DJW News Ausgabe 3-03.qxd - Deutsch-Japanischer-Wirtschaftskreis

Editorial
Dr. Ruprecht Vondran
DJW-Vorsitzender
Erfolgreich nach Japan
Als Biotechunternehmen
in Japan
von Dr. Erich Müller, Eppendorf AG
DEUTSCH-JAPANISCHER WIRTSCHAFTSKREIS
DJW-NEWS
Die Blätter sind gefallen, die Tage werden
kürzer, der Postbote hat die ersten Neujahrsgrüße
aus Japan gebracht – das alte Jahr ist
im Begriff, sich zu verabschieden. Für den
DJW ist es gute Zeit, sich selbst, aber auch
allen, die seine Arbeit von außen mit Interesse
verfolgen, Rechenschaft zu legen. 2003
war ein gutes Jahr. Allein oder mit anderen
haben wir mehr als 20 Veranstaltungen konzipiert
und durchgeführt. Wir waren damit in
vielen Städten zu Gast, von Bremen bis
München, von Aachen bis Dresden. Wir hatten,
wenn es um breit angelegte Themen
ging, bis zu 300 Zuhörer im Saal, mehrfach
eine interessierte Hundertschaft, und selbst
wenn wir sehr spezielle Fragen angingen
(Biotechnologie, Automatisierung, Datensicherheit)
noch immer einige Dutzend. Unsere
Fachpublikationen erfreuten sich großer
Nachfrage; die regelmäßig erscheinenden
„DJW-News“ erwiesen sich als tragfähige
Brücke zu unseren Mitgliedern und Freunden.
Mit unserer „Jobbörse“ haben wir doppelt
helfen können - denen die ihre guten
Japan-Kenntnisse beruflich nutzen wollen,
aber auch denen, die in ihrer Firma auf
„Japan-Verstand“ angewiesen sind. Im
Laufe des Jahres hat der DJW etwa 250
Eppendorf AG ist einer der führenden
Zulieferer für den gesamten Forschungsbereich
der „Life Science“-Industrie und
entwickelt, produziert und verkauft Instrumente,
Verbrauchsgüter und Reagenzien.
1945 in Hamburg gegründet, hat Eppendorf
heute mehr als 1.600 Mitarbeiter.
Eppendorf verfügt über eigene Niederlassungen
in strategisch wichtigen Märkten
und ist in vielen anderen Ländern durch
Vertriebspartner vertreten. In Japan hat
Eppendorf bereits eine lange Tradition und
war viele Jahre durch die exklusiven Marketingpartner
Iatron / Dia-Iatron in Tokyo
repräsentiert, bis 1997 ein Joint Venture
zwischen Iatron und Eppendorf gegründet
wurde. Im Jahr 2001 wurde durch die
Gründung der Eppendorf KK in Tokyo ein
weiterer Meilenstein geschaffen. Die neue
Firma ist zuständig für Vertrieb und Marketing
aller Eppendorf-Produkte, die
hauptsächlich aus Deutschland importiert
werden. Die japanische Niederlassung hat
4
Jahrgang 15
03
Fachanfragen beantwortet und in 7 Schulungen
Japaner und Deutsche auf Aufgaben im
anderen Land vorbereitet. Und das alles mit
kleinem Geld, aber viel Engagement und
Idealismus. Der Erfolg ist auch an der Zahl
unserer Mitglieder abzulesen. Als gemeinnütziger
Verein sind wir vor etwa 20
Monaten gestartet; jetzt zählen wir bereits
deutlich über 400 Mitglieder – Firmen, Freiberufler,
wissenschaftiche und andere Institutionen,
Studenten und andere Freunde
Japans. Für Interesse und Mitwirkung sagen
wir allen, insbesondere den großzügigen
Sponsoren unter ihnen, ein herzliches „arigato
gozaimashita“. Wir gehen aber nicht
aus diesem Jahr, ohne noch einige Veranstaltungen
auf die Bühne zu bringen. Wir sehen
es dabei geradezu als eine Ehrenpflicht an,
vor Ablauf des Jahres über das große,
anspruchsvolle Projekt „Deutschland in
Japan 2005/06“ am 16.12. in Berlin zu informieren.
Hierbei sind das Auswärtige Amt
und das Bundespresse- und Informationsamt
unsere Partner. Einzelheiten finden Sie auf
der letzen Seite unseres Newsletters. Wir
hoffen auch hier auf ein gutes Gelingen.
Dann können wir Ihnen bald fröhlich zurufen
„shinnen omedeto gozaimasu“!
25 Mitarbeiter. Die Hauptaufgabe der
Firma in Japan ist der Aufbau von Brand
Awareness mittels lokaler Sales- und Marketingaktivitäten.
In Japan funktioniert der
Vertrieb in dieser Branche vorwiegend
indirekt und involviert mehrere Stufen von
Händlern und Zwischenhändlern. Dementsprechend
müssen die japanischen Eppendorf-Mitarbeiter
vor allem sehr eng mit
der Sales Force von den nachfolgenden
Handelsstufen zusammenarbeiten, um
schließlich den Endkunden einen höchstmöglichen
Servicegrad zu bieten.
Als besonders wichtig sieht Eppendorf es
an, daß die japanische Marketingabteilung
auch Vertriebswerkzeuge wie Broschüren,
Flyer und einen kompletten Katalog auf
Japanisch bereitstellt. Auch die Existenz
einer japanischsprachigen Website, die
Eppendorf neben der englischen für Japan
eingerichtet hat, wird als wichtiger Faktor
für den Verkaufserfolg gewertet.
DEUTSCH-JAPANISCHER WIRTSCHAFTSKREIS 1

Der japanische Lotteriemarkt
Takara-kuji Kiosk in Japan
Von Petra Aschof
Logistik (2)
Zollsysteme
Von Winfried Fuchs,
CONSULT+SYSTEM
G.R.O.U.P GmbH
2 DEUTSCH-JAPANISCHER WIRTSCHAFTSKREIS
Die ersten Lotterien soll es in Japan
bereits seit 1630 gegeben haben. 1842
wurden sie komplett untersagt und Ende
des 2. Weltkrieges wieder ins Leben gerufen,
um Geldmittel für die Kriegsausgaben
aufzubringen. 1945 begann die japanische
Regierung mit dem Verkauf von
Lotteriescheinen unter dem Namen
„Takara-kuji“, („Glücks- oder Schatzlotterie“).
Der japanische Lotteriemarkt ist
seitdem stetig gewachsen. Heute partizipiert
eine breite Masse der japanischen
Bevölkerung am Lotteriespiel. In den vergangenen
12 Monaten kauften 51 Mio.
Japaner Lotteriescheine. Der Umsatz des
gesamten Lotterie-Ticket Marktes betrug
im Jahre 2001 1 Billion Yen (7,2 Mrd.
Euro). Die Tickets werden am häufigsten
in Einzelhandelsgeschäften wie Tankstellen
und an Kiosken verkauft. Eine neue
Entwicklung auf dem Markt ist der Verkauf
von Lotterielosen über elektronische
Terminals in Convenience Stores.
Für den Lotterievertrieb in Japan ist eine
Genehmigung vom örtlichen Verbund und
dann vom Minister of Home Affairs für
Lotterie erforderlich. Die eigentliche Aufgabe
(wie z.B. Druck und Lieferung der
Internationale Warenlieferungen sind an
den Landesgrenzen nicht ohne das Durchlaufen
verschiedener Zollformalitäten
denkbar. Die zur Zeit durch Formulare
geprägte Zollabwicklung der europäischen
Zollverwaltungen wird in eine IT
gestützte papierlose Zollabwicklung überführt
werden. Das zu diesem Zweck definierte
IT-Verfahren wird ATLAS (Automatisches
Tarif- und Lokales Zoll-
Abwicklungs-System) genannt. Dieses
Verfahren wird alle bisherigen Zollformulare
und die aufwendige Arbeit des Ausfüllens
dieser Formulare ersetzen. Auch
werden alle bisher verfügbaren individuellen
und nicht vernetzten IT-Verfahren
zur Zollabwicklung (ALFA, DOUANE,
ZADAT und das Listbildverfahren) im IT-
Verfahren ATLAS integriert werden. Mit
Wirkung zum 01.04.2004 wird der deutsche
Zoll aktuelle Bewilligungen ZV (=
zugelassener Versender) bzw. ZE (= zugelassener
Empfänger) widerrufen, sofern
die genannten Voraussetzungen für die
Inanspruchnahme der vereinfachten Verfahren
ZV / ZE zu diesem Datum nicht
vorliegen.
Vor diesem Hintergrund ist es für alle zwischen
Deutschland und Japan Handel treibenden
Unternehmen sinnvoll, sich mit
dem ATLAS-System zu koppeln. Dies
Scheine an die Verkaufsstellen, Werbung,
Bezahlung) liegt in der Obhut der Banken.
Eine führende Rolle hat lange die Daiichi
Kangyo Bank (heute Mizuho Bank Ltd.)
gespielt und ist zur Zeit der Alleinverwalter.
Im Wesentlichen lässt sich die japanische
Lotterie in 2 Arten einteilen: „traditional“
mit vorgedruckten Nummern oder
„conventional“ bzw. „the Numbers“ bei
denen die Zahlen vom Spieler selbst
gewählt werden. Zur Zeit dominiert noch
die Lotterie mit vorgegebenen Nummern,
allerdings sind die Herausgeber daran
interessiert, den Markt mit einer größeren
Vielfalt an Rubbellosen sowie mit neuen
„Nummern-Spielen“ auszuweiten. Bisher
gehören die konventionellen Jumbo Lotterietickets
zu den beliebtesten. Der erste
Preis beträgt 200 Mio. Yen (14.353 Euro).
2001 wurden 1,62 Milliarden Jumbo
Tickets verkauft, die den autorisierten
Herausgeber – 47 Präfekturen und 12
Stadtregierungen 485,1 Mrd. Yen (34,8
Mio. Euro) einbrachten. Während Japans
Wirtschaft weiterhin stagniert, wächst die
Popularität von Takara-kuji, und die Einnahmen
sind ein wesentlicher Bestandteil
für die lokalen Regierungen geworden.
bedeutet, dass diese Unternehmen eine
zukunftsorientierte zertifizierte Software
in Verbindung mit den für den Betrieb
erforderlichen IT-Zusatzkomponenten einsetzen,
und sich zudem einem Einzelzertifizierungsverfahren
unterwerfen müssen.
Das neue EDV-gestützte Versandverfahren
NCTS (New Computerized Transit
System) bietet den Unternehmen nun insbesondere
eine zügigere Erledigung des
Versandverfahrens, weil die Rücksendung
des Exemplares Nr. 5 in Papierform auf
dem Postweg nicht mehr erforderlich ist,
sondern lediglich eine elektronische
Nachricht verschickt wird, so dass auch
die Sicherheitsleistung schneller freigegeben
werden kann und Kosten gespart werden.
Eine gesetzliche Verpflichtung zur
Teilnahme an ATLAS besteht nicht, aber
durch bevorzugte Bearbeitung von
ATLAS-Teilnehmer-Anmeldungen, Entzug
von vereinfachten Zollverfahren, z.B.
ZE/ZV zum 31.3.2004 oder Entzug des
ZADAT-/Listbild-Verfahrens besteht für
Unternehmen ein indirekter Druck. Insbesondere
für den japanischen Markt, auf
dem es sehr wichtig ist, Produkte schnell
zu liefern, scheint es daher nötig, sich
frühzeitig zu erkundigen.
Weitere Informationen: info@consysgmbh.de
oder www.consys-gmbh.de.

Medienmarkt Japan (3)
In der Musikindustrie
dominieren in Japan die
internationalen Player
DJW-Jobbörse
Praktikum in Japan
Von Miriam Heede
DJW-Mitglied Miriam Heede
(Studentin der BWL in München
mit Schwerpunkt Wirtschaft
Japans) hat vom
7. April bis 29. August 2003 ein
Praktikum in Japan gemacht
Wie in den anderen Medienbereichen wird
Japan auch im Musikmarkt mit einer
Marktgröße von 6,1 Mrd. USD und 17%
Weltmarktanteil lediglich von den USA
übertroffen. Die relative Marktgröße von
Japan hingegen ist deutlich höher, da
Japan weniger als die Hälfte der Einwohner
der USA hat. Daher hat der japanische
Markt für alle Musikfirmen eine sehr hohe
Bedeutung. Anders als in den anderen
Medienbereichen dominieren im Musikbereich
keine lokalen Unternehmen, sondern
die internationalen Top 5 (BMG,
EMI, Sony Music, Warner Music Group
und Universal Music Group) mit insgesamt
53% Marktanteil, wobei viele von
diesen zu Unternehmensakquisitionen
japanischer kleiner Labels diese Position
erreicht haben. Das dominante Musikunternehmen
in Japan ist Sony Music. Als
Independent Label kann sich einzig Avex
weiter behaupten. Dennoch, und das ist
kein Widerspruch, nimmt japanisches
Repertoire mehr als 80% des Volumens
ein. Insgesamt kann sich aber auch Japan
den schrumpfenden Umsätzen durch Digitalisierung
etc. nicht entziehen. Anders als
in anderen Ländern gibt es in Japan nicht
Nach langer vergeblicher Suche nach einem
Praktikumsplatz in Japan erfuhr ich Ende
letzten Jahres durch den DJW vom Praktikumsprogramm
bei SANYO Electric Co. in
Osaka, wo ich über den DJW schließlich
einen Praktikumsplatz erhielt. Notwendig
hierfür waren eine schriftliche Bewerbung,
ein Telefoninterview mit der Personalabteilung
und ein persönliches Gespräch mit
einem SANYO Manager in München.
Das Unternehmen kümmerte sich in dieser
Zeit um Visum und Unterkunft und ich
nahm zur Vorbereitung noch am „Japanisch
Stufe 3“-Intensivkurs des Münchner Japan
Zentrums teil.
Während meines Praktikums arbeitete ich in
einem Großraumbüro mit etwa 50-60 Mitarbeitern.
Das kleine Team, dem ich zugeordnet
wurde, bestand aus einer fließend
englisch- und französisch-sprechenden
Japanerin und meiner sehr weltgewandten,
nur wenige Jahre älteren „Supervisorin“.
Unsere Hauptaufgabe war die „Verfeinerung
und Ausarbeitung“ des seit Herbst
2002 bestehenden „Global Internship Program“.
Hierfür sammelte ich Informationen
durch Internetrecherche und Interviews mit
anderen Praktikanten/-innen und den diesen
zugeordneten „Supervisors“. Die Planung
und anschliessende Durchsetzung unserer
Ergebnisse war Teamwork, erlaubte auch
selbständiges Arbeiten. Ansonsten beschäftigte
ich mich mit der Kommunikation mit
zukünftigen Praktikanten sowie zeitweise
auch mit anderen kleineren Projekten, die
nur eine Buchpreisbindung, sondern auch
der Musikbereich fällt unter das Preisbindungssystem.
Allerdings gibt es hierbei
eine Ausnahme, die sogenannten „Parallelimporte“,
so daß diese zu einem deutlich
geringeren Preis als einheimische
Produkte verkauft werden können. Der
Unterschied zwischen einem importierten
Album und einer japanischen Version
besteht meist lediglich darin, daß die Einlagen
auf Englisch sind; lediglich der
Rücken der CD ist mit einem japanischen
Cover versehen. Im Handel dominieren
wie auch im Buchsektor einige wenige
Großhändler (die größten sind Seikoudo,
Nihon Record Sales Network), während
der Einzelhandel aus einem sehr großen
und kompetitiven Netz bersteht, da CDs
für den Handel sehr hohe Margen bieten.
Gegenwärtig gibt es in Japan rund 6.000
Music Stores, wobei die Kette Shinseido
mit mehr als 300 Outlets die größte Gruppe
darstellt. Seit der Liberalisierung des
Einzelhandelssektors und vor allem der
Einzelhandelsflächen ist eine Zunahme
sowohl von großflächigen Megastores als
auch ausländischer Handelsketten wie
HMV und Virgin Stores zu beobachten.
es mir erlaubten, mit Mitarbeitern anderer
Abteilungen zusammen zu arbeiten.
Arbeitssprache war englisch, aber außerhalb
des Büros habe ich soviel wie möglich japanisch
geübt. Durch das Praktikum habe ich
einiges über japanisches Personalwesen
erfahren und vor allem die japanische
Arbeitskultur verstehen gelernt, was einiger
Anstrengung bedurfte. Der Hauptunterschied
zwischen meinem Praktikum in
Japan und meiner Erfahrung in Deutschland
liegt im Bereich der Kommunikation. Bei
SANYO war es äußerst wichtig, die „reporting
line“ immer einzuhalten, was manchen
Arbeitsprozess zeitlich sehr in die Länge
gezogen hat. Außerdem ist die Überzeugungsarbeit
ein langwieriger Prozess. Der
komplizierteste Teil der Arbeit lag nicht in
der Ausarbeitung einer Idee, eines Projektes
oder einer Strategie, sondern in der Übermittlung
und Durchsetzung. Ich habe
sowohl unter den anderen Praktikanten als
auch unter den Kollegen viele neue Freunde
gefunden. Durch das enorme Interesse der
Japaner an „gaijin“ (Nicht-Japaner) und die
Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft habe
ich während meines Aufenthalts in Osaka
und meiner Ausflüge unzählige Kontakte zu
Japanern bekommen. Das Angebot meines
Vorgesetzten, nach meinem Studium bei
SANYO zu arbeiten, und somit die Aussicht,
auf längere Zeit in dieses aufregende
Land zurückzukehren, erleichterte mir allerdings
den dennoch traurigen Abschied.
DEUTSCH-JAPANISCHER WIRTSCHAFTSKREIS 3

Hinweise
Neue DJW-Publikationen
Veranstaltungen
Informationsveranstaltung
Deutschlandjahr in Japan -
Chancen für die deutsche
Industrie
Ort: Berlin,
Bundespresseamt
Datum: 16.12.03
14.30-18.30
Japan und China -
die ungleichen Stars in Asien
(3. Simon-Kucher / DJW-
Strategieforum)
Ort: Frankfurt, Japancenter,
Taunustor
Datum: 17.12.03, 14.30-18.00
Weitere Veranstaltungshinweise
für 2004
Impressum
Herausgeber:
Deutsch-Japanischer Wirtschaftskreis (DJW)
Chefredaktion: Dr. Kerstin Teicher
Mitarbeit: Sarah Schröer
Verantwortlich: DJW
Stockumer Kirchstraße 61, 40474 Düsseldorf
Tel.: 0211 - 4560 8385, Fax: 0211 - 4560 8511
4 DEUTSCH-JAPANISCHER WIRTSCHAFTSKREIS
Logistische Fragestellungen für japanische
und deutsche Unternehmen: In dieser
Broschüre werden die Vorträge unserer
Logistikveranstaltung vom November 2003
aufgearbeitet: Neben einem Übersichtskapitel
über die Aufteilung der Logistikleistungen
in beiden Ländern, Marktgrößen
und Strukturunterschiede werden in weiteren
Kapiteln die neuen automatisierte Zollverfahren
im internationalen Handel
beschrieben, Erfolgsfaktoren japanischer
Logistikunternehmen in Deutschland und
vieles mehr geschildert.
Das Erscheinungsbild Deutschlands bedarf
frischer Farben und klarer Konturen. Vor
allem in Japan, insbesondere in der jungen
und mittleren Generation sind die Kenntnisse
über Deutschland rückläufig. Die Bundesregierung
hat deshalb ein „Deutschlandjahr“
unter dem Motto „Deutschland in
Japan 2005/2006“ ab Frühjahr 2005
beschlossen. Es soll helfen, der alten Partnerschaft
mit Japan neue Kraft zu geben.
Dies hat der Bundespräsident bei seinem
Besuch in Tokyo bereits 2002 verkündet.
Um die deutsche Wirtschaft, insbesondere
den Mittelstand, breiter in die Entscheidungsprozesse
einzubinden und für eine
Teilnahme zu gewinnen, laden das Auswärtige
Amt und der Deutsch-Japanische Wirtschaftskreis
zu einer Informationsveranstal-
Zielgruppe dieser Veranstaltung sind sowohl
Asien-Neulinge als auch Firmen, die ihr
Engagement dort verbessern oder ausweiten
wollen. Erfahrene Experten versorgen Sie mit
praktischen Tipps für ein konkretes Vorgehen
in Japan. Auszüge aus dem Programm und
den Referenten: Strategien für Profit und
Wachstum in Asien – unter besonderer
Betrachtung von Japan und China (Simon,
Simon Kucher & Partners), Japans Wirtschaftskrise
– Wende, aber kein Krisenende?
Geplante Themen für DJW-Veranstaltungen
im kommenden Jahr sind unter anderem:
Maritime Technologien in Deutschland
und Japan (Kiel, 1. Qu.), Environmental
seminar in European-Japanese
perspective (Februar, Brüssel), Nanotechnologie
in Deutschland und Japan.
Bezug
Die DJW News können kostenlos per e-mail
bezogen werden:
Bitte schreiben Sie eine Mail an info@djw.de
mit dem Betreff „Newsletter“.
Eine Printversion ist gegen Portoerstattung
beziehbar.
Download kostenlos: www.djw.de
Biotechnology in Japan and Germany II
Unsere zweite Publikation zum Thema
Biotechnologie in Japan und Deutschland
(in englischer Sprache) erscheint in Kürze.
Neben einer Marktübersicht in beiden Ländern
wird in diesem zweiten Band verstärkt
auf Finanzierungsfragen eingegangen
und die ethischen Diskussionen in
beiden Ländern beschrieben. Erscheinungsdatum:
Anfang 2004
Beide Broschüren können Sie direkt beim
DJW bestellen: www.djw.de.
tung ein, auf der Sie über den Stand der Vorbereitung
unterrichtet werden. Vertreter des
Auswärtigen Amtes, des Bundesministeriums
für Wirtschaft und Arbeit sowie japanische
Redner werden das Konzept des
Deutschlandjahr erläutern, auf die Öffentlichkeitsarbeit
eingehen und für Fragen zur
Verfügung stehen. Von Unternehmensseite
wird ein für das Deutschlandjahr geplantes
Projekt aus dem Bereich Umwelttechnik
vorgestellt, das sich politischer Flankierung
erfreut, bereits konkrete Konturen hat, aber
für eine Beteiligung und weitere Ausgestaltung
noch offen ist: Ökocity (organisiert
durch ECOS GmbH).
Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldung
unter www.djw.de.
(Baron, HVB Capital Asia Ltd.), Erfolgsstrategien
in Japan und China – Erfahrungen des
Weltmarktführers Rittal (Eckel, Rittal),
Japans Weg in die globale Gesellschaft (Teicher,
DJW), Wie können deutsche Unternehmen
Ihre Ertragslage in Japan verbessern? -
Praktische Tipps (Komender, Simon Kucher
& Partners).
Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldung
unter www.djw.de.
Der Wirtschaftstag 2004 wird am 7. Juni in
Düsseldorf stattfinden.
Für weitere Anregungen sind wir jederzeit
offen, auch wenn Sie einmal aktiv mitwirken
möchten.
Trotz sorgfältiger Bearbeitung übernehmen wir
keine Gewähr für die Richtigkeit der Daten.
Die kostenlose Herausgabe der DJW News ist
nur möglich durch die Unterstützung unserer
Fördermitglieder, wie der GfW NRW, der Messe
Düsseldorf und der Stadt Düsseldorf.
ISSN: 1616-9751