Liebe Kolleginnen und Kollegen, Herzlich ... - Alzchem

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ALZCHem bei CHemspeC iN GeNF
Auch dieses Jahr präsentierte sich die AlzChem mit ihrer
breiten produktpalette bei der Chemspec europe in der
pALeXpO Halle in Genf. über 400 Aussteller boten ihren rund
5.000 besuchern, darunter Kunden, partner und interessierte,
eine gute Kommunikations- und informationsplattform. Vor
allem für die bereiche Fein- und spezialitätenchemie ist die
Chemspec eine der bedeutendsten messen, die neben europa
auch in indien und den UsA stattfindet.
Kolleginnen und Kollegen aus den bereichen marketing
(Chemie und Anwendungen), einkauf und Forschung nutzten
die gute Gelegenheit und vereinbarten zahlreiche termine
mit Kunden und Lieferanten. so wurden sowohl Kontakte zu
bereits bestehenden Firmen gefestigt, aber auch erste Gespräche
mit möglichen Neukunden konnten geführt werden.
Zwar waren im Gegensatz zum letzten Jahr, als die Chemspec
in berlin stattfand, weniger besucher anzutreffen, dennoch
war der AlzChem messestand an beiden tagen gut besucht.
Neue produktflyer und poster, AlzChem-broschüren, der produktkatalog und der messestand haben einen
guten eindruck bei den besuchern hinterlassen.
Für die Kunden gab es neben informationen kleine give-aways: cyan-blaue Lanyards mit AlzChem Logo
und praktische reiseadapter mit blauer AlzChem-Flamme. Der wiedererkennungswert der AlzChem steigt!
Die nächste Chemspec europe 2012 wird am 13./14.6. in barcelona sein. Die ersten Vorbereitungen laufen
bereits an.
Dr. Georg Hellwig, Leiter Marketteam
Chemie & Anwendungen:
wir haben die Gelegenheit genutzt, unseren
Kunden zu zeigen wie wichtig wir
den punkt „supply Chain security“ nehmen.
über unsere rückwärts integrierte produktionskette
sind wir in der Lage, kurzfristig
in ausreichender menge und mit stets
gleich bleibender Qualität zu liefern. Unsere
Liefersicherheit konnten wir mehrfach unter
beweis stellen, gerade dann, wenn Konkurrenzprodukte
aus Asien mal wieder nicht
rechtzeitig zur Verfügung standen. Großes
interesse zeigten die Kunden auch an den
innovativen ideen im bereich der Gas-
phasenreaktionen. Unsere „cutting edge“ (dt. spitzen-) technologie ermöglicht es uns, hier oft alte produkte
über neue synthesewege herzustellen und damit rohstoffkosten einzusparen oder auf leichter
verfügbare rohmaterialien umzusteigen.
Dr. Hans-Georg Erben, Produktmanager nitrile:
Die Chemspec europe ist eine messe für Hersteller von chemischen Zwischenprodukten und damit eine der wichtigsten
messen für unseren bereich.
wir haben die messe intensiv genützt um unsere produkte vorzustellen und um unsere Kunden zu treffen. in den Gesprächen
erhielten wir wichtige informationen über die weitere Geschäftsentwicklung in diesem Jahr.
Bettina Bichlmeier, Regional Manager East Europe:
„Die diesjährige messe bot uns allen wieder ausreichend Gelegenheit Kontakte zu
potentiellen Firmen zu knüpfen sowie die Kundenbeziehungen zu vertiefen.
Obwohl sich die messe in Genf im kleineren rahmen bewegte, war unser stand an den beiden tagen sehr gut besucht.
AlzChem konnte sich einmal mehr mit dem attraktiven stand professionell der Chemiebranche präsentieren.“
Josef niedermaier, Produktmanagement Cyanamide & nCn Derivate:
Die starke präsenz indischer und chinesischer Hersteller ermöglichte diverse Gespräche zur weiteren Zusammenarbeit.
Der AlzChem-stand war stets ein gesuchter Kontaktpunkt. Die gewonnenen informationen dienen zur weiteren marktentwicklung.
Dr. Hans-Peter Krimmer, Leiter Innovationsmanagement:
„ich hatte einige gute Kontakte zu Kunden, obwohl in Genf nicht ganz so viele besucher waren, wie in berlin 2010.
trotzdem lag der Vorteil sicher darin, dass alle an einer stelle zusammenkommen. Das erspart viele Dienstreisen. Neue
technologien wurden hauptsächlich für mikroreaktoren ausgestellt.“
Dr. Jürgen Sans, Produktmanager Multipurpose-Anlagen:
Für ein produkt aus der sC-Anlage konnten wir mit einem Kunden eine wichtige Vertragsverhandlung zum Abschluss
bringen. Dies wird zu einer Verdopplung der Absatzmenge führen. Die ersten Gespräche hierzu führten wir übrigens
auf einer messe vor 4 monaten in den UsA.
Zu einem anderen produkt aus dem technikum haben wir erste - zugegebenermaßen schwierige - Vertragsverhandlungen
auf der messe begonnen. Die weitere entwicklung sieht jedoch sehr vielversprechend aus. es geht nicht nur
darum, präsenz zu zeigen. Letztendlich zählen harte Fakten.
Josef Randlinger, Leiter Einkauf:
„es ist immer wieder hocheffizient und interessant, an zwei messetagen mit einer Vielzahl an bekannten und potenziellen
Lieferanten Fachgespräche zu führen. Obwohl die messe „Chemspec europe“ heißt, sind auch viele besucher
aus Nordamerika und Asien vertreten.“
Alan Mick, AlzChem LLC:
there are several positive aspects gained from participating in shows like Chemspec. First, of course, is the concentration
of customers which allows you to schedule many more meetings in one day. travel is expensive from a cost
and time standpoint and there is much less travel related “downtime” when can see so many different people in a
short period. second, for me, it is a good opportunity to catch up with my colleagues face-to-face on various business
points and also see other trostberg people with whom i have only occasional contact, like purchasing and public
relations. Finally, and most important, some of our very good business in the U.s. is heavily influenced by the purchasing
managers in europe, for instance siegfried, bAsF, and FujiFilm. by participating in these meetings at Chemspec, i
can not only meet some of the european counterparts but also offer some input from the U.s. side and gain additional
perspective on how the U.s. business fits into the overall picture.
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