PDF: Rede Reinhard Gödel - VR-Leasing AG

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Maike C. Denk
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Eschborn, 21. April 2010
Rede von Reinhard Gödel,
Vorstandsvorsitzender der VR-LEASING AG,
anlässlich der Bilanzpressekonferenz in Frankfurt/Main
Es gilt das gesprochene Wort!
Meine sehr geehrten Damen und Herren,
herzlich willkommen im Frankfurter Hof zur Bilanzpressekonferenz der
VR LEASING – auch im Namen meiner drei Vorstandskollegen Peter
Dieckmann, Ludwig W. Schott und Dr. Ferdinand Vogel.
Im vergangenen Jahr, fast zur gleichen Zeit, haben wir hier mehrfach
über die Herausforderungen gesprochen, die vor uns liegen. Ich denke,
wir lagen richtig mit dieser Bewertung. Das abgelaufene Geschäftsjahr
war reich an Klippen und Hürden. Um das aber gleich am Anfang zu
sagen: Unser Haus ist mit den vielen großen und kleinen Problemen,
die unsere ganze Branche bewegen, fertig geworden.
Dies wird deutlich an der Entwicklung unseres Substanzwertes, der sich
trotz der Krise gegenüber dem Vorjahr um 3,4 Prozent auf
697,4 Millionen Euro gesteigert hat. Letztendlich stellt dieser
Substanzwert die Risikodeckungsmasse unseres Geschäftes dar. Dies
zeigt, dass wir aufgrund dieser Kennzahlen den Rahmen für weiteres
Wachstum haben. Noch eine gute Nachricht: Das Teilbetriebsergebnis
vor Risikovorsorge kletterte 2009 deutlich, um 38,1 Prozent. Es liegt
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jetzt bei 96,7 Millionen Euro (2008: 70 Mio. Euro). Damit wird klar: Wir
haben Geld verdient im vergangenen Jahr, meine Damen und Herren!
Dennoch: Allen ist klar geworden, dass die Wachstumslokomotive
Leasing im vergangenen Jahr an Zugkraft eingebüßt hat. Wir stehen
nicht direkt auf dem Abstellgleis, aber die Nachfrage hat aufgrund der
Konjunkturdelle spürbar an Fahrt verloren. Von einer Kreditklemme
können wir deshalb nicht sprechen. Aber hierzu später mehr.
Das größte Problem war und ist die Finanzmarkt- und Wirtschaftskrise.
Als Finanzierungspartner des Mittelstands bekommen wir die aktuellen
Probleme der kleinen und mittleren Unternehmen hautnah, schmerzhaft
und direkt zu spüren. Der Rückgang der gesamtwirtschaftlichen
Investitionen ist erheblich. Ein weiterer Punkt: Die Zahl der Insolvenzen
ist 2009 deutlich gestiegen. Sie sehen das auf der Folie, die wir Ihnen
aufgelegt haben. Nach Berechnungen der Wirtschaftsauskunftsdatei
Bürgel gab es deutlich mehr als 33.000 Unternehmenspleiten. Für 2010
wird sogar mit bis zu 40.000 Firmenpleiten gerechnet. Dazu kommen
schlechtere Bonitäten und Ratings – und eine problematische
Wiedervermarktung. Das alles zusammen ist schwer zu verdauen.
Entsprechend stark sind die Leasinginvestitionen in Deutschland im
vergangenen Jahr eingebrochen.
Umso erfreulicher ist, meine Damen und Herren, dass wir uns unterm
Strich ordentlich geschlagen haben. Mit unserem Neugeschäftsvolumen
von 2,24 Milliarden Euro im Inland haben wir annähernd das Niveau
des Vorjahres gehalten. Im Ausland, also in Mittel- und Osteuropa, gab
es beim Neugeschäft einen deutlichen Rückgang zu verzeichnen. 2009
kamen wir hier auf 1,25 Milliarden Euro – nach 2,31 Milliarden Euro im
Jahr zuvor. Das ist ein Rückgang um 46,1 Prozent. Das ist allerdings
planvoll und bewusst geschehen. Wir haben dort gezielt Geschäft
heruntergefahren. Das Bild im Ausland ist also differenzierter, als
manche meinen. Ich komme darauf nachher noch zu sprechen. Die
Zahl der im In- und Ausland abgeschlossenen Neuverträge ging 2009
auf 126.601 Stück zurück (2008: 155.817 Stück). Der komplette
Vertragsbestand sank leicht auf 495.951 Stück. 2008 lagen wir bei
knapp über 500.000.
Wir haben 2009, wie eben schon gesagt, mit einem positiven
Teilkonzernbetriebsergebnis von 96,7 Millionen Euro vor Risikovorsorge
abgeschlossen. Wir haben einen soliden Substanzwert. Die Folie zeigt
die beeindruckende Entwicklung unserer Gesellschaft in den
vergangenen Jahren. Trotzdem haben wir, erstmals in der Geschichte
unserer Gruppe, ein negatives Ergebnis der gewöhnlichen
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Geschäftstätigkeit von -18,8 Millionen Euro eingefahren. Diese rote
Zahl hatten wir bereits erwartet und auch kommuniziert, sie hat uns
nicht überrascht. Denn wegen der gestiegenen Risiken mussten wir
unsere Risikovorsorge deutlich aufstocken.
Nach 46 Millionen im Geschäftsjahr 2008 stiegen die Kosten für diese
Abschirmung im In- und Ausland auf 117,1 Millionen Euro. Blickt man
allein auf die Mobilien im Inland ergibt sich ein ähnliches Bild. Die
Schäden stiegen im abgelaufenen Geschäftsjahr auf 6.321 Fälle. Im
Jahr 2008 waren es noch rund 4.500. Das ist ein Anstieg um
39 Prozent! Entsprechend stark mussten wir die Risikovorsorge nach
oben schrauben: Sie lag 2009 bei 47,4 Millionen Euro. Im Jahr zuvor
waren es noch 24 Millionen Euro. Interessant ist, dass wir im Ausland
insgesamt trotz gestiegener Schäden positiv abgeschlossen haben.
Unser Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit in Ungarn und
Russland betrug 5,5 Millionen Euro.
Bei uns stimmt die Substanz, auch inmitten der Krise. Ich hatte das
eingangs schon dargestellt. Der Substanzwert stieg um 3,4 Prozent:
von 674,5 Millionen Euro auf jetzt 697,4 Millionen Euro. Unser
Eigenkapital lag zum Stichtag bei 393 Millionen Euro, ist also um
3,4 Prozent zurückgegangen – unter anderem bedingt durch unseren
Jahresfehlbetrag. Aber auch das ist immer noch eine relativ komfortable
Ausstattung. Die Cost-Income-Ratio betrug 63,7 Prozent. Verglichen
mit dem Vorjahr ist das eine Verbesserung um rund 5 Prozentpunkte.
Schauen wir etwas genauer auf ausgewählte Geschäftsfelder. Bei der
Finanzierung von Fahrzeugen, also Pkw und Kombis, Busse, Lkw und
Anhänger, haben wir uns 2009 verbessert: Das Neugeschäftsvolumen
stieg um 8 Prozent auf 877,3 Millionen Euro (2008: 812,7 Mio. Euro).
Weniger gut lief es bei der Finanzierung von Investitionsgütern mit
692,3 Millionen Euro (2008: 860,4 Mio. Euro). Das Minus belief sich auf
19,5 Prozent. Die schwere Krise auf dem Maschinenmarkt ist hier
deutlich zu spüren.
Das Neugeschäftsvolumen von Immobilien und der VR BAUREGIE
wuchs zusammengenommen um 6,2 Prozent und lag zum Stichtag bei
253,4 Millionen Euro (2008: 238,5 Mio. Euro).
Der generierte Factoringumsatz der VR FACTOREM war mit
1,83 Milliarden Euro leicht rückläufig (2008: 1,88 Mrd. Euro), ein Minus
von 2,9 Prozent. Demgegenüber verbesserte sich der Umsatz der
Zentralregulierung der VR DISKONTBANK um 4,7 Prozent auf
6,88 Milliarden Euro (2008: 6,57 Mrd. Euro).
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Meine Damen und Herren,
wir sagen das nicht, weil es hier im FinanzVerbund „zum guten Ton“
gehört, sondern weil es so ist: Ohne die Volksbanken Raiffeisenbanken
an unserer Seite, ohne den FinanzVerbund, wären wir nicht die, die wir
sind – gerade in dieser turbulenten Zeit.
Ein Blick auf die Zahlen belegt das: Im abgelaufenen Geschäftsjahr
haben unsere Partnerbanken Verträge mit einem Volumen von rund
1,5 Milliarden Euro an uns vermittelt. Gut zwei Drittel unseres
Neugeschäfts im Inland gehen auf die erfolgreiche Vermittlungstätigkeit
unserer Partnerbanken vor Ort zurück. Und dank unserer festen
Verwurzelung im FinanzVerbund stehen wir auch in der Refinanzierung
stabil und sicher da. Manche unserer Wettbewerber klagten und klagen
über Liquiditätsengpässe. Das ist bei uns, zum Glück, kein Thema.
Die Potenziale im FinanzVerbund sind groß, und sie sind noch lange
nicht ausgeschöpft. Wir wissen das, weil wir das ermittelt haben.
Deshalb konzentrieren wir uns künftig noch mehr auf die enge
Zusammenarbeit mit unseren Partnerbanken. Unsere Analyse hat ein
Leasingpotenzial von mehr als 7 Milliarden Euro bei den Gewerbe- und
Firmenkunden der Volks- und Raiffeisenbanken zu Tage gebracht. Ein
Großteil verbirgt sich bei den kleinen Objektwerten bis 125.000 Euro.
Wir wollen ran an diesen Speck! Denn genau da, bei den kleinen
Losgrößen, liegt unsere Kernkompetenz. Aber wie heben wir diese
Potenziale? Beispielsweise, indem wir die Online-Anbindung der
Volksbanken Raiffeisenbanken weiter verbessern. Denn damit kann
schnell und direkt mehr Geschäft gestemmt werden. Die Partnerbanken
haben davon mehr als interessante Provisionen. Denn mit uns an ihrer
Seite können sie ihren Firmenkunden schlicht mehr bieten. Und indem
wir das bankvermittelte Vertriebspartnergeschäft, zum Beispiel mit
Autohäusern ausbauen, holen wir außerdem interessante Potenziale
zurück in die Bank.
Zudem bieten wir – auch wieder direkt in den Banken – echte
Zukunftsprodukte. So können beispielsweise Photovoltaik- oder
Biogasanlagen über uns geleast werden. Damit finanzieren wir
Klimaschutz! Im Segment Energie & Umwelt haben wir 2009 Verträge
mit einem Volumen von rund 76 Millionen Euro realisiert. Mehr als
80 Prozent davon über unsere Partnerbanken vor Ort. Auf sehr großes
Interesse stößt bei den Landwirten unsere Kooperation mit der
Landwirtschaftlichen Rentenbank, das Programm „Energie vom Land“.
Es ermöglicht Leasing mit Förderung für Kunden aus der Agrar- und
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Ernährungswirtschaft.
Wenn Sie uns schon über Jahre begleiten – wie das manche von Ihnen
tun – dann wissen Sie, dass wir traditionell breit aufgestellt sind. Zu
unserem Produktportfolio zählen Leasing- und Kreditangebote – für
Fahrzeuge genauso wie für Maschinen, um mal zwei Beispiele zu
nennen. Neben der Absatz- und Einkaufsfinanzierung bietet die
VR LEASING-Gruppe auch Factoring und Zentralregulierung an.
Ein weiteres Markenzeichen: Wir betreiben kleinvolumiges
Standardmengengeschäft. Das heißt: kleine Losgrößen! Und es heißt:
Fräsmaschinen statt Flugzeuge.
Entsprechend haben wir uns organisatorisch aufgestellt. Seit 2008
haben wir alle zentralen Arbeitsprozesse optimiert. Wir haben viel Kraft
darauf konzentriert, effizienter zu werden. Wir verbessern die Abläufe,
wir modernisieren unsere IT, wir bringen neueste Technologien zum
Einsatz. Und Gleiches tun wir mit Blick auf den Markt.
Auch da helfen uns automatisierte Prozesse. Schon vor fünf Jahren
haben wir erkannt, wie wichtig das ist. Denn das Online-Geschäft ist
effizient für unsere Kunden, da sie so zu schnellen Entscheidungen
kommen. Mit Hilfe der Online-Anwendungen haben wir 2009 ein
Neugeschäft von insgesamt 685,6 Millionen Euro realisiert. Das ist eine
Steigerung um 52 Prozent. Unsere Online-Tools sind nicht nur schnell
und komfortabel. Sie haben einen zusätzlichen Vorteil, denn sie
gestatten vollautomatisierte Kreditanfragen. Damit kommen unsere
Kunden zu sicheren, klaren und, vor allem, transparenten
Entscheidungen. Sie merken, wir kümmern uns um unsere
mittelständischen Kunden.
Und wir beachten die Risiken, die mit Kosten verbunden sind. Denn wir
sind nicht blauäugig. Wir gehen also an Neugeschäft nicht vorbei, wie
das manche Wettbewerber derzeit tun. Aber wir nehmen nicht mehr
jedes Geschäft um jeden Preis mit. Stattdessen handeln wir selektiver,
achten noch genauer als bisher auf die vorhandenen Bonitäten und
Risiken – im besten Sinne unternehmerischer Verantwortung. Unsere
Devise ist: Ertrag vor Wachstum!
Gestatten Sie mir ein paar Bemerkungen zu unserem Engagement im
Ausland, also zu Mittel- und Osteuropa. Wir unterhalten dort
gemeinsam mit der Österreichischen Volksbanken AG acht
Beteiligungsgesellschaften. Und zwar über die Wiener VB Leasing
International (VBLI), eine Holding-Gesellschaft. Dazu sind wir in Ungarn
mit der Lombard Lízing und in Russland mit der FB LEASING am
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Markt. Macht insgesamt zehn Tochter- und Beteiligungsgesellschaften.
Ich habe schon über das zurückgegangene Neugeschäftsvolumen in
diesen Ländern berichtet.
Aber lassen Sie es mich deutlich sagen: Die von mir eingangs
benannten aktuellen Probleme in Deutschland gibt es so – oder so
ähnlich – auch in Mittel- und Osteuropa. Und zwar mit ähnlichen
Auswirkungen auf die Leasingbranche. Dennoch: Wir bleiben dort aktiv
und präsent. Denn wir versprechen uns mittelfristig gerade in Mittel-
und Osteuropa sehr viel. Dies lässt sich am Besten anhand von
Ertragszahlen begründen, denn im Ausland haben wir nach
Risikovorsorge immer noch eine Nettomarge von gut 5 bis 6 Prozent
auf den Objektwert, während sie im Inland, bei erheblich höheren
Personal- und Sachkosten, deutlich niedriger liegt – im Schnitt unter
3 Prozent.
Aber wir setzen auch dort auf Sicherheit. Bonitäten rücken deutlich
stärker in den Blickpunkt. Das bedeutet dann in der Konsequenz eben
auch deutlich weniger Neugeschäft. Der insgesamt gerade
schwächelnde Markt in Mittel- und Osteuropa spielt da natürlich auch
mit hinein.
Lassen Sie mich die Situation am Beispiel Ungarns erklären: Dort
haben wir das Neugeschäft mit Lkws deutlich heruntergefahren, weil
der Markt dort aktuell sehr schwierig ist. Bedingt durch die Krise wird
auf den Straßen deutlich weniger transportiert. In Russland war das
„Kuchenstück Lkw“ 2008 sogar noch größer. Auch hier ist es aus
ähnlichen Gründen um einiges kleiner geworden. „Hochgestuft“ haben
wir hier hingegen die Segmente Maschinen und Pkw. Bei all diesen
Herausforderungen sind wir mit den Erträgen, die wir insgesamt im
Ausland haben, zufrieden. Und wir sind auch deshalb für diese Region
optimistisch, weil dort mittel- und langfristig ordentliche
Wachstumsperspektiven bestehen. Nicht zu vergessen: Die Kosten dort
liegen, wie Sie wissen, immer noch deutlich unter denen hierzulande.
Meine Damen und Herren,
die Vermarktungserlöse am Ende der Wertschöpfungskette sind
zurückgegangen. Aber Leasingrückläufer monatelang bei uns auf dem
Hof – das mögen wir nicht! Und es rechnet sich betriebswirtschaftlich
auch nicht. Deshalb kümmern wir uns sehr offensiv um ihre
Wiedervermarktung. Wir haben eine neue, internetbasierte
Gebrauchtwagenplattform – vr-gebrauchtwagen.de – errichtet.
Autohäuser und Händler, die mit uns zusammenarbeiten, bekommen
damit einen zusätzlichen Marktplatz, eine Art virtuelles Lager. Sie
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können für ihre Kunden aus einigen hundert, täglich neuen
Leasingrückläufern auswählen. Jedes Fahrzeug hat ein neutrales
Sachverständigengutachten der DEKRA. Und weil die Frage der
Vermarktung für uns auch eine internationale Komponente hat,
funktioniert sie seit wenigen Tagen auch international. Das heißt
konkret: Ein Autohaus in Bad Vilbel, das mit uns zusammenarbeitet,
kann bequem per Mausklick einen Leasingrückläufer aus Bratislava
abrufen.
Meine Damen und Herren, wir wissen genau, wie sehr klassische
Mittelstandsbetriebe im Moment, in diesem heiklen Jahr 2010, frische
Liquidität brauchen. Ich hatte Ihnen bereits dargestellt, dass die
VR LEASING aufgrund ihrer Kapitalkraft bzw. Risikodeckungsmasse
und aufgrund ihrer starken Refinanzierungsfunktion jederzeit mit
Kunden Verträge abschließen kann. In dieser schwierigen Situation
helfen wir den kleinen und mittleren Unternehmen tatkräftig. Und mit
einigem Erfolg. Denn angesichts der von mir beschriebenen
Herausforderungen haben wir einen ordentlichen Auftakt ins neue
Geschäftsjahr geschafft. Bei den Vertragsstückzahlen in den Bereichen
Automotive und Machinery sind wir in den ersten drei Monaten des
neuen Geschäftsjahres gewachsen: Plus 6,9 Prozent bei Automotive,
plus 8,9 Prozent bei Machinery. Positiv auch die deutliche
Volumensteigerung bei der VR FACTOREM mit plus 13,4 Prozent.
Ebenso erfreulich die Steigerung bei der Zentralregulierung der
VR DISKONTBANK: plus 6,4 Prozent.
Die Devise aber ist und bleibt: Ertrag vor Wachstum. Wir nehmen
Rückgänge beim Volumen nicht nur in Kauf, wir machen das bewusst,
weil wir die Risiken genau im Auge haben. Ein weiterer wichtiger Hebel
für unseren Geschäftserfolg sind die Stückkosten pro Vertrag. Hier
wollen wir noch besser werden. Und zwar, indem wir die Produktivität
steigern, um so die Stückkosten pro Vertrag herunterzufahren. Wir
haben gesehen, dass unsere Kreditprodukte gut ankommen. Diesen
Pfad werden wir weiter gehen. Und wir konzentrieren uns auf das
kleinteilige, risikoarme, online abgewickelte Geschäft. Das mag etwas
unaufregend klingen. Aber genau das ist unser Erfolgsrezept!
Bei allen Fragezeichen und Unwägbarkeiten, die die globale Wirtschaft
im Moment betreffen: Für 2010 streben wir ein Teilbetriebsergebnis im
Konzern in Höhe von 101,2 Millionen Euro an und gehen davon aus,
dass bei sinkenden Risikokosten wieder schwarze Zahlen erreichbar
sind. Wir halten deshalb ein Ergebnis der gewöhnlichen
Geschäftstätigkeit von rund 20 Millionen Euro für realistisch. Die
zentrale Größe dafür wird nicht das Neugeschäft sein, sondern die
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Risikovorsorge. Je mehr wir diese reduzieren können, desto besser
wird unser Ergebnis ausfallen. Und natürlich: Je schneller und kräftiger
sich die Volkswirtschaften in Deutschland und in Mittel- und Osteuropa
erholen, desto besser ist das auch für uns.
Ein Unternehmen wie die VR LEASING will auch gesellschaftliche
Verantwortung tragen. Das tun wir mit voller Überzeugung. Und wir tun
es auch bei wirtschaftlichem Gegenwind. In unseren „Eschborner
Gesprächen“ diskutieren wir einmal im Jahr in prominenter
Podiumsbesetzung über gesellschaftliche Probleme. Das öffentliche
Interesse an der Diskussionsreihe ist groß. Manche und mancher von
Ihnen war auch schon da.
Eine andere Sache, die uns am Herzen liegt, ist die Mikrofinanzierung,
für die wir uns seit 2007 gemeinsam mit der Frankfurt School of
Finance & Management engagieren. In Moldawien und Tadschikistan
beispielsweise, wo wir helfen, Finanzseminare auszurichten, also
„Trainings rund ums Geld“. Das bedeutet konkret: Wir geben Menschen
Hilfestellung beim Berechnen von Einnahmen und Ausgaben sowie bei
der Haushaltsplanung. Wir sind das erste privatwirtschaftliche
Unternehmen, das Mikrofinanzierungsinstitute finanziell fördert und an
sie Know-how vermittelt. Das gute alte genossenschaftliche Motto „Hilfe
zur Selbsthilfe“ erfährt hier eine sehr schöne Renaissance.
Wir sind aber auch hier in Deutschland „einfach näher dran“ und tun
was! So unterstützen wir seit Jahren schon das Wohnheim „Villa Luce“
für geistig behinderte Menschen bei uns direkt um die Ecke.
Erstmals gab es bei uns im vergangenen Jahr einen firmeneigenen
„Charity-Lauf“, den unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in
kompletter Eigenregie geplant und durchgeführt haben. Dabei kam eine
Menge Geld zusammen, mehr als 6.000 Euro. Auch dies zugunsten der
Bewohner der „Villa Luce“.
Wir nehmen unsere Verantwortung ernst und wir nehmen sie an –
gesellschaftlich und betriebswirtschaftlich. Und wir profitieren davon,
dass die Menschen, dass unsere Partner und Kunden, uns das auch
abnehmen. Wo andere Vertrauen verloren haben, haben wir – und hat
der FinanzVerbund – neues Vertrauen hinzugewonnnen. Auch deshalb
blicken wir optimistisch nach vorne!
Ich habe Ihnen ausführlich erläutert, dass wir uns mit voller Kraft weiter
unseren Kunden stellen können und wollen. Ich hoffe, dass unsere
Kunden nicht zu viel von ihrer wirtschaftlichen Kraft verloren haben.
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Wir haben in diesen Monaten gelernt, dass es nicht glücklich macht,
viele Kunden zu haben, sondern, dass es glücklich macht, viele gute
Kunden zu gewinnen.
Wir denken, dass unsere Saat aufgeht! In diesem Sinne: Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit! Und hiermit eröffne ich die Diskussion!
Die VR LEASING-Gruppe (Eschborn) verschafft kleinen und mittleren Unternehmen neue Freiräume. Dazu arbeitet der Spezialanbieter für
mittelstandsorientierte Finanzierungen im FinanzVerbund der Volksbanken Raiffeisenbanken mit rund 1.100 Partnerbanken zusammen. Mehr als
2.500 mittelständische Händler und Hersteller sind Vertriebs- und Kooperationspartner. Zum Produktportfolio zählen Leasing- und Kreditangebote
für Fahrzeuge, Maschinen, Energie- und Umwelttechnik, Informations- und Kommunikationstechnologie sowie gewerbliche Immobilien. Neben der
Absatz- und Einkaufsfinanzierung bietet die VR LEASING-Gruppe auch Factoring und Zentralregulierung an. In zehn mittel- und osteuropäischen
Ländern sind eigene Tochter- und Beteiligungsgesellschaften aktiv. Getreu dem Motto „Hilfe zur Selbsthilfe“ übernimmt das Haus gesellschaftliche
Verantwortung, beispielsweise durch die Förderung von Mikrokrediten in Osteuropa.
Zu den Unternehmen der VR LEASING-Gruppe gehören BFL Leasing, Lombard Pénzügyi és, Ungarn, VB LEASING International Holding, Wien,
FB-LEASING OOO, Moskau, VR BAUREGIE, VR DISKONTBANK, VR FACTOREM, VR medico LEASING.
Für weitere Fragen: Maike C. Denk, Leiterin Unternehmenskommunikation, VR-LEASING AG, Hauptstraße 131-137, 65760 Eschborn,
Tel.: 06196.99.3578, Fax: 06196.99.3570, E-Mail: maike.denk@vr-leasing.de, Internet: www.vr-leasing.de
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