Geo-strategisches Marketing – lokale Dimensionen effizienter ...

D. h., wir verfügen heute über kleinräumige lokale
Informationen und bessere Instrumente, um vorhandene
Streuverluste zu minimieren und dadurch Effizienz und
Effektivität der Kommunikationsplanung zu erhöhen.
In diesem Zusammenhang kursieren seit einiger
Zeit Begriffe wie Mikromarketing, mikrogeografisches
Marketing oder Geomarketing in der deutschen Media-
branche.
Geo-strategisches Marketing
Den Begriff „Geo-strategisches Marketing“ (oder prä-
ziser formuliert „Geo-strategische Marketing-Kommuni-
kation“ und „Geo-strategische Mediaplanung“) ziehen
wir anderen Termini wie Mikro- oder Geomarketing vor,
weil er auf wirklich „neue“ Aspekte hinweist, die die
lokalen/regionalen und die nationalen Werbeauftritte
in hohem Maße beeinflussen können.
Fragt man aber Mediaexperten nach der Relevanz
von „Mikro- oder Geomarketing“, dann hört man oft
immer wieder dieselben Vorurteile:
• „Alter Hut, das ist nur regionale Mediaplanung!“
• „Das sind nur Schlagworte der Plakatanbieter!“
• „ Effizienz-Optimierung, die nur für
große Handelsketten nützlich ist.“
• „Zu aufwändig ...“
Wir bei Universal McCann wissen, dass dem nicht
so ist. Seit Jahren beweisen wir vielen unserer Kunden,
welches Optimierungspotenzial im Kleinsträumigen
liegt.
Wir fragen: „Konzentriert sich z. B. eine definierte
Zielgruppe in einem bestimmten Stadtteil oder einem
bestimmten lokalen Umfeld und lohnt sich der Einsatz
dieses oder jenes Werbeträgers dann noch?“ oder: „Welchen
Anfahrtsweg nimmt ein Konsument überhaupt
in Kauf für ein bestimmtes Angebot? Und mit welcher
Kombination von relevanten lokalen und regionalen Werbeträgern
und Werbemitteln erreiche ich ihn optimal?“
Alternativen zu herkömmlichen Herangehensweisen
können schlichtweg Einsparungen oder effizienteren
Einsatz der gegebenen Werbegelder bedeuten.
Mit neuesten medienübergreifenden Tools und
umfassenden Datenbanken können wir heute Kommu-
2 Media Press · Januar 2006
nikationsmaßnahmen für unsere Kunden viel genauer
aussteuern. Wir bringen Mediainformationen mit Zielgruppeninformationen
sowie Marktforschungs-, Vertriebs-
und andere statistische Daten auf lokaler Ebene
zusammen und gewinnen dadurch teilweise völlig neue
Erkenntnisse – bis auf Straßenzüge heruntergebrochen.
Das Zauberwort heißt „Geo-strategisches Marketing“
– und es ist mehr als nur ein Schlagwort.
Als „gelernter“ Diplom-Geograph habe ich mich
bereits in meiner Abschlussarbeit 1995 mit lokalen und
regionalen Kommunikationsräumen beschäftigt. Neben
den allgemeinen Werbewirkungsmechanismen wird die
räumliche Dimension und Relevanz von Werbeträger und
Werbebotschaft im kleinräumigen Lebensumfeld oft
verkannt. Nur wer die Bedeutung aller Werbeträger und
Kommunikationsmittel im unmittelbaren Lebensumfeld
der Konsumenten erfasst, kann das vorhandene Optimierungspotenzial
weitestgehend ausschöpfen. D. h.,
eine geo-strategische Optimierung erhöht in jedem Fall
Effektivität und Effizienz des Kommunikationsplans.
Und dies nicht nur bei Handelskunden.
Eine neue Dimension
Doch noch herrschen teilweise Unkenntnis und
vor allem viel Unsicherheit über den wahren Wert von
geo-strategischen Daten und ihrer Anwendung in der
Marketing-Kommunikation. Und gerade deshalb wollen
wir mit dieser Spezialausgabe unserer Media Press dar-
auf aufmerksam machen, dass dies schon heute nicht
nur relevant, sondern absolut notwendig ist. Richtig
angewendet handelt es sich um eine neue Dimension
der Mediaplanung!
Wir haben diese Sichtweise verinnerlicht. Mit unserer
Agentur in Nürnberg verfügen wir über ein einmaliges
Kompetenz-Center in Sachen geo-strategischer Analyse
und lokaler Mediaplanung. Reaktionen aus dem Markt
bestätigen uns, dass Universal McCann hier eine führende
Rolle im deutschen Markt einnimmt.
Mit dieser Ausgabe der Universal McCann Media
Press möchten wir Sie deshalb über die Relevanz des
Ansatzes zur Erzielung optimaler Effizienz und Effektivität
bei lokalen/regionalen Kampagnen ebenso wie