Grundlagen der Rhetorik - Redekunst

Grundlagen 

der Rhetorik 

Vielen Dank an Franziska Dallmann für die Zeichnungen in dieser Präsentation! 

| 17. April 2012 | Sandro Lombardo | Folie 1 |

Grundlagen der Rhetorik 

„Die Rhetorik sei also als die Fähigkeit 

definiert, das Überzeugende, das jeder 

Sache innewohnt, zu erkennen.“ 

(Aristoteles) 



„Von den durch die Rede geschaffenen Überzeugungsmitteln 

gibt es drei Arten: Sie sind zum einem im Charakter des 

Redners angelegt [ethos], zum anderen in der Absicht, den 

Zuhörer in eine bestimmte Gefühlslage zu versetzen 

[pathos], zuletzt in der Rede selbst, indem man etwas 

nachweist oder zumindest den Anschein erweckt, etwas 

nachzuweisen [logos].“ 

(Aristoteles) 



Ethos 


Ethos 

Um die Bedeutung der Rede zu beurteilen, sucht das Publikum nach 

Informationen über den Redner: 

Wer ist dieser Redner eigentlich? 

Ist er es überhaupt wert, ihm zuzuhören? 

Ist ein Redner glaubwürdig? 

Darf so jemand, wie er, so etwas sagen? 

Hat er moralisch/inhaltlich das Recht so zu reden? 

Hat ein Redner die notwendige Kompetenz? 

Woher weis er, wovon er spricht? 

Ist seine Argumentation legitim? 


Ethos 

Da das Publikum diese Fragen nicht beantworten kann, sucht es nach „cues“ (Hinweisen) im 

Verhalten des Redners, die auf seine Kompetenz oder Glaubwürdigkeit schließen lassen. 

+ Kompetenz - 

Spezielle Ausbildung / Studium 

(z.B. als Volkswirt kann ich dazu folgendes sagen… ) 

Persönliche Erfahrung Hypothetische Formulierung / Konjunktiv 

Zahlen + Fakten 

(z.B. 2011 waren nur 9,3% der Aufsichtsratsmitglieder in 

deutschen Unternehmen Frauen) 

Verwendung + Erklärung von Fachbegriffen 

(z.B. durch die Interdependenz, d.h. die wechselseitige 

Abhängigkeit… ) 

Zitate / „namedropping“ 

(z.B. wer sich gut präsentieren möchte, sollte es mit Erving 

Goffman halten.) 

Einschränkungen / Füllworte 

(z.B. aber das ist dann halt eigentlich nicht so richtig so…) 

Falsche / zu viele Fachbegriffe 

sprunghafte Gedankenführung 

Klare und einfache Formulierung Verschachtelte Sätze 


Ethos 

+ Glaubwürdigkeit - 

Eigene Betroffenheit / Opfer-Status Verdacht auf Eigennutz 

Eigene Überzeugung 

Emotionaler Vortrag 

Fehlender Ernst 

(z.B. „Das große rote Buch der Statistik“) 

+ Autorität - 

Karikierende Darstellungen / Witz Relativierungen 

Passender Sprachstil / Identifikationspunkte 

dynamisches / relativ langsames Sprechen Hastiges Sprechen 

Ruhige / tiefe Stimme Erregte / überschlagende Stimme 

Sicherer Stand / klare Bewegungen 

Übersprunghandlungen 

(z.B. die „Haarfalle“ oder die „Schmuckfalle“) 



Pathos 


Pathos 

Um ein Publikum in eine bestimmte Gefühlslage zu versetzen, muss ein 

Redner über dieses Publikum vieles wissen: 

Was begeistert ein Publikum? 

Welche Wünsche und Hoffnungen hat es? 

Was ist für ein Publikum für normal? 

Was findet es selbstverständlich? 

Welche Anerkennung möchte es? 

Worüber lacht ein Publikum? 

Und warum lacht es? 

Welche Ängste hat ein Publikum? 

Worüber regt es sich auf? 

Was schürt seinen Hass? 


Pathos 

typische Werte 

Gesundheit Leben Würde 

Familie Freundschaft Liebe 

Frieden Schutz Sicherheit 

Ehrlichkeit Fairness Gerechtigkeit 

Freiheit Selbstbestimmung Toleranz 

Effizienz Nachhaltigkeit Wohlstand 

Umweltschutz Integration Völkerverständigung 

Schönheit Ästhetik Kultur 

Tradition Religion Heimat 

Bildung Wissen Fortschritt 

Einigkeit Brüderlichkeit Respekt 

Loyalität Treue Ehre 

Demokratie Partizipation Souveränität 

Solidarität Gleichheit Emanzipation 

Verantwortung Leistung Eigentum 

Mobilität Flexibilität Vielfalt 

Rechtsstaatlichkeit Ordnung Vergebung 

„Pursuit of happiness“ Glück Selbstverwirklichung 

Stärke Mut | 13. Dezember 2010 Bescheidenheit 

| Sandro Lombardo | Folie 1 |

Pathos 

typische Ängste und Feindbilder 

Naturkatastrophen Klimawandel Nukleare Störfälle 

Verfolgung Gewalt Kriminalität 

Technokratie Überwachung Standardisierung 

Entfremdung Beschleunigung „Burn-out“ 

„Zwei Klassen Gesellschaft“ Korruption Marktmacht 

Ausbeutung Armut Präkarität 

Fundamentalismus Kommunismus Faschismus 

Isolation Ausgrenzung „Mobbing“ 

Überfremdung Sekten Sexualstraftaten 

Kapitalismus Staatsverschuldung Banken-/Finanzkrisen 

Tod Krankheit Leid 

Hilflosigkeit Abhängigkeit Unterdrückung 

Krebs Aids Alzheimer/Demenz 

Massenpanik Atomwaffen Amokläufer 

Gentechnik „Der gläserne Bürger“ „allgemeine Angst um Kinder“ 

„Ballerspiele“ Dioxin Seuchen 

Terrorismus Diktatur Krieg 


Pathos 

Einige einfache Stilmittel können ebenfalls hilfreich sein: 

Beispiele und kurze Geschichten (Narrationen) können Argumente ersetzen. Sie 

können dem Publikum intuitiv und emotional Zusammenhänge klar machen, die 

schwer zu erklären sind. 

Rhetorische Fragen regen das Publikum an, den Gedankengang selbst 

nachzuvollziehen. Eigene Gedanken und Gefühle müssen sich erst entfalten. Der 

Redner sollte dafür an entscheidenden Stellen mit großzügigen Pausen Raum 

schaffen. 

In stimmungsvollen und emotionalen Passagen der Rede kann der Redner das 

Publikum direkt ansprechen, um es stärker einzubeziehen. 



Logos 


Logos 

1. Logos für Anfänger - Argumentieren mit Widersprüchen 

Aussagenlogische Form: 

Syllogismus 

Argumentation 1. Aus A folgt B 

2. Es gilt A 

Schluss Es gilt B 

• Der Redner, der „nicht B“ postuliert hatte, wird widerlegt 

• Der logische Widerspruch wird aufgedeckt 

• Die Argumentation bewegt sich auf der Ebene „richtig vs. falsch“ 


Logos 

2. Logos für Fortgeschrittene - Argumentieren ohne Widersprüche 

Aussagenlogische Form: 

Syllogismus 

Argumentation 1. Aus A folgt (B oder nicht B) 

2. Es gilt A 

Schluss A ist irrelevant für B 

• Der Redner, der A postuliert hatte, wird nicht widerlegt 

• Es gibt keinen logischen Widerspruch 

• Die Argumentation bewegt sich auf der Ebene „relevant vs. irrelevant“ 


Logos 

2. Logos für Fortgeschrittene - Argumentieren ohne Widersprüche 

In einer Debatte kann ich aus drei Gründen Recht haben: 

• Ich habe Recht, weil mein Gegenredner Unrecht hat 

• Ich habe Recht, obwohl mein Gegenredner Recht hat 

• Ich habe Recht, gerade weil mein Gegenredner Recht hat 

Viele Argumente lassen Raum für verschiedene Interpretationen. Argumente 

können durch ein neues „framing“ für die eigene Position verwendet werden. 

Die Verwendung gegnerischer Argumente für die eigene Position suggeriert 

Überlegenheit. Durch die (formale) Zustimmung zum gegnerischen Argument 

kann außerdem eine direkte Konfrontation vermieden werden. 


Logos 

3. Logos für Puristen – Notwendige und hinreichende Bedingungen 

„Dass die Fensterscheibe zerbricht, ist eine 

notwendige Bedingung dafür, dass ich einen 

Ball hindurchwerfe.“ 

Notwendige Bedingung: Nur wenn die notwendige Bedingung (NB) 

erfüllt ist, tritt das Ereignis (E) ein. 

{ logisch: 1. aus E folgt NB 2. aus nicht NB folgt nicht E } 

Hinreichende Bedingung: Immer wenn die hinreichende Bedingung (HB) 

erfüllt ist, tritt das Ereignis (E) ein. 

{ logisch: 1. aus HB folgt E 2. aus nicht E folgt nicht HB } 



Die Topik 


Topik 

Ein Topos ist ein argumentativer Ort. 

Jedes Thema bietet bestimmte Topoi. 

Sie sind strategisch wichtige 

Streitpunkte, die es durch Argumente 

für die eigene Position zu besetzen gilt. 

Die relevanten Topoi bilden die Topik ein Themas oder Problems. Sie zu kennen 

gibt dem Redner einen Überblick über das Thema und einen erheblichen 

strategischen Vorteil. 


Fragen und Diskussion…

Grundlagen der Rhetorik - Redekunst

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