Hager + Elsässer GmbH - EAS Engineering Automation Systems ...
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Angebots- und Kostenkalkulation<br />
im Anlagenbau am Beispiel<br />
<strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Ruppmannstraße 22<br />
70565 Stuttgart<br />
Ralf Roth / Michael Wolski
Inhaltsverzeichnis<br />
• Firmenprofil <strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> <strong>GmbH</strong><br />
• Geschäftsfelder<br />
• Motivation zur Einführung eines Konfiguratorsystems<br />
• Umsetzung LEEGOO<br />
• Praxisbeispiel anhand der Baugruppe Umkehrosmose<br />
• Praxiserfahrung<br />
• Ausblick<br />
2
<strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> <strong>GmbH</strong><br />
•Kompromisslose Technik.<br />
•Klare Lösungen.
Wer wir sind<br />
● Gründung<br />
PHILIPP MÜLLER <strong>GmbH</strong> (PM) 1896<br />
● Übernahme von<br />
Philipp Müller <strong>GmbH</strong><br />
durch Degrémont (F) 1967<br />
● Gründung<br />
● Übernahme von H+E durch Philipp Müller <strong>GmbH</strong> (PM) (D), Tochter d.Degrémont (F) 1998<br />
● Verschmelzung zu Philipp Müller <strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> <strong>GmbH</strong> (PMHE) 1999<br />
● Überführung von Degrémont in Ondeo Degrémont 2001<br />
● Ausgliederung des Industriegeschäfts v. Ondeo Degrémont in<br />
HAGER + ELSÄSSER <strong>GmbH</strong> (H+E) 1932<br />
● Übernahme H+E durch<br />
Energie- und Verfahrenstechnik <strong>GmbH</strong> (EVT) (D) 1975<br />
● Übernahme Aktivitäten der Permutit (D)<br />
durch H+E 1981<br />
● Übernahme der EVT durch GEC Alstom (F) 1990<br />
Ondeo Industrial Solutions 2001<br />
● Umfirmierung von PMHE in Ondeo Industrial Solutions <strong>GmbH</strong> 2002<br />
● Übernahme von OIS H+E durch die Stulz <strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> Group und<br />
Umfirmierung in <strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong> <strong>GmbH</strong> 2006<br />
4
Leistungen und Fakten<br />
• Liefer- und Leistungsspektrum:<br />
• Wasser- und Abwasseraufbereitung<br />
für Kommunen und Industrie<br />
• Regenwasserbehandlung<br />
• Schlamm- und Gasbehandlung<br />
• Trocknung und Granulation<br />
• Prozess- und<br />
Industrieautomatisierung<br />
• Energieerzeugung<br />
• Services<br />
• Planung und Projektierung<br />
• Wartung, Service, Optimierung<br />
• Instandhaltung und Betrieb<br />
• Finanzierung<br />
• Hauptsitz der Gruppe ist<br />
Stuttgart<br />
• ca. 1000 Mitarbeiter<br />
• Gesamtumsatz ca. 250 Mio € p. a.<br />
• Internationale Präsenz<br />
• Niederlassungen in Österreich, Schweiz,<br />
Luxemburg, Großbritannien, Polen,<br />
Rumänien, Russland, Singapur, Malaysia<br />
• Partnerunternehmen und<br />
Servicestützpunkte in vielen Ländern<br />
5
Unternehmen der Gruppe<br />
Kommunale Wasserund<br />
Abwasseraufbereitung<br />
Reinstmedienverrohrung<br />
Kläranlagenoptimierung<br />
Prozesstechnik<br />
Wasser- und Abwasseraufbereitung<br />
für industrielle Anwendungen<br />
Schlammbehandlung<br />
Blockheizkraftwerke<br />
Kalkmilchanlagen Loop & Hook up<br />
Wirbelschichtgranulation<br />
Montageservices<br />
Prozessanlagen für die<br />
Lebensmittelindustrie<br />
Schlüsselfertige<br />
Abwasser- und<br />
Biogasanlagen<br />
Mobile<br />
Schlammentwässerung<br />
Kommunale Wasserund<br />
Abwasseraufbereitung<br />
Wartungs- und<br />
Serviceleistungen<br />
Anaerobreaktoren<br />
6
Firmenprofil<br />
•Kompromisslose Technik.<br />
•Klare Lösungen.
Firmenaktivitäten<br />
Unser Liefer- und Leistungsspektrum<br />
• Vorplanung<br />
• Anlagenbau<br />
• Service<br />
8
Firmenaktivitäten<br />
Regionen<br />
● Deutschland<br />
● Österreich<br />
● England<br />
● Polen<br />
● Russland<br />
● Singapur<br />
● Malaysia<br />
● und alle<br />
sonstigen<br />
Länder<br />
Unsere globalen Branchen<br />
● Halbleiter / Elektronik<br />
● Pharma / Life Science<br />
● Energieerzeugung<br />
● Nahrungsmittel / Getränke<br />
● Raffinerie / Petrochemie / Chemie<br />
● Papier / Zellstoff<br />
9
Beratung<br />
Beratungskompetenz basiert auf Erfahrung<br />
Davon haben wir am meisten zu bieten<br />
● Wir bieten<br />
• Pilotversuche<br />
• Wasseranalysen<br />
• Machbarkeitsstudien<br />
• Designstudien<br />
10
Anlagenbau<br />
<strong>Hager</strong> + <strong>Elsässer</strong><br />
Kompromisslose Technik – Klare Lösungen.<br />
• Prozesswasser<br />
• Reinstwasser<br />
• Abwasser<br />
• Recycling<br />
11
Service<br />
Umfassender Service im internationalen Netz<br />
Wir sind immer für Sie da<br />
• Service Hotline<br />
• Ersatzteile / Verbrauchsstoffe<br />
• Individuelle Serviceleistungen:<br />
• Supervision<br />
• Standard Service<br />
• Full Service<br />
• Zusatzleistungen<br />
• Wasseranalysen<br />
• Verfahrenstechnische Beratung<br />
• Betriebsdatenauswertung<br />
• Schulungen<br />
• Fernüberwachung<br />
• Betriebsbegleitung (Supervision)<br />
• Betriebsführung (im Einzelfall)<br />
12
Technologien für die<br />
Prozess- und Reinstwasseraufbereitung<br />
= Anwendung<br />
= Keine Anwendung<br />
Halbleiter / Elektronik<br />
Pharma / Life Science<br />
Energie<br />
Nahrung / Getränke<br />
Papier / Zellstoff<br />
Chemie<br />
Petrochemie<br />
Filtration<br />
Ionenaustausch<br />
Umkehrosmose<br />
Nanofiltration<br />
Ultra-/<br />
mikrofiltration<br />
Membranentgasung<br />
Elektrodeionisation<br />
EDI<br />
13
Technologien für die<br />
Abwasseraufbereitung und Recycling-Anlagen<br />
Halbleiter /Elektronik<br />
Pharma/LifeScience<br />
Energie<br />
Nahrung / Getränke<br />
Papier- / Zellstoff<br />
Chemie<br />
Anwendung<br />
Keine Anwendung<br />
Petrochemie<br />
Flock./<br />
Fällung<br />
Chemo-/physikalisch Biologisch/Anaerob Biologisch / Aerob Andere<br />
Sedimen<br />
tation<br />
Flotation<br />
Filtration<br />
EGSB Kontakt FestBelebtSchwebeBio- schlamm bettschlammbettfilter SBR<br />
Ozon Aktivkohle<br />
14
Qualität + Sicherheit<br />
• DIN EN ISO 9001:2000<br />
• Vormontage unter Reinraumbedingungen<br />
• Verarbeitung hochentwickelter Materialen<br />
(PVDF etc.)<br />
• Qualifizierung entsprechend FDA für die<br />
pharmazeutische Industrie<br />
• Eigenes Labor mit erweiterter Qualitätssicherung<br />
• SCC** zertifiziert<br />
15
Reinstwasseraufbereitung<br />
16
Abwasseraufbereitung und Recycling<br />
17
Reinstwasseraufbereitung - PW, HPW, WFI<br />
18
Vollentsalzung und Kondensatreinigung<br />
19
Kühlturmzusatzwasseraufbereitung<br />
20
Abwasseraufbereitung und Rauchgasentschwefelung<br />
21
Prozesswasseraufbereitung<br />
22
Abwasseraufbereitung und<br />
Schließung von Wasserkreisläufen<br />
23
Motivation<br />
für die Einführung von<br />
LEEGOO
Motivation<br />
• Schnelle Angebotserstellung<br />
• Einfache Bedienung – nur Auswählen und Drucken<br />
• Einheitliche Preisermittlung<br />
• Einheitliches Layout des Angebots<br />
• Einheitliche Datenbasis für Text und Preis<br />
• Zugriff von jedem Ort<br />
• Jeder kann auf die aktuellen Angebote zugreifen<br />
• Keine C:\ Ablage<br />
• Exportfunktionen in Word oder Excel<br />
• Verwendung von Daten systemübergreifend<br />
(Kundendaten, Preise, Kalkulationsgrundlagen, Anlagen-<br />
/Komponentendaten)<br />
• flexibel an das Unternehmen anzupassen<br />
25
Umsetzung LEEGOO<br />
Kalkulationen für alle Bereiche
Umsetzung im Konfigurator<br />
Aufbau LEEGOO Builder<br />
4 Module:<br />
• Angebotsmanager<br />
• Konfigurationseditor<br />
• Konfigurator<br />
• Dokumentengenerator<br />
Programmnutzung im Innen- und Außendienst,<br />
Verfügbarkeit außerhalb des Unternehmens<br />
über VPN und einen Citrixserver.<br />
27
Umsetzung im Konfigurator<br />
Schnellzugriff<br />
•Projekte<br />
•Kundendaten<br />
•Administration<br />
•Angebot<br />
•Information<br />
•Belege/Dokumente<br />
Filterfunktionen<br />
•Projektebene<br />
•Belegebene<br />
28
Projekt anlegen<br />
Projektdialog<br />
• Kerndaten des Projektes<br />
• Geschäftsfeld/Bereich<br />
• Projektart<br />
• Erzeugnisart<br />
29
Beispielbelegung Projektdialog<br />
Beispiel zur Definition von Kalkulationszuschlägen<br />
Durch Auswahl des<br />
Geschäftsbereiches, der<br />
Projektart und der<br />
Erzeugnisart werden aus<br />
Datentabellen die<br />
anzusetzenden<br />
Kalkulationsdaten zur<br />
Verfügung gestellt.<br />
Dies sind z.B. Stundenlöhne,<br />
Materialgemeinkosten,<br />
Fertigungsgemeinkosten,<br />
Fracht und<br />
Verpackungssätze für den<br />
entsprechenden Fachbereich.<br />
30
Adressdaten<br />
Belegdaten<br />
• Adressdaten Kunden<br />
• Ansprechpartner<br />
• Niederlassung/<br />
Vertriebsmitarbeiter<br />
• Sachbearbeiter<br />
• Unterschriftenregelungen<br />
etc.<br />
31
Praxisbeispiel<br />
Baugruppe Umkehrosmose
Praxisbeispiel<br />
Der Konfigurator Umkehrosmose wird derzeit<br />
in unterschiedlichen Varianten eingesetzt.<br />
• Standardanlage mit festem <strong>Engineering</strong><br />
• Projektanlage mit Kundenspezifizierung<br />
• Servicemodell Ecolution<br />
33
Praxisbeispiel<br />
Einstiegsmaske Projekt<br />
zeigen Felder die<br />
nicht zwingend einer<br />
Eingabe bedürfen<br />
zeigen vom<br />
System/Beregelung<br />
ausgefüllte Felder an<br />
zeigen noch zu<br />
ergänzende Daten an<br />
34
Praxisbeispiel<br />
Einstiegsmaske Standard<br />
35
Praxisbeispiel<br />
Einstieg in den Konfigurator<br />
36
Praxisbeispiel<br />
Nach Eingabe der Daten in die Muss-Felder sind alle Register mit<br />
grünen Haken versehen und können konfiguriert werden.<br />
Dies trifft auf alle Masken innerhalb des Konfigurators zu.<br />
37
Praxisbeispiel<br />
Konfigurator Umkehrosmose Projekt<br />
38
Praxisbeispiel<br />
Konfigurator Umkehrosmose Standard<br />
39
Praxisbeispiel<br />
Beispiel für einen Kalkulationsbaustein<br />
40
Praxisbeispiel<br />
Grundeinstellung Baustein<br />
41
Praxisbeispiel<br />
Nach der Konfiguration Projekt<br />
statische Textbausteine<br />
Rumpftexte oder freie<br />
Bausteine<br />
Anlagenbeschreibungstexte und<br />
Kalkulationsdaten<br />
42
Praxisbeispiel<br />
Nach der Konfiguration Standard<br />
vordefinierte Textbausteine<br />
Anlagenbeschreibungstexte und<br />
Kalkulationsdaten<br />
43
Praxisbeispiel<br />
Ergänzung Kalkulationsdaten Projekt<br />
Im Konfigurator können<br />
vom Standard<br />
abweichende<br />
Kalkulationsdaten<br />
eingegeben werden<br />
44
Praxisbeispiel<br />
Der Konfigeditor<br />
Konfiguration<br />
Einfüge/<br />
Kopierdialog<br />
z.B.<br />
Register<br />
Kalkulation<br />
oder<br />
Textbaustein<br />
45
Praxisbeispiel<br />
Kalkulation<br />
46
Praxisbeispiel<br />
Kalkulationsübersicht Stunden<br />
47
Praxisbeispiel<br />
Kalkulationsübersicht Kosten und Verkaufspreis<br />
48
Praxisbeispiel<br />
Ausgabe der Kalkulation<br />
Die Daten werden nach der Konfiguration an das ERP-System und<br />
in Papierform für den Projektordner übergeben<br />
49
Praxisbeispiel<br />
Angebotstexte<br />
Die benötigten Texte werden teilweise aus statischen Bausteinen…<br />
50
Praxisbeispiel<br />
Produktdaten<br />
Aus den generierten<br />
Daten werden<br />
Produktdaten aus den<br />
Stammtabellen gezogen,<br />
welche später im<br />
Produkttext verwendet<br />
werden.<br />
51
Praxisbeispiel<br />
Angebotstexte<br />
… oder aus frei zu befüllenden Bausteinen erstellt. Es besteht auch die<br />
Möglichkeit, diese aus den Konfiguratoren heraus befüllen zu lassen.<br />
52
Praxisbeispiel<br />
Dokumentengenerator<br />
fertige<br />
Dokumentensets<br />
welche sich die<br />
Daten aus der<br />
Konfiguration<br />
holen.<br />
53
Praxisbeispiel<br />
Angebot<br />
54
Praxiserfahrung<br />
LEEGOO im täglichen Einsatz
Praxiserfahrung<br />
Terminplan<br />
• Projektbeginn Nov 2007<br />
• Umsetzung Kalk-RL Jan 2008<br />
• Datenbankaufbau Mai 2008<br />
• Dokumentensets Jun 2008<br />
• Testphase Jul/Aug 2008<br />
• Schulung Sep 2008<br />
• Anwendung ab Nov 2008<br />
56
Praxiserfahrung<br />
Systemaufbau<br />
• Aufgrund schlechter Datenbasis aufwendige Vorbereitung<br />
• Zeitaufwendige Umsetzung der H+E Kalkulationsrichtlinie<br />
• anschließend schnelle Umsetzung des Konfigurators<br />
• schnelle Integration der Nutzer<br />
• gleichzeitige Prozessverbesserung bei laufender Benutzung<br />
• Kopierfunktion bis zu ganzen Projekten<br />
• leicht und flexibel an das Unternehmen anzupassen<br />
• gut geschulter Support und kurzfristige Problemlösungen<br />
57
Praxiserfahrung<br />
Administrativer Aufwand<br />
• gründliche Einarbeitung des Systembetreuers erforderlich<br />
• Initialer Aufwand zur Datenbankerstellung<br />
• Betreuungsaufwand der Anwender<br />
• Systempflege bedenken<br />
58
Ausblick
Ausblick<br />
• Derzeit beginnt die Planung für den Geschäftsbereich AW<br />
• Bei positiver Umsetzung Einbindung des Geschäftsbereiches<br />
PRW<br />
• Erstellung eines wissensbasierten Konfigurators, der aus den<br />
Eingangs- und Enddaten eine Anlagenkonfiguration vorschlagen<br />
kann.<br />
60
Change language