Wohntrends 2020 â Ein Ausblick - InWIS Forschung & Beratung GmbH

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Verkaufspsychologie: Zwei konkurrierende Entscheidungssysteme. Das rationale Entscheidungssystem: Vorgegebene Kriterien. Harte Fakten. Bewusste Kalkulation. Vergleich der Nutzwerte: V i = p ij w ij k ij Das emotionale Entscheidungssystem: Insgeheime Träume. Eine Vielfalt von Informationen. Unbewusste Bewertung. Entscheidung aus dem Gefühl heraus. Prof. Dr. Volker Eichener www.ebz-business-school.de © 2009
Das emotionale Entscheidungssystem bei der Anmietung einer Wohnung 1. Das Gefühl bei der Wahrnehmung des Inserats (visuell ansprechend?). 2. Das Gefühl beim Erstkontakt mit dem Vermieter (sympathisch, seriös, verlässlich?). 3. Der äußere Eindruck: Wohnumfeld, Außenanlagen, Fassade (gepflegt, hübsch, sicher, prestigereich?). 4. Der Eindruck vom Treppenhaus: Geruch, Sauberkeit, Zustand, Gestaltung (angenehm, ordentlich?). 5. Das Gefühl beim Betreten der Wohnung: Licht, Sauberkeit, Wandund Bodenbeläge, Bad, Lärm, Ausblick (schön?) 6. Der „Wow-Faktor“: Gibt es etwas, das Begeisterung auslöst (verliebe ich mich in die Wohnung)? Prof. Dr. Volker Eichener www.ebz-business-school.de © 2009
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InWIS Institut für Wohnungswesen,
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Ist das Produkt noch zeitgemäß? (
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Oder das? Prof. Dr. Volker Eichener
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Architekturvisionen auf dem Schutta
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Architekturvisionen auf dem Schutta
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Oder die „Living Bridge“ über
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Der demographische Wandel: Wachsend
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Die Studie: Wohntrends 2020 Empirie
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Freizeitaktivitäten (oft oder sehr
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Wo man wohnen will: urban und trotz
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Umzugsgründe: die Hälfte ist nich
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Der Wunsch nach Eigentum dominiert
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Wenn die Menschen das Einfamilienha
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Bei hohen Grundstückspreisen: Alte
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Individualität und abwechslungsrei
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Müssen Reihenhäuser langweilig se
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Gleiches Produkt, unterschiedliche
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Übergroße Balkone / Terrassen ste
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Hybrid-Wohnbereiche: Ganzjährig nu
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Offenes Raumgefühl auf mehreren Eb
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