de - Vorwerk
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<strong>Vorwerk</strong> Geschäftsbericht<br />
2OO8
BERICHT ÜBER DAS 125. GESCHÄFTSJAHR
Hän<strong>de</strong> hoch ...
<strong>Vorwerk</strong> im Überblick 4<br />
Lagebericht 2008 8<br />
125 Jahre <strong>Vorwerk</strong> 11<br />
Auswirkungen <strong>de</strong>r globalen Finanzmarktkrise 12<br />
Dank und Ausblick 14<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Kobold 17<br />
Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 20<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Thermomix 22<br />
Direktvertrieb Lux Asia Pacific 26<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Feelina 27<br />
<strong>Vorwerk</strong> Technik 27<br />
akf gruppe 28<br />
HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste 30<br />
<strong>Vorwerk</strong> Teppich 33<br />
Personalentwicklung 33<br />
Vermögens- und Finanzlage 35<br />
Chancen und Risiken 36<br />
Konzernabschluss 2008 39<br />
Wesentliche Unternehmen <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe 50<br />
Quellennachweis / Impressum 52<br />
… und keine falsche Bewegung! Es gibt Situationen, da<br />
verbietet sie sich beinahe von selbst. Im Wirtschaftsleben<br />
ist Bewegung dagegen ausdrücklich erwünscht. Je<strong>de</strong>nfalls,<br />
solange die Richtung stimmt. Der <strong>Vorwerk</strong> Geschäftsbericht<br />
2008 nähert sich <strong>de</strong>m Thema auf bewährte Art. So<br />
macht Bewegung je<strong>de</strong>rzeit Vergnügen.<br />
INHALT
4<br />
Stammhaus <strong>de</strong>r Unternehmensgruppe (Holding)<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. KG<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal, Deutschland<br />
Telefon +49 202 564-0, Telefax -1301<br />
www.vorwerk.<strong>de</strong> / www.vorwerk.com<br />
Unternehmensleitung<br />
Peter Oberegger (pers. haften<strong>de</strong>r Gesellschafter)<br />
Achim Schwanitz (bis 30. 6. 2008<br />
pers. haften<strong>de</strong>r Gesellschafter)<br />
Walter Muyres (ab 1. 7. 2008 Unternehmensleitung,<br />
ab 1. 1. 2009 pers. haften<strong>de</strong>r Gesellschafter)<br />
Wolfgang Bahlmann (bis 30. 11. 2008)<br />
Eberhard Pothmann (bis 28. 2. 2009)<br />
Jochen Sarrazin (bis 30. 4. 2009)<br />
Reiner Strecker (ab 1. 3. 2009)<br />
Beirat<br />
Dr. Jörg Mittelsten Scheid, Wuppertal (Vorsitzen<strong>de</strong>r)<br />
Prof. Dr. Pius Baschera, Schaan/Liechtenstein<br />
Günther Busch, Mülheim/Ruhr<br />
Dr. Axel Epe, Düsseldorf<br />
Dipl.-Ing. Rainer Christian Genes, Bremen<br />
Verena Klüser, München<br />
Jens Mittelsten Scheid, München<br />
Karen Schmidt-Paas, Neuss
VORWERK IM ÜBERBLICK<br />
Lan<strong>de</strong>sgesellschaften:<br />
Belgien, Brasilien, China, Deutschland, Dominikanische Republik, Frankreich,<br />
Indonesien, Italien, Japan, Mexiko, Nie<strong>de</strong>rlan<strong>de</strong>, Österreich, Philippinen, Polen,<br />
Portugal, Russland, Schweiz, Singapur, Spanien, Taiwan, Thailand, Tschechische<br />
Republik, Ungarn, Vereinigte Staaten von Amerika<br />
Distributoren:<br />
Argentinien, Australien, Brunei, Bulgarien, Estland, Finnland, Griechenland,<br />
Großbritannien, Hongkong, Irland, Israel, Kanada, Kasachstan, Kolumbien,<br />
Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Marokko,<br />
Neuseeland, Norwegen, Peru, Slowakische Republik, Slowenien, Südafrika,<br />
Südkorea, Türkei, Ukraine, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Zypern<br />
5<br />
5
VORWERK IM ÜBERBLICK<br />
6<br />
Kennzahlen <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Unternehmensgruppe (ohne akf gruppe)<br />
(Werte in Mio. 1) 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008<br />
Bilanzsumme 964 1.028 1.062 1.150 1.204 1.756 1.693 1.725 1.643 1.648<br />
Eigenkapital 519 548 547 568 607 686 750 796 809 856<br />
Eigenkapitalquote in % 54 53 52 49 50 39 44 46 49 52<br />
Finanzanlagen 68 144 146 147 144 144 47 52 27 53<br />
Übriges Anlagevermögen 86 78 73 81 69 465 461 438 418 422<br />
Umlaufvermögen 808 804 841 922 985 1.136 1.162 1.218 1.183 1.164<br />
Liqui<strong>de</strong> Mittel 553 542 525 609 666 688 710 723 640 600<br />
Investitionen* 34 25 27 37 20 33 38 26 27 48<br />
Abschreibungen* 28 29 26 27 25 35 47 41 39 38<br />
Personalaufwand 349 351 370 405 401 434 448 455 436 452<br />
Mitarbeiter 15.311 15.031 19.458 19.516 20.039 23.011 23.163 22.628 22.570 22.255<br />
Selbstständige Berater 23.015 22.904 25.864 26.695 26.986 463.136 464.342 510.857 543.415 555.718<br />
Konzernumsatz (inkl. USt) 1.268 1.243 1.218 1.231 1.287 1.594 1.772 1.836 1.777 1.832<br />
Neugeschäft akf gruppe** 249 289 303 339 348 480 409 507 546 605<br />
Geschäftsvolumen gesamt 1.517 1.532 1.521 1.570 1.635 2.074 2.181 2.343 2.323 2.437<br />
* Ohne Finanzanlagen ** In <strong>de</strong>n Konzernabschluss at-Equity einbezogen, 2004 mit einem 15-monatigen Geschäftszeitraum<br />
Die <strong>Vorwerk</strong> Unternehmensgruppe war im Jahr 2008 in folgen<strong>de</strong>n Geschäftsbereichen tätig:<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Kobold inklusive Einbauküchen (Einbauküchen bis 30. Juni 2008) Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong><br />
Thermomix Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Feelina Direktvertrieb JAFRA Cosmetics Direktvertrieb Lux Asia Pacific in<br />
Asien HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste akf Finanzdienstleistungen <strong>Vorwerk</strong> Teppich.
<strong>Vorwerk</strong> Gruppe: Geschäftsvolumen 2008<br />
akf gruppe 25% (605 Mio. 1)<br />
2.500<br />
2.250<br />
2.000<br />
1.750<br />
1.500<br />
1.250<br />
1.000<br />
750<br />
Sonstige (21 Mio. 1)<br />
Teppich 3% (79 Mio. 1)<br />
HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste 8% (201 Mio. 1)<br />
Lux Asia Pacific 1% (36 Mio. 1)<br />
Geschäftsvolumen 2008 in Mio 1<br />
Kobold inkl. Einbauküchen<br />
29% (696 Mio. 1)<br />
Thermomix 16% (386 Mio. 1)<br />
Feelina (3,3 Mio. 1)<br />
JAFRA Cosmetics 17% (409 Mio. 1)<br />
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008<br />
7
LAGEBERICHT<br />
8<br />
Im 125. Jahr nach seiner Gründung konnte das Familienunternehmen <strong>Vorwerk</strong> wie<strong>de</strong>r<br />
an die Wachstumsentwicklung früherer Jahre anknüpfen. Das Geschäftsvolumen, welches sich<br />
aus <strong>de</strong>n Umsätzen bei Produkten und Dienstleistungen sowie <strong>de</strong>m Neugeschäft <strong>de</strong>r akf gruppe<br />
zusammensetzt, erreichte mit 2,437 Milliar<strong>de</strong>n Euro einen neuen Höchststand. Zum Anstieg<br />
von 5 Prozent tragen insbeson<strong>de</strong>re die größeren Geschäftsbereiche bei: An erster Stelle steht <strong>de</strong>r<br />
Vertrieb <strong>de</strong>r multifunktionalen Küchenmaschine Thermomix mit einem wie<strong>de</strong>rum zweistelligen<br />
Wachstum. Auch die internationalen Aktivitäten im Bereich <strong>de</strong>r Kobold Staubsauger sowie das<br />
Neugeschäft <strong>de</strong>r zu <strong>Vorwerk</strong> gehören<strong>de</strong>n akf gruppe leisteten einen erheblichen Wachstumsbeitrag.<br />
Die Steigerung wäre ohne <strong>de</strong>n Einfluss <strong>de</strong>s starken Euro sogar noch <strong>de</strong>utlicher ausgefallen:<br />
Umsätze von JAFRA Cosmetics in Mexiko und in <strong>de</strong>n USA erscheinen bei <strong>de</strong>r Ermittlung <strong>de</strong>s Konzern-Geschäftsvolumens,<br />
umgerechnet in Euro, niedriger als dies <strong>de</strong>r guten Leistung <strong>de</strong>r dortigen<br />
Mitarbeiter und Berater entspricht. Dank <strong>de</strong>r insgesamt erfreulichen Entwicklung konnte auch<br />
das Ergebnis <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe gehalten wer<strong>de</strong>n. Die Eigenkapitalquote ist zum Jahresen<strong>de</strong><br />
2008 trotz <strong>de</strong>r Auswirkungen <strong>de</strong>r globalen Finanzmarktkrise auf 52 Prozent angestiegen. <strong>Vorwerk</strong><br />
hat damit große unternehmerische Freiräume.<br />
Im Jahr 2008 waren rund 578.000 Personen<br />
weltweit für <strong>Vorwerk</strong> tätig, 2,1 Prozent mehr als im Jahr zuvor. 556.000 davon sind selbstständige<br />
Berater im Direktvertrieb. Die <strong>Vorwerk</strong> Gruppe nimmt damit als eines <strong>de</strong>r größten Direktvertriebs-Unternehmen<br />
<strong>de</strong>r Welt an <strong>de</strong>r dynamischen Entwicklung <strong>de</strong>r Branche teil. <strong>Vorwerk</strong> ist<br />
dabei das Unternehmen, das alle Formen <strong>de</strong>s seriösen Direktvertriebs in sich vereint.<br />
<strong>Vorwerk</strong> hat seine Strategie, weiter zu wachsen und insbeson<strong>de</strong>re im Kerngeschäft<br />
Direktvertrieb zusätzliche Impulse zu setzen, in weiten Bereichen erfolgreich umsetzen können.<br />
Wachstumstreiber <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe sind die verstärkte Durchdringung bestehen<strong>de</strong>r und<br />
die Erschließung neuer Märkte, die gezielte Entwicklung von Führungskräften, Qualität und<br />
Innovation bei Produkten, Dienstleistungen und Vertriebsformen sowie die Anpassung <strong>de</strong>s<br />
Unternehmens an die Erfor<strong>de</strong>rnisse globalen Wirtschaftens. Die sowohl nach Produkten und<br />
Vertriebsformen als auch nach Regionen diversifizierte Struktur hat sich abermals bewährt.<br />
<strong>Vorwerk</strong> ist in neun Geschäftsbereiche geglie<strong>de</strong>rt und unterhält eigene Nie<strong>de</strong>rlassungen in<br />
24 Län<strong>de</strong>rn auf vier Kontinenten. Über Distributoren sind <strong>Vorwerk</strong>-Produkte in weiteren<br />
33 Län<strong>de</strong>rn <strong>de</strong>r Er<strong>de</strong> verfügbar. Das dynamische Wachstum vollzog sich nicht nur im Ausland:
Als sich im Mesozoikum die Erdteile voneinan<strong>de</strong>r trennten (Kontinentaldrift),<br />
soll es zu herzbewegen<strong>de</strong>n Abschiedsszenen gekommen sein.
LAGEBERICHT<br />
10<br />
Die <strong>de</strong>utsche Thermomix-Vertriebsorganisation erzielte einen hohen Zuwachs, ebenso das <strong>de</strong>utsche<br />
Neugeschäft <strong>de</strong>r akf gruppe. Der in <strong>de</strong>n zurückliegen<strong>de</strong>n Jahren zu verzeichnen<strong>de</strong> <strong>de</strong>utliche<br />
Rückgang bei <strong>de</strong>n Kobold Staubsaugern in Deutschland hat sich spürbar verlangsamt, <strong>de</strong>r Umsatz<br />
nahezu stabilisiert. Der gesamte Auslandsanteil liegt im Jahr 2008 mit 59 Prozent um zwei<br />
Prozentpunkte über Vorjahr, bezogen nur auf <strong>de</strong>n Direktvertrieb liegt <strong>de</strong>r Auslandsanteil mit<br />
über 80 Prozent auf Vorjahresniveau.<br />
<strong>Vorwerk</strong> sieht für <strong>de</strong>n Direktvertrieb mit seiner unmittelbaren Zuwendung zu<br />
<strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n über gut motivierte Fachberater unverän<strong>de</strong>rt ein großes Wachstumspotential. Die<br />
Kundinnen und Kun<strong>de</strong>n, in weiten Teilen <strong>de</strong>r Welt nicht serviceverwöhnt, schätzen die Möglichkeit<br />
<strong>de</strong>s Direktvertriebs, Produkte direkt und unverbindlich zu Hause zu erproben und sich<br />
dort von ihrer Qualität und Leistungsfähigkeit zu überzeugen. Zusätzlich geht von <strong>de</strong>r Möglichkeit,<br />
als Fachberater im Direktvertrieb Einkommen und Unabhängigkeit zu erreichen und sich<br />
persönlich und beruflich weiterzuentwickeln, eine große Anziehungskraft aus, insbeson<strong>de</strong>re in<br />
Entwicklungs- und Schwellenlän<strong>de</strong>rn. Auch in <strong>de</strong>n an<strong>de</strong>ren Geschäftsbereichen – sei es bei <strong>de</strong>r<br />
akf Bankengruppe, <strong>de</strong>n HECTAS Gebäu<strong>de</strong>diensten o<strong>de</strong>r <strong>de</strong>n <strong>Vorwerk</strong> Teppichwerken – erweist<br />
sich die direkte Zuwendung zum Kun<strong>de</strong>n als <strong>de</strong>r verlässlichste Garant für nachhaltigen Geschäftserfolg<br />
mit hoher Zufrie<strong>de</strong>nheit auf bei<strong>de</strong>n Seiten.<br />
<strong>Vorwerk</strong> legt Wert auf Fairness in <strong>de</strong>n Beziehungen zu Kun<strong>de</strong>n und Fachberatern und<br />
unterstützt sinnvolle Bestrebungen <strong>de</strong>s Verbraucher- und Fachberaterschutzes. So sind bei <strong>Vorwerk</strong><br />
keine Anfangsinvestitionen in Schulungs- o<strong>de</strong>r Vorführmaterial erfor<strong>de</strong>rlich. Auch müssen<br />
Han<strong>de</strong>lsvertreter von Unternehmen <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe die Waren nicht auf eigenes Risiko<br />
weiter verkaufen. Und das heute gesetzlich normierte risikolose kun<strong>de</strong>nseitige Wi<strong>de</strong>rrufsrecht<br />
für Käufe im Direktvertrieb hatte <strong>Vorwerk</strong> schon lange vorher auf freiwilliger Basis vertraglich<br />
zugesichert. Der nachhaltige Erfolg im Direktvertrieb setzt voraus, dass Kun<strong>de</strong>n und Fachberater<br />
dauerhaft zufrie<strong>de</strong>n sind. Dies erfor<strong>de</strong>rt qualitativ hochwertige Produkte und saubere Vertriebssysteme.<br />
Zur Sicherung von Standards im Direktvertrieb ist <strong>Vorwerk</strong> zusammen mit an<strong>de</strong>ren Unternehmen<br />
<strong>de</strong>r Branche, die ähnlich hohe Maßstäbe an ihre Arbeit anlegen, im Bun<strong>de</strong>sverband<br />
Direktvertrieb Deutschland (BDD) und bei Direct Selling Europe (DSE) organisiert. Mitgliedsunternehmen<br />
verpflichten sich, die über gesetzliche Regelungen hinausgehen<strong>de</strong>n freiwilligen<br />
Verhaltensstandards <strong>de</strong>r Verbän<strong>de</strong> zu achten.
Mit <strong>de</strong>r stärkeren Durchdringung bestehen<strong>de</strong>r und <strong>de</strong>r Erschließung neuer Märkte hat<br />
<strong>Vorwerk</strong> seine Kompetenz als eines <strong>de</strong>r größten und vielseitigsten Direktvertriebsunternehmen<br />
weltweit weiter ausbauen können. Die Bekanntheit <strong>de</strong>r Dachmarke <strong>Vorwerk</strong> sowie <strong>de</strong>r jeweiligen<br />
Produktmarken ist weiter gestiegen. Wer erfolgreich Karriere im Direktvertrieb machen möchte,<br />
wird <strong>Vorwerk</strong> als eine <strong>de</strong>r ersten Adressen hierfür erleben.<br />
Kun<strong>de</strong>n kennen und schätzen die Marke <strong>Vorwerk</strong> als hochwertig und langlebig. Das über<br />
Jahrzehnte erworbene Kun<strong>de</strong>nvertrauen muss bewahrt und weiterentwickelt wer<strong>de</strong>n. Deshalb hat<br />
sich <strong>Vorwerk</strong> im Jahr 2008 noch systematischer als bisher <strong>de</strong>n Themen Kun<strong>de</strong>nzufrie<strong>de</strong>nheit und<br />
Service zugewen<strong>de</strong>t. Die Maßnahmen zur Verbindung <strong>de</strong>r Marke <strong>Vorwerk</strong> mit <strong>de</strong>n Anliegen <strong>de</strong>r<br />
Familien wur<strong>de</strong>n fortgesetzt. Die Initiative „Familien-Managerin <strong>de</strong>s Jahres“ und die „<strong>Vorwerk</strong><br />
Familienstudie“ stellen einen Beitrag zur gesellschaftspolitischen Debatte über die Anerkennung<br />
von Familienarbeit dar und geben <strong>de</strong>r Marke <strong>Vorwerk</strong> ein zusätzliches, positives Image.<br />
125 Jahre <strong>Vorwerk</strong><br />
125 Jahre <strong>Vorwerk</strong> – dieses Jubiläum im Jahr 2008 bot Gelegenheit, dankbar zurückzublicken<br />
und aus <strong>de</strong>n Erfolgen und Fehlern <strong>de</strong>r Vergangenheit für die Zukunft zu lernen. In <strong>de</strong>r Geschichte<br />
<strong>de</strong>s Unternehmens zeichnen sich zeitlos gültige Erfolgsfaktoren ab: Erstens die Unabhängigkeit<br />
<strong>de</strong>s in Deutschland verwurzelten Familienunternehmens, <strong>de</strong>ssen Eigentümerfamilie Mittelsten<br />
Scheid voll hinter <strong>de</strong>m Geschäftsmo<strong>de</strong>ll und <strong>de</strong>n han<strong>de</strong>ln<strong>de</strong>n Personen steht, das Wohl <strong>de</strong>s Unternehmens<br />
über Einzelinteressen stellt und am nachhaltigen Erfolg <strong>de</strong>s Unternehmens interessiert ist.<br />
Zweitens die konsequente Nähe zu <strong>de</strong>n Menschen, seien es Kun<strong>de</strong>n, Fachberater o<strong>de</strong>r Mitarbeiter,<br />
die für <strong>Vorwerk</strong> einen strukturellen Vorteil darstellt. Drittens die stetige Bereitschaft zum Wan<strong>de</strong>l,<br />
die <strong>de</strong>n Weg von <strong>de</strong>r Barmer Teppichfabrik hin zum internationalen, breit aufgestellten Konzern<br />
mit <strong>de</strong>m Schwerpunkt Direktvertrieb erst möglich machte. Viertens nicht zuletzt <strong>de</strong>r unternehmerische<br />
Mut, unkonventionelle Wege einzuschlagen und Neues zu wagen: Wenn auch in <strong>de</strong>n 125<br />
Jahren Unternehmensgeschichte nicht alles gelingen konnte, was geplant und angepackt wur<strong>de</strong>,<br />
so wur<strong>de</strong> mehr erreicht als beim Verharren in konventionellen Bahnen erreichbar gewesen wäre.<br />
<strong>Vorwerk</strong> hat allen Grund, zufrie<strong>de</strong>n zurück- und selbstbewusst nach vorne zu blicken.<br />
11
LAGEBERICHT<br />
12<br />
Das Jubiläum wur<strong>de</strong> mit <strong>de</strong>n Mitarbeitern in <strong>de</strong>n einzelnen Gesellschaften in einem<br />
beschei<strong>de</strong>nen, aber würdigen Rahmen begangen. Auf eine zentrale Großveranstaltung wur<strong>de</strong><br />
mit Rücksicht auf die gleichzeitig vollzogenen Umstrukturierungen in Teilen <strong>de</strong>s Unternehmens<br />
verzichtet. Der Mehr Grad als <strong>de</strong>r an<strong>de</strong>re Internationalisierung Jahre war 2008 von <strong>de</strong>r Verän<strong>de</strong>rungen <strong>Vorwerk</strong> Gruppe geprägt hat weiter und somit zugenommen. ein Schlüssel- Der<br />
Anteil jahr für <strong>de</strong>s <strong>Vorwerk</strong>. außerhalb Der Deutschlands Generationswechsel erzielten Geschäftsvolumens in <strong>de</strong>r Unternehmensleitung liegt bei 56 sowie Prozent Verän<strong>de</strong>rungen<br />
an. Bezogen<br />
auf an <strong>de</strong>r das Spitze Kerngeschäft wichtiger Direktvertrieb Geschäftsbereiche beträgt stellten <strong>de</strong>r Auslandsanteil erhöhte Anfor<strong>de</strong>rungen sogar 77 Prozent. an Mitarbeiter und<br />
Führungskräfte. <strong>Vorwerk</strong> Achim gelang Schwanitz es, die weltweite schied nach Marktführerschaft 14 Jahren Unternehmenszugehörigkeit bei hochwertigen Direktvertriebsaltersbeproduktendingt als persönlich (‚High Ticket’) haften<strong>de</strong>r auszubauen Gesellschafter und seine aus; mit starke Walter Positionen Muyres im wur<strong>de</strong> gesamten eine über Direktvertrieb Jahrzehnte<br />
zu <strong>de</strong>m festigen. Unternehmen verbun<strong>de</strong>ne Führungskraft neu zum persönlich haften<strong>de</strong>n Gesellschafter<br />
bestellt und steht nun gemeinsam mit Peter Oberegger an <strong>de</strong>r Spitze <strong>de</strong>s Unternehmens. Die<br />
Beendigung <strong>de</strong>s Einbauküchengeschäftes und <strong>de</strong>r Beschluss zur Einstellung <strong>de</strong>s Bügelsystems<br />
Feelina waren schwerwiegen<strong>de</strong> Wesentlichen unternehmerische Entscheidungen Anteil am mit Erfolg direkten hat die Folgen gelungene für die<br />
Diversifizierung dort tätigen Mitarbeiter in verschie<strong>de</strong>ne und Fachberater. Produkte Bei Kobold und Märkte. Deutschland Der Einstieg wur<strong>de</strong>n von im Jahr <strong>Vorwerk</strong> 2008 wichtige in <strong>de</strong>n<br />
Direktvertrieb Schritte zur Mo<strong>de</strong>rnisierung von Kosmetik, <strong>de</strong>s Gesichts- gesamten und Kobold Körperpflege Direktvertriebs durch <strong>de</strong>n vorbereitet, Kauf von Jafra die Cosmetics kommuni-<br />
in ziert <strong>de</strong>n und USA umgesetzt im Jahr 2004 wer<strong>de</strong>n hat müssen. die Vertriebslücke Daneben for<strong>de</strong>rten auf <strong>de</strong>m amerikanischen expansive Großprojekte Kontinent wie geschlossen. <strong>de</strong>r Start<br />
<strong>Vorwerk</strong> von JAFRA ist damit in Brasilien, ein global die operieren<strong>de</strong>s Restrukturierung Unternehmen. <strong>de</strong>s Lux Asia Dieser Pacific jüngste Vertriebes Geschäftsbereich in Japan, <strong>de</strong>r in Bau <strong>de</strong>r<br />
<strong>Vorwerk</strong> einer neuen Gruppe Fabrik ist für inzwischen JAFRA-Kosmetika in <strong>de</strong>r Unternehmenskultur in Mexiko, <strong>de</strong>r starke und Anstieg in <strong>de</strong>n Strukturen <strong>de</strong>r Verkaufszahlen <strong>de</strong>s <strong>Vorwerk</strong> <strong>de</strong>s<br />
Konzerns Thermomix, fest das verankert. hohe Wachstum <strong>de</strong>s Neugeschäfts bei <strong>de</strong>r akf gruppe sowie die schrittweise<br />
Mo<strong>de</strong>rnisierung Herausragen<strong>de</strong> und Standardisierung Wachstumsquellen <strong>de</strong>r waren IT-Landschaft im Jahr 2006 zusätzlich bei Jafra die Cosmetics Aufmerksamkeit das Geschäft <strong>de</strong>s<br />
in Managements.<br />
Mexiko mit einem Umsatzplus von 15 Prozent. Im Raumpflegebereich ‚Kobold’ wuchsen<br />
beson<strong>de</strong>rs die Geschäfte in China und in Italien sowie bei Lux Asia Pacific in Indonesien. Beim<br />
Küchengerätegeschäft Auswirkungen trugen die Wachstumsergebnisse <strong>de</strong>r globalen in Finanzmarktkrise<br />
Italien, in Deutschland und in Spanien<br />
beson<strong>de</strong>rs zum Erfolg bei. Die nach <strong>de</strong>r Equity-Metho<strong>de</strong> in das Geschäftsvolumen einbezogene<br />
akf Bankengruppe In <strong>de</strong>n letzten mit ihren Wochen Finanzdienstleistungen <strong>de</strong>s Jahres 2008 waren ragte noch mit einem keine direkten Zuwachs Auswirkungen beim Neugeschäft <strong>de</strong>r<br />
heraus. Finanzmarktkrise Größte Herausfor<strong>de</strong>rung auf die Aktivitäten blieb von <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Raumpflegebereich spürbar. Allerdings in Deutschland mit zwei Ausnahmen: mit einer nicht Die<br />
zufrie<strong>de</strong>nstellen<strong>de</strong>n Notwendigkeit <strong>de</strong>r Refinanzierung Entwicklung. Auch <strong>de</strong>r akf Lux gruppe Asia Pacific über Geschäftsbanken konnte seine Wachstumspotenziale stellte mit Blick auf nicht das<br />
in Jahr vollem 2009 Umfang eine beson<strong>de</strong>re ausschöpfen. Herausfor<strong>de</strong>rung dar und dämpft etwas die Wachstumserwartungen.<br />
Und im Bereich <strong>de</strong>r Finanzanlagen <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe vermin<strong>de</strong>rten sich die stillen Reserven<br />
in <strong>de</strong>n Wertpapierbestän<strong>de</strong>n. Der Rückgang <strong>de</strong>r Marktwerte ist jedoch <strong>de</strong>utlich geringer als <strong>de</strong>r<br />
vergleichbarer Indizes. Bei<strong>de</strong> Auswirkungen sind für die <strong>Vorwerk</strong> Gruppe aufgrund <strong>de</strong>r guten<br />
wirtschaftlichen Lage <strong>de</strong>s Unternehmens verkraftbar.<br />
„Und sie bewegt sich doch!” O<strong>de</strong>r doch nicht? O<strong>de</strong>r doch?
LAGEBERICHT<br />
14<br />
Welche weiteren Folgen die weltweite Finanzkrise für <strong>Vorwerk</strong> konkret mit<br />
sich bringen wird, kann <strong>de</strong>rzeit nicht vorhergesagt wer<strong>de</strong>n. Es ist wahrscheinlich, dass auch<br />
<strong>Vorwerk</strong> weitere Auswirkungen spüren wird. Es gibt aber eine Reihe von Indizien dafür, dass<br />
die Krise <strong>Vorwerk</strong> nicht mit ganzer Härte trifft: Das Geschäftsmo<strong>de</strong>ll basiert wesentlich auf <strong>de</strong>m<br />
direkten Weg zum Kun<strong>de</strong>n. Die persönliche Vorführung <strong>de</strong>r Produkte und Ansprache <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>n<br />
ist am ehesten geeignet, Skepsis und Kaufzurückhaltung zu überwin<strong>de</strong>n. Und in wirtschaftlich<br />
schwierigeren Zeiten mag die Erwerbstätigkeit im Direktvertrieb als hauptsächliche o<strong>de</strong>r zusätzliche<br />
Einkommensquelle an Be<strong>de</strong>utung gewinnen. <strong>Vorwerk</strong> setzt konsequent auf Qualität bei<br />
Produkten und Dienstleistungen und ist <strong>de</strong>shalb nicht gezwungen, sich auf ruinöse Preiskämpfe<br />
einzulassen. Nicht zuletzt ist <strong>Vorwerk</strong> als Unternehmen im Familienbesitz mit einer hohen Eigenkapitalquote<br />
weitgehend unabhängig von externen Finanzquellen, von <strong>de</strong>n Refinanzierungsmöglichkeiten<br />
<strong>de</strong>r akf gruppe einmal abgesehen.<br />
Ereignisse von beson<strong>de</strong>rer Be<strong>de</strong>utung, die nach <strong>de</strong>m Bilanzstichtag <strong>de</strong>s Jahres 2008<br />
eingetreten sind, sind <strong>de</strong>rzeit nicht zu verzeichnen.<br />
Dank und Ausblick<br />
Die Unternehmensleitung dankt <strong>de</strong>n Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie <strong>de</strong>n Fachberatern<br />
weltweit für ihr gezeigtes Engagement zum Wohle <strong>de</strong>s Unternehmens. Die gute und<br />
vertrauensvolle Zusammenarbeit bei <strong>Vorwerk</strong> ist ein wichtiger Garant dafür, dass die bevorstehen<strong>de</strong>n<br />
Herausfor<strong>de</strong>rungen erfolgreich bestan<strong>de</strong>n wer<strong>de</strong>n können.<br />
Aus Sicht <strong>de</strong>r Unternehmensleitung ist die Bewältigung <strong>de</strong>r Folgen <strong>de</strong>r weltweiten Wirtschaftskrise<br />
die vordringliche Aufgabe <strong>de</strong>s gesamten Managements. Im Bereich <strong>de</strong>r Direktvertriebe<br />
gilt es, die Einkommens- und Karrierechancen für Fachberater herauszustellen, die<br />
Vertriebssysteme stets attraktiv zu halten, sie gegebenenfalls, wie zum Beispiel bei Kobold<br />
Deutschland, zu mo<strong>de</strong>rnisieren und so neue Vertriebskräfte zu gewinnen. Die herausragen<strong>de</strong> Produktqualität<br />
und zunehmen<strong>de</strong> Service-Stärke bleiben wichtige Argumente für <strong>Vorwerk</strong> sowohl<br />
aus Kun<strong>de</strong>n- als auch aus Fachberatersicht. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und gefestigt,<br />
das gera<strong>de</strong> in <strong>de</strong>r Krise wichtig ist. Im Bereich <strong>de</strong>r Dienstleistungen von HECTAS, <strong>de</strong>r akf und bei<br />
<strong>de</strong>n Teppichwerken gilt es, die klare Mittelstandsorientierung dieser Tochterunternehmen <strong>de</strong>r<br />
<strong>Vorwerk</strong> Gruppe fortzuführen. In <strong>de</strong>r Anlagepolitik bei <strong>de</strong>n Wertpapieren wird <strong>Vorwerk</strong> seinen<br />
sicheren Weg geringer Risiken bei gleichzeitig langfristiger Orientierung fortsetzen.
Da kann man ziehen und zerren, wie man will. Auch<br />
beim klassischen Kuhhan<strong>de</strong>l müssen sich alle Beteiligten<br />
bewegen, damit es zu einer Win-win-Situation kommt.
LAGEBERICHT<br />
16<br />
Auch vor <strong>de</strong>m Hintergrund <strong>de</strong>r Finanzmarktkrise plant <strong>Vorwerk</strong> das<br />
Geschäftsvolumen und die Ertragslage im Jahr 2009 auf <strong>de</strong>m Niveau <strong>de</strong>s Vorjahres zu halten. Dieses<br />
ehrgeizige Ziel erfor<strong>de</strong>rt allerdings beson<strong>de</strong>re Anstrengungen bei <strong>de</strong>r Kostenkontrolle und eine<br />
ungemin<strong>de</strong>rte Bereitschaft, <strong>de</strong>n Weg <strong>de</strong>r eingeleiteten Verän<strong>de</strong>rungen und Erneuerungen konsequent<br />
fortzusetzen.<br />
Wenn die globale Erschütterung <strong>de</strong>r Wirtschaft überwun<strong>de</strong>n sein wird, eröffnen sich<br />
für starke Unternehmen neue Chancen, die <strong>Vorwerk</strong> dann nutzen will. Deshalb wird <strong>Vorwerk</strong><br />
seine Wachstumsstrategie im Jahr 2009 an die verän<strong>de</strong>rten Rahmenbedingungen anpassen. Die<br />
Wachstumstreiber wer<strong>de</strong>n neu gewichtet und um zusätzliche Aspekte ergänzt: Unternehmerisch<br />
eigenverantwortliches Han<strong>de</strong>ln, Merkmal eines je<strong>de</strong>n Familienunternehmens, soll im Management<br />
noch stärker zur Geltung kommen.<br />
Die weltweite Markenstrategie wird überarbeitet. Im Bereich <strong>de</strong>r Führungskräfte-<br />
Entwicklung wer<strong>de</strong>n neue Wege eingeschlagen. Und <strong>de</strong>r Prozess <strong>de</strong>r Internationalisierung wird<br />
noch systematischer und konsequenter als bisher vorangetrieben wer<strong>de</strong>n.<br />
Umsätze nach Geschäftsbereichen (inkl. USt) in Mio. €<br />
2005 2006 2007 2008<br />
Direktvertrieb 1.497,1 1.555,7 1.495,5 1.530,3<br />
Division Kobold inkl. Einbauküchen* 758,5 746,9 686,7 695,8<br />
Division Thermomix 261,2 291,1 330,8 386,2<br />
Division Feelina 3,5 3,7 3,8 3,3<br />
Division JAFRA Cosmetics 399,3 447,2 432,2 409,1<br />
Division Lux Asia Pacific 74,6 66,8 42,0 35,9<br />
HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste 191,2 187,6 186,6 201,2<br />
<strong>Vorwerk</strong> Teppich 69,8 74,1 77,9 79,1<br />
Sonstige 13,8 18,2 16,9 21,1<br />
Konzernumsatz 1.771,9 1.835,6 1.776,9 1.831,7<br />
Neugeschäft akf gruppe** 409,5 507,0 546,1 605,1<br />
Geschäftsvolumen gesamt 2.181,4 2.342,6 2.323,0 2.436,8<br />
*Einbauküchen bis 30. 6. 2008 **akf gruppe in <strong>de</strong>n Konzernabschluss at-Equity einbezogen
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Kobold<br />
LAGEBERICHT KOBOLD<br />
Seit 80 Jahren ist <strong>de</strong>r Staubsauger Kobold von <strong>Vorwerk</strong> Maßstab für optimales Reinigen<br />
zuhause. Nahezu 100 Millionen Staubsauger und Zusatzgeräte haben seit 1929 die <strong>Vorwerk</strong><br />
Elektrowerke verlassen. Der Kobold ist Marktführer in Italien und weltweit eine starke Marke<br />
für hochwertige Staubsauger. Selbst ältere Mo<strong>de</strong>lle versehen als Gebrauchtgeräte in Zweiter<br />
Hand ihren täglichen Dienst in Haushalten rund um <strong>de</strong>n Globus und lassen manches Neugerät<br />
an<strong>de</strong>rer Hersteller in puncto Qualität und Zuverlässigkeit klar hinter sich. Der durch seine<br />
hohe Dichtigkeit und Zuverlässigkeit für Allergiker empfohlene Handstaubsauger Kobold VK 136<br />
und die Bo<strong>de</strong>nstaubsauger-Variante Tiger sind, wie schon ihre Vorgängermo<strong>de</strong>lle, durch<br />
geringen Energiebedarf und lange Haltbarkeit beson<strong>de</strong>rs umweltfreundlich. In Kombination<br />
mit <strong>de</strong>r Elektrobürste, <strong>de</strong>m Hartbo<strong>de</strong>nvorsatz Pulilux und <strong>de</strong>m Polsterreiniger Polsterboy sowie<br />
umfangreichem weiteren Zubehör bieten die <strong>Vorwerk</strong> Staubsauger Komplettlösungen für die<br />
Trockenreinigung zuhause. Die strenge <strong>de</strong>utsche „Stiftung Warentest“ kürte <strong>de</strong>n Tiger 2008 – wie<br />
schon zuvor <strong>de</strong>n Kobold – zum Testsieger unter <strong>de</strong>n Staubsaugern. Kobold und Tiger wer<strong>de</strong>n<br />
beim Kun<strong>de</strong>n zuhause direkt vorgeführt und verkauft – je nach lan<strong>de</strong>sspezifischer Gepflogenheit<br />
entwe<strong>de</strong>r mit o<strong>de</strong>r ohne vorherige Anmeldung.<br />
Der Geschäftsbereich Kobold konnte im Jahr 2008 seinen Umsatz im Staubsaugerbereich<br />
um 3 Prozent auf 683 Millionen Euro (bereinigt um <strong>de</strong>n Umsatz <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Einbauküchen)<br />
steigern und damit <strong>de</strong>n Negativtrend <strong>de</strong>s Vorjahres umkehren. Dies ist vor allem <strong>de</strong>r<br />
positiven Entwicklung in <strong>de</strong>n großen Märkten zu verdanken.<br />
Im stärksten Markt Italien erreichte die dortige <strong>Vorwerk</strong>-Vertriebsgesellschaft mit 375 Millionen<br />
Euro einen Umsatzzuwachs von 6 Prozent. Folletto, so die italienische Bezeichnung für<br />
Kobold, ist in Italien ein Synonym für hochwertige Staubsauger. Die Position als Marktführer ist<br />
unangefochten. Rund eine Million Geräte wer<strong>de</strong>n jährlich ausgeliefert. Trotz <strong>de</strong>r enormen Marktbe<strong>de</strong>utung,<br />
die <strong>Vorwerk</strong> seit nunmehr 70 Jahren bei Staubsaugern in Italien bereits hat, liefert die<br />
dortige Tochtergesellschaft Jahr für Jahr stetige Zuwächse und beweist damit, dass auch etablierte<br />
und stark durchdrungene Märkte im Direktvertrieb Wachstumschancen bieten. Die Stellung und<br />
Entwicklung von Kobold in Italien ist das Ergebnis einer konsequenten, stetigen Optimierung<br />
17
LAGEBERICHT KOBOLD<br />
18<br />
<strong>de</strong>s Vertriebssystems in kleinen Schritten, die die erfahrene Direktvertriebsmannschaft nicht<br />
überfor<strong>de</strong>rt, son<strong>de</strong>rn auf <strong>de</strong>m Weg <strong>de</strong>r Verän<strong>de</strong>rungen mitnimmt. Derzeit verstärkt Folletto seine<br />
Kun<strong>de</strong>nbetreuung, etwa durch die Optimierung <strong>de</strong>r Versorgung mit Verbrauchsmaterialien und<br />
durch Finanzierungsmöglichkeiten.<br />
Bei Kobold Deutschland konnte <strong>de</strong>r Umsatz im Jahr 2008 nach <strong>de</strong>n gravieren<strong>de</strong>n Rückgängen<br />
<strong>de</strong>r vergangenen drei Jahre mit 213 Millionen Euro annähernd gehalten wer<strong>de</strong>n. Hierin<br />
sieht die Unternehmensleitung einen wichtigen Teilerfolg. Die tiefgreifen<strong>de</strong> Umstrukturierung<br />
<strong>de</strong>s Kobold-Vertriebs tritt nun in ihre entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Phase ein. Der größte Schritt – <strong>de</strong>r Einsatz<br />
neuer Direktvertriebskonzepte in Ergänzung zum bisherigen Vertriebsmo<strong>de</strong>ll – ist für 2009<br />
vorgesehen. Die Führung <strong>de</strong>s Geschäftsbereiches erhofft sich von einem neu strukturierten <strong>de</strong>utschen<br />
Kobold-Direktvertrieb nicht nur langfristige Wachstumsimpulse für Deutschland, son<strong>de</strong>rn<br />
auch Erkenntnisse über die Wirksamkeit von Neuerungen für <strong>de</strong>n gesamten Geschäftsbereich.<br />
Auch in China kommt <strong>Vorwerk</strong> Kobold gut voran. 6 Prozent Umsatzwachstum<br />
sind angesichts <strong>de</strong>s nicht einfachen rechtlichen Umfelds für <strong>de</strong>n Direktvertrieb in China eine<br />
hervorragen<strong>de</strong> Leistung. Das <strong>de</strong>rzeit nach wie vor auf die Ballungsräume Schanghai und Peking<br />
konzentrierte und dort optimierte Vertriebssystem kann auch in an<strong>de</strong>ren Regionen Chinas zur<br />
Anwendung kommen. Hierfür will <strong>Vorwerk</strong> aus <strong>de</strong>r bestehen<strong>de</strong>n Organisation heraus Führungspersönlichkeiten<br />
für Leitungsfunktionen in China entwickeln.<br />
In Spanien und Frankreich hingegen konnte sich <strong>de</strong>r Kobold-Vertrieb nicht im gewünschten<br />
Maße weiterentwickeln. In Spanien haben die Auswirkungen <strong>de</strong>r bereits länger anhalten<strong>de</strong>n<br />
nationalen Wirtschaftsschwäche, verbun<strong>de</strong>n mit einem sprunghaften Anstieg <strong>de</strong>r Arbeitslosigkeit<br />
und sehr weit verbreiteter Verunsicherung <strong>de</strong>r Haushalte, dämpfend gewirkt.<br />
In Österreich konnte <strong>de</strong>r Umsatz auf <strong>de</strong>r Basis eines neu eingeführten Vertriebssystems<br />
stabilisiert wer<strong>de</strong>n. Erfreulich verläuft die Entwicklung in Tschechien sowie im Bereich <strong>de</strong>s Exports<br />
über Distributoren. Auch <strong>de</strong>r Aufbau in Russland zeigt eine sehr gute Entwicklung. Somit ist<br />
eine stabile Basis dafür gelegt, das heute noch sehr stark von Italien und Deutschland abhängige<br />
Geschäft mit <strong>de</strong>m Kobold Staubsauger in Zukunft auf immer mehr Säulen zu stellen.
Der Sänger singt am Weiher leise,<br />
doch singt er etwas leierweise.<br />
Es klapperten die Klapperschlangen,<br />
bis ihre Klappern schlapper klangen.<br />
Ich sing mein Lied und wan<strong>de</strong>r’ so,<br />
bald bin ich hier, bald an<strong>de</strong>rswo.<br />
Mein kleines Mädchen reibt sich leise<br />
das Aug’, wenn ich nach Leipzig reise.<br />
Ich will mich lieber an ein Zweirad hängen,<br />
als mich so jung schon in die Heirat zwängen.<br />
Da Pfer<strong>de</strong> oft aus <strong>de</strong>m Zügel flüchten,<br />
will ich doch lieber Geflügel züchten.<br />
Man soll sich nicht in Häuschen laben,<br />
wo die Bewohner Läuschen haben.<br />
Der Mond am Himmel gol<strong>de</strong>n hing,<br />
als ich zu meiner Hol<strong>de</strong>n ging.<br />
Mit einem starken Schwe<strong>de</strong>n ringen,<br />
ist nicht so leicht wie Re<strong>de</strong>n schwingen.<br />
Wenn ich nur eine Bimmel hätt’,<br />
ich hing sie an mein Himmelbett.<br />
Komm doch mit mir auf‘s Land, o Mine,<br />
wir singen dort zur Mandoline.<br />
Wer dichten will, <strong>de</strong>r täte gut,<br />
er macht' es so, wie Goethe tut!
LAGEBERICHT KOBOLD / JAFRA COSMETICS<br />
20<br />
Das auf Deutschland beschränkte und <strong>de</strong>m Geschäftsbereich Kobold zugeordnete Geschäft<br />
mit Einbauküchen wur<strong>de</strong> aufgrund <strong>de</strong>s bereits 2007 gefassten Beschlusses Mitte <strong>de</strong>s Jahres 2008<br />
been<strong>de</strong>t. Angesichts <strong>de</strong>s Marktumfelds gab es keine Perspektive für eine wirtschaftliche Zukunft.<br />
Durch umfassen<strong>de</strong> innerbetriebliche und soziale Maßnahmen wur<strong>de</strong>n die negativen Auswirkungen<br />
für die Beschäftigten in Produktion und Verwaltung minimiert. Fachberatern und Führungskräften<br />
<strong>de</strong>s Vertriebs wur<strong>de</strong>n Alternativen innerhalb <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe aufgezeigt.<br />
Direktvertrieb JAFRA Cosmetics<br />
Gesichts- und Körperpflege, <strong>de</strong>korative Kosmetik, Düfte und Spa – die Produktpalette<br />
von JAFRA umfasst das gesamte Spektrum innovativer Kosmetik. Durch <strong>de</strong>n Direktvertrieb bei<br />
<strong>de</strong>n Kundinnen zuhause ist es möglich, die hohe Produktqualität zu erläutern und persönlich<br />
erfahrbar zu machen und darüber hinaus umfassend über die richtige Anwendung zu beraten.<br />
Dieser klare Vorteil <strong>de</strong>s Direktvertriebs gegenüber an<strong>de</strong>ren Vertriebsformen kann im Bereich<br />
Kosmetik optimal zur Geltung kommen. Wohl auch <strong>de</strong>shalb gehört das Segment Kosmetik zu <strong>de</strong>n<br />
am schnellsten wachsen<strong>de</strong>n Bereichen im Direktvertrieb insgesamt.<br />
In <strong>de</strong>n über fünfzig Jahren seit seiner Gründung hat JAFRA Produkte und Vertriebssysteme<br />
stetig weiterentwickelt und verfeinert. Kosmetik aus <strong>de</strong>m Hause JAFRA wird in <strong>de</strong>r eigenen<br />
Forschung in Westlake (USA) und in enger Kooperation mit Laboratorien in Frankreich und in<br />
<strong>de</strong>r Schweiz entwickelt und bei JAFRA in Mexiko nach <strong>Vorwerk</strong>-Qualitätsmaßstäben produziert.<br />
So wird das hohe Qualitätsniveau gesichert und die Kun<strong>de</strong>n erhalten optimal auf ihre individuellen<br />
Bedürfnisse abgestimmte Produkte. Und in einzelnen Fel<strong>de</strong>rn, etwa bei <strong>de</strong>n Anti-Aging-<br />
Produkten <strong>de</strong>r Royal Jelly Linie, gelingt es JAFRA, am Markt eine Alleinstellung zu erlangen.<br />
Ein min<strong>de</strong>stens ebenso be<strong>de</strong>uten<strong>de</strong>r Erfolgsfaktor wie die Qualität <strong>de</strong>r Produkte ist die<br />
Attraktivität <strong>de</strong>r Tätigkeit im JAFRA-Direktvertrieb. Bei JAFRA kann je<strong>de</strong>r durch selbstständiges<br />
Arbeiten bei freier Zeiteinteilung finanzielle und berufliche Unabhängigkeit erlangen. Gera<strong>de</strong> in<br />
Län<strong>de</strong>rn mit nur wenigen interessanten Erwerbschancen für Frauen bietet JAFRA oftmals <strong>de</strong>n<br />
einzigen gangbaren Weg, sich ohne eigenes Kapital und ohne großen bürokratischen Aufwand<br />
selbstständig zu machen. Da die Beraterin selbst darüber bestimmt, wie viel Zeit sie für ihre Arbeit<br />
im Direktvertrieb aufbringt, passt diese Tätigkeit auch für Frauen, die zusätzlich einer an<strong>de</strong>ren
Beschäftigung nachgehen o<strong>de</strong>r Familie und Beruf vereinbaren wollen. Da <strong>de</strong>r persönliche Erfolg<br />
unmittelbar das Einkommen und die Karriereentwicklung bestimmt, wird das System als attraktiv<br />
und gerecht empfun<strong>de</strong>n. Alle Führungskräfte im Vertrieb haben als Beraterin begonnen und sich<br />
durch persönlichen Einsatz in die heutigen Positionen entwickelt. Solche Vorbil<strong>de</strong>r beflügeln<br />
Träume.<br />
Der Umsatz von JAFRA wuchs weltweit um 2 Prozent auf 602 Millionen<br />
US-Dollar. Lediglich die Abwertung <strong>de</strong>s Peso, Zahlungsmittel im umsatzstärksten Markt Mexiko,<br />
verhin<strong>de</strong>rte bei <strong>de</strong>r Darstellung in US-Dollar ein <strong>de</strong>utlicheres Plus. Auch was die Zahl <strong>de</strong>r Beraterinnen<br />
angeht, konnte mit 526.000 Vertriebskräften ein neuer Höchststand erreicht wer<strong>de</strong>n. Die<br />
Erfolgsgeschichte von JAFRA unter <strong>de</strong>r Verantwortung von <strong>Vorwerk</strong> setzt sich damit fort.<br />
In Mexiko ist JAFRA Marktführer bei Kosmetik, die Marke ist sehr bekannt und wird mit<br />
hoher Qualität, aber auch mit attraktiven Berufsperspektiven und Karrieremöglichkeiten verbun<strong>de</strong>n.<br />
Die Umsätze, gemessen in lokaler Währung, stiegen um 6,2 Prozent auf 5,3 Milliar<strong>de</strong>n Peso<br />
(482 Millionen US-Dollar). Die Rolle JAFRAs als Nummer Eins <strong>de</strong>r Kosmetik-Branche konnte<br />
weiter ausgebaut wer<strong>de</strong>n. Die mexikanische Vertriebsorganisation behauptete sich erfolgreich<br />
gegen einen rezessiven Trend im Lan<strong>de</strong> und konnte sich <strong>de</strong>utlich besser entwickeln als an<strong>de</strong>re<br />
Direktvertriebe in Mexiko. Eine beson<strong>de</strong>re Stärke sind die hervorragen<strong>de</strong>n Führungskräfte auf<br />
regionaler Ebene, die weitgehend eigenverantwortlich zur dynamischen Geschäftsentwicklung<br />
beitragen und von <strong>de</strong>r nationalen Führung <strong>de</strong>s Vertriebs optimal betreut und unterstützt<br />
wer<strong>de</strong>n.<br />
In <strong>de</strong>n USA verfügt JAFRA über zwei Vertriebsorganisationen und trägt damit <strong>de</strong>n Unterschie<strong>de</strong>n<br />
in <strong>de</strong>n Muttersprachen Englisch und Spanisch Rechnung. Im Jahr 2008 waren hier<br />
die Umsätze rückläufig. Der Umsatz lag mit 77 Millionen US-Dollar um 16 Prozent unter Vorjahr.<br />
Eine neue Führung für die USA wird <strong>de</strong>m entgegensteuern. Ein Punkt, <strong>de</strong>r in <strong>de</strong>n USA beson<strong>de</strong>re<br />
Aufmerksamkeit verdient, ist die Führungskräfteentwicklung, die zukünftig zielgerichteter<br />
erfolgen soll. Darüber hinaus wur<strong>de</strong> das Provisionssystem verbessert.<br />
In <strong>de</strong>n vergleichsweise kleinen Lan<strong>de</strong>sgesellschaften von JAFRA in Europa ist die Entwicklung<br />
uneinheitlich: Einer guten Entwicklung in Italien stehen unverän<strong>de</strong>rte o<strong>de</strong>r rückläufige<br />
Umsätze in an<strong>de</strong>ren Län<strong>de</strong>rn gegenüber. Der Umsatz in Europa lag bei 27 Millionen Euro<br />
(39 Millionen US-Dollar).<br />
21
LAGEBERICHT JAFRA COSMETICS / THERMOMIX<br />
22<br />
Ein wichtiger Meilenstein <strong>de</strong>s Jahres 2008 ist die Gründung einer JAFRA-eigenen<br />
Vertriebsgesellschaft im Wachstumsmarkt Brasilien. Hier verfügt JAFRA über gute Erfahrungen<br />
aus vergangenen Jahren und kann auf eine entschlossene Basis bisher unabhängiger JAFRA-Vertriebspartner<br />
aufbauen. Die hier zu gewinnen<strong>de</strong>n Erkenntnisse wer<strong>de</strong>n für ganz Südamerika von<br />
Be<strong>de</strong>utung sein.<br />
Für die Zukunft hat sich JAFRA zum Ziel gesetzt, die Führung und<br />
Schulung <strong>de</strong>r Beraterinnen im Vertrieb weiter zu verbessern, die Produkte noch intensiver im<br />
oberen Qualitätssegment zu positionieren und die Geschäftstätigkeit in weitere Län<strong>de</strong>r Lateinamerikas,<br />
Osteuropas und Asiens auszuweiten. Damit soll es gelingen, <strong>de</strong>n Erfolg von JAFRA<br />
breiter auf mehrere Län<strong>de</strong>r abzustützen und so die nach wie vor sehr starke einseitige Abhängigkeit<br />
vom Erfolg in Mexiko schrittweise zu überwin<strong>de</strong>n. <strong>Vorwerk</strong> investiert bei JAFRA in ein neues<br />
Werk für Kosmetika in Mexiko. Dies wird – wie das bereits bestehen<strong>de</strong> Distributionszentrum – <strong>de</strong>n<br />
Expansionskurs unterstützen und Qualität und Liefersicherheit zusätzlich erhöhen.<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Thermomix<br />
Eine Küchenmaschine, die alle Funktionen eines Universalküchengeräts in sich vereinigt,<br />
darüber hinaus auch noch kochen und garen kann und sogar wenig geübte Köche in die Lage<br />
versetzt, gesun<strong>de</strong> Speisen aus frischen Zutaten schnell und einfach zuzubereiten, hinterlässt bleiben<strong>de</strong>n<br />
Eindruck. Wer <strong>de</strong>n <strong>Vorwerk</strong> Thermomix im Einsatz in <strong>de</strong>r Küche erlebt, ist schnell davon<br />
überzeugt, dass ein solches Gerät zur Standardausrüstung eines je<strong>de</strong>n Haushalts gehören sollte<br />
und wird ihn in Zukunft nicht mehr missen wollen.<br />
Der Thermomix ist <strong>de</strong>r Prototyp eines Direktvertriebsproduktes: Einzigartig, aber auch<br />
komplex in seiner Funktionalität und vielseitig in <strong>de</strong>r Anwendung, sind die Vorteile nicht auf <strong>de</strong>n<br />
ersten Blick erkennbar. Nicht eine spezielle Produkteigenschaft, die im Fachhan<strong>de</strong>l o<strong>de</strong>r in <strong>de</strong>r<br />
Werbung herausgestellt wer<strong>de</strong>n könnte, son<strong>de</strong>rn die intelligente Kombination <strong>de</strong>r Teilfunktionen<br />
macht das Beson<strong>de</strong>re aus. Bei Kun<strong>de</strong>n ist schnell die Neugier geweckt. Und in <strong>de</strong>r Vorführung<br />
sind überraschen<strong>de</strong> Effekte garantiert. Da ist es oft nur ein kleiner Schritt von <strong>de</strong>r anfänglichen<br />
Begeisterung bis hin zur Realisierung <strong>de</strong>s Kaufwunsches. Die qualifizierte Präsentation zu Hause,
Entgegen einer weit verbreiteten Meinung bringt dichtes Auffahren keinen praktisch verwertbaren<br />
Vorteil. Die Bremslichtgeschwindigkeit beträgt konstant 1.079.252.848,8 km/h, sodass sich auch<br />
Drängler nur milliardstel Sekun<strong>de</strong>n früher über die Absichten ihres Vor<strong>de</strong>rmanns informieren können.<br />
23
LAGEBERICHT THERMOMIX<br />
24<br />
in <strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Thermomix vorgeführt und die Ergebnisse verkostet wer<strong>de</strong>n, vermag es, die Beson<strong>de</strong>rheiten<br />
<strong>de</strong>s Gerätes überzeugend herauszustellen, <strong>de</strong>n Nutzen zu beweisen und so Kauflust zu<br />
wecken. Da dies mit <strong>de</strong>m Thermomix so gut gelingt, wächst nicht nur die Zahl <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>n stetig,<br />
son<strong>de</strong>rn auch die Zahl <strong>de</strong>r Repräsentantinnen.<br />
Dem Geschäftsbereich Thermomix ist es gelungen, Produkt, Vertriebssystem<br />
und Wachstumsstrategie in überzeugen<strong>de</strong>r Weise zu einem Erfolgsmo<strong>de</strong>ll zusammenzuführen.<br />
Mit einer Steigerung von 17 Prozent erzielte Thermomix weltweit einen Umsatz von 386 Millionen<br />
Euro. Keine an<strong>de</strong>re <strong>Vorwerk</strong> Gesellschaft weist diese Dynamik auf. Dabei gelang es, <strong>de</strong>n Geschäftserfolg<br />
auf immer mehr Län<strong>de</strong>rn abzustützen und so die Unabhängigkeit von regionalen<br />
Schwankungen weiter zu erhöhen. Neben <strong>de</strong>n Kernlän<strong>de</strong>rn Italien und Spanien entfalten sich<br />
an<strong>de</strong>re, bisher kleinere Län<strong>de</strong>r in beachtlicher Weise, sodass heute nicht mehr nur von einem<br />
Erfolgsprodukt für Sü<strong>de</strong>uropa, son<strong>de</strong>rn für ganz Europa gesprochen wer<strong>de</strong>n kann. Erstmals<br />
wur<strong>de</strong>n rund 400.000 Geräte weltweit verkauft, was auch Produktion und Distribution vor neue<br />
Herausfor<strong>de</strong>rungen stellte.<br />
Im sportlichen Wettstreit um <strong>de</strong>n Rang <strong>de</strong>r größten Thermomix-Gesellschaft hatte im<br />
Jahr 2008 Italien die Nase vorn. Mit einem Plus von 7 Prozent erzielte die dortige <strong>Vorwerk</strong>-<br />
Vertriebsorganisation Contempora mit <strong>de</strong>m in Italien „Bimby“ genannten Thermomix 114 Millionen<br />
Euro Umsatz und damit einen neuen Rekord. Spanien, im vergangenen Jahr noch knapp vor<br />
Italien, musste im Jahr 2008 einen Rückgang auf 102 Millionen Euro Umsatz hinnehmen. Die<br />
Ursache hierfür liegt zum einen in <strong>de</strong>r bereits vor <strong>de</strong>r globalen Finanzmarktkrise schwierigen<br />
Wirtschaftslage in Spanien, zum an<strong>de</strong>ren aber auch in einer Strukturkonsolidierung, die Italien<br />
bereits hinter sich hat. Die eingeleiteten Maßnahmen bil<strong>de</strong>n eine gute Basis dafür, dass Spanien<br />
wie<strong>de</strong>r an das Wachstum früherer Jahre anknüpfen kann. Allerdings wird die Finanzmarktkrise<br />
Spanien voraussichtlich härter treffen als viele an<strong>de</strong>re europäische Län<strong>de</strong>r.<br />
Erfreulichstes Signal im Bereich Thermomix ist <strong>de</strong>r außeror<strong>de</strong>ntliche Erfolg in Deutschland.<br />
Der Umsatz wur<strong>de</strong> hier um beachtliche 60 Prozent auf 66 Millionen Euro gesteigert.<br />
Deutschland hat damit <strong>de</strong>n dritten Rang unter <strong>de</strong>n größten Thermomix-Län<strong>de</strong>rn eindrucksvoll<br />
behauptet. Die in <strong>de</strong>n vergangenen Jahren unter Inkaufnahme von Beraterverlusten vorgenommenen<br />
Neujustierungen zahlen sich nun voll aus. Als Jubiläumsaktion wur<strong>de</strong> ein beson<strong>de</strong>rs<br />
attraktives Finanzierungsmo<strong>de</strong>ll geschaffen, das zusätzlich für Verkäufe sorgte. Das Vertriebsteam<br />
ist hoch motiviert und erfolgsorientiert, sodass sich die positive Entwicklung fortsetzen wird.
Bewegungsantrieb<br />
Kaltes Buffet<br />
Bananenschale<br />
Wecker<br />
Schöne/r Frau/Mann<br />
Siegesprämie<br />
Steiler Abhang<br />
Politesse<br />
Wehen<br />
Regenschauer<br />
Ren<strong>de</strong>zvous<br />
Flöhe<br />
Hunger<br />
Cholesterinwerte<br />
Donnerwetter<br />
Siebenmeilenstiefel<br />
Alarmanlage<br />
Wespenschwarm<br />
Leerer Kühlschrank<br />
Feierabend<br />
Personenwaage<br />
Son<strong>de</strong>rangebote<br />
Fata Morgana<br />
La<strong>de</strong>nschluss<br />
Kin<strong>de</strong>rgeschrei<br />
Wir bewegen uns.<br />
Wir wer<strong>de</strong>n bewegt.<br />
Wir wür<strong>de</strong>n uns bewegen ...<br />
Bewegungsbremse<br />
Enger Rock<br />
Warmes Bett<br />
Radkralle<br />
Seitenstiche<br />
Gipsbein<br />
Warteschleife<br />
Stoppschild<br />
Fahrer mit Hut<br />
Einsame Insel<br />
Benzinpreis<br />
Klotz am Bein<br />
Tempolimit<br />
Üppiges Essen<br />
BH<br />
Müdigkeit<br />
Handschellen<br />
Flaute<br />
Hühnerauge<br />
Steiler Anstieg<br />
Verspätung<br />
High heels<br />
Bremskeil<br />
Übergewicht<br />
Tote Hose
LAGEBERICHT THERMOMIX / LUX ASIA PACIFIC<br />
26<br />
Ähnlich dynamisch gestaltet sich die Entwicklung in Frankreich (plus 42 Prozent) und<br />
Polen (plus 46 Prozent). In Portugal, <strong>de</strong>m Land mit <strong>de</strong>r nachhaltigsten Wachstumsentwicklung in<br />
<strong>de</strong>n vergangenen Jahren, konnte die vertriebliche Leistung nochmals um 36 Prozent gesteigert<br />
wer<strong>de</strong>n.<br />
Basis für <strong>de</strong>n Erfolg ist ein län<strong>de</strong>rübergreifend einheitliches Verständnis von „Best Practice“<br />
und <strong>de</strong>ren konsequente Anwendung. Dies wird nun auf neue Märkte übertragen. Mit <strong>de</strong>r kleinen,<br />
aber erfolgreich wachsen<strong>de</strong>n Vertriebsgesellschaft in Taiwan und <strong>de</strong>m Aufbau eines Thermomix-Vertriebs<br />
in Mexiko sind zwei Brückenköpfe für Asien bzw. die Americas geschaffen wor<strong>de</strong>n.<br />
Deren Entwicklung zeigt auf, welche noch ungenutzten Potenziale für Thermomix vorhan<strong>de</strong>n<br />
sind. Auch das Exportgeschäft über unabhängige Distributoren in weiteren Län<strong>de</strong>rn wächst<br />
beachtlich und ist ein zusätzlicher Hinweis dafür, dass <strong>de</strong>r Thermomix für alle Küchen und Gaumen<br />
ein Gerät mit Zukunft ist.<br />
Direktvertrieb Lux Asia Pacific<br />
Mit 36 Millionen Euro Umsatz lag <strong>de</strong>r Direktvertrieb Lux Asia Pacific – <strong>de</strong>r Vertrieb<br />
vornehmlich von Staubsaugern und Wasserfiltern unter <strong>de</strong>r Marke Lux in weiten Teilen Asiens –<br />
<strong>de</strong>utlich unter <strong>de</strong>n Erwartungen und auch unter <strong>de</strong>r Entwicklung <strong>de</strong>s Vorjahres. Insbeson<strong>de</strong>re<br />
ist es bisher nicht gelungen, das Geschäft in Japan nach einer grundlegen<strong>de</strong>n Neustrukturierung<br />
wie<strong>de</strong>r zum Erfolg früherer Jahre zu führen. Zusätzlich führte die Bereinigung <strong>de</strong>r Vertriebslinien<br />
in Indonesien zu Umsatzrückgängen. Im Zukunftsfeld <strong>de</strong>r Wasserreinigung gibt es Produkte<br />
und Konzepte, die jedoch bisher nicht befriedigend umgesetzt wer<strong>de</strong>n konnten. Wer in diesem<br />
Bereich erfolgreich sein will, muss ein technisch sicheres, erschwingliches, in Privathaushalten<br />
einsetzbares Produkt bieten können, das sich gegen die starke Konkurrenz <strong>de</strong>s abgefüllten Wassers<br />
in Flaschen und Kanistern behaupten kann.<br />
Die <strong>Vorwerk</strong>-Strategie für Asien sieht vor, die Lan<strong>de</strong>sgesellschaften von Lux Asia Pacific<br />
schrittweise weiter in die <strong>Vorwerk</strong>-Organisation zu integrieren, nach<strong>de</strong>m bereits einzelne Produktlinien<br />
auf Geräte aus <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong>-Produktion umgestellt wur<strong>de</strong>n. Die Erfolge von <strong>Vorwerk</strong> Kobold<br />
in China und die ermutigen<strong>de</strong>n Schritte von Thermomix in Taiwan zeigen, dass Asien für <strong>Vorwerk</strong><br />
weiter wachsen<strong>de</strong> Be<strong>de</strong>utung hat. Hierzu wird auch Lux Asia Pacific seinen Beitrag leisten.
LAGEBERICHT FEELINA / TECHNIK<br />
Direktvertrieb <strong>Vorwerk</strong> Feelina<br />
Es gehört zur Dynamik <strong>de</strong>s Familienunternehmens <strong>Vorwerk</strong>, dass immer wie<strong>de</strong>r neue Dinge<br />
gewagt wer<strong>de</strong>n, auch unter Inkaufnahme eines Misserfolgs. Zu Beginn <strong>de</strong>s Jahrzehnts hatte sich<br />
mit <strong>de</strong>m Aufkommen von Bügelsystemen ein neuer Markttrend abgezeichnet. <strong>Vorwerk</strong> mit seiner<br />
Kompetenz rund um Haushalt und Familie fühlte sich in <strong>de</strong>r Lage, an dieser Entwicklung teilzuhaben.<br />
Mit Feelina konnte <strong>Vorwerk</strong> sehr schnell ein hochwertiges Bügelsystem aus eigener<br />
Produktion bieten: eine große Hilfe bei <strong>de</strong>r Bewältigung <strong>de</strong>r ungeliebten Arbeit <strong>de</strong>s Bügelns.<br />
Die Entwicklung <strong>de</strong>s noch jungen Marktes lief jedoch bereits bald nach Einführung von<br />
Feelina im Jahr 2002 auf die zwar weniger komfortablen und leistungsfähigen, dafür jedoch <strong>de</strong>utlich<br />
kompakteren und preiswerteren Bügelstationen hinaus, die ohne ein integriertes Bügelbrett<br />
auskommen. Der Markt für voll ausgerüstete Systeme wie Feelina stagniert seit<strong>de</strong>m. Überdies war<br />
es schwieriger als erwartet, für <strong>de</strong>n Direktvertrieb <strong>de</strong>s Bügelsystems geeignete Beraterinnen zu<br />
fin<strong>de</strong>n, ohne dabei die positive Entwicklung <strong>de</strong>s ähnlich gelagerten Vertriebs <strong>de</strong>s Thermomix zu<br />
gefähr<strong>de</strong>n. Denn bei<strong>de</strong> setzen auf die Präsentation im Rahmen einer Vorführparty zuhause.<br />
Auch weitere Überlegungen, über geson<strong>de</strong>rte Vertriebswege zu höheren und damit wirtschaftlichen<br />
Stückzahlen zu kommen, fin<strong>de</strong>n ihre Grenzen in <strong>de</strong>r realistischen Einschätzung <strong>de</strong>s<br />
Marktes. So blieb nur die Entscheidung, <strong>de</strong>n Feelina-Vertrieb im ersten Quartal 2009 einzustellen.<br />
Mitarbeitern und Fachberatern wur<strong>de</strong>n Angebote unterbreitet, in an<strong>de</strong>ren Bereichen von <strong>Vorwerk</strong><br />
tätig zu sein.<br />
<strong>Vorwerk</strong> Technik<br />
Der Geschäftsbereich <strong>Vorwerk</strong> Technik mit seinem Hauptstandort Wuppertal (Deutschland)<br />
sowie Produktionsstätten in Cloyes (Frankreich), Arcore (Italien) und Schanghai (China) ist<br />
zuständig für die Entwicklung und Produktion <strong>de</strong>r Haushaltsgeräte für <strong>de</strong>n Direktvertrieb. Die<br />
beson<strong>de</strong>ren Anfor<strong>de</strong>rungen dieses Vertriebswegs – Vorführbarkeit und Zuverlässigkeit – fließen<br />
direkt in <strong>de</strong>n Entstehungsprozess ein. Für Forschung und Entwicklung wur<strong>de</strong>n im Jahr 2008 in<br />
<strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe über 18 Millionen Euro investiert. Von <strong>de</strong>n Ingenieuren in <strong>de</strong>r Entwicklung<br />
ist die Fähigkeit und Bereitschaft gefor<strong>de</strong>rt, sich die Sicht <strong>de</strong>s Direktvertriebs zu eigen zu machen.<br />
Umgekehrt spiegelt die Entwicklung <strong>de</strong>r Produkte direkt die Erfahrungen <strong>de</strong>s Vertriebs aus <strong>de</strong>r<br />
Praxis in <strong>de</strong>n Haushalten wi<strong>de</strong>r. Im Ergebnis <strong>de</strong>nkt und han<strong>de</strong>lt die <strong>Vorwerk</strong> Technik an<strong>de</strong>rs als<br />
Kollegen in an<strong>de</strong>ren Unternehmen: Nicht die möglichst billige Massenfertigung und Konkurrenz-<br />
27
LAGEBERICHT TECHNIK/ AKF GRUPPE<br />
28<br />
orientierung stehen im Mittelpunkt, son<strong>de</strong>rn die Qualität und sinnvolle, im Direktvertrieb darstellbare<br />
Alleinstellungsmerkmale <strong>de</strong>s Gerätes – etwa die Filtertechnik <strong>de</strong>s Kobold, <strong>de</strong>r ihn für<br />
Allergiker geeignet macht, o<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r elektronisch gesteuerte Motor <strong>de</strong>s Thermomix, <strong>de</strong>r bislang<br />
nicht gekannte Möglichkeiten beim Rühren und Zerkleinern schafft. „Thinking Differently“ ist<br />
das Motto <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Technik, auch in Abgrenzung zu Herstellern, die für <strong>de</strong>n Einzelhan<strong>de</strong>l<br />
produzieren.<br />
Die <strong>Vorwerk</strong> Technik setzt in Kernbereichen auf eigene Produktion. Die<br />
Fertigungstiefe ist dadurch überdurchschnittlich hoch. Qualitätsentschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Bauteile, etwa<br />
<strong>de</strong>r Spritzguss o<strong>de</strong>r die Motoren, wer<strong>de</strong>n gänzlich bei <strong>Vorwerk</strong> gefertigt. Mit <strong>de</strong>r internationalen<br />
Neueinführung <strong>de</strong>s Staubsaugers Kobold VK 136 mit <strong>de</strong>r ebenfalls neuen Elektrobürste sowie<br />
<strong>de</strong>m starken Anstieg <strong>de</strong>r Absatzzahlen für <strong>de</strong>n Thermomix hat die <strong>Vorwerk</strong> Technik ihre Innovationskraft<br />
erneut unter Beweis gestellt. Dabei gelang es, das bereits sehr hohe Qualitätsniveau<br />
über alle Produkte hinweg nochmals zu verbessern und die Prozessqualität weiter zu erhöhen.<br />
Die Exklusivität <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Technik, nur für das eigene Unternehmen zu produzieren,<br />
macht die Produktion und <strong>de</strong>n wirtschaftlichen Erfolg dieses Unternehmensteils stark abhängig<br />
vom geplanten und dann auch realisierten Absatz <strong>de</strong>r Vertriebe. Da <strong>de</strong>r Bereich Staubsauger<br />
und <strong>de</strong>r Bereich Wasserfilter bei Kobold bzw. Lux Asia Pacific hinter <strong>de</strong>r mittelfristigen Planung<br />
liegen, sind bei <strong>de</strong>n Beschäftigten <strong>de</strong>r direkt betroffenen Werke – Wuppertal und Schanghai – Arbeitszeitkonten<br />
angefüllt, die in <strong>de</strong>n folgen<strong>de</strong>n Monaten wie<strong>de</strong>r zurückgeführt wer<strong>de</strong>n müssen. Im<br />
Werk in Frankreich hingegen ist die Auslastung dank <strong>de</strong>r hohen Absatzzahlen beim Thermomix<br />
sehr gut.<br />
akf gruppe<br />
Das Angebot <strong>de</strong>r akf gruppe für Leasing und Finanzierung von mobilen Wirtschaftsgütern,<br />
neben Fertigungstechnik und an<strong>de</strong>ren Ausrüstungen vor allem von PKW und Nutzfahrzeugen,<br />
stößt weiterhin auf wachsen<strong>de</strong>s Interesse. Die akf konnte ihr Neugeschäft um 11 Prozent auf<br />
605 Millionen Euro steigern und sich damit gegen <strong>de</strong>n Markttrend rückläufiger Zulassungszahlen<br />
behaupten. Sogar im beson<strong>de</strong>rs herausfor<strong>de</strong>rn<strong>de</strong>n Händlergeschäft entwickelte sich die akf besser<br />
als geplant. Der Markt sucht offensichtlich rasche und unkomplizierte Finanzierungslösungen, die<br />
die akf als Partner <strong>de</strong>s Mittelstands besser bieten kann als Leasingunternehmen mit Bindung an<br />
eine Großbank o<strong>de</strong>r einen Automobilhersteller. So hat gera<strong>de</strong> <strong>de</strong>r Mittelstand überproportional
Anfang <strong>de</strong>s Gedichts „An <strong>de</strong>n Ostwind” von Marianne von Willemer, aus Johann Wolfgang von Goethe, „west-östlicher Diwan”.<br />
Was be<strong>de</strong>utet die Bewegung?<br />
Bringt <strong>de</strong>r Ost mir frohe Kun<strong>de</strong>?<br />
Seiner Schwingen frische Regung<br />
Kühlt <strong>de</strong>s Herzens tiefe Wun<strong>de</strong>.<br />
Kosend spielt er mit <strong>de</strong>m Staube,<br />
Jagt ihn auf in leichten Wölkchen,<br />
Treibt zur sichern Rebenlaube<br />
Der Insekten frohes Völkchen.<br />
Lin<strong>de</strong>rt sanft <strong>de</strong>r Sonne Glühen,<br />
Kühlt auch mir die heißen Wangen,<br />
Küßt die Reben noch im Fliehen,<br />
Die auf Feld und Hügel prangen.
LAGEBERICHT AKF GRUPPE / HECTAS<br />
30<br />
stärker Leasing und Finanzierung <strong>de</strong>r akf in Anspruch genommen. Die akf erreichte <strong>de</strong>n Zuwachs<br />
beim Neugeschäft vor <strong>de</strong>m Hintergrund zufrie<strong>de</strong>nstellen<strong>de</strong>r betriebswirtschaftlicher Parameter.<br />
So bewährten sich einmal mehr die sorgfältige Auswahl <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>n und <strong>de</strong>r konservative Ansatz<br />
in <strong>de</strong>r Restgestaltung. Die akf gruppe ist ein gesun<strong>de</strong>s Finanzinstitut.<br />
Vor <strong>de</strong>m Hintergrund einer guten Positionierung am <strong>de</strong>utschen Markt hat die akf ihre<br />
Internationalisierungsbestrebungen fortgesetzt. Ungeachtet <strong>de</strong>r schwierigen wirtschaftlichen Lage<br />
in Spanien schreitet dort die Expansion planmäßig voran, ebenso in Polen. Mit gezielten Angeboten<br />
im Bereich <strong>de</strong>r Bootsfinanzierung mit stark wachsen<strong>de</strong>r Nachfrage verbreitert die akf auch<br />
in Deutschland ihren Wirkungsbereich.<br />
Der Erfolg <strong>de</strong>r akf zeigt, dass es für unabhängige Leasingunternehmen in<br />
Deutschland einen festen und wachsen<strong>de</strong>n Stammplatz gibt. Diesen Platz will die akf auch in <strong>de</strong>r<br />
aktuellen Finanzkrise behaupten. In <strong>de</strong>n letzten Wochen <strong>de</strong>s Jahres 2008 haben einige Kreditgeber<br />
unter <strong>de</strong>m Druck, ihrerseits das Kernkapital im Verhältnis zur Bilanzsumme zu erhöhen, Refinanzierungsmittel<br />
für an<strong>de</strong>re Kreditinstitute zunächst zurückgefahren o<strong>de</strong>r in Aussicht gestellte<br />
Linien vorerst nicht realisiert. In <strong>de</strong>n Folgewochen haben sich die Möglichkeiten <strong>de</strong>r Refinanzierung<br />
für die akf aber wie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>utlich verbessert. Eine Marktbereinigung zugunsten großer<br />
Leasinginstitute und zulasten unabhängiger Mittelstandsfinanzierer als Folge <strong>de</strong>r Krise wäre für<br />
die Stabilität <strong>de</strong>s <strong>de</strong>utschen Finanzwesens kontraproduktiv.<br />
Die akf gruppe ist in <strong>de</strong>n Konzernabschluss von <strong>Vorwerk</strong> nach <strong>de</strong>r Equity-Metho<strong>de</strong> einbezogen.<br />
HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste<br />
Die HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste sind ein europaweit aufgestelltes, hochprofessionelles,<br />
industrielles Dienstleistungsunternehmen im Bereich <strong>de</strong>s infrastrukturellen Gebäu<strong>de</strong>managements.<br />
Diese strategische Ausrichtung ist im Jahr 2008 konsequent weiter umgesetzt wor<strong>de</strong>n. In<br />
<strong>de</strong>n europäischen Märkten für infrastrukturelles Gebäu<strong>de</strong>management hat HECTAS trotz <strong>de</strong>r<br />
teilweise schwierigen Marktverhältnisse das Umsatzvolumen um 8 Prozent auf 201 Millionen<br />
Euro gesteigert. Die ausgeprägte Vertriebsorientierung bei <strong>de</strong>r Gewinnung von Neukun<strong>de</strong>n,<br />
eine konsequente Betreuung und <strong>de</strong>r Ausbau von Bestandskun<strong>de</strong>n sowie eine Akquisition in<br />
Österreich haben maßgeblich dazu beigetragen, dass HECTAS erstmalig die 200-Millionen-Euro-<br />
Grenze überschritten hat.
Ball fliegt über<br />
Mauer<br />
Gefangenentrans-<br />
porter fährt am<br />
Eifelturm vorbei<br />
Freu<strong>de</strong>nsprung<br />
nach Aktiengewinn<br />
Mexikanischer<br />
Sombreromarsch<br />
mit einem<br />
Graduierten<br />
Eisbär fängt im<br />
Schneesturm einen<br />
Schneehasen<br />
Haie flüchten<br />
vor U-Boot<br />
Schnecke mit<br />
Heckspoiler<br />
Wurm beim<br />
Rollschuhfahren<br />
Mexikaner auf<br />
<strong>de</strong>m Fahrrad<br />
Fallschirm<br />
schwebt am<br />
Fenster vorbei<br />
Schlange steigt die<br />
Treppe hoch<br />
Schwein geht<br />
um die Ecke<br />
Fahnenmast<br />
im Wind<br />
Start eines<br />
Mäuserennens<br />
Spinne macht<br />
Handstand<br />
Freu<strong>de</strong>nsprung<br />
in die falsche<br />
Richtung<br />
Cowboy geht am<br />
Fenster vorbei<br />
Katze nimmt<br />
ein Bad<br />
Stein wird ins<br />
Wasser geworfen<br />
Bär klettert auf<br />
einen Baum
LAGEBERICHT HECTAS<br />
32<br />
Beson<strong>de</strong>rs erfreulich zeigte sich die Geschäftsentwicklung in <strong>de</strong>n Benelux-Staaten und in<br />
Osteuropa mit Umsatz-Wachstumsraten im zweistelligen Bereich. In <strong>de</strong>n Nie<strong>de</strong>rlan<strong>de</strong>n ist HECTAS<br />
bereits seit Jahrzehnten eine feste Größe am Markt. In Belgien und in Luxemburg entwickelt<br />
sich HECTAS mit Aufträgen, die in <strong>de</strong>r Regel durch Kun<strong>de</strong>nbeziehungen zu multinationalen<br />
Konzernen entstehen. Hiervon ausgehend wird zusätzliches Neugeschäft vor Ort akquiriert. In<br />
Osteuropa – einer Region mit niedrigem Lohnniveau und somit heute noch niedrigen Auftragssummen<br />
– folgt HECTAS oftmals ebenfalls einem expandieren<strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n aus Westeuropa und<br />
erwirbt sich so schrittweise Ansehen im Land.<br />
In Österreich hat HECTAS <strong>de</strong>n Zukauf <strong>de</strong>s traditionsreichen Wiener Unternehmens<br />
Heimlich erfolgreich abgeschlossen. Damit hat HECTAS Österreich seine bun<strong>de</strong>sweite Marktab<strong>de</strong>ckung<br />
<strong>de</strong>utlich ausgebaut und ist so zu <strong>de</strong>n fünf größten Dienstleistungsunternehmen im infrastrukturellen<br />
Gebäu<strong>de</strong>management aufgestiegen.<br />
Im größten HECTAS-Markt Deutschland gingen durch turnusmäßige Neuausschreibungen<br />
drei Großaufträge verloren. Diese Umsatzverluste konnten nicht vollständig und zeitnah<br />
durch vertriebliche Aktivitäten zur Gewinnung von Neukun<strong>de</strong>n ersetzt wer<strong>de</strong>n, so dass HECTAS<br />
in Deutschland im Jahr 2008 einen Umsatzrückgang zu verzeichnen hatte. Die notwendigen<br />
Restrukturierungsmaßnahmen in Deutschland sind zeitnah eingeleitet wor<strong>de</strong>n und belasten das<br />
Ergebnis <strong>de</strong>s Berichtsjahres.<br />
Die sich weiter verschärfen<strong>de</strong>n Wettbewerbssituationen<br />
in einigen europäischen Län<strong>de</strong>rn führten auch 2008 zu einem zunehmen<strong>de</strong>n Druck auf die<br />
Marktpreise und damit zu einer negativen Margenentwicklung. HECTAS steuert <strong>de</strong>m durch<br />
differenzierte, qualitätsvolle Angebote entgegen. Der von HECTAS eingeschlagene Weg gezielter<br />
und konsequenter Prozessoptimierungen soll bestehen<strong>de</strong> und neue Kun<strong>de</strong>n vom HECTAS-<br />
Dienstleistungsportfolio überzeugen und so sicherstellen, dass zukünftig wie<strong>de</strong>r bessere Margen<br />
erreicht wer<strong>de</strong>n können. Die fortschreiten<strong>de</strong> Konsolidierung <strong>de</strong>r Märkte für infrastrukturelles<br />
Gebäu<strong>de</strong>management in Europa sieht HECTAS vor <strong>de</strong>m Hintergrund <strong>de</strong>r mittel- und langfristigen<br />
Wachstumsstrategie als eine Chance für die weitere Unternehmensentwicklung.<br />
Die <strong>de</strong>rzeitige Finanzmarktkrise und <strong>de</strong>r zu erwarten<strong>de</strong> Wirtschaftsabschwung wer<strong>de</strong>n<br />
HECTAS vor große Herausfor<strong>de</strong>rungen stellen. Die Reputation beim Kun<strong>de</strong>n, die Kompetenz<br />
<strong>de</strong>s Unternehmens und seiner Mitarbeiter und Innovationen bei Art und Umfang <strong>de</strong>r Dienstleistung<br />
wer<strong>de</strong>n helfen, die Auswirkungen so gering wie möglich zu halten.
LAGEBERICHT TEPPICH / PERSONAL<br />
<strong>Vorwerk</strong> Teppich<br />
Die <strong>Vorwerk</strong> Teppichwerke – Ursprung <strong>de</strong>s Familienunternehmens <strong>Vorwerk</strong> – haben im<br />
125. Jahr ihres Bestehens ihre Position als Hersteller hochwertigen Teppichbo<strong>de</strong>ns weiter ausgebaut.<br />
Qualität und Design sind seit jeher die Schlüssel zum Erfolg dieses Geschäftsbereichs. Es<br />
lohnt sich, in Zeiten schwieriger Märkte auf ruinösen Preiswettbewerb zu verzichten und statt<strong>de</strong>ssen<br />
auf Qualität und Service zu setzen. Der Umsatz konnte trotz eines schwierigen Marktumfelds<br />
um 2 Prozent auf 79 Millionen Euro gesteigert wer<strong>de</strong>n. Laut Kun<strong>de</strong>nbarometer verfügen die <strong>Vorwerk</strong><br />
Teppichwerke über <strong>de</strong>n größten Verbreitungsgrad und die beste Reputation im <strong>de</strong>utschen<br />
Fachhan<strong>de</strong>l. Auch das Ausland ist zunehmend an Teppichbo<strong>de</strong>n <strong>de</strong>r Marke <strong>Vorwerk</strong> interessiert.<br />
Der Exportanteil liegt bei rund 30 Prozent. Es ist das strategische Ziel <strong>de</strong>r Teppichwerke, im Ausland<br />
noch präsenter zu sein und so von inländischen Entwicklungen unabhängiger zu wer<strong>de</strong>n.<br />
<strong>Vorwerk</strong> investiert konsequent in neue Technologien und neue Marktsegmente. 2008<br />
wur<strong>de</strong> <strong>de</strong>r Grundstein für eine eigene Teppichfliesen-Kollektion gelegt und <strong>de</strong>r Einstieg in das<br />
Luxushotel-Segment vollzogen. Mit Unterstützung <strong>de</strong>s Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung<br />
(EFRE) wird in erheblichem Umfang in <strong>de</strong>n Ausbau und die Erweiterung <strong>de</strong>s Werkes<br />
in Hameln (Deutschland) investiert.<br />
Personalentwicklung<br />
Die Zahl <strong>de</strong>r für <strong>Vorwerk</strong> weltweit tätigen Menschen – also <strong>de</strong>r fest angestellten Mitarbeiter<br />
inklusive <strong>de</strong>r akf gruppe sowie <strong>de</strong>r selbstständigen Fachberater (Han<strong>de</strong>lsvertreter) – ist im Jahr 2008<br />
auf durchschnittlich 578.193 Personen angestiegen. Der leichte Rückgang <strong>de</strong>r Angestellten auf jetzt<br />
22.255 Personen (ohne akf) ist auf eine Reduzierung bei Lux Asia Pacific in einzelnen asiatischen<br />
Län<strong>de</strong>rn zurückzuführen. Die abhängige Beschäftigung bei Unternehmen <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe in<br />
Deutschland und Europa hat hingegen insgesamt zugenommen. Der <strong>de</strong>utliche Anstieg <strong>de</strong>r Zahl <strong>de</strong>r<br />
selbstständigen Fachberater um über 12.000 auf insgesamt 555.718 Personen ist im Wesentlichen<br />
durch <strong>de</strong>n Erfolg von JAFRA Cosmetics und <strong>Vorwerk</strong> Thermomix begrün<strong>de</strong>t.<br />
Die Personalentwicklung bei <strong>Vorwerk</strong> ist beson<strong>de</strong>rs darauf ausgerichtet, durch geeignete<br />
Personalentwicklungsmaßnahmen und attraktive Programme für Berufseinsteiger ausreichend<br />
Führungspersonal für die vertriebliche Tätigkeit zu gewinnen. Das Fehlen solchen Führungspersonals<br />
limitiert in entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong>r Weise die Wachstumsperspektiven <strong>de</strong>s Unternehmens vor allem<br />
im Direktvertrieb. Bedingt durch die verschie<strong>de</strong>nen Produkte und Vertriebsformen, durch regionale<br />
Beson<strong>de</strong>rheiten und nicht zuletzt durch kulturelle und sprachliche Unterschie<strong>de</strong> sind <strong>de</strong>m<br />
Austausch von Personal zwischen <strong>de</strong>n Divisionen unterhalb <strong>de</strong>r Ebene <strong>de</strong>s Top-Managements<br />
33
LAGEBERICHT PERSONAL<br />
34<br />
natürliche Grenzen gesetzt. Hier ist eine langfristige Entwicklung von Personal, aufsteigend über<br />
die Führungsebenen, <strong>de</strong>r erfolgversprechen<strong>de</strong> Weg. Geeignete Programme <strong>de</strong>r Geschäftsbereiche<br />
hierzu wer<strong>de</strong>n durch die <strong>Vorwerk</strong> Gruppe unterstützt.<br />
Als internationales Unternehmen strebt <strong>Vorwerk</strong> die vertrauensvolle und effiziente Zusammenarbeit<br />
aller Mitarbeiter über Grenzen hinweg an. Die wachsen<strong>de</strong> Zahl von Personen mit internationalem<br />
Arbeitsschwerpunkt wird durch Sprachprogramme und interkulturelles Training auf die<br />
globale Zusammenarbeit vorbereitet. Die Zahl <strong>de</strong>r Führungskräfte auf <strong>de</strong>n Ebenen <strong>de</strong>r Holding und<br />
<strong>de</strong>r Geschäftsbereiche mit einem nicht-<strong>de</strong>utschen kulturellen Hintergrund nimmt stetig zu.<br />
<strong>Vorwerk</strong> strebt gute Arbeitsbedingungen und die Vereinbarkeit von Familie und Beruf an.<br />
Durch regelmäßige Mitarbeiterbefragungen wird die Personalpolitik evaluiert. Einzelmaßnahmen wie<br />
die Einrichtung eines Mutter-Kind-Büros im Stammhaus sowie die Mitwirkung an externen Audits<br />
und die Umsetzung von Empfehlungen tragen dazu bei, <strong>Vorwerk</strong> als Arbeitgeber gegenüber <strong>de</strong>n Beschäftigten<br />
und gegenüber potenziellen Mitarbeitern positiv zu positionieren. Für die Zukunft kommt<br />
<strong>de</strong>r gezielten Personalentwicklung, nicht nur im Direktvertrieb, wachsen<strong>de</strong> Be<strong>de</strong>utung zu.<br />
Beschäftigte im Jahresdurchschnitt 2005 2006 2007 2008<br />
Direktvertrieb<br />
Division Kobold 4.086 4.413 4.562 4.625<br />
Division Thermomix 874 914 968 954<br />
Division Feelina 21 27 23 23<br />
Division Lux Asia Pacific 4.171 3.701 3.439 2.411<br />
Division JAFRA Cosmetics 1.411 1.454 1.543 1.635<br />
HECTAS Gebäu<strong>de</strong>dienste 12.130 11.653 11.558 12.105<br />
<strong>Vorwerk</strong> Teppich 343 337 342 352<br />
Sonstige 127 129 135 150<br />
Beschäftigte insgesamt* 23.163 22.628 22.570 22.255<br />
Selbstständige Berater im Jahresdurchschnitt<br />
Division Kobold 10.709 10.398 9.736 9.335<br />
Division Thermomix 15.097 14.614 16.361 18.569<br />
Division Feelina 263 284 280 152<br />
Division Lux Asia Pacific 2.925 3.177 1.887 1.799<br />
Selbstständige Berater „Haushaltsgeräte“ 28.994 28.473 28.264 29.855<br />
Selbstständige Berater JAFRA Cosmetics 435.348 482.384 515.151 525.863<br />
Selbstständige Berater insgesamt 464.342 510.857 543.415 555.718<br />
akf gruppe** 195 212 250 220<br />
Für <strong>Vorwerk</strong> Tätige insgesamt 487.700 533.697 566.235 578.193<br />
Davon Berater 467.626 514.046 546.897 558.872<br />
* Inklusive angestellte Berater **akf gruppe in <strong>de</strong>n Konzernabschluss at-Equity einbezogen
Vermögens- und Finanzlage<br />
LAGEBERICHT FINANZEN<br />
Als Familienunternehmen mit Wachstumsperspektive legt <strong>Vorwerk</strong> großen Wert auf die<br />
Bewahrung <strong>de</strong>r finanziellen Unabhängigkeit. Für Investitionen und mögliche Akquisitionen<br />
sollen wesentlich auch eigene Finanzmittel bereit stehen, um diese Unabhängigkeit dauerhaft<br />
zu sichern. Vor diesem Hintergrund wählt <strong>Vorwerk</strong> eine eher konservative Anlagestrategie, die<br />
das Vermögen langfristig sichert und mehrt, ohne dabei interessante Renditemöglichkeiten zu<br />
vernachlässigen. Mit dieser Strategie ist es in <strong>de</strong>n letzten Jahren gelungen, eine gegenüber vergleichbaren<br />
externen Anlagemöglichkeiten bessere Rendite zu erzielen, ohne ein höheres Risiko<br />
einzugehen.<br />
Zur Beobachtung <strong>de</strong>r Entwicklung <strong>de</strong>r Märkte und <strong>de</strong>r Trends im Finanzwesen und zur<br />
Vorbereitung von Entscheidungen über die Anlagestrategie gibt es einen internen Finanzausschuss.<br />
Der Rahmen, in <strong>de</strong>m sich die Anlagestrategie bewegt, wird von <strong>de</strong>r Unternehmensleitung<br />
gesetzt und vom Beirat gebilligt. Die Finanzabteilung sorgt auch dafür, dass die durch die Ausweitung<br />
<strong>de</strong>s Geschäfts in Asien und Amerika zunehmend erfor<strong>de</strong>rlichen Devisentransaktionen<br />
angemessen abgesichert sind.<br />
Die Bilanzsumme hat sich im Vergleich zum Vorjahr um 5 Millionen Euro erhöht. Die<br />
liqui<strong>de</strong>n Mittel betragen 600 Millionen Euro. Die Vermögensstruktur ist durch einen Rückgang<br />
<strong>de</strong>r flüssigen Mittel und <strong>de</strong>r sonstigen Vermögensgegenstän<strong>de</strong> sowie einen Anstieg <strong>de</strong>s Anlagevermögens<br />
gekennzeichnet, darunter die Kapitalerhöhung bei <strong>de</strong>r akf bank und die Investition<br />
in ein neues JAFRA-Werk in Mexiko. Ursächlich für <strong>de</strong>n Anstieg <strong>de</strong>r Bilanzsumme waren auch<br />
die um 28 Millionen Euro höheren For<strong>de</strong>rungen aus <strong>de</strong>m Liefer- und Leistungsverkehr sowie um<br />
13 Millionen Euro höhere kurzfristig gehaltene Wertpapiere.<br />
Die globale Finanzmarktkrise hat im Herbst 2008 die Kurse auf allen Märkten stark<br />
einbrechen lassen. Das Portfolio <strong>de</strong>r Finanzanlagen von <strong>Vorwerk</strong> hat diese außeror<strong>de</strong>ntliche<br />
Entwicklung gut verkraftet. Als Reaktion auf die Krise hat <strong>Vorwerk</strong> sich aktuell auf hochliqui<strong>de</strong><br />
Anleihen konzentriert und <strong>de</strong>n Anteil an Aktien im Portfolio <strong>de</strong>utlich reduziert. Im ersten<br />
Halbjahr fällige Finanzverbindlichkeiten wur<strong>de</strong>n vorausschauend mittelfristig refinanziert. Diese<br />
Maßnahmen bewegen sich im Rahmen <strong>de</strong>r Anlagestrategie. Sie hat sich bewährt und wird auch<br />
2009 grundsätzlich beibehalten.<br />
35
LAGEBERICHT FINANZEN<br />
36<br />
Die Eigenkapitalquote ist von 49,3 Prozent im Vorjahr auf 51,9 Prozent im Jahr<br />
2008 gestiegen. Bei einem Rückgang insbeson<strong>de</strong>re <strong>de</strong>r sonstigen Rückstellungen sowie <strong>de</strong>r<br />
kurzfristigen Verbindlichkeiten gegenüber Dritten haben sich die Verbindlichkeiten gegenüber<br />
Beteiligungsunternehmen um 20 Millionen Euro erhöht. Das Eigenkapital <strong>de</strong>ckt das langfristige<br />
Anlagevermögen vollständig ab. Darüber hinaus wird das Umlaufvermögen mit 33 Prozent durch<br />
Eigenkapital langfristig finanziert. Zur Sicherung <strong>de</strong>s weiteren Wachstums sind ausreichend<br />
Liquidität und Kreditlinien vorhan<strong>de</strong>n.<br />
Die Materialaufwendungen haben sich bei einem Anstieg um 3 Prozent proportional zum<br />
Umsatz entwickelt. Aufgrund <strong>de</strong>r weltweit gestiegenen Mitarbeiterzahl hat sich <strong>de</strong>r Personalaufwand<br />
um 4 Prozent erhöht.<br />
<strong>Vorwerk</strong> Direct Selling Ventures beteiligt sich an jungen Unternehmen <strong>de</strong>s Direktvertriebs.<br />
Im Berichtsjahr wur<strong>de</strong>n zwei Beteiligungen verwirklicht. Ziel ist es, neue Trends im<br />
Direktvertrieb aufzuspüren und jungen, innovativen Unternehmen mittels <strong>de</strong>r Finanzkraft und<br />
Erfahrung von <strong>Vorwerk</strong> zur Seite zu stehen.<br />
Chancen und Risiken<br />
Aufgrund <strong>de</strong>r sowohl nach Geschäftsfel<strong>de</strong>rn als auch nach Län<strong>de</strong>rn weiter diversifizierten<br />
Struktur hat <strong>Vorwerk</strong> große Chancen, an positiven Entwicklungen <strong>de</strong>r Märkte teilzunehmen. Das<br />
Kerngeschäft von <strong>Vorwerk</strong>, <strong>de</strong>r Direktvertrieb, ist ein weltweit wachsen<strong>de</strong>r, dynamischer Sektor<br />
<strong>de</strong>r Wirtschaft, in <strong>de</strong>m <strong>Vorwerk</strong> eine starke und weiter wachsen<strong>de</strong> Stellung hat.<br />
Gleichzeitig ist die <strong>Vorwerk</strong> Gruppe differenzierten Risiken ausgesetzt. Der Umgang mit<br />
diesen Geschäftsrisiken ist wesentlicher Bestandteil <strong>de</strong>r unternehmerischen Führung <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong><br />
Gruppe. Die Grundsätze <strong>de</strong>r Risikovorsorge wer<strong>de</strong>n durch die Unternehmensleitung <strong>de</strong>r<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. KG festgelegt und verabschie<strong>de</strong>t. Zur frühzeitigen Erkennung, zur Bewertung<br />
und zum richtigen Umgang mit bestehen<strong>de</strong>n geschäftlichen Risiken wer<strong>de</strong>n wirksame Planungs-,<br />
Berichts- und Kontrollsysteme eingesetzt. Das Risikomanagement <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe wird<br />
durch im Grundsatz einheitliche und auf die verschie<strong>de</strong>nen Geschäftsfel<strong>de</strong>r abgestimmte Richtlinien<br />
gewährleistet. Ein monatliches Berichtswesen sowie die fortlaufen<strong>de</strong> Überprüfung
Blues USA ~1920<br />
Bolero Spanien ~1780<br />
Boogie-Woogie USA ~1920<br />
Breakdance USA ~1970<br />
Calypso Trinidad ~1900<br />
Cancan Frankreich ~1830<br />
Cha-Cha-Cha Kuba ~1950<br />
Charleston USA ~1920<br />
Disco Swing Schweiz ~1987<br />
Ententanz Deutschland 1982<br />
Flamenco Spanien 16. Jh.<br />
Foxtrott USA ~1910<br />
Lambada Lateinamerika 1989<br />
Langsamer Walzer England ~1920<br />
Letkiss Finnland ~1960<br />
Lipsi DDR 1959<br />
Mambo Kuba ~1940<br />
Rumba Kuba 19. Jh.<br />
Salsa New York ~1960<br />
Samba Brasilien ~1920<br />
Swing USA ~1930<br />
Tango Argentinien ~1900<br />
Twist USA ~1960<br />
Wiener Walzer Österreich ~1770<br />
Tanzen ist die schönste Gelegenheit, einan<strong>de</strong>r auf die Zehen zu treten. Walter Ludin<br />
Kein gesun<strong>de</strong>r Mensch tanzt. Marcus Tullius Cicero<br />
Glattes Eis, ein Paradies für <strong>de</strong>n, <strong>de</strong>r gut zu tanzen weiß. Friedrich Wilhelm Nietzsche
insbeson<strong>de</strong>re <strong>de</strong>r Produktionsprozesse ergänzen dieses System <strong>de</strong>r Risikovorsorge. Ziel ist es,<br />
die bestehen<strong>de</strong> Risikostruktur weiter zu verbessern. Wechselkursverän<strong>de</strong>rungen sind unvermeidlicher<br />
Bestandteil globalen Wirtschaftens. Als international tätiges Unternehmen berücksichtigt<br />
und sichert die <strong>Vorwerk</strong> Gruppe im Rahmen ihrer operativen Geschäftstätigkeit Risiken aus <strong>de</strong>r<br />
Än<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Wechselkurse.<br />
Durch die im Rahmen <strong>de</strong>s Portfoliomanagements vorgenommenen Anlagen<br />
an <strong>de</strong>n internationalen Geld- und Kapitalmärkten ist <strong>Vorwerk</strong> finanziellen Risiken ausgesetzt,<br />
partizipiert jedoch auch an <strong>de</strong>ren Gewinnmöglichkeiten. Die jeweiligen Nettowährungspositionen<br />
<strong>de</strong>s Konzerns wer<strong>de</strong>n vom internen Finanzausschuss regelmäßig beobachtet und innerhalb<br />
<strong>de</strong>r Risikostrategie bei Bedarf verän<strong>de</strong>rt. Zur Begrenzung <strong>de</strong>r finanziellen Risiken setzt <strong>Vorwerk</strong><br />
vereinzelt <strong>de</strong>rivative Finanzinstrumente ein. Es wer<strong>de</strong>n ausschließlich marktgängige Instrumente<br />
mit ausreichen<strong>de</strong>r Marktliquidität genutzt. Der Einsatz <strong>de</strong>rivativer Finanzinstrumente unterliegt<br />
<strong>Vorwerk</strong>-internen Richtlinien und Kontrollmechanismen.<br />
Ein Risiko für die zukünftige Entwicklung von <strong>Vorwerk</strong> besteht darin, dass <strong>de</strong>r Direktvertrieb<br />
von gesetzlichen Rahmenbedingungen abhängt, die prinzipiell zu Ungunsten <strong>de</strong>s Unternehmens<br />
verän<strong>de</strong>rbar sind. Der Anteil <strong>de</strong>s Direktvertriebs am Han<strong>de</strong>l insgesamt ist trotz <strong>de</strong>s<br />
überproportionalen Wachstums noch niedrig. Dadurch besteht das latente Risiko mangeln<strong>de</strong>r<br />
Wahrnehmung im Rechtsetzungsprozess auf nationaler und europäischer Ebene. Um die Vorzüge<br />
<strong>de</strong>s Direktvertriebs und seine positiven Arbeitsplatzwirkungen stärker bekannt zu machen,<br />
betreibt <strong>Vorwerk</strong> Öffentlichkeitsarbeit gegenüber Entscheidungsträgern, ist Mitglied in branchenspezifischen<br />
wie branchenübergreifen<strong>de</strong>n Verbän<strong>de</strong>n und unterhält ein Informationsbüro bei <strong>de</strong>r<br />
Europäischen Union in Brüssel.<br />
Aus heutiger Sicht gibt es keine Risiken, die zu einer Beeinträchtigung <strong>de</strong>r langfristigen<br />
Existenz <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> Gruppe führen könnten. In <strong>de</strong>n vergangenen Jahren ist durch die hohe<br />
Eigenkapitalquote, die Verbesserung <strong>de</strong>r weltweiten strategischen Position und die operative<br />
Ergebnisverbesserung ein erhöhtes Risiko-Deckungsvolumen geschaffen wor<strong>de</strong>n. Gleichzeitig ist<br />
<strong>Vorwerk</strong> durch diese breite Aufstellung am globalen Markt generell gut gegen die Auswirkungen<br />
regionaler o<strong>de</strong>r branchenspezifischer Störungen auf <strong>de</strong>n Konzern abgesichert.<br />
Wenn man in die falsche Richtung läuft, hat es keinen Zweck, das Tempo zu erhöhen.<br />
Dr. Birgit Breuel
KONZERNABSCHLUSS 2008<br />
Konzernbilanz 40<br />
Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung 42<br />
Entwicklung <strong>de</strong>s Anlagevermögens 44<br />
Anhang und Anlage 46<br />
Bestätigungsvermerk 49
KONZERNBILANZ<br />
40<br />
Zum 31. Dezember 2008<br />
Aktiva 2008 2007<br />
T3 T3<br />
A. Anlagevermögen<br />
I. Immaterielle Vermögensgegenstän<strong>de</strong><br />
1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte und Werte<br />
sowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten 13.569 17.760<br />
2. Geschäfts- o<strong>de</strong>r Firmenwerte 283.952 295.148<br />
3. Geleistete Anzahlungen 250 276<br />
297.771 313.184<br />
II. Sachanlagen<br />
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten<br />
einschließlich <strong>de</strong>r Bauten auf frem<strong>de</strong>n Grundstücken 47.613 42.097<br />
2. Technische Anlagen und Maschinen 36.692 33.204<br />
3. An<strong>de</strong>re Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 28.661 23.674<br />
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 10.910 6.141<br />
123.876 105.116<br />
III. Finanzanlagen<br />
1. Beteiligungen an assoziierten Unternehmen 43.799 21.773<br />
2. Sonstige Beteiligungen 5.458 1.611<br />
3. Wertpapiere <strong>de</strong>s Anlagevermögens 3.096 3.021<br />
4. Sonstige Ausleihungen 335 855<br />
52.688 27.260<br />
Anlagevermögen 474.335 445.560<br />
B. Umlaufvermögen<br />
I. Vorräte<br />
1. Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe 27.421 31.048<br />
2. Unfertige Erzeugnisse, unfertige Leistungen 6.967 5.709<br />
3. Fertige Erzeugnisse und Waren 70.760 67.194<br />
4. Geleistete Anzahlungen auf Vorräte 68 219<br />
105.216 104.170<br />
II. For<strong>de</strong>rungen und sonstige Vermögensgegenstän<strong>de</strong><br />
1. For<strong>de</strong>rungen aus Lieferungen und Leistungen; 373.310 345.105<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (1.290) (1.249)<br />
2. For<strong>de</strong>rungen gegen assoziierte Unternehmen 10.643 2.771<br />
3. Sonstige Vermögensgegenstän<strong>de</strong>; 78.375 93.980<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (2.035) (2.122)<br />
462.328 441.856<br />
III. Wertpapiere 402.517 389.805<br />
IV. Schecks, Kassenbestand,<br />
Guthaben bei Kreditinstituten 194.015 247.292<br />
Umlaufvermögen 1.164.076 1.183.123<br />
C. Rechnungsabgrenzungsposten 6.872 7.088<br />
D. Aktive latente Steuern 2.980 7.437<br />
1.648.263 1.643.208
Passiva 2008 2007<br />
T3 T3<br />
A. Eigenkapital<br />
1. Kapitalanteile, Rücklagen, Einlagen <strong>de</strong>r stillen Gesellschafter<br />
Ergebnisanteil Mutterunternehmen 854.761 807.552<br />
2. Ausgleichsposten für Anteile an<strong>de</strong>rer Gesellschafter<br />
an Kapital und Rücklagen 470 3.337<br />
am Ergebnis 491 -1.409<br />
961 1.928<br />
855.722 809.480<br />
B. Rückstellungen<br />
1. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen 105.664 109.454<br />
2. Steuerrückstellungen 23.033 25.451<br />
3. Sonstige Rückstellungen 142.375 171.774<br />
271.072 306.679<br />
C. Verbindlichkeiten<br />
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten; 199.896 203.216<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (28.976) (30.310)<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (15.000) (30.000)<br />
2. Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 18.217 22.372<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (1.953) (3.019)<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (0) (0)<br />
3. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen; 44.294 58.693<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (44.157) (58.585)<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (0) (0)<br />
4. Verbindlichkeiten aus <strong>de</strong>r Annahme gezogener Wechsel<br />
und <strong>de</strong>r Ausstellung eigener Wechsel; 77 27<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (77) (27)<br />
5. Verbindlichkeiten gegenüber assoziierten Unternehmen; 20.490 9<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (20.490) (9)<br />
6. Sonstige Verbindlichkeiten; 216.955 222.093<br />
davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (209.325) (215.292)<br />
davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (3.215) (1.851)<br />
davon aus Steuern: (48.887) (47.414)<br />
davon im Rahmen <strong>de</strong>r sozialen Sicherheit: (8.970) (8.066)<br />
499.929 506.410<br />
D. Rechnungsabgrenzungsposten 21.540 20.639<br />
1.648.263 1.643.208<br />
E. Haftungsverhältnisse<br />
1. Verbindlichkeiten aus <strong>de</strong>r Begebung und<br />
Übertragung von Wechseln 146 172<br />
2. Mithaftung für auf die Unterstützungskasse<br />
übertragene Pensionsverpflichtungen 8.747 8.266<br />
3. Haftung für Bürgschaften Dritter 484 505<br />
41
KONZERN-GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG<br />
42<br />
Vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2008<br />
2008 2007<br />
T3 T3<br />
1. Außenumsatzerlöse (brutto) 1.831.677 1.776.942<br />
abzüglich Umsatzsteuer 264.870 254.824<br />
1.566.807 1.522.118<br />
2. Bestandsverän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Erzeugnisse 5.943 589<br />
3. An<strong>de</strong>re aktivierte Eigenleistungen 761 334<br />
1.573.511 1.523.041<br />
4. Sonstige betriebliche Erträge<br />
5. Materialaufwand:<br />
a) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und<br />
62.445 65.564<br />
für bezogene Waren 245.044 236.974<br />
b) Aufwendungen für bezogene Leistungen 20.852 21.588<br />
265.896 258.562<br />
6. Personalaufwand:<br />
1.370.060 1.330.043<br />
a) Löhne und Gehälter<br />
b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung<br />
368.140 353.196<br />
und für Unterstützung; 83.689 82.527<br />
davon für Altersversorgung: (13.501) (15.419)<br />
7. Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstän<strong>de</strong> <strong>de</strong>s<br />
451.829 435.723<br />
Anlagevermögens und Sachanlagen 37.646 39.479<br />
8. Ergebnis aus Beteiligungen an assoziierten Unternehmen<br />
9. Erträge aus an<strong>de</strong>ren Wertpapieren und Ausleihungen<br />
-18.712 -26.433<br />
<strong>de</strong>s Finanzanlagevermögens 302 121<br />
10. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge<br />
11. Abschreibungen auf Finanzanlagen<br />
70.982 64.657<br />
und auf Wertpapiere <strong>de</strong>s Umlaufvermögens 6.322 2.173<br />
12. Zinsen und ähnliche Aufwendungen 14.563 20.615<br />
13. Sammelposten 912.272 870.398<br />
Sonstige nicht separat ausgewiesene Posten<br />
(Sonstige betriebliche Aufwendungen,<br />
Steuern, Jahresüberschuss)
Taxis ist eine Orientierungsreaktion von frei beweglichen Lebewesen, das heißt die Ausrichtung einer Bewegung auf eine Reizquelle zu o<strong>de</strong>r von ihr weg.
ENTWICKLUNG DES ANLAGEVERMÖGENS<br />
44<br />
Vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2008<br />
Stand am Währungs-<br />
Bruttowerte<br />
Um- Stand am<br />
1.1.2008 umrechnungsdifferenzen<br />
Zugänge Abgänge buchungen 31.12.2008<br />
T1 T1 T1 T1 T1 T1<br />
I. Immaterielle Vermögensgegenstän<strong>de</strong><br />
1. Konzessionen, gewerbliche<br />
Schutzrechte und ähnliche<br />
Rechte und Werte sowie Lizenzen an<br />
solchen Rechten und Werten 44.780 -4.685 905 2.673 — 38.327<br />
2. Geschäfts- o<strong>de</strong>r Firmenwerte 335.177 — — — — 335.177<br />
3. Geleistete Anzahlungen 330 — 55 78 — 307<br />
II. Sachanlagen<br />
1. Grundstücke, grundstücksgleiche<br />
Rechte und Bauten einschließlich<br />
<strong>de</strong>r Bauten auf frem<strong>de</strong>n Grund-<br />
380.287 -4.685 960 2.751 — 373.811<br />
stücken<br />
2. Technische Anlagen<br />
104.645 -229 8.268 1.974 314 111.024<br />
und Maschinen<br />
3. An<strong>de</strong>re Anlagen, Betriebs-<br />
192.628 -1.527 14.836 22.249 1.634 185.322<br />
und Geschäftsausstattung<br />
4. Geleistete Anzahlungen und<br />
117.805 -2.397 16.069 9.993 593 122.077<br />
Anlagen im Bau 6.141 -332 8.164 522 -2.541 10.910<br />
III. Finanzanlagen<br />
1. Beteiligungen an<br />
421.219 -4.485 47.337 34.738 — 429.333<br />
assoziierten Unternehmen 21.773 — 22.026 — — 46.799<br />
2. Sonstige Beteiligungen<br />
3. Wertpapiere<br />
1.626 — 4.398 551 — 5.473<br />
<strong>de</strong>s Anlagevermögens 3.071 -4 352 275 — 3.144<br />
4. Sonstige Ausleihungen 1.518 — — 1.152 — 366<br />
27.988 -4 26.776 1.978 — 55.782<br />
829.494 -9.174 75.073 39.467 — 855.926<br />
Alles fließt, „Panta rhei”
Kumulierte Abschreibungen Nettowerte<br />
Stand am Währungs- Stand am Stand am Stand am<br />
1.1.2008 umrechnungs- Zugänge Abgänge 31.12.2008 31.12.2008 31.12.2007<br />
differenzen<br />
T1 T1 T1 T1 T1 T1 T1<br />
27.020 -1.998 2.354 2.618 24.758 13.569 17.760<br />
40.029 — 11.196 — 54.225 283.952 295.148<br />
54 — 3 — 57 250 276<br />
67.103 -1.998 13.553 2.618 76.040 297.771 313.184<br />
62.548 91 2.741 1.969 63.411 47.613 42.097<br />
159.424 -763 11.864 21.895 148.630 36.692 33.204<br />
94.131 -1.882 9.489 8.322 93.416 28.661 23.674<br />
— — — — — 10.910 6.141<br />
316.103 -2.554 24.094 32.186 305.457 123.876 105.116<br />
— — — — — 43.799 21.773<br />
15 — 491 491 15 5.458 1.611<br />
50 — 3 5 48 3.096 3.021<br />
663 — 164 796 31 335 855<br />
728 — 658 1.292 94 52.688 27.260<br />
383.934 -4.552 38.305 36.096 381.591 474.335 445.560<br />
Alles ist in Bewegung.<br />
Heraklit
ANHANG UND ANLAGE NACH § 5 (5) PUBLG<br />
46<br />
I. Allgemeine Vorbemerkungen<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. KG stellt für das Geschäftsjahr<br />
2008 wie in <strong>de</strong>n Vorjahren<br />
einen Weltkonzernabschluss unter Berücksichtigung<br />
<strong>de</strong>r Vorschriften <strong>de</strong>s<br />
Publizitätsgesetzes und <strong>de</strong>s Han<strong>de</strong>lsgesetzbuches<br />
über <strong>de</strong>n Konzernabschluss<br />
und <strong>de</strong>n Konzernlagebericht auf. Eine<br />
Aufstellung <strong>de</strong>r verbun<strong>de</strong>nen und assoziierten<br />
Unternehmen unter Angabe<br />
<strong>de</strong>r unmittelbaren o<strong>de</strong>r mittelbaren Beteiligungsquoten<br />
(§ 313 Abs. 2 Nr. 1 u.<br />
2 HGB) wird in einer geson<strong>de</strong>rten Aufstellung<br />
<strong>de</strong>s Anteilsbesitzes gemacht<br />
(§ 313 Abs. 4 HGB).<br />
II. Konsolidierungskreis<br />
Mutterunternehmen ist <strong>Vorwerk</strong> & Co.<br />
KG (Stammhaus). Die Konzernunternehmen<br />
sind in folgen<strong>de</strong>n Geschäftsfel<strong>de</strong>rn<br />
tätig: Produktion und Direktvertrieb<br />
hochwertiger Haushaltsgeräte<br />
und Kosmetik-, Gesichts- und Körperpflegeprodukte,Gebäu<strong>de</strong>dienstleistungen<br />
und Teppiche. Im Berichtsjahr<br />
wur<strong>de</strong>n neun neu gegrün<strong>de</strong>te o<strong>de</strong>r<br />
erworbene Gesellschaften erstmalig<br />
in <strong>de</strong>n Konzernabschluss einbezogen.<br />
Zwei Gesellschaften sind infolge Liquidation<br />
bzw. Veräußerung aus <strong>de</strong>m<br />
Konzernkreis ausgeschie<strong>de</strong>n. Außer<strong>de</strong>m<br />
wur<strong>de</strong>n im Geschäftsjahr die restlichen<br />
10 Prozent <strong>de</strong>r Geschäftsanteile<br />
an <strong>de</strong>r Lux Asia Pacific von <strong>Vorwerk</strong><br />
übernommen. Die inländischen akf-<br />
Gesellschaften und eine ausländische<br />
Logistikgesellschaft wur<strong>de</strong>n nach <strong>de</strong>n<br />
Vorschriften <strong>de</strong>r §§ 311 und 312 HGB<br />
als assoziierte Unternehmen nach <strong>de</strong>r<br />
Equity-Metho<strong>de</strong> einbezogen. Zwei<br />
assoziierte Unternehmen von untergeordneter<br />
Be<strong>de</strong>utung wur<strong>de</strong>n gemäß<br />
§ 311 Abs. 2 HGB nicht in <strong>de</strong>n Konzernabschluss<br />
einbezogen, son<strong>de</strong>rn zu<br />
Anschaffungskosten bilanziert.<br />
III. Bilanzierungs-<br />
und Bewertungsmetho<strong>de</strong>n<br />
Die Glie<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Bilanz und <strong>de</strong>r Gewinn-<br />
und Verlustrechnung für Aufstellungszwecke<br />
erfolgte nach <strong>de</strong>m für Kapitalgesellschaften<br />
vorgeschriebenen<br />
Glie<strong>de</strong>rungsschema <strong>de</strong>r §§ 290 ff, 266<br />
und 275 HGB. Bei <strong>de</strong>r Offenlegung<br />
wird von <strong>de</strong>n Erleichterungsmöglichkeiten<br />
<strong>de</strong>s Publizitätsgesetzes (Ausweis<br />
von Kapitalanteilen, Rücklagen und<br />
Gewinn als „Eigenkapital“) Gebrauch<br />
gemacht. Dabei wer<strong>de</strong>n Einlagen <strong>de</strong>r<br />
stillen Gesellschafter, da sie mit Rangrücktritt<br />
versehen sind, wegen ihres eigenkapitalähnlichen<br />
Charakters in das<br />
Eigenkapital mit einbezogen. Weiterhin<br />
wur<strong>de</strong>n mit Bezug auf § 13 Abs. 3 Satz<br />
2 PublG im Konzernanhang auch Angaben<br />
nach § 5 Abs. 5 PublG gemacht.<br />
Dabei wer<strong>de</strong>n Steuern und Jahresüberschuss<br />
mit <strong>de</strong>n sonstigen betrieblichen<br />
Aufwendungen zu <strong>de</strong>m Sammelposten<br />
„Sonstige, nicht separat ausgewiesene<br />
Posten“ zusammengefasst. Die Bilanzierungs-<br />
und Bewertungsgrundsätze<br />
<strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> & Co. KG gelten auch für<br />
<strong>de</strong>n Konzernabschluss. Nach abweichen<strong>de</strong>n<br />
lan<strong>de</strong>srechtlichen Vorschriften<br />
erstellte Abschlüsse einbezogener<br />
Auslands-Tochtergesellschaften wur<strong>de</strong>n<br />
über die sog. Han<strong>de</strong>lsbilanz II<br />
angepasst. Die Bewertungsmetho<strong>de</strong>n<br />
entsprechen einer einheitlichen Bewertung<br />
i. S. <strong>de</strong>s § 308 Abs. 1 HGB.<br />
Sie blieben gegenüber <strong>de</strong>m Vorjahr<br />
bis auf unwesentliche Än<strong>de</strong>rungen im<br />
Hinblick auf Abschreibungen von geringwertigen<br />
Anlagegütern und auf die<br />
Umstellung von <strong>de</strong>r <strong>de</strong>gressiven auf die<br />
lineare Abschreibung im Sachanlagevermögen<br />
<strong>de</strong>r <strong>de</strong>utschen Gesellschaften<br />
unverän<strong>de</strong>rt. Erworbene immaterielle<br />
Vermögensgegenstän<strong>de</strong> wur<strong>de</strong>n<br />
zu Anschaffungskosten, vermin<strong>de</strong>rt<br />
um planmäßige lineare Abschreibungen,<br />
bewertet. Beim Sachanlagevermögen,<br />
<strong>de</strong>ssen Nutzung zeitlich begrenzt<br />
ist, wur<strong>de</strong>n die Anschaffungs- o<strong>de</strong>r<br />
Herstellungskosten um angemessene<br />
planmäßige (lineare und <strong>de</strong>gressive)<br />
Abschreibungen vermin<strong>de</strong>rt.<br />
Grundsätzlich wur<strong>de</strong> bei Zugängen<br />
bis zum 01.01.2008 zur linearen Abschreibungsmetho<strong>de</strong><br />
übergegangen,<br />
soweit sich dadurch höhere Abschreibungsbeträge<br />
ergaben. Die steuerlichen<br />
Abschreibungsvergünstigungen<br />
für geringwertige Anlagegüter wur<strong>de</strong>n<br />
in Anspruch genommen. Finanzanlagen<br />
wur<strong>de</strong>n zu Anschaffungskosten<br />
bewertet o<strong>de</strong>r zum niedrigeren beizulegen<strong>de</strong>n<br />
Wert. Die Entwicklung <strong>de</strong>s<br />
Anlagevermögens ergibt sich aus <strong>de</strong>m<br />
Konzernanlagenspiegel. Die Vorräte<br />
wur<strong>de</strong>n mit <strong>de</strong>n durchschnittlichen<br />
Anschaffungskosten bzw. mit <strong>de</strong>n Herstellungskosten<br />
unter Beachtung <strong>de</strong>s<br />
Nie<strong>de</strong>rstwertprinzips bewertet. In <strong>de</strong>n<br />
Herstellungskosten sind neben <strong>de</strong>n<br />
Einzelkosten nur die angemessenen<br />
Teile <strong>de</strong>r notwendigen Material- und<br />
Fertigungsgemeinkosten enthalten.<br />
For<strong>de</strong>rungen und sonstige Vermögensgegenstän<strong>de</strong><br />
wur<strong>de</strong>n mit <strong>de</strong>n Nennwerten<br />
abzüglich ausreichen<strong>de</strong>r Wertberichtigungen<br />
angesetzt. Wertpapiere<br />
<strong>de</strong>s Umlaufvermögens wur<strong>de</strong>n mit <strong>de</strong>n<br />
Anschaffungskosten bzw. niedrigeren<br />
beizulegen<strong>de</strong>n Werten zum Bilanzstichtag<br />
zuzüglich anteiliger Anschaffungsnebenkosten<br />
bewertet. Flüssige Mittel wur<strong>de</strong>n<br />
mit <strong>de</strong>m Nominalwert angesetzt.<br />
Wertaufholungen gemäß § 280 Abs. 1<br />
HGB wur<strong>de</strong>n gegebenenfalls vorgenommen.<br />
Alle erkennbaren Risiken und ungewissen<br />
Verbindlichkeiten wur<strong>de</strong>n bei<br />
<strong>de</strong>r Bildung <strong>de</strong>r Rückstellungen angemessen<br />
berücksichtigt. Die Ermittlung<br />
<strong>de</strong>r Pensionsrückstellungen, die haupt-
sächlich <strong>de</strong>n Inlandsbereich betreffen,<br />
erfolgte nach <strong>de</strong>n Grundsätzen <strong>de</strong>s Teilwertverfahrens<br />
nach § 6a EStG; hierbei<br />
wur<strong>de</strong>n die Richttafeln 2005 G und ein<br />
Zinssatz von 6 Prozent zugrun<strong>de</strong> gelegt.<br />
Verbindlichkeiten sind mit ihrem Rückzahlungsbetrag<br />
passiviert. Der passive<br />
Rechnungsabgrenzungsposten steht im<br />
Wesentlichen im Zusammenhang mit<br />
Teilzahlungsfinanzierungen.<br />
IV. Währungsumrechnung<br />
Für die in <strong>de</strong>n Konzernabschluss einbezogenen<br />
ausländischen Konzerngesellschaften<br />
außerhalb <strong>de</strong>s Eurowährungsgebietes<br />
erfolgte die Umrechnung<br />
aller bilanzierten Posten von <strong>de</strong>r<br />
jeweiligen Lan<strong>de</strong>swährung in Euro mit<br />
<strong>de</strong>m Bilanzstichtagskurs (Mittelkurs).<br />
Die Aufwendungen und Erträge <strong>de</strong>r<br />
entsprechen<strong>de</strong>n Gewinn- und Verlustrechnungen<br />
wur<strong>de</strong>n, mit Ausnahme<br />
<strong>de</strong>r zum Stichtagskurs umgerechneten<br />
Abschreibungen, mit <strong>de</strong>n Jahresdurchschnittskursen<br />
2008 umgerechnet (modifiziertes<br />
Stichtagskursverfahren). Die<br />
sich dabei ergeben<strong>de</strong> Umrechnungsdifferenz<br />
von 7,2 Millionen 1 wur<strong>de</strong><br />
erstmalig erfolgsneutral innerhalb <strong>de</strong>s<br />
Konzerneigenkapitals ausgewiesen.<br />
In <strong>de</strong>n Vorjahren wur<strong>de</strong>n die Umrechungsdifferenzen<br />
ergebniswirksam<br />
mit <strong>de</strong>n sonstigen betrieblichen Aufwendungen<br />
verrechnet. Die sich aus <strong>de</strong>r<br />
Verän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Kurse von Stichtag zu<br />
Stichtag ergeben<strong>de</strong> Umrechnungsdifferenz<br />
hat die Rücklagen im Rahmen<br />
<strong>de</strong>r Eigenkapitalentwicklung um 7,5<br />
Millionen 1 erfolgsneutral verringert.<br />
V. Konsolidierungsgrundsätze<br />
Die in <strong>de</strong>n Konzernabschluss einbezogenen<br />
Unternehmen haben einheitlich<br />
<strong>de</strong>n 31. Dezember als Abschlussstichtag.<br />
Bei <strong>de</strong>r Konsolidierung <strong>de</strong>r Bilanzen<br />
und Gewinn- und Verlustrechnungen<br />
<strong>de</strong>r einbezogenen Unternehmen wur<strong>de</strong>n<br />
folgen<strong>de</strong> Grundsätze angewen<strong>de</strong>t:<br />
1. Kapitalkonsolidierung<br />
Die Kapitalkonsolidierung erfolgte<br />
nach <strong>de</strong>r Buchwertmetho<strong>de</strong>. Dabei<br />
wur<strong>de</strong>n die Beteiligungsbuchwerte mit<br />
<strong>de</strong>m auf diese Anteile entfallen<strong>de</strong>n<br />
Betrag <strong>de</strong>s Eigenkapitals <strong>de</strong>r Tochterunternehmen<br />
einschließlich <strong>de</strong>r Rücklagen<br />
und <strong>de</strong>s Ergebnisvortrages zum<br />
Zeitpunkt <strong>de</strong>r erstmaligen Konsolidierung<br />
o<strong>de</strong>r zum Zeitpunkt <strong>de</strong>s Erwerbs<br />
verrechnet. Aktive Unterschiedsbeträge<br />
aus <strong>de</strong>r Erstkonsolidierung <strong>de</strong>r<br />
JAFRA-Gruppe wur<strong>de</strong>n, nach Auflösung<br />
<strong>de</strong>r stillen Reserven in <strong>de</strong>n Vermögensgegenstän<strong>de</strong>n<br />
und Schul<strong>de</strong>n,<br />
als Geschäfts- o<strong>de</strong>r Firmenwert ausgewiesen.<br />
Der Geschäfts- o<strong>de</strong>r Firmenwert<br />
<strong>de</strong>r JAFRA-Gruppe wird über 30<br />
Jahre linear abgeschrieben. Die übrigen<br />
aktiven Unterschiedsbeträge aus<br />
Vorjahren wur<strong>de</strong>n mit <strong>de</strong>n Rücklagen<br />
verrechnet. Die aktiven Unterschiedsbeträge<br />
aus Zugängen von Tochterunternehmen<br />
<strong>de</strong>s Jahres 2008 (10,0 Millionen<br />
1) wur<strong>de</strong>n gemäß § 309 Abs.1 Satz 3<br />
HGB offen mit <strong>de</strong>n Rücklagen verrechnet.<br />
Soweit sich bei <strong>de</strong>r Aufrechnung<br />
passive Unterschiedsbeträge ergaben,<br />
wur<strong>de</strong>n diese bereits in Vorjahren wegen<br />
ihres Rücklagencharakters mit <strong>de</strong>n<br />
Rücklagen zusammengefasst. Die Anteile<br />
außenstehen<strong>de</strong>r Gesellschafter am<br />
konsolidierungspflichtigen Eigenkapital<br />
und an <strong>de</strong>n Ergebnissen <strong>de</strong>r einbezogenen<br />
Tochterunternehmen wur<strong>de</strong>n<br />
unter <strong>de</strong>m Ausgleichsposten für Anteile<br />
an<strong>de</strong>rer Gesellschafter ausgewiesen.<br />
Die Konsolidierung <strong>de</strong>r assoziierten<br />
Unternehmen <strong>de</strong>r akf gruppe und<br />
<strong>de</strong>r ausländischen Logistikgesellschaft<br />
nach <strong>de</strong>r Equity-Metho<strong>de</strong> folgte <strong>de</strong>n<br />
gleichen Grundsätzen. Dabei wur<strong>de</strong>n<br />
die Bewertungsmetho<strong>de</strong>n dieser assoziierten<br />
Unternehmen unverän<strong>de</strong>rt<br />
übernommen. Da seitens <strong>Vorwerk</strong> keine<br />
einheitliche Leitung über die akf-<br />
Gesellschaften ausgeübt wird, erfolgt<br />
<strong>de</strong>ren Einbeziehung in <strong>de</strong>n Konzernabschluss<br />
nach <strong>de</strong>r Equity-Metho<strong>de</strong>. Die<br />
akf leasing Beteiligungs-GmbH hat zum<br />
31. Dezember 2008 einen Konzernabschluss<br />
für <strong>de</strong>n akf Leasing-Bereich erstellt.<br />
Dieser wur<strong>de</strong> gemäß § 312 Abs. 6<br />
HGB bei <strong>de</strong>r Konsolidierung zugrun<strong>de</strong><br />
gelegt. Der <strong>Vorwerk</strong>-Anteil am Jahresergebnis<br />
<strong>de</strong>r nach <strong>de</strong>r Equity-Metho<strong>de</strong><br />
konsolidierten Unternehmen wird in<br />
<strong>de</strong>r Gewinn- und Verlustrechnung als<br />
Ergebnis aus Beteiligungen an assoziierten<br />
Unternehmen ausgewiesen.<br />
2. Schul<strong>de</strong>nkonsolidierung<br />
Bei <strong>de</strong>r Schul<strong>de</strong>nkonsolidierung (§ 303<br />
HGB) sind die For<strong>de</strong>rungen gegen und<br />
Verbindlichkeiten gegenüber Konzernunternehmen<br />
<strong>de</strong>s Konsolidierungskreises<br />
gegeneinan<strong>de</strong>r aufgerechnet wor<strong>de</strong>n.<br />
3. Erfolgskonsolidierung<br />
Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung<br />
<strong>de</strong>r Posten <strong>de</strong>r Konzern-Gewinn- und<br />
Verlustrechnung entspricht § 305 HGB.<br />
Aus <strong>de</strong>n Gewinn- und Verlustrechnungen<br />
<strong>de</strong>r Konzernunternehmen wur<strong>de</strong>n die<br />
Innenumsätze und die diesen entsprechen<strong>de</strong>n<br />
Aufwendungen sowie die übrigen<br />
gegenseitigen Aufwendungen und<br />
Erträge gegeneinan<strong>de</strong>r aufgerechnet.<br />
4. Latente Steuern<br />
Aktive latente Steuern aus <strong>de</strong>n Einzelabschlüssen<br />
wur<strong>de</strong>n nach Aufrechnung<br />
mit passiven latenten Steuern aus <strong>de</strong>n<br />
Einzelabschlüssen bzw. aus <strong>de</strong>n Konsolidierungsmaßnahmen<br />
unter Ausnutzung<br />
<strong>de</strong>s Ansatzwahlrechts gemäß<br />
47
ANHANG UND ANLAGE NACH § 5 (5) PUBLG<br />
48<br />
§ 274 Abs. 2 i. V. m. § 300 Abs. 2 HGB<br />
in Höhe von 3,0 Millionen 1 angesetzt<br />
(§ 306 S. 3 HGB). Aus <strong>de</strong>n KonsolidierungsmaßnahmenZwischenergebniseliminierung<br />
und Schul<strong>de</strong>nkonsolidierung<br />
ergaben sich 6,0 Millionen 1<br />
passive latente Steuern. Bei <strong>de</strong>r Steuerberechnung<br />
für ergebniswirksame<br />
Konsolidierungsbuchungen nach § 306<br />
HGB wur<strong>de</strong> ein konzerneinheitlicher<br />
Durchschnittssteuersatz angesetzt. Die<br />
Ermittlung <strong>de</strong>r latenten Steuern in <strong>de</strong>n<br />
Einzelabschlüssen erfolgt auf Basis unternehmensindividueller<br />
Steuersätze.<br />
VI. Sonstige Pflichtangaben gemäß<br />
§ 314 HGB und Erläuterungen zu<br />
Einzelposten <strong>de</strong>r Konzernbilanz und<br />
Konzern-Gewinn- u. Verlustrechnung<br />
1. Sonstige finanzielle<br />
Verpflichtungen<br />
Die Aufwendungen aus Miet-, Pacht-<br />
und Leasingverträgen betrugen 2008<br />
34,1 Millionen 1 und wer<strong>de</strong>n auch in<br />
<strong>de</strong>n bei<strong>de</strong>n folgen<strong>de</strong>n Geschäftjahren<br />
in ähnlicher Höhe erwartet. Sie verteilen<br />
sich auf <strong>de</strong>n gesamten Weltkonzern<br />
und beruhen auf Verträgen mit unterschiedlichen<br />
Laufzeiten. Das Bestellobligo<br />
für Investitionen <strong>de</strong>s Sachanlagevermögens<br />
beträgt 17,3 Millionen 1<br />
(Vorjahr: 9,1 Millionen 1).<br />
2. Gewinn- und Verlustrechnung<br />
Umsatzerlöse (inkl. USt)<br />
Aufglie<strong>de</strong>rung 2007 2008<br />
nach Regionen Mio. 1 Mio. 1<br />
Deutschland 461,1 459,9<br />
Europa 832,2 910,7<br />
Nordamerika 405,9 385,3<br />
sonst. Ausland 77,7 75,8<br />
Gesamt 1.776,9 1.831,7<br />
Die Aufglie<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Umsatzerlöse<br />
nach Geschäftsfel<strong>de</strong>rn ist im Konzernlagebericht<br />
dargestellt.<br />
3. Zeitwerte von <strong>de</strong>rivativen<br />
Finanzinstrumenten<br />
Im Zuge <strong>de</strong>s bewussten Umgangs mit<br />
Währungsrisiken im <strong>Vorwerk</strong> Konzern<br />
wer<strong>de</strong>n zu Absicherungszwecken sowohl<br />
im operativen Geschäft als auch<br />
im Zusammenhang mit FremdwährungsfinanzierungenDevisentermingeschäfte<br />
und -optionen sowie Zinsswaps<br />
eingesetzt. Der Zeitwert eines <strong>de</strong>rivaten<br />
Finanzinstruments ist <strong>de</strong>r Preis, zu <strong>de</strong>m<br />
eine Partei die Rechte und/o<strong>de</strong>r Pflichten<br />
aus diesem Finanzinstrument von einer<br />
an<strong>de</strong>ren Partei übernehmen wür<strong>de</strong>.<br />
Die Buch- und Zeitwerte <strong>de</strong>r Finanzinstrumente<br />
<strong>de</strong>s <strong>Vorwerk</strong> Konzerns stellen<br />
sich wie folgt dar:<br />
Derivative Finanzinstrumente in Tsd.1<br />
a) Devisenoptionen b) Devisentermingeschäfte<br />
c) Zinsswaps<br />
Nominalwert Buchwert Zeitwert<br />
31.12.08<br />
a) 27.725 0 5.206<br />
b) 43.264 -193 43.773<br />
c) 86.654 0 -2.411<br />
Für Devisentermingeschäfte wer<strong>de</strong>n<br />
Drohverlustrückstellungen i. H. v.<br />
0,2 Millionen 1 gebil<strong>de</strong>t. Die Nominalwerte<br />
<strong>de</strong>r <strong>de</strong>rivativen Finanzinstrumente<br />
wer<strong>de</strong>n mit <strong>de</strong>n Stichtagsschlusskursen<br />
bewertet. Die Zeitwerte<br />
von Devisentermingeschäften wer<strong>de</strong>n<br />
auf Basis von Stichtagskursen unter<br />
Berücksichtigung <strong>de</strong>r Terminauf- bzw.<br />
-abschläge bestimmt. Die Zeitwerte<br />
von Devisenoptionen wer<strong>de</strong>n mittels<br />
Optionspreismo<strong>de</strong>llen nach Black &<br />
Scholes bewertet. Die Zeitwerte <strong>de</strong>r<br />
Zinssicherungsinstrumente (Zinsswaps)<br />
wer<strong>de</strong>n auf Basis abgezinster, zukünftig<br />
erwarteter Cash Flows ermittelt; dabei<br />
wer<strong>de</strong>n die für die Restlaufzeit <strong>de</strong>r<br />
Finanzinstrumente gelten<strong>de</strong>n Marktzinssätze<br />
verwen<strong>de</strong>t.<br />
4. Sonstige Angaben<br />
Mitarbeiter im Jahresdurchschnitt<br />
2007 2008<br />
Arbeitnehmer* 22.570 22.255<br />
Berater im<br />
Direktvertrieb 543.415 555.718<br />
Kobold 9.736 9.335<br />
Thermomix 16.361 18.569<br />
Feelina 280 152<br />
JAFRA Cosmetics 515.151 525.863<br />
Lux Asia Pacific 1.887 1.799<br />
*Inklusive angestellte Berater<br />
Mitglie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Geschäftsführung <strong>de</strong>s<br />
Mutterunternehmens <strong>Vorwerk</strong> & Co.<br />
KG sind die persönlich haften<strong>de</strong>n Gesellschafter<br />
Peter Oberegger, Düsseldorf<br />
und Walter Muyres, Jüchen.<br />
Wuppertal, <strong>de</strong>n 15. April 2009<br />
Peter Oberegger<br />
Walter Muyres
Vorstehen<strong>de</strong>, zur Offenlegung bestimmte<br />
Konzernbilanz nebst Anlage,<br />
<strong>de</strong>r Konzernanhang sowie <strong>de</strong>r Konzernlagebericht<br />
entsprechen <strong>de</strong>n gesetzlichen<br />
Vorschriften.<br />
Zu <strong>de</strong>m vollständigen Konzernabschluss<br />
und Konzernlagebericht hat die<br />
PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft<br />
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft,<br />
Essen, <strong>de</strong>n folgen<strong>de</strong>n Bestätigungsvermerk<br />
erteilt:<br />
„Bestätigungsvermerk <strong>de</strong>s Abschlussprüfers:<br />
Wir haben <strong>de</strong>n von <strong>de</strong>r <strong>Vorwerk</strong> &<br />
Co. KG, Wuppertal, aufgestellten Konzernabschluss<br />
– bestehend aus Bilanz,<br />
Gewinn- und Verlustrechnung und Anhang<br />
– und <strong>de</strong>n Konzernlagebericht für<br />
das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31.<br />
Dezember 2008 geprüft. Die Aufstellung<br />
von Konzernabschluss und Konzernlagebericht<br />
nach <strong>de</strong>n <strong>de</strong>utschen<br />
han<strong>de</strong>lsrechtlichen Vorschriften liegt<br />
in <strong>de</strong>r Verantwortung <strong>de</strong>r persönlich<br />
haften<strong>de</strong>n Gesellschafter <strong>de</strong>r Gesellschaft.<br />
Unsere Aufgabe ist es, auf <strong>de</strong>r<br />
Grundlage <strong>de</strong>r von uns durchgeführten<br />
Prüfung eine Beurteilung über <strong>de</strong>n<br />
Konzernabschluss und <strong>de</strong>n Konzernlagebericht<br />
abzugeben.<br />
Wir haben unsere Konzernabschlussprüfung<br />
nach § 317 HGB unter Beachtung<br />
<strong>de</strong>r vom Institut <strong>de</strong>r Wirtschaftsprüfer<br />
(IDW) festgestellten <strong>de</strong>utschen<br />
Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung<br />
vorgenommen. Danach<br />
ist die Prüfung so zu planen und<br />
durchzuführen, dass Unrichtigkeiten<br />
und Verstöße, die sich auf die Darstellung<br />
<strong>de</strong>s durch <strong>de</strong>n Konzernabschluss<br />
unter Beachtung <strong>de</strong>r Grundsätze ordnungsmäßiger<br />
Buchführung und durch<br />
<strong>de</strong>n Konzernlagebericht vermittelten<br />
Bil<strong>de</strong>s <strong>de</strong>r Vermögens-, Finanz- und<br />
Ertragslage wesentlich auswirken, mit<br />
hinreichen<strong>de</strong>r Sicherheit erkannt wer<strong>de</strong>n.<br />
Bei <strong>de</strong>r Festlegung <strong>de</strong>r Prüfungshandlungen<br />
wer<strong>de</strong>n die Kenntnisse über<br />
die Geschäftstätigkeit und über das<br />
wirtschaftliche und rechtliche Umfeld<br />
<strong>de</strong>s Konzerns sowie die Erwartungen<br />
über mögliche Fehler berücksichtigt.<br />
Im Rahmen <strong>de</strong>r Prüfung wer<strong>de</strong>n die<br />
Wirksamkeit <strong>de</strong>s rechnungslegungsbezogenen<br />
internen Kontrollsystems<br />
sowie Nachweise für die Angaben im<br />
Konzernabschluss und Konzernlagebericht<br />
überwiegend auf <strong>de</strong>r Basis von<br />
Stichproben beurteilt. Die Prüfung<br />
umfasst die Beurteilung <strong>de</strong>r Jahresab-<br />
BESTÄTIGUNGSVERMERK<br />
schlüsse <strong>de</strong>r in <strong>de</strong>n Konzernabschluss<br />
einbezogenen Unternehmen, <strong>de</strong>r Abgrenzung<br />
<strong>de</strong>s Konsolidierungskreises,<br />
<strong>de</strong>r angewandten Bilanzierungs- und<br />
Konsolidierungsgrundsätze und <strong>de</strong>r wesentlichen<br />
Einschätzungen <strong>de</strong>r persönlich<br />
haften<strong>de</strong>n Gesellschafter sowie die<br />
Würdigung <strong>de</strong>r Gesamtdarstellung <strong>de</strong>s<br />
Konzernabschlusses und <strong>de</strong>s Konzernlageberichtes.<br />
Wir sind <strong>de</strong>r Auffassung,<br />
dass unsere Prüfung eine hinreichend<br />
sichere Grundlage für unsere Beurteilung<br />
bil<strong>de</strong>t.<br />
Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen<br />
geführt.<br />
Nach unserer Beurteilung aufgrund <strong>de</strong>r<br />
bei <strong>de</strong>r Prüfung gewonnenen Erkenntnisse<br />
entspricht <strong>de</strong>r Konzernabschluss<br />
<strong>de</strong>n gesetzlichen Vorschriften und<br />
vermittelt unter Beachtung <strong>de</strong>r Grundsätze<br />
ordnungsmäßiger Buchführung<br />
ein <strong>de</strong>n tatsächlichen Verhältnissen<br />
entsprechen<strong>de</strong>s Bild <strong>de</strong>r Vermögens-,<br />
Finanz- und Ertragslage <strong>de</strong>s Konzerns.<br />
Der Konzernlagebericht steht in Einklang<br />
mit <strong>de</strong>m Konzernabschluss, vermittelt<br />
insgesamt ein zutreffen<strong>de</strong>s Bild<br />
von <strong>de</strong>r Lage <strong>de</strong>s Konzerns und stellt<br />
die Chancen und Risiken <strong>de</strong>r zukünftigen<br />
Entwicklung zutreffend dar.“<br />
Essen, <strong>de</strong>n 15. April 2009<br />
PricewaterhouseCoopers<br />
Aktiengesellschaft<br />
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft<br />
Peter Albrecht Thomas Hofmann<br />
Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer<br />
49
WESENTLICHE UNTERNEHMEN DER VORWERK GRUPPE<br />
50<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. KG<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
Deutschland<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. Interholding GmbH<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
Deutschland<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co.<br />
Beteiligungsgesellschaft mbH<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
Deutschland<br />
<strong>Vorwerk</strong> International<br />
Mittelsten Scheid & Co.<br />
Verenastr. 39<br />
8832 Wollerau<br />
Schweiz<br />
<strong>Vorwerk</strong> & Co. KG<br />
Büro Brüssel<br />
47, Rue Montoyer<br />
1000 Brüssel<br />
Belgien<br />
<strong>Vorwerk</strong> Direct Selling<br />
Ventures GmbH<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
<strong>Vorwerk</strong> Direktvertrieb<br />
Italien<br />
<strong>Vorwerk</strong> Folletto s.r.l.<br />
Via Ludovico di Breme, 33<br />
20156 Milano<br />
<strong>Vorwerk</strong> Contempora s.r.l.<br />
Via Ludovico di Breme, 33<br />
20156 Milano<br />
Deutschland<br />
<strong>Vorwerk</strong> Deutschland Stiftung & Co. KG<br />
Geschäftsbereich Kobold<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
<strong>Vorwerk</strong> Deutschland Stiftung & Co. KG<br />
Geschäftsbereich Thermomix<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
Spanien<br />
<strong>Vorwerk</strong> España M.S.L., S.C.<br />
Avda. Arroyo <strong>de</strong>l Santo, 7<br />
28042 Madrid<br />
Frankreich<br />
<strong>Vorwerk</strong> France s.c.s.<br />
5, rue Jacques Daguerre<br />
44306 Nantes Ce<strong>de</strong>x 3<br />
China<br />
<strong>Vorwerk</strong> Household<br />
Appliances Co., Ltd.<br />
9F, <strong>Vorwerk</strong> Plaza<br />
1768 Yishan Road<br />
201103, Shanghai<br />
Portugal<br />
<strong>Vorwerk</strong> Portugal Electrodomesticos LDA<br />
Rua Quinta do Paizinho<br />
Edificio Bepor, Bloco 2 - 2° Esq.<br />
2790-237 Carnaxi<strong>de</strong>/Lisboa<br />
Österreich<br />
<strong>Vorwerk</strong> Austria GmbH & Co. KG<br />
Schäfferhofstr. 15<br />
6971 Hard/Bregenz<br />
Polen<br />
<strong>Vorwerk</strong> Polska Sp. z o. o.<br />
ul. Strzegomska 2 - 4<br />
53-611 Wrocław<br />
Tschechien<br />
<strong>Vorwerk</strong> CS k.s.<br />
Pod Pekar ˇkou 1/107<br />
147 00 Praha 4<br />
Taiwan R.O.C.<br />
<strong>Vorwerk</strong> Lux (Far East) Ltd.<br />
Taiwan Branch<br />
5F, No. 85, Sec 1<br />
Chung-Hsiao East Rd.<br />
Taipei City 100<br />
Russland<br />
<strong>Vorwerk</strong> CIS LLC<br />
Schipok street, 9/26, Building 1<br />
115054 Moskva<br />
Mexiko<br />
<strong>Vorwerk</strong> México S. <strong>de</strong> R.L. <strong>de</strong> C.V.<br />
Av. Paseo <strong>de</strong> las Palmas No. 320, Local<br />
PB-A<br />
Col. Lomas <strong>de</strong> Chapultepec<br />
Delegación Miguel Hidalgo C.P. 11000<br />
México D.F<br />
<strong>Vorwerk</strong> Engineering<br />
Deutschland<br />
<strong>Vorwerk</strong> Elektrowerke GmbH & Co. KG<br />
Mühlenweg 17 - 37<br />
42270 Wuppertal<br />
Frankreich<br />
<strong>Vorwerk</strong> Semco S.A.S.<br />
20, route <strong>de</strong> Montigny<br />
28220 Cloyes-sur-le-Loir<br />
Italien<br />
<strong>Vorwerk</strong> Folletto Manufacturing s.r.l.<br />
Via Garibaldi, 27<br />
20043 Arcore-Milano<br />
China<br />
<strong>Vorwerk</strong> Household<br />
Appliance<br />
Manufacturing (Shanghai)<br />
Co., Ltd.<br />
Songze Ave. 8777<br />
Qinpu District<br />
201700, Shanghai<br />
Direktvertrieb JAFRA Cosmetics<br />
Headquarters & USA<br />
JAFRA Cosmetics International, Inc.<br />
2451 Townsgate Road<br />
Westlake Village, CA 91361<br />
Mexiko<br />
JAFRA Cosmetics S.A. <strong>de</strong> C.V.<br />
Blvd. Aldolfo López Mateos #515<br />
Colonia Tlacopac<br />
Delegación Alvaro Obregón<br />
01040 México<br />
Deutschland<br />
JAFRA Cosmetics GmbH & Co. KG<br />
Leonrodstr. 52<br />
80636 München<br />
Italien<br />
JAFRA Cosmetics S.p.A.<br />
Piazza San Vittore 2<br />
21100 Varese<br />
Schweiz<br />
JAFRA Cosmetics AG<br />
Riedstr. 3/5<br />
6330 Cham<br />
Österreich<br />
JAFRA Cosmetics Han<strong>de</strong>lsgesellschaft mbH<br />
Schäfferhofstr. 15<br />
6971 Hard
Brasilien<br />
Distribuidora JAFRA <strong>de</strong> Cosmeticos, Ltd.<br />
Avenida Jurema 137<br />
Moema CEP 04079-002<br />
Sao Paulo<br />
Nie<strong>de</strong>rlan<strong>de</strong><br />
JAFRA Cosmetics International B.V.<br />
Geograaf 30<br />
6921 EW Duiven<br />
Dominikanische Republik<br />
JAFRA Cosmetics Dominicana S.A.<br />
Gustavo Mejia Ricart No. 121<br />
Ensanche Julieta<br />
Santo Domingo<br />
Russland<br />
JAFRA Cosmetics International LLC<br />
10 Pervyi Volokolamskiy proezd<br />
123060 Moskva<br />
Produktion<br />
Cosméticos y Fragancias S.A. <strong>de</strong> C.V.<br />
Victoria #25<br />
Fracc. Industrial Alce Blanco<br />
Naucalpan<br />
Estado <strong>de</strong> México 53370<br />
Direktvertrieb Lux Asia Pacific<br />
Headquarters<br />
Lux Asia Pacific Pte. Ltd.<br />
390 Havelock Road #08-02<br />
King's Centre<br />
Singapore 169662<br />
Thailand<br />
Lux Royal (Thailand) Co., Ltd.<br />
523 - 525 Lux Building<br />
Sukhumvit 71, Phra Khanong-Nua<br />
Wattana, Bangkok 10110<br />
Indonesien<br />
P. T. Luxindo Raya<br />
JL. Agug Timur 9<br />
Blok 01/29-30<br />
Sunter Agung Podomoro<br />
14350 Jakarta<br />
Japan<br />
Lux (Japan) Ltd.<br />
Crescendo Bldg., 2 - 3 - 4 Shin-Yokohama<br />
Kohoku-ku<br />
222-0033 Yokohama<br />
Taiwan R.O.C<br />
<strong>Vorwerk</strong> Lux (Far East) Ltd.<br />
Taiwan Branch (H.K.)<br />
2F, No. 2, Ruiguang Road<br />
Neihu District<br />
Taipei City 114<br />
Philippinen<br />
Lux Marketing Inc.<br />
Molave Building 2F<br />
2231 Pasong Tamo<br />
Makati City<br />
akf Finanzdienstleistungen<br />
Deutschland<br />
akf bank GmbH & Co. KG<br />
Friedrichstr. 51<br />
42105 Wuppertal<br />
akf leasing GmbH & Co. KG<br />
Friedrichstr. 51<br />
42105 Wuppertal<br />
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Johannisberg 7<br />
42103 Wuppertal<br />
Spanien<br />
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P.E. La Moraleja<br />
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28108 Alcobendas/Madrid<br />
akf servicelease España S.L.<br />
P.E. La Moraleja<br />
Av. <strong>de</strong> Europa 12, 3 a<br />
28108 Alcobendas/Madrid<br />
Polen<br />
akf leasing polska S. A.<br />
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00828 Warszawa<br />
Regon 141060180<br />
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Deutschland<br />
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GmbH & Co. KG<br />
Am Diek 52<br />
42277 Wuppertal<br />
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Am Diek 52<br />
42277 Wuppertal<br />
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<strong>Vorwerk</strong> & Co. Teppichwerke<br />
GmbH & Co. KG<br />
Kuhlmannstr. 11<br />
31785 Hameln<br />
Deutschland<br />
51
52<br />
Quellennachweis:<br />
Bil<strong>de</strong>rbogen-Dokumentationszentrum<br />
Neuruppin, Seite 2; Hans Traxler,<br />
Seite 9, 43; Akiyoshi Kitaoka, Seite 13;<br />
Fotolia.<strong>de</strong>, Seite 15; Regina Göllner,<br />
Seite 15, 23; Erich Mühsam, Seite 19;<br />
André Poloczek, Seite 19, 25, 29, 39;<br />
Giacomo Balla, Seite 45;<br />
Matthew Flin<strong>de</strong>rs, Seite 52<br />
Impressum:<br />
Herausgeber: <strong>Vorwerk</strong> & Co. KG,<br />
Mühlenweg 17 - 37, 42270 Wuppertal<br />
+49 202 564-1221<br />
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<strong>de</strong>r muß gegen <strong>de</strong>n Strom schwimmen.”<br />
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Texte: <strong>Vorwerk</strong> & Co. KG<br />
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© <strong>Vorwerk</strong> & Co. KG, 2009<br />
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