„Nachfolge im Handwerk – Ist mein Betrieb übergabefähig?“
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Jochen Büter, Dipl.-Kfm., Steuerberater<br />
Fachberater für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.)<br />
13. März 2012<br />
<strong>„Nachfolge</strong> <strong>im</strong> <strong>Handwerk</strong> <strong>–</strong><br />
<strong>Ist</strong> <strong>mein</strong> <strong>Betrieb</strong> <strong>übergabefähig</strong>?<strong>“</strong><br />
15. März 2012<br />
www.unternehmensmakler.net � © 2012 M&A CONSULTANTS
Referent: Jochen Büter<br />
Dipl.-Kfm. Jochen Büter<br />
Steuerberater, Bankkaufmann<br />
Fachberater für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.)<br />
Kontakt: 0172-2717977 � bueter@unternehmensmakler.net<br />
Qualifikationen:<br />
Ausbildung als Bankkaufmann<br />
Studium <strong>Betrieb</strong>swirtschaft Universität Osnabrück<br />
Schwerpunkte: Gesellschaftsrecht, Bilanzen/Steuern/Prüfungswesen und Controlling<br />
Steuerberater, Fachberater für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.)<br />
Berufserfahrung:<br />
Angestellter in der Firmenkundenabteilung einer Bank<br />
Seit 1993 Freiberuflicher Unternehmensberater<br />
Geschäftsführender Gesellschafter der M&A CONSULTANTS Büter & Kollegen GmbH<br />
Seit 1993 Referent (Unternehmensnachfolge, Existenzgründung) bei Banken, Sparkassen, Verbänden und Kammern<br />
Akkreditierter Berater / Gründungscoach bei der NBank Hannover und KfW (siehe nachfolgenden Link)<br />
http://beraterboerse.kfw.de/index.php?ac=consultant_profile&id=2678<br />
Kernkompetenzen:<br />
Hauptfachgebiete: Unternehmensnachfolge, Generationswechsel <strong>im</strong> Unternehmen, Unternehmensverkauf, <strong>Betrieb</strong>sübernahme,<br />
Unternehmensbewertung, Recherche nach betrieblichen Nachfolgern<br />
Spezialgebiete: Finanzierung, Erstellung von Business-Plänen / Unternehmensplanung, Vorbereitung und Begleitung von<br />
Bankgesprächen, Gesprächs- und Verhandlungsführung<br />
Erfahrung in Beratung/Coaching:<br />
Mehr als 300 Einzelprojekte zur Existenzgründung, <strong>Betrieb</strong>sübernahme, Unternehmensvermittlung, Unternehmensbewertung, etc.<br />
2<br />
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Übersicht<br />
1. Nachfolgesituation <strong>im</strong> deutschen Mittelstand<br />
2. Ungeplante Nachfolge<br />
3. Fallbeispiele<br />
4. Vorbereitung: <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
5. Fazit<br />
3<br />
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1 Einleitung<br />
1.1 Fakten<br />
1.2 Ursachen der Unternehmensübertragungen<br />
1.3 Nachfolgeoptionen<br />
1.4 Nachfolgeoptionen in der Praxis<br />
1.5 Hemmnisse aus Sicht des Senior-Unternehmer<br />
1.6 Hemmnisse aus Sicht des potentiellen Übernehmers<br />
4<br />
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1 Einleitung<br />
Im Zeitraum 2010 bis 2014 steht bei ca. 110.000 Familienunternehmen<br />
der Generationswechsel bevor.<br />
(Quelle: ifm, Bonn 2010)<br />
Lediglich ca. 6 % aller Familienunternehmen bleiben bis in die vierte<br />
Generation bestehen.<br />
Ein wesentlicher Faktor sind fehlgeschlagene<br />
Unternehmensnachfolgen.<br />
(Quelle: BMWi)<br />
5<br />
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1 Einleitung<br />
1.1 Fakten<br />
Nachfolgefälle in dt. Familienunternehmen<br />
Zur Übergabe anstehende Unternehmen <strong>im</strong> Zeitraum 2010 - 2014<br />
Unternehmensbestand 3.660.000<br />
Familienunternehmen 3.480.000<br />
Übernahmewürdige Unternehmen 730.000*<br />
*) Mindestertragswert ( U-Lohn + Kapitaldienst)<br />
Übergabereife Unternehmen 110.000**<br />
**) innerhalb der nächsten 5 Jahre<br />
6<br />
(Quelle: ifm, Bonn 2010 )<br />
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1 Einleitung<br />
1.2 Ursachen der Unternehmensübertragungen<br />
� 18.900 Unternehmen mit ca. 247.000 Beschäftigten<br />
Alter<br />
86 %<br />
18.900 Unternehmen mit ca.<br />
247.000 Beschäftigten<br />
22.000 übergabereife Unternehmen<br />
mit ca. 278.000 Beschäftigten<br />
pro Jahr<br />
Tod<br />
10 %<br />
2.200 Unternehmen mit ca.<br />
29.000 Beschäftigten<br />
7<br />
Krankheit<br />
4 %<br />
900 Unternehmen mit<br />
ca.11.000 Beschäftigten<br />
(Quelle: ifm Bonn)<br />
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1 Einleitung<br />
1.2 Ursachen der Unternehmensübertragungen<br />
Jeder vierte Unternehmer ist über 55 Jahre alt!<br />
Ein Drittel der Unternehmer haben keine Nachfolgeregelung getroffen!<br />
(Quelle: ifm, Bonn 2010)<br />
Chancen und Risiken der Unternehmensnachfolge fließen in das Rating<br />
ein.<br />
� Nachfolgeplanung muss Bestandteil der strategischen<br />
Unternehmensplanung sein!<br />
8<br />
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1 Einleitung<br />
1.3 Nachfolgeoptionen<br />
Stiftung<br />
Verkauf<br />
Gang an die<br />
Börse<br />
Familiennachfolge<br />
?<br />
9<br />
Spaltung /<br />
Realteilung<br />
Verpachtung<br />
Fremdgeschäftsführung<br />
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1 Einleitung<br />
1.4 Nachfolgeoptionen in der Praxis<br />
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
10<br />
25<br />
30<br />
35<br />
5 3 3 2<br />
15 22<br />
10 12<br />
30 20<br />
50<br />
55<br />
100T - 500T 500T - 1Mio 1Mio - 5Mio 5Mio - 25Mio > 25Mio<br />
10<br />
27<br />
60<br />
38<br />
48<br />
Stilllegung<br />
Verkauf<br />
Mitarbeiter<br />
Familienangehörige<br />
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1 Einleitung<br />
1.5 Hemmnisse aus Sicht der Senior-Unternehmer<br />
%<br />
50<br />
45<br />
40<br />
35<br />
30<br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
46<br />
41<br />
37 36<br />
25 25<br />
11<br />
7<br />
Sind nicht rechtzeitig<br />
vorbereitet<br />
Können emotional nicht<br />
"loslassen"<br />
Finden keinen passenden<br />
Nachfolger<br />
Fordern einen überhöhten<br />
Kaufpreis<br />
Befürchten hohe<br />
Erbschaftsteuerbelastung<br />
Warten mit Verkauf um<br />
Altersvorsorge aufzustocken<br />
Andere<br />
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1 Einleitung<br />
1.6 Hemmnisse aus Sicht der potentiellen Übernehmer<br />
%<br />
70 Haben Finanzierungs-<br />
60<br />
59<br />
schwierigkeiten<br />
Unterschätzen die<br />
50<br />
Anforderungen<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
40 40<br />
25<br />
16<br />
8<br />
12<br />
Finden kein passendes<br />
Unternehmen<br />
Haben unzureichende<br />
Qualifikation<br />
Befürchten hohe<br />
Erbschaftsteuerbelastung<br />
Andere<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.1 „Worst Case<strong>“</strong><br />
2.2 „Worst Case<strong>“</strong>-Folgen<br />
2.3 Checkliste für den Ernstfall<br />
2.4 Zehn goldene Regeln für das Unternehmertestament<br />
2.5 Besonderheiten<br />
13<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.1 „Worst Case<strong>“</strong><br />
Geschäftsführender Gesellschafter einer Familien GmbH & Co. KG<br />
42 Jahre<br />
Verheiratet<br />
Gütertrennung<br />
Zwei Kinder (12 und 14)<br />
Erleidet schweren Verkehrsunfall<br />
Fällt zunächst in ein Koma<br />
Verstirbt nach zwei Monaten an den Folgen des Unfalls<br />
Keinerlei Verfügung von Todes wegen errichtet<br />
Keinerlei Vollmachten hinterlassen<br />
14<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.2 „Worst Case<strong>“</strong> -Folgen<br />
Vorsorge<br />
für den<br />
„Worst Case<strong>“</strong><br />
unverzichtbar<br />
15<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.3 Checkliste für den Ernstfall<br />
1. Notwendige Vollmachten erteilt?<br />
2. Betreuungs- und Patientenverfügung erstellt?<br />
3. Güterstandsvereinbarung getroffen?<br />
4. Opt<strong>im</strong>ale letztwillige Verfügung errichtet?<br />
5. Pflichtteilsverzichte vereinbart?<br />
16<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.3 Checkliste für den Ernstfall<br />
6. Gesellschaftsvertrag opt<strong>im</strong>al gestaltet?<br />
7. Kontinuität sichergestellt?<br />
8. Notwendige Unterlagen zusammengestellt?<br />
9. Zugang von Vertrauenspersonen sichergestellt?<br />
10. Absicherung Erbschaftsteuerbelastung?<br />
17<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.4 Zehn goldene Regeln für das Unternehmertestament<br />
1. "Berliner Testament" vermeiden<br />
2. Erbenge<strong>mein</strong>schaft vermeiden<br />
3. Vor- und Nacherbfolge vermeiden<br />
4. Synchronisation von Testament & Gesellschaftsvertrag<br />
5. Unternehmenskontinuität sicherstellen<br />
18<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.4 Zehn goldene Regeln für das Unternehmertestament<br />
6. Pflichtteilsansprüche berücksichtigen<br />
7. Güterstand prüfen<br />
8. Generationensprung prüfen<br />
9. Rechtsform des Unternehmens prüfen<br />
10. Steuerliche Folgen berücksichtigen<br />
- Steuerberatungsklausel<br />
19<br />
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2 Ungeplante Nachfolge<br />
2.5 Besonderheiten<br />
Lebenspartner<br />
?<br />
Kinder Externe<br />
20<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.1 Unternehmenswert<br />
3.2 Person des Verkäufers<br />
3.3 Der Nachfolger<br />
3.4 Finanzierung<br />
3.5 Vertrauenspersonen<br />
21<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.1 Unternehmenswert<br />
3.1.1 Situation<br />
Fertighaushersteller<br />
Inhaber: 60 Jahre<br />
50 Mitarbeiter<br />
22<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.1 Unternehmenswert<br />
3.1.2 Situation (weiter)<br />
Verkauf aus Altersgründen und mangels Nachfolger!<br />
Bitte um anonyme Kontaktaufnahme mit Wettbewerb<br />
Nach Erstgespräch:<br />
- Utopische Kaufpreisvorstellungen<br />
- Verhandlungsabbruch<br />
Nach unseren Vorbereitungen wird Kontakt reaktiviert<br />
23<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.1 Unternehmenswert<br />
3.1.2 Situation (weiter)<br />
Verkäufer verstirbt plötzlich!<br />
Ehefrau <strong>–</strong> Geschäftsführung?<br />
Kinder <strong>–</strong> Nachfolge?<br />
<strong>Betrieb</strong>sstillegung!<br />
24<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.1 Unternehmenswert<br />
3.1.3 Ergebnis<br />
<strong>Betrieb</strong>liche Situation verschlechtert sich<br />
Zeit spielt für Interessenten<br />
Unternehmen wird für 1/10 der ursprünglichen Kaufpreisvorstellungen<br />
verkauft<br />
�Frühzeitige und marktgerechte Wertermittlung<br />
�Unternehmenssicherung hat Vorrang<br />
25<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.2 Person des Verkäufers<br />
3.2.1 Situation<br />
Ingenieur-Büro mit Spezialisierung<br />
Inhaber: 72 Jahre<br />
Rechtsform: Freiberufler<br />
38 Mitarbeiter<br />
26<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.2 Person des Verkäufers<br />
3.2.2 Situation (weiter)<br />
Verkauf mangels (familien-) interner Nachfolge<br />
- Bedingung: Kommunikation ausschließlich über Steuerberater<br />
Vorstellung von fünf Kandidaten<br />
Ein ernsthafter Interessent (Gruppe) fordert umfangreiche Unterlagen<br />
Inhaber reagiert (zu) langsam<br />
Inhaber verschiebt teilweise Termine<br />
27<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.2 Person des Verkäufers<br />
3.2.3 Ergebnis<br />
Interessent bricht Verhandlungen ab:<br />
Fazit:<br />
Organisationsgrad?<br />
Führungsqualitäten?<br />
Prioritäten?<br />
� Ernsthafte Verkaufsbereitschaft!<br />
� Vorbereitung von Unterlagen!<br />
� Verkauf erfolgt nicht nebenbei!<br />
28<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.3 Der Nachfolger<br />
3.3.1 Situation<br />
Metallbau<br />
Inhaber: Zwei Brüder (67 und 72 Jahre)<br />
Über 100 Mitarbeiter<br />
29<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.3 Der Nachfolger<br />
3.3.2 Situation (weiter)<br />
Wunsch: ge<strong>mein</strong>same familieninterne Nachfolge…<br />
…alles läuft weiter wie bisher<br />
Jeweils ein Kind der Inhaber arbeitet mit<br />
- Kind 1: Außendienst, Kundenbetreuung, Praktiker<br />
- Kind 2: Innendienst, „Buchhalter<strong>“</strong>, Akademiker<br />
30<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.3 Der Nachfolger<br />
3.3.2 Situation (weiter)<br />
Während der Beratung…<br />
…keine Kommunikation zwischen K1 und K2<br />
…K1 fühlt sich kontrolliert<br />
…K2 fühlt sich übergangen<br />
…Keine Vertrauensbasis<br />
…ge<strong>mein</strong>same Lösung scheitert<br />
31<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.3 Der Nachfolger<br />
3.3.3 Ergebnis<br />
Eine Familie scheidet aus:<br />
- Hohe Abfindung „erpresst<strong>“</strong><br />
- Kompensation für K2<br />
- mehrfache Belastung Nachfolger<br />
Fazit:<br />
- Qualifikation / Charakter<br />
- Unternehmerische Fähigkeiten prüfen<br />
- Kommunikation und Vertrauen<br />
� Nachfolgeregelung als Prozess<br />
32<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.4 Finanzierung<br />
3.4.1 Situation<br />
Senior, 62 Jahre, verheiratet, keine Kinder<br />
Einzelfirma, Handel mit hochwertigen Freizeitgütern<br />
- Umsatzrendite: 10 %<br />
- <strong>Betrieb</strong>s<strong>im</strong>mobilien lt. Gutachten: 5 Mio. €<br />
- Bauchwert Warenlager: ca. 2 Mio. €<br />
Kaufpreisvorstellung: 7 Mio. €<br />
33<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.4 Finanzierung<br />
3.4.2 Situation (weiter)<br />
Käufer, 47 Jahre, verheiratet, zwei Kinder<br />
Bewertungsunterschiede: Verkäufer <strong>–</strong> Käufer<br />
Verkäufer arbeitet weiter mit<br />
34<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.4 Finanzierung<br />
3.4.2 Situation (weiter)<br />
Gesamtkaufpreis = 5 Mio. €<br />
- Immobilien: 3,25 Mio. € (eine Halle wird fremdverkauft)<br />
+ Ware: 1,75 Mio. €<br />
Finanzierung:<br />
Sofortzahlung: 0,75 Mio. € + SPK-Darlehen 3,25 Mio. €<br />
+ Barwert Rente 15 Jahre: 1,0 Mio. € (8 T € monatlich)<br />
35<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.4 Finanzierung<br />
3.4.3 Ergebnis<br />
Finanzierungsvorschlag wird von allen Beteiligten getragen…<br />
… Risiko angemessen verteilt<br />
… Altersvorsorge unabhängig vom <strong>Betrieb</strong><br />
… Alternative Kaufpreiszahlungen erörtert<br />
... Nicht betriebsnotwendiges Vermögen liquidiert<br />
36<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.5 Vertrauenspersonen<br />
3.5.1 Situation<br />
Kunststoffunternehmen<br />
Inhaber: 58 Jahre alt<br />
Über 30 Mitarbeiter<br />
37<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.5 Vertrauenspersonen<br />
3.5.2 Situation (weiter)<br />
Aufnahme eines Partners zwecks Nachfolge<br />
Wertgutachten durch Steuerberater<br />
Kaufpreisforderung 3,7 Mio. €<br />
38<br />
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3 Fallbeispiele<br />
3.5 Vertrauenspersonen<br />
3.5.3 Ergebnis<br />
Steuerberater verfolgt Eigeninteressen<br />
Vermittlung verzögert sich<br />
Inhaber ist nicht verhandlungsbereit<br />
Alle Interessenten winken ab<br />
Fazit:<br />
Rechtzeitig Blockaden erkennen (Familie, Berater, etc.)<br />
Überwindung von Blockaden<br />
� Unabhängiger Sachverstand erforderlich<br />
39<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.1 Begleitung durch Fachberater für Unternehmensnachfolge<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.3 Anforderungen an den Fachberater<br />
4.4 Zeitlichen Planung und Kosten<br />
4.5 Erfolgsfaktoren für eine Nachfolgeregelung<br />
40<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
Der<br />
Generationswechsel<br />
ist eine<br />
komplexe<br />
Aufgabe<br />
Fachberater für<br />
Unternehmensnachfolge<br />
41<br />
Idee<br />
Aufgaben<br />
Anforderungen<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.1 Begleitung durch Fachberater für Unternehmensnachfolge<br />
Sein Unternehmen verkauft man nur einmal. Daher sollte man auf<br />
professionelle Hilfe zurückgreifen.<br />
Die größte Hürde sind Emotionen auf beiden Seiten!<br />
Ein unabhängiger Fachberater für Unternehmensnachfolge steht dem<br />
Unternehmer in allen Phasen der <strong>Betrieb</strong>sübergabe als qualifizierter<br />
Ansprechpartner und Moderator zur Verfügung.<br />
42<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
Unternehmensanalyse<br />
Wertermittlung<br />
Verkaufsexposé<br />
Ansprache von potentiellen Erwerbern<br />
Erarbeitung Businessplan<br />
Koordination der gesamten Transaktion<br />
43<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.1 Unternehmensanalyse<br />
Zielvorstellungen des Verkäufers<br />
Jahresabschlüsse der letzten 3-5 Jahre*<br />
Aktuelle BWA, Plandaten, Auftragslage<br />
Umsatzanalyse: Regionen, Branchen, Auftraggeber<br />
Personalstruktur<br />
Vertrags- und Verpflichtungsverhältnisse<br />
44<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.2 Marktgerechte Unternehmensbewertung<br />
Bewertungszweck?<br />
Bewertungsgrundlagen!<br />
Bewertungsmethoden<br />
- Ertragswert-,<br />
- Sachwert- oder<br />
- Mischverfahren<br />
45<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.3 Verkaufsexposé<br />
Darstellung aller relevanten Erstinformationen für einen potentiellen<br />
Käufer<br />
Muster kann angefordert werden<br />
46<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.4 Ansprache von potentiellen Erwerbern<br />
Einzelpersonen / Wettbewerber / Verbundpartner<br />
Direct Search<br />
Vertraulichkeitsvereinbarung / NDA<br />
Absichtserklärung / Letter of Intent<br />
Due Diligence („gebotene Sorgfalt<strong>“</strong>)<br />
Angebot - Vertragsabschluss<br />
47<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.5 Erarbeitung von Planrechnungen<br />
Investitionsplanung<br />
Finanzierungs- und Kapitaldienstplanung<br />
Umsatz-, Kosten- und Rentabilitätsplanung<br />
Liquiditätsplanung<br />
48<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.6 Koordination der gesamten Transaktion<br />
Unternehmensbewertung<br />
Festlegung der Verkaufsstrategie / Übergabestrategie<br />
Erarbeitung eines Verkaufsexposés<br />
Selektion von potentiellen Interessenten in Abst<strong>im</strong>mung mit dem<br />
Verkäufer<br />
Erste anonyme Kontaktaufnahme zu den potentiellen Käufern<br />
49<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.6 Koordination der gesamten Transaktion<br />
Nach Erhalt einer verbindlichen Vertraulichkeitserklärung: Übergabe des<br />
Verkaufsexposés<br />
Einleitung der Verhandlungen mit Besichtigung vor Ort und erster<br />
Kontaktvermittlung<br />
Vorbereitung Due Diligence<br />
Übergabeverhandlungen<br />
50<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.2 Aufgaben des Fachberaters<br />
4.2.6 Koordination der gesamten Transaktion<br />
Abst<strong>im</strong>mung mit Steuerberatern und Anwälten<br />
Festlegung der Übernahmeschritte / Zeitplan<br />
Koordination weiterer Prüfungen<br />
Vertragsabschluss<br />
51<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.3 Anforderung an den Fachberater<br />
Diskretion<br />
<strong>Betrieb</strong>swirtschaftliche + juristische + steuerrechtliche Kenntnisse<br />
Praxiserfahrung<br />
…und natürlich …..„Fingerspitzengefühl<strong>“</strong><br />
52<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.4 Zeitliche Planung und Kosten<br />
Beratungen:<br />
Nach Zeitaufwand 150 € bis 250 € / h<br />
Ggf. Förderung über die NBank (Nachfolgecoaching)<br />
www.kfw-beraterbörse.de<br />
Vermittlungen:<br />
Vertragslaufzeit: 9 -15 Monate<br />
Konstitutionsgebühr oder mtl. Gebühr<br />
Erfolgsprovision: 3 <strong>–</strong> 5 % vom Auftraggeber<br />
53<br />
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4 Vorbereitung <strong>Betrieb</strong>sübergabe / Verkaufsprozess<br />
4.5 Erfolgsfaktoren für eine Nachfolgeregelung<br />
UNTERNEHMER:<br />
NACHFOLGER:<br />
UNTERNEHMEN:<br />
Rechtzeitige<br />
Planung<br />
Branchenkenntnis<br />
Kundenkontakte<br />
Gute<br />
Marktposition<br />
54<br />
Marktgerechte<br />
Kaufpreisforderung<br />
Führungserfahrung<br />
Gute<br />
Ertragslage<br />
Fachberater für<br />
Unternehmensnachfolge<br />
Eigenkapital<br />
Solide<br />
Finanzierung<br />
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5 Fazit<br />
Es gibt keine pauschal anwendbare „Patentlösung<strong>“</strong> zur Regelung der<br />
Unternehmensnachfolge.<br />
Es gibt aber viele Aspekte, die eine erfolgreiche Nachfolgeregelung<br />
begünstigen.<br />
55<br />
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5 Fazit<br />
Langfristige Vorbereitung<br />
Rechtzeitiges Bemühen um einen Nachfolger / Käufer<br />
Prüfung: Wertvorstellungen / Kaufpreis<br />
�Erfolgreiche Gestaltung und Umsetzung der Unternehmensnachfolge<br />
erfordert kompetente und umfassende Beratung aus einer Hand:<br />
Fachberater für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.)<br />
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Unternehmensnachfolge<br />
?<br />
57<br />
?<br />
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Ihr Partner für Nachfolgeregelungen<br />
Jochen Büter<br />
Dipl.-Kfm. � Steuerberater� Bankkaufmann<br />
Fachberater für Unternehmensnachfolge<br />
(DStV e.V.)<br />
M&A CONSULTANTS<br />
Büter & Kollegen GmbH<br />
Telefon 05921 - 330966<br />
Telefax 05921 - 330967<br />
Mobil 0172 - 2717977<br />
bueter@unternehmensmakler.net<br />
www.unternehmensmakler.net<br />
Laarstraße 17 � 48529 Nordhorn<br />
58<br />
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