Leitfaden für Gründerinnen und Gründer - Gründerservice
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3.1.2 Welche punkte sind unbedingt<br />
zu analysieren <strong>und</strong> <strong>für</strong> die<br />
nähere Zukunft abzuschätzen?<br />
marktumfeld<br />
Welche geografische Ausdehnung<br />
besitzt mein Markt (Bezirk, B<strong>und</strong>esland,<br />
Österreich, Europa)?<br />
Wie ist die allgemeine Wirtschafts-<br />
entwicklung <strong>und</strong> wie die Entwicklung in<br />
meiner Branche?<br />
Wie wirken sich Konjunkturschwankungen<br />
auf mein zukünftiges Unternehmen aus?<br />
Mit welchen Gesetzes- <strong>und</strong> Normenänderungen<br />
ist in der näheren Zukunft zu<br />
rechnen (z.B. Wettbewerbsrecht,<br />
Umweltschutz, Steuern, EU, allgemeine<br />
Entwicklung, ...)?<br />
Wie sieht die Kaufkraft der von mir<br />
angesprochenen K<strong>und</strong>engruppen aus?<br />
Mit welchen Trendumkehrungen ist zu<br />
rechnen?<br />
Gibt es Marktnischen (= nicht abgedeckte<br />
Bedürfnisse)?<br />
k<strong>und</strong>en<br />
Kennen Sie die Kaufgewohnheiten,<br />
Kaufmotive <strong>und</strong> Bedürfnisse Ihrer K<strong>und</strong>en?<br />
Werden neue K<strong>und</strong>enbedürfnisse<br />
berücksichtigt (z.B. erhöhtes Umweltbewusstsein,<br />
gesteigertes Qualitätsbewusstsein,<br />
Ges<strong>und</strong>heits- <strong>und</strong> Wellnesstrends)?<br />
Wie sieht es mit dem Beratungs- <strong>und</strong><br />
Servicebedarf aus?<br />
Gibt es aktuelle Trends, die Ihre K<strong>und</strong>en<br />
beeinflussen?<br />
mitbewerber<br />
Wer sind meine Hauptkonkurrenten<br />
(Anzahl, Größe, Marktanteil)?<br />
In welcher Preislage <strong>und</strong> in welcher Qualitätsstufe<br />
sind diese Mitbewerber tätig?<br />
Wie sieht es mit deren technischem<br />
Standard <strong>und</strong> Finanzkraft aus?<br />
Ist mit neuen Konkurrenten zu rechnen?<br />
48 3.1 Marketing<br />
Sind bei bestehenden, aber auch bei neuen<br />
Mitbewerbern gravierende Produktneuheiten<br />
zu erwarten?<br />
Eine Checkliste zur Konkurrenzanalyse finden<br />
Sie im Internet unter www.gruenderservice.at<br />
(Markt/Marketing).<br />
marktforschung<br />
Die Beschaffung all dieser Informationen bezeichnet<br />
man als Marktforschung.<br />
Wo bzw. wie kann ich diese Informationen einholen?<br />
In der <strong>für</strong> Sie zuständigen Fachgruppe<br />
(Gremium) der Wirtschaftskammer<br />
Fachzeitschriften<br />
K<strong>und</strong>enbefragungen<br />
Beobachtung (z.B. auf Messen)<br />
Internet<br />
Statistik Austria (www.statistik.at) … etc.<br />
Natürlich könnten Sie auch ein Marktforschungsinstitut<br />
beauftragen, die <strong>für</strong> Sie interessanten<br />
Daten zu erheben. Dabei müssen Sie allerdings<br />
mit entsprechenden Kosten rechnen.<br />
3.1.3 marketingziele<br />
Aufbauend auf den Informationen, die sich aus<br />
der Analyse der Ausgangslage sowie der Prognose<br />
ergeben haben, lassen sich in der zweiten<br />
Phase das Marketingleitbild (Ihre Gr<strong>und</strong>ausrichtung)<br />
<strong>und</strong> die Marketingziele ableiten.<br />
Welche Ziele sind denkbar?<br />
Umsatz, Gewinn, Rentabilität, ...<br />
Marktanteil („In fünf Jahren möchte ich<br />
der größte Holztreppenerzeuger in<br />
Westösterreich sein“)<br />
Zufriedenheit der Mitarbeiter<br />
Sicherheit<br />
Diese Aufzählung von Zielen könnte man fast<br />
beliebig fortsetzen. Im Regelfall werden Sie<br />
nicht ein einziges Ziel ansteuern, sondern eine<br />
Kombination mehrerer Ziele. Wichtig ist, dass
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