PDF Bericht Markstudie Exportberatung - Mundi Consulting
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Beim Übergang zu anspruchsvolleren Beratungsleistungen - wie individuelle Adressensuche,<br />
Bonitätsauskünfte - werden zum Teil noch Standardtarife (Muster im Anhang Kap. 6.2) angewendet,<br />
teilweise gehen die Berater bereits zur zeit- oder mengenabhängigen Preisbestimmung<br />
über.<br />
Im Fachberatungsbereich wird durchgehend mit Regieansätzen gearbeitet. Die genannten<br />
Regieansätze liegen zwischen 150 und 250 CHF (mit Ausnahme einer bilateralen Handelskammer,<br />
die deutlich tiefer liegt). Sie entsprechen damit den in der Beratungsbranche üblichen<br />
Honorarsätzen.<br />
Die Firma Fargate geht noch einen Schritt weiter, indem sie in ihr Entschädigungssystem<br />
erfolgsabhängige Bestimmungsfaktoren (Beteiligung am Umsatzerfolg des Kunden) einbaut.<br />
Alle Anbieter, die als Mitgliederorganisation (i.d.R. in Vereinsform) firmieren, räumen ihren<br />
Mitgliedern preisliche Vergünstigungen auf dem Leistungsbezug ein. Die gewährten Rabattsätze<br />
liegen zwischen 10 und 20% und sind bei allen Anbietern etwa gleich gestaffelt.<br />
Wie bereits erwähnt, stellen Banken und Spediteure ihre begleitenden Beratungsleistungen<br />
nicht als solche in Rechnung sondern bauen sie in den Preis ihrer jeweiligen Kernleistung<br />
ein.<br />
Deutlichere Preisdifferenzen scheinen im Ausbildungsbereich vorzuliegen, zumindest deutet<br />
eine Stichprobe (Quelle Kap. 6.3) darauf hin.<br />
Bezüglich Preisniveau liegt die Osec eher im oberen Bereich.<br />
Fazit:<br />
• Die im Vergleichsbereich „kommerzielle Beratungsleistungen“ angewandten Preise bewegen<br />
sich innerhalb einer kleinen Bandbreite und sind insgesamt durchaus marktgerecht.<br />
Grössere Preisunterschiede scheinen lediglich im Ausbildungsbereich gemacht zu<br />
werden.<br />
• Es bestehen sachlich keine Hinweise auf einen Einsatz von Dumpingpreisen oder überhöhten<br />
Rabatten durch einen Anbieter. Die Mitgliederrabatte sind bei allen Institutionen<br />
in einer ähnlichen Grössenordnung und werden ebenfalls nicht als Lockvogel missbraucht<br />
• Der Befund wird durch die Ergebnisse der Befragungen sowohl der Berater wie der Exporteure<br />
bestätigt, aus denen keinerlei Hinweis auf einen Einsatz von Kampfpreisen resultiert.<br />
• Wie ebenfalls aus beiden Befragungen hervorgeht, nehmen sowohl Exporteure wie Mitbewerber<br />
die Osec als relativ hochpreisigen Anbieter wahr.<br />
37/50