Sparda-Bank Hamburg - CreaLog
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Next Generation Contact Center bei der <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong> <strong>Hamburg</strong><br />
‚Klipp und Klar Lösung’ überzeugt <strong>Bank</strong> und Kunden<br />
Wer im ‚Kundenmonitor Deutschland’ seit 20 Jahren den Spitzenplatz unter den<br />
<strong>Bank</strong>en belegt, darf sich ohne Übertreibung als „die <strong>Bank</strong> mit den zufriedensten<br />
Kunden“ bezeichnen. Die Rede ist von der Gruppe der <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong>en, die auch<br />
in anderen Umfragen und Studien immer wieder ganz weit vorne liegt.<br />
Ein solcher Erfolg kommt nicht von ungefähr: Der entscheidende Faktor ist die<br />
hohe Service-Qualität der <strong>Bank</strong>en, zu der die Telekommunikationslösungen von<br />
<strong>CreaLog</strong> einen beachtlichen Beitrag leisten.<br />
Vorgaben erfolgreich umgesetzt<br />
Das gilt in besonderer Weise für die <strong>Sparda</strong><br />
<strong>Hamburg</strong>. Dort nämlich sorgt effektives ‚Teamwork’<br />
von Sprachportal und Next Generation Contact<br />
Center dafür, dass die Qualität des Kundenservice<br />
weiter steigt. Zum einen, weil das <strong>CreaLog</strong> Sprachdialogsystem<br />
den Kunden bei einem Anruf intelligent<br />
ans gewünschte Ziel bringt. Zum anderen,<br />
weil die Contact Center-Lösung von <strong>CreaLog</strong> jetzt<br />
die Verteilung eingehender Kundenkontakte über<br />
alle Kommunikationskanäle wie Telefon, E-Mail, Fax<br />
oder Brief ermöglicht. Auf den folgenden Seiten<br />
berichten wir über die von der <strong>Bank</strong> definie-<br />
rten Ziele und darüber, wie diese Vorgaben erfolgreich<br />
umgesetzt werden konnten.<br />
BANKEN UND VERSICHERUNGEN
PRAXIS<br />
„Ein Kreis mit Ecken und Kanten“<br />
Plastische, bildreiche Antworten auf klare und<br />
deutliche Fragen kennzeichnen <strong>Bank</strong>betriebswirtin<br />
Irena Neumaier, die das Call Center in<br />
<strong>Hamburg</strong> seit 15 Jahren leitet. Was war vor<br />
<strong>CreaLog</strong>? Neumaier zögert nicht lange:<br />
„Unsere frühere Lösung war ein Kreis<br />
mit Ecken und Kanten. Das alte Sprachdialogsystem<br />
hatte in der Vergangenheit auch zu<br />
Beschwerden geführt: Viele Telefonbanking-<br />
Nutzer hatten Probleme damit, sich zwischen 40<br />
von uns angebotenen Services zu entscheiden.<br />
Davon wurden gerade einmal fünf intensiv genutzt.<br />
Darüber hinaus waren die Fragen des Sprachportals<br />
den Kunden schlichtweg zu offen. Sie wussten häufi g<br />
nicht, was sie antworten sollten, und kamen deshalb<br />
nicht zur gewünschten Auskunft oder Transaktion.“<br />
Für eine Genossenschaftsbank mit so hohen Ansprüchen<br />
an die Kundenzufriedenheit war dieses<br />
System folglich nicht länger tragbar. Dazu die Call<br />
Center-Leiterin: „Wir brauchten für unsere Kunden<br />
eine Lösung, bei der sie sich zurechtfi nden und schnell<br />
zum Ziel kommen. Daraus wurde die Grundidee einer<br />
‚Klipp und Klar Lösung’ geboren.“<br />
Die spezielle <strong>Hamburg</strong>er Lösung:<br />
das ‚Ein-Nummern-Telefonkonzept’<br />
„Gefordert war also eine exakt auf die <strong>Sparda</strong><br />
<strong>Hamburg</strong> zugeschnittene, kundenspezifi sche Lösung.“<br />
So beschreibt Irena Neumaier die Situation im Juli<br />
2010, als man über diese Zielsetzung sprach. Sie<br />
präsentierte <strong>CreaLog</strong> die Forderung der <strong>Bank</strong> nach<br />
einem ‚Ein-Nummern-Telefonkonzept’. Es sah eine<br />
zentrale <strong>Hamburg</strong>er 040-Ortseinwahl als einheitliche<br />
Rufnummer für Gesamtbank und Filialen vor.<br />
Irena Neumaier, Call Center Leiterin<br />
bei der <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong> <strong>Hamburg</strong> e G<br />
Neumaier: „So konnten<br />
wir gleich mehrere Fliegen<br />
mit einer Klappe<br />
schlagen. Zum einen erledigt<br />
sich die Warteschleifen-Problematik,<br />
da die zentrale Einwahl<br />
mit der lokalen Rufnummer<br />
bekanntlich von<br />
den neuen gesetzlichen<br />
Regelung zur kostenlo-<br />
sen Warteschleife ausgeschlossen ist. Zum anderen<br />
können unsere Kunden mit einer einzigen Rufnummer<br />
das Sprachportal für das Telefonbanking, die<br />
Mitarbeiter des Call Centers und den Faxanschluss<br />
erreichen. <strong>CreaLog</strong> erwies sich bei der Umsetzung<br />
dieser Ideen als ausgesprochen fl exibel – und das<br />
macht die Zuammenarbeit so fruchtbar.“<br />
<strong>CreaLog</strong>-Sprachportal:<br />
intelligente Weiche und kluge Dialoge<br />
In gerade mal vier Monaten realisierte <strong>CreaLog</strong> das<br />
gewünschte ‚Ein-Nummern-Telefonkonzept’. Dazu<br />
übernimmt das neue Sprachdialogsystem bei der<br />
<strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong> <strong>Hamburg</strong> die Begrüßung der Anrufer und<br />
die Funktion einer „intelligenten Weiche“: Das System,<br />
das mit natürlichsprachlichen Dialogen arbeitet, steuert<br />
die Anrufe dem Kundenwunsch entsprechend zum<br />
sprachautomatisierten Telefonbanking, zu den über<br />
20 Mitarbeitern im Call Center von Irena Neumaier<br />
oder zum Fax.<br />
Die klugen und deutlichen Dialoge des Sprachportals<br />
sorgen dafür, dass der Anrufer jetzt schnell und direkt<br />
zum angestrebten Ziel kommt. Dabei bietet das<br />
System nur noch zehn übersichtliche Services an. Hat<br />
der Kunde sich legitimiert, erhält er sofort seinen<br />
Kontostand genannt. Damit sind 80 Prozent der<br />
Anrufe bereits „fallabschließend erledigt“, wie es in<br />
der Call Center-Fachsprache heißt. Bei den restlichen<br />
20 Prozent geht es in erster Linie um Konto-Umsätze,<br />
Filial-Öffnungszeiten und telefonische Überweisungen<br />
– oder aber um die gewünschte Verbindung mit einem<br />
Call Center-Mitarbeiter. Irena Neumaier ist begeistert.
Erreicht der Kunde über die zentrale Einwahlnummer<br />
auch den Berater in „seiner“ Filiale? Irena Neumaier:<br />
„Nein, es gibt bewusst keine Vermittlungsfunktion in<br />
die Filialen und Abteilungen. Bei den Kundenberatern<br />
in den Filialen steht die persönliche Betreuung im<br />
Vordergrund. Ihr voller Terminkalender lässt es kaum<br />
zu, dass sie zwischendurch noch telefonieren. Meine<br />
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Call Center haben<br />
weitreichende Kompetenzen, um den Kunden<br />
in der Regel per Telefon zu helfen. Falls gewünscht<br />
oder erforderlich, schicken wir dem zuständigen<br />
Kundenbetreuer eine E-Mail mit der Rückrufbitte des<br />
Kunden – einschließlich Rufnummer und Terminwunsch.“<br />
Von der ACD zum<br />
Next Generation Contact Center:<br />
<strong>CreaLog</strong> Customer Interaction Suite<br />
Und weil bei der <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong> <strong>Hamburg</strong> der Kunde<br />
tatsächlich immer im Mittelpunkt steht, war die<br />
„Runderneuerung“ des Call Centers der logische<br />
zweite Schritt nach der erfolgreichen Einführung des<br />
neuen Sprachportals. Dazu Irena Neumaier: „Alles aus<br />
Das neue Wartefeld<br />
Während im Wartefeld bisher lediglich die<br />
Funktionsfolge ‚,Ansage-Musik-Ansage”<br />
möglich war, bietet das neue Wartefeld der<br />
<strong>CreaLog</strong>-Lösung umfangreiche, nützliche<br />
Funktionalitäten:<br />
> Legitimation „light“ anhand der Kontonummer<br />
> Ansage der voraussichtlichen Wartezeit und<br />
der Warteposition<br />
> Entgegennahme von Rückrufwünschen mit<br />
Rufnummer und Wunschtermin. Niemals<br />
besetzt durch Überlauf an die <strong>Sparda</strong>-Tochtergesellschaft<br />
STSG (zentrales <strong>Sparda</strong>-Call Center)<br />
> Kurzfristige Integration von Störansagen<br />
> Dynamisches Wartefeld – abhängig von<br />
der Anzahl der angemeldeten Call Center-<br />
Mitarbeiter.<br />
Bildquelle: <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong> <strong>Hamburg</strong> e G<br />
PRAXIS<br />
einer Hand und möglichst wenig Schnittstellen, das<br />
macht gerade bei der engen Verzahnung von Voice<br />
Portal und Contact Center Sinn. Es ist sehr vorteilhaft,<br />
nur einen Ansprechpartner zu haben, auf den wir uns<br />
absolut verlassen können. Das klappt mit <strong>CreaLog</strong><br />
ganz ausgezeichnet. Haben wir Klärungsbedarf, dann<br />
reicht ein Anruf – und sofort kümmert sich jemand um<br />
eine Lösung.“<br />
Die vorhandene Call Center-Lösung der <strong>Sparda</strong> <strong>Hamburg</strong><br />
sollte durch ein zukunftsweisendes System mit<br />
folgenden Eigenschaften ersetzt werden:<br />
> Multichannel Management mit E-Mail- und Doku-<br />
menten-Routing statt reinem Call-Routing (ACD),<br />
> Integration zeitgemäßer Kontaktwege wie Chat,<br />
SMS und zukünftig Videotelefonie,<br />
> Einsatz eines modernen, dynamischen Wartefeldes<br />
(siehe Infobox links),<br />
> Eine einzige, übersichtliche Agenten-Oberfl äche<br />
statt unterschiedlicher Masken für ACD und<br />
Sprachportal.<br />
Gerade für solch individuelle Ansprüche, wie sie in<br />
<strong>Hamburg</strong> gestellt wurden, sind die <strong>CreaLog</strong> Contact<br />
Center-Lösungen konzipiert. Dazu gehört die Verteilung<br />
eingehender Kundenkontakte über alle<br />
Kommunikationskanäle wie Telefon, E-Mail, Fax oder<br />
Brief – mit den entsprechenden Echtzeitstatistiken. Weitere<br />
Kontaktwege wie facebook, twitter und andere<br />
Soziale Medien sollen ebenfalls bald integriert werden.
Über <strong>CreaLog</strong><br />
Mit Referenzen in 30 Ländern ist <strong>CreaLog</strong> führender<br />
Anbieter von Contact Center- und Sprachdialog-<br />
Lösungen in Europa. Die <strong>CreaLog</strong>-Lösungen sind bei<br />
mehr als 400 Kunden aus 30 Branchen im Einsatz –<br />
mit über 60.000 installierten Lines.<br />
Zu den Referenzen der mehrfach prämierten Kun-<br />
denservice-Lösungen zählen Firmenkunden wie die<br />
HypoVereinsbank, PAYBACK und die <strong>Sparda</strong>-<strong>Bank</strong>en,<br />
dazu interaktive TV-Sender wie 1-2-3.tv und Sky sowie<br />
Telekommunikationsunternehmen wie Vodafone, A1<br />
und Swisscom.<br />
Weitere Informationen: www.crealog.com<br />
München<br />
Frankfurter Ring 211<br />
80807 München<br />
Tel.: +49 89 324656-0<br />
Fax: +49 89 324656-99<br />
Frankfurt<br />
Letzter Hasenpfad 64<br />
60598 Frankfurt / Main<br />
Tel.: +49 69 900288-0<br />
Fax: +49 69 900288-29<br />
Wien<br />
Simmeringer Hauptstraße 24<br />
1110 Wien<br />
Tel.: +43 1 74040-640<br />
Fax: +43 1 74040-649