update-1-2012 DE - Multivac

| 16
UPDATE TITEL
„Wir greifen auf einen
langjährigen und globalen
Erfahrungsschatz zurück“
Wie MULTIVAC weltweit den unterschiedlichen Anforderungen seiner Kunden nachkommt
Die erste Vertriebsgesellschaft von MULTIVAC wurde bereits 1972 gegründet. Heute verfügt das Unternehmen
über ein Vertriebs- und Servicenetz aus über 65 eigenen Tochtergesellschaften. Sie alle verfolgen das gleiche
Ziel: die Kunden vor Ort mit einem umfassenden Service sowie mit optimalen Verpackungslösungen zu bedienen.
Warum dies so erfolgreich gelingt, erläutert Geschäftsführer Hans-Joachim Boekstegers im Interview.
Herr Boekstegers, MULTIVAC
fertigt seine Verpackungsmaschinen
in Deutschland und verkauft
sie sehr erfolgreich an Kunden in
der ganzen Welt. Weshalb ist
Ihr Geschäftsmodell so überaus
erfolgreich?
Boekstegers: Der Erfolg unseres
Geschäftsmodells hat sicherlich
mehrere Komponenten. Ein wichtiger
Faktor ist unsere weltweite
Präsenz. Wir sind mittlerweile mit
mehr als 65 eigenen Vertriebs- und
Servicegesellschaften in mehr als
Am Stammsitz in Wolfertschwenden laufen alle Fäden zusammen.
140 Ländern vertreten – und dadurch
nah bei unseren Kunden. Ein
weiterer Erfolgsfaktor ist aber auch
unser umfassendes Produktportfolio,
das neben unterschiedlichsten
Verpackungstechnologien auch
Automatisierungskomponenten sowie
Systeme zur Qualitätsinspek-
tion und zur Etikettierung und
Kennzeichnung von Verpackungen
umfasst. Darüber hinaus runden
unsere Vertriebsgesellschaften ihr
Angebot mit Maschinen anderer
Hersteller sowie mit Verbrauchsmaterialien
wie Folien oder Beuteln
ab; das bedeutet, dass sie in der
Lage sind, die individuellen Anforderungen
unserer Kunden optimal
zu erfüllen.
Nach welchen Kriterien wurden
die Tochtergesellschaften gegründet
und wie haben sie sich ent-
wickelt?
Boekstegers: Unsere internationale
Vertriebsorganisation ist teilweise
historisch gewachsen. Unsere erste
Vertriebsgesellschaft wurde bereits
1972 in Frankreich gegründet.