Wertpapierprospekt A1MLPX8 - Halloren Schokoladenfabrik GmbH

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Die Schokoladenbotschafter dienen der Personalisierung der Marke. Es wird versucht, das Image
von Prominenten auf die Marke zu übertragen. Neben Hans-Dietrich Genscher, der in Halle
geboren wurde, ist beispielsweise Uwe Seeler Schokoladenbotschafter der Emittentin ehrenhalber.
Die Emittentin nimmt darüber hinaus an den relevanten Fachmessen, insbesondere der ISM
(Internationale Süßwarenmesse), der ANUGA in Köln sowie der PLMA (Private Label Messe
Amsterdam) teil, um dort Kontakte zu bestehenden Kunden zu pflegen und neue Kontakte,
insbesondere auch mit Händlern aus dem Ausland zu knüpfen. Zudem werden auf der
Internetseite der Emittentin (www.halloren.de) aktuelle Events und Aktionen sowie sämtliche
Produkte der Halloren Gruppe dargestellt.
Neben diesen Marketingmaßnahmen, die die gesamte Halloren Gruppe betreffen, werden
Produkte und Produktgruppen separat beworben, beispielsweise durch Faltblätter,
Handelsanzeigen und Radiowerbung. Darüber hinaus nutzt die Emittentin erfolgreich das soziale
Netzwerk Facebook, um direkt mit unzähligen Halloren Kunden zu interagieren.
7.10.6 Strategie und Trends
Durch Steigerung des Absatzes der Produkte der Halloren Gruppe mittels der Eigenmarken- und
Handelsmarkenstrategie soll der Umsatz und der Ertrag der Halloren Gruppe
geschäftsbereichsübergreifend und kontinuierlich gesteigert werden. Grundlage der Steigerung
des Produktabsatzes ist hierbei die hohe Flexibilität der Produktion bei gleichzeitiger Erweiterung
der Fertigungskapazitäten. Daneben sollen Umsatz und Ertrag durch Steigerung der Produktivität
erhöht werden. Weiterhin zeichnen sich auf dem Süßwarenmarkt bestimmte Trends ab, die sich in
der Strategie der Emittentin widerspiegeln. So wächst beispielsweise der Markt für
Premiumprodukte überproportional, die zunehmend auch im Discounthandel erhältlich sind. Ein
allgemeiner Trend geht hin zu so genannten Convenience-Produkten. Der Markt für so genannte
ereignisgetriebene (eventgetriebene) Produkte nimmt zu, sodass Produktlebenszyklen kürzer
werden und sich somit auch die Produktentwicklungszeiten verkürzen werden.
Die geschäftsbereichsbezogene Strategie der Halloren Gruppe ist wie folgt:
Halloren Marke
Die "Halloren Marke" soll den bestehenden Markanteil in den neuen Bundesländern der
Bundesrepublik Deutschland durch Beibehaltung ihrer bisherigen Marketingstrategie sichern und
durch Erweiterung des Sortiments festigen.
Zudem ist geplant, den Bekanntheitsgrad und den Vertrieb der Marke "Halloren" in den alten
Bundesländern der Bundesrepublik Deutschland und im deutschsprachigen Ausland weiter zu
erhöhen. In diesen Regionen soll auch die Verfügbarkeit der Produkte im Lebensmitteleinzel- und
Großhandel gesteigert werden. Hierdurch soll der Verkauf der Produkte in diesen Regionen
gesteigert werden.
Confiserie
Bei den "Confiserie" Produkten handelt es sich um die klassischen Premiumprodukte wie Pralinen
und Trüffel. Dieser Markt wird nach Ansicht der Halloren Gruppe wie in den vergangenen Jahren
überproportional wachsen. Das Wachstum basiert nach Ansicht der Emittentin auf dem
allgemeinen Trend hin zu höherwertigen Produkten. Außerdem erwartet die Emittentin, dass der
Lebensmitteleinzelhandel und Großhandel, insbesondere auch Discounter, zunehmend
Handelsmarken im Premiumbereich anbieten. Die Emittentin versucht durch Kapazitäts- und
Produktivitätssteigerungen an diesem Wachstum teilzunehmen und die eigene Marktposition
auszubauen.
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