Erfolgsstrategien für den Vertrieb

• RA Emil Epp,
Deutsch-Französische
Rechtsanwaltskanzlei EPP, GEBAUER &
KÜHL,
Strasbourg und Baden-Baden
• RA Jörg Luft,
Deutsch-Französische
Rechtsanwaltskanzlei EPP, GEBAUER &
KÜHL,
Strasbourg und Baden-Baden
• Dominique Spindler
EURO-DROIT SAS, Strasbourg
• Jean-Marc Lengert,
Deutsch-Französische Unternehmens-
beratung Athos SAS,
Strasbourg
• Sandrine Etesse,
FranContact - Etesse-Rüter GbR,
Hilden
Einlass 9.45 Uhr
Mittagspause 12.00 – 12.45 Uhr
Kaffeepause 14.15 – 14.30 Uhr
Kaffeepause 16.00 – 16.15 Uhr
Ende ca. 17.15 Uhr
In Zusammenarbeit mit
Erfolgsstrategien für
den Vertrieb
5. November 2008

Als größter Absatzmarkt direkt vor der Haustür
bleibt Frankreich für deutsche Unternehmen
auch mit zunehmender weltweiter Marktöffnung
der wichtigste Handelspartner auf der internationalen
Bühne. Auf Grund der Marktnähe,
einem vielgestaltigen Absatzpotenzial und der
hohen Komplementarität der Geschäftskulturen
bietet die Grande Nation auch für KMU
insbesondere im B2B-Geschäft interessante
Geschäftsperspektiven.
Viele Mittelständler wagen den Schritt auf den
französischen Markt zunächst über einen Vertriebspartner
vor Ort, der entweder die gesamte
Vertriebsabwicklung inkl. Marketing übernimmt
oder vornehmlich Kundenkontakte vermittelt und
pflegt. Der Erfolg im Frankreich-Geschäft steht
und fällt mit der Auswahl der passenden
Vertriebsstrategie und dem geeigneten Vertriebspartner.
Damit die Markterschließung über
einen lokalen Vertriebspartner erfolgreich verläuft,
gilt es rechtliche, steuerliche, vertriebsstrategische
und interkulturelle Aspekte bei der
Geschäftsplanung zu berücksichtigen.
Erfahrene Marktexperten vermitteln im Rahmen
des Seminars „Frankreich - Erfolgstrategien für
den Vertrieb“ Exporteuren einen praxisnahen
Überblick über attraktive Vertriebsvarianten, die
Grundlagen der rechtlichen und steuerlichen
Rahmenbedingungen im Frankreichvertrieb sowie
die wichtigsten Soft Facts für eine erfolgreiche
Zusammenarbeit mit französischen
Vertriebspartnern.
Markt und Strategie
- Voraussetzungen für den erfolgreichen
Vertrieb in Frankreich
- Vor- und Nachteile der verschiedenen
Marktbearbeitungsstrategien inkl.
Kostenvergleich
- Vertriebspartner- und Mitarbeitersuche in
Frankreich
- Vertriebscontrolling und Führung von
Vertriebsmitarbeitern
Recht und Steuern
- Gestaltung der vertraglichen Beziehungen zu
französischen Vertriebspartnern (Händler,
Agent Commercial, V.R.P., Arbeitnehmer)
- Tipps zur Vermeidung der direkten
Steuerpflicht in Frankreich
- Umsatzsteuerliche Abwicklung der Geschäfte
- Gestaltung der vertraglichen Beziehungen zu
französischen Kunden
- Geltendmachung von Forderungen in
Frankreich
Interkulturelles Management
- Führung und Motivation von französischen
Mitarbeitern und Vertriebspartnern
- Geschäftsverhandlungen mit französischen
Kunden
- Kommunikation und Marketing
Frankreich - Erfolgstrategien für den Vertrieb
5. November 2008 in der IHK Trier
9h45 – ca. 17h 30
Ihre Anmeldung richten Sie bitte bis zum 28.10.08
an die IHK Trier. Die Teilnahmegebühr beträgt
125 € pro Person, zahlbar nach Erhalt der
Rechnung