Kaleidoskop - Hugo Lahme GmbH

Kaleidoskop
Auf Reisen mit Hugo Lahme
Unser Mann in Österreich –
zu Besuch bei SSA in Salzburg
Wer in Österreich die Produkte der Hugo Lahme Marken
SpringFit ® , FITSTAR ® , VitaLight ® und allfit ® beziehen
und in seine Schwimmbäder und Pools einbauen möchte,
der kommt an Helmut Brabenetz nur schwer vorbei. Der
61-Jährige ist der Ansprechpartner für sämtliche Marken
des Ennepetaler Unternehmens in der Alpenrepublik.
197 gründete Selfmademan Brabenetz – der in jungen
Jahren von der Reiselust inspiriert die Seemannsschule
im norddeutschen Bremerförde besuchte und danach
für vier Jahre zur See fuhr – das Unternehmen
Schwimmbad-Sauna-Ausstattungs-Ges.m.b.H.,
kurz: SSA, in Salzburg. Seine Vision war es, der
Verteiler für die gesamtösterreichischen Fachhändler
von Schwimmbad und Saunaausstattungen zu
werden. Ein ehrgeiziger Plan, benötigte man
hierfür schließlich auch die entsprechenden
Kontakte zu Lieferanten und potentiellen Kunden.
Doch Helmut Brabenetz ist ein echter Dealmaker,
wie die zahlreichen Fotos in seinem Salzburger Büro
eindrucksvoll beweisen und die H 2 O-Redaktion
bei ihrem Besuch in Salzburg miterleben durfte.
Dieser Mann hat keinerlei Probleme, Kontakte zu
knüpfen und diese auch langfristig zu erhalten. So
ist er nicht nur mit zahlreichen Prominenten Du
und Du, sondern offenbar auch mit der gesamten
österreichischen Wirtschaft hervorragend vernetzt.
Wie kam es nun aber zu der Zusammenarbeit mit
Hugo Lahme? „Ohne Günter Lahme als Starthelfer
wären wir heute nicht das, was wir sind“,
dankt Helmut Brabenetz dem leider viel zu früh
verstorbenen Geschäftsführer von Hugo Lahme.
Denn obwohl es in Österreich schon einen kleinen
Vertrieb von Hugo Lahme Produkten gab, hatte Helmut
Brabenetz den Kontakt nach Ennepetal aufgenommen
und war persönlich dorthin gereist, um sich und sein
neues Unternehmen vorzustellen. Die Hugo Lahme
Produkte überzeugen seit jeher mit Hochwertigkeit
bei gleichzeitig hoher Wertschöpfung für den
Händler. „Ich hatte zwar damals schon die nötige
Branchenkenntnis, aber außer meinen Ideen und meiner
Unternehmensphilosophie konnte ich Günter Lahme
nicht allzu viel anbieten. Anfangs hatten wir ja nur
unseren VW Bus und die Hugo Lahme „Brocken“, wie
Günter Lahme die zum Teil recht voluminösen Produkte
zu nennen pflegte“, führt der SSA-Chef weiter aus.
Aber Günter Lahme vertraute auf das Geschäftsmodell
von Helmut Brabenetz und seinem damals noch
recht übersichtlichen SSA-Team von zwei bis
drei Mitarbeitern. Er gewährte ihm einen hohen
Vertrauensvorschuss, der bis heute gerechtfertigt ist.
Denn das Unternehmen hat sich prächtig entwickelt:
Nachdem die Räumlichkeiten in Salzburg zu beengt
wurden und kein weiterer Ausbau möglich war, erfolgte
vor 1 Jahren der Umzug des Unternehmens an den
Fuß des Untersberges nach Grödig. Mit mittlerweile
2 Mitarbeitern erwirtschaftet SSA dort rund
2 Mio. Euro Umsatz pro Jahr. Aber dem Besucher
präsentiert sich die Firma hier nicht nur vor einem
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