auszubildender zum Groß-
und Außenhandelskaufmann,
der mit der Ausbildungsleiterin
Sülbiye Deger den
Rundgang begleitet hat.
Entsprechend überrascht
blickten dann auch die Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter
auf das bekannte Gesicht in
ihrem Büro. Die Freude, doch
noch einen näheren Blick
auf den „hohen Besuch“ erhascht
zu haben, war umso
größer. > Fortsetzung auf Seite 2
Für mehr Nachhaltigkeit:
der Mader-Effekt
Ökologie und Ökonomie werden
durch den Mader-Effekt
gleichermaßen gestärkt – ein
doppelter Gewinn ...
> Seite 6
Ausgabe 05/2013
Nachwuchsförderung
gegen Fachkräftemangel
Grenzüberschreitende
Partnerschaft
Für mehr Nachhaltigkeit:
der Mader-Effekt
UNITOP-Zylinder von
Mader: der Vergleich lohnt!
Ein Aprilscherz?!
Seite
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8
Obwohl es nicht der 1. April war,
glaubten einige zunächst an einen
Scherz: Das Bundeskanzleramt
kündigte telefonisch den Besuch
der Kanzlerin bei Mader an.
Am 9. April stand Angela Merkel
dann tatsächlich im Kreis der Belegschaft
– nahbar, kommunikativ
und zu Scherzen aufgelegt.
Ein Besuch, den wir als Zeichen
dafür sehen, dass Mader den richtigen
Weg beschreitet: Mit dem
Fokus auf Nachhaltigkeit im Personalbereich
durch umfangreiche
Aus- und Weiterbildungsförderung,
aber auch in der Betreuung
und Beratung unserer Kunden.
Stefanie Heydle, Leiterin Vertrieb

ExKUrS
DEMOGrAFIE
Angela Merkel auf Dialogreise
zum Thema „Zusammenhalt
im demografischen Wandel“.
Im Vorfeld des zweiten Demografiegipfels
im Mai 2013 besucht
Bundeskanzlerin Angela
Merkel bundesweit Initiativen
und Einrichtungen, die auf die
demografische Entwicklung
reagieren und Schule machen
könnten.
Demografiestrategie der
Bundesregierung – Auszug:
„Wir leben länger und gesünder,
wir sind mobiler als die
Generationen vor uns – und
wir erleben mehr kulturelle
Vielfalt.
So weit, so gut. Die Kehrseite
der Medaille: Wir werden
weniger, immer mehr Menschen
leben allein, viele junge
Menschen drängt es vom Land
in die Städte, die Zahl der
Pflegebedürftigen steigt.
Die Bevölkerung wird in
Deutschland deutlich altern:
Die Gruppe der Hochbetagten
wird bis 2030 um die Hälfte
wachsen, die Gruppe der Jüngeren
um mehr als ein Zehntel
abnehmen. Eine Entwicklung,
die erhebliche Folgen für unser
Land, unsere Gesellschaft,
unser Zusammenleben hat.
Da mehr Menschen sterben als
geboren werden und dies nicht
mehr durch Zuwanderung ausgeglichen
wird, geht die Bevölkerung
insgesamt zurück. Bis
2030 könnten zwei Millionen
und bis 2060 zwölf Millionen
Einwohner weniger als heute
in Deutschland leben.
So hat es das Statistische
Bundesamt errechnet.“
Quelle: www.bundesregierung.de
2
Merkel gross gerne auch etwas länger Headline
gross gerne
Angeregte Diskussion schon bei der Ankunft: Peter Maier, Manja Hies, Angela Merkel und Werner Landhäußer
(erste Reihe, von links).
>>> Fortsetzung von Seite 1
Nach ihrem Firmenrundgang folgte ein Gespräch
zu der Frage, wie der Bedarf an Fachkräften
trotz des demografischen Wandels gesichert
werden kann.
„Die Bundeskanzlerin war sehr gut informiert
und hat gezielte Fragen gestellt“, erzählt Sülbiye
Deger. Neben Vertretern von Mader waren
auch lokale Kooperationspartner wie die IHK,
die Arbeitsagentur, der Ausbildungspartner BAZ
und die Bildungspartnerschulen am Gespräch
beteiligt. Die Bundeskanzlerin lobte die gemeinsame
Arbeit der Beteiligten: „Wenn alle zusammenarbeiten,
kann in dieser Region fast jeder
junge Mensch eine Chance haben – egal, ob er
schlechte oder gute Noten hat, egal, ob er einen
Migrationshintergrund hat oder nicht.“
Zum Abschluss ihres Besuchs erhielt Angela
Merkel neben der „Mader-Figur“, die die Werte
des Unternehmens symbolisiert (siehe Bild vorige
Seite) noch ein ganz persönliches Geschenk
Mit dem „Kochbuch der Vielfalt“ haben die Auszubildenden der Bundeskanzlerin ein
Geschenk überreicht, das die vielfältigen Facetten der Mader Mitarbeiter widerspiegelt.
von der Mader Belegschaft: das „Kochbuch der
Vielfalt“ mit Lieblingsrezepten der Mitarbeiter.
In Anlehnung an die „Charta der Vielfalt“, deren
Schirmherrin Merkel ist, zeigt dieses Präsent
charmant, wie vielfältig das Unternehmen
und seine Mitarbeiter sind.
„In dieser region kann jeder junge
Mensch eine Chance haben.“
Foto: Mader
Foto: Mader
Hoher Besuch bei der Arbeit: Die Mitarbeiter freuen sich
über die Stippvisite der Kanzlerin.
„Die Rezepte sind international und teilweise
nicht nur auf Deutsch, sondern auch in der jeweiligenLandessprache
abgedruckt“, erklärt
Sülbiye Deger. Mit
einem Augenzwinkern
fügt sie hinzu: „Extra
für die Bundeskanzlerin
wurden auch die
schwäbischen Rezepte
auf Hochdeutsch übersetzt.“
Foto: Mader

Aktiv für eine vielfältige Zukunft –
Mader unterzeichnet Charta der Vielfalt
Bildungspotenziale nutzen, Nachwuchskräfte fördern, Gleichberechtigung leben: Das Engagement
von Mader ist vielfältig, um Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig im Unternehmen
zu halten. Mit der Unterzeichnung der „Charta der Vielfalt“, mit der sich die Geschäftsführung
dazu verpflichtet „Diversity“ im Unternehmen zu fördern, wird das bisherige Bestreben
auch Schwarz auf Weiß festgehalten.
Diversity – bei Mader mehr als ein politisches
Modewort: „Für uns zählt, dass es
eine ‚gelebte Einstellung‘ ist und nicht nur
etwas, das auf einem Stück Papier steht“, so
Werner Landhäußer, geschäftsführender Gesellschafter
bei Mader. Ein Beispiel hierfür
ist das Projekt „Bewerbertraining für Haupt-
Werner Landhäußer und Peter Maier, die beiden geschäftsführenden
Gesellschafter von Mader nach dem
Unterzeichnen der „Charta der Vielfalt“.
Freuen sich gemeinsam über die
Urkunde: Werner Landhäußer,
Stefanie Kästle und Sülbiye Deger
mit Auszubildenden.
schüler“, das in enger Kooperation mit der
Ludwig-Uhland-Schule in Leinfelden umgesetzt
wird. Landhäußer: „Uns ist wichtig, mit
individueller Unterstützung dem Potenzial
dieser jungen Menschen Rechnung zu tragen.
Sie sind durch ihren Migrationshintergrund
in der Gesellschaft häufig benachteiligt.
Bei diesem Projekt zählt der soziale
Gewinn und nicht der ökonomische“.
Gelebt wird die Vielfalt aber nicht nur in
Form von externen Projekten, sie spiegelt
sich auch in der Zusammensetzung der Belegschaft
wider: Rund 30 Prozent der Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter haben selbst
einen Migrationshintergrund.
Aussagekräftig ist auch die Verteilung der
Führungspositionen: 50 Prozent der Führungskräfte
sind weiblich. Eine Zahl von der
viele Industrieunternehmen weit entfernt
sind.
Logische Konsequenz des Firmenengagements:
Mader hat sich der Initiative „Diversity
als Chance – Die Charta der Vielfalt“
angeschlossen. Gemeinsam mit anderen
Unternehmen, Verbänden und namhaften
Institutionen setzt sich Mader dafür ein, die
Vielfalt innerhalb und außerhalb des Unternehmens
aktiv zu fördern.
Nachwuchsförderung gegen
Fachkräftemangel: Bewerbertraining
für Hauptschüler.
Das im Rahmen der Bildungspartnerschaft zwischen
der Ludwig-Uhland-Schule in Leinfelden und Mader
entstandene Projekt „Deine Chance auf einen Ausbildungsplatz
– Bewerbertraining für Hauptschüler mit
Migrationshintergrund“ wurde von der Gedenkstiftung
„Gemeinsame Erinnerung – gemeinsame Verantwortung
für die Zukunft“ ausgezeichnet:
Seit Anfang des Jahres bietet Mader modular aufgebaute,
praxisbezogene Bewerbertrainings für Jugendliche
mit Migrationshintergrund an und macht sie damit
nicht nur fit für die Ausbildung, sondern leistet auch einen
aktiven Beitrag gegen den Fachkräftemangel.
KUrZ & KNAPP
Vorbildliche Nachwuchsförderung:
Ausbildungszertifikat für Mader
Für die besondere Nachwuchsarbeit
hat die Agentur für Arbeit Göppingen
Mader am 17. April das Ausbildungszertifikat
der Bundesagentur für
Arbeit verliehen.
Mader hat derzeit rund 80 Mitarbeiter,
davon elf Auszubildende. Ausgebildet
werden die jungen Erwachsenen
in drei Ausbildungsberufen. Auch
Jugendliche mit weniger guten
Schulnoten erhalten bei Mader eine
Chance, z. B. im Rahmen einer überbetrieblichen
Ausbildung. Unverzichtbar
ist dabei auch die Kooperation
mit Bildungspartnern, sowohl aus
dem schulischen Bereich als auch mit
Einrichtungen für die Berufsvorbereitung,
Ausbildung und Weiterbildung,
wie z. B. dem Berufsbildungswerk
Waiblingen.
Vor dem Hintergrund der demografischen
Entwicklung betrachtet das
Unternehmen die Berufsausbildung
junger Menschen als wichtige Investition
in die Zukunft. „Wir bilden unsere
Auszubildenden nicht für die Straße
oder unsere Konkurrenz aus, sondern
für unser Unternehmen. Unsere
Übernahmequote spricht dabei für
sich, vorrangig rekrutieren wir aus
unseren eigenen Reihen und fördern
unsere Nachwuchskräfte auch nach
der Ausbildung mit dualen oder berufsbegleitenden
Studiengängen“, so
Werner Landhäußer, Geschäftsführer
der Mader GmbH & Co. KG.
3

PArTNEr IM
POrTrAIT
HENNLICH & Zebisch
mit Sitz in Schärding,
Österreich, hat die Chancen
nach der Osteröffnung seit
1989 genutzt und ist heute
im CEE Raum (Central Eastern
Europe) mit eigenen Niederlassungen
Marktführer in vielen
Bereichen ihres Programms,
z. B. Hydraulikdichtungen,
Energieführungsketten, Kunststoffgleitlager
u. v. a. m.
Mehr als 400 Mitarbeiter leben
heute in 14 Staaten das Hennlich-Leitbild,
das auf Respekt,
Eigenmotivation, Freiheit des
Einzelnen und interkultureller
Zusammenarbeit beruht.
Die eigenen Anforderungen an
die tägliche Arbeit beschreiben
die Teams von HENNLICH &
Zebisch mit dem einfachen
aber wirkungsvollen Slogan:
„Freundlichkeit, Schnelligkeit,
Kompetenz“.
Mehr Infos:
↗ www.hennlich.at
4
Grenzüberschreitende Partnerschaft:
Mader und HENNLICH & Zebisch
Der Pneumatik-Markt in Europa wird von wenigen Herstellern dominiert. Hermann W. Zebisch,
geschäftsführender Gesellschafter der HENNLICH-Gruppe, reizte es, diesen Markt mit einem
neuen Partner zu erobern. Die Voraussetzungen im eigenen Unternehmen waren dazu gegeben:
Eine hohe Beratungskompetenz und eine intensive Kundenorientierung.
Der Bericht in einer Fachzeitschrift markiert
den Beginn der Zusammenarbeit der HENN-
LICH-Gruppe und Mader. Dann ging alles rasch:
Bereits nach dem ersten Telefonat und einem
Treffen bei Mader wurde die zukünftige Zusammenarbeit
schriftlich besiegelt. „Dass es so
schnell ging, ist eher ungewöhnlich. Das hing
nicht nur mit dem eigentlichen Konzept zusammen,
sondern auch mit der gegenseitigen
Sympathie“, erinnert sich Werner Landhäußer,
geschäftsführender Gesellschafter bei Mader.
Innerhalb kurzer Zeit wurden Schulungen für
die Mitarbeiter von HENNLICH & Zebisch organisiert
und durchgeführt. Daniel Wiesner,
zuständig für den technischen Innendienst und
Marketing für das Pneumatikprogramm bei
HENNLICH & Zebisch dazu: „Noch selten habe
ich ein so gut vorbereitetes Training durch so
motivierte Mitarbeiter erleben dürfen.“
Identische Produkte, unterschiedliche
Anforderungen: MrO und OEM
Seit Juni 2011 stehen dem Markt in Österreich
nun völlig neue Möglichkeiten offen. Von der
Schnellverschraubung über den Pneumatik-
Zylinder bis zum Pneumatik-Ventil, das Programm
ist vollständig und abgerundet, sowohl
für den MRO- als auch den OEM-Kunden. Wenn
auch beide Zielgruppen identische Produkte
benötigen, so sind die Anforderungen doch
unterschiedlich. Während der Instandhalter
besonderen Wert auf eine schnelle und
zuverlässige Lieferung legt und absolute
Passgenauigkeit der Produkte beim Einbau
in seine Maschinen erwartet, wollen Kunden
mit OEM-Bedarf vor allem individuelle
Lösungen und fundierte technische Beratung.
Beide Kundengruppen können
durch die Kooperation von Mader und
HENNLICH & Zebisch seither auch
in Österreich bedient werden.
Absolute Liefer-Zuverlässigkeit
UND hohe Beratungskompetenz
Den Instandhalter überzeugen die 24 h-
Fertigung und -Lieferung von Pneumatikzylindern
sowie die hohe Zuverlässigkeit der
Mader-Logistik. Selbst die Eins-zu-eins-
Austauschbarkeit von Pneumatik-Komponenten
zu Mitbewerbern ist gegeben – maßlich
und qualitativ. Kunden mit OEM-Bedarf
profitieren vom Know-how der beiden Kooperationspartner.
Eine kompetente Beratung,
die Entwicklung und schließlich die
Montage und Lieferung einbaufertiger, maßgeschneiderter
Produktlösungen überzeugt
und bindet Kunden langfristig.
Trotz der guten Vorzeichen für die gemeinsame
Marktbearbeitung prognostizierte
Werner Landhäußer: „Es wird langsam gehen
und mühsam sein. Aber wenn beide
Seiten die notwendige Geduld aufbringen,
dann wird dieses Geschäftsfeld sich positiv
entwickeln. Der Vorteil dieser mühsamen
Wegstrecke, im Gegensatz zu anderen Geschäften
genügen nicht drei Prozent mehr
Rabatt um das Geschäft an den Wettbewerb
zu verlieren. Hier ist Kompetenz gefragt.“
Hermann W. Zebisch fasst die bisherigen
Erfolge so zusammen: „2011 wurden die ersten
Kundenkontakte geknüpft, 2012 haben
viele Kunden die ersten kleinen Versuche
unternommen, 2013 läuft das Geschäft sehr
erfolgsversprechend an – sowohl im OEM-
wie auch im MRO-Markt.“
Als einfachen Gradmesser für den Erfolg
einer Zusammenarbeit sieht er zudem die

Reaktion der HENNLICH-Gesellschaften
im CEE-Raum: „Immer dann, wenn ein Produktsortiment
in einem Land vielversprechend
eingeführt wurde, werden die anderen
Landesgesellschaften aktiv und gehen
auf den Lieferanten zu.
Erfolgsbasis Sympathie: „Mader –
ein Lieferpartner, wie wir ihn uns
wünschen.“
Bei Mader fanden im letzten Jahr erste
Schulungen für die Kollegen aus Tschechien,
Polen, Kroatien, Serbien statt. Weitere
Länder der HENNLICH-Gruppe folgen.“
airgroup: Global denken, lokal handeln.
Seit April 2010 gehört Mader zur airgroup, einem Zusammenschluss regionaler Marktführer für Druckluftservice in Deutschland.
Doch was macht die airgroup zu etwas Besonderem und wie profitieren Kunden davon? Peter Maier, geschäftsführender
Gesellschafter vertritt Mader bei der airgroup und erklärt die Hintergründe.
PMax: Herr Maier, was macht die airgroup
einzigartig in Deutschland?
Maier: In der airgroup haben sich regionale
Marktführer für Druckluftservice aus
ganz Deutschland zusammengeschlossen.
Ziel ist, qualitätsgeprüfte Dienstleistungen
rund um die Druckluftversorgung bundesweit
und fabrikatunabhängig anzubieten.
Außerhalb der airgroup ist Druckluftservice
immer regional, das heißt Unternehmen
mit mehreren Niederlassungen bundesweit
haben an jedem Standort einen
anderen Druckluftpartner. Da ist das Qualitätsniveau
nicht immer gleich.
PMax: Das airgroup-Konzept ist also vor
allem für Unternehmen mit mehreren
Standorten interessant?
Maier: Ja, denn durch die airgroup können
auch diese Unternehmen „Druckluft aus
einer Hand“ bekommen. Der Druckluft-
Servicepartner eines Unternehmens kann
durch Zurückgreifen auf andere zertifizierte
airgroup-Mitglieder auch Aufträge
außerhalb seines Kerngebiets ausführen.
PMax: Wie wird eine gleichbleibende Qualität
bei der airgroup sichergestellt?
Neben dem Produktprogramm sieht Zebisch
die gute Zusammenarbeit auf persönlicher
Ebene als Erfolgsfaktor: „Mader ist
ein perfektes Beispiel für einen Lieferpartner,
wie wir ihn uns wünschen. Man kommuniziert
ganz offen mit uns, nimmt auch
unsere Erfahrungen und Vorschläge ernst,
unterstützt mit laufenden Innovationen sowohl
technisch als auch beim Marketing.
Besonders schätze ich, dass wir auch den
sehr befruchtenden Gedankenaustausch
über die Personalpolitik und organisatorische
Fragen wie z. B. die ‚Null-Fehler-
Lieferpolitik‘ besprechen und daraus lernen
konnten.“
Foto: airgroup
Maier: Der Verein legt großen Wert auf die
Einhaltung seiner hohen Qualitäts- und
Servicestandards. Neue Mitglieder werden
nur aufgenommen, wenn sie mindestens
DIN ISO 9001 zertifiziert sind. Zudem finden
regelmäßig Schulungen für alle Mitgliedsunternehmen
statt. Damit bleibt die Qualifikation
jedes Einzelnen stets aktuell.
PMax: Welche Leistungen bieten die airgroup-Mitglieder?
Maier: Neben dem Service an Kundenanlagen
unterstützen die airgroup-Partnerbetriebe
bei der konzeptionellen Planung, bei
Bestandsaufnahmen und Auswertungen im
Rahmen der neuen DIN ISO 50001.
Wollen auch Sie Vertragshändler
von Mader werden?
Nehmen Sie Kontakt auf:
werner.landhaeusser@mader.eu
Geballte Kompetenz in Einsatzbereitschaft:
airgroup Mitglieder bei den Drucklufttagen
2012 in der Schalke Arena.
5

NACHHALTIG
Energieträger Druckluft
Druckluft ist beliebt wegen der
Flexibilität, Geschwindigkeit,
Präzision, einfachen Handhabung
und Sauberkeit.
Allerdings ist diese Energieform
teuer – die Erzeugung
eines Kubikmeters kostet 1,5
bis 3 Cent. Gründe dafür ist ein
eingeschränkter Wirkungsgrad
von oft nur 5 %.
Die effektivere Erzeugung
und Nutzung ist in vielen
Betrieben kein Thema, da die
Kostenzuordnung bei Druckluft
schwierig ist. Dabei kann meist
einfach, günstig und schnell
eine deutliche Reduktion des
Energieverbrauches und damit
der Kosten erzielt werden.
Kostenreduktion und
Klimaschutz
Ehrgeizige Ziele zur Energiewende,
steigende Energiepreise
– die Industrie muss den
Energiebedarf weiter senken.
Der Gesetzgeber subventioniert
dies durch die Reduktion
der Energiekosten. Durch die
Novellierung des „Erneuerbare
Energie Gesetz (EEG)“ können
inzwischen mehr Unternehmen
profitieren – geändert wurden
die Mindestabnahmemenge
von Strom (1 GW) und die
Relation der Stromkosten zur
Bruttowertschöpfung (14 %).
Um die Förderung zu erhalten,
müssen Unternehmen
die Energiereduktion mit den
Normen EMAS, DIN ISO 16001
sowie die internationale ISO
50001 (KMU: DIN EN 16247-1)
nachweisen.
6
Der Mader-Effekt. Höchste Effizienz über die
gesamte Druckluft-Prozesskette.
So läuft der Druckluftprozess wie von selbst: Alle Komponenten sind optimal aufeinander abgestimmt.
Bereits seit Anfang 2012 wirbt Mader mit dem
„Mader-Effekt“ und dem Domino-Motiv. Doch
was verbirgt sich dahinter? Ein Interview mit
Werner Landhäußer gibt Aufschluss.
PMax: Herr Landhäußer, was genau ist der
Mader-Effekt?
Landhäußer: Als einziges Unternehmen
deutschlandweit decken wir die ganze „Druckluftstrecke“
ab. Diese übergreifende Betrachtung
der gesamten Prozesskette der Drucklufterzeugung
und Nutzung bietet völlig neue
Lösungsansätze. So können wir unseren Kunden
helfen, die Energieeffizienz in ihren Unternehmen
zu steigern und Kosten einzusparen –
das nennen wir den Mader-Effekt.
PMax: Wie gehen Sie dabei vor?
Landhäußer: Zunächst kontrollieren wir alle
Komponenten des Druckluftnetzes hinsichtlich
Dimensionierung, Trennbarkeit und Leckage.
Auch die Verbraucher beziehen wir ein. Danach
messen wir Werte wie Wirk- und Volumenstrom,
Druck und Druckluftqualität der Anlage
und stellen den eigentlichen Bedarf fest.
Anhand dieser Befunde erarbeiten wir ein individuelles
Konzept und setzen es mit unseren
Kunden um. Wir starten mit dem Schließen
der Leckagen, um keine unnötige Energie zu
verlieren. Falls notwendig erfolgt eine Unter-
teilung des Leitungsnetzes. Dann optimieren
wir die Anlage unter wirtschaftlichen und ökologischen
Gesichtspunkten so, dass sie mit
sinnvollen Ergänzungen und einer modernen,
intelligenten Steuerung optimal und ausfallsicher
betrieben werden kann. Dabei arbeiten wir
herstellerunabhängig.
PMax: Wie sieht es mit der Betreuung nach
dem Umbau der Anlage aus?
Landhäußer: Auch dann betreuen wir unsere
Kunden rund um die Uhr. Unser Serviceteam
steht bei Wartung, Reparatur und Notfällen mit
Rat und Tat zur Seite. Durch Monitoring werden
die wesentlichen Leistungswerte permanent
überwacht. Da wir über alle notwendigen
Produkte entlang der Prozesskette verfügen,
können wir eine hohe Versorgungssicherheit
garantieren. Das reduziert auch die Lagerhaltungskosten
unserer Kunden.
PMax: Für wen lohnt sich eine Druckluft-Optimierung
und gibt es Fördermöglichkeiten?
Landhäußer: Prinzipiell lohnt sich das für jedes
Unternehmen. Die Amortisationszeiten liegen
erfahrungsgemäß zwischen einem und zweieinhalb
Jahren. Die optimierte Anlage erhält
von uns ein Energiezertifikat, das die Bemühungen
der Energiereduktion für Anträge von
Subventionen nachweisbar macht.

Außerdem wird von Anfang an ein zertifizierter
Energieberater mit eingebunden.
Die Initialberatung wird von der KfW zu
80 % finanziert und ist die Voraussetzung
für eine spätere Investitionsfinanzierung.
Derzeit gibt es hervorragende Finanzierungsprogramme,
mit extrem guten
Zinskonditionen für ein solches Projekt.
PMax: Wie passt das Domino-Motiv in
dieses Konzept?
Landhäußer: Das Domino-Motiv transportiert
die Ganzheitlichkeit unseres
Konzepts. Es steht für den Druckluftprozess,
der weder nach dem Kompressor
endet, noch erst mit dem Pneumatik-Zylinder
beginnt. Mit unserem Know-how,
unseren Produkten und Dienstleistungen
decken wir die komplette Druckluftkette
Energietage:
Live erleben, wie die Energiekosten sinken!
Insgesamt acht Teilnehmer folgten der
Einladung von Mader und informierten
sich beim 1. Druckluft-Energietag am
21. März 2013 über die Kosten von
Druckluft und praktische Maßnahmen
zur Senkung der Energiekosten.
Marco Jähnig, Leiter Produktbereich
Drucklufttechnik, zieht ein positives Fazit:
„Ein gutes Seminar messe ich daran, wie
intensiv die Fachgespräche sind.“
Intensiv waren die Gespräche allemal –
sowohl der Teilnehmer untereinander, als
auch mit den Referenten. Die Kombination
aus theoretischen und praktischen
Inhalten bot Raum für Diskussionen und
Überzeugende Werte: Ein Teilnehmer
beim Test des Leckageortungsgeräts.
ab. Nur eine lückenlose Kette von Dominosteinen
funktioniert – übertragen auf
den Druckluftprozess heißt das, es reicht
nicht einzelne Bereiche zu betrachten
und zu optimieren – ich muss das Gesamtbild
im Blick haben und alle Einzelteile
der Prozesskette berücksichtigen.
PMax: Und wie wird dieser Anspruch der
ganzheitlichen Betrachtung im Tagesgeschäft
umgesetzt?
Landhäußer: Der Druckluftprozess beim
Kunden soll „wie von selbst“ laufen, jeder
Bereich der Prozesskette ineinandergreifen
und zusammenpassen. Dazu setzen
sich unsere Mitarbeiter aktiv mit den
Rahmenbedingungen beim Kunden
auseinander und entwickeln maßgeschneiderte
Lösungen, die
Fachfragen. „Uns ist bei solchen Veranstaltungen
wichtig, nahe am ‚Puls‘ des
Kunden zu sein: Was beschäftigt ihn? Wo
können wir sinnvoll durch unser Knowhow
unterstützen?“, erklärt Stefanie
Heydle, Vertriebsleiterin bei Mader.
Im praktischen Teil des Seminars konnten
die Teilnehmer Messgeräte, etwa zur
Leckageortung oder Volumenstrommessung
testen und die positive Wirkung einer
übergeordneten Kompressorensteuerung
auf die Druckluftkosten live erleben.
„Da der Praxisteil so gut angenommen
wurde, überlegen wir, diesen in den nächsten
Seminaren weiter auszubauen“, so
Marco Jähnig.
Engagiert: Magnus Backes, Produktmanagement Drucklufttechnik,
erklärt anschaulich, wo Kosten eingespart werden können.
höchste Effizienz versprechen in Sachen
Kosten und Umwelt! Und wir schauen
auch über den Tellerrand – beispielsweise
mit unserem Angebot von Stickstoffgeneratoren,
die Stickstoff mit Hilfe eines normalen
Kompressors erzeugen. Auch das
schont die Umwelt und den Geldbeutel!
Fazit: Am Ende gewinnen die Kunden
doppelt: Durch die CO 2 Reduktion wird die
Ökobilanz verbessert, bei gleichzeitiger
Entlastung der Liquidität.
Nicht nur der fachliche Teil des Seminars
fand Anklang, auch Sympathiepunkte gab
es für das Team um Marco Jähnig und
Magnus Backes: „Danke, ihr seid ein tolles
Team“, war das Fazit einer der Teilnehmer
zum Seminar.
Noch Fragen zum Seminar? Weitere
Informationen finden Sie unter:
www.mader.eu/leistungen/kundenseminare/
Oder Sie nehmen direkt Kontakt auf:
seminar@mader.eu – hier können Sie
sich auch gleich anmelden!
TErMINE
Druckluft-Energietage
20. Juni 2013
18. Juli 2013
19. September 2013
24. Oktober 2013
14. November 2013
7

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Peter Maier, Werner Landhäußer, Mirjana Zivanovic
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ABSICHT AG, www.absicht-ag.de