Wohntrends 2020 â Ein Ausblick - InWIS Forschung & Beratung GmbH
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Verkaufspsychologie:<br />
Zwei konkurrierende Entscheidungssysteme.<br />
Das rationale Entscheidungssystem:<br />
Vorgegebene Kriterien.<br />
Harte Fakten.<br />
Bewusste Kalkulation.<br />
Vergleich der Nutzwerte: V i = p ij w ij k ij<br />
Das emotionale Entscheidungssystem:<br />
Insgeheime Träume.<br />
<strong>Ein</strong>e Vielfalt von Informationen.<br />
Unbewusste Bewertung.<br />
Entscheidung aus dem Gefühl heraus.<br />
Prof. Dr. Volker Eichener www.ebz-business-school.de © 2009