Inverses Headhunting - Vogel und Detambel
Inverses Headhunting - Vogel und Detambel
Inverses Headhunting - Vogel und Detambel
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<strong>Inverses</strong><br />
<strong>Headhunting</strong><br />
———<br />
Outplacement für<br />
Top-Führungskräfte.<br />
Mit den Methoden der Headhunter zum neuen Job.
Sehr geehrte Damen <strong>und</strong> Herren,<br />
für Top-Manager ist es überaus schwierig, sich aktiv <strong>und</strong> initiativ<br />
eine neue Führungsaufgabe zu suchen: Top-Positionen werden<br />
so gut wie nie öffentlich ausgeschrieben, die über viele Jahre ge-<br />
pflegten Headhunter-Kontakte „bringen“ nicht das, was man sich<br />
von ihnen versprochen hat, <strong>und</strong> das persönliche Netzwerk reagiert<br />
in aller Regel ebenfalls nicht mit der gebotenen <strong>und</strong> erhofften<br />
Geschwindigkeit.<br />
Eine Lücke von drei bis sechs Monaten zwischen zwei Führungs-<br />
Jobs ist unkritisch. Spätestens ab dem siebten Monat setzt jedoch<br />
die Erosion des persönlichen Marktwertes ein; zerschlägt sich<br />
dann auch noch unerwartet ein Vertragsangebot, wird es zunehmend<br />
schwieriger, einen adäquaten Job zu finden. Auch das klassische<br />
Outplacement beseitigt diesen Engpass nicht, es scheint<br />
ihn eher noch zu verschärfen — wegen zahlreicher überflüssiger<br />
Leistungsbestandteile.<br />
Statt klassischem Outplacement bieten wir Ihnen „<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong>“.<br />
Wir verwenden die Methoden des Executive Search im<br />
umgekehrten Sinne. Wir suchen nicht Führungskräfte für Firmen,<br />
sondern die passenden Firmen für Führungskräfte.<br />
Wir freuen uns, wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen <strong>und</strong> stehen<br />
Ihnen selbstverständlich für Ihre Fragen gerne zur Verfügung.<br />
Beste Grüße aus Wiesbaden<br />
Willkommen!<br />
———<br />
Hans Rainer <strong>Vogel</strong> Dr. Daniel <strong>Detambel</strong>
———<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong> statt<br />
klassischem Outplacement<br />
Wir suchen Unternehmen<br />
für die besten Führungskräfte<br />
———<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong> ist <strong>Headhunting</strong> mit umgekehrtem Vorzei-<br />
chen. Es werden nicht Köpfe für Firmen gesucht, sondern Firmen<br />
für Köpfe. Klingt einfach, ist es aber nicht; es erfordert viele Jahre<br />
Berufserfahrung, sehr gute Kenntnis des Marktes <strong>und</strong> die richtige<br />
Strategie.<br />
Wir sorgen dafür, dass Sie zwischen 10 – 20 Gesprächs-Einladungen<br />
bekommen <strong>und</strong> dass Sie zwischen mehreren Vertragsangeboten<br />
wählen können. Sie glauben, das sei „Wolkenkuckucksheim“?<br />
Für 87 % unserer K<strong>und</strong>en ist das Realität. Die übrigen 13 % müssen<br />
mit weniger Einladungen <strong>und</strong> Angeboten vorliebnehmen.<br />
Wir finden Positionen,<br />
bevor sie ausgeschrieben werden<br />
———<br />
Die Gründe dieses Erfolges sind schnell erklärt: Kaum eine Top-<br />
Position wird heute noch offen ausgeschrieben. Mit der Erfahrung<br />
aus über 25 Jahren im Top-Segment wissen wir, wie man an die für<br />
Sie richtigen Unternehmen <strong>und</strong> Ansprechpartner herankommt.<br />
Pro Jahr verhelfen wir r<strong>und</strong> 80 – 100 K<strong>und</strong>en zu einer neuen Top-<br />
Position. Die meisten dieser ehemaligen K<strong>und</strong>en sind uns über<br />
Jahre hinweg fre<strong>und</strong>lich verb<strong>und</strong>en <strong>und</strong> sind damit wichtiger<br />
Bestandteil unseres permanent wachsenden Kontakt- <strong>und</strong> Informationsnetzes.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
4 — 5
———<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Der Prozess<br />
1. Positionierung &<br />
Fokussierung<br />
Wir erarbeiten mit Ihnen,<br />
wo Ihre Marktchancen<br />
am Besten sind.<br />
2. Recherche &<br />
Identifi zierung<br />
Wir recherchieren Zielfi rmen<br />
<strong>und</strong> Ansprechpartner im<br />
verdeckten Stellenmarkt.<br />
3. Komplettservice<br />
Wir schreiben <strong>und</strong><br />
verschicken Ihre<br />
Unterlagen.<br />
4. Training<br />
Vorstellungsgespräch<br />
Wir trainieren Sie<br />
speziell für Ihr Interview<br />
auf Top-Ebene.
——— 1<br />
Positionierung &<br />
Fokussierung<br />
Beratung ist deutlich mehr als eine Ansammlung „guter Tipps“.<br />
Ob eine Beratung das Geld wert ist oder nicht, zeigt sich daran,<br />
ob das gewünschte Ziel (= neuer Job) am Ende auch erreicht wird.<br />
Und genau daran lassen wir uns messen.<br />
In den ersten beiden Wochen unserer Zusammenarbeit arbeiten<br />
wir Ihre persönlichen „Highlights“ heraus, sagen Ihnen, mit wel-<br />
chen Kernaussagen Sie Ihre Talente „an den Mann“ bringen <strong>und</strong><br />
in welchen Bereichen Ihre Wettbewerbsfähigkeit am höchsten ist<br />
bzw. wo Sie die besten Chancen mit Ihrer Bewerbung haben.<br />
Bei unserer Beratung verzichten wir bewusst auf Leistungen,<br />
die üblicherweise im Rahmen von Outplacement-Programmen<br />
angeboten werden, aber nicht für die aktive Stellensuche<br />
notwendig sind. Unsere Erfahrungen haben gezeigt, dass<br />
unsere Klienten im Top-Management, die eine neue Stelle<br />
suchen, keine Beratung benötigen, die ihnen in erster Linie<br />
psychologische Unterstützung zur „mentalen Neuausrichtung“<br />
anbietet, sondern eine Beratung von Beratern, die eine Beratung<br />
von Beratern,<br />
ihre Sprache sprechen, im Top-Level zu Hause sind, <br />
ihr Marktsegment kennen, über ein Erfolg versprechendes<br />
Netzwerk verfügen, sich auf das Wesentliche konzentrieren,<br />
Referenzen vorweisen können, persönliche <strong>und</strong> individuelle<br />
Beratung bieten, individuelle Strategien entwickeln, <br />
adäquate Ansprechpartner der jeweiligen Zielfirmen identifizieren.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Ihre Marktchancen<br />
———<br />
Wir verzichten auf<br />
überflüssige Leistungen<br />
———<br />
10 — 11
——— 2<br />
Recherche & Identifizierung<br />
Wir recherchieren<br />
Zielfirmen <strong>und</strong> Ansprechpartner<br />
im Verdeckten Stellenmarkt<br />
———<br />
Dreh- <strong>und</strong> Angelpunkt unseres Erfolges bzw. des Erfolges unserer<br />
K<strong>und</strong>en ist die Suche im Verdeckten Stellenmarkt, also die Recherche<br />
passender Zielfirmen <strong>und</strong> Ansprechpartner.<br />
Unser Ziel ist dabei nicht, die „Vakanz“ zu identifizieren. Die Phase<br />
der „latenten Vakanz“ ist weitaus interessanter <strong>und</strong> erfolgversprechender<br />
— also die Zeit, in der die Top-Entscheider im Unternehmen<br />
bzw. im Aufsichtsrat, der Holding etc. zwar wissen, dass<br />
es Veränderungsbedarf gibt, diesen aber noch nicht konkretisiert<br />
oder öffentlich gemacht haben. Wenn es gelingt, dieses Zeitfenster<br />
zu „erwischen“, hat unser K<strong>und</strong>e die besten Chancen, da er sich<br />
nicht gegen eine Vielzahl von Wettbewerbern behaupten muss.<br />
Die erfreulichsten Projekte sind jene, bei denen unser K<strong>und</strong>e einen<br />
Job bekommt, den es zuvor nicht oder nicht in dieser Aufgabenzusammenstellung<br />
gab. Die Frage, wie es uns gelingt, die latente<br />
Vakanz zu identifizieren, lässt sich im Gr<strong>und</strong>e durch unsere Positionierung<br />
recht einfach beantworten.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
12 — 13
Insiderwissen<br />
———<br />
Jeder unserer K<strong>und</strong>en führt im Rahmen unseres Beratungs-<br />
prozesses ca. 10 – 20 Vorstellungsgespräche auf Top-Ebene. Bei<br />
ca. 80 – 100 Projekten, die wir jedes Jahr durchführen, wissen wir<br />
also allein durch Rückmeldungen dieser K<strong>und</strong>en, worüber in ca.<br />
1.000 Unternehmen nachgedacht wird. Hinzu kommen ca. 10 – 20<br />
Anfragen pro Tag von Personen, die sich beruflich verändern wollen<br />
<strong>und</strong> uns berichten, welche Veränderungen in der Führungsspitze<br />
ihrer Unternehmen anstehen. Damit haben wir jedes Jahr<br />
hochaktuelles „Insiderwissen“ aus ca. 4.000 – 5.000 Firmen, das<br />
in alle unsere Recherchen einfließt. Da wir den Kontakt zu unseren<br />
bisherigen K<strong>und</strong>en intensiv pflegen, ergeben sich aus deren<br />
Arbeitsbereich auch ganz konkrete Ansätze, die unseren neuen,<br />
aktuellen K<strong>und</strong>en voll zugutekommen.<br />
Longlist, Shortlist,<br />
Zielfirmenliste, Ansprechpartner<br />
———<br />
Aufbauend auf diesem Know-how stellen wir alle für Sie pas-<br />
senden Firmen <strong>und</strong> Institutionen zusammen. Ziel ist es dabei<br />
zunächst, Ihr gesamtes Marktpotential zu eruieren. Wir wählen<br />
die Firmen für unsere K<strong>und</strong>en anhand einer Kombination unter-<br />
schiedlicher Hilfskriterien aus; sozusagen im „handverlesenen“<br />
Verfahren.<br />
Alle auf diese Weise gef<strong>und</strong>enen Firmen hinterlegen wir anschlie-<br />
ßend mit detaillierten Firmeninformationen aus Datenbanken<br />
<strong>und</strong> Internet. Die gef<strong>und</strong>enen Firmen („Longlist“) durchlaufen an-<br />
schließend einen mehrstufigen Filter-Prozess, an dessen Ende die<br />
sogenannte „Shortlist“ steht.<br />
Wir ermitteln, welche Ansprechpartner die für Sie geeignetsten<br />
sind. Ansprechpartner für Top-Positionen findet man häufig nicht<br />
im Unternehmen selbst, sondern im Kreis der Gesellschafter <strong>und</strong><br />
Aufsichtsorgane — dabei geht es vor allem darum, Beziehungsgeflechte<br />
zu kennen oder „auseinanderzunehmen“.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
14 — 15
——— 3<br />
Komplettservice<br />
Wir schreiben <strong>und</strong> versenden<br />
Ihre Bewerbungsunterlagen<br />
———<br />
Die richtige Zielperson gef<strong>und</strong>en zu haben, bedeutet nicht auto-<br />
matisch Erfolg, man muss auch den richtigen Ton finden. Nichts<br />
ist dazu weniger geeignet, als die bei der klassischen Bewerbung<br />
übliche Phrasendrescherei. Wer nicht auf Augenhöhe kommuni-<br />
ziert, verliert.<br />
Die zielgerichtete Ausrichtung Ihres CV auf die Zielfirmen <strong>und</strong><br />
die jeweiligen Ansprechpartner ist ebenfalls erfolgsentscheidend.<br />
Deshalb übernehmen wir das Texten <strong>und</strong> Layouten von Anschreiben<br />
<strong>und</strong> Lebenslauf. Natürlich in enger Abstimmung mit Ihnen.<br />
Bei allem, was wir für Sie tun, haben Sie das letzte Wort <strong>und</strong> jederzeit<br />
volle Transparenz.<br />
Nach fünf bis sechs Wochen unserer Zusammenarbeit führen<br />
unsere K<strong>und</strong>en in der Regel die ersten Vorstellungsgespräche.<br />
Abhängig von der Größe des Marktes bzw. der Branche <strong>und</strong><br />
ihrem beruflichen Hintergr<strong>und</strong> führen unsere K<strong>und</strong>en ca. 10 – 20<br />
Erstgespräche, aus denen in der Regel 5 – 8 Zweit- <strong>und</strong> Folge-<br />
Gespräche resultieren, so dass am Ende drei, vier oder sogar fünf<br />
Vertragsangebote vorliegen.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
16 — 17
——— 4<br />
Training Vorstellungsgespräch<br />
auf Top-Ebene<br />
Erfolg ist keine Frage von Glück<br />
oder Zufall, sondern das Ergebnis<br />
perfekter Vorbereitung<br />
———<br />
Ein Vorstellungsgespräch auf Top-Ebene hat seine eigene Gesetz-<br />
mäßigkeit <strong>und</strong> folgt Regeln, von denen Sie in der gängigen Bewer-<br />
bungsliteratur wenig, <strong>und</strong> von dem „Headhunter Ihres Vertrauens“<br />
schon gar nichts erfahren.<br />
Gründe: Deutlich weniger als 0,5 % aller Einwohner in Deutschland<br />
verdienen mehr als 120 TEUR p.a. ; für diese kleine Zielgruppe lohnt<br />
es sich nicht, Bücher zu schreiben. Außerdem sind solche Gespräche<br />
auf Top-Ebene so speziell, dass ein Buch hier wenig hilft (sonst<br />
hätten wir es sicherlich schon geschrieben).<br />
Fazit: Wer die Regeln solcher Gespräche nicht kennt oder glaubt,<br />
er werde im Gespräch „aus dem Bauch heraus“ schon das Richtige<br />
tun, riskiert, eine schlechte Figur zu machen. Falls Sie zu den<br />
zahlreichen Managern gehören, die viel zu selten über das Erstgespräch<br />
hinauskommen, kann die Diagnose eigentlich nur lauten:<br />
Sie müssen an Ihrem Auftritt feilen.<br />
Das Training für das Vorstellungsgespräch ist fester Bestandteil<br />
unseres Leistungspaketes.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
18 — 19
Worum geht es beim Training<br />
Vorstellungsgespräch?<br />
———<br />
Es geht nicht um Show <strong>und</strong> Schauspielerei — Sie müssen nicht<br />
„Manager-Darsteller“ werden, um beruflich erfolgreich zu sein —<br />
es gilt vielmehr, die eigenen Erfahrungen, Kenntnisse <strong>und</strong> Erfolge<br />
prägnant <strong>und</strong> anschaulich rüberzubringen, ohne sich dabei zu<br />
verbiegen.<br />
Wir erarbeiten mit Ihnen, was Sie von Ihren Mitbewerbern<br />
unterscheidet formulieren <strong>und</strong> präzisieren mit Ihnen alle dafür<br />
erforderlichen Argumente stellen Ihre Darstellung in einen<br />
berufsstrategischen Gesamtzusammenhang <strong>und</strong> trainieren<br />
mit Ihnen, Ihre Kernbotschaften knapp <strong>und</strong> „zielgruppengerecht“<br />
im richtigen Moment „an den Mann zu bringen“.<br />
Und natürlich gilt es auch zu verhindern, dass weniger „erfreuliche“<br />
Abschnitte Ihres Berufslebens zum zentralen Thema des Vorstel-<br />
lungsgespräches werden <strong>und</strong> Ihre Karriere in einem völlig falschen<br />
Licht erscheinen lassen.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
20 — 21
———<br />
Was uns unterscheidet<br />
Spezialisierung Branchenkenntnis Methode<br />
Weniger als 0,5 % aller Berufstätigen in Deutsch-<br />
land sind dem Top-Bereich zuzurechnen. Out-<br />
placement-Methoden, die für Spezialisten <strong>und</strong><br />
Führungskräfte im mittleren Segment ange-<br />
messen <strong>und</strong> wirksam sein mögen, versagen hier.<br />
Unsere Dienstleistung „<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong>“<br />
ist für Top-Manager. Wir arbeiten ausschließlich<br />
im Top-Segment <strong>und</strong> beraten maximal 100 ausgewählte<br />
Personen pro Jahr.<br />
Spezialisierung auf echte<br />
Top-Positionen, nicht Outplacement<br />
für Jedermann!<br />
Wir setzen keine Fremdtrainer, Psychologen,<br />
Pädagogen etc. ein. Bei uns bekommen Sie „Chefarztbehandlung“<br />
<strong>und</strong> können davon ausgehen,<br />
dass wir Ihren Markt <strong>und</strong> Ihre Branche bestens kennen.<br />
In Marktsegmenten, in denen wir nicht zuhause<br />
sind (Finanzdienstleistungen, Wohnungswesen<br />
<strong>und</strong> Immobilien, Touristik), nehmen wir<br />
keine Aufträge an.<br />
Der Erfolg jeder Beratung<br />
ist abhängig von Qualität <strong>und</strong><br />
Erfahrung der Berater!<br />
Research statt<br />
psychologische Beratung!<br />
Wir geben das Geld unserer K<strong>und</strong>en für die<br />
aktive Suche im Verdeckten Stellenmarkt aus.<br />
Die psychologische Aufarbeitung der Vergangenheit,<br />
umfangreiche Tests zur Persönlichkeit<br />
etc. halten wir, im Hinblick auf unsere Klientel<br />
für wenig zielführend.<br />
Service<br />
Wir möchten Sie weder zum Bewerbungs-, noch<br />
zum Datenbank-Experten machen, weil wir nicht<br />
glauben, dass sich in einigen Tagen erlernen lässt,<br />
wofür professionelle Berater <strong>und</strong> Researcher ein<br />
ganzes Berufsleben benötigen. Diese Arbeit nehmen<br />
wir Ihnen ab.<br />
Konkrete Hilfe<br />
statt Hilfe zur Selbsthilfe!<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Geringere Kosten durch<br />
Verzicht auf überflüssige<br />
Leistungen!<br />
Geringe Kosten<br />
Wir lassen viele der im klassischen Outplacement<br />
üblichen Leistungen weg, weil Top-Führungskräfte<br />
diese Leistungen nicht benötigen.<br />
Wöchentliche Treffen, mit denen man sich bei<br />
Kaffee <strong>und</strong> Keksen bei Laune hält, finden wir<br />
überflüssig. Den Kostenvorteil geben wir voll an<br />
Sie weiter.
———<br />
Klassisches Outplacement oder<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong>?<br />
Eine klare Entscheidung<br />
für Top-Führungskräfte<br />
———<br />
Wenn Sie von Ihrem Arbeitgeber ein Outplacement-Angebot<br />
gemacht bekommen, steht es Ihnen frei, auch unser „<strong>Inverses</strong><br />
<strong>Headhunting</strong>“ in Anspruch nehmen.<br />
Ist Ihr Arbeitgeber bereit, teilweise oder ganz die Kosten für unsere<br />
Dienstleistung zu übernehmen, regeln wir gerne die Formalitä-<br />
ten direkt mit ihm. Allerdings bleiben Sie auch in diesem Fall der<br />
eigentliche Auftraggeber, weil wir aus Gründen der Loyalität Ihnen<br />
gegenüber, <strong>und</strong> nicht Ihrem Arbeitgeber rechenschaftspflichtig<br />
sein wollen. Zahlen Sie das Honorar aus eigener Tasche, können Sie<br />
dies in vollem Umfang (plus Ihrer Reise- <strong>und</strong> Verpflegungskosten)<br />
beim Finanzamt geltend machen.<br />
Unsere Honorare sind vollständig transparent. Unsere Beratungs-<br />
<strong>und</strong> Sachleistungen sowie unsere Preise erläutern wir Ihnen gerne<br />
in einem persönlichen Gespräch.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
24 — 25
———<br />
Das sagen<br />
unsere K<strong>und</strong>en<br />
„Ich hätte 30 Einladungen wahrnehmen können,<br />
von denen ich 24 Gespräche abgesagt<br />
habe <strong>und</strong> 3 Firmen mich gerne eingestellt<br />
hätten. Einige Firmen haben mir angeboten,<br />
wenn ich wieder eine Stelle suche, dass ich<br />
mich bei ihnen noch mal bewerben soll.“<br />
„Bis heute habe ich 77% Rückläufer, insgesamt<br />
hatte ich Einladungen zu 13 Erstgesprächen.<br />
Am 1. Juni werde ich als Vorstand<br />
Finanzen bei xyz beginnen. (…) Ich danke<br />
Ihnen vielmals für die gute Betreuung während<br />
des Prozesses.“<br />
Hans-Jürgen S., Vorstand Finanzen,<br />
44 Jahre, Berlin<br />
Maren K., Leiterin Forschung <strong>und</strong> Entwicklung,<br />
46 Jahre, Frankfurt<br />
„Es war sehr interessant zu sehen, wie Ihr<br />
Modell in der Praxis funktioniert, <strong>und</strong> am Ende<br />
waren es genau die Jobs, die nirgends ausgeschrieben<br />
waren, <strong>und</strong> bei denen ich in keinerlei<br />
Konkurrenz stand, sondern bei denen es<br />
ausschließlich darum ging, dass ich sehr gut zu<br />
einer Aufgabenstellung passe, die gerade im<br />
Entstehen war!!! “<br />
„Neben einigen Telefonaten haben sich 13 Vorstellungsgespräche<br />
ergeben, wovon 8 in eine zweite bzw.<br />
dritte R<strong>und</strong>e gingen. Insgesamt hat mich das Ergebnis<br />
sehr (positiv) überrascht, denn wie Sie wissen, war<br />
ich ja zu Beginn unserer Zusammenarbeit doch eher<br />
skeptisch. Bis heute habe ich vier unterschriftsreife<br />
Verträge auf dem Tisch, wobei ich mich bereits<br />
Anfang der Woche für xyz entschieden habe.<br />
Am 02. Mai geht’s los.“<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Frank S., Leiter Marketing,<br />
38 Jahre, Wiesbaden<br />
Christian P., (Kaufmännischer) Vorstand,<br />
49 Jahre, Stuttgart
———<br />
Ihre Berater<br />
Beratungsqualität steht <strong>und</strong><br />
fällt mit der Qualifikation <strong>und</strong><br />
Berufserfahrung der Berater<br />
———<br />
Wenn Ihr Berater Psychologe oder Pädagoge ist (wie im Outplace-<br />
ment vielfach üblich), werden Sie wenig Freude an ihm haben:<br />
Es sei denn, Sie brauchen psychologische Betreuung oder suchen<br />
einen Job als Psychologe. Wir setzen weder Psychologen noch<br />
Fremdtrainer ein. Wir repräsentieren mehr als 25 Jahre Erfahrung<br />
im Bereich <strong>Headhunting</strong> (Executive Search) <strong>und</strong> Outplacement,<br />
<strong>und</strong> betreuen seit mehr als 10 Jahren Top-Führungskräfte bei der<br />
Suche nach einer neuen Position. Dabei werden wir von unserem<br />
erfahrenen Team aus hochqualifizierten Fachleuten unterstützt.<br />
Das bedeutet: Mehrere H<strong>und</strong>ert besetzte Fach- <strong>und</strong> Führungs-<br />
Positionen, mehr als tausend Vorstellungsgespräche, mehrere tausend<br />
gesichtete Bewerbungsunterlagen <strong>und</strong> jedes Jahr zwischen<br />
80 <strong>und</strong> 100 Personen, die mit unserer Hilfe wieder einen neuen Job<br />
finden. Wir sind im Top-Level zu Hause, kennen dieses Marktsegment<br />
wie unsere „Westentasche“ <strong>und</strong> verfügen in diesem Bereich<br />
über ein dichtes Netzwerk. Wir verstehen uns als „Privatklinik mit<br />
Chefarztbehandlung“, nicht als anonymes „Großklinikum“.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
28 — 29
Dipl.Kfm. Hans Rainer <strong>Vogel</strong><br />
———<br />
Frage: <strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong> ist eine geniale Dienstleistung <strong>und</strong><br />
eigentlich absolut naheliegend, warum macht das außer Ihnen<br />
offenbar niemand?<br />
„Gr<strong>und</strong> eins: Weil man umfangreiche Berufserfahrung (als Head-<br />
hunter) benötigt. Welcher Outplacementberater hat die schon?!<br />
Gr<strong>und</strong> zwei: Der klassische Outplacer „verballert“ das Honorar, das<br />
er Ihnen in Rechnung stellt, für Dienst- <strong>und</strong> Beratungsleistungen,<br />
die Top-Leute erfahrungsgemäß gar nicht brauchen. Da bleibt kein<br />
Spielraum für prof<strong>und</strong>e Researcharbeit. Bei <strong>Vogel</strong> & <strong>Detambel</strong> kommen<br />
4,5 Researcher auf 2 Berater. R<strong>und</strong> zwei Drittel des Honorars,<br />
das wir von Ihnen bekommen, verwenden wir für die Recherche<br />
— eben weil wir vom <strong>Headhunting</strong> her kommen.“<br />
Mehr als 20 Jahre Erfahrung als Headhunter. Outplacementberatung<br />
seit 1994. Die wesentlichen Berufsstationen von Hans Rainer<br />
<strong>Vogel</strong>:<br />
Eurosearch Consultants (heute Deiniger)<br />
Berndtson-Gruppe (heute Odgers Berndtson)<br />
Ward Howell International (heute Signium International)<br />
<strong>Vogel</strong> & <strong>Detambel</strong> — Positionen für Top-Führungskräfte<br />
seit Januar 2000<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
30 — 31
„Ich kann noch so gut sein: Wenn ich es nicht schaffe, dem anderen<br />
deutlich zu machen, was mich auszeichnet <strong>und</strong> warum er sich für<br />
mich entscheiden soll, bekomme ich den Job nicht!“<br />
Diese triviale Erkenntnis, die viele Bewerber täglich machen, ist<br />
seit mehr als 15 Jahren Ausgangspunkt meiner täglichen Arbeit. So<br />
bin ich für unsere K<strong>und</strong>en — neben der „Projektsteuerung“ — in<br />
erster Linie Ansprechpartner, Trainer <strong>und</strong> Coach für alle Fragen, die<br />
mit der Selbstdarstellung (Bewerbungsunterlagen, Vorstellungs-<br />
gespräch, Telefoninterviews etc.) zu tun haben.<br />
„Warum sollen wir uns für Sie entscheiden <strong>und</strong> nicht für einen Mit-<br />
bewerber (der ja ähnlich gut, ähnlich alt, ähnlich teuer etc. ist)?“<br />
Bevor diese zentrale Frage, aus der sich alle anderen Fragen des<br />
Vorstellungsgespräches auf Top-Ebene ableiten, nicht beantwortet<br />
ist, sollten Sie kein einziges Gespräch führen. Ich helfe Ihnen<br />
dabei, diese Frage (<strong>und</strong> damit alle anderen Fragen, die man Ihnen<br />
stellen wird) zu beantworten.<br />
Seit 1997:<br />
Outplacementberatung <strong>und</strong> <strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Managertrainer<br />
Karriereberater <strong>und</strong> -trainer im Rahmen verschiedener<br />
Hörfunk- <strong>und</strong> Fernsehsendungen<br />
<strong>Vogel</strong> & <strong>Detambel</strong> — Positionen für Top-Führungskräfte<br />
seit Januar 2000<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Dr. Daniel <strong>Detambel</strong><br />
———<br />
32 — 33
———<br />
Unverbindliches<br />
Vorgespräch<br />
Gerne laden wir Sie zu einem<br />
unverbindlichen Vorgespräch zu<br />
uns nach Wiesbaden ein<br />
———<br />
Ziel des Gespräches: Herauszufinden, ob <strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong> die<br />
richtige Methode für Sie ist, eine erste Einschätzung Ihres Mark-<br />
tes zu bekommen, erste Überlegungen anzustellen, in welchem<br />
Bereich Sie die höchste Wettbewerbsfähigkeit haben, dass Sie uns<br />
<strong>und</strong> wir Sie kennenlernen, um dann zu überlegen, ob man sich eine<br />
gemeinsame Zusammenarbeit vorstellen kann.<br />
Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme <strong>und</strong> vereinbaren gerne<br />
einen Termin für ein unverbindliches Vorgespräch mit Ihnen!<br />
Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch für Ihre Fragen vorab per<br />
Telefon zur Verfügung.<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
info@vogel-detambel.de<br />
T: 0611 - 37 13 21<br />
34 — 35
———<br />
Anfahrtsskizze<br />
Bismarckring<br />
Emser Str.<br />
Schwalbacher Str.<br />
Rheinstr.<br />
Wilhelmstr.Friedrich-Ebert-Allee<br />
<strong>Inverses</strong> <strong>Headhunting</strong><br />
Wilhelmstr. 12<br />
65185 Wiesbaden<br />
Sonnenberger Str.<br />
Bierstadter Str.<br />
Frankfurter Str.<br />
36 — 37
———<br />
JobSearch<br />
Werden Sie Ihr eigener<br />
Headhunter<br />
Mit den Methoden der<br />
Headhunter zum neuen Job<br />
— der Karriere-Ratgeber von<br />
<strong>Vogel</strong> & <strong>Detambel</strong><br />
———<br />
JobSearch zeigt <strong>und</strong> macht nachvollziehbar, wie Headhunter arbei-<br />
ten <strong>und</strong> wie man die Methode der Headhunter zum Erfolgsrezept<br />
für die eigene Stellensuche macht. Denn der Headhunter muss den<br />
(verdeckten) Arbeitsmarkt durchforsten auf der Suche nach einem<br />
geeigneten Bewerber für die Stelle, die er im Firmenauftrag zu<br />
besetzen hat. Genau vor derselben Aufgabe steht der Bewerber, nur,<br />
dass er keine Heads sondern Jobs sucht. Die Strategie ist identisch<br />
<strong>und</strong> lässt sich daher eins zu eins übertragen.<br />
———<br />
Hans Rainer <strong>Vogel</strong>,<br />
Dr. Daniel <strong>Detambel</strong><br />
JobSearch. Werden Sie Ihr eigener<br />
Headhunter. Mit den Methoden der<br />
Headhunter zum neuen Job.<br />
Gabal, März 2008,<br />
211 Seiten, geb<strong>und</strong>en<br />
ISBN-10: 3897497913<br />
ISBN-13: 978-3897497917<br />
Preis: 24,90 EUR<br />
———
———<br />
<strong>Vogel</strong> & <strong>Detambel</strong><br />
Positionen für Top-Führungskräfte<br />
Dipl.Kfm. Hans Rainer <strong>Vogel</strong><br />
Dr. Daniel <strong>Detambel</strong><br />
Wilhelmstr. 12<br />
65185 Wiesbaden<br />
T +49 611 - 37 13 21<br />
F +49 611 - 37 81 64<br />
info@vogel-detambel.de<br />
www.vogel-detambel.de<br />
———