ZyWALL USG 20/20W/50 - ZyXEL
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Aufgrund all dieser Überlegungen kam ich zu dem<br />
Schluss, dass ich den Guide nicht aus der Sicht eines IT-<br />
Sicherheitsexperten, sondern vielmehr aus dem Blickwinkel<br />
eines kleinen Unternehmens angehen sollte. Ich schaute<br />
meine Notizen durch, die ich in Gesprächen mit KMU-<br />
Vertretern auf der Cebit <strong>20</strong>10 gemacht hatte. Bald fand<br />
ich, was ich gesucht hatte: Der Vertreter einer kleinen<br />
Schokoladen-Manufaktur hatte genau die Fragen gestellt, die<br />
mir als Chef eines kleinen Unternehmens unter den Nägeln<br />
brennen würden! Sein Augenmerk galt der Sicherheit seines<br />
Kerngeschäfts, dem Verkaufen von Schokolade, Keksen oder<br />
Süsswaren, und die Sicherheitstechnik war lediglich ein<br />
Mittel zum Zweck. Lesen Sie auf der nächsten Doppelseite,<br />
wie die Herausforderungen dieser Firma im Detail aussahen.<br />
Wir hoffen, Ihnen mit diesem Guide ein hilfreiches Werkzeug<br />
für die Kundenberatung zu liefern. Er soll Ihnen helfen,<br />
für jeden Kunden die richtige Lösung zu finden, und ihn<br />
mit maßgeschneiderten Angeboten zu überzeugen. Die<br />
vorgestellten Szenarios bieten detaillierte Beschreibungen<br />
und Diagramme. Bitte nutzen Sie auch den neuen Product-<br />
Finder, um für jeden Kunden eine individuelle Lösung zu<br />
finden.<br />
Auf eine gute Zusammenarbeit!<br />
Freundliche Grüsse<br />
Thorsten Kurpjuhn<br />
Market Development Manager<br />
t.kurpjuhn@zyxel.de<br />
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