LEEGGOO BUILDER bei der Beumer Maschinenfabrik in Beckum
LEEGGOO BUILDER bei der Beumer Maschinenfabrik in Beckum
LEEGGOO BUILDER bei der Beumer Maschinenfabrik in Beckum
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Professional Edition<br />
Leistungsmerkmale <strong>der</strong> LEEGOO <strong>BUILDER</strong> Enterprise Edition<br />
Angebotssystem mit Produktkonfigurator für die Kundene<strong>in</strong>zelfertigung:<br />
z.B. für Masch<strong>in</strong>en aller Art, Geräte, Apparate, Aggregate, Systeme aller Art<br />
Auslegung und Konfigurierung aus Kundenanfor<strong>der</strong>ungen, Konfigurationslogiken<br />
Alle Ar<strong>bei</strong>tsweisen: Anfor<strong>der</strong>ungsgestützt mit Logik, Ähnlichkeitspr<strong>in</strong>zip, Wie<strong>der</strong>verwendung<br />
Integrierte Angebotskalkulation, flexible Dokumentengenerierung<br />
Vorteile des Systems<br />
Leistungsmerkmale LEEGOO <strong>BUILDER</strong> Editionen<br />
Für Anbieter variantenreicher Katalog-<br />
produkte z.B. Netzwerkanbieter, Hard-<br />
ware, Software, Dienstleistungen, die<br />
ke<strong>in</strong> Beziehungswissen für ihre Produk-<br />
te benötigen. Das System mit e<strong>in</strong>em<br />
günstigen Preis-/Leistungsverhältnis er-<br />
möglicht e<strong>in</strong>e sehr schnelle Übernahme<br />
<strong>der</strong> Stammdaten. Der operative E<strong>in</strong>satz<br />
kann schnell starten und <strong>der</strong> Return on<br />
Invest stellt sich damit kurzfristig e<strong>in</strong>.<br />
Enterprise Edition<br />
Schneller Start durch e<strong>in</strong>fache Übernahme bestehen<strong>der</strong> Stammdaten<br />
Inhouse, mobil auf Notebook und im Intranet e<strong>in</strong>setzbar<br />
SAP Schnittstelle optional bzw. an<strong>der</strong>e ERP-Anb<strong>in</strong>dung<br />
Praxiserprobt <strong>in</strong> zahlreichen Installationen<br />
Ihr Wettbewerbsvorteil <strong>bei</strong>m E<strong>in</strong>satz <strong>der</strong> Enterprise Edition<br />
Das Angebotssystem mit Produktkon-<br />
figurator unterstützt den Vertrieb <strong>bei</strong> <strong>der</strong><br />
technischen Auslegung, <strong>der</strong> Konfigurie-<br />
rung, Kalkulation und Erstellung des<br />
Angebotsdokuments. Dadurch ergeben<br />
sich Zeite<strong>in</strong>sparungen und kurze Durch-<br />
laufzeiten <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Angebotserstellung<br />
und e<strong>in</strong> hoher Grad <strong>der</strong> Automatisierung<br />
im Angebotsprozess.<br />
Höhere Produktivität <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Angebotserstellung<br />
Kürzere Durchlaufzeiten und Zeite<strong>in</strong>sparung<br />
Passgenaue Angebote<br />
Reproduzierbare Ergebnisse <strong>bei</strong> vergleichbaren Kundenanfor<strong>der</strong>ungen<br />
Höhere technische Sicherheit <strong>bei</strong> den Angeboten<br />
Stabile technische Aussagen auch <strong>bei</strong> hoher Innovationsgeschw<strong>in</strong>digkeit<br />
Beherrschte Produktkomplexität<br />
Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g Edition<br />
Sie unterstützt <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Angebotserstellung<br />
und Projektierung sowie Vorkalkulation<br />
im Anlagenbau und dem dazu gehörigen<br />
Projektgeschäft. Vielstufige Anlagen-<br />
und Masch<strong>in</strong>enkonfigurationen mit<br />
Tausenden von Angebotskomponenten,<br />
e<strong>in</strong>e umfangreiche, z.B. herstellkosten-<br />
basierte Kalkulation und Angebote im<br />
Umfang mehrerer Ordner lassen sich<br />
mit dieser Edition im Team mit mehre-<br />
ren Projekteuren effizient bewältigen.<br />
EAS Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g Automation Systems GmbH<br />
Zum Rüsperwald 40<br />
D-57399 Kirchhundem (NRW)<br />
Tel. +49 (0 ) 27 23/71 78 93<br />
Mobil +49 (0 ) 172/8 29 2157<br />
Fax +49 (0 ) 27 23/97 9311<br />
Email <strong>in</strong>fo@eas-solutions.de<br />
Web www.eas-solutions.de<br />
Ansprechpartner: Dr.-Ing. Diethard Struck<br />
<strong>LEEGGOO</strong> <strong>BUILDER</strong><br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>Beumer</strong> <strong>Masch<strong>in</strong>enfabrik</strong><br />
<strong>in</strong> <strong>Beckum</strong><br />
Produktkonfiguration<br />
als Instrument zur Kundenb<strong>in</strong>dung und<br />
Standardisierung<br />
Produktkonfiguration und Angebotserstellung leicht gemacht<br />
Enterprise Edition
Mehr Produktivität im Vertrieb von För<strong>der</strong>anlagen<br />
Produktkonfigurator als Instrument zur Kundenb<strong>in</strong>dung und<br />
Standardisierung<br />
Das Familienunternehmen BEUMER<br />
<strong>Masch<strong>in</strong>enfabrik</strong> liefert kundenspezifische<br />
Anlagen <strong>der</strong> För<strong>der</strong>technik. Becherwerke<br />
mit höchsten Achsabständen<br />
o<strong>der</strong> Zellenför<strong>der</strong>er für abrasive<br />
o<strong>der</strong> heiße Materialien stellen da<strong>bei</strong><br />
Lösungen für den E<strong>in</strong>satz <strong>in</strong> <strong>der</strong> anspruchsvollen<br />
Betriebsumgebung kundenspezifischen<br />
Großanlagen dar.<br />
Das Unternehmen mit se<strong>in</strong>em<br />
Hauptsitz <strong>in</strong> <strong>Beckum</strong> hat e<strong>in</strong>en wichtigen<br />
Kunden vor Ort. Denn die POLYSIUS<br />
AG <strong>in</strong>tegriert diese För<strong>der</strong>technik <strong>in</strong> ihre<br />
Anlagen zur Zementherstellung, die sich<br />
weltweit im E<strong>in</strong>satz bef<strong>in</strong>den.<br />
Diese Partnerschaft zweier Anlagenbau-Unternehmen<br />
hat jetzt e<strong>in</strong> weiteres<br />
B<strong>in</strong>deglied gefunden. Beide Unternehmen<br />
haben das Angebots- und Projektierungssystem<br />
Leegoo Buil<strong>der</strong> <strong>der</strong><br />
Firma EAS e<strong>in</strong>geführt, mit dem sie ihre<br />
Anlagen projektieren bzw. konfigurieren<br />
und die oftmals sehr umfangreichen<br />
Kalkulationen sowie Angebotstexte<br />
erstellen.<br />
Anbieter im Umfeld <strong>der</strong> Global Player<br />
stehen unter <strong>in</strong>ternationalem und damit<br />
beson<strong>der</strong>em Kostendruck. BEUMER hat<br />
die Antwort hierauf nicht nur <strong>in</strong> <strong>der</strong> Fertigung,<br />
son<strong>der</strong>n auch im Vertrieb gesucht.<br />
Mehr Angebote mit kürzerer<br />
Durchlaufzeit im <strong>in</strong>ternationalen Umfeld<br />
erstellen – so lautete die selbst gesteckte<br />
Zielvorgabe. Die bisherige Vorgehensweise<br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> Erstellung <strong>der</strong> Angebote<br />
musste somit verbessert werden.<br />
Mehr Produktivität im<br />
Angebotsprozess<br />
E<strong>in</strong> Projektierungswerkzeug zur<br />
Erstellung von Angeboten ist e<strong>in</strong> Teil<br />
e<strong>in</strong>er Customer Relation Management<br />
(CRM) Strategie. Bezeichnen<strong>der</strong>weise<br />
traf BEUMER sehr schnell die Entscheidung,<br />
die E<strong>in</strong>führung des Leegoo<br />
Buil<strong>der</strong> vorzuziehen und die<br />
CRM-Software erst später zu be-<br />
schaffen. Denn die anspruchsvollen<br />
und umfangreichen Angebote stehen<br />
aufgrund <strong>der</strong> technischen Ausrichtung<br />
des Unternehmens im Vor<strong>der</strong>grund.<br />
Projektierung und<br />
Angebotserstellung –<br />
<strong>der</strong> Funktionsumfang<br />
Der E<strong>in</strong>satz des Leegoo Buil<strong>der</strong> beg<strong>in</strong>nt<br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> verfahrenstechnischen<br />
Auslegung, wo<strong>bei</strong> zunächst die Prozess-Anfor<strong>der</strong>ungen<br />
<strong>in</strong> das System<br />
e<strong>in</strong>gegeben werden. Auslegungsberechnungen,<br />
die früher mit separaten<br />
Excel-Sheets durchgeführt wur-<br />
Bild 1: Großansicht<br />
“Becherwerk”<br />
den, s<strong>in</strong>d nunmehr <strong>in</strong>s System <strong>in</strong>tegriert<br />
und wurden <strong>bei</strong> dieser Gelegenheit<br />
überar<strong>bei</strong>tet. In <strong>der</strong> anschließenden<br />
Konfiguration werden<br />
aus den Eckdaten <strong>der</strong> Anfor<strong>der</strong>ungen,<br />
wie Transportvolumen, Materialeigenschaften<br />
o<strong>der</strong> Geometrie <strong>der</strong><br />
Streckenführung mit Länge, Steigung<br />
o<strong>der</strong> Kurven die konkrete Konfiguration<br />
ermittelt. Anschließend<br />
werden die Kostenpositionen zugeordnet<br />
und kalkuliert. Standardkomponenten<br />
mit Listenpreis und Herstellkosten<br />
mischen sich da<strong>bei</strong> mit<br />
Son<strong>der</strong>konstruktionen, <strong>der</strong>en Angebotspreis<br />
aus Materialkosten, unterschiedlichen<br />
Lohnkosten o<strong>der</strong> Son<strong>der</strong>e<strong>in</strong>zelkosten<br />
und Zuschlägen ermittelt<br />
wird.<br />
Parallel zur Kalkulation entsteht aus<br />
Standardtexten für Standardkomponenten<br />
und <strong>in</strong>dividuellen Texten für die<br />
Son<strong>der</strong>konstruktionen sowie grafischen<br />
Darstellungen und Bil<strong>der</strong>n <strong>der</strong><br />
gesamte Angebotstext.<br />
Weil mehrere Kollegen auch parallel<br />
am Angebot ar<strong>bei</strong>ten können und alle<br />
standardisierten Komponenten sowie<br />
früher entwickelte Lösungen schnell <strong>in</strong><br />
dem vorhandenen Datenbestand wie<strong>der</strong>gefunden<br />
werden, reduziert sich <strong>der</strong><br />
Aufwand für das e<strong>in</strong>zelne Angebot<br />
erheblich.<br />
Das Angebotssystem zur<br />
Kundenb<strong>in</strong>dung ...<br />
Im Anlagenbau ist die Fertigungstiefe<br />
ger<strong>in</strong>g, <strong>der</strong> Generalunternehmer<br />
versteht sich als Integrator <strong>der</strong> eigenen<br />
mit vielen zugelieferten Gewerken. Bei<br />
den POLYSIUS Zementanlagen spielt<br />
hier die För<strong>der</strong>technik von BEUMER<br />
e<strong>in</strong>e wichtige Rolle. Teile e<strong>in</strong>es BEU-<br />
MER-Angebots f<strong>in</strong>den sich somit auch<br />
im Angebot von POLYSIUS an se<strong>in</strong>e<br />
Kunden wie<strong>der</strong>. Was liegt für BEUMER<br />
näher, als Teile des eigenen Angebots <strong>in</strong><br />
Form e<strong>in</strong>er Leegoo Buil<strong>der</strong> Teilkonfiguration<br />
dem Kunden POLYSIUS unmittelbar<br />
für <strong>der</strong>en Angebot zur Verfügung<br />
zu stellen? Weil Leegoo Buil<strong>der</strong><br />
e<strong>in</strong>e leistungsfähige Sprachumschaltung<br />
besitzt, kann sich <strong>der</strong> Anbieter<br />
BEUMER auch hier den Bedürfnissen<br />
se<strong>in</strong>es Kunden anpassen. Deutsch für<br />
das Angebot an POLYSIUS, Spanisch<br />
o<strong>der</strong> Portugiesisch für das Angebot an<br />
den Endkunden.<br />
Des Weiteren sollen Teile des Konfigurators<br />
im Internet zur Verfügung gestellt<br />
werden, sodass Kunden – wann<br />
immer sie wollen – selbst e<strong>in</strong>e erste Anlagenkonfigurierung<br />
und -auslegung<br />
etwa e<strong>in</strong>es BEUMER – Becherwerks erstellen<br />
und hierdurch schneller auf Anfragen<br />
ihres Endkunden reagieren<br />
können.<br />
... und zur<br />
Standardisierung im<br />
Hause<br />
Leegoo Buil<strong>der</strong> erlaubt e<strong>in</strong>en Start<br />
im Angebotswesen nahezu “aus dem<br />
Stand”, <strong>in</strong>dem die bestehenden Ange-<br />
Bild 2: Die Verwendung <strong>der</strong> BEUMERZentralkette <strong>in</strong><br />
hochfester Ausführung ist die Basis für die sichere<br />
Überw<strong>in</strong>dung auch großer För<strong>der</strong>höhen.<br />
botspositionen als Preislisten-Bauste<strong>in</strong>e<br />
<strong>in</strong>s Pflegesystem übernommen und<br />
aus ihnen die Angebote zusammengestellt<br />
werden. Bei BEUMER besteht seit<br />
langem e<strong>in</strong> gut gepflegter Katalog als<br />
Werksnorm. In enger Zusammenar<strong>bei</strong>t<br />
zwischen <strong>der</strong> technischen Abteilung<br />
und dem Verkauf wurde z.B. die technische<br />
Auslegung <strong>der</strong> Antriebsstränge für<br />
das Becherwerk überprüft und für die<br />
Abbildung im Leegoo Buil<strong>der</strong> weiter<br />
vere<strong>in</strong>facht. Hierdurch steigt auch die<br />
Akzeptanz im Vertrieb für das gesamte<br />
System.<br />
EAS Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g Automation<br />
Systems GmbH<br />
EAS liefert Lösungen zur Angebotserstellung<br />
für die Investitionsgüter<strong>in</strong>dustrie<br />
mit den Schwerpunkten Produktkonfiguration,<br />
Preiskalkulation bis h<strong>in</strong><br />
zur durchgängigen Projektierung. Damit<br />
werden die Bereiche Vertrieb, Kalkulation<br />
und Projektierung für alle<br />
Unternehmen mit kundenspezifischen<br />
Produkten unterstützt. Mit unserer<br />
flexibel anpassbaren Standardsoftware<br />
LEEGOO <strong>BUILDER</strong> können Sie präzise<br />
Angebote mit korrekten Kundenanfor<strong>der</strong>ungen<br />
schneller und besser erstellen.<br />
Innerhalb kurzer Zeit war e<strong>in</strong> Anwendungs-Ingenieur<br />
<strong>in</strong> die Pflege <strong>der</strong><br />
Leegoo Buil<strong>der</strong> Daten und Konfigurationslogiken<br />
e<strong>in</strong>gear<strong>bei</strong>tet, sodass<br />
nach e<strong>in</strong>em halben Jahr neben<br />
dem BEUMER-spezifischen<br />
Aufbau des Grundgerüsts die Angebots-<br />
und Projektierungs<strong>in</strong>formation<br />
für die komplette Produktl<strong>in</strong>ie<br />
für das Becherwerk im<br />
System erfasst war.<br />
Beson<strong>der</strong>e Bedeutung kommt<br />
<strong>der</strong> Standardisierung <strong>in</strong> <strong>der</strong> technischen<br />
Auslegung zu: Bislang<br />
existierten zwei Systeme parallel,<br />
e<strong>in</strong>es <strong>in</strong> <strong>der</strong> Konstruktionsabteilung<br />
sowie e<strong>in</strong> weiteres – e<strong>in</strong>facheres<br />
– im Vertrieb. Der doppelte<br />
Pflegeaufwand konnte mit <strong>der</strong><br />
E<strong>in</strong>führung des Systems nun abgestellt<br />
werden. Denn die neue,<br />
alle<strong>in</strong>ige Auslegung <strong>in</strong>nerhalb des<br />
Leegoo Buil<strong>der</strong> vere<strong>in</strong>t die unterschiedlichen<br />
Bedürfnisse aus den<br />
<strong>bei</strong>den Bereichen und ließ sich da<strong>bei</strong><br />
deutlich vere<strong>in</strong>fachen.<br />
Dr.-Ing. Diethard Struck<br />
Kontakt:<br />
EAS Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g Automation<br />
Systems GmbH<br />
Dr. Ing. Diethard Struck<br />
Zum Rüspenwald 40<br />
D-57399 Kirchhundem<br />
Tel.: +49 (0) 2723 / 717893<br />
E-Mail: <strong>in</strong>fo@eas-solutions.de<br />
URL:http:// www.eas-solutions.de