PDF, 5617 kb - SMP Management Programm St. Gallen
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MANAGEMENT WEITERBILDUNG<br />

SEMINARPROGRAMM<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Mark Twain<br />

2013<br />

OKTOBER DEZEMBER<br />

WWW. <strong>SMP</strong>. CH 2012

“ M<br />

AN MUSS DIE<br />

TATSACHEN KENNEN,<br />

BEVOR MAN SIE<br />

VERDREHEN KANN.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

<strong>SMP</strong> <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Schuppisstrasse 7<br />

CH-9016 <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

Telefax +41 (0)71 244 55 56<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch

SAMUEL LANGHORNE CLEMENS (MARK TWAIN)<br />

1835 – 1910

MARK TWAINS BIOGRAPHIE<br />

1835 Samuel Langhorne Clemens wird am 30. November 1835 in Florida,<br />

Missouri geboren. Seine Eltern sehen sich immer grösseren finanziellen<br />

Schwierigkeiten gegenüber bis die Familie schliesslich aus Ihrem Haus<br />

ausziehen muss und kostenlos bei einem Apotheker in Hannibal, Missouri<br />

Unterschlupf findet.<br />

1847 Nach dem Tod seines Vaters, muss Samuel die Schule abbrechen und<br />

verdient sein Geld als Schriftsetzer. Er kann erste kurze Artikel in der<br />

Zeitung seines Bruders Orion veröffentlichen.<br />

1852 Samuel verlässt Hannibal und zieht durch den Osten und Mittleren Westen<br />

der USA. Er verdient dabei seinen Lebensunterhalt als Drucker.<br />

1855 In <strong>St</strong>. Louis lässt sich Samuel schliesslich nieder und zum Lotsen auf<br />

einem Mississippi-Dampfer ausbilden. Die entsprechende Lizenz erhält<br />

er 1959.<br />

1861 Mit dem Ausbruch des Sezessionskrieges kommt die Schifffahrt zum<br />

Erliegen und Samuel setzt sich, nach einem kurzen Einsatz für die Armee,<br />

zusammen mit seinem Bruder Richtung Westen ab. Hier schlägt er sich<br />

als Minen-Arbeiter durch. Nebenbei schreibt er auch Geschichten für<br />

verschiedene Lokalzeitungen und verwendet erstmals das Pseudonym<br />

Mark Twain.<br />

1864 Samuel zieht es weiter und lebt für zwei Jahre in San Francisco. Dort<br />

veröffentlicht er die Kurzgeschichte ‹Jim Smiley and His Jumping Frog›,<br />

welche ihn erstmals einer breiteren Öffentlichkeit bekannt macht. Er<br />

unternimmt ausgedehnte Reisen und besucht Hawaii und Europa, von<br />

wo er Reiseberichte verfasst.<br />

1870 Kurz nach der Hochzeit mit Olivia Langdon kommt ihr erstes Kind zur<br />

Welt. Insgesamt haben sie zusammen vier Kinder. Samuel muss zu<br />

seinen Lebzeiten jedoch erleben wie drei von ihnen sterben.<br />

1884 Sein heute wohl bekanntestes Werk ‹The Adventures of Huckelberry<br />

Finn› wird veröffentlicht.<br />

1894 Fehlinvestitionen bringen seinen eigenen Verlag in finanzielle Schwierigkeiten,<br />

bis er letztlich Konkurs anmelden muss. Um seine Schulden begleichen<br />

zu können, hält er Lesungen und Vorträge auf der ganzen Welt.<br />

Er verbringt auch einige Jahre in London, Berlin und Wien.<br />

1904 Nach dem Tod seiner Frau in Florenz, zieht er nach New York, wo er die<br />

nächsten Jahre verbringt.<br />

1910 Am 21. April 1910 stirbt Mark Twain in Redding, Connecticut. Er war einer<br />

der berühmtesten Schriftsteller seiner Zeit und erhielt verschiedene akademische<br />

Titel verliehen, darunter Doktortitel der Universitäten von Yale<br />

und Oxford.<br />

Der Künstlernamen Mark Twain entstammt der Seemannssprache. Der Schiffslotse<br />

musste mit einem Faden bei Untiefen stets die Wassertiefe prüfen. «Mark Twain»<br />

steht dabei für eine Tiefe von «zwei Faden», was 3,69 Metern entspricht.

EDITORIAL<br />

VORBILDER UND LEITSTERNE GESUCHT<br />

Komplexität reduzieren und Sicherheit schaffen, so lautet ein bekanntes und probates Schlüsselwort; es scheint heute besonders zutreffend. Zu<br />

ungeklärt und zu schwer durchschaubar erscheint vielen das eigene Umfeld. Der Zeitgeist – so scheint es – will geradezu, dass wir uns von einer<br />

Krise in die nächste begeben. Ob daraus einmal Sicherheit entsteht, lässt ihn offenbar kalt. Um Haltepunkte kommt darum niemand herum.<br />

Woran soll man sich aber halten? An jene, die schon bald einen neuen Himmel auf Erden ankündigen oder umgekehrt an jene, die mit den Wölfen<br />

heulen? Oder versprechen diejenigen mit dem abgemessenen Urteil mehr? Die stark betroffene Wirtschaft tut sich schwer mit ihrer Einschätzung.<br />

Als Haltepunkte braucht sie deshalb Wegmarken, die so etwas wie eine Vorbild- oder Leitsternfunktionen wahrnehmen könnten. Wer eignet<br />

sich dafür besser als beispielsweise Schriftsteller? Ist ihnen doch eine besondere Sensibilität für die Zeitumstände eigen.<br />

Könnte das auch ein Mark Twain sein? Seine Sensibilität stammt zwar aus einer anderen Zeit, doch seine Figuren haben Dezennien überdauert<br />

und das Denken geprägt . Wer kennt nicht seinen Huckeleberry Finn oder Tom Sawyer! Sie stehen für Geschichten von Abenteuern, die dem<br />

amerikanischen Traum vom Way of Life einprägsame, ja gar knorrige Gesichter gaben.<br />

Doch aufgepasst, Mark Twain brach nie in ein Hurra aus. Seine Figuren stehen zwar für ein <strong>Programm</strong>, für ein <strong>Programm</strong> aber, von dem er viel<br />

abverlangt, ein genaueres Hinschauen und Nachdenken über die Zeitumstände nämlich. Der amerikanische Aufbruch begeisterte Millionen von<br />

Menschen und trieb sie an. Ob aller Vorteile und schöner Träume machte Twain aber auch die Nachteile aus und stellte sich selbst den Widersprüchen.<br />

Für Mark Twain war selbst die Kritik am amerikanischen Way of Life kein Tabu, im Gegenteil. Er deckte Probleme schonungslos auf.<br />

Genauer Hinschauen und Nachdenken sollten auch wir, wenn wir uns über wichtige Belange im Unternehmen beschäftigen und uns fragen, wo<br />

denn die <strong>St</strong>olpersteine liegen könnten. Noch leben wir im so genannten amerikanischen Jahrhundert. Ob es anhaltend trägt und sich behauptet,<br />

wird sich weisen müssen – ebenso, ob sich trotz Krise ein europäisches Jahrhundert ankündigen könnte. Aber was, wenn wir ob allem Sinnieren<br />

unversehens in einem asiatischen landen? Und jetzt?<br />

Nehmen Sie wieder einmal eine Auszeit, um sich zu vergewissern, oder um sich für grössere Verantwortungsbereiche vorzubereiten. Um ein<br />

Nachdenken kommen Sie nicht herum. Wir von <strong>SMP</strong> begleiten Sie dabei als erprobte Fachleute in Sache <strong>Management</strong> und Leadership. Rufen Sie<br />

uns an, wir werden Ihnen ein spannendes Paket zur Weiterbildung schnüren.<br />

Prof. Dr. Bruno Krapf<br />

Präsident des Verwaltungsrates<br />

<strong>SMP</strong> <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Jan Caflisch<br />

Master of Arts der Universität <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>Programm</strong>leiter<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

3

4<br />

INHALTSVERZEICHNIS<br />

3 Editorial<br />

4 Inhaltsverzeichnis<br />

6 <strong>SMP</strong> <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

8 Seminarübersicht Oktober 2012 – Dezember 2013<br />

11 Overview <strong>Management</strong> Progams in English<br />

61 Master & Diplome für Führungskräfte (Übersicht)<br />

96 Administration und Organisation<br />

97 Anmeldekarten<br />

Weitere Information und Beratung unter:<br />

<strong>SMP</strong> <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch<br />

12 GENERAL MANAGEMENT FÜR<br />

EXECUTIVES<br />

14 <strong>St</strong>. Galler Executive <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

16 Geschäftsführer- und CEO-<strong>Programm</strong><br />

18 <strong>St</strong>. Galler General <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

20 Top <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

21 <strong>St</strong>. Galler Executive-Woche<br />

22 General <strong>Management</strong> Seminar<br />

23 JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME<br />

24 <strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

26 <strong>St</strong>. Galler Betriebswirtschafts-Lehrgang<br />

28 <strong>Management</strong>kompetenz für Nachwuchskräfte<br />

29 LEADERSHIP<br />

30 <strong>St</strong>. Galler Executive Leadership-Woche<br />

31 Führungskompetenz für Executives<br />

32 <strong>St</strong>. Galler Führungs-Lehrgang<br />

34 Sozialkompetenz und Motivationskraft<br />

35 Mitarbeiterführung und Leadership<br />

36 Change <strong>Management</strong><br />

37 Führungsverhalten und Führungskompetenz<br />

38 Boston Leadership Week

39 PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT<br />

40 Persönlichkeitsmanagement<br />

42 Exzellenz in Kommunikation und Rhetorik<br />

43 Personal Image<br />

44 Verhandlungstechnik und Gesprächsführung<br />

45 STRATEGISCHES MANAGEMENT,<br />

MARKETING, VERTRIEB<br />

46 <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

48 <strong>St</strong>rategie und Implementierung<br />

49 Boston <strong>St</strong>rategy Week<br />

50 <strong>St</strong>. Galler Marketing <strong>Programm</strong><br />

52 Effective Marketing<br />

53 Corporate Brand <strong>Management</strong><br />

54 Verkaufs- und Vertriebsmanagement<br />

55 FINANZIELLE FÜHRUNG UND<br />

CONTROLLING<br />

56 Finanzmanagement für Executives<br />

57 Finanzielle Führung und Controlling<br />

58 <strong>St</strong>. Galler Finanz- und Controlling-Lehrgang<br />

60 <strong>St</strong>. Galler Controlling Seminar<br />

61 MASTER & DIPLOME FÜR<br />

FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

62 <strong>Programm</strong>aufbau, Übersicht<br />

66 <strong>St</strong>udiendaten Oktober 2012 – Dezember 2013<br />

68 Teilnehmerstimmen<br />

70 Global Executive MBA<br />

72 Executive Master <strong>Programm</strong>e<br />

76 Dipl. Betriebswirtschafter<br />

78 General <strong>Management</strong>-Diplome<br />

80 Fach- und Spezialisten-Diplome<br />

82 <strong>Management</strong>-Zertifikate<br />

84 CUSTOM PROGRAMS<br />

86 Innerbetriebliche Weiterbildung<br />

90 Coaching Center <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

91 <strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

5

6<br />

<strong>SMP</strong> MANAGEMENT PROGRAMM ST. GALLEN<br />

PRAXISORIENTIERTE WEITERBILDUNG MIT GANZHEITLICHEM KONZEPT<br />

Das <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> zählt<br />

seit vielen Jahren zu den renommiertesten und<br />

erfolgreichsten Weiterbildungsinstitutionen in<br />

Europa. Unsere über einhundert Referenten,<br />

Dozenten und Professoren vermitteln neuestes<br />

<strong>Management</strong>-Wissen zu allen Themenbereichen<br />

der modernen <strong>Management</strong>lehre.<br />

Neben ihrer Tätigkeit in Forschung<br />

und Lehre sind dabei alle Referenten<br />

auch erfolgreich in Praxis und Consulting<br />

tätig. Bestehende Konzepte und<br />

Methoden werden so ständig auf<br />

Praxistauglichkeit hin überprüft und<br />

verbessert.<br />

Gleichzeitig bilden die aktuellen<br />

Herausforderungen der Praxis den<br />

Ausgangspunkt für die Weiterentwicklung<br />

der <strong>Management</strong>lehre nach<br />

dem ganzheitlichen <strong>St</strong>. Galler<br />

<strong>Management</strong> Ansatz.<br />

Dieser bewährte Ordnungsraster<br />

wird so ständig an neue Entwicklungen<br />

angepasst und verbindet langjährige<br />

Erfahrung mit neuesten Erkenntnissen<br />

aus Forschung und Lehre.<br />

ÖFFENTLICHE SEMINARE<br />

UND LEHRGÄNGE<br />

Mit unseren öffentlichen Seminaren<br />

bieten wir einzelnen Führungskräften<br />

die Möglichkeit, neuestes Wissen in<br />

kompakter Form zu erwerben und<br />

bereits am Seminar die aktive Anwendung<br />

der Konzepte, Methoden<br />

und Instrumente zu trainieren.<br />

Die Teilnehmer profitieren dabei nicht<br />

nur von den umfassenden Kenntnissen<br />

der Dozenten, sondern gewinnen<br />

durch den Austausch untereinander<br />

auch wertvolle Einblicke in die gelebte<br />

Realität anderer Branchen und<br />

Fachbereiche.<br />

Zielgruppen<br />

Alle überbetrieblichen Seminare sind<br />

jeweils spezifisch angepasst an die<br />

Bedürfnisse des entsprechenden<br />

Teilnehmerkreises und richten sich<br />

an Führungskräfte aus folgenden<br />

Hierarchieebenen:<br />

■ Executive <strong>Management</strong><br />

■ Mittleres <strong>Management</strong><br />

■ Junior <strong>Management</strong><br />

Themenbereiche<br />

Das Spektrum an möglichen <strong>SMP</strong>-<br />

<strong>Programm</strong>en deckt alle wichtigen<br />

Themenbereiche der <strong>Management</strong>lehre<br />

ab:<br />

■ General <strong>Management</strong><br />

■ Leadership und Führung<br />

■ Persönlichkeit und Human Skills<br />

■ <strong>St</strong>rategie, Marketing und Vertrieb<br />

■ Finanzmanagement und Controlling<br />

Die Teilnehmer stehen dabei immer<br />

vor der Wahl, ob sie sich mit einem<br />

auf Breite angelegten <strong>Management</strong>-<br />

<strong>Programm</strong> einen Überblick über<br />

mehrere Themenkreise verschaffen<br />

möchten, oder ob sie mit einem<br />

Intensiv-Seminar für sie besonders<br />

relevante Punkte gezielt vertiefen<br />

wollen.<br />

Die meisten Seminare sind so konzipiert,<br />

dass es auch nachträglich<br />

möglich ist, bereits besuchte Veranstaltungen<br />

später in umfassendere<br />

<strong>Programm</strong>e zu integrieren, ohne dass<br />

es zu thematischen Überschneidungen<br />

kommt. So kann die eigene<br />

Weiterbildung jederzeit flexibel an<br />

neue Bedürfnisse angepasst werden.<br />

MASTER & DIPLOME<br />

FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

Mit unseren Master- und Diplomprogrammen<br />

bieten wir engagierten<br />

Führungskräften die Möglichkeit,<br />

berufsbegleitend einen wertvollen<br />

und praxisorientierten Abschluss<br />

zu erwerben.<br />

Durch die Kombination von Präsenzseminaren,<br />

Fernstudium, Workshops<br />

und E-Learning lassen sich alle<br />

<strong>Programm</strong>e sehr individuell auf die<br />

konkreten Bedürfnisse des jeweiligen<br />

Kandidaten zuschneiden. Je nach<br />

Umfang und thematischer Breite<br />

stehen dabei folgende Angebote zur<br />

Auswahl:<br />

■ Akademischer Global Executive<br />

MBA<br />

■ Executive Master-<strong>Programm</strong>e<br />

■ Dipl. Betriebswirtschafter/in<br />

■ General <strong>Management</strong>-Diplome<br />

■ Fach- und Spezialisten-Diplome<br />

■ <strong>Management</strong>-Zertifikate

CUSTOM PROGRAMS<br />

Im Bereich der innerbetrieblichen<br />

Weiter bildung unterstützen wir unsere<br />

Kunden bei der Gestaltung und<br />

Durchführung der für sie optimalen<br />

Weiterbildungsmassnahme.<br />

In enger Zusammenarbeit mit der<br />

Personalentwicklung des Auftraggebers<br />

entstehen so massgeschneiderte<br />

Konzepte vom einfachen<br />

Work shop oder Seminar bis hin zum<br />

umfassenden <strong>Management</strong> Development<br />

<strong>Programm</strong>.<br />

Innerbetriebliche Durchführung<br />

Sämtliche öffentlichen Seminare<br />

können auf Wunsch auch innerbetrieblich<br />

durchgeführt werden. Dies<br />

bietet sich vor allem dann an, wenn<br />

mehrere Mitarbeiter gleich zeitig zu<br />

einem bestimmten Themengebiet<br />

geschult werden sollen.<br />

Der Durchführungsort solcher Inhouse-<br />

Seminare kann vom Auftrag geber frei<br />

gewählt werden, so dass vor allem<br />

Reisespesen und Abwesen heitszeiten<br />

teilweise massiv reduziert<br />

werden können. In der Regel ist eine<br />

innerbetriebliche Durchführung<br />

ab ca. 8 – 10 Teilnehmern kosteneffizient.<br />

Massgeschneiderte Seminare und<br />

Workshops<br />

Auf der nächsten <strong>St</strong>ufe werden<br />

Seminar inhalte und Übungsbeispiele<br />

konzeptionell exakt auf die Bedürf nisse<br />

und Zielsetzungen des Kunden zugeschnitten.<br />

Auch ein Einbezug von<br />

internen Dozenten im Rahmen von<br />

Gastreferaten oder Kamingesprächen<br />

zu unternehmensspezifischen Themen<br />

bietet sich hier an. So können bereits im<br />

Seminar oder Workshop konkrete<br />

Umsetzungsergebnisse für die eigene<br />

Praxis erarbeitet und in die Unternehmenslogik<br />

integriert werden.<br />

Coaching und Mentoring<br />

Unsere erfahrenen Dozenten und<br />

Berater unterstützen auf Wunsch<br />

auch einzelne Führungskräfte in ihrer<br />

langfristigen persönlichen Entwicklung<br />

und stehen ihnen als Ratgeber<br />

und Sparringspartner bei wichtigen<br />

Entscheidungen oder im Konfliktfall<br />

zur Seite. Dies erfolgt in der Regel im<br />

Anschluss an eine Schulungsmassnahme<br />

und soll deren erfolgreiche<br />

Umsetzung begünstigen.<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

Kontinuierliches Lernen und der Aufbau<br />

persönlicher Netzwerke sind zwei<br />

wichtige Themen für jede Führungskraft.<br />

Unser Alumni-Netzwerk bietet<br />

hierzu die perfekte Plattform.<br />

Über unsere <strong>Management</strong>-Datenbank<br />

haben die Teilnehmer auch nach dem<br />

Seminar ständig die Möglichkeit, online<br />

auf neuestes <strong>Management</strong> wissen<br />

zuzugreifen und sich zeitnah die Konzepte<br />

und Methoden zu beschaffen,<br />

welche sie im jewei ligen Moment für<br />

eine bestimmte Aufgabe benötigen.<br />

Die regelmässigen Veranstaltungen<br />

unserer regionalen Alumni-Organisation<br />

bieten die Möglichkeit, am Seminar<br />

geknüpfte Kontakte zu vertiefen<br />

und neue Bekanntschaften mit anderen<br />

Führungskräften zu schliessen.<br />

Einmal jährlich bildet das <strong>SMP</strong><br />

<strong>Management</strong>-Symposium den feierlichen<br />

Rahmen, um mit Experten aus<br />

<strong>Management</strong>, Politik und Wissenschaft<br />

aktuelle Themen zu erörtern<br />

und neue Bekanntschaften zu<br />

knüpfen.<br />

<strong>SMP</strong> PROGRAMM-BROSCHÜREN<br />

Seminare und<br />

<strong>Programm</strong>e<br />

MANAGEMENT WEITERBILDUNG<br />

SEMINARPROGRAMM<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Master und<br />

Diplome<br />

MASTER & DIPLOME<br />

für Führungskräfte<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

MBA, Master <strong>Programm</strong>e<br />

General <strong>Management</strong>-Diplome<br />

Fach- und Spezialisten-Diplome<br />

<strong>Management</strong>-Zertifikate<br />

berufsbegleitend<br />

2012<br />

JANUAR – DEZEMBER<br />

WWW. <strong>SMP</strong>. CH<br />

2013<br />

OKTOBER DEZEMBER<br />

WWW. <strong>SMP</strong>. CH 2012<br />

Coaching Center<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>SMP</strong><br />

<strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

Telefax +41 (0)71 244 55 56<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch<br />

COACHING CENTER ST. GALLEN<br />

PROGRAMM 2012<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

4 Coaching Optionen –<br />

das entscheidende Plus<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

7

8<br />

SEMINARÜBERSICHT<br />

DEUTSCHSPRACHIGE PROGRAMME OKTOBER 2012 – DEZEMBER 2013<br />

GENERAL MANAGEMENT<br />

FÜR EXECUTIVES<br />

<strong>St</strong>. Galler Executive <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> Seite 14<br />

1013 04. – 07.03.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

1023 02. – 05.09.2013 Teil 1<br />

25. – 28.11.2013 Teil 2<br />

Geschäftsführer- und<br />

CEO-<strong>Programm</strong> Seite 16<br />

1213 04. – 07.03.2013 Teil 1<br />

10. – 13.06.2013 Teil 2<br />

1223 02. – 05.09.2013 Teil 1<br />

04. – 07.11.2013 Teil 2<br />

<strong>St</strong>. Galler General <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> Seite 18<br />

1113 18. – 21.03.2013 Teil 1<br />

03. – 06.06.2013 Teil 2<br />

1123 23. – 26.09.2013 Teil 1<br />

11. – 14.11.2013 Teil 2<br />

Top <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> Seite 20<br />

1313 04. – 07.03.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

10. – 13.06.2013 Teil 3<br />

1323 02. – 05.09.2013 Teil 1<br />

04. – 07.11.2013 Teil 2<br />

25. – 28.11.2013 Teil 3<br />

<strong>St</strong>. Galler<br />

Executive-Woche Seite 21<br />

3413 04. – 07.03.2013<br />

3423 02. – 05.09.2013<br />

General <strong>Management</strong><br />

Seminar Seite 22<br />

3813 11. – 14.03.2013<br />

3823 09. – 12.09.2013<br />

3833 04. – 07.11.2013<br />

JUNIOR MANAGEMENT<br />

PROGRAMME<br />

<strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> Seite 24<br />

2013 25. – 28.02.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

17. – 20.06.2013 Teil 3<br />

2023 26. – 29.08.2013 Teil 1<br />

23. – 26.09.2013 Teil 2<br />

18. – 21.11.2013 Teil 3<br />

<strong>St</strong>. Galler Betriebswirtschafts-<br />

Lehrgang Seite 26<br />

2213 25. – 28.02.2013 Teil 1<br />

17. – 20.06.2013 Teil 2<br />

2223 26. – 29.08.2013 Teil 1<br />

18. – 21.11.2013 Teil 2<br />

<strong>Management</strong>kompetenz für<br />

Nachwuchskräfte Seite 28<br />

2313 25. – 28.02.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

2323 26. – 29.08.2013 Teil 1<br />

23. – 26.09.2013 Teil 2<br />

2333 26. – 29.08.2013 Teil 1<br />

02. – 05.12.2013 Teil 2<br />

LEADERSHIP<br />

<strong>St</strong>. Galler Executive<br />

Leadership Woche Seite 30<br />

5722 05. – 08.11.2012<br />

5713 22. – 25.04.2013<br />

5723 25. – 28.11.2013<br />

Führungskompetenz für<br />

Executives Seite 31<br />

5813 13. – 15.03.2013 Teil 1<br />

15. – 17.04.2013 Teil 2<br />

5823 28. – 30.08.2013 Teil 1<br />

25. – 27.11.2013 Teil 2<br />

<strong>St</strong>. Galler Führungs-<br />

Lehrgang Seite 32<br />

5113 28. – 30.01.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

5123 23. – 26.09.2013 Teil 1<br />

21. – 23.10.2013 Teil 2

Sozialkompetenz und<br />

Motivationskraft Seite 34<br />

4913 13. – 15.03.2013<br />

4923 28. – 30.08.2013<br />

4933 13. – 15.11.2013<br />

Mitarbeiterführung und<br />

Leadership Seite 35<br />

5032 03. – 06.12.2012<br />

5013 22. – 25.04.2013<br />

5023 23. – 26.09.2013<br />

5033 02. – 05.12.2013<br />

Change <strong>Management</strong> Seite 36<br />

5922 26. – 29.11.2012<br />

5913 27. – 30.05.2013<br />

5923 23. – 26.09.2013<br />

5933 25. – 28.11.2013<br />

Führungsverhalten und<br />

Führungskompetenz Seite 37<br />

5532 08. – 10.10.2012 Teil 1<br />

14. – 16.11.2012 Teil 2<br />

5513 28. – 30.01.2013 Teil 1<br />

13. – 15.03.2013 Teil 2<br />

5523 24. – 26.06.2013 Teil 1<br />

28. – 30.08.2013 Teil 2<br />

5533 21. – 23.10.2013 Teil 1<br />

13. – 15.11.2013 Teil 2<br />

Boston Leadership Week Seite 38<br />

B5022 15. – 19.10.2012<br />

B5013 15. – 19.04.2013<br />

B5023 16. – 20.09.2013<br />

B5033 18. – 22.11.2013<br />

PERSÖNLICHKEITS-<br />

MANAGEMENT<br />

Persönlichkeitsmanagement<br />

Seite 40<br />

5613 04. – 06.03.2013 Teil 1<br />

24. – 26.06.2013 Teil 2<br />

5623 17. – 19.06.2013 Teil 1<br />

24. – 26.06.2013 Teil 2<br />

5633 16. – 18.09.2013 Teil 1<br />

21. – 23.10.2013 Teil 2<br />

Exzellenz in Kommunikation<br />

und Rhetorik Seite 42<br />

4822 12. – 14.11.2012<br />

4813 15. – 17.04.2013<br />

4823 25. – 27.11.2013<br />

Personal Image Seite 43<br />

5313 04. – 06.03.2013<br />

5323 17. – 19.06.2013<br />

5333 16. – 18.09.2013<br />

Verhandlungstechnik und<br />

Gesprächsführung Seite 44<br />

5232 08. – 10.10.2012<br />

5213 28. – 30.01.2013<br />

5223 24. – 26.06.2013<br />

5233 21. – 23.10.2013<br />

STRATEGISCHES<br />

MANAGEMENT,<br />

MARKETING, VERTRIEB<br />

<strong>St</strong>rategisches<br />

<strong>Management</strong> Seite 46<br />

3013 18. – 21.03.2013<br />

3023 10. – 13.06.2013<br />

3033 23. – 26.09.2013<br />

<strong>St</strong>rategie und<br />

Implementierung Seite 48<br />

3313 18. – 21.03.2013 Teil 1<br />

27. – 30.05.2013 Teil 2<br />

3323 10. – 13.06.2013 Teil 1<br />

23. – 26.09.2013 Teil 2<br />

3333 02. – 05.09.2013 Teil 1<br />

25. – 28.11.2013 Teil 2<br />

Boston <strong>St</strong>rategy Week Seite 49<br />

B3022 08. – 12.10.2012<br />

B3013 08. – 12.04.2013<br />

B3023 09. – 13.09.2013<br />

B3033 14. – 18.10.2013<br />

Fortsetzung Seite 10<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

9

10<br />

SEMINARÜBERSICHT<br />

DEUTSCHSPRACHIGE PROGRAMME ( FORTSETZUNG)<br />

<strong>St</strong>. Galler Marketing<br />

<strong>Programm</strong> Seite 50<br />

4213 21. – 24.01.2013 Teil 1<br />

27. – 30.05.2013 Teil 2<br />

4223 15. – 18.04.2013 Teil 1<br />

28. – 31.10.2013 Teil 2<br />

4233 09. – 12.09.2013 Teil 1<br />

28. – 31.10.2013 Teil 2<br />

Effective Marketing Seite 52<br />

4113 21. – 24.01.2013<br />

4123 15. – 18.04.2013<br />

4133 09. – 12.09.2013<br />

4143 18. – 21.11.2013<br />

Corporate Brand<br />

<strong>Management</strong> Seite 53<br />

4522 31.10. – 02.11.2012<br />

4513 15. – 17.04.2013<br />

4523 07. – 09.10.2013<br />

Verkaufs- und<br />

Vertriebsmanagement Seite 54<br />

4322 22. – 25.10.2012<br />

4313 27. – 30.05.2013<br />

4323 28. – 31.10.2013<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG<br />

UND CONTROLLING<br />

Finanzmanagement für<br />

Executives Seite 56<br />

7042 26. – 29.11.2012<br />

7013 15. – 18.04.2013<br />

7023 10. – 13.06.2013<br />

7033 16. – 19.09.2013<br />

7043 04. – 07.11.2013<br />

Finanzielle Führung und<br />

Controlling Seite 57<br />

7142 19. – 22.11.2012<br />

7113 14. – 17.01.2013<br />

7123 17. – 20.06.2013<br />

7133 02. – 05.09.2013<br />

7143 18. – 21.11.2013<br />

<strong>St</strong>. Galler Finanz- und<br />

Controlling Lehrgang Seite 58<br />

7313 14. – 17.01.2013 Teil 1<br />

22. – 25.04.2013 Teil 2<br />

7323 17. – 20.06.2013 Teil 1<br />

11. – 14.11.2013 Teil 2<br />

7333 02. – 05.09.2013 Teil 1<br />

11. – 14.11.2013 Teil 2<br />

<strong>St</strong>. Galler Controlling<br />

Seminar Seite 60<br />

7422 12. – 15.11.2012<br />

7413 22. – 25.04.2013<br />

7423 11. – 14.11.2013

OVERVIEW<br />

MANGEMENT PROGRAMS IN ENGLISH OCTOBER 2012 – DEZEMBER 2013<br />

GENERAL MANAGEMENT<br />

FOR EXECUTIVES<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> Executive <strong>Management</strong><br />

Program page 14<br />

1013-E 11. – 13.03.2013 part 1<br />

08. – 10.04.2013 part 2<br />

1023-E 26. – 28.08.2013 Part 1<br />

25. – 27.11.2013 Part 2<br />

Business Administrator<br />

and CEO Program page 16<br />

1213-E 11. – 13.03.2013 part 1<br />

17. – 19.06.2013 part 2<br />

1223-E 26. – 28.08.2013 Part 1<br />

28. – 30.10.2013 Part 2<br />

Top <strong>Management</strong><br />

Program page 20<br />

1313-E 11. – 13.03.2013 part 1<br />

08. – 10.04.2013 part 2<br />

17. – 19.06.2013 part 3<br />

1323-E 26. – 28.08.2013 Part 1<br />

28. – 30.10.2013 Part 2<br />

25. – 27.11.2013 Part 3<br />

JUNIOR MANAGEMENT<br />

PROGRAMS<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> Junior <strong>Management</strong><br />

Program page 24<br />

2013-E 11. – 13.03.2013 part 1<br />

22. – 24.04.2013 part 2<br />

24. – 26.06.2013 part 3<br />

2023-E 26. – 28.08.2013 part 1<br />

23. – 25.09.2013 part 2<br />

04. – 06.11.2013 part 3<br />

LEADERSHIP<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> Executive<br />

Leadership Week page 30<br />

5722-E 26. – 28.11.2012<br />

5713-E 08. – 10.04.2013<br />

5723-E 25. – 27.11.2013<br />

Human Ressources <strong>Management</strong><br />

and Leadership page 35<br />

5013-E 24. – 26.06.2013<br />

5023-E 04. – 06.11.2013<br />

STRATEGIC<br />

MANAGEMENT<br />

<strong>St</strong>rategic <strong>Management</strong> page 46<br />

3013-E 11. – 13.03.2013<br />

3023-E 26. – 28.08.2013<br />

FINANCE AND<br />

CONTROLLING<br />

Finance for Executives page 56<br />

7022-E 29. – 31.10.2012<br />

7013-E 17. – 19.06.2013<br />

7023-E 28. – 30.10.2013<br />

Financial <strong>Management</strong><br />

and Controlling page 57<br />

7113-E 22. – 24.04.2013<br />

7123-E 23. – 25.09.2013<br />

For more details, visit www.smp.ch<br />

or contact a program Advisor at<br />

+41 (0)71 244 55 55<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

11

12<br />

“ I<br />

MMER WENN MAN<br />

DIE MEINUNG DER<br />

MEHRHEIT TEILT,<br />

IST ES ZEIT,<br />

SICH ZU BESINNEN.<br />

”<br />

MARK TWAIN

GENERAL MANAGEMENT<br />

FÜR EXECUTIVES<br />

14 <strong>St</strong>. Galler Executive <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

16 Geschäftsführer- und CEO-<strong>Programm</strong><br />

18 <strong>St</strong>. Galler General <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

20 Top <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

21 <strong>St</strong>. Galler Executive-Woche<br />

22 General <strong>Management</strong> Seminar<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

13

14<br />

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES<br />

ST. GALLER EXECUTIVE MANAGEMENT PROGRAMM<br />

Wer auf Dauer Kompetenz bewahren will,<br />

wer seinem Führungsanspruch gerecht werden<br />

oder Aufstiegschancen nutzen will, kommt<br />

nicht umhin, sich mit den neuesten Erkenntnissen<br />

zur Unternehmensführung vertieft<br />

auseinander zu setzen.<br />

Das <strong>St</strong>. Galler Executive <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> bietet in 2-mal 4 Tagen<br />

die Möglichkeit, ein intensives, ganzheitlich<br />

ausgerichtetes <strong>Management</strong>-<br />

<strong>Programm</strong> auf höchstem Niveau zu<br />

absolvieren und neuestes Wissen zu<br />

den wichtigsten Themen erfolgsorientierter<br />

Unternehmensführung kennen<br />

zu lernen und zu vertiefen. Inhalt,<br />

Aufbau, Referenten und Methodik<br />

genügen höchsten Anforderungen im<br />

Hinblick auf Professionalität, Praxis-<br />

und Wissenschaftsbezug. Im Verlauf<br />

des Lehrgangs besteht die Möglichkeit,<br />

eigene Praxis-Aufgabenstellungen<br />

individuell mit den Referenten zu<br />

besprechen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte der oberen Führungs<br />

ebene, die sich auf neue,<br />

anspruchsvolle Positionen vorbereiten<br />

wollen.<br />

■ Unternehmer, Geschäftsleitungsmitglieder<br />

oder deren Nachfolger.<br />

■ Executive Führungskräfte, die nach<br />

mehr jähriger Praxistätigkeit erneut<br />

ihr <strong>Management</strong>-Wissen ergänzen<br />

und vertiefen wollen.<br />

■ Leiter/innen von Geschäftsbereichen<br />

und bedeutenden Business Units.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Der Ganzheitliche <strong>St</strong>. Galler<br />

<strong>Management</strong>ansatz<br />

■ Kernelemente der ganzheitlichen<br />

Unternehmensführung<br />

■ Der richtige Umgang mit Komplexität<br />

■ Normatives <strong>Management</strong>: Die<br />

grundlegenden Weichenstellungen<br />

■ <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong>: Das<br />

Unternehmen auf die Zukunft<br />

ausrichten<br />

■ Operatives <strong>Management</strong>: Prozesse<br />

beherrschen und Resultate erzielen<br />

Erfolgsfaktoren im<br />

<strong>St</strong>rategischen <strong>Management</strong><br />

■ Erfolgsfaktor Methodik: Die richtige<br />

Vorgehensweise zur Erarbeitung<br />

von <strong>St</strong>rategien<br />

■ Erfolgsfaktor Information:<br />

Die wichtigsten <strong>St</strong>rategischen<br />

Analysen im Überblick<br />

■ Erfolgsfaktor Commitment:<br />

Akzeptanz durch Einbezug der<br />

Mitarbeiter in die <strong>St</strong>rategiefindung<br />

■ Erfolgsfaktor Zeit: Schnelle<br />

Ergebnisse durch Delegation im<br />

<strong>St</strong>rategieprozess<br />

<strong>St</strong>rategien erfolgreich umsetzen<br />

■ <strong>St</strong>rategie-Implementierung:<br />

Die erfolg reiche Umsetzung von<br />

strategischen Konzepten<br />

■ Konzepte und Methoden des<br />

<strong>St</strong>rategischen Controllings<br />

■ Arbeiten mit <strong>Management</strong>-<br />

Cockpits und dem <strong>St</strong>. Galler<br />

Implementierungs-Barometer<br />

■ Implementierungsbarrieren frühzeitig<br />

erkennen und beseitigen<br />

Organisations-, <strong>St</strong>ruktur- und<br />

Prozessgestaltung<br />

■ Organisationen auf strategische<br />

Ziele ausrichten<br />

■ <strong>St</strong>rukturen und Prozesse strategiekonform<br />

gestalten<br />

■ Anreiz- und Controllingsysteme als<br />

Schlüssel zum Verhalten in<br />

Organisationen<br />

■ Beharrungsfaktor Unternehmenskultur:<br />

Beeinflussbarkeit und deren<br />

Grenzen

<strong>St</strong>rategisches Marketing und<br />

Corporate Brand <strong>Management</strong><br />

■ Total Customer Focus:<br />

Kunden nutzen und Kundennähe<br />

■ Preis- oder Qualitätsführerschaft:<br />

die strategisch richtige Positionierung<br />

im Markt<br />

■ Corporate Brand <strong>Management</strong> als<br />

Schlüssel zur Differenzierung vom<br />

Wettbewerb<br />

■ Markterfolg durch Service- und<br />

Vertriebskompetenz<br />

Executive Communication<br />

■ Die Executive-Führungskraft als<br />

<strong>St</strong>imme und Repräsentant des<br />

Unternehmens<br />

■ Kritische Gesprächssituationen<br />

souverän meistern<br />

■ Der richtige Umgang mit Politik,<br />

Medien und Interessengruppen<br />

■ Kompetenz in Auftreten und<br />

Aussage<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Werte- und Kulturmanagement<br />

■ Die Vermittlung der zentralen Werte<br />

als <strong>Management</strong>-Aufgabe<br />

■ Synchronisation von <strong>St</strong>rategie und<br />

Unternehmenskultur<br />

Die Unternehmenskultur als<br />

Führungsinstrument<br />

■ Unternehmens- vs. Organisationskultur<br />

■ Die Unternehmenskultur als<br />

Verhaltensraster im Unternehmen<br />

■ Massnahmen zur langfristigen<br />

Beeinflussung der Unternehmenskultur<br />

■ Behutsamer Wandel: Kulturkrisen<br />

vermeiden<br />

Change <strong>Management</strong><br />

■ Grundmuster von Veränderungsprozessen<br />

■ Die Angst vor Veränderungen<br />

abbauen<br />

■ Kommunikation als zentrales<br />

Führungsinstrument im Change<br />

Prozess<br />

■ Das Engagement für den Wandel<br />

erreichen<br />

■ Veränderungsprozesse struktu rieren<br />

und steuern<br />

■ Die Führungskraft als Change Agent<br />

Leadership Performance<br />

■ Die Entwicklung von persönlicher<br />

Leadership-Kompetenz<br />

■ Führungsrollen und<br />

Führungs aufgaben des Executive<br />

<strong>Management</strong>s<br />

■ Führungsverhalten und<br />

Vorbild funktion des Executive<br />

<strong>Management</strong>s gerade in<br />

schwierigen Situationen<br />

Coaching und Empowerment<br />

■ Mitarbeiter zum Erfolg führen<br />

■ Die Rolle des Executive<br />

<strong>Management</strong>s bei Förderung und<br />

Nutzung des Human-Potentials<br />

■ Empowerment: Mehr Motivation,<br />

mehr Leistung und mehr Zufriedenheit<br />

durch gezielte Delegation von<br />

Aufgaben und Verantwortung<br />

SEMINARDATEN DEUTSCH<br />

(2×4 TAGE)<br />

1013 Teil 1: 04. – 07.03.2013, Davos<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013, Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

1023 Teil 1: 02. – 05.09.2013, Luzern<br />

Teil 2: 25. – 28.11.2013, Davos<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 9900.– / EUR 7600.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN ENGLISCH<br />

(2×3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

1013-E Teil 1: 11. – 13.03.2013, Luzern<br />

Teil 2: 08. – 10.04.2013, Luzern<br />

1023-E Teil 1: 26. – 28.08.2013, Luzern<br />

Teil 2: 25. – 27.11.2013, Flims<br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung in englischer<br />

Sprache unter www.smp.ch/smp10e<br />

Seminargebühr Englisch (2×3 Tage)<br />

CHF 7500.– / EUR 5800.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

Alle Seminare sind auch als innerbetriebliche<br />

Veranstaltung buchbar: Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

15

16<br />

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES<br />

GESCHÄFTSFÜHRER- UND CEO-PROGRAMM<br />

Führungskräfte an der Spitze beschäftigen<br />

sich mit Fragen, die für nachgelagerte Ebenen<br />

erst in der Umsetzung relevant werden.<br />

Diesem Umstand wird dieses Top-<strong>Programm</strong><br />

gerecht.<br />

Das <strong>St</strong>. Galler Geschäftsführer- und<br />

CEO-<strong>Programm</strong> ist speziell für<br />

Führungskräfte mit grosser Verantwortung<br />

konzipiert:<br />

■ Mitglieder des Vorstands, Verwaltungsräte<br />

■ CEOs, CFOs, CIOs<br />

■ Mitglieder der Direktion oder der<br />

Geschäftsleitung, Geschäftsführer<br />

■ Geschäftsführende Gesellschafter,<br />

Unternehmer<br />

TEIL 1: STRATEGISCHES<br />

MANAGEMENT<br />

Im ersten Teil beschäftigen wir uns<br />

mit der aktiven Zukunftssicherung,<br />

dem strategischen <strong>Management</strong>. Wir<br />

bieten neuestes Wissen, anhand<br />

vieler Praxisbeispiele erläutert. Dabei<br />

konzentrieren wir uns auf den Blickwinkel<br />

einer/eines Gesamtverantwortlichen:<br />

Was ist heute zu tun, um<br />

auch morgen – mit über durchschnittlicher<br />

Rentabilität – im Geschäft zu<br />

sein? Wo macht es Sinn, Mitarbeiter/<br />

innen in die Suche nach Antworten<br />

mit einzubeziehen und wo braucht es<br />

die Leitplanken von oben?<br />

Themen ganzheitlicher <strong>St</strong>euerung<br />

■ Konzeptionelle Grundlagen und<br />

Perspektiven des <strong>St</strong>rategischen<br />

<strong>Management</strong>s<br />

■ Systemisches Denken und Handeln<br />

im <strong>Management</strong><br />

■ Oberste Führung in Abhängigkeit<br />

vom organisatorischen Reifegrad<br />

des Unternehmens<br />

Leitplanken vorgeben<br />

■ Was von oben vorgegeben werden<br />

muss, um die Entwicklung des<br />

Unternehmens in die richtigen<br />

Geleise zu bringen<br />

■ Was von oben bewusst nicht vorgeschrieben<br />

werden sollte, um<br />

Eigeninitiative und Intrapreneurship<br />

nicht abzuwürgen<br />

■ Wie Leitplanken wirken: Praxis-<br />

beispiele<br />

<strong>St</strong>rategische Ziele setzen<br />

■ Das strategische Zielsystem: Vorgaben<br />

und Leitplanken in konkrete<br />

Ziele überführen<br />

■ <strong>St</strong>rategische Ziele als Vorgabe:<br />

Ambitioniert und doch realisierbar<br />

<strong>St</strong>rategische <strong>St</strong>ossrichtungen<br />

definieren<br />

■ Information als Basis jeder<br />

<strong>St</strong>rategie: <strong>St</strong>rategische Analyse<br />

und Diagnose<br />

■ <strong>St</strong>rategiefindung: Vorgehen zur<br />

Erarbeitung zukunftsweisender<br />

Unternehmens-, Geschäfts- und<br />

Funktionsstrategien<br />

■ <strong>St</strong>rategie-Implementierung:<br />

Die erfolg reiche Umsetzung von<br />

strate gischen Konzepten<br />

■ Integrierte Unternehmensentwicklung:<br />

Verbindung von<br />

<strong>St</strong>rategie findung,<br />

<strong>St</strong>ruktur gestaltung und<br />

Fähigkeits entwicklung

<strong>St</strong>rategisches Marketing:<br />

Erfolg am Markt<br />

■ Alternative Ansätze des<br />

ganzheit lichen und strategischen<br />

Marketings<br />

■ Neue Impulse für das Marketing<br />

der Zukunft<br />

■ Corporate Branding: Identität und<br />

Image des Unternehmens bewusst<br />

gestalten<br />

■ Die Person als «Marke», Personal<br />

Branding, Glaubwürdigkeit und<br />

Profilierung des Unternehmens<br />

durch Persönlichkeiten<br />

Kommunikation<br />

■ Prinzipien menschlichen Verhaltens<br />

■ Die Gesetze wirkungsvoller<br />

Kommunikation<br />

■ Erkennen des eigenen Führungs-<br />

verhaltens<br />

■ Kommunikation in<br />

Krisen situationen: Der richtige<br />

Umgang mit Medien und Anspruchsgruppen<br />

TEIL 2: FINANZEN<br />

Teil 2 beinhaltet die zentralen Fragen<br />

des Finanzmanagements aus Sicht<br />

eines Top-Executives: Themen wie<br />

finanzielle <strong>St</strong>euerung, ehrgeizige<br />

finanzielle Ziele erreichen, Controlling<br />

aus strategischer Sicht. Zudem<br />

Themen wie Unternehmenswert<br />

steigern, Zukauf oder Verkauf von<br />

Firmen oder Unternehmensteilen,<br />

Financial Reengineering, Venture<br />

Capital für start-ups, Vorbereitung<br />

eines Börsengangs, Investors<br />

Relations, Systeme zur finanziellen<br />

<strong>St</strong>euerung.<br />

Finanzmanagement für Executives<br />

■ Die finanzielle <strong>St</strong>euerungsfunktion<br />

der Unternehmensleitung<br />

■ Finanzielle Ziele und<br />

Gesamt zusammenhänge<br />

■ Überdurchschnittliche Resultate<br />

bewirken<br />

<strong>Management</strong> Information System<br />

■ Finanzwirtschaftliche Informationen<br />

und Kennzahlen für den Executive<br />

Manager<br />

■ Das Fact-book als<br />

Führungs instrument<br />

■ <strong>St</strong>euerungsmöglichkeiten im<br />

strategischen und operativen<br />

Finanzmanagement<br />

Die Aussagekraft des Jahresabschlusses<br />

■ Wie werden Bilanz und Erfolgsrechnung/Gewinn-<br />

und Verlustrechnung<br />

analysiert und interpretiert?<br />

■ Welche Kennzahlen erlauben<br />

welche Interpretationen? Wo sind<br />

die Grenzen der Aussagekraft?<br />

Gewinnsteigerungs-<strong>Programm</strong>e<br />

■ Alternativen, um Ergebnisse zu<br />

verbessern<br />

■ <strong>Programm</strong>e zur <strong>St</strong>eigerung von<br />

Unternehmenserfolg und Profitabilität<br />

■ Nachhaltige Optimierung<br />

Unternehmenswert<br />

■ Die Treiber des Unternehmenswerts<br />

■ Wie der Unternehmenswert<br />

gemessen wird<br />

■ Entwicklung eines <strong>Programm</strong>s zur<br />

<strong>St</strong>eigerung des Unternehmenswerts<br />

■ Beeinflussungsmöglichkeiten und<br />

Grenzen<br />

SEMINARDATEN DEUTSCH<br />

(2×4 TAGE)<br />

1213 Teil 1: 04. – 07.03.2013, Davos<br />

Teil 2: 10. – 13.06.2013, Brunnen<br />

1223 Teil 1: 02. – 05.09.2013, Luzern<br />

Teil 2: 04. – 07.11.2013, Flims<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 9900.– / EUR 7600.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN ENGLISCH<br />

(2×3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

1213-E Teil 1: 11. – 13.03.2013, Luzern<br />

Teil 2: 17. – 19.06.2013, Luzern<br />

1223-E Teil 1: 26. – 28.08.2013, Luzern<br />

Teil 2: 28. – 30.10.2013, Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung in englischer<br />

Sprache unter www.smp.ch/ smp12e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 7500.– / EUR 5800.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

Alle Seminare sind auch als innerbetriebliche<br />

Veranstaltung buchbar: Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

17

18<br />

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES<br />

ST. GALLER GENERAL MANAGEMENT PROGRAMM<br />

Führungskräfte, die aus dem mittleren<br />

<strong>Management</strong> in eine General <strong>Management</strong><br />

Funktion aufsteigen möchten, sehen sich<br />

mit einer Vielzahl neuer Themen konfrontiert,<br />

für die ihnen die eigene Erfahrung nur<br />

begrenzt bewährte Lösungsansätze bietet.<br />

Plötzlich nimmt der eigene Einfluss<br />

auf strategische Entscheide exponentiell<br />

zu und es gilt, zu gestalten anstatt<br />

nur umzusetzen. Wo man früher<br />

jeden Mitarbeiter noch persönlich<br />

kannte, müssen nun Führungsinstrumente<br />

zumindest teilweise die<br />

direkte und persönliche Führung<br />

ablösen.<br />

Ziel dieses 2-teiligen <strong>Programm</strong>s ist<br />

es, erfolgreichen Führungskräften<br />

diesen Übergang in ein neues Aufgabengebiet<br />

zu erleichtern. Sie sollen<br />

gezielt auf die Herausforderungen<br />

vorbereitet werden, die ein derartiger<br />

Aufstieg unweigerlich mit sich bringt.<br />

Denn es gilt, in der neuen Funktion<br />

von Anfang an Kompetenz zu<br />

beweisen.<br />

Im Mittelpunkt des Seminars stehen<br />

deshalb die Fragen, welche auf<br />

unteren <strong>Management</strong>ebenen nur<br />

bedingt zu entscheiden sind und für<br />

die deshalb vielen Führungskräften<br />

die eigene Erfahrung fehlt.<br />

Es gilt, die Perspektive zu wechseln<br />

und vom erfolgreichen und effektiven<br />

Umsetzer zum kreativen und aktiven<br />

Gestalter der Rahmenbedingungen<br />

zu werden.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Erfahrene Führungskräfte aus dem<br />

mittleren <strong>Management</strong>, die in eine<br />

Position mit strategischer Gesamtverantwortung<br />

aufsteigen<br />

■ Leiter von Geschäftsbereichen und<br />

Abteilungen, die ihre Kenntnisse<br />

auf den neuesten <strong>St</strong>and bringen<br />

möchten<br />

■ Verantwortliche für strategische<br />

Vorhaben und Änderungsprojekte<br />

■ Führungskräfte aus <strong>St</strong>absbereichen<br />

mit Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben<br />

TEIL 1: STRATEGISCHES<br />

MANAGEMENT<br />

Das ganzheitliche <strong>St</strong>. Galler<br />

<strong>St</strong>rategiekonzept<br />

■ Grundlagen der strategischen<br />

Führung<br />

■ <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong> als<br />

Element des Führungskonzepts<br />

■ Wirkung strategischer Entscheidungen<br />

■ Erfolgspotenziale als Basis für<br />

Spitzenleistungen<br />

Die wichtigsten <strong>St</strong>rategischen<br />

Analysen<br />

■ Die Muss-Analysen im Rahmen<br />

eines <strong>St</strong>rategieprojekts<br />

■ Analysen zur Verteidigung der<br />

heutigen Marktpositionen<br />

■ Analysen zum Aufbau neuer Markt-<br />

positionen<br />

■ Kundenprobleme<br />

■ Die Bewältigung von technologischen<br />

Substitutionen und <strong>St</strong>rukturwandel<br />

■ Fokussierung, Outsourcing,<br />

Allianzen, Komplexitätsabbau<br />

<strong>St</strong>rategien für neue<br />

Heraus forderungen<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Navigieren im<br />

globalen Wettbewerb<br />

■ Die <strong>St</strong>euerung der Werttreiber<br />

■ Das Konzept der Kernkompetenzen<br />

■ Das <strong>Management</strong> von Diskontinui-<br />

täten

Geschäftsfeldgliederung und<br />

<strong>St</strong>ruktur-<strong>Management</strong><br />

■ Wie die Geschäftsfeldgliederung<br />

die Entwicklungsrichtung<br />

vor bestimmt<br />

■ Geschäftsfelder und Business Units<br />

bestimmen<br />

■ Anpassung von <strong>St</strong>rukturen und<br />

Prozessen<br />

<strong>St</strong>rategieformulierung<br />

■ <strong>St</strong>rategische Optionen<br />

■ Zukünftige Marktpositionen und<br />

Portfolio-<strong>Management</strong><br />

■ Methoden und Instrumente zur<br />

<strong>St</strong>rategieformulierung<br />

■ Überführung strategischer Pläne<br />

in Budgets und quantitative Zielvorgaben<br />

Implementierung der <strong>St</strong>rategie<br />

■ Methoden zur erfolgreichen Umsetzung<br />

strategischer Konzepte<br />

■ <strong>St</strong>rategische Frühwarnsysteme und<br />

<strong>St</strong>rategie-Controlling<br />

■ <strong>St</strong>. Galler Implementierungs-<br />

barometer<br />

TEIL 2: LEADERSHIP UND<br />

FINANZIELLE UNTER-<br />

NEHMENSSTEUERUNG<br />

Finanzmanagement und Controlling<br />

■ Die <strong>St</strong>euerungsinstrumente der<br />

ergebnisverantwortlichen<br />

Führungs kraft<br />

■ Kennzahlen der finanziellen<br />

Führung: Interpretation und<br />

Beeinflussbarkeit<br />

<strong>St</strong>rategisches Gewinnmanagement<br />

■ Gezielte <strong>St</strong>euerung der Ertragskraft<br />

■ Nutzung brachliegender Gewinnsteigerungs-Potenziale<br />

■ Erfolgreiche Umsetzung von<br />

Gewinnsteigerungs-<strong>Programm</strong>en<br />

Die finanzielle Führung<br />

■ Aktive Planung, Budgetierung und<br />

Ergebnissteuerung<br />

■ Varianten und Massnahmen zur<br />

Ergebnisverbesserung<br />

■ Controlling-Instrumente und<br />

-Prozesse<br />

■ Teilkosten- versus Vollkostenrechnung<br />

■ Kostenmanagement in Business<br />

Units<br />

■ Der richtige Umgang mit Gemeinkosten<br />

mit Hilfe der Deckungsbeitragsrechnung<br />

■ Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung<br />

Die Mitarbeiterführung<br />

■ Der Faktor Mensch: Optimieren der<br />

Mitarbeiterleistung bei gleichzeitig<br />

hoher Arbeitszufriedenheit<br />

■ Mitarbeiter coachen, entwickeln<br />

und beurteilen<br />

■ Führungsverhalten in kritischen<br />

Situationen<br />

■ Teams zum Erfolg führen<br />

Kommunikation als Führungsinstrument<br />

■ Einstellungen, Verhalten und eingefahrenes<br />

Denken aufbrechen und<br />

verändern<br />

■ Moderne Führungsansätze: Für<br />

gemeinsame Ziele begeistern<br />

■ Auch in schwierigen Situationen<br />

Motivation für Spitzenleistungen<br />

erreichen<br />

■ Unangenehme Dinge richtig<br />

kommunizieren<br />

SEMINARDATEN<br />

1113 Teil 1: 18. – 21.03.2013, Flims<br />

Teil 2: 03. – 06.06.2013, Brunnen<br />

1123 Teil 1: 23. – 26.09.2013, Luzern<br />

Teil 2: 11. – 14.11.2013, Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 9500.– / EUR 7300.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

19

20<br />

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES<br />

TOP MANAGEMENT PROGRAMM<br />

Dieses 3-teilige <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> zu<br />

den zentralen Themen ganzheitlicher Unternehmensführung<br />

richtet sich an Führungskräfte<br />

aus dem oberen und obersten <strong>Management</strong>,<br />

welche mit ihren Entscheidungen zu<br />

<strong>St</strong>rategie, Finanzen und Human Resources<br />

die massgeblichen Weichenstellungen für die<br />

weitere Entwicklung ihres Unternehmens<br />

vorgeben.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Mitglieder der Geschäftsleitung<br />

■ Führungskräfte der oberen und<br />

obersten <strong>Management</strong>-Ebenen<br />

■ Leiter von Geschäftsfeldern, Hauptabteilungen,<br />

Geschäfts bereichen<br />

oder bedeutenden Business Units<br />

■ Leiter von zentralen Einheiten mit<br />

Führungsverantwortung<br />

■ Erfahrene Führungskräfte in<br />

verantwortlicher Position, welche<br />

ihr <strong>Management</strong>-Wissen gezielt<br />

erweitern und auf den neuesten<br />

<strong>St</strong>and bringen wollen<br />

TEIL 1: GANZHEITLICHE<br />

UNTERNEHMENS -<br />

STEUERUNG<br />

Teil 1 befasst sich mit der Definition<br />

von <strong>St</strong>rategien und deren Umsetzung<br />

in Massnahmen und Prozesse, also<br />

mit Zielsetzung und Gestaltung der<br />

unternehmerischen Tätigkeit.<br />

■ Themen ganzheitlicher <strong>St</strong>euerung<br />

■ Leitplanken vorgeben<br />

■ <strong>St</strong>rategische <strong>St</strong>ossrichtung<br />

definieren<br />

■ <strong>St</strong>rategische Ziele vorgeben<br />

■ Implementierung von <strong>St</strong>rategien<br />

■ Operational Excellence<br />

TEIL 2: LEADERSHIP<br />

UND FÜHRUNGSPERSÖN-<br />

LICHKEIT<br />

Teil 2 ist dem Aspekt der Mitarbeiterführung<br />

gewidmet, da auch die beste<br />

<strong>St</strong>rategie nur Erfolg haben wird,<br />

wenn sie von den Mit arbeitern und<br />

Führungskräften getragen wird.<br />

Die Liste der Anforderungen an eine<br />

Führungskraft an der Spitze ist lang.<br />

Wir zeigen, welche Leader-Qualitäten<br />

gefordert sind.<br />

Vor allem aber geben wir konkrete<br />

Handlungsanleitungen, um wirklich<br />

Leader-Qualitäten zu entwickeln und<br />

resultatorientiert zum Einsatz zu<br />

bringen.<br />

Das persönliche Leader-<strong>Programm</strong><br />

Im Verlauf dieses Seminarteils erwerben<br />

die Teilnehmenden komprimiertes<br />

Wissen zu den Erfolgsfaktoren<br />

moderner Führung. Sie erkennen ihre<br />

persönlichen <strong>St</strong>ärken und Talente<br />

als Führungskraft. Sie sind sich über<br />

ihre heutige und zukünftige Rolle in<br />

ihrem spezifischen Führungsumfeld<br />

bewusst.<br />

Sie entwickeln das persönliche<br />

Leader-<strong>Programm</strong> mit dem Ziel, die<br />

eigenen Qualitäten auszubauen,<br />

eigene <strong>St</strong>ärken noch besser zu nutzen<br />

und die Wirkung als Führungskraft<br />

zu optimieren.<br />

TEIL 3: FINANZMANAGE-<br />

MENT FÜR EXECUTIVES<br />

Teil 3 analysiert die finanzpolitischen<br />

Entscheide, welche massgeblich zum<br />

wirtschaftlichen Erfolg der Geschäftstätigkeit<br />

beitragen.<br />

■ Finanzmanagement<br />

■ Die Aussagekraft des Jahresabschlusses<br />

■ Gewinnsteigerungs-<strong>Programm</strong>e<br />

■ Unternehmenswert<br />

■ Umgang mit Banken und Finanz-<br />

analysten<br />

■ <strong>Management</strong> Information System<br />

SEMINARDATEN<br />

DEUTSCH (3×4 TAGE)<br />

1313<br />

Teil 1: 04. – 07.03.2013<br />

Davos<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Teil 3: 10. – 13.06.2013<br />

Brunnen<br />

1323<br />

Teil 1: 02. – 05.09.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 04. – 07.11.2013<br />

Flims<br />

Teil 3: 25. – 28.11.2013<br />

Davos<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 13 400.– / EUR 10 200.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN<br />

ENGLISCH (3×3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit<br />

vergleichbaren Inhalten in<br />

englischer Sprache:<br />

1313-E<br />

Teil 1: 11. – 13.03.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 08. – 10.04.2013<br />

Luzern<br />

Teil 3: 17. – 19.06.2013<br />

Luzern<br />

1323-E<br />

Teil 1: 26. – 28.08.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 28. – 30.10.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Teil 3: 25. – 27.11.2013<br />

Flims<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 10 900.– / EUR 8400.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

ST. GALLER EXECUTIVE-WOCHE<br />

Unternehmer, Topmanager und Führungskräfte<br />

des Executive <strong>Management</strong>s prägen<br />

das Unternehmen: Seine Vision, seine <strong>St</strong>rategie<br />

und Entwicklungsrichtung. Die Kultur,<br />

Kern kompetenzen und die Qualität des<br />

Führungsteams und der Mitarbeiter.<br />

Sie legen damit die Basis für dauerhafte<br />

Wettbewerbsfähigkeit, Produktivität<br />

und für einen ständig steigenden<br />

und wertschöpfungsbegründenden<br />

Kunden nutzen. Als Resultate ernten<br />

sie zufriedene Kunden, motivierte<br />

Mitarbeiter, eine überdurchschnittliche<br />

Ertragskraft und nachhaltig steigenden<br />

Unternehmenswert.<br />

Was einfach klingt, ist in Tat und<br />

Wahrheit das Resultat einer exzellenten<br />

<strong>Management</strong>-Arbeit. In diesem<br />

<strong>St</strong>. Galler Executive Seminar werden<br />

die wesentlichen Kernfragen der<br />

resultatorientierten Gesamt führung<br />

von hochkarätigen Dozenten des<br />

<strong>SMP</strong> präzise, wissenschaftlich untermauert<br />

und praxisnah behandelt.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Unternehmerinnen und<br />

Unter nehmer<br />

■ Führungskräfte der obersten<br />

Ebenen<br />

■ Vorstände, CEOs, CFOs, Direktoren<br />

■ Mitglieder der Geschäftsleitung<br />

■ Geschäftsführer/innen, COOs<br />

■ Leiter/innen bedeutender Geschäftsbereiche<br />

und Business Units<br />

■ Mitglieder von Verwaltungs- und<br />

Aufsichtsräten, Beiräte<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Kernfragen der resultatorientierten<br />

Gesamtführung<br />

In <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, Boston und anderen<br />

Forschungs-<strong>St</strong>andorten beschäftigen<br />

sich zahlreiche Professoren,<br />

Forschende, Consultants und Dozenten<br />

mit der Frage nach dem richtigen<br />

<strong>Management</strong>-Ansatz und den erfolgversprechendsten<br />

<strong>Management</strong>-<br />

Theorien.<br />

Die Kunst einer resultatorientierten<br />

Gesamt führung besteht darin, diese<br />

Methoden, empirischen Gesetze und<br />

Handlungsanleitungen der modernen<br />

<strong>Management</strong>-Lehre zu kennen und<br />

sie dann – anhand des eigenen,<br />

spezi fischen Einzelfalls – kritisch zu<br />

hinterfragen.<br />

Genau dafür wurde diese Executive-<br />

Woche von <strong>SMP</strong> konzipiert: Neues<br />

<strong>Management</strong>-Wissen zur Gesamtführung.<br />

Mit <strong>St</strong>ate-of-the-Art-Erkenntnissen<br />

und kritischem Hinterfragen der<br />

Gültigkeit und Verwertbarkeit für die<br />

eigene Führungsaufgabe.<br />

<strong>St</strong>rategische Dominanz und<br />

operationelle Exzellenz<br />

Möglichkeiten für strategische Dominanz<br />

gibt es in jeder Branche und für<br />

jede Firmengrösse, ob Konzern oder<br />

KMU, ob regional, national, international<br />

oder global. Ihre volle Kraft entfaltet<br />

sie dann, wenn sie im Einklang<br />

mit operationeller Exzellenz zum<br />

Einsatz gebracht wird. Nur wer «den<br />

grossen Wurf» des strategischen<br />

Denkens mit der «Liebe zum täglichen<br />

Detail» zu verbinden weiss,<br />

kann wirklich erfolgreich sein.<br />

Die <strong>St</strong>. Galler Executive-Woche von<br />

<strong>SMP</strong> basiert auf langjähriger Erfahrung,<br />

wissenschaftlichen Forschungserkenntnissen<br />

und Langzeit-Beobachtungen.<br />

Jahrzehntelange Erfahrungen<br />

im <strong>Management</strong> Consulting und<br />

in der Begleitung von Unternehmen<br />

fliessen in das Seminar ein. Für Erfahrungsaustausch<br />

und ver tiefende<br />

Diskussionen werden die Randzeiten<br />

aktiv genutzt.<br />

SEMINARDATEN<br />

3413 04. – 07.03.2013<br />

Davos<br />

3423 02. – 05.09.2013<br />

Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 5900.– / EUR 4500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

21

22<br />

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES<br />

GENERAL MANAGEMENT<br />

SEMINAR<br />

Richtung zu geben, dies ist die oberste Aufgabe<br />

jeder Führungskraft in General <strong>Management</strong><br />

Funktion, sei es im Unternehmen oder<br />

in einem Teilbereich.<br />

Um dieser Aufgabe vollumfänglich gerecht<br />

werden zu können, be nötigen<br />

Führungskräfte mit General <strong>Management</strong><br />

Verantwortung fun dierte Kenntnisse<br />

in allen Disziplinen der <strong>Management</strong>lehre.<br />

Sie müssen <strong>St</strong>rategien entwickeln<br />

und deren Umsetzung steuern. Es<br />

gilt, die finanziellen Aspekte der Unternehmensführung<br />

zu verstehen und<br />

gekonnt einzusetzen. Mitarbeiter<br />

und Teams sind zu führen. Geeignete<br />

<strong>St</strong>rukturen müssen geschaffen und<br />

eine positive Kultur im eigenen Verantwortungsbereich<br />

etabliert werden.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Leiter von Fachbereichen,<br />

Abteilungen oder Business Units<br />

■ Führungskräfte, die sich auf eine<br />

General <strong>Management</strong> Position<br />

vorbereiten möchten<br />

■ Führungskräfte in General <strong>Management</strong>-Funktionen,<br />

die ihr Wissen<br />

updaten wollen<br />

■ Verantwortliche für strategische<br />

Vorhaben und Änderungsprojekte<br />

■ Leitende Mitarbeiter aus <strong>St</strong>absbereichen<br />

mit Gestaltungs- und<br />

Entwicklungsaufgaben<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Ganzheitliches und<br />

system orientiertes <strong>Management</strong><br />

■ Die <strong>Management</strong>aufgabe ganzheitlich<br />

verstehen<br />

■ Normatives, strategisches und<br />

operatives <strong>Management</strong> aufeinander<br />

abstimmen<br />

■ Der Täuschung operativer Daten<br />

entrinnen<br />

■ Gewinne optimieren und die langfristige<br />

Überlebensfähigkeit sichern<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ <strong>St</strong>. Galler <strong>St</strong>rategie-Konzept:<br />

Das strategische Planungsinstrumentarium<br />

zur Zukunftssicherung<br />

■ Der Prozess einer erfolgsorientierten<br />

<strong>St</strong>rategieentwicklung<br />

■ Wichtige Instrumente und<br />

Methoden des strategischen<br />

<strong>Management</strong>s<br />

■ Best Practice: Erfolgreiche <strong>St</strong>rategieansätze<br />

in unterschiedlichen<br />

Branchen<br />

Marketing-<strong>Management</strong><br />

■ Kundennutzen und Kundennähe<br />

■ <strong>St</strong>rategische Positionierung und<br />

Preis-Leistungs-Konzept<br />

■ Marktbearbeitung und Verkauf<br />

Finanzmanagement<br />

■ Die <strong>St</strong>euerungsinstrumente<br />

der ergebnisverantwortlichen<br />

Führungskraft<br />

■ Finanzkennzahlen: Interpretation<br />

und Beeinflussbarkeit<br />

■ Vorausschauendes Financial<br />

Engineering und alternative<br />

Finanzierungsstrategien<br />

Die finanzielle Führung<br />

■ Instrumente und Methoden der<br />

finanziellen Unternehmensführung<br />

■ Varianten und Massnahmen zur<br />

Ergebnisverbesserung<br />

■ Controlling-Instrumente und<br />

-Prozesse<br />

■ Planung und Umsetzung von<br />

Rentabilitäts-<strong>St</strong>eigerungs programmen<br />

Die Mitarbeiterführung<br />

■ Der Faktor Mensch: Optimieren der<br />

Mitarbeiterleistung bei gleichzeitig<br />

hoher Arbeitszufriedenheit<br />

■ Leadership: Dank Selbstorganisation<br />

unternehmerische Qualitäten fördern<br />

■ Mitarbeiter coachen und entwickeln<br />

■ Systeme: Zielsetzungs-, Beurteilungs-<br />

und Vergütungssysteme<br />

dynamisieren<br />

■ Führungsverhalten in kritischen<br />

Situationen<br />

SEMINARDATEN<br />

3813 11. – 14.03.2013<br />

Flims<br />

3823 09. – 12.09.2013<br />

Luzern<br />

3833 04. – 07.11.2013<br />

Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 4900.– / EUR 3800.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

“ DAS, WAS JEMAND VON<br />

SICH SELBST DENKT,<br />

BESTIMMT SEIN<br />

SCHICKSAL.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

JUNIOR<br />

MANAGEMENT<br />

PROGRAMME<br />

24 <strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

26 <strong>St</strong>. Galler Betriebswirtschafts-Lehrgang<br />

28 <strong>Management</strong>kompetenz für Nachwuchskräfte<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

23

24<br />

JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME<br />

ST. GALLER JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMM<br />

Das <strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong> Pro gramm<br />

vermittelt aufstrebenden Führungs kräften<br />

die Fähigkeiten und Instrumente, welche sie<br />

benötigen, um alte und neue Mana gementaufgaben<br />

vollumfänglich wahrnehmen zu<br />

können.<br />

Erfolgreiches <strong>Management</strong> basiert<br />

immer auf der Bewältigung externer<br />

Anforderungen durch die optimale<br />

Nutzung interner Fähigkeiten und<br />

Kompetenzen. Dies gilt von der<br />

Führung der eigenen Person bis hin<br />

zur strategischen Ausrichtung von<br />

Abteilungen, Bereichen und des<br />

gesamten Unternehmens.<br />

Um diese Herausforderung erfolgreich<br />

meis tern zu können, müssen<br />

Führungskräfte einerseits in der Lage<br />

sein, die externen Anforderungen<br />

des Marktes in all ihren Zusammenhängen<br />

und Details genau zu<br />

verstehen. Andererseits ist es aber<br />

genauso wichtig, sich der eigenen<br />

Ressourcen, Kompetenzen und<br />

Prozesse bewusst zu sein, welche<br />

zur Lösung des Problems dienen<br />

sollen, und diese effektiv und<br />

effizient einsetzen zu können.<br />

Genau dieser Logik der Bewältigung<br />

externer Herausforderungen durch<br />

effektiven Einsatz aller Ressourcen<br />

folgt dieses Seminar. Es legt damit<br />

den Grundstein für ein systemisches<br />

Verständnis modernen <strong>Management</strong>s<br />

in all seinen Facetten und<br />

Themen gebieten.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Aufstrebende Führungskräfte in<br />

einer frühen Phase ihres Karriereweges,<br />

welche aber bereits über<br />

mehrere Jahre erfolgreich in ihrem<br />

Fachbereich tätig waren.<br />

■ Leiter von Geschäftsbereichen,<br />

Profit Centers oder Produktgruppen,<br />

welche für neue Aufgaben mit<br />

erweitertem Kompetenzbereich<br />

vorgesehen sind.<br />

■ Abteilungsleiter, funktionale Leiter<br />

und Führungsverantwortliche ohne<br />

direkte Ergebnisverantwortung, die<br />

jedoch eine wesentliche Führungsaufgabe<br />

zu erbringen haben.<br />

■ <strong>St</strong>absmitarbeiter und Projektverantwortliche,<br />

die aufgrund ihrer<br />

Koordinationsaufgabe die betriebswirtschaftlichenGesamtzusammenhänge<br />

intensiver kennen möchten.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Teil 1 des Seminars befasst sich mit<br />

den zentralen Themen ganzheitlicher<br />

und marktorientierter Unternehmensführung:<br />

■ Welche Aspekte sind zu berücksichtigen,<br />

damit ein Unternehmen<br />

langfristig erfolgreich im Wettbewerb<br />

bestehen kann?<br />

■ Wie werden <strong>St</strong>rategien entwickelt,<br />

umgesetzt und – wenn nötig –<br />

an neue Herausforderungen angepasst?<br />

■ Welche Mittel und Instrumente gibt<br />

es, um die eigene Leistung erfolgreich<br />

am Markt zu positionieren?<br />

Ganzheitliches Denken im<br />

<strong>Management</strong><br />

■ Das Unternehmen und sein Umfeld<br />

■ <strong>St</strong>euerungsfaktoren für Erfolg<br />

■ Unternehmenspolitik und Unternehmenskultur<br />

■ Wesen und Bedeutung der<br />

Unternehmenspolitik<br />

■ Corporate Identity<br />

■ Unternehmenskultur<br />

■ Leitbild und Leitidee<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Philosophie, Instrumente und<br />

Methoden des strategischen<br />

<strong>Management</strong>s<br />

■ Vorgehen zur Erarbeitung der Unternehmensstrategie,<br />

der Geschäftsbereichs-<br />

und der funktionalen<br />

<strong>St</strong>rategien<br />

■ Instrumente des strategischen<br />

Controllings<br />

Organisation und<br />

Führungs strukturen<br />

■ Vorgehen bei der Gestaltung von<br />

marktgerechten Organisationsstrukturen<br />

■ Geschäftsgliederung und Bildung<br />

von Business Units<br />

■ Anforderungen an effizienzfördernde<br />

<strong>St</strong>rukturen und Abläufe<br />

■ Die Hochleistungsorganisation<br />

Marketing<br />

■ Von der Kundenorientierung zur<br />

aktiven <strong>St</strong>euerung der Kundenzufriedenheit<br />

■ Bausteine eines Marketing-<br />

Konzepts<br />

■ Techniken zur <strong>St</strong>eigerung des<br />

Markt erfolgs

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Mitarbeiterführung, Leadership<br />

und Kommunikation<br />

■ Welche Instrumente und Methoden<br />

zur erfolgreichen Führung und<br />

<strong>St</strong>euerung der wichtigsten<br />

Ressource Humankapital kennt die<br />

moderne <strong>Management</strong>lehre?<br />

■ Wie muss in unterschiedlichen<br />

Situationen kommuniziert werden,<br />

um Missverständnisse und Konflikte<br />

zu vermeiden und die gesteckten<br />

Ziele zu erreichen?<br />

■ Wie müssen Leadership und Teamführung<br />

eingesetzt werden, um<br />

auch kritische Situationen und<br />

Veränderungsprozesse erfolgreich<br />

zu meistern?<br />

Human Resources <strong>Management</strong><br />

■ Mitarbeiter/innen als wichtigster<br />

Erfolgsfaktor<br />

■ Die Elemente eines modernen<br />

Human Resources <strong>Management</strong><br />

■ <strong>St</strong>rategisches Personal Manage-<br />

ment<br />

Gesprächsführung<br />

■ Kommunikation im Führungs -<br />

prozess<br />

■ Einstellungs-, Zielsetzungs-,<br />

Leistungs-, Beurteilungs- und<br />

Gehaltsgespräche<br />

■ Gespräche zur Veränderung des<br />

Mitarbeiterverhaltens<br />

Führungsmethoden<br />

■ Führungsmethoden der effektiven<br />

Führungskraft<br />

■ Die persönliche Arbeitstechnik<br />

auf dem Prüfstand<br />

■ Nutzen einer optimierten Entscheidungs<br />

methodik<br />

■ Führen mit Zielen, Gestaltung und<br />

Durchführung<br />

■ Die eigene Führungsleistung<br />

optimieren<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 3<br />

Finanzmanagement, Controlling<br />

und Ergebnissteuerung<br />

■ Welches sind die grundlegenden<br />

Zielgrössen und Instrumente der<br />

finanziellen <strong>St</strong>euerung?<br />

■ Wie können Kennzahlen erfolgreich<br />

eingesetzt und richtig interpretiert<br />

werden?<br />

■ Welche Methoden des modernen<br />

Controllings ermöglichen eine<br />

effiziente <strong>St</strong>euerung und ein<br />

erfolgreiches Gewinnmanagement<br />

auch bei veränderten Rahmenbedingungen?<br />

Finanzielle Führung<br />

■ Das finanzwirtschaftliche Konzept<br />

■ Das finanzielle Rechnungswesen<br />

■ <strong>St</strong>euerung der finanzwirtschaftlichen<br />

Schlüsselfaktoren Liquidität,<br />

Rentabilität, Finanzierung<br />

■ Kostenrechnung<br />

<strong>Management</strong>erfolgsrechnung<br />

■ Das finanzwirtschaftliche<br />

Führungsinstru mentarium<br />

■ Führung mit Kennzahlen<br />

Planung und Budgetierung<br />

■ Planung und Budgetierung im<br />

dynamischen Unternehmen<br />

■ Umgang mit Planabweichungen<br />

Modernes Finanzmanagement<br />

■ Bilanzanalyse und Kennzahlenauswertung<br />

■ Finanzplanung<br />

■ Finanzierungsinstrumente<br />

■ Investitions- und<br />

Wirtschaftlichkeitsrech nungen<br />

SEMINARDATEN DEUTSCH<br />

(3×4 TAGE)<br />

2013 Teil 1: 25. – 28.02.2013, Wildhaus<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013, Wildhaus<br />

Teil 3: 17. – 20.06.2013, Wildhaus<br />

2023 Teil 1: 26. – 29.08.2013, Davos<br />

Teil 2: 23. – 26.09.2013, Flims<br />

Teil 3: 18. – 21.11.2013, Wildhaus<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 8900.– / EUR 6800.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN ENGLISCH<br />

(3×3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

2013-E Teil 1: 11. – 13.03.2013, Luzern<br />

Teil 2: 22. – 24.04.2013, Brunnen<br />

Teil 3: 24. – 26.06.2013, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

2023-E Teil 1: 26. – 28.08.2013, Luzern<br />

Teil 2: 23. – 25.09.2013, Wildhaus<br />

Teil 3: 04. – 06.11.2013, Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung in englischer<br />

Sprache unter www.smp.ch/smp20e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

Alle Seminare sind auch als innerbetriebliche<br />

Veranstaltung buchbar: Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

25

26<br />

JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME<br />

ST. GALLER BETRIEBSWIRTSCHAFTS-LEHRGANG<br />

Der <strong>St</strong>. Galler Betriebswirtschafts-Lehrgang<br />

vermittelt in intensiver Form das aktuelle<br />

betriebswirtschaftliche und führungsmässige<br />

Wissen, das heute für jede erfolgreiche Führungs-<br />

und <strong>St</strong>abstätigkeit Voraussetzung ist.<br />

Er richtet sich an Führungskräfte, die<br />

noch auf keine systematische höhere<br />

betriebswirtschaftliche Aus- und<br />

Weiterbildung zurückgreifen können.<br />

In 2 Blockseminaren behandeln<br />

Referenten aus Lehre und Praxis die<br />

Inhalte der wesentlichen betriebswirtschaftlichen<br />

Fachdisziplinen umfassend<br />

und in verständlicher Form.<br />

Anhand aktueller Praxisbeispiele<br />

werden die Teilnehmer/innen mit den<br />

Grundsätzen, Methoden und Instrumenten<br />

vertraut gemacht, die den<br />

Unternehmenserfolg massgeblich<br />

beeinflussen. Im Vordergrund steht<br />

neben der Wissensvermittlung<br />

die unmittelbare Umsetzung des<br />

Gelernten in die Praxis: Daher wird<br />

der Lernstoff nicht bloss referiert,<br />

sondern mittels Gruppenarbeiten und<br />

Fallstudien eingeübt.<br />

Der Lehrgang orientiert sich am<br />

Aufbau und Inhalt des <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong>s und dem<br />

systemtheoretischen Ansatz der<br />

Betriebswirtschaftslehre. Alle<br />

Referenten «sprechen die gleiche<br />

Sprache» und stellen ihr Fachgebiet<br />

aus ganzheitlicher Sichtweise dar.<br />

Besondere Berücksichtigung finden<br />

ins besondere auch Themen, die erst<br />

seit kurzem Eingang in die Betriebswirtschaftspraxis<br />

gefunden haben.<br />

METHODIK UND<br />

SEMINARABLAUF<br />

Lehrmethoden<br />

Die <strong>St</strong>offvermittlung basiert auf aktiven<br />

Lehrmethoden, die in abwechselnder<br />

Form zum Einsatz gelangen:<br />

gesteuerte Lehrgespräche, Fallstudien,<br />

Gruppenarbeiten, Einzelpräsentationen<br />

und Rollenspiele.<br />

Selbststudium<br />

Zwischen den einzelnen Seminarblöcken<br />

vertiefen die Teilnehmer das<br />

vermittelte Wissen im Selbst studium.<br />

Grundlage hierfür ist die Kursdokumentation,<br />

die später als Nachschlagewerk<br />

dienen kann.<br />

Teilnehmerbetreuung<br />

Den Teilnehmern steht ein Ansprechpartner<br />

zur Verfügung, der sie in<br />

fachlichen Fragen und Methoden der<br />

Lerntechnik berät.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Junge Führungskräfte und <strong>St</strong>absmitarbeiter,<br />

die noch keine<br />

systematische höhere<br />

betriebs wirtschaftliche Aus- und<br />

Weiter bildung absolviert haben.<br />

■ Aufsteiger aus dem technischen<br />

oder kaufmännischen Bereich, die<br />

solide betriebswirtschaftliche<br />

Kenntnisse benötigen.<br />

■ Ingenieure, Techniker, Juristen<br />

usw., die sich Wissen über ihr<br />

Fachgebiet hinaus aneignen wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Einführung<br />

■ Konzeption des Lehrganges und<br />

Übersicht über die einzelnen<br />

<strong>St</strong>udien blöcke<br />

■ Anforderungen an die Teilnehmer<br />

■ Betriebswirtschaft im Überblick<br />

Grundlagen der<br />

Unternehmens führung<br />

■ Die <strong>St</strong>euerungsmöglichkeiten eines<br />

Unternehmens<br />

■ Das <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong>konzept<br />

■ Systemtheorie, <strong>Management</strong>systeme<br />

und Führungs konzepte<br />

■ Zusammenhänge und<br />

Wirkungs faktoren der modernen<br />

Unternehmensführung<br />

Unternehmenspolitik und<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Das Unternehmen und sein Umfeld<br />

■ Entwicklung von Unternehmenszielen,<br />

-grundsätzen und -visionen<br />

■ Unternehmenskultur und<br />

-philosophie<br />

■ Elemente einer <strong>St</strong>rategie<br />

■ Analysen und Methoden zur <strong>St</strong>rategieformulierung<br />

und -durchsetzung<br />

Unternehmensorganisation<br />

■ Aufbau- und Ablauforganisation<br />

■ Organisationsmethodik<br />

■ Projekt-<strong>Management</strong><br />

■ Neue Organisationsformen<br />

Unternehmens-Umfeld<br />

■ Kundenbedürfnisse und<br />

Kunden orientierung<br />

■ Lieferanten als Partner<br />

■ Shareholder-Logik und Eigner-<br />

<strong>St</strong>rategie<br />

■ Die Bedeutung der Öffentlichkeit<br />

Marketing <strong>Management</strong><br />

■ Marktforschung, Marketing-<br />

Analyse<br />

■ Das Marketing-System:<br />

Produkt-, Markt- und Absatzpolitik<br />

■ Marketing-<strong>St</strong>rategien,<br />

Marketing-Mix<br />

■ <strong>St</strong>euerung der Verkaufsleistung<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Der zweite Teil ist dem Thema<br />

«finanzielle Führung» und «aktive<br />

Beeinflussung von Produktivität,<br />

Kosten und Effektivität» gewidmet.<br />

Finanz- und Rechnungswesen<br />

■ Finanzwirtschaftliche Grundlagen:<br />

die Bedeutung von Cashflow,<br />

Rentabilität und Liquidität<br />

■ Formen der Finanzierung<br />

■ Bilanz und Erfolgsrechnung<br />

■ Kostenrechnungssysteme<br />

■ Kennzahlensysteme und deren<br />

Aussagekraft<br />

■ Kapitalflussrechnung<br />

Controlling und<br />

Investitions rechnung<br />

■ Grundriss der Investitionsrechnung<br />

■ Controlling als Führungsinstrument<br />

■ Berichtswesen, <strong>Management</strong>-<br />

reports<br />

■ Controlling-Verantwortung der<br />

Führungskraft<br />

Planung und Budgetierung<br />

■ Aufbau und Logik der Planung<br />

■ Richtig budgetieren<br />

■ Abweichungen erkennen,<br />

Korrektur massnahmen<br />

■ Ergebnisse planen, finanzielle Ziele<br />

erreichen<br />

SEMINARDATEN<br />

2213 Teil 1: 25. – 28.02.2013, Wildhaus<br />

Teil 2: 17. – 20.06.2013, Wildhaus<br />

2223 Teil 1: 26. – 29.08.2013, Davos<br />

Teil 2: 18. – 21.11.2013, Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

Alle Seminare sind auch als innerbetriebliche<br />

Veranstaltung buchbar: Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

27

28<br />

JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME<br />

MANAGEMENTKOMPETENZ<br />

FÜR NACHWUCHSKRÄFTE<br />

Dieses anspruchsvolle <strong>Management</strong>-<br />

<strong>Programm</strong> richtet sich an aufstrebende<br />

Führungskräfte, welche ihr Wissen und ihre<br />

Kompetenz in den Bereichen strategisches<br />

<strong>Management</strong>, Marketing und Mitarbeiterführung<br />

gezielt ausbauen möchten.<br />

In 2 Blockseminaren behandeln<br />

Referenten aus Lehre und Praxis die<br />

Konzepte und Methoden, die nötig<br />

sind, um erfolgreiche <strong>St</strong>rategien zu<br />

entwickeln und gemeinsam mit den<br />

Mitarbeitern umzusetzen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Junge Führungskräfte und <strong>St</strong>absmitarbeiter,<br />

die noch keine<br />

systematische höhere betriebswirtschaftliche<br />

Aus- und Weiterbildung<br />

absolviert haben.<br />

■ Aufsteiger aus dem technischen<br />

oder kaufmännischen Bereich, die<br />

solides Betriebswirtschafts-Wissen<br />

benötigen.<br />

■ Ingenieure, Techniker, Juristen<br />

usw., die sich Wissen über ihr Fachgebiet<br />

hinaus aneignen wollen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Grundlagen der<br />

Unternehmens führung<br />

■ Die <strong>St</strong>euerungsmöglichkeiten eines<br />

Unternehmens<br />

■ Das <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong>- Konzept<br />

■ Systemtheorie, <strong>Management</strong>-<br />

Systeme und Führungskonzepte<br />

Unternehmenspolitik und<br />

strategisches <strong>Management</strong><br />

■ Das Unternehmen und sein Umfeld<br />

■ Entwicklung von Unternehmenszielen,<br />

-grundsätzen und -visionen<br />

■ Analysen und Methoden zur<br />

<strong>St</strong>rategieformulierung und -durchsetzung<br />

Unternehmensorganisation<br />

■ Organisationsmethodik<br />

■ Projekt-<strong>Management</strong><br />

■ Neue Organisationsformen<br />

Marketing <strong>Management</strong><br />

■ Marktforschung, Marketing- Analyse<br />

■ Das Marketing-System: Produkt-,<br />

Markt- und Absatzpolitik<br />

■ Marketing-<strong>St</strong>rategien, Marketing-<br />

Mix<br />

■ <strong>St</strong>euerung der Verkaufsleistung<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Führungserfolg<br />

■ Elemente erfolgreicher Führung<br />

■ Fokussierung der Führung auf die<br />

zentralen <strong>St</strong>ellgrössen<br />

■ <strong>St</strong>rategische Anreizsysteme als<br />

Motivationsspritze<br />

Führungskräfte<br />

■ Führen statt ausführen: Der Aufbau<br />

von leistungsstarken Mitarbeiterinnen<br />

und Mitarbeitern<br />

■ Ziele vereinbaren, Mitarbeiterinnen<br />

und Mitarbeiter fördern, Leistung<br />

beurteilen<br />

■ Mitarbeiterpotenziale erkennen und<br />

entwickeln<br />

Kommunikation als<br />

Führungs aufgabe<br />

■ Grundlagen und Gesetze zielgerichteter<br />

Kommunikation<br />

■ Der richtige Umgang mit kritischen<br />

Gesprächssituationen<br />

■ Überzeugungskraft und<br />

Verhandlungs geschick<br />

Führungsmethoden und<br />

Führungstechniken<br />

■ Der richtige Einsatz von Arbeitstechnik,<br />

Entscheidungsmethodik<br />

und Kreativitätstechniken<br />

■ Zielorientierte Gesprächsführung<br />

SEMINARDATEN<br />

2313<br />

Teil 1: 25. – 28.02.2013<br />

Wildhaus<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013<br />

Wildhaus<br />

2323<br />

Teil 1: 26. – 29.08.2013<br />

Davos<br />

Teil 2: 23. – 26.09.2013<br />

Flims<br />

2333<br />

Teil 1: 26. – 29.08.2013<br />

Davos<br />

Teil 2: 02. – 05.12.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

“ H<br />

ALTE DICH FERN<br />

VON DENJENIGEN,<br />

DIE VERSUCHEN<br />

DEINEN EHRGEIZ<br />

HERABZUSETZEN.<br />

KLEINGEISTER TUN<br />

DAS IMMER, ABER DIE<br />

WIRKLICH GROSSEN<br />

GEBEN DIR DAS GEFÜHL,<br />

DASS AUCH DU SELBST<br />

GROSS WERDEN<br />

KANNST.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

LEADERSHIP<br />

30 <strong>St</strong>. Galler Executive Leadership-Woche<br />

31 Führungskompetenz für Executives<br />

32 <strong>St</strong>. Galler Führungs-Lehrgang<br />

34 Sozialkompetenz und Motivationskraft<br />

35 Mitarbeiterführung und Leadership<br />

36 Change <strong>Management</strong><br />

37 Führungsverhalten und Führungskompetenz<br />

38 Boston Leadership Week<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

29

30<br />

LEADERSHIP<br />

ST. GALLER EXECUTIVE<br />

LEADERSHIP-WOCHE<br />

Die «Executive Leadership-Woche» ist ein<br />

interaktives Seminar für erfahrene Führungskräfte<br />

mit dem Ziel, die eigenen Leader-<br />

Qualitäten zu erkennen und vermehrt zu<br />

nutzen.<br />

Unzulänglichkeiten des eigenen Führungsstils<br />

und Führungsverhaltens<br />

sollten anhand neutraler Beispiele<br />

erkannt und durch geeignete Massnahmen<br />

beseitigt werden.<br />

Das Seminar bietet Einsichten, ohne<br />

zur Schau zu stellen. Es fördert persönliche<br />

<strong>St</strong>ärken. Und bietet Handlungsoptionen<br />

zur Optimierung. Zudem<br />

besteht die Möglichkeit eines<br />

vertiefenden persönlichen Gesprächs<br />

mit unserem Leadership-Coach.<br />

Wer dieses Seminar besucht, hat<br />

schon ein beachtliches Mass an Führungsqualifikation<br />

erreicht. Und weiss<br />

darum, dass nur permanente Weiterbildung<br />

sowie persönliche Weiterentwicklung<br />

jene Resultate bringen, die<br />

so unabdingbar für dauerhaften Erfolg<br />

sind: Eine Kultur der Leistungsorientierung.<br />

Eine Fokussierung auf Resultate.<br />

Und einen «winning spirit» mit<br />

einem Arbeitsumfeld, in welchem<br />

Arbeit Freude und Herausforderung<br />

gleichzeitig vorhanden sind.<br />

NUTZEN<br />

■ Sie erfahren über Ihre <strong>St</strong>ärken als<br />

Führungspersönlichkeit und lernen,<br />

diese vermehrt einzusetzen.<br />

■ Sie nehmen selbst, unter Anleitung,<br />

eine <strong>St</strong>andortbestimmung Ihrer<br />

Leader-Qualitäten vor und haben<br />

die Möglichkeit, diese vertraulich<br />

unter vier Augen mit dem Leadership-Coach<br />

zu besprechen.<br />

■ Sie erlernen Methoden aus dem<br />

Bereich des mentalen Trainings, der<br />

Kommunikation, der Selbststeuerung<br />

und des Motivierens.<br />

■ Sie lernen, <strong>St</strong>ress abzubauen sowie<br />

persönliche und Firmenziele in<br />

Einklang zu bringen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Erfahrene Führungskräfte mit umfangreicher<br />

Führungspraxis, die<br />

durch «learning by doing» in ihre<br />

Führungsrolle hineingewachsen<br />

sind und sich nun mit den methodischen<br />

und psychologischen<br />

Gesetzmässigkeiten der Führung<br />

strukturiert auseinander setzen<br />

wollen.<br />

■ Führungskräfte, Projekt- und<br />

Teamleiter/innen mit dem Ziel,<br />

persönliche Führungskompetenz<br />

zu analysieren und Impulse zur<br />

Optimierung – gespiegelt an neutralen<br />

Beispielen – zu erhalten.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Die Liste der Anforderungen an<br />

Führungskräfte ist lang. Wir zeigen,<br />

welche Leader-Qualitäten gefordert<br />

sind:<br />

■ Kreativität und Innovationskraft<br />

■ Überzeugungskraft<br />

■ Wahrnehmung<br />

■ Urteilsfähigkeit<br />

■ Analytisches Denken<br />

■ Ansteckende Begeisterungs-<br />

fähigkeit<br />

■ Resultatorientierung<br />

■ Kommunikationsfähigkeit<br />

■ Gerechtigkeitssinn<br />

■ Selbstbewusstsein<br />

■ Disziplin<br />

■ Wissbegierde<br />

■ Anpassungsfähigkeit<br />

■ Einfühlungsvermögen<br />

■ Harmoniestreben –<br />

trotz Durchsetzungsfähigkeit<br />

Vor allem aber geben wir konkrete<br />

Handlungsanleitungen, um wirklich<br />

Leader-Qualitäten zu entwickeln und<br />

resultatorientiert zum Einsatz zu<br />

bringen.<br />

SEMINARDATEN<br />

DEUTSCH (4 TAGE)<br />

5722 05. – 08.11.2012<br />

Flims<br />

5713 22. – 25.04.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

5723 25. – 28.11.2013<br />

Davos<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 5200.– / EUR 4000.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN<br />

ENGLISCH (3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit<br />

vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

5722-E 26. – 28.11.2012<br />

Luzern<br />

5713-E 08. – 10.04.2013<br />

Luzern<br />

5723-E 25. – 27.11.2013<br />

Flims<br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung<br />

in englischer<br />

Sprache unter<br />

www.smp.ch/smp57e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 4200.– / EUR 3200.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

FÜHRUNGSKOMPETENZ FÜR<br />

EXECUTIVES<br />

Die Führung von Mitarbeitern basiert immer<br />

auf den zentralen Elementen Kommunikation<br />

und Vorbild.<br />

Es gilt, die eigene Position schlüssig<br />

und glaubwürdig zu ver mitteln und<br />

dann das gewünschte Verhalten<br />

selbst vorzuleben. Nur so lassen sich<br />

Motivation und Begeisterung langfristig<br />

aufrecht erhalten, rein monetäre<br />

Anreize genügen hier nicht.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

Teilnehmende sind Führungskräfte<br />

mit Verantwortung für eine Organisation<br />

oder einen Teilbereich Mitglieder<br />

der Geschäftsleitung, Geschäftsführer,<br />

Unternehmer, Leiter/innen von<br />

Geschäftsfeldern, Business Units<br />

und Profit Centers.<br />

Das Seminar richtet sich auch an<br />

Spezialisten, professionelle Dienstleister<br />

sowie Kommunikations-<br />

Verantwortliche, die ihre Führungsleistung<br />

steigern wollen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Was gute Führung bewirkt<br />

■ Gute Führung als Leistungsverstärker<br />

■ Wie gute Motivatoren den<br />

Wirkungsgrad ihrer Organisation<br />

massiv steigern<br />

■ Häufige Führungsfehler in<br />

der Praxis und wie sie vermieden<br />

werden<br />

Führungsmodelle<br />

■ Führen der eigenen Person<br />

■ Führen von Teams, Abteilungen und<br />

grösseren Organisationseinheiten<br />

■ Führungsmodelle als Orientierungs-<br />

hilfe<br />

■ Das persönliche Führungsmodell<br />

Kernkompetenzen und Leadership<br />

■ Was effektive Führungskräfte<br />

auszeichnet<br />

■ Moderne Führungsstile<br />

■ Kenntnisse und Instrumente<br />

■ Gekonnt situativ führen<br />

■ Die Kunst, Veränderungen zu<br />

bewirken<br />

Leistung und Motivation<br />

■ Motivation in der heutigen<br />

Arbeitswelt<br />

■ Was Mitarbeiter motiviert<br />

■ Eigenmotivation nutzen, Demotivation<br />

vermeiden<br />

■ Persönliches Ressourcen-<br />

<strong>Management</strong><br />

■ Work life balance<br />

■ Persönliche Ressourcen optimal<br />

einsetzen<br />

Vertrauen als Kulturelement<br />

■ Vertrauen als Basis für dezentrale<br />

Führung<br />

■ Konflikte: system- oder personenbedingt<br />

■ Techniken zur fairen<br />

Konflikt bewältigung<br />

Wirkungsvoll kommunizieren<br />

■ Die Gesetzmässigkeiten einer<br />

wirkungsvollen Kommunikation<br />

nach innen und aussen<br />

■ Der persönliche Kommunikationsstil<br />

■ Grosse Kommunikatoren und was<br />

wir von ihnen lernen können<br />

Kommunikationsaufgaben<br />

■ Kommunikation als umfassendes<br />

Instrument, Ziele zu erreichen<br />

■ Integrierte Kommunikation –<br />

die zentrale <strong>Management</strong>-Aufgabe<br />

■ Das Navigationssystem der<br />

Kommunikation<br />

Kommunikation in schwierigen<br />

Situationen<br />

■ <strong>St</strong>rategischer Wandel und notwendige<br />

Veränderungen nach innen<br />

und nach aussen kommunizieren<br />

■ Erfolge und positive Entwicklungen<br />

verstärken.<br />

■ Führen durch Kommunikation<br />

SEMINARDATEN<br />

5813<br />

Teil 1: 13. – 15.03.2013<br />

Flims<br />

Teil 2: 15. – 17.04.2013<br />

<strong>St</strong>ec<strong>kb</strong>orn<br />

5823<br />

Teil 1: 28. – 30.08.2013<br />

Wildhaus<br />

Teil 2: 25. – 27.11.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 6900.– / EUR 5300.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

31

32<br />

LEADERSHIP<br />

ST. GALLER FÜHRUNGS-LEHRGANG<br />

Der <strong>St</strong>. Galler Führungs-Lehrgang vermittelt<br />

ein ganzheitliches Wissen zur erfolgsorientierten<br />

Führung. Die aktive <strong>St</strong>euerung<br />

des Erfolgs dank Führungsleistung, das<br />

«managing for success», bildet den Themenschwerpunkt<br />

dieser Veranstaltung.<br />

Erfolg und Führung sind untrennbar<br />

miteinander verbunden:<br />

Spitzen leistungen setzen Führungsleistungen<br />

voraus. Führungsleistungen,<br />

die auf den unterschiedlichen<br />

hierarchischen Ebenen eines Unternehmens<br />

oder einer Institution zu<br />

erbringen sind.<br />

Führung darf dabei nie eindimensional<br />

gesehen werden: Was nützt es,<br />

wenn die Mitarbeiter hochmotiviert<br />

sind, aber die <strong>St</strong>ossrichtung des<br />

Unternehmens nicht stimmt? Was<br />

bringt die Einführung eines<br />

Ziel setzungs- und Qualifikationssystems,<br />

wenn Überkomplexität und<br />

träge <strong>St</strong>rukturen jede Eigeninitiative<br />

im Keim ersticken? Wohin führen<br />

Pioniergeist und Tatendrang, wenn<br />

die nötigsten Führungssysteme<br />

fehlen, um das Unternehmen unter<br />

Kontrolle zu halten?<br />

Der <strong>St</strong>. Galler Führungs-Lehrgang<br />

fügt die wichtigsten Bausteine<br />

erfolgs orientierter Führung zu einem<br />

homogenen Ganzen zusammen.<br />

Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse<br />

werden mit konkreten Praxiserfahrungen<br />

verglichen. Kreative<br />

Ideen und unkonventionelle Erfolgsprinzipien<br />

werden anhand zahlreicher<br />

Praxisbeispiele dargestellt.<br />

Nach und nach werden die wichtigsten<br />

Elemente einer resultat- und<br />

erfolgsgerichteten Führungslehre<br />

erarbeitet. Sie werden so aufgearbeitet<br />

und instrumentell unterstützt,<br />

dass konkrete Umsetzungsmassnahmen<br />

resultieren.<br />

NUTZEN<br />

Der <strong>St</strong>. Galler Führungs-Lehrgang<br />

eignet sich besonders für Teilnehmerinnen<br />

und Teilnehmer, die eine Gesamtperspektive<br />

des Themas<br />

Führung suchen:<br />

■ Führung der eigenen Person<br />

■ Führung von Mitarbeitern<br />

■ Führen von Teams<br />

■ Führen von Teilbereichen eines<br />

Unternehmens.<br />

Der Zusammenhang zwischen Führung<br />

von Menschen und Führung<br />

eines Systems wird dabei auf eindrückliche<br />

Weise erläutert und mit vielen<br />

Beispielen aus der Praxis belegt.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung<br />

■ Bereichsleiter, Abteilungsleiter,<br />

Projektverantwortliche mit<br />

Führungs verantwortung<br />

■ Führungskräfte, die sich optimal<br />

auf eine neue Funktion vorbereiten<br />

wollen<br />

■ Nachwuchskräfte, die eine umfassende<br />

Führungslehre suchen<br />

■ Produkt- oder Marktverantwortliche<br />

■ Verantwortliche von <strong>St</strong>absbereichen<br />

■ Praktiker mit umfassender Führungsverantwortung,<br />

die auch Nichtbetriebswirtschafter<br />

sein können<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Das <strong>St</strong>. Galler Führungskonzept<br />

■ Die Entwicklung der Führungslehre<br />

bis zu den heutigen Kenntnissen<br />

■ Bestandteile eines modernen<br />

Führungskonzepts<br />

■ Erfolgsrezepte zur Führung auf dem<br />

Prüfstand<br />

■ <strong>Management</strong> for success: die<br />

ganzheitliche, resultatbezogene<br />

Führungsleistung<br />

■ Die Gestaltung und Lenkung<br />

sozialer Systeme<br />

■ Führen als vielschichtige Aufgabe<br />

Führung und Führungsleistung<br />

■ Analyse der eigenen Führungsaufgabe<br />

■ Orientierung der Führungsaufgabe<br />

an Zielen und Resultaten<br />

■ Aufbau von <strong>St</strong>rukturen und<br />

Gestaltung von Prozessen<br />

■ Bestimmen notwendiger Führungs-<br />

systeme

Führungskräfte<br />

■ Die richtigen Mitarbeiter/innen als<br />

Schlüsselfaktor für den Erfolg<br />

■ Humanpotential nutzen dank<br />

<strong>Management</strong> Development<br />

■ Betriebsklimaanalyse zur <strong>St</strong>euerung<br />

der Mitarbeiterzufriedenheit<br />

■ Personalmarketing: Mitarbeiterbeschaffung<br />

und Mitarbeiterselektion<br />

■ Fluktuation: Optimierungsmodelle<br />

zur Fluktuationssenkung<br />

■ Die Fähigkeit, qualifizierte Mitarbeiter<br />

zu finden und aufzubauen<br />

Führungserfolg<br />

■ Elemente erfolgreicher Führung<br />

■ Fokussierung der Führung auf die<br />

zentralen Schalthebel<br />

■ <strong>Management</strong>-Schalttafel<br />

■ Erfolg dank Konzentration auf<br />

Nutzenpotenziale<br />

■ Erfolg dank Ausrichten auf originäre<br />

Kundenbedürfnisse<br />

■ Erfolg dank Wettbewerbsvorteilen<br />

Erfolg dank Führungsverhalten<br />

■ Führungsverhalten und persönlicher<br />

Führungsstil<br />

■ Führungsklima: von Angst,<br />

Lethargie und Frust zu Freude, Einsatzbereitschaft<br />

und Begeisterung<br />

■ Reflexionen über das eigene<br />

Verhalten in der Gruppe<br />

■ Weiterentwickeln der sozialen<br />

Kompetenz<br />

Teambildung – Teamführung<br />

■ Aufbau und Führung eines Teams<br />

■ Führung von Teams in unterschiedlichen<br />

Situationen<br />

Dynamisierung als Führungsaufgabe<br />

■ Der Weg vom Pionierunternehmen<br />

zum überorganisierten, ineffizienten<br />

Grossbetrieb<br />

■ Warum Organisationen träge<br />

werden<br />

■ Dynamisierung und Flexibilisierung:<br />

Wie vorgehen?<br />

■ Organisatorische Überlegenheit<br />

als Erfolgsfaktor: Beispiele und<br />

Vorgehen<br />

Führungsmethoden und<br />

Führungstechniken<br />

■ Führungsmethoden der effektiven<br />

Führungskraft<br />

■ Der richtige Einsatz von Arbeitstechnik,<br />

Entscheidungsmethodik,<br />

Kreativitätstechniken, Präsentationstechniken<br />

Gesprächsführung als<br />

Führungsaufgabe<br />

■ Führen heisst kommunizieren:<br />

Warum schweigsame Führungskräfte<br />

auf verlorenem Posten<br />

stehen<br />

■ Kritische Gesprächssituationen:<br />

Konflikte austragen, Bewerbergespräche,<br />

Zielsetzungs- und<br />

Leistungsbeurteilungsgespräche,<br />

Gehaltsgespräche, Gespräche<br />

zur Veränderung des Mitarbeiterverhaltens<br />

■ Durch richtiges Fragen zum Erfolg<br />

■ Wie man klar argumentiert<br />

Kommunikation<br />

■ Die Gesetze der Kommunikation<br />

■ Schwierige Kommunikationssituationen<br />

beherrschen<br />

■ Wahrnehmen des eigenen<br />

Kommunikationsstils<br />

Verhandlungstechnik<br />

■ <strong>St</strong>rategie und Taktik der<br />

Verhandlungsführung<br />

■ Erfolgreicher verhandeln mit<br />

Gefühl und Verstand<br />

SEMINARDATEN<br />

5113 Teil 1: 28. – 30.01.2013, Luzern<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013, Wildhaus<br />

5123 Teil 1: 23. – 26.09.2013, Flims<br />

Teil 2: 21. – 23.10.2013, Brunnen<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

33

34<br />

LEADERSHIP<br />

SOZIALKOMPETENZ UND<br />

MOTIVATIONSKRAFT<br />

Wer als Führungskraft seine Mitarbeiter<br />

dauerhaft zu Höchstleistungen motivieren<br />

möchte, muss vor allem über umfassende<br />

Kompetenzen und grosses Geschick auf<br />

zwischenmenschlicher Ebene verfügen.<br />

Über Bestätigung, Wertschätzung<br />

und Anteilnahme lassen sich Mitarbeiter<br />

auf eine Weise motivieren, die<br />

über den Effekt von Bonusmodellen<br />

und Gratifikationen weit hinausgeht.<br />

Wer sich und seine Arbeit wahrgenommen<br />

und geschätzt sieht, wird<br />

auch dann bereit sein, Leistung zu<br />

bringen, wenn dies mit grossen persönlichen<br />

Anstrengungen verbunden<br />

ist; in dem Wissen, dass nicht nur<br />

das Ergebnis, sondern auch die damit<br />

verbundenen persönlichen Opfer<br />

vom Vorgesetzten erkannt und<br />

honoriert werden.<br />

TEILNEHMER/INNEN<br />

Dieses Intensivseminar richtet sich<br />

an erfahrene Führungskräfte, welche<br />

ihre persönliche Kompetenz in der<br />

direkten Führung ihrer Mitarbeiter<br />

weiter ausbauen möchten.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Erfolgsfaktor Führungskompetenz<br />

■ Die souveräne Führungspersönlichkeit<br />

■ Begeisterung auf andere übertragen<br />

■ Ausstrahlungskraft und Charisma<br />

■ Entfaltung von Wirkung dank Empathie<br />

und Persönlichkeit<br />

Sozialkompetenz für Führungskräfte<br />

■ Was Sozialkompetenz beinhaltet<br />

■ Das persönliche Leistungspotenzial<br />

■ Die Verhaltensmuster in Führungs-<br />

situationen<br />

■ Die beeinflussbaren Faktoren der<br />

Persönlichkeit weiterentwickeln<br />

Motivation<br />

■ Gesetze der Motivationslehre<br />

kennen und anwenden<br />

■ Das persönliche Wertesystem<br />

kommunizieren<br />

■ Mentale Aspekte zur Energiegewin-<br />

nung<br />

■ Empowerment: mehr als nur ein<br />

Modewort<br />

■ Intuition, Gespür und Einfühlungsvermögen<br />

■ Motivationsreparatur: Was tun,<br />

wenn ein Einzelereignis an der<br />

Motivationslage nagt?<br />

Leistungsbezug<br />

■ Ungenutzte Leistungsreserven<br />

erkennen und dank Sozialkompetenz<br />

nutzen<br />

■ Die Macht der Gewohnheiten<br />

brechen<br />

■ Motivation in Spitzenleistungen<br />

überführen<br />

■ Aus motivierten Mitarbeitern erfolgreiche<br />

Leistungsträger machen<br />

Persönliche <strong>St</strong>ärken im<br />

Führungsprozess<br />

■ Selbststeuerung – mentale<br />

Techniken<br />

■ Umgang mit Hektik und <strong>St</strong>ress<br />

■ Arbeitseffektivität und richtiges<br />

Delegieren<br />

■ Coaching und Team-<strong>Management</strong><br />

SEMINARDATEN<br />

4913 13. – 15.03.2013<br />

Flims<br />

4923 28. – 30. 08.2013<br />

Wildhaus<br />

4933 13. – 15.11.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 3900.– / EUR 3000.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

MITARBEITERFÜHRUNG UND<br />

LEADERSHIP<br />

Der Einfluss der Führung auf Leistung und<br />

Arbeitszufriedenheit ist unbestritten. Auch ist<br />

heute weitgehend erforscht, welche Führungsprinzipien<br />

und welches Führungsverhalten<br />

aus Mitarbeitern motivierte Mitdenker macht.<br />

■ Erfolgreiche Führungskräfte führen<br />

situativ. Ihr Führungsstil ist der<br />

jeweiligen Aufgabe sowie den<br />

Voraussetzungen der Mitarbeiter/<br />

innen angepasst.<br />

■ Sie verstehen, die Gesetze der<br />

Motivationslehre gezielt<br />

anzuwenden.<br />

■ Sie konzentrieren sich auf das<br />

Wesentliche, setzen Prioritäten,<br />

delegieren.<br />

■ Sie bauen ihr eigenes Team auf<br />

und selektionieren die «richtigen»<br />

Mitarbeiter.<br />

■ Ihr <strong>St</strong>reben ist, mehr zu führen als<br />

selbst auszuführen.<br />

■ Voraussetzung dafür sind<br />

kompetente Mitarbeiter, deren<br />

Fähigkeiten gefördert und<br />

entwickelt werden.<br />

■ Als Chef sind sie sich ihrer Vorbildfunktion<br />

bewusst. Sie schaffen ein<br />

leistungsorientiertes, vertrauensvolles<br />

Klima.<br />

■ Unangenehmem gehen sie nicht<br />

aus dem Weg. Konflikte werden<br />

nicht verdrängt, sondern angepackt.<br />

■ Sie verstehen es, Zielvorgaben von<br />

oben stufengerecht umzulegen,<br />

Ziele zu vereinbaren und Leistungen<br />

zu beurteilen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Erfolgreiche Führungskräfte, die<br />

neue Erkenntnisse und Impulse<br />

zum Thema Führung und Leadership<br />

suchen.<br />

■ Spezialisten und Teamverantwortliche,<br />

die erweiterte Führungsaufgaben<br />

übernehmen wollen.<br />

■ Nachwuchskräfte, die neu in umfassende<br />

Führungsver antwortung<br />

aufsteigen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Das <strong>St</strong>. Galler Führungsmodell<br />

■ Mitarbeiterführung als kritischer<br />

Erfolgs faktor im <strong>St</strong>. Galler<br />

<strong>Management</strong>ansatz<br />

■ Erkennen der eigenen<br />

Führungs situation: Einflussfaktoren<br />

und Wirkungsgefüge<br />

Führungsstil und<br />

Führungs persönlichkeit<br />

■ Erkenntnisse der modernen<br />

Führungslehre<br />

■ Führungsstile und situative Führung<br />

■ Authentisch und effektiv –<br />

Elemente eines persönlichen<br />

Führungsstils<br />

Personalselektion und Personalentwicklung<br />

als Führungsaufgabe<br />

■ Führen statt ausführen: Der Aufbau<br />

von leistungsstarken<br />

Mitarbeiter innen und Mitarbeitern<br />

■ Mitarbeiterpotentiale erkennen und<br />

entwickeln<br />

■ Ziele vereinbaren, Mitarbeiterinnen<br />

und Mitarbeiter fördern, Leistung<br />

beurteilen<br />

■ Das Prinzip der Selbstorganisation<br />

Instrumente und Methoden der<br />

Mitarbeiterführung<br />

■ <strong>St</strong>rategische Anreizsysteme als<br />

Motivationsspritze<br />

■ <strong>Management</strong> von Veränderungs-<br />

prozessen<br />

Führungsverhalten und Leadership<br />

■ Identifikation und Motivation durch<br />

sichtbar gelebte<br />

Unternehmens kultur<br />

■ Souveränes Führungsverhalten in<br />

kritischen Situationen<br />

■ Motivation als Führungsaufgabe<br />

SEMINARDATEN<br />

DEUTSCH (4 TAGE)<br />

5032 03. – 06.12.2012<br />

Flims<br />

5013 22. – 25.04.2013<br />

Wildhaus<br />

5023 23. – 26.09.2013<br />

Flims<br />

5033 02. – 05.12.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 4500.– / EUR 3500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN<br />

ENGLISCH (3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit<br />

vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

5022-E 29. – 31.10.2012<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

5013-E 24. – 26.06.2013<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

5023-E 04. – 06.11.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung<br />

in englischer<br />

Sprache unter<br />

www.smp.ch/smp50e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 3500.– / EUR 2700.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

35

36<br />

LEADERSHIP<br />

CHANGE MANAGEMENT<br />

Eine strategische Neuausrichtung oder<br />

gravierende Reorganisation erfolgreich durchzuführen,<br />

gehört zu den anspruchsvollsten<br />

Aufgaben des <strong>Management</strong>s. Oft ist es weit<br />

einfacher, etwas Neues aufzubauen, als eine<br />

bestehende Organisation und Kultur von der<br />

Notwendigkeit eines radikalen Wandels zu<br />

überzeugen.<br />

Um hier letztlich zu einem akzeptablen<br />

Ergebnis zu kommen, gilt es auf<br />

zwei Ebenen ein gemeinsames Ziel<br />

zu verfolgen:<br />

Auf Seite der sog. «hard facts»<br />

müssen die nötigen Anpassungen<br />

vorgenommen werden, um die<br />

neuen Ziele und Verhaltensweisen<br />

auch in <strong>St</strong>rukturen, Prozessen und<br />

Anreizsystemen zu verankern.<br />

Auf der Seite der «soft facts» gilt<br />

es, die Mitarbeiter vom neuen Weg<br />

zu überzeugen, ihre Ängste und<br />

Unsicherheiten abzubauen und eine<br />

Begeisterung für die neue Herausforderung<br />

zu erzeugen.<br />

Obwohl beide Ansätze das gleiche<br />

Ziel verfolgen, sind die Kompetenzen,<br />

die es zu ihrer Umsetzung braucht,<br />

doch grundverschieden. Es stehen<br />

Logik und Systemverständnis gegen<br />

Empathie und Charisma. Und nur<br />

wenn es gelingt, beide Ansätze optimal<br />

zu kombinieren und aufeinander<br />

auszurichten, wird der Wandel letztlich<br />

gelingen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Erfahrene Führungskräfte der<br />

mittleren und oberen Ebenen, die<br />

ihren Verantwortungsbereich langfristig<br />

neu ausrichten möchten.<br />

■ Führungskräfte, die durch die<br />

Dynamik ihres Geschäftes ständig<br />

zu Anpassungen in Organisation,<br />

<strong>St</strong>rukturen und Geschäftsmodell<br />

gezwungen sind<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Neuste Erkenntnisse zur <strong>St</strong>euerung<br />

von Veränderungsprozessen<br />

■ Aktuelle Trends im Change<br />

Manage ment<br />

■ Erfahrungen aus der Praxis<br />

■ Von der Vision und <strong>St</strong>rategie zur<br />

Implementierung<br />

Veränderungsprozesse richtig<br />

managen<br />

■ Phasenabläufe von Transformationen<br />

■ Antizipation von Implementierungs-<br />

Barrieren<br />

■ Intergration von Mitarbeitern in<br />

Veränderungsprozesse<br />

■ Arbeit mit Change Agents<br />

■ Aufbau einer Koalition von Ver-<br />

änderern<br />

■ Auslösen von Peitschen-Effekten<br />

■ Die Master-Checkliste als Ausgangspunkt<br />

von Arbeitsteilung und<br />

Delegation<br />

■ Veränderungs-Controlling: Gängige<br />

Fehler vermeiden und Abweichungen<br />

frühzeitig erkennen<br />

Psychologie von Veränderungen<br />

■ Umgang mit fundamentalen<br />

Veränderungen in <strong>St</strong>rukturen,<br />

Prozessen und Kultur<br />

■ Blockaden aufzeigen abbauen<br />

■ Einleitung von Veränderungen –<br />

Notwendigkeiten aufzeigen,<br />

Leidensdruck erzeugen<br />

■ Positivierung von Veränderungen:<br />

Wandel als Chance für Unter nehmen<br />

und Mitarbeiter<br />

Entwicklung einer lernenden<br />

Organisation<br />

■ Anwendung von Skalierungskonzepten<br />

■ Arbeit mit A-tektonischen <strong>St</strong>rukturen<br />

■ Aufbau von «Organizational Fitness»<br />

■ Dynamisierungsmöglichkeiten von<br />

Organisationen<br />

SEMINARDATEN<br />

5922 26. – 29.11.2012<br />

Flims<br />

5913 27. – 30.05.2013<br />

Luzern<br />

5923 23. – 26.09.2013<br />

Flims<br />

5933 25. – 28.11.2013<br />

Davos<br />

Seminargebühr<br />

CHF 4900.– / EUR 3800.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

FÜHRUNGSVERHALTEN UND<br />

FÜHRUNGSKOMPETENZ<br />

Führungsverhalten und Führungskompetenz<br />

sind die Schlüsselfaktoren für Erfolg im<br />

Wirtschaftsleben. Nur selten sind es die stillen<br />

Denker, die andere von ihren Ideen überzeugen<br />

und begeistern.<br />

Auch die theoriegetriebenen Analytiker,<br />

die zwar Ideen in Konzepten<br />

darstellen, aber vielfach nichts bewegen,<br />

gehören nicht zu den grossen<br />

Führungspersönlichkeiten. Ganz zu<br />

schweigen von den Ich-bezogenen<br />

Einzelgängern, denen es mehr um<br />

ihren persönlichen Erfolg geht und<br />

die sich nie voll in den Dienst einer<br />

Sache einordnen lassen.<br />

Wirtschaftlicher Erfolg korreliert auch<br />

nicht immer mit intellektuellen Fähigkeiten:<br />

Es ist nur selten der «Klassenprimus»,<br />

der später im Beruf Höchstleistungen<br />

erbringt. Offensichtlich<br />

sind es andere Fähigkeiten, die eine<br />

erfolgreiche von einer weniger erfolgreichen<br />

Führungskraft unterscheiden.<br />

Das 2×3-tägige Seminar bezweckt:<br />

■ Kommunikation als zentrales<br />

Instrument der Führung zu erkennen<br />

und die eigenen kommunikativen<br />

Fähigkeiten gezielt auszubauen;<br />

■ das eigene Führungsverhalten zu<br />

analysieren und im Hinblick auf die<br />

eigene Führungsaufgabe aktiv zu<br />

optimieren;<br />

■ die soziale Kompetenz zu steigern<br />

und die Fähigkeiten für<br />

erfolgs orientierte Team- und Mitarbeiterführung<br />

zu verbessern.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte mit mehreren<br />

Jahren Führungserfahrung, welche<br />

vor allem ihre Kompetenz im Bereich<br />

der «Soft-Skills» verbessern<br />

wollen.<br />

■ Bereichsleiter, Abteilungsleiter und<br />

Projektverantwortliche mit direkter<br />

Führungsverantwortung<br />

■ Führungskräfte, die sich auf die<br />

Übernahme einer neuen Funktion<br />

vorbereiten wollen, in der sie direkt<br />

oder als Vorbild Führungsverantwortung<br />

tragen.<br />

■ Erfahrene Führungskräfte, die mit<br />

den Konzepten der Führungslehre<br />

vertraut sind, aber ihre persönliche<br />

Führungskompetenz und ihre<br />

kommunikativen Fähigkeiten verbessern<br />

wollen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Grundlagen der Kommunikation<br />

■ Wie Kommunikation zwischen<br />

Menschen funktioniert<br />

■ Was Meinungsverschiedenheiten<br />

und Interessengegensätze bewirken<br />

■ Wie die Erkenntnisse der Kommunikationsforschung<br />

in Verhandlungssituationen<br />

eingesetzt werden<br />

Einsatz von Kommunikation und<br />

Rhetorik in Verhandlungssituationen<br />

■ Die Phasen einer Verhandlung<br />

■ Das Verhandlungsziel<br />

■ <strong>St</strong>rategie und Taktik der<br />

Verhandlungsführung<br />

■ Der Verhandlungsspielraum<br />

Führungstraining<br />

Teil 2 des Seminars dient dem<br />

aktiven Training der persönlichen<br />

Führungskompetenz. Im Rahmen<br />

von Übungen und Rollenspielen<br />

werden die Konzepte der modernen<br />

Führungslehre in verschiedenen<br />

Führungs situationen angewendet.<br />

Die Teilnehmenden entwickeln so aus<br />

den Bausteinen der ganzheitlichen<br />

Führungslehre einen individuellen und<br />

für ihre Person authentischen Führungsstil.<br />

SEMINARDATEN<br />

5532<br />

Teil 1: 08. – 10.10.2012<br />

Davos<br />

Teil 2: 14. – 16.11.2012<br />

Davos<br />

5513<br />

Teil 1: 28. – 30.01.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 13. – 15.03.2013<br />

Flims<br />

5523<br />

Teil 1: 24. – 26.06.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 28. – 30.08.2013<br />

Wildhaus<br />

5533<br />

Teil 1: 21. – 23.10.2013<br />

Brunnen<br />

Teil 2: 13. – 15.11.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 5900.– / EUR 4500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

37

38<br />

LEADERSHIP<br />

BOSTON LEADERSHIP WEEK<br />

Leading businesses, teams and employees<br />

has always counted as one of the most<br />

demanding human activities. But in the era<br />

of globalization, especially with the need<br />

to factor intercultural aspects into every<br />

business and management decision, demands<br />

on leaders have risen.<br />

This intensive 5-day seminar for<br />

experienced executives addresses<br />

not only the key issues of leadership<br />

personality and behavior but also<br />

explores the deeper meaning of context<br />

in various economic regions,<br />

countries and cultures.<br />

Executives who understand how<br />

their messages and behavior are<br />

interpreted by others can align their<br />

actions with the expectations of<br />

their partners and ensure that their<br />

intended messages are received.<br />

Only on this basis, in an increasingly<br />

multi-polar, interdependent world,<br />

can executives lead today’s complex<br />

organizations successfully.<br />

TOPICS<br />

Core Competencies of Successful<br />

Leaders<br />

■ Requirements for leaders in<br />

international companies<br />

■ What good leaders need to be<br />

able to do<br />

■ What it takes to produce aboveaverage<br />

leadership results<br />

The Leader as Personality<br />

■ Characteristics of successful<br />

leaders<br />

■ What makes personality<br />

■ How personality emerges<br />

■ The effects of personality<br />

Leadership Competence<br />

■ The effect of social and emotional<br />

competence<br />

■ Complete leadership competence<br />

as a factor of leadership success<br />

■ Leading employees to success<br />

■ Agreeing objectives; qualifications<br />

and promotions<br />

The Principles of Effective<br />

Leadership<br />

■ Leading instead of executing:<br />

achieving more with coaching and<br />

delegation<br />

■ Developing high-performing<br />

employees: recognizing potential<br />

and fostering systematic<br />

development<br />

■ The principle of self-organization:<br />

giving employees the freedom to<br />

decide and act<br />

■ Intrapreneurship and empowerment:<br />

creating dynamism and drive<br />

Leading Successfully with Guidance<br />

■ Leadership means creating the<br />

conditions for success<br />

■ Living the company culture<br />

■ Leading by corporate identity<br />

■ <strong>St</strong>rategic incentives as motivators<br />

■ Rules of the game, values and<br />

leadership guidelines<br />

Competent Leadership in the<br />

International Context<br />

■ Developing leadership sovereignty<br />

■ Characteristics of the leadership<br />

personality<br />

■ People skills and positive thinking<br />

■ Leading employees effectively<br />

■ Developing mental strength<br />

■ Developing a personal leadership<br />

style<br />

■ Leadership methods as a<br />

prerequisite to success<br />

Leading Cross-Cultural Teams<br />

to Success<br />

■ Success factors in managing<br />

results-oriented teams<br />

■ Leading interdisciplinary,<br />

intercultural project groups<br />

■ Leading cooperation- and network<br />

partners<br />

SESSIONS<br />

B5022 15. – 19.10.2012<br />

Boston<br />

B5013 15. – 19.04.2013<br />

Frankfurt<br />

B5023 16. – 20.09.2013<br />

Boston<br />

B5033 18. – 22.11.2013<br />

Luzern<br />

Program Fees<br />

CHF 5900.– / EUR 4500.–*<br />

(plus 8% VAT)<br />

* Invoicing in EUR possible<br />

(subject to daily exchange<br />

rates).

“ S<br />

CHLAGFERTIGKEIT IST<br />

ETWAS, WORAUF MAN<br />

ERST 24 STUNDEN<br />

SPÄTER KOMMT.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

PERSÖNLICHKEITS -<br />

MANAGEMENT<br />

40 Persönlichkeitsmanagement<br />

42 Exzellenz in Kommunikation und Rhetorik<br />

43 Personal Image<br />

44 Verhandlungstechnik und Gesprächsführung<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

39

40<br />

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT<br />

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT<br />

Wer glaubt, nur mit modernen <strong>Management</strong>-<br />

Methoden und schönen Konzepten erfolgreich<br />

führen zu können, irrt. In vielen Fällen sind<br />

es vor allem Führungspersönlichkeit und<br />

kommunikative Fähigkeiten einer Führungskraft,<br />

die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.<br />

Viele gute Ansätze scheitern, weil<br />

Führungskräfte sie nicht überzeugend<br />

verkörpern und schlüssig an<br />

ihre Mitarbeiter kommunizieren können.<br />

Begeisterung und Commitment<br />

entstehen nicht aus Konzepten<br />

sondern aus Vertrauen und Verständnis.<br />

Nur wer überzeugend auftritt und<br />

die richtigen Botschaften sendet,<br />

wird letztlich die Mitarbeiter begeistern<br />

und mitreissen können.<br />

Für Erfolgsorientierte gilt es daher,<br />

die eigene Persönlichkeit zu analysieren,<br />

in ihren <strong>St</strong>ärken und Schwächen<br />

zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln.<br />

Das Ziel: Sich selbst<br />

als Führungskraft ein Profil geben.<br />

Mit Ecken und Kanten. Berechenbar,<br />

fordernd, fördernd, nach gemeinsamen<br />

Resultaten strebend.<br />

Das 2×3-tägige <strong>Programm</strong> «Persönlichkeits-<strong>Management</strong>»<br />

setzt genau<br />

hier an:<br />

■ Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer<br />

erkennen, welche Elemente<br />

eine Führungspersönlichkeit ausmachen<br />

und wie diese vom Umfeld<br />

wahr genommen werden.<br />

■ Sie erleben die Bedeutung von<br />

Persönlichkeit und Auftreten im<br />

Geschäftsleben.<br />

■ Sie analysieren unter Anleitung<br />

höchst qualifizierter Psychologen<br />

und Führungs trainer ihre eigenen,<br />

persönlichen <strong>St</strong>ärken und<br />

Schwächen in Auftreten, Wirken<br />

und Kommunikation.<br />

■ Basierend auf diesen Erkenntnissen<br />

ent wickeln sie neue Techniken und<br />

Fähig keiten, um ihre Persönlichkeit<br />

in Führungssituationen besser zum<br />

Einsatz zu bringen.<br />

In komprimierter Form fliessen dabei<br />

die wesentlichen Erkenntnisse diverser<br />

Disziplinen des Führungs- und<br />

Persönlichkeitsmanagements ein.<br />

Nicht als unverständliche Theorie,<br />

sondern praxisnah, anhand vieler<br />

Beispiele erörtert und an realen Geschäftsvorfällen<br />

dargestellt.<br />

Der hohe Umsetzungsbezug macht<br />

dieses <strong>Programm</strong> zu einer guten<br />

Investition. Einiges an Ihrem Auftreten<br />

und in Ihrer Kommunikation<br />

wird sich ändern. Anderes wird von<br />

Ihnen bewusster und verstärkt zum<br />

Einsatz gebracht werden. Das <strong>Management</strong><br />

der eigenen Persönlichkeit<br />

ist ein lohnendes Thema – für Sie<br />

persönlich wie auch für Ihre Firma.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte, Ergebnis- oder<br />

Projektverantwortliche aus allen<br />

Bereichen, die eine umfassende<br />

Führungsschulung durchlaufen<br />

wollen, um ihre eigenen <strong>St</strong>ärken als<br />

Führungspersönlichkeit zu erkennen<br />

und weiter auszubauen<br />

■ Spezialisten und Praktiker, die sich<br />

vermehrt mit den Gesetzmässigkeiten<br />

moderner Führung<br />

und Kommunikation beschäftigen<br />

wollen<br />

■ Führungskräfte, die Merkmale ihres<br />

Führungsverhaltens ändern oder<br />

vermehrt resultatorientiert nutzen<br />

wollen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Der erste Seminarteil analysiert, wie<br />

die eigene Persönlichkeit von anderen<br />

wahrgenommen wird. Ziel ist es<br />

dabei, sich der eigenen <strong>St</strong>ärken bewusst<br />

zu werden und diese in Ausstrahlung<br />

und Verhalten glaubwürdig<br />

nach aussen zu kommunizieren.<br />

Persönlichkeit und Ausstrahlung<br />

■ Von der Person zur Persönlichkeit<br />

■ Analyse der eigenen Persönlichkeits-Merkmale<br />

■ Auftreten und Wirken in Abhängigkeit<br />

von Umfeld und Empfänger<br />

Wie Persönlichkeit wahrgenommen<br />

wird<br />

■ Bewusste und unbewusste Signale<br />

zwischenmenschlicher Kommunikation<br />

■ Die Bedeutung von Verhalten und<br />

Symbolen<br />

■ Den ersten Eindruck bewusst<br />

gestalten

Die Analyse der eigenen Merkmale<br />

als Kommunikator und Führungskraft<br />

■ Die Selbstanalyse als Ausgangsbasis<br />

■ Das persönliche Führungsverhalten<br />

im Normalzustand<br />

■ Das persönliche Führungsverhalten<br />

im <strong>St</strong>resszustand<br />

Persönliche <strong>St</strong>ärken gezielt zum<br />

Einsatz bringen<br />

■ Analyse der persönlichen <strong>St</strong>ärken<br />

■ Die eigene Rolle und ihre Wirkung<br />

auf andere<br />

■ Eigene Ressourcen bejahen<br />

■ Eigene <strong>St</strong>ärken bewusst<br />

kommunizieren<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Persönlichkeit entfaltet ihre Wirkung<br />

primär im zwischenmenschlichen<br />

Kontakt. Der zweite Seminarteil befasst<br />

sich deswegen mit den aktiven<br />

kommunikativen Fähigkeiten einer<br />

Füh rungskraft. Argumentieren und<br />

überzeugen stehen dabei im<br />

Mittelpunkt.<br />

Grundlagen der Kommunikation<br />

■ Wie Kommunikation zwischen<br />

Menschen funktioniert<br />

■ Was Meinungsverschiedenheiten<br />

und Interessengegensätze<br />

bewirken<br />

■ Wie die Erkenntnisse der<br />

Kommunikationsforschung in<br />

Verhandlungssituationen eingesetzt<br />

werden<br />

Gesetze der Rhetorik<br />

■ Rhetorische Fähigkeiten<br />

■ Die Kunst, eine Argumentationskette<br />

aufzubauen<br />

■ Die besseren Argumente bieten<br />

■ Emotionale Kompetenz in Diskussionen,<br />

Sitzungen, Verhandlungen<br />

Einsatz von Kommunikation und<br />

Rhetorik in Verhandlungssituationen<br />

■ Die Phasen einer Verhandlung<br />

■ Das Verhandlungsziel<br />

■ <strong>St</strong>rategie und Taktik der<br />

Verhandlungsführung<br />

■ Der Verhandlungsspielraum<br />

■ Umgang mit Unvorhergesehenem<br />

Das Resultat: andere überzeugen<br />

■ Die Kunst, Recht zu haben, ohne<br />

Besserwisser zu sein<br />

■ Die Fähigkeit zu überzeugen, ohne<br />

zu überreden<br />

■ Das Resultat: Zustimmung mit<br />

nachhaltiger Wirkung<br />

Glaubwürdigkeit in kritischen<br />

Gesprächssituationen<br />

■ Kommunikation in Krisen- und<br />

Konfliktsituationen<br />

■ Glaubwürdigkeit in Auftreten und<br />

Aussage<br />

Training und Erweiterung der<br />

Kompetenz<br />

Wissen wird in diesem Seminarteil<br />

nicht nur vorgetragen, sondern in<br />

Live-Situationen aktiv trainiert. Die<br />

Teilnehmenden erleben sich so selbst<br />

in Verhandlungssitua tionen und lernen,<br />

ihre persönlichen Fähigkeiten zu<br />

nutzen und zielgerichtet einzusetzen.<br />

SEMINARDATEN<br />

5613 Teil 1: 04. – 06.03.2013, <strong>St</strong>ec<strong>kb</strong>orn<br />

Teil 2: 24. – 26.06.2013, Luzern<br />

5623 Teil 1: 17. – 19.06.2013, Brunnen<br />

Teil 2: 24. – 26.06.2013, Luzern<br />

5633 Teil 1: 16. – 18.09.2013, Luzern<br />

Teil 2: 21. – 23.10.2013, Brunnen<br />

Seminargebühr<br />

CHF 5900.– / EUR 4500.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

41

42<br />

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT<br />

EXZELLENZ IN KOMMUNIKATION<br />

UND RHETORIK<br />

Die Fähigkeit, zu überzeugen und mitzureissen,<br />

ist die wichtigste Kompetenz jeder<br />

Führungskraft. Denn erst dadurch lassen sich<br />

Andere für eigene Ziele gewinnen und Aufgaben<br />

zu deren Erreichung delegieren. Die<br />

eigene Leistungsfähigkeit wird entsprechend<br />

multipliziert.<br />

Schlüssel zu diesem entscheidenden<br />

Schritt vom Ausführer zum Anführer<br />

ist die persönliche Kommunikation.<br />

Komplexe Sachverhalte müssen<br />

verständlich vermittelt und eigene<br />

Interessen durch schlagkräftige<br />

Argumente untermauert werden.<br />

Das gilt insbesondere in exponierten<br />

Momenten und Krisensituationen,<br />

da man selbst unter Druck steht und<br />

besonders angreifbar ist. Gerade in<br />

solchen Momenten muss jede Aussage<br />

wohl überlegt sein und jeder<br />

Begriff sorgfältig gewählt werden.<br />

Bei dieser schwierigen Aufgabe unterstützt<br />

Sie dieses 3-tägige Seminar.<br />

TEILNEHMER/INNEN<br />

■ Teilnehmende sind Führungskräfte<br />

mit Verantwortung für eine Organisation<br />

oder einen Teilbereich<br />

■ Mitglieder der Geschäftsleitung,<br />

Geschäftsführer, Unternehmer<br />

■ Leiter/innen von Geschäftsfeldern,<br />

oder Business Units sowie Gesamtverantwortliche<br />

für die Unternehmenskommunikation<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Wirkungsvoll kommunizieren<br />

■ Die Gesetzmässigkeiten einer<br />

wirkungsvollen Kommunikation<br />

nach innen und aussen<br />

■ Den persönlichen Kommunikationsstil<br />

bewusst steuern und situativ<br />

anpassen<br />

Kommunikationsaufgaben und<br />

Kommunikationsprozesse<br />

■ Kommunikation als umfassendes<br />

Instrument, Ziele zu erreichen<br />

■ Kommunikationsprozesse organi-<br />

sieren<br />

■ Aufgaben, Kompetenzen und<br />

Verantwortlichkeiten festlegen<br />

■ Die informellen Informationswege<br />

kennen und gezielt für eigene<br />

Zwecke einsetzen<br />

Rhetorik und Schlagfertigkeit als<br />

wichtige Instrumente der Kommunikation<br />

■ Rhetorische Kompetenz als Basis<br />

für die Glaubwürdigkeit und den<br />

Wert von Positionen<br />

■ Schlagfertigkeit als Verteidigung<br />

bei unfairer Dialektik und in Konfliktsituationen<br />

■ Die wichtigsten Techniken und<br />

<strong>St</strong>ilmittel<br />

Gekonnter Aufbau von Reden und<br />

Vorträgen<br />

■ Aufbau, Gestaltung und Durchführung<br />

einer Rede und eines Vortrags<br />

■ Dramaturgie und bewusst gewählte<br />

Rhetorik<br />

■ Wege zu Aufmerksamkeit, Spannung,<br />

Akzeptanz und Sympathie<br />

PR, Medien und Pressearbeit<br />

steuern<br />

■ Die Logik der Medien und der<br />

Medienarbeit verstehen<br />

■ Die Handlungsspielräume im<br />

Umgang mit Medien kennen und<br />

nutzen<br />

■ Den Umgang mit Medien trainieren<br />

■ Botschaften präzise auswählen und<br />

gezielt verbreiten<br />

SEMINARDATEN<br />

4822 12. – 14.11.2012<br />

Flims<br />

4813 15. – 17.04.2013<br />

<strong>St</strong>ec<strong>kb</strong>orn<br />

4823 25. – 27.11.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 3900.– / EUR 3000.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

PERSONAL IMAGE<br />

Bewusst oder unbewusst fällen wir über jeden<br />

Menschen, mit dem wir in Kontakt treten,<br />

ein Urteil. Und natürlich werden wir auch von<br />

unserem Gegenüber beurteilt. Aber nur in<br />

wenigen Fällen erfahren wir diese Beurteilung,<br />

und falls doch, ist sie oft wenig hilfreich, weil<br />

sie parteiisch und von der Interessenlage des<br />

anderen diktiert ist.<br />

Dieser Mangel an objektivem Feedback<br />

ist aber gerade für Führungskräfte<br />

problematisch, entscheidet<br />

doch oftmals bereits der erste Eindruck<br />

über den weiteren Verlauf eines<br />

Gesprächs oder einer Verhandlung.<br />

Erwartungen, Interpretationsmuster<br />

und Einstellungen werden grossteils<br />

unbewusst gebildet und können<br />

später nur schwer korrigiert werden.<br />

Ausstrahlung ist nicht etwas, womit<br />

man geboren wird und auch nicht<br />

das Ergebnis einer magischen Formel.<br />

Ausstrahlung ist das Produkt eines<br />

Lernprozesses.<br />

Ausstrahlung ist die Fähigkeit, die<br />

eigenen <strong>St</strong>ärken zu kennen und<br />

diese bewusst und glaubwürdig zum<br />

Ausdruck zu bringen.<br />

METHODIK<br />

Den Teilnehmerinnen und Teilnehmern<br />

werden betriebsnahe Aufgaben<br />

gestellt, die sie im Rollenspiel sofort<br />

oder nach wirklichkeitsgerechter<br />

Vorbereitung lösen. Unter keinen<br />

Umständen wird uniformes Verhalten<br />

eingeschliffen, sondern es werden<br />

die vorhandenen <strong>St</strong>ärken der individuellen<br />

Persönlichkeit analysiert und<br />

ausgebaut sowie sofort verwertbare<br />

Hilfe bei Schwachstellen angeboten.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte, die uneingeschränkt<br />

ehrlich erfahren wollen, wie sie bei<br />

ihren beruflichen Aktionen auf andere<br />

wirken und wie sie Positiva weiter<br />

ausbauen und Negativa verschwinden<br />

lassen können;<br />

■ Führungskräfte, die Spitzenstellungen<br />

anstreben und das Unternehmen<br />

im In- und Ausland bei<br />

Geschäfts partnern, Verbänden und<br />

Politikern optimal vertreten wollen;<br />

■ Führungskräfte, die eine Diskrepanz<br />

spüren zwischen ihren fachlichen<br />

und ihren gesellschaftlichen Fähigkeiten.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Persönlichkeit und Ausstrahlung<br />

■ Von der Person zur Persönlichkeit<br />

■ Analyse der eigenen Persönlichkeits-Merkmale<br />

■ Auftreten und Wirken in Abhängigkeit<br />

von Umfeld und Empfänger<br />

Wie Persönlichkeit wahrgenommen<br />

wird<br />

■ Bewusste und unbewusste Signale<br />

zwischenmenschlicher Kommunikation<br />

■ Die Bedeutung von Verhalten und<br />

Symbolen<br />

■ Den ersten Eindruck bewusst<br />

gestalten<br />

Die Analyse der eigenen Merkmale<br />

als Kommunikator und Führungskraft<br />

■ Die Selbstanalyse als Ausgangsbasis<br />

■ Das persönliche Führungsverhalten<br />

im Normalzustand<br />

■ Das persönliche Führungsverhalten<br />

im <strong>St</strong>resszustand<br />

Eigene <strong>St</strong>ärken gezielt zum Einsatz<br />

bringen<br />

■ Analyse der persönlichen <strong>St</strong>ärken<br />

■ Die eigene Rolle und ihre Wirkung<br />

auf andere<br />

■ Eigene Ressourcen bejahen<br />

SEMINARDATEN<br />

5313 04. – 06.03.2013<br />

<strong>St</strong>ec<strong>kb</strong>orn<br />

5323 17. – 19.06.2013<br />

Brunnen<br />

5333 16. – 18.09.2013<br />

Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 3300.– / EUR 2500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

43

44<br />

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT<br />

VERHANDLUNGSTECHNIK UND<br />

GESPRÄCHSFÜHRUNG<br />

3-tägiges Intensivseminar zu den Themen<br />

Kommunikation, Verhandeln, Überzeugen.<br />

Wir vermitteln neuestes Wissen zum Thema<br />

Kommunikation und trainieren ausgewählte<br />

Gesprächssituationen.<br />

Die Teilnehmer absolvieren Übungen<br />

und Rollenspiele und analysieren ihr<br />

eigenes Verhalten anhand von Video-<br />

Dokumentationen. Dadurch erhalten<br />

Sie ein besseres Bild von den eigenen<br />

Fähigkeiten und erzielen einen unmittelbaren<br />

Lerneffekt.<br />

KONZEPT<br />

Das angestrebte Resultat jeder<br />

Verhandlungssituation ist es, andere<br />

zu überzeugen<br />

■ von der Richtigkeit der eigenen<br />

Argumente;<br />

■ von einem Konzept oder einer Idee,<br />

für die man Allianzen schmieden und<br />

Entscheidungsträger begeistern will;<br />

■ von einem Angebot oder Auftrag,<br />

zu dessen Akzeptanz man den<br />

Kunden gewinnen will;<br />

■ von Zielen und anzustrebenden<br />

Resultaten, zu denen Mitarbeiter<br />

motiviert werden sollen.<br />

NUTZEN<br />

In diesem Seminar lernen Sie, Ihr<br />

persönliches Gesprächsverhalten auf<br />

gewünschte Verhandlungsresultate<br />

auszurichten. Sie lernen, auch in<br />

schwierigen Gesprächssituationen<br />

Akzeptanz und Vertrauen zu gewinnen<br />

und eine positive Grundstimmung<br />

für Ihr Anliegen zu erzeugen.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz<br />

hinter fragen<br />

und optimieren wollen<br />

■ Führungskräfte, die ihre argumentative<br />

Überzeugungskraft schärfen<br />

wollen<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Grundlagen der Kommunikation<br />

■ Wie Kommunikation zwischen<br />

Menschen funktioniert<br />

■ Was Meinungsverschiedenheiten<br />

und Interessengegensätze<br />

bewirken<br />

■ Wie die Erkenntnisse der Kommunikationsforschung<br />

in Verhandlungssituationen<br />

eingesetzt werden<br />

Gesetze der Rhetorik<br />

■ Rhetorische Fähigkeiten<br />

■ Die Kunst, eine Argumentationskette<br />

aufzubauen<br />

■ Die besseren Argumente bieten<br />

■ Emotionale Kompetenz in Diskussionen,<br />

Sitzungen, Verhandlungen<br />

Einsatz von Kommunikation<br />

und Rhetorik in Verhandlungssituationen<br />

■ Die Phasen einer Verhandlung<br />

■ Das Verhandlungsziel<br />

■ <strong>St</strong>rategie und Taktik der<br />

Verhandlungsführung<br />

■ Der Verhandlungsspielraum<br />

■ Umgang mit Unvorhergesehenem<br />

Das Resultat: andere überzeugen<br />

■ Die Kunst, Recht zu haben, ohne<br />

Besserwisser zu sein<br />

■ Die Fähigkeit zu überzeugen, ohne<br />

zu überreden<br />

■ Das Resultat: Zustimmung mit<br />

nachhaltiger Wirkung<br />

Training und Erweiterung der<br />

Kompetenz<br />

Wissen wird in diesem Seminar<br />

nicht nur vorgetragen, sondern in<br />

Live-Situationen aktiv trainiert.<br />

SEMINARDATEN<br />

5232 08. – 10.10.2012<br />

Davos<br />

5213 28. – 30.01.2013<br />

Luzern<br />

5223 24. – 26.06.2013<br />

Luzern<br />

5233 21. – 23.10.2013<br />

Brunnen<br />

Seminargebühr<br />

CHF 3300.– / EUR 2500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

“ D<br />

ONNER IST GUT<br />

UND EINDRUCKSVOLL,<br />

ABER DIE ARBEIT<br />

LEISTET DER BLITZ.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

STRATEGIE<br />

MARKETING<br />

VERTRIEB<br />

46 <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

48 <strong>St</strong>rategie und Implementierung<br />

49 Boston <strong>St</strong>rategy Week<br />

50 <strong>St</strong>. Galler Marketing <strong>Programm</strong><br />

52 Effective Marketing<br />

53 Corporate Brand <strong>Management</strong><br />

54 Verkaufs- und Vertriebsmanagement<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

45

46<br />

STRATEGISCHES MANAGEMENT<br />

STRATEGISCHES MANAGEMENT<br />

Auf die Frage «Wie soll unser Unternehmen<br />

in 2 bis 5 Jahren aussehen?» kann kaum ein<br />

Unternehmer, kaum eine Führungskraft<br />

antworten: «Genau so wie heute.»<br />

Ein dynamisches wirtschaftliches, technologisches,<br />

soziales und ökologisches Umfeld<br />

zwingt jedes Unternehmen zu permanenten<br />

Anpassungs- und Lernprozessen.<br />

Aktive Zukunftssicherung kann daher<br />

nur betrie ben werden, wenn obige<br />

Frage klar beantwortet und die Antwort<br />

von Kapitalgeber, <strong>Management</strong><br />

und Mitarbeitern akzeptiert ist. Damit<br />

nun jeder Einzelne im Unternehmen<br />

weiss, welche Zukunft das Unternehmen<br />

anstrebt, welche <strong>St</strong>ossrichtung<br />

dafür voran zutreiben ist und welchen<br />

Beitrag er selbst dazu leisten muss,<br />

bedarf es einer prägnanten <strong>St</strong>rategie.<br />

Soll diese nicht lediglich Papierwerk<br />

bleiben, sondern das Denken und<br />

Handeln der Mitarbeiter entscheidend<br />

beeinflussen, müssen die Schlüsselmitarbeiter<br />

in den Prozess der Erarbeitung<br />

und Umsetzung der <strong>St</strong>rategie<br />

mit einbezogen werden. Aus einer<br />

<strong>St</strong>rategie entsteht dadurch der<br />

Prozess der strategischen Führung.<br />

Zielsetzung dieses Seminars ist,<br />

die wesentlichen Erkenntnisse<br />

strategischer Unternehmens führung<br />

systematisch darzulegen.<br />

Die Referenten vermitteln ein Instrumentarium<br />

zur Erarbeitung und Implementierung<br />

des strategischen<br />

<strong>Management</strong>s, das sich in zahlreichen<br />

Projekten bestens bewährt hat.<br />

Es basiert auf folgenden Grundüberlegungen:<br />

Die Zukunft gestalten<br />

Weder überraschend auftretende<br />

Sachzwänge noch so genannt «gute<br />

Gelegenheiten» sollen die Entwicklungsrichtung<br />

des Unternehmens<br />

bestimmen. Wir planen die Zukunft<br />

im Rahmen ehrgeiziger Handlungsoptionen<br />

und treffen heu te bereits<br />

Massnahmen, um auch in Zukunft<br />

überdurchschnittlich erfolgreich zu<br />

sein.<br />

Mitarbeiter einbeziehen<br />

Wir erwarten von unseren Mitarbeitern<br />

Taten drang und unternehmerischen<br />

Initiativgeist. Als Voraussetzung<br />

dazu erarbeiten wir die<br />

zukünftige Marschrichtung des Unternehmens<br />

gemeinsam mit unseren<br />

Schlüsselmitarbeitern. Jeder soll<br />

teilnehmen, der massgeblich zur<br />

<strong>St</strong>rategieerarbeitung oder <strong>St</strong>rategieumsetzung<br />

beitragen kann.<br />

Mut zu Veränderungen<br />

<strong>St</strong>rategische Kurskorrekturen setzen<br />

Verände rungen voraus. Das Festhalten<br />

am Altbewährten ist in der<br />

Regel stärker als der Wille zu solchen<br />

Veränderungen. Die gemeinsame<br />

<strong>St</strong>rategie erarbeitung und der gemeinsame<br />

Beschluss zu der neuen<br />

<strong>St</strong>ossrichtung sollen den wichtigsten<br />

Leistungsträgern unseres Unternehmens<br />

Mut zu diesen Veränderungen<br />

machen und sie darin bestärken,<br />

zu realisieren, was gemeinsam beschlossen<br />

wurde.<br />

Der Täuschung operativer Daten<br />

entrinnen<br />

Erfolg motiviert. Erfolg, vor allem<br />

wenn er schon seit Jahren unentwegt<br />

eintritt, macht jedoch auch<br />

träge und verschleiert den Blick für<br />

bedrohliche Entwicklungen. Mit dem<br />

<strong>St</strong>rategieprojekt bezwecken wir, die<br />

Sinne zu schärfen, uns im Hinblick<br />

auf zukünftige schlechtere Zeiten<br />

zu dynamisieren und die Faktoren<br />

unseres Erfolgs wieder in Erinnerung<br />

zu rufen.<br />

Die Projektsteuerung<br />

Die Erarbeitung und Umsetzung der<br />

<strong>St</strong>rategie ist ein komplexer Prozess.<br />

Wir legen grossen Wert auf eine<br />

effiziente Projektsteuerung und wollen<br />

Doppelspurigkeiten, unnötige<br />

Zeitverluste und Verzögerungen<br />

vermeiden. Dazu benötigen wir ein<br />

bewährtes Instrumentarium.

Das Seminar vereint die neuesten<br />

Erkenntnisse der <strong>Management</strong>lehre<br />

mit konkreten Erfahrungen der Praxis.<br />

Der Teilnehmer/die Teilnehmerin<br />

ist nach dem Seminar in der Lage:<br />

■ eine strategische Analyse durchzuführen,<br />

die Ausgangslage für die<br />

Zukunft zu erfassen und den Handlungsbedarf<br />

zur Zukunftssicherung<br />

zu definieren,<br />

■ häufig vorkommende Irrtümer in<br />

der strategischen Planung<br />

recht zeitig zu erkennen,<br />

■ vorhandene <strong>St</strong>rategieoptionen zu<br />

formulieren,<br />

■ eine erfolgsorientierte <strong>St</strong>rategie zu<br />

bestimmen,<br />

■ Massnahmen zur <strong>St</strong>rategieimplementierung<br />

und Kontrolle<br />

einzu leiten.<br />

Ausführliche Seminarunterlagen und<br />

vom <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

entwickelte «Arbeitsinstrumente»<br />

ermöglichen eine direkte<br />

Umsetzung des <strong>St</strong>offs.<br />

Besondere Beachtung findet der<br />

Faktor Zeit. Wir zeigen, warum gerade<br />

in einer Welt, die sich immer<br />

«schneller dreht» und in der vieles<br />

unplanbar ist, strategisches Denken<br />

so wichtig ist.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Das <strong>St</strong>. Galler <strong>St</strong>rategiekonzept<br />

■ Grundlagen der strategischen<br />

Führung<br />

■ <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong> als<br />

Element des Führungskonzepts<br />

■ Wirkung strategischer Entscheidun-<br />

gen<br />

■ Erfolgspotenziale als Basis für<br />

Spitzen leistungen<br />

<strong>St</strong>rategische Analysen<br />

■ Die Muss-Analysen im Rahmen<br />

eines <strong>St</strong>rategieprojekts<br />

■ Analysen zur Verteidigung der<br />

heutigen Marktpositionen<br />

■ Analysen zum Aufbau neuer Markt-<br />

positionen<br />

■ Kundenbedürfnisse und Kundenprobleme<br />

■ Die Bewältigung von technologischen<br />

Substitutionen und <strong>St</strong>rukturwandel<br />

■ Fokussierung, Outsourcing,<br />

Allianzen, Komplexitätsabbau<br />

<strong>St</strong>rategien in Zeiten des Wandels<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Navigieren im<br />

Hyperwettbewerb<br />

■ Die <strong>St</strong>euerung der Werttreiber<br />

■ Das Konzept der Kernkompetenzen<br />

■ Time-based-<strong>Management</strong><br />

■ Evolution in kleinen Schritten oder<br />

der grosse Wurf?<br />

■ Das <strong>Management</strong> von Diskontinui-<br />

täten<br />

Geschäftsfeldgliederung und<br />

<strong>St</strong>ruktur-<strong>Management</strong><br />

■ Wie die Geschäftsfeldgliederung<br />

die Entwicklungsrichtung vorbestimmt<br />

■ Geschäftsfelder und Business Units<br />

bestimmen<br />

■ Anpassung von <strong>St</strong>rukturen und<br />

Prozessen<br />

<strong>St</strong>rategieformulierung<br />

■ <strong>St</strong>rategische Optionen<br />

■ Zukünftige Marktpositionen und<br />

Portfolio-<strong>Management</strong><br />

■ Methoden und Instrumente zur<br />

<strong>St</strong>rategieformulierung<br />

■ Vermeidung gefährlicher Irrtümer<br />

auf dem Weg in die Zukunft<br />

■ Von Utopien über Visionen zum<br />

Erfolg von morgen<br />

■ Von <strong>St</strong>rategien, die nur Geld kosten,<br />

zu solchen, die Geld bringen<br />

■ Überführung strategischer Pläne<br />

in Budgets und quantitative Zielvorgaben<br />

Implementierung der <strong>St</strong>rategie<br />

■ Methoden zur erfolgreichen<br />

Umsetzung strategischer Konzepte<br />

■ <strong>St</strong>rategische Frühwarnsysteme und<br />

<strong>St</strong>rategie-Controlling<br />

■ <strong>St</strong>. Galler Implementierungs-<br />

barometer<br />

Vernetztes Denken<br />

Die Verankerung strategischer Ziele<br />

im Führungs- und Organisationskonzept.<br />

SEMINARDATEN DEUTSCH<br />

(4 TAGE)<br />

3013 18. – 21.03.2013, Flims<br />

3023 10. – 13.06.2013, Luzern<br />

3033 23. – 26.09.2013, Luzern<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 4900.– / EUR 3800.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN ENGLISCH<br />

(3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

3022-E 27. – 29.08.2012, Brunnen<br />

3013-E 11. – 13.03.2013, Luzern<br />

3023-E 26. – 28.08.2013, Luzern<br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung in englischer<br />

Sprache unter www.smp.ch/smp30e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 4200.– / EUR 3200.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

47

48<br />

STRATEGISCHES MANAGEMENT<br />

STRATEGIE UND<br />

IMPLEMENTIERUNG<br />

Eine gute <strong>St</strong>rategie herzuleiten und griffig zu<br />

formulieren ist das eine, die angestrebten Ziele<br />

auch voll zu erreichen leider oft etwas ganz<br />

anderes.<br />

Die Hauptgründe für das Scheitern<br />

liegen dabei meist nicht in der<br />

Schlüssigkeit der angestrebten <strong>St</strong>ossrichtung,<br />

sondern im Beharrungsvermögen<br />

von Kultur und <strong>St</strong>rukturen,<br />

welche oftmals vehement unterschätzt<br />

wird.<br />

Ein <strong>St</strong>rategieprojekt endet nicht mit<br />

Formulierung der <strong>St</strong>rategie, sondern<br />

erst, wenn die Erreichung der angestrebten<br />

Ziele auch absehbar gewährleistet<br />

ist. Dies bedingt aber für die<br />

verantwortlichen Mitarbeiter, dass<br />

sie nicht nur mit den Konzepten und<br />

Methoden des <strong>St</strong>rategischen <strong>Management</strong>s<br />

vertraut sind, sondern auch<br />

verstehen, welche Konsequenzen<br />

sich aus der neuen <strong>St</strong>ossrichtung für<br />

Mitarbeiter und Organisation ergeben<br />

und mit welchen Reaktionen von dort<br />

zu rechnen ist.<br />

Nur wenn die Barrieren für eine erfolgreiche<br />

Umsetzung im Vorfeld<br />

erkannt und beseitigt werden, kann<br />

ein <strong>St</strong>rategieprojekt effektiv durchgeführt<br />

werden.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Oberste und obere Führungskräfte,<br />

die über strategische Weichenstellungen<br />

selbst entscheiden oder<br />

mitentscheiden.<br />

■ Führungskräfte, die <strong>St</strong>rategievorschläge<br />

und -Vorgaben hinterfragen<br />

und auf ihre Plausibilität überprüfen.<br />

■ Führungskräfte und Spezialisten,<br />

die für ihren Verantwortungsbereich<br />

an der Umsetzung neuer <strong>St</strong>rategien<br />

beteiligt sind.<br />

■ Entscheidungsträger aus Geschäftsleitung,<br />

Vorstand, Verwaltungs- und<br />

Aufsichtsrat.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

■ Erkenntnisse aus der <strong>St</strong>rategieforschung<br />

■ Der richtige Umgang mit Normstrategien<br />

■ Zwang zur Grösse oder bewusster<br />

Verzicht auf Marktanteilsstreben?<br />

■ Der Prozess der <strong>St</strong>rategiefindung<br />

■ Die richtige Position in Markt und<br />

Wettbewerb bestimmen<br />

■ <strong>St</strong>rategie-Optionen entwickeln<br />

■ Präzise <strong>St</strong>rategien formulieren<br />

■ Ziele, Mittel und Massnahmen<br />

■ <strong>St</strong>rukturen und Prozesse auf die<br />

<strong>St</strong>rategie ausrichten<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Lenkung<br />

■ Gewollte Veränderungen durchzusetzen<br />

■ Das Denken und Handeln von Mitarbeitern<br />

in eine strategiekonforme<br />

Richtung lenken<br />

■ <strong>St</strong>rategische Anreize gezielt ein-<br />

setzen<br />

Systemgestaltung<br />

■ Neue <strong>St</strong>rukturen, neue Wertschöpfungs-<br />

und Geschäftsmodelle<br />

■ Neue Kernkompetenzen, neue<br />

«human skills», neue Kultur, neue<br />

Prozesse, angepasste Informations-<br />

und Kommunikations- Systeme<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Leadership<br />

<strong>St</strong>euerung<br />

Führungsinstrumente wie Navigator,<br />

Balanced Scorecard u. a. helfen, den<br />

Veränderungserfolg abzubilden und<br />

im Sinne eines <strong>St</strong>rategischen Controllings<br />

Realität werden zu lassen.<br />

Versuch – Irrtum mit Lerneffekt<br />

■ Bereitschaft, sich auf einen auf<br />

Erfolg ausgerichteten «Versuch-<br />

Irrtum-Prozess» einzu lassen<br />

■ Lerneffekte nutzen<br />

■ Engagement, Unternehmertum<br />

und Dynamik<br />

SEMINARDATEN<br />

3313<br />

Teil 1: 18. – 21.03.2013<br />

Flims<br />

Teil 2: 27. – 30.05.2013<br />

Luzern<br />

3323<br />

Teil 1: 10. – 13.06.2013<br />

Luzern<br />

Teil 2: 23. – 26.09.2013<br />

Flims<br />

3333<br />

Teil 1: 02. – 05.09.2013<br />

Davos<br />

Teil 2: 25. – 28.11.2013<br />

Davos<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

BOSTON STRATEGY WEEK<br />

Differentiation from the competition must be<br />

the goal of every company and every strategy.<br />

Only companies that fashion a unique identity<br />

and outperform the competition will achieve<br />

sufficient market share and create aboveaverage,<br />

long-term value.<br />

The broad lines of this reasoning<br />

were laid out by Michael Porter<br />

almost thirty years ago in his book<br />

on competitive strategy. Porter’s<br />

ideas have lost neither their importance<br />

nor their validity.<br />

This 5-day seminar shows you how<br />

to develop differentiation strategies<br />

and implement them successfully<br />

in an increasingly networked world.<br />

Using numerous case studies and<br />

exercises, you learn how to:<br />

■ Find attractive markets and market<br />

segments<br />

■ Position businesses and services<br />

in the market<br />

■ Build tenable, long-term core<br />

competencies<br />

■ Bring innovations successfully<br />

to market<br />

■ Achieve superior, long-lasting<br />

results<br />

TOPICS<br />

<strong>St</strong>rategic <strong>Management</strong>: Concepts<br />

and Methods<br />

■ <strong>St</strong>rategic analysis<br />

■ Designing and structuring strategy<br />

processes<br />

■ Developing strategic options<br />

■ Formulating strategy and shaping<br />

the business model<br />

■ Successfully implementing the<br />

strategy<br />

Differentiation as a <strong>St</strong>rategic<br />

Approach<br />

■ Building performance advantages<br />

■ Leading on cost and price<br />

■ Creating uniqueness with core<br />

competencies<br />

■ Differentiation through service and<br />

customer relationships<br />

Successful <strong>St</strong>rategy<br />

Implementation<br />

■ <strong>St</strong>ructures and processes for<br />

operational excellence and organizational<br />

fitness<br />

■ Effective change management<br />

■ Targeted, timely removal of implementation<br />

barriers<br />

<strong>St</strong>rategic Marketing<br />

■ Customer value as a marketing<br />

target<br />

■ Competitive market development<br />

■ Global marketing strategies<br />

■ Targeted approaches to niches and<br />

local markets<br />

<strong>St</strong>rategic Leadership<br />

■ Vision and mission statements:<br />

orienting the corporate culture<br />

toward the future<br />

■ Personal Leadership: the executive<br />

as role model and symbol<br />

Financial Aspects of <strong>St</strong>rategic<br />

<strong>Management</strong><br />

■ Focusing on results and yields in<br />

strategic management<br />

■ Affordability of strategies<br />

■ <strong>St</strong>rategic investment accounts<br />

■ <strong>St</strong>rategic controlling and reporting<br />

■ Financial control and profit levers<br />

SESSIONS<br />

B3022 08. – 12.10.2012<br />

Boston<br />

B3013 08. – 12.04.2013<br />

Berlin<br />

B3023 09. – 13.09.2013<br />

Boston<br />

B3033 14. – 18.10.2013<br />

Frankfurt<br />

Program Fees<br />

CHF 5900.– / EUR 4500.–*<br />

* Invoicing in EUR possible<br />

(subject to daily exchange<br />

rates).<br />

49

50<br />

MARKETING UND VERTRIEBSMANAGEMENT<br />

ST. GALLER MARKETING PROGRAMM<br />

Falsch verstandenes Marketing führt zu<br />

«Aktionitis» – gekonntes Marketing zu<br />

Resultaten.<br />

Dazu braucht es:<br />

■ vertiefte Einsicht in die Gesetzmässigkeiten<br />

und Erfolgsfaktoren<br />

des eigenen Marktes<br />

■ Informationen über Kundenbedürfnisse,<br />

Kundenzufriedenheit und<br />

ungelöste Kundenprobleme<br />

■ Kenntnis der Ausgangslage und<br />

Handlungsoptionen aller<br />

Markt teilnehmer<br />

■ konzeptionell überzeugende<br />

Leistungspakete für griffig<br />

segmentierte Zielgruppen beziehungsweise<br />

Marktsegmente<br />

■ Kostenstrukturen, die einen preispolitischen<br />

Spielraum zulassen<br />

■ ein Marktbearbeitungskonzept, das<br />

die für den Markterfolg nötige<br />

Vermarktungsstärke erzeugt<br />

■ Bereitschaft zu «Investitionen in<br />

den Markt», allerdings basierend<br />

auf einem guten Gespür für eine<br />

vernünftige Input-Output-Relation<br />

■ Konsequenz in der Umsetzung im<br />

Verkauf und in der Kommunikation<br />

nach innen und nach aussen.<br />

Diese Bestandteile eines ganzheitlichen<br />

resultatorientierten Marketings<br />

werden im 2-teiligen <strong>St</strong>. Galler Marketing<br />

<strong>Programm</strong> anhand von Praxisbeispielen<br />

erarbeitet. Neuestes Wissen<br />

wird mit bewährten<br />

Instrumenten und Methoden aus der<br />

vielfältigen Welt des Marketings<br />

kombiniert.<br />

Zu Beginn werden Techniken und<br />

Gesetzmässigkeiten aus dem Bereich<br />

der Marketinganalysen vorgestellt.<br />

Sie lernen, die wirklich wichtigen<br />

Informationen aus der Fülle der möglichen<br />

Informationen herauszufiltern<br />

und zu beschaffen.<br />

Danach wird gezeigt, wie Marketingkonzepte<br />

erarbeitet werden und wie<br />

ihre Erfolgswahrscheinlichkeit oder<br />

Flopgefahr hinterfragt werden kann.<br />

Der richtige Einsatz der Marketinginstrumente<br />

(Verkauf, Verkaufsförderung,<br />

Werbung, PR usw.) sowie die<br />

Verknüpfung mit der Planung und<br />

Budgetierung werden anschliessend<br />

intensiv und praxisbezogen behandelt.<br />

Wir zeigen, wie Konzepte wie CRM,<br />

Clienting oder Relationship-Marketing<br />

wirken und wie sie einzusetzen sind.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte und Spezialisten<br />

aus allen Fachbereichen, die eine<br />

Gesamtsicht zum modernen<br />

Marketing wünschen<br />

■ Zentrale Dienstleister<br />

■ Produktmanager, Projektleiter<br />

■ Marketingleiter, Verkaufsleiter und<br />

Key-Account-Manager<br />

■ Führungskräfte und Spezialisten mit<br />

Markt-, Kunden- oder Umsatzverantwortung<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 1<br />

Die wichtigsten Analysen im<br />

Marketing<br />

■ Erarbeiten von Marktanalysen:<br />

Vorgehen, Methoden, Beispiele<br />

■ Aufspüren neuer Marktchancen:<br />

Kreativität und Ideenreichtum<br />

■ Das Erkennen von Trends<br />

■ Warum Märkte vermehrt «gemacht»<br />

werden müssen und wie dabei<br />

vorgegangen wird<br />

■ Der neue Konsument: Vom Wertewandel<br />

zur Lifestyle-Segmentierung<br />

■ Konkurrenzforschung:<br />

Vom Mitbewerber lernen<br />

Marketing-<strong>St</strong>rategie und<br />

Marketingkonzept<br />

■ Bausteine und Prozess eines ganzheitlichen<br />

Marketing-Konzepts<br />

■ Marketingstrategien im Vergleich<br />

■ Image, Corporate Identity, Positionierungsmodelle<br />

■ Möglichkeiten der Segmentierung<br />

■ Marketingstrategien mit hoher<br />

Erfolgswahrscheinlichkeit<br />

■ Marketingstrategien mit hoher<br />

Flopgefahr<br />

■ Das Produkt-/Marktkonzept als<br />

Basis für die Marktbearbeitung

■ Preispolitik als Absatzförderungsinstrument<br />

Marktbearbeitungskonzept<br />

■ Werbung: Was sie kann und was<br />

sie nicht kann<br />

■ Verkauf: Verkaufsführung, Verkaufssysteme,<br />

<strong>St</strong>eigerung der Verkäuferleistung<br />

■ Verkaufsförderung: Ziele und<br />

Möglichkeiten<br />

■ Direktmarketing: (Vor-)Verkaufen<br />

mit Resultaten<br />

■ Internet als Vertriebskanal<br />

■ Multi- Channel-<strong>St</strong>rategie<br />

Marketingplanung<br />

■ Die Konkretisierung des Marketingkonzepts<br />

in der Marketingplanung<br />

■ Marketingmassnahmenplan<br />

■ Marketingbudget und<br />

Ergebnis planung<br />

Corporate Brand <strong>Management</strong><br />

■ Das Unternehmen als Marke,<br />

Corporate Image und Corporate<br />

Identity<br />

■ Werbung, Public Relations und<br />

Promotions als Instrumente der<br />

Imagepositionierung<br />

■ Markenpolitik als zentrale Erfolgs-<br />

grösse<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

TEIL 2<br />

Der zweite Seminarteil widmet sich<br />

der Frage, wie sich die Vorgaben des<br />

Marketing-Konzepts in Verkaufserfolg<br />

und damit in messbare Ergebnisse<br />

überführen lassen.<br />

Verkaufs- und Vertriebs-<strong>St</strong>rategien<br />

■ Ganzheitliche Verkaufs- und<br />

Vertriebskonzepte<br />

■ <strong>Management</strong> der Vertriebskanäle<br />

■ Direktmarketing, One-to-One-<br />

Marketing<br />

■ Online-Marketing, B2B, B2C<br />

Umsetzung am Verkaufspunkt<br />

■ Vom Konzept zum Verkaufsabschluss<br />

■ Wirkungsvolle Verkaufsprozesse<br />

gestalten<br />

Verkaufssteuerung und<br />

Verkaufscontrolling<br />

■ Planung und Budgetierung im<br />

Verkauf<br />

■ Instrumente eines modernen<br />

Verkaufscontrollings<br />

■ <strong>St</strong>euerungsinstrumente für Vertrieb<br />

und Aussendienst<br />

Key-Account <strong>Management</strong><br />

■ Identifikation und Betreuung von<br />

Schlüssel- und Referenzkunden<br />

■ Kundenbindungssysteme<br />

■ versteckte Kundenpotenziale erkennen<br />

und nutzen<br />

■ Neukundenakquisition<br />

■ Kundenrückholaktionen erfolgreich<br />

gestalten<br />

Spezialthemen<br />

Ausgewählte Spezialthemen sind für<br />

eine vertiefte Bearbeitung anhand von<br />

Fallstudien und eigenen Problemstellungen<br />

der Teilnehmer vorgesehen:<br />

■ Servicemanagement: Einzigartig<br />

dank Dienstleistungen<br />

■ Markenpolitik: Konzeption und<br />

Realisierung einer Marke<br />

■ <strong>St</strong>rategische Positionierung: Mit<br />

der richtigen Markterfolgskonzeption<br />

zum Erfolg bestimmt<br />

■ Sortimentspolitik: Sortimentsausweitung<br />

oder Sortimentsstraffung?<br />

■ Preispolitik: Höchstpreis oder<br />

Discounting?<br />

■ Vermarktung: Wege zur Vermarktungsstärke<br />

■ Innovationspolitik: Marktlücken<br />

finden, Marktnischen besetzen<br />

SEMINARDATEN<br />

4213 Teil 1: 21. – 24.01.2013, Luzern<br />

Teil 2: 27. – 30.05.2013, Wildhaus<br />

4223 Teil 1: 15. – 18.04.2013, Brunnen<br />

Teil 2: 28. – 31.10.2013, Luzern<br />

4233 Teil 1: 09. – 12.09.2013, Davos<br />

Teil 2: 28. – 31.10.2013, Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig<br />

vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

51

52<br />

MARKETING UND VERTRIEBSMANAGEMENT<br />

EFFECTIVE MARKETING<br />

Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte,<br />

welche bereits mit den Konzepten und<br />

Methoden marktorientierter Unternehmensführung<br />

vertraut sind. Aufbauend auf diesen<br />

bestehenden Kenntnissen werden die<br />

wichtigsten Themengebiete des modernen<br />

Marketings umfassend erarbeitet und<br />

diskutiert.<br />

Die Ziele dieses Intensiv-Seminars<br />

sind:<br />

■ aktuelle Themen und Trends des<br />

modernen Marketings umfassend<br />

zu analysieren,<br />

■ die grossen Herausforderungen an<br />

das Marketing der Zukunft zu beschreiben,<br />

■ neue Marketing-Konzepte, Methoden<br />

und Inhalte aufzuzeigen<br />

(Updating des Marketingwissens),<br />

■ die Wirkung von Marketing als<br />

Erfolgsfaktor für das Unternehmen<br />

darzustellen,<br />

■ die Verankerung des markt- und<br />

kunden-orientierten Denkens zu<br />

festigen,<br />

■ wichtige Marketingaufgaben unter<br />

Einbezug eigener Erfahrungen<br />

abzubilden.<br />

Vertiefte Behandlung von Spezialthemen<br />

Zusätzlich zu den Unterlagen des<br />

Seminars erhalten die Teilnehmer<br />

Zugriff auf Arbeitsinstrumente aus<br />

der Praxis renommierter Beratungsunternehmen.<br />

Diese erleichtern eine<br />

direkte Überführung der erlernten<br />

Inhalte in die eigene Praxis.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Die wichtigsten Analysen im<br />

Marketing<br />

■ Erarbeiten von Marktanalysen:<br />

Vorgehen, Methoden, Beispiele<br />

■ Aufspüren neuer Marktchancen:<br />

Kreativität und Ideenreichtum<br />

■ Das Erkennen von Trends<br />

■ Warum Märkte vermehrt «gemacht»<br />

werden müssen und wie dabei<br />

vorgegangen wird<br />

■ Rechtzeitiges Erkennen von Bedürfnisveränderungen<br />

und Anpassungsmassnahmen<br />

im eigenen<br />

Marketingkonzept<br />

■ Die Bedeutung der Kundenzufriedenheit,<br />

wie sie gemessen wird<br />

und dank Servicemanagement aktiv<br />

gesteuert wird<br />

■ Konkurrenzforschung:<br />

Vom Mitbewerber lernen<br />

Marketing-<strong>St</strong>rategie und<br />

Marketingkonzept<br />

■ Bausteine und Prozess eines ganzheitlichen<br />

Marketing-Konzepts<br />

■ Marketingstrategien mit hoher<br />

Erfolgswahrscheinlichkeit<br />

■ Das Produkt-/Marktkonzept als<br />

Basis für die Marktbearbeitung<br />

■ Preispolitik als<br />

Absatzförderungs instrument<br />

Marktbearbeitungskonzept<br />

■ Werbung: Was sie kann und was<br />

sie nicht kann<br />

■ Verkauf: Verkaufsführung, Verkaufssysteme,<br />

<strong>St</strong>eigerung der Verkäuferleistung<br />

■ Verkaufsförderung: Ziele und<br />

Möglichkeiten<br />

■ Direktmarketing: (Vor-)Verkaufen<br />

mit Resultaten<br />

■ Internet als Vertriebskanal<br />

Marketingplanung<br />

■ Die Konkretisierung des Marketingkonzepts<br />

in der Marketingplanung<br />

■ Marketingmassnahmenplan<br />

■ Marketingbudget und Ergebnis-<br />

planung<br />

Corporate Brand <strong>Management</strong><br />

■ Das Unternehmen als Marke,<br />

Corporate Image und Corporate<br />

Identity<br />

■ Werbung, Public Relations und<br />

Promotions als Instrumente der<br />

Imagepositionierung<br />

SEMINARDATEN<br />

4113 21. – 24.01.2013<br />

Luzern<br />

4123 15. – 18.04.2013<br />

Brunnen<br />

4133 09. – 12.09.2013<br />

Davos<br />

4143 18. – 21.11.2013<br />

Flims<br />

Seminargebühr<br />

CHF 4500.– / EUR 3500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

CORPORATE BRAND<br />

MANAGEMENT<br />

Differenzierung gehört in unserem Kulturkreis<br />

mit seinen oft diskutiert hohen Produktionskosten<br />

zu den wichtigsten Aufgaben<br />

des <strong>St</strong>rategischen <strong>Management</strong>s. Nur wem<br />

es gelingt, die eigene Leistung als Marke vom<br />

Wettbewerb abzugrenzen, der kann dem<br />

reinen Preiswettbewerb entgehen.<br />

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden,<br />

wie ganzheitliche Markenführung<br />

funktioniert. Sie sind in der<br />

Lage, die Systematik des ganzheitlichen,<br />

systemorientierten Corporate<br />

Brand <strong>Management</strong>s in der Praxis<br />

anzuwenden. Sie erhalten vertiefte<br />

Einblicke in die zentralen Erkenntnisse<br />

aus dem Bereich der Unternehmenskommunikation<br />

und in die Instrumente,<br />

die aus Sicht des Executive<br />

<strong>Management</strong>s dafür einzusetzen sind.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Executive Verantwortliche aus allen<br />

Bereichen, die für die Reputation<br />

und das Erscheinungsbild am Markt<br />

(Corporate Image) verantwortlich<br />

sind<br />

■ Direktoren und Geschäftsführer<br />

■ Unternehmer und geschäftsführende<br />

Gesellschafter<br />

■ Kommunikationsverantwortliche<br />

aus Wirtschaft, Institutionen und<br />

öffentlicher Verwaltung<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Markenführung und Kommunikation<br />

als strategisches Führungsinstrument<br />

■ Corporate Brand <strong>Management</strong>:<br />

Zusammenhänge und Wirkungsmechanismen<br />

■ Die Verbindung zwischen Unternehmensstrategie<br />

und Markenführung<br />

■ Wie man sich im Kapital-, Absatz-,<br />

Arbeits- und Meinungsmarkt strategieadäquat<br />

richtig positioniert<br />

Erfolgsfaktor Marke<br />

■ Von der Markenpositionierung zum<br />

Unternehmenswert<br />

■ Der systematische Aufbau und die<br />

erfolgreiche Führung von Marken in<br />

unterschiedlichen Märkten (Dienstleistungs-,<br />

Konsumgüter- sowie<br />

Investitionsgüter-Markt)<br />

■ Der <strong>St</strong>and des Wissens und aussagekräftige<br />

Praxisbeispiele<br />

Personal Branding<br />

■ Die Führungskraft als Repräsentant<br />

des Unternehmens<br />

■ Personal Branding als wichtiger<br />

Bestandteil der strategischen<br />

Markenführung<br />

■ Empirische Daten<br />

■ Die Relevanz der Führungskraft als<br />

zentraler Wertvermittler<br />

■ Entscheidungsträger als Vermittler<br />

der Positionierung der Unternehmung<br />

und ihrer Leistungen<br />

SEMINARDATEN<br />

4522 31.10. – 02.11.2012<br />

Luzern<br />

4513 15. – 17.04.2013<br />

Wildhaus<br />

4523 07. – 09.10.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr<br />

CHF 3600.– / EUR 2800.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

53

54<br />

MARKETING UND VERTRIEBSMANAGEMENT<br />

VERKAUFS- UND<br />

VERTRIEBSMANAGEMENT<br />

Das Verkaufsmanagement gehört zu den<br />

anspruchsvollsten Funktionen eines Unternehmens:<br />

Die Welt des Kunden ist mit<br />

den eigenen Fähigkeiten und Möglichkeiten<br />

in Einklang zu bringen.<br />

Das 4-tägige Seminar zeigt, was es<br />

braucht, um ehrgeizige Konzepte und<br />

Ziele am Verkaufspunkt realisieren<br />

und in messbare Ergebnisse überführen<br />

zu können.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte aus allen Bereichen,<br />

die Verkaufskonzepte erstellen oder<br />

hinterfragen müssen<br />

■ Führungskräfte und <strong>St</strong>absmitarbeiter<br />

aus Verkauf, Vertrieb, Marketing<br />

und Werbung<br />

■ Key-Account-Manager und Produkt-<br />

manager<br />

■ Aufstrebende Nachwuchskräfte<br />

aus Verkauf und Vertrieb, die ihre<br />

praktischen Erfahrungen mit<br />

Systematik und neuen Methoden<br />

des Verkaufsmanagements untermauern<br />

wollen<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Ganzheitliches<br />

Verkaufs management<br />

■ Das Verkaufsmanagement im<br />

Rahmen der ganzheitlichen Unternehmensführung<br />

■ Das <strong>St</strong>. Galler Verkaufs- und<br />

Vertriebskonzept<br />

■ <strong>St</strong>euerungsfaktoren für den Erfolg<br />

am Verkaufspunkt<br />

<strong>St</strong>rategische Verkaufsführung<br />

■ Die Verknüpfung von strategischem<br />

<strong>Management</strong> und Verkauf<br />

■ Die Umsetzung von Vision, Leitbild,<br />

Unternehmenspolitik und <strong>St</strong>rategie<br />

im Verkauf<br />

■ Die Ausrichtung des Verkaufs auf<br />

neue Herausforderungen<br />

■ Orientierung am Kundennutzen als<br />

Schlüssel zum Verkaufserfolg<br />

Analyse-Instrumentarium des<br />

Verkaufsmanagers<br />

■ Markt- und Konkurrenzanalysen:<br />

Vorgehen, Methoden, Beispiele<br />

■ Kundensegmentierungsmodelle<br />

■ Einsatzmöglichkeiten des Portfolio-<br />

<strong>Management</strong>s<br />

■ Bedürfnisstrukturen und Kunden-<br />

zufriedenheit.<br />

Verkaufskonzept und<br />

Marktbearbeitungsstrategien<br />

■ Schrittweises Erarbeiten eines<br />

Verkaufskonzepts<br />

■ Definieren von kundengruppenspezifischenMarktbearbeitungsstrategien<br />

■ Ausschöpfen von Kundenpotentialen<br />

■ Erfolgreiche Neukundenakquisition<br />

■ Verringerung der Kunden-<br />

abwanderung<br />

■ Erfolg im Kampf um Marktanteile<br />

Key Account <strong>Management</strong><br />

■ Gesetzmässigkeiten eines erfolgreichen<br />

Key Account <strong>Management</strong>s<br />

■ Identifikation von Schlüssel- und<br />

Referenzkunden<br />

Verkaufssteuerung und Verkaufscontrolling<br />

■ Planung und Budgetierung im<br />

Verkauf<br />

■ Instrumente eines modernen<br />

Verkaufscontrollings<br />

■ <strong>St</strong>euerungsinstrumente für Vertrieb<br />

und Aussendienst<br />

Erfolgsfaktoren der Vermarktungsstärke<br />

■ Power-Selling: Erfolg durch kommunikative<br />

<strong>St</strong>ärke im Vertrieb<br />

■ Erfolgsfaktor Geschwindigkeit:<br />

Überlegenheit in Prozessen und<br />

Logistik<br />

■ Erfolgsfaktor Service: Überlegenheit<br />

durch Leistungspakete und<br />

emotionale Kundennähe<br />

■ Erfolgsfaktor Preis: Überlegenheit<br />

durch modulare Preissysteme<br />

SEMINARDATEN<br />

4322 22. – 25.10.2012<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

4313 27. – 30.05.2013<br />

Wildhaus<br />

4323 28. – 31.10.2013<br />

Luzern<br />

Seminargebühr<br />

CHF 4500.– / EUR 3500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

“ JE MEHR<br />

VERGNÜGEN DU AN<br />

DEINER ARBEIT HAST,<br />

UMSO BESSER<br />

WIRD SIE BEZAHLT.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG<br />

UND CONTROLLING<br />

56 Finanzmanagement für Executives<br />

57 Finanzielle Führung und Controlling<br />

58 <strong>St</strong>. Galler Finanz- und Controlling-Lehrgang<br />

60 <strong>St</strong>. Galler Controlling Seminar<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

55

56<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG UND CONTROLLING<br />

FINANZMANAGEMENT<br />

FÜR EXECUTIVES<br />

Führungskräfte in ergebnisverantwortlichen<br />

Positionen treffen laufend finanzwirtschaftlich<br />

relevante Entscheidungen. Als Entscheidungsgrundlagen<br />

dienen ihnen Bilanzen, Erfolgsbzw.<br />

G+V-Rechnungen, Finanzierungs-<br />

Portfolios, Cash-flow- und Unternehmenswertberechnungen,<br />

Kennzahlensysteme,<br />

Con trolling Berichte u. a.<br />

Viele Vorstände, Geschäftsführer,<br />

Profit-Center-Leiter und andere<br />

Ergebnisverantwortliche, die ihre<br />

Karriere über Technik, Entwicklung,<br />

Pro duktion, Marketing, Verkauf oder<br />

Politik auf gebaut haben, verspüren<br />

einen Nachholbedarf in Sachen<br />

Finanzmanagement.<br />

Mit dem Top-Seminar «Finanzmanagement<br />

für Executives» sollen<br />

wichtige Aspekte der finanziellen<br />

<strong>St</strong>euerung aus Sicht des Executive<br />

Managers vertieft behandelt werden.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung,<br />

die nicht Spezialisten des<br />

Finanzwesens sind.<br />

■ Geschäftsführer, Vorstände, Geschäftsbereichs-<br />

und Profit- Center-<br />

Leiter, die weitreichende finanzielle<br />

Entscheidungen treffen oder mittragen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

<strong>St</strong>rategische Entscheidungen und<br />

ihre Auswirkungen im finanziellen<br />

Bereich<br />

■ Finanzierbarkeit strategischer<br />

Optionen<br />

■ Outsourcing und Kapitalintensität<br />

■ Fokussierung auf Kerngeschäfte<br />

und Auswirkung auf den Cash-flow<br />

Die Aussagekraft des Jahresabschlusses<br />

■ Wie werden Bilanz und Erfolgsrechnung/Gewinn-<br />

und Verlustrechnung<br />

analysiert und interpretiert?<br />

■ Welche Kennziffern erlauben<br />

welche Interpretationen? Wo sind<br />

die Grenzen der Aussagekraft?<br />

Investitionsrechnung und<br />

Finanzierungsstrategien<br />

■ Investitionsrechnung für Executives<br />

■ Vorausschauendes Financial<br />

Engineering und alternative<br />

Finanzierungsstrategien<br />

<strong>St</strong>eigerung des Unternehmenswerts<br />

■ Wertsteigerung dank Shareholder-<br />

Value-Konzept<br />

■ EVA und MVA: Kennzahlen zur<br />

Messung der Wertsteigerung des<br />

Unternehmens<br />

Berechnung des Unternehmenswerts<br />

■ Substanzwert, Ertragswert und<br />

Misch formen<br />

■ Discounted Cash-flow-Analysen<br />

(DCA)<br />

■ Preisfestlegung mit Beispielen aus<br />

der Praxis<br />

<strong>Management</strong> Information System<br />

■ Finanzwirtschaftliche Informationen<br />

und Kennzahlen für den Executive<br />

Manager<br />

■ Das Fact-book als Führungs-<br />

instrument<br />

■ <strong>St</strong>euerungsmöglichkeiten im<br />

strategischen und operativen<br />

Finanzmanagement<br />

SEMINARDATEN<br />

DEUTSCH (4 TAGE)<br />

7042 26. – 29.11.2012<br />

Luzern<br />

7013 15. – 18.04.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

7023 10. – 13.06.2013<br />

Brunnen<br />

7033 16. – 19.09.2013<br />

Davos<br />

7043 04. – 07.11.2013<br />

Flims<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 4900.– / EUR 3800.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN<br />

ENGLISCH (3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit<br />

vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

7022-E 29. – 31.10.2012<br />

Frankfurt<br />

7013-E 17. – 19.06.2013<br />

Luzern<br />

7023-E 28. – 30.10.2013<br />

Horn / <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung<br />

in englischer<br />

Sprache unter<br />

www.smp.ch/smp70e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 4200.– / EUR 3200.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

FINANZIELLE FÜHRUNG<br />

UND CONTROLLING<br />

Dieses Seminar wurde speziell für Nichtfachleute<br />

des Finanz- und Rechnungs wesens<br />

konzipiert, die sich in einem Intensiv training<br />

die Fähigkeit aneignen wollen, um<br />

■ die Zusammenhänge des Finanz- und<br />

Rechnungswesens zu verstehen,<br />

■ die wichtigsten Instrumente des<br />

Finanz- und Rechnungswesens<br />

interpretieren und einsetzen zu<br />

können,<br />

■ die sie selbst betreffenden Aufgaben<br />

im Rahmen der finanziellen<br />

Planung, <strong>St</strong>euerung und Kontrolle<br />

kompetenter wahrnehmen zu können<br />

und<br />

■ dank richtiger Auswertung und Interpretation<br />

von Kennzahlen und Controlling-Daten<br />

die Qualität ihrer Entscheidungen<br />

laufend zu optimieren.<br />

Nach dem Seminar wissen die Teilnehmerinnen<br />

und Teilnehmer, welche<br />

Instrumente und Kennzahlensysteme<br />

über Zustand, Entwicklung und Chancen/Risiken<br />

des Unternehmens bzw.<br />

des Unternehmensbereichs zuverlässig<br />

Aufschluss geben. Sie können<br />

Bilanz, Erfolgs- und Kapitalflussrechnung,<br />

Kostenrechnung, Budget,<br />

Kalkulation und Controlling-Daten in<br />

wesentlichen Belangen analysieren,<br />

um daraus die wesentlichen Konsequenzen<br />

für den eigenen Verantwortungsbereich<br />

abzuleiten.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte, die noch keine<br />

vertieften Kenntnisse im Finanz-<br />

und Rechnungs wesen haben<br />

■ Geschäftsführer, Bereichs- und<br />

Abteilungsleiter<br />

■ Leiter von Profit Centers und<br />

Projektleiter, die ihre Fähigkeiten im<br />

Bereich der finanziellen Führung<br />

und des Controllings vertiefen<br />

wollen.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Konzept der finanziellen Führung<br />

■ Die finanzwirtschaftliche Führungsaufgabe<br />

im Rahmen einer ganzheitlichen<br />

Unternehmensführung<br />

■ Die finanzielle <strong>St</strong>euerung von<br />

Wachs tum, Liquidität und Rentabilität<br />

■ Konsequenzen des Shareholder-<br />

Value-Konzeptes für die finanzielle<br />

<strong>St</strong>euerung<br />

Bausteine des Finanz- und<br />

Rechnungswesens<br />

■ Analyse von Bilanz- und Erfolgsrechnung<br />

■ Mittelflussrechnung, Liquiditätssteuerung<br />

■ Cashflow, Gewinn und Rentabilität<br />

■ Verdichtete Informationen durch<br />

Kennzahlensysteme<br />

Die finanzielle Planung und<br />

<strong>St</strong>euerung<br />

■ Gewinnplanung und<br />

Gewinn steuerung<br />

■ Risikoanalysen mit Break-even-<br />

Modellen<br />

■ Richtig budgetieren<br />

■ Von der Kostenstellen- zur Profitcenter-Erfolgsrechnung<br />

■ Finanzielle Beurteilung von<br />

Outsourcing und Make-or-buy-<br />

Entscheidungen<br />

■ Massnahmen zur Erreichung der<br />

Rentabilitätsziele<br />

■ Überleitung des <strong>Management</strong>erfolges<br />

in die Bilanz- und Finanzplanung<br />

■ Investitionsrechnung<br />

Controlling<br />

■ Führen mit Kennzahlen<br />

■ Die <strong>Management</strong>erfolgsrechnung<br />

■ Soll-Ist-Vergleiche und Abweichungs<br />

analysen<br />

■ Frühwarnsysteme<br />

■ Zusammenarbeit zwischen<br />

<strong>Management</strong>/Controller<br />

■ Aktive Ergebnissteuerung und<br />

Gewinn management<br />

■ Investitionscontrolling<br />

SEMINARDATEN<br />

DEUTSCH (4 TAGE)<br />

7142 19. – 22.11.2012<br />

Davos<br />

7113 14. – 17.01.2013<br />

Wildhaus<br />

7123 17. – 20.06.2013<br />

Wildhaus<br />

7133 02. – 05.09.2013<br />

Wildhaus<br />

7143 18. – 21.11.2013<br />

Wildhaus<br />

Seminargebühr Deutsch<br />

CHF 4500.– / EUR 3500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

SEMINARDATEN<br />

ENGLISCH (3 TAGE)<br />

Intensivseminar mit<br />

vergleichbaren Inhalten<br />

in englischer Sprache:<br />

7122-E 24. – 26.09.2012<br />

Luzern<br />

7113-E 22. – 24.04.2013<br />

Brunnen<br />

7123-E 23. – 25.09.2013<br />

Wildhaus<br />

Detaillierte <strong>Programm</strong>beschreibung<br />

in englischer<br />

Sprache unter<br />

www.smp.ch/smp71e<br />

Seminargebühr Englisch<br />

CHF 3500.– / EUR 2700.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).<br />

57

58<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG UND CONTROLLING<br />

ST. GALLER FINANZ- UND CONTROLLING-LEHRGANG<br />

Wer unter anspruchsvollen Rahmenbedingungen<br />

in einem dynamischen Umfeld zum Erfolg<br />

des Unternehmens oder eines Teil bereiches<br />

beitragen will, muss für dauerhafte finanzielle<br />

Fitness sorgen. Finanzielle Fitness sichert die<br />

unternehmerische Handlungsfreiheit und ist<br />

die notwendige Voraussetzung, um ehrgeizige<br />

Konzepte, Pläne und Projekte realisieren zu<br />

können.<br />

Viele Führungskräfte, Projektleiter<br />

und Spezialisten, die ihre Karriere<br />

auch ohne betriebswirtschaftliches<br />

<strong>St</strong>udium erfolgreich aufbauen, möchten<br />

ihre <strong>Management</strong>-Fähigkeiten<br />

durch einen konzentrierten, sehr<br />

praxisbezogenen Lehrgang im Finanz-<br />

und Rechnungswesen erweitern.<br />

Sie haben dabei nicht den Anspruch,<br />

zum Spezialisten in Finanz- und Rechnungswesen<br />

ausgebildet zu werden.<br />

Sie wollen jedoch<br />

■ Budgets, Planung, <strong>Management</strong>-<br />

Erfolgsrechnung und Zahlen aus<br />

dem Controlling prüfen und hinterfragen<br />

können,<br />

■ Entscheidungsanträge mit durchdachtenWirtschaftlichkeitsberechnungen<br />

und Investitionsrechnungen<br />

belegen können,<br />

■ Kostenrechnungs-, Deckungsbeitragsrechnungs-<br />

und Kalkulationssysteme<br />

verstehen und optimieren,<br />

■ die wirtschaftlichen Konsequenzen<br />

konzeptioneller Entscheidungen<br />

verdichtet darstellen,<br />

■ den Beitrag neuer Geschäftsideen<br />

und Projekte zum Unternehmenserfolg<br />

professionell darstellen und<br />

intern kommunizieren können.<br />

Dieser intensive Lehrgang, der aus<br />

zwei Teilen besteht, bezweckt, die<br />

Instrumente der finanziellen Führung<br />

aufzuarbeiten und zu trainieren.<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ Führungskräfte, die nicht<br />

Spezia listen des Finanz- und Rechnungswesens<br />

sind<br />

■ Ingenieure, Techniker, Juristen,<br />

Marketing-/ Verkaufs- und sonstige<br />

Spezialisten, welche systematisches<br />

Wissen zur finanziellen Führung<br />

suchen<br />

■ Profit-Center-Leiter, Projektleiter,<br />

Produktmanager<br />

■ Unternehmer und Firmeninhaber<br />

kleinerer und mittlerer Unternehmen<br />

■ Nachwuchskräfte, die in Zukunft<br />

Kenntnisse zur finanziellen Führung<br />

benötigen<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Grundlagen der finanziellen<br />

Führung<br />

■ Die kurz- und längerfristigen finanziellen<br />

Überlebensbedingungen<br />

im Gesamtkonzept der operativen<br />

und strategischen Unternehmensführung<br />

■ Die Instrumente der finanziellen<br />

Führung im Überblick<br />

■ Gesamtsystematik der finanziellen<br />

Führung<br />

Bilanz- und Erfolgsrechnung<br />

■ Analyse von Bilanz und<br />

Erfolgs rechnung<br />

■ Erfolgsrechnung/Gewinn- und<br />

Verlustrechnung kritisch hinterfragen<br />

■ Verbesserungspotenziale erkennen<br />

Planung und Budgetierung<br />

■ Planung und Budgetierung als<br />

Basis für die aktive <strong>St</strong>euerung der<br />

Ertragskraft<br />

■ Aufbau und Handhabung eines<br />

effektiven Planungs- und Budgetierungssystems

Gewinne und Rentabilität<br />

■ Wer keine Gewinne plant, macht<br />

keine<br />

■ Gewinnziele planen und realisieren<br />

■ Rentabilitätsziele erreichen<br />

■ Unternehmenswert steigern<br />

Rentables Wachstum<br />

■ Die finanziellen Konsequenzen<br />

einer Expansionsstrategie<br />

■ Wachstum und Kapitalintensität<br />

■ Wachstum und Liquidität<br />

■ Rentables Wachstum: Wie steuern?<br />

Finanzierung<br />

■ Kapitalflussrechnung, Kapital- und<br />

Finanzbedarf<br />

■ Auswirkungen von Investitionsentscheidungen<br />

und strategischen<br />

Projekten auf die Finanzierung<br />

■ Finanzierungsarten, Finanzierungs-<br />

kosten<br />

■ Finanzierung durch Börse, IPO<br />

Investitions- und<br />

Wirtschaftlichkeitsrechnungen<br />

■ Entscheidungsanträge finanziell<br />

darstellen<br />

■ Die Rentabilität von Investitionsvorhaben<br />

belegen<br />

■ Die Investitionsplanung<br />

Kostenrechnung und Kalkulation<br />

■ Methoden und Instrumente zur<br />

Kosten- und Leistungsrechnung<br />

■ Kostenrechnungssysteme<br />

■ Die Prozesskostenrechnung<br />

■ Kalkulationssysteme mit Grenzkosten<br />

und Deckungsbeiträgen<br />

■ Den Break-even-Punkt bewusst<br />

gestalten<br />

Business-Plan<br />

■ Aus Ideen wird ein Business-Plan<br />

■ Inhalt, Aufbau und Substanz eines<br />

Business-Plans<br />

■ Den Business-Plan kommunizieren<br />

Controlling<br />

■ Führen mit Kennzahlen<br />

■ Vom Controller die richtigen<br />

Auswertungen anfordern<br />

■ Die <strong>Management</strong>-Erfolgsrechnung<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Controlling<br />

Neue Geschäftsideen<br />

■ Ergebnisorientierte Konzeption<br />

eines neuen Geschäfts<br />

■ Von der Geschäftsidee zur Absatz-<br />

planung<br />

■ Von der Absatzplanung zur<br />

schlanken Kostenstruktur<br />

■ Die Gewinnschwelle tief halten<br />

■ Design to Profit für neue Geschäftseinheiten,<br />

neue Profit Centers oder<br />

Projekte<br />

Umsetzung/Lerntransfer<br />

■ Instrumente und Methoden<br />

■ Simulation von finanziellen<br />

Entscheidungen anhand konkreter<br />

Praxisbeispiele.<br />

SEMINARDATEN<br />

7313 Teil 1: 14. – 17.01.2013, Wildhaus<br />

Teil 2: 22. – 25.04.2013, Brunnen<br />

7323 Teil 1: 17. – 20.06.2013, Wildhaus<br />

Teil 2: 11. – 14.11.2013, Davos<br />

7333 Teil 1: 02. – 05.09.2013, Wildhaus<br />

Teil 2: 11. – 14.09.2013, Davos<br />

Seminargebühr<br />

CHF 7900.– / EUR 6100.–* (zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

59

60<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG UND CONTROLLING<br />

ST. GALLER<br />

CONTROLLING SEMINAR<br />

Zu viele Unternehmen verstehen und betreiben<br />

Controlling heute immer noch als rückwärtsgewandte<br />

und rein quantitative Disziplin, die<br />

primär dazu dient, Erträge und Aufwendungen<br />

korrekt zuzuordnen und verrechnen zu können.<br />

Dabei ist die zentrale Aufgabe eines<br />

<strong>St</strong>rategisch verstandenen Controllings<br />

primär zukunftsorientiert. Zielsetzung<br />

ist es, das für <strong>St</strong>rategische<br />

Weichenstellungen verantwortliche<br />

<strong>Management</strong> verdichtet und verständlich<br />

mit genau den Informationen<br />

zu versorgen, welche dieses für<br />

optimale Entscheidungen benötigen.<br />

Dieses Seminar vermittelt Führungskräften<br />

aus allen Bereichen und Abteilungen<br />

ein Grundverständnis von den<br />

Zielsetzungen, Konzepten, Methoden<br />

und Instrumenten eines ganzheitlich<br />

verstandenen, modernen Controllings.<br />

Behandelt werden neben den klassisch<br />

monetär und quantitativ orientierten<br />

Themen der finanziellen <strong>St</strong>euerung<br />

auch die wichtigsten Aspekte des<br />

<strong>St</strong>rategisch und qualitativ ausgerichteten<br />

Controllings. Die Teilnehmer sind<br />

so in der Lage, effektive <strong>St</strong>euerungs-<br />

und Kontrollsysteme für verschiedenste<br />

Aufgabengebiete selbst zu erstellen<br />

oder die Daten, welche sie aus derartigen<br />

Systemen erhalten, richtig zu<br />

interpretieren.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Controlling als <strong>St</strong>euerungssystem<br />

des Unternehmens<br />

■ Die Controlling-Funktion im<br />

<strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong>-Ansatz<br />

■ Die Ableitung der «Soll-Werte» aus<br />

der Unternehmensstrategie<br />

■ Die Operationalisierung der<br />

<strong>St</strong>rategie in <strong>St</strong>rategischer Planung<br />

und Zielvorgaben<br />

■ Abweichungsanalysen und Früh-<br />

warnsysteme<br />

■ Planung von Massnahmen und<br />

Reaktionen<br />

Führungsinstrumente im operativen<br />

Controlling<br />

■ Kostenrechnung und Kostensteurerung<br />

■ Deckungsbeitragsrechnung<br />

■ Kalkulation und Preisgestaltung<br />

■ Rechnungswesen und Kosten-<br />

rechnung<br />

Finanzielle Ziel- und <strong>St</strong>euergrössen<br />

■ Finanzielle Führung mit dem<br />

ROI-<strong>St</strong>ammbaum<br />

■ Zielgrösse Kapitalkosten<br />

■ Der Deckungsbeitrag als Vorsteuergrösse<br />

des Unternehmenserfolgs<br />

■ Umsatz- und Break-Even-Analyse<br />

■ Aktives Kostenmanagement<br />

■ Working Capital <strong>Management</strong><br />

Berichtswesen und Reporting<br />

■ Gestaltung moderner <strong>Management</strong><br />

Informationssysteme<br />

■ Qualität statt Quantität der Daten:<br />

<strong>Management</strong>orientiertes Reporting<br />

■ Führen mit <strong>Management</strong> Cockpits<br />

■ Konsolidierung von Reports über<br />

Hierarchieebenen und Organisations<br />

einheiten<br />

<strong>St</strong>rategisches Controlling<br />

■ Instrumente zur erfolgreichen<br />

<strong>St</strong>rategie-Implementierung<br />

■ <strong>St</strong>rategische Führungs- und<br />

Controlling-Instrumente<br />

■ Qualitative Mess- und <strong>St</strong>euergrössen<br />

der Unternehmensführung<br />

SEMINARDATEN<br />

7422 12. – 15.11.2012<br />

Wildhaus<br />

7413 22. – 25.04.2013<br />

Brunnen<br />

7423 11. – 14.09.2013<br />

Davos<br />

Seminargebühr<br />

CHF 4500.– / EUR 3500.–*<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR<br />

möglich (abhängig vom<br />

aktuellen Tageskurs).

“ H<br />

ANDLE IMMER<br />

RICHTIG. DAS WIRD<br />

EINIGE LEUTE<br />

ZUFRIEDEN STELLEN<br />

UND DEN REST IN<br />

ERSTAUNEN<br />

VERSETZEN.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

MASTER & DIPLOME<br />

FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

61

62<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

<strong>SMP</strong> MASTER- UND DIPLOMPROGRAMME<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Engagierten Führungskräften, die gezielt<br />

eine praxisorientierte Weiterbildung suchen,<br />

die über den reinen Seminarbesuch hinausgeht,<br />

bietet <strong>SMP</strong> ein umfassendes Sortiment<br />

an ganzheitlichen Diplom- und Masterprogrammen<br />

Das Angebot reicht dabei vom<br />

<strong>Management</strong>-Zertifikat, bestehend<br />

aus Präsenzseminar und schriftlicher<br />

Prüfung, bis hin zum voll akkreditierten<br />

akademischen MBA-<strong>Programm</strong><br />

von mindestens 2 Jahren Dauer.<br />

Alle <strong>Programm</strong>e nutzen die seit<br />

vielen Jahren bewährten Seminare<br />

und ergänzen diese gezielt durch<br />

flexible <strong>St</strong>udienmodule zur Vertiefung<br />

und Anwendung der gewonnenen<br />

Erkenntnisse. So entstehen <strong>St</strong>udiengänge,<br />

die aktuellste Theorien und<br />

Konzepte mit höchstem Praxisbezug<br />

vereinen.<br />

MODULARER AUFBAU<br />

Alle Master- und Diplomprogramme<br />

von <strong>SMP</strong> sind modular aufgebaut und<br />

können entsprechend individuell<br />

zusammengestellt werden (vergleichbar<br />

mit dem ECTS Credit-System).<br />

Die im Rahmen eines bestimmten<br />

<strong>Programm</strong>es zu erbringenden Leistungsbestandteile<br />

(Präsenzseminar,<br />

Workshop, Fernstudium, Projektarbeit,<br />

Prüfungen, etc.) können so<br />

spezifisch auf die Bedürfnisse jedes<br />

einzelnen <strong>St</strong>udenten massgeschneidert<br />

werden.<br />

Dies ermöglicht es den <strong>St</strong>udierenden,<br />

den <strong>St</strong>udienablauf weitgehend frei<br />

zu gestalten. Bereits erbrachte Leistungen<br />

eines <strong>St</strong>udiengangs der unteren<br />

<strong>St</strong>ufen können ggf. später an<br />

ein umfassenderes <strong>Programm</strong> angerechnet<br />

werden und müssen dort<br />

nicht nochmals erbracht werden. Ein<br />

persönlicher Bildungsweg lässt sich<br />

so auch langfristig strategisch planen<br />

und überschneidungsfrei gestalten.<br />

ANRECHNUNG VON<br />

LEISTUNGEN<br />

Die für jeden Diplomabschluss nötigen<br />

Credits sind nicht fest mit einem<br />

bestimmten <strong>St</strong>udiengang verbunden,<br />

sondern können auch vorab durch<br />

den Besuch z. B. eines einzelnen<br />

Seminars erworben und später auf<br />

ein Diplomprogramm angerechnet<br />

werden. Bereits besuchte Seminare<br />

können so auch nachträglich jederzeit<br />

in ein Master- oder Diplomprogramm<br />

integriert werden.<br />

Ob und in welchem Ausmass eine<br />

bereits erbrachte Leistung anrechenbar<br />

ist, wird im Einzelfall geprüft.<br />

Leistungen, die den im <strong>St</strong>udienplan<br />

vorgesehenen Modulen exakt entsprechen,<br />

können in der Regel voll<br />

angerechnet werden. Andere Leistungen<br />

werden mit dem Anteil angerechnet,<br />

der thematisch mit dem<br />

<strong>St</strong>andardprogramm des <strong>St</strong>udiengangs<br />

übereinstimmt.<br />

UPGRADE<br />

vom Seminar zum Diplom<br />

Ein Beispiel: Ein Teilnehmer, der<br />

bereits das <strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong> besucht hat, kann<br />

dieses auf den <strong>St</strong>udiengang zum<br />

Dipl. Betriebswirtschafter <strong>SMP</strong> voll<br />

anrechnen, da das Seminar exakt<br />

den ersten 3 Präsenzmodulen des<br />

Diplomprogramms entspricht. Will<br />

er stattdessen den Abschluss zum<br />

Dipl. Verkaufsleiter <strong>SMP</strong> erwerben,<br />

so ist lediglich eine Anrechnung<br />

von 4 Seminartagen im Rahmen des<br />

Basisprogramms möglich.<br />

Unsere <strong>St</strong>udienleitung informiert Sie<br />

jederzeit gerne, in welchem Umfang<br />

und an welche <strong>St</strong>udiengänge eine<br />

Anrechnung der von Ihnen bereits<br />

erbrachten Leistungen möglich ist,<br />

und erstellt Ihnen einen unverbindlichen<br />

<strong>St</strong>udienplan für das für Sie optimale<br />

<strong>Programm</strong>.

AKADEMISCHES MBA-PROGRAMM<br />

24 – 36 Monate<br />

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME<br />

18 – 24 Monate<br />

DIPL. BETRIEBSWIRTSCHAFTER/IN<br />

12 – 18 Monate<br />

GENERAL MANAGEMENT-DIPLOME<br />

6 – 12 Monate<br />

FACH- UND SPEZIALISTEN-DIPLOME<br />

6 – 12 Monate<br />

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE<br />

3 – 9 Monate<br />

■ Global Executive MBA<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of:<br />

■ Marketing ■ General <strong>Management</strong><br />

■ Leadership ■ Finance<br />

■ Dipl. Betriebswirtschafter/in <strong>SMP</strong><br />

(<strong>SMP</strong> Master of Business <strong>Management</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>)<br />

■ <strong>SMP</strong> Junior <strong>Management</strong>-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

■ <strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

■ <strong>SMP</strong> Geschäftsführer- und CEO-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

■ Dipl. Controller/in <strong>SMP</strong> ■ Dipl. Verkaufsleiter/in <strong>SMP</strong><br />

■ Dipl. Finanzleiter/in <strong>SMP</strong> ■ Dipl. Marketingleiter/in <strong>SMP</strong><br />

■ <strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> ■ <strong>SMP</strong> Leadership-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

■ <strong>SMP</strong> Marketing-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> ■ <strong>SMP</strong> Junior <strong>Management</strong>-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

■ <strong>SMP</strong> Verkaufsmanagement-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> ■ <strong>SMP</strong> Finanz- und Controlling-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Seminare, Workshops Fernstudium, E-Learning Projektarbeit, Kolloquium Abschlussprüfung<br />

Anrechnung bereits besuchter <strong>SMP</strong>-Seminare an Master- und Diplomprogramme möglich.<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

63

64<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

MASTER- UND DIPLOMPROGRAMME<br />

ÜBERSICHT<br />

GLOBAL EXECUTIVE MBA<br />

Dieser akademische <strong>St</strong>udiengang von<br />

24 bis 36 Monaten Dauer richtet sich an<br />

obere und oberste Führungskräfte, die<br />

gezielt einen international anerkannten<br />

Abschluss erwerben möchten, um ihr<br />

persönliches Profil abzurunden. Mindestens<br />

5 Jahren Führungserfahrung in<br />

verantwortlicher Position und ein abgeschlossenes<br />

Hochschulstudium (Bachelor<br />

equivalent) sind Zulassungsvoraussetzung.<br />

Das <strong>Programm</strong> kombiniert den<br />

ganzheit lichen <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong>-<br />

Ansatz mit den neuesten Erkenntnissen<br />

der angelsächsischen <strong>Management</strong>-Lehre<br />

und vermittelt so das umfassende<br />

Verständnis, welches Führungskräfte in<br />

international vernetzten Unternehmen<br />

heute benötigen.<br />

Insgesamt 21 Präsenztage und 12 MBA-<br />

Fernstudiums-Module in englischer<br />

Sprache bieten einen perfekten Mix aus<br />

neuestem Wissen und praktischer Anwendung<br />

der Konzepte und Methoden in<br />

der Praxis.<br />

EXECUTIVE MASTER<br />

PROGRAMME<br />

Diese praxisorientierten Master <strong>Programm</strong>e<br />

richten sich als Alternative zum MBA<br />

an erfahrene Führungskräfte, die ihre<br />

Effektivität und Fachkompetenz gezielt<br />

steigern wollen, bei denen ein<br />

akademischer Grad im Lebenslauf aber<br />

nicht oberste Priorität hat.<br />

DIPL. BETRIEBS-<br />

WIRTSCHAFTER/IN <strong>SMP</strong><br />

Dieses intensive <strong>Programm</strong> bietet<br />

aufstrebenden Führungskräften,<br />

Spezialisten, Technikern und Juristen<br />

ohne betriebswirtschaftliches <strong>St</strong>udium<br />

die Möglichkeit, in 12 – 18 Monaten<br />

berufsbegleitend einen wertvollen Abschluss<br />

zu allen zentralen Themen<br />

der modernen <strong>Management</strong>lehre zu<br />

erwerben.<br />

GENERAL MANAGEMENT-<br />

DIPLOME<br />

Auf 3 Hierarchiestufen bieten diese ganzheitlichen<br />

Diplom-Lehrgänge engagierten<br />

Führungskräften die Möglichkeit, sich<br />

effektiv und kompakt auf neue Aufgaben<br />

und Herausforderungen vorzubereiten.<br />

Die Präsenzseminare sind dabei stets<br />

abgestimmt auf die Bedürfnisse der entsprechenden<br />

Zielgruppe. Wo junge<br />

Führungskräfte primär neue Kenntnisse<br />

erwerben möchten, gilt es für erfahrene<br />

Manager eher, vorhandenes Wissen im<br />

Austausch mit anderen Executives zu<br />

hinterfragen und auf den neuesten <strong>St</strong>and<br />

zu bringen.<br />

Die abschliessende Projektarbeit, die zu<br />

einem Thema aus der eigenen Praxis zu<br />

verfassen ist, bietet die perfekte Plattform,<br />

um sich frühzeitig in einen neuen<br />

Aufgabenbereich einzuarbeiten und nicht<br />

nur gegenüber dem Prüfungsausschuss<br />

sondern auch im eigenen Unternehmen<br />

zu zeigen, dass man bereit ist, sich neuen<br />

Herausforderungen zu stellen.<br />

FACH- UND SPEZIA LISTEN-<br />

DIPLOME<br />

Wer sich in seinem Fachbereich für höhere<br />

Aufgaben empfehlen möchte,<br />

der ist gut beraten, sein Kompetenz<br />

und Eignung durch eine Weiterbildung<br />

mit Diplomabschluss zu belegen.<br />

Im Gegensatz zu den General <strong>Management</strong>-Diplomen<br />

setzen die Fach- und<br />

Spezialisten-Diplome nicht auf Breite<br />

sondern auf Tiefe. Zu einem engen<br />

Themen kreis wird, aufbauend auf den<br />

bereits vorhandenen Kenntnissen der<br />

Teilnehmer, gezielt neuestes Wissen zum<br />

entsprechenden Fachbereich vermittelt<br />

und im Rahmen von 2×2 Workshoptagen<br />

aktiv trainiert.<br />

Auch hier gilt es abschliessend, den<br />

eigenen Lernerfolg durch eine Projektarbeit<br />

zu belegen, welche am Kolloquium<br />

gegenüber kritischen Fragen zu verteidigen<br />

ist.<br />

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE<br />

Diese <strong>Programm</strong>e richten sich an<br />

Führungskräfte, die sich zeitlich nicht<br />

in der Lage sehen, einen <strong>St</strong>udiengang zu<br />

besuchen, aber trotzdem einen Leistungsnachweis<br />

erwerben möchten, der<br />

über den reinen Seminarbesuch hinausgeht.<br />

Jedes Zertifikat besteht aus einem ein-<br />

oder mehrteiligen Präsenzseminar und<br />

einer anschliessenden schriftlichen<br />

Prüfung in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> zum entsprechenden<br />

Themenkreis.<br />

Durch die Prüfung belegen die Teilnehmer,<br />

dass sie in der Lage sind, die im<br />

Seminar vermittelten Inhalte selbständig<br />

auf konkrete Aufgabenstellungen aus der<br />

Praxis anzuwenden.

MASTER- UND DIPLOMPROGRAMME<br />

ÜBERSICHT<br />

Seminartage<br />

Fernstudium<br />

Workshoptage<br />

E-Learning Projektarbeit Kolloquium Prüfung Dauer (Mt)<br />

Global Executive MBA 21 ja – – – – ja 24 – 36 39 000.–<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of General <strong>Management</strong> 4×4 ja 2×2 1 Modul ja ja ja 18 – 24 29 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of Marketing 4×4 ja 2×2 1 Modul ja ja ja 18 – 24 29 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of Finance 4×4 ja 2×2 1 Modul ja ja ja 18 – 24 29 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of Leadership 4×4 ja 2×2 1 Modul ja ja ja 18 – 24 29 900.–<br />

Dipl. Betriebswirtschafter/in <strong>SMP</strong> 4×4 ja – – – – ja 12 – 18 23 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Geschäftsführer- und CEO-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 3×4 – – – ja ja – 6 – 12 16 900.–<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

<strong>St</strong>udiengebühr<br />

(CHF)*<br />

<strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 3×4 – – – ja ja – 6 – 12 15 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Junior <strong>Management</strong>-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 3×4 – – – ja ja – 6 – 12 14 900.–<br />

Dipl. Marketingleiter/in <strong>SMP</strong> 8 – 2×2 – ja ja – 6 – 12 14 900.–<br />

Dipl. Verkaufsleiter/in <strong>SMP</strong> 8 – 2×2 – ja ja – 6 – 12 14 900.–<br />

Dipl. Finanzleiter/in <strong>SMP</strong> 8 – 2×2 – ja ja – 6 – 12 14 900.–<br />

Dipl. Controller/in <strong>SMP</strong> 8 – 2×2 – ja ja – 6 – 12 14 900.–<br />

<strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 2×4 – – – – – ja 3 – 9 11 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Junior Managment-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 3×4 – – – – – ja 3 – 9 10 900.–<br />

<strong>SMP</strong> Marketing-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 4 – – – – – ja 3 – 9 6 500.–<br />

<strong>SMP</strong> Verkaufsmanagement-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 4 – – – – – ja 3 – 9 6 500.–<br />

<strong>SMP</strong> Finanz- und Controlling-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 4 – – – – – ja 3 – 9 6 500.–<br />

<strong>SMP</strong> Leadership-Zertifi kat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> 4 – – – – – ja 3 – 9 6 500.–<br />

*zzgl. 8% MWST. Rechnungstellung in Euro möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).<br />

65

66<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

MASTER- UND DIPLOMPROGRAMME<br />

DATEN OKTOBER 2012 – DEZEMBER 2013<br />

GLOBAL EXECUTIVE MBA<br />

Global Executive MBA<br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 3× jährlich möglich<br />

Dauer: 24 – 36 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 39 000.–*/<br />

EUR 29 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

EXECUTIVE MASTER<br />

PROGRAMME<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of General<br />

<strong>Management</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: jederzeit möglich<br />

Dauer: 18 – 24 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.– */<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of<br />

Marketing <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: jederzeit möglich<br />

Dauer: 18 – 24 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of<br />

Finance <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: jederzeit möglich<br />

Dauer: 18 – 24 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Executive Master of<br />

Leadership <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: jederzeit möglich<br />

Dauer: 18 – 24 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

MASTER PROGRAMME<br />

Dipl. Betriebswirtschafter/in <strong>SMP</strong><br />

(<strong>SMP</strong> Master of Business<br />

<strong>Management</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>)<br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 12 – 18 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 23 900.–*/<br />

EUR 18 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

GENERAL MANAGEMENT-<br />

DIPLOME<br />

<strong>SMP</strong> Geschäftsführer- und<br />

CEO-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 04.03.2013<br />

02.09.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 16 900.–*/<br />

EUR 12 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-Diplom<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 18.03.2013<br />

09.09.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 15 900.–*/<br />

EUR 12 300.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Junior <strong>Management</strong>-Diplom<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*/<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

FACH- UND SPEZIALISTEN-<br />

DIPLOME<br />

Dipl. Marketingleiter/in <strong>SMP</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*/<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Dipl. Verkaufsleiter/in <strong>SMP</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*/<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)

Dipl. Finanzleiter/in <strong>SMP</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*/<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Dipl. Controller/in <strong>SMP</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*/<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

MANAGEMENT-<br />

ZERTIFIKATE<br />

<strong>SMP</strong> General <strong>Management</strong>-<br />

Zertifikat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 18.03.2013<br />

23.09.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 11 900.–*/<br />

EUR 9 100.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Junior <strong>Management</strong>-<br />

Zertifikat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 25.02.2013<br />

26.08.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 10 900.–*/<br />

EUR 8 400.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Marketing-Zertifikat<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 21.01.2013<br />

15.04.2013<br />

09.09.2013<br />

18.11.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*/<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Verkaufsmanagement-<br />

Zertifikat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 22.10.2012<br />

27.05.2013<br />

28.10.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*/<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Finanz- und Controlling-<br />

Zertifikat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 19.11.2012<br />

17.06.2013<br />

18.11.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*/<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

<strong>SMP</strong> Leadership-Zertifikat <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

<strong>St</strong>udienbeginn: 03.12.2012<br />

22.04.2013<br />

23.09.2013<br />

Dauer: 3 – 9 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*/<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

INFORMATION UND<br />

BERATUNG<br />

Detaillierte Angaben zu allen Master- und<br />

Diplomprogrammen finden Sie unter<br />

www.smp.ch/diplome<br />

MASTER & DIPLOME<br />

für Führungskräfte<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

MBA, Master <strong>Programm</strong>e<br />

General <strong>Management</strong>-Diplome<br />

Fach- und Spezialisten-Diplome<br />

<strong>Management</strong>-Zertifikate<br />

berufsbegleitend<br />

2012<br />

JANUAR – DEZEMBER<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

WWW. <strong>SMP</strong>. CH<br />

oder in unserer<br />

Broschüre<br />

MASTER & DIPLOME<br />

Gerne erläutern wir Ihnen die Vorzüge der<br />

<strong>SMP</strong> <strong>St</strong>udienprogramme oder beraten<br />

Sie bei der Auswahl des für Sie optimalen<br />

<strong>St</strong>udienlehrgangs.<br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

E-Mail diplome@smp.ch<br />

67

68<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

MASTER- UND DIPLOMPROGRAMME<br />

TEILNEHMERSTIMMEN (AUSZUG)<br />

<strong>SMP</strong> EXECUTIVE MASTER OF<br />

GENERAL MANAGEMENT<br />

Auf meiner Suche nach einer umfassenden<br />

<strong>Management</strong>-Weiterbildung, die auch<br />

von einer Führungskraft in verantwortlicher<br />

Position realistisch berufsbegleitend<br />

absolviert werden kann, stiess ich auf<br />

den <strong>SMP</strong> Executive Master of General<br />

<strong>Management</strong>.<br />

Bereits nach dem Besuch der ersten<br />

Seminarmodule war ich überzeugt, damit<br />

die richtige Wahl getroffen zu haben. Der<br />

grosse Erfahrungsschatz der Dozenten,<br />

die immer eine klare Verbindung zwischen<br />

den theoretischen Konzepten und<br />

sehr konkreten Beispielen aus der Praxis<br />

herstellen konnten, half mir sehr dabei,<br />

wieder in die Rolle eines «<strong>St</strong>udierenden»<br />

zu schlüpfen. Durch die stets positive<br />

Seminaratmosphäre und die überschaubaren<br />

Gruppengrössen konnte ich eigene<br />

Erfahrungen sehr gut einbringen.<br />

Auch das Fernstudium, vor dem ich vorab<br />

zugegebenermassen etwas Respekt<br />

hatte, war äusserst anwendungsorientiert<br />

aufgebaut und ich konnte zahlreiche Methoden<br />

und Instrumente bereits während<br />

des <strong>St</strong>udiums für meine eigene berufliche<br />

Praxis anwenden.<br />

Die Erstellung der Projektarbeit bedeutete<br />

zwar eine erhebliche Zusatzbelastung,<br />

doch da ich ein Thema aus der eigenen<br />

Praxis wählen konnte, entstand daraus<br />

auch ein sehr konkreter Nutzen für das<br />

Unternehmen und auch für mich persönlich.<br />

Ich nehme viele wichtige Inputs aus<br />

dem <strong>St</strong>udium mit und freue mich jetzt darauf,<br />

die neuen Kenntnisse in der Praxis<br />

effektiv anzuwenden.<br />

Dr. Ing. Johann Beiersdorfer<br />

Audi AG<br />

DIPL. BETRIEBS-<br />

WIRTSCHAFTER <strong>SMP</strong><br />

Für jeden stellt sich im Beruf der Zeitpunkt<br />

ein, an dem man noch mal ein<br />

«update» der wichtigsten <strong>Management</strong>-<br />

Seminare und -Weiterbildungen braucht<br />

oder die Notwendigkeit erkennt, sich<br />

grundsätzlich weiter zu bilden. Für technisch<br />

geprägte Personen gehen diese<br />

Gedanken sicherlich verstärkt in betriebswirtschaftliche<br />

Richtung. Der nächste<br />

Gedanke, der sich anschließt ist, wie man<br />

diesen Wunsch mit der Belastung im<br />

Beruf und vor allem mit der eigenen<br />

Familie verbinden kann. Ideal wäre somit<br />

ein <strong>Programm</strong>, was sich erstens auf die<br />

zentralen Inhalte konzentriert ohne oberflächlich<br />

zu sein, zweitens mit dem<br />

beruflichen Kalender vereinbaren lässt<br />

und drittens die <strong>St</strong>offvertiefung im<br />

Eigenstudium zeitlich flexibel ermöglicht.<br />

Hier bietet <strong>SMP</strong> mit seinem<br />

Diplom studiengang «Dipl. Betriebswirtschafter<br />

<strong>SMP</strong>» aus meiner Sicht ein wirklich<br />

sehr gutes Angebot an.<br />

Die Inhalte sind absolut Praxis relevant<br />

und es werden nicht nur Schlagwörter<br />

gelehrt sondern auch die dazugehörigen<br />

Hintergründe.<br />

Dabei wird sich nicht in Details verloren;<br />

mit dem Slogan eines Autoherstellers<br />

umschrieben «reduce to the max». In die<br />

insgesamt vier Seminarwochen sollte<br />

man mit voller Konzentration gehen.<br />

Der <strong>St</strong>offfortschritt ist zügig und nicht<br />

unerheblich. Ein zwischenzeitliches längeres<br />

Gespräch am Mobiltelefon mit einem<br />

Kunden oder der Assistentin bleibt nicht<br />

«ohne Folgen», spätestens bei der<br />

nächsten Seminarübung bzw. bei der<br />

später folgenden Hausübung.<br />

Die Hausübungen stellen an die eigene<br />

Disziplin einen gewissen Anspruch, der<br />

jedoch durch das zeitliche Controlling von<br />

<strong>SMP</strong> unterstützt wird. Inhaltlich sind die<br />

Hausübungen in einen theoretischen<br />

Fachteil und natürlich in eine Übung gegliedert.<br />

Der theoretische Fachteil dient<br />

später durchaus als Nachschlagewerk und<br />

Anregung/Anleitung für eigene<br />

Problem lösungen.<br />

Insgesamt ein reifes und erprobtes<br />

Angebot.<br />

Dr. Christof Bosbach<br />

ifm electronic GmbH

<strong>SMP</strong> GESCHÄFTS FÜHRER-<br />

UND CEO-DIPLOM ST. GALLEN<br />

Um meine umfangreiche langjährige<br />

Praxiserfahrung mit theoretischen Wissen<br />

zu unterfüttern, entschloss ich mich den<br />

<strong>St</strong>udiengang «<strong>SMP</strong> Geschäftsführer- und<br />

CEO-Diplom <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>» zu absolvieren.<br />

Die vermittelten Inhalte und der ansprechende<br />

praxisorientiere <strong>St</strong>il der Referenten<br />

haben meine Erwartung von Anfang an<br />

übertroffen. Insbesondere die Zusammensetzung<br />

der Arbeitsgruppen mit Teilnehmern<br />

aus den unterschiedlichsten Branchen<br />

versprach spannende Diskussionen<br />

und erweiterte die eigene Sicht auf die<br />

täglichen Herausforderungen.<br />

Gerade durch die sich an die Module<br />

anschließende Diplomarbeit hat sich mein<br />

Blickwinkel auf meine Tätigkeit positiv<br />

verändert. Die Ergebnisse können sehr<br />

gut in die Praxis umgesetzt werden.<br />

Ich habe <strong>SMP</strong> bereits einigen Kolleginnen<br />

und Kollegen weiterempfohlen.<br />

Bernhard Freytag<br />

Direktor Vertrieb Vermögensverwaltung,<br />

Targobank AG & Co.<br />

<strong>SMP</strong> JUNIOR MANAGEMENT-<br />

DIPLOM ST. GALLEN<br />

Als Quereinsteiger in die <strong>Management</strong>lehre,<br />

der in Kürze Führungsaufgaben<br />

wahrnehmen soll, war es für mich wichtig,<br />

schnell und effizient ein grundlegendes<br />

betriebswirtschaftliches Handwerkszeug<br />

zu erlernen.<br />

Da ich bereits vor Kurzem die beiden<br />

ersten Seminarmodule des <strong>St</strong>. Galler<br />

Junior <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong>s absolviert<br />

hatte, bot sich ein Upgrade zum<br />

Diplomprogramm geradezu an.<br />

Im Literaturstudium konnte ich die vermittelten<br />

Seminarinhalte weiter vertiefen<br />

und mich gezielt auf den noch offenen<br />

Seminarblock vorbereiten. Durch diese<br />

Vorbereitung konnte ich von diesem<br />

Seminar dann besonders profitieren, da<br />

ich mit allen Themen bereits in Grundzügen<br />

vertraut war und mich am Seminar<br />

aktiv einbringen konnte.<br />

Nach Abschluss der Präsenzseminare<br />

definierte ich mit fachlicher Hilfe durch<br />

die <strong>St</strong>udienleitung eine Themenstellung<br />

für die Projektarbeit und erarbeitete<br />

einen zielorientierten Gliederungsentwurf.<br />

Auf dieser Basis konnte ich die Arbeit<br />

dann innerhalb der eng bemessenen<br />

Bearbeitungsfrist erfolgreich abschliessen<br />

und zahlreiche Erkenntnisse, die bisher<br />

nur latent in unserem Unternehmen vorhanden<br />

waren, konkret und durch objektive<br />

Zahlen und Fakten belegen. Die<br />

Ergebnisse der Arbeit werden mich sicher<br />

noch mehrere Monate in meiner Praxis<br />

begleiten und haben mich auf die Übernahme<br />

der neuen Aufgabe sehr gut vorbereitet.<br />

Dr. rer. nat. Christian Büchsner<br />

Weitere Teilnehmerstimmen finden Sie im Internet unter www.smp.ch.<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

69

70<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

GLOBAL EXECUTIVE MBA<br />

Dieses international orientierte MBA-<strong>Programm</strong><br />

bietet erfahrenen Führungskräften<br />

die Möglichkeit, ihr Wissen auf den neuesten<br />

<strong>St</strong>and zu bringen und dies durch<br />

den momentan international am höchsten<br />

bewerteten akademischen Grad zu<br />

belegen.<br />

AUFBAU<br />

Das <strong>Programm</strong> kombiniert die praxisorientierten<br />

Seminare nach dem ganzheitlichen<br />

<strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong>-Ansatz mit einem<br />

Fernstudium in englischer Sprache, das<br />

zu den besten Weiterbildungsangeboten<br />

der angelsächsischen <strong>Management</strong>lehre<br />

zählt. Es besteht aus:<br />

■ 21 Präsenztagen zu den zentralen Themen<br />

der modernen <strong>Management</strong>lehre<br />

■ 12 MBA-Fernstudiums-Modulen in<br />

englischer Sprache jeweils mit Abschlussprüfung<br />

ZULASSUNG<br />

■ Abgeschlossenes Hochschulstudium<br />

von mindestens 3 Jahren Dauer<br />

(Bachelor equivalent).<br />

■ Nachweis fundierter Englischkenntnisse<br />

(z. B. durch TOEFL).<br />

■ Mindestens 5 Jahre qualifizierte<br />

Führungserfahrung in verantwortlicher<br />

Position.<br />

ABLAUF<br />

Innerhalb von 24 – 36 Monaten absolvieren<br />

die Teilnehmer die 12 Module des<br />

englischsprachigen Fernstudiums.<br />

Zur Vertiefung des Lernstoffs besuchen<br />

Sie die Präsenzseminare, wobei Sie hier<br />

im Regelfall aus jeweils mehreren Durchführungsterminen<br />

auswählen können, um<br />

mehr Freiheit bei der zeitlichen Gestaltung<br />

des <strong>Programm</strong>s zu ermöglichen.<br />

Zulassung zum Global Executive MBA<br />

Fernstudium<br />

International Business <strong>Management</strong><br />

<strong>St</strong>rategic <strong>Management</strong><br />

Marketing <strong>Management</strong><br />

International & Global Markets<br />

Accounting for Managers<br />

International Finance <strong>Management</strong><br />

Organizational Behaviour<br />

Leadership<br />

Economics for Managers<br />

Information Systems<br />

Executive Decision Making<br />

International Law for Managers<br />

Präsenzseminare<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

Effective Marketing<br />

Finanzmanagement für Executives<br />

<strong>St</strong>. Galler Executive Leadership-Woche<br />

International <strong>Management</strong><br />

Verleihung Global Executive MBA<br />

Fernstudium<br />

Das Fernstudium in englischer Sprache<br />

gliedert sich in drei Trimester von jeweils<br />

4 Monaten Dauer. Jeweils vor Beginn<br />

jedes Trimesters erhalten die Teilnehmer<br />

die dazugehörigen Unterlagen und können<br />

sich so rechtzeitig vorbereiten.<br />

Während des Trimesters erfolgt die<br />

Betreuung der <strong>St</strong>udierenden über das<br />

Internet. Je nach Kurs bieten die verantwort<br />

lichen Dozenten hier Diskussionsforen,<br />

Übungseinheiten, Beratungstermine<br />

und virtuelle Vorlesungen an.<br />

Jeder Fernstudiumskurs wird durch einen<br />

eigenen Leistungsnachweis abgeschlossen,<br />

dessen Form vom Kursleiter vor<br />

Kursbeginn definiert wird. Möglich sind<br />

hier eine oder mehrere bewertete Hausarbeiten,<br />

Online-Prüfungen oder auch<br />

schriftliche Präsenzprüfungen, die für<br />

internationale Teilnehmer weltweit an verschiedenen<br />

<strong>St</strong>andorten angeboten werden,<br />

so auch in unserem <strong>St</strong>udienzentrum<br />

in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>.

Präsenzseminare<br />

Die Präsenzseminare dienen der Vertiefung<br />

der wichtigsten Themenkreise und<br />

bieten den <strong>St</strong>udierenden die Möglichkeit,<br />

auch spezifische Aspekte aus der eigenen<br />

Praxis in den <strong>St</strong>udienablauf zu integrieren.<br />

Sämtliche Seminare werden von hochkarätigen<br />

Dozenten geleitet, die neben<br />

ihrer Akademischen Karriere auch über<br />

umfangreiche Erfahrung in der Praxis<br />

verfügen.<br />

ANRECHNUNG<br />

Hat ein Teilnehmer vor Beginn des <strong>St</strong>udiums<br />

bereits Seminare bei <strong>SMP</strong> absolviert,<br />

so können diese auf den MBA angerechnet<br />

werden, sofern sie thematisch einem<br />

oder mehreren der im <strong>St</strong>udienplan vorgesehenen<br />

Präsenzseminare entsprechen.<br />

Eine Anrechnung früherer Leistungen ist<br />

bis zu maximal 12 Seminartage möglich.<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

<strong>St</strong>udienabschnitt 1: Internationales<br />

<strong>Management</strong> und Marketing<br />

In <strong>St</strong>udienabschnitt 1 behandeln die Teilnehmer<br />

die wichtigsten Konzepte und<br />

Methoden des <strong>St</strong>rategischen <strong>Management</strong>s,<br />

wie sie in international tätigen<br />

Unternehmen erfolgreich angewendet<br />

werden. Sie lernen, wie erfolgversprechende<br />

<strong>St</strong>rategien entwickelt und in<br />

messbare Resultate am Markt überführt<br />

werden.<br />

<strong>St</strong>udienabschnitt 2: Leadership und<br />

finanzielle Unternehmenssteuerung<br />

<strong>St</strong>udienabschnitt 2 widmet sich den<br />

Themen der Führung und <strong>St</strong>euerung von<br />

Unternehmen. Dies betrifft einerseits die<br />

Aspekte von Organisationsgestaltung und<br />

Mitarbeiterführung und andererseits die<br />

Instrumente von Finanzmanagement und<br />

Controlling. Die Teilnehmer sind so in<br />

der Lage, ihre <strong>St</strong>rategien auch mit den für<br />

die Realisierung nötigen Ressourcen zu<br />

versehen.<br />

<strong>St</strong>udienabschnitt 3: <strong>Management</strong>-<br />

Instrumente, Recht und Ökonomie für<br />

Manager<br />

In <strong>St</strong>udienabschnitt 3 befassen sich die<br />

Teilnehmer zunächst mit den wichtigsten<br />

Rahmenbedingungen, die ein erfolgreicher<br />

Manager bei seiner Tätigkeit berücksichtigen<br />

muss. Dies betrifft neben gesamtwirtschaftlichen<br />

und sozialen<br />

Aspekten vor allem auch das international<br />

relevante rechtliche Umfeld. Anschliessend<br />

erlernen die Teilnehmer die wichtigsten<br />

Instrumente zur <strong>St</strong>eigerung ihrer<br />

persönlichen <strong>Management</strong>-Leistung.<br />

Themen wie Szenario-Technik, Entscheidungsmethodik,<br />

Verhandlungstechnik<br />

und der kompetente Umgang mit modernen<br />

Informationssystemen runden den<br />

<strong>St</strong>udien plan ab.<br />

DATEN<br />

Beginn jeweils 3× jährlich möglich<br />

(März, Juli und November)<br />

Anmeldeschluss jeweils 3 Monate vor<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

STUDIENGEBÜHR<br />

CHF 39 000.–*/EUR 29 900.– (zzgl. 8% MWST)<br />

Zahlbar bei <strong>St</strong>udienbeginn oder quartalsweise<br />

vor Beginn des <strong>St</strong>udienabschnitts.<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

DETAILINFORMATIONEN<br />

Detaillierte Informationen zum Global<br />

Executive MBA finden Sie im Internet<br />

unter www.smp.ch/gemba oder in unserer<br />

MBA-Broschüre, die wir Ihnen gerne<br />

zusenden.<br />

<strong>SMP</strong><br />

<strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

Telefax +41 (0)71 244 55 56<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

71

72<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME<br />

ÜBERSICHT<br />

Die Executive Master <strong>Programm</strong>e von<br />

<strong>SMP</strong> in den Fachbereichen General<br />

<strong>Management</strong>, Marketing, Finance und<br />

Leadership richten sich an erfahrene<br />

Führungskräfte, die sich gezielt auf eine<br />

Funktion im oberen und obersten<br />

<strong>Management</strong> vorbereiten möchten.<br />

In einem <strong>Programm</strong> von 18 bis 24 Monaten<br />

Dauer kombinieren sie alle Formen<br />

moderner Weiterbildung zu anspruchsvollen<br />

und ausgewogenen <strong>Programm</strong>en,<br />

welche gleichzeitig ein Höchstmass an<br />

Flexibilität bieten.<br />

ZULASSUNG<br />

Zielgruppe für die Executive Master<br />

<strong>Programm</strong>e sind erfahrene Führungskräfte<br />

mit mindestens 5 Jahren Führungserfahrung<br />

in verantwortlicher Position.<br />

Nach Eingang Ihrer Bewerbungsunterlagen<br />

inkl. aktuellem Lebenslauf wird im<br />

Rahmen eines Eintrittsgesprächs in<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> Ihre Zulassung zum <strong>St</strong>udium<br />

geprüft und ggf. Ihr individueller <strong>St</strong>udienplan<br />

erstellt. Es besteht kein Anspruch<br />

auf Zulassung zum <strong>St</strong>udium.<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Präsenzseminare<br />

Die Teilnehmenden besuchen 4 Präsenzseminare<br />

zu den wichtigsten Themengebieten<br />

ihrer jeweiligen <strong>St</strong>udienrichtung.<br />

An diesen insgesamt 16 Seminartagen<br />

erwerben sie nicht nur neuestes<br />

<strong>Management</strong>-Wissen, sondern trainieren<br />

auch dessen Anwendung anhand realer<br />

Problemstellungen aus der eigenen<br />

Praxis.<br />

Die Präsenzseminare bilden die Grundlage<br />

der Master <strong>Programm</strong>e und helfen<br />

den Kandidaten dabei, sich bei Literatur-<br />

und Fernstudium auf die wesentlichen<br />

Fragestellungen zu fokussieren.<br />

Fernstudium<br />

Im Fernstudium bearbeiten die Teilnehmerinnen<br />

und Teilnehmer praxis orientierte<br />

Lehrunterlagen und neueste Literatur<br />

zu allen zentralen Themen gebieten der<br />

modernen <strong>Management</strong> lehre.<br />

Als Leistungsnachweis dienen insgesamt<br />

4 Business Cases, welche im <strong>St</strong>udienverlauf<br />

zu lösen und einzureichen sind.<br />

Die dort erzielten Bewertungen dienen<br />

als persönliche Bestätigung des individuellen<br />

Lernfortschritts, fliessen aber<br />

nicht in die Abschlussnote ein.<br />

Ziel ist es, allfällige Defizite frühzeitig aufzudecken,<br />

um rechtzeitig entsprechend<br />

reagieren zu können.<br />

Seminarmodul 1 ➤ Seminarmodul 2 ➤ Seminarmodul 3 ➤ Seminarmodul 4<br />

➤<br />

Fernstudium<br />

■ Business Case 1<br />

➤<br />

E-Learning<br />

➤<br />

➤<br />

■ Business Case 2<br />

➤<br />

➤<br />

■ Business Case 3<br />

Master Workshop 1 Master Workshop 2<br />

➤<br />

Master Thesis & Kolloquium<br />

Abschlussprüfung<br />

➤<br />

➤<br />

➤<br />

➤<br />

➤<br />

■ Business Case 4<br />

➤<br />

E-Learning<br />

Während eines Monats nehmen die<br />

Master-Kandidaten am webbasierten<br />

Fernstudium in englischer Sprache teil.<br />

Dieses international ausgerichtete <strong>Programm</strong><br />

vermittelt die neuesten Erkenntnisse<br />

der angelsächsischen <strong>Management</strong>lehre<br />

und wird von hochkarätigen<br />

Professoren aus den USA und <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

geleitet. Die Präsenzveranstaltungen<br />

sind dabei so auf Randzeiten gelegt, dass<br />

auch beruflich stark gebundene Führungskräfte<br />

in der Regel problemlos teilnehmen<br />

können.<br />

Master-Workshops<br />

Diese beiden Workshops von jeweils<br />

2 Tagen Dauer dienen der Vertiefung der<br />

in den Präsenzseminaren und im Fernstudium<br />

vermittelten Inhalte.<br />

Dabei nutzen die Teilnehmer bereits<br />

während des <strong>St</strong>udiengangs die neu erlernten<br />

Konzepte und Methoden<br />

zur Bewältigung aktueller Problemstellungen<br />

aus der eigenen Praxis.

Diplomarbeit/Kolloquium<br />

Der Wert neuen Wissens zeigt sich immer<br />

erst in der konkreten Anwendung auf<br />

reale Problemstellungen.<br />

<strong>St</strong>reng nach dieser Maxime müssen auch<br />

die Executive Master-Kandidaten im<br />

Rahmen einer 50- bis 60-seitigen Projektarbeit<br />

belegen, dass sie in der Lage<br />

sind, die vermittelten Konzepte und Methoden<br />

erfolgreich anzuwenden.<br />

Das Thema der Arbeit kann dabei aus der<br />

eigenen Praxis gewählt werden, um so<br />

einen direkten Erkenntnisgewinn für das<br />

eigene Unternehmen zu generieren und<br />

die interne Anerkennung der eigenen<br />

Weiterbildung zu stärken.<br />

Abschlussprüfung<br />

Zu Abschluss des <strong>St</strong>udiengangs belegen<br />

die Kandidaten ihre erworbenen Kenntnisse<br />

und Fähigkeiten im Rahmen einer<br />

schriftlichen und mündlichen Prüfung in<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>.<br />

Nicht bestandene Prüfungen können<br />

einmalig wiederholt werden.<br />

Als Vorbereitung auf die Prüfung besteht<br />

die Möglichkeit, an einem entsprechenden<br />

Workshop in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> teilzunehmen.<br />

STUDIENBEGINN/STUDIEN-<br />

DAUER<br />

Der <strong>St</strong>udienbeginn kann weitgehend<br />

individuell festgelegt werden. Für den<br />

Besuch der Präsenzseminare stehen<br />

jährlich jeweils mehrere Termine zur Verfügung,<br />

so dass <strong>St</strong>udienpläne auch nachträglich<br />

flexibel an neue Anforderungen<br />

angepasst werden können.<br />

Die Regelstudiendauer beträgt zwischen<br />

18 und 24 Monaten und kann bei Bedarf<br />

auf max. 36 Monate verlängert werden.<br />

Eine Verlängerung auf über 36 Monate<br />

kann nur in begründeten Ausnahmefällen<br />

(z. B. Krankheit) erfolgen, und bedarf<br />

eines schriftlichen Gesuchs.<br />

Zeitbudget<br />

Die zeitliche Belastung der Teilnehmenden<br />

im Rahmen des Fernstudiums und<br />

bei der Bearbeitung der Business Cases<br />

liegt bei ca. 10 <strong>St</strong>unden pro Woche.<br />

Präsenzseminare und Workshops werden<br />

in Blöcken von 4 Tagen in Vollzeit<br />

absolviert.<br />

ANMELDUNG UND STUDIEN-<br />

ABLAUF<br />

Interessenten, die sich um die Teilnahme<br />

an einem Master <strong>Programm</strong> bewerben<br />

möchten, senden zunächst Ihre Bewerbung<br />

inkl. Kurzlebenslauf an<br />

diplome@smp.ch.<br />

Sind die formalen Voraussetzungen für<br />

eine Zulassung erfüllt, so wird der Kandidat<br />

anschliessend zu einem unverbindlichen<br />

Zulassungsgespräch nach <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

eingeladen. Im Rahmen dieses Treffens<br />

erarbeitet der verantwortliche <strong>St</strong>udienberater<br />

zusammen mit dem Interessenten<br />

den individuellen <strong>St</strong>udienplan.<br />

Da für jedes Seminarmodul jeweils mehrere<br />

Termine zur Auswahl stehen, können<br />

hier individuelle Bedürfnisse in der Regel<br />

weitestgehend berücksichtigt werden.<br />

Die Termine der unterschiedlichen Module<br />

können sehr flexibel kombiniert werden<br />

und erlauben eine sehr freie Gestaltung<br />

des <strong>St</strong>udienablaufs.<br />

Auch das Fernstudium kann sehr flexibel<br />

an die individuellen Rahmenbedingungen<br />

jedes Teilnehmers angepasst werden,<br />

so dass sich die damit verbundene<br />

Zusatz belastung zeitlich sehr gut mit den<br />

Er fordernissen des beruflichen Umfelds<br />

koordinieren lässt.<br />

Eine nachträgliche Anpassung des <strong>St</strong>udienplans<br />

an neue Gegebenheiten ist in<br />

der Regel problemlos möglich, solange<br />

dadurch die maximale <strong>St</strong>udiendauer<br />

nicht überschritten wird.<br />

Nach erfolgter Anmeldung erhält der<br />

Teilnehmer die Unterlagen des Fernstudiums<br />

und kann sich so gezielt<br />

und frühzeitig auf die entsprechenden<br />

Präsenz module vorbereiten.<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

73

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

<strong>SMP</strong> EXECUTIVE MASTER OF<br />

GENERAL MANAGEMENT ST. GALLEN<br />

74 PROGRAMMAUFBAU<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Siehe Seite 72 – 73<br />

Siehe Seite 72 – 73<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong> für<br />

Executives<br />

Dieses Modul vermittelt Führungskräften<br />

mit umfassender Verantwortung<br />

die zentralen Aspekte des <strong>St</strong>rategischen<br />

<strong>Management</strong>s. Es bietet einen Einblick<br />

in die Logik der verschiedenen <strong>St</strong>rategie-<br />

Ansätze und zeigt, wie ein <strong>St</strong>rategieprojekt<br />

gestaltet und strukturiert werden<br />

muss, um es letztlich erfolgreich in<br />

messbaren Erfolg überführen zu können.<br />

Marketing für Executives<br />

In diesem <strong>St</strong>udienabschnitt befassen<br />

sich die Teilnehmer mit den wichtigsten<br />

Fragen des <strong>St</strong>rategischen Marketings.<br />

Die Ausrichtung der Leistungen nach<br />

Kundenbedürfnissen, die eigene Positionierung<br />

im Markt sowie die wichtigsten<br />

Analyseinstrumente des modernen<br />

Marketings sind dabei zentrale Themen.<br />

Leadership für Executives<br />

Dieser <strong>St</strong>udienabschnitt bietet erfahrenen<br />

Führungskräften mit langjähriger<br />

Erfahrung die Möglichkeit, das eigene<br />

Führungsverhalten vor dem Hintergrund<br />

moderner Führungskonzepte zu spiegeln<br />

und wertvolle Impulse für das eigene<br />

Verhalten abzuleiten.<br />

Finanzmanagement für Executives<br />

Dieses Modul behandelt die wichtigsten<br />

Aspekte der fi nanziellen Führung<br />

und <strong>St</strong>euerung aus Sicht der Executive<br />

Führungskraft. Behandelt werden<br />

neben den klassischen Instrumenten<br />

wie Bilanz, Erfolgsrechnung und Kennzahlensystemen<br />

vor allem auch die<br />

Querverbindungen zu <strong>St</strong>rategischen<br />

Entscheidungen und deren fi nanziellen<br />

Auswirkungen.<br />

PROGRAMMCODE: EM001<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

Jederzeit möglich gemäss individuellem<br />

<strong>St</strong>udienplan<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Detaillierte Informationen zu diesem<br />

<strong>St</strong>udiengang erhalten Sie im Internet<br />

unter www.smp.ch/EM001 oder im<br />

Rahmen eines unverbindlichen Beratungsgesprächs<br />

unter<br />

Tel. +41 (0)71 244 55 55<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> EXECUTIVE MASTER OF<br />

MARKETING ST. GALLEN<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

<strong>St</strong>rategisches und operatives<br />

Marketing<br />

■ Die wichtigsten Analysen im Marketing<br />

■ Die Bausteine eines ganzheitlichen<br />

zum Marketing-Konzepts<br />

■ Corporate Brand <strong>Management</strong>:<br />

Positionierung und Markenführung<br />

■ Erfolg am Verkaufspunkt: Die Umsetzung<br />

der Konzepte im Marketing-Mix<br />

■ Multi-Channel-Marketing<br />

Verkaufs- und Vertriebsmanagement<br />

■ Verkaufs- und Vertriebs-<strong>St</strong>rategien<br />

■ Aktives <strong>Management</strong> der Vertriebs-<br />

kanäle<br />

■ Gestaltung der Verkaufsprozesse und<br />

Verkaufssteuerung<br />

■ Key Account <strong>Management</strong><br />

■ <strong>St</strong>euerungsinstrumente in Vertrieb<br />

und Aussendienst<br />

■ Instrumente eines modernen Verkaufs-<br />

Controllings<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Vorgehen bei der Gestaltung von<br />

<strong>St</strong>ra tegieprojekten<br />

■ Die wichtigsten <strong>St</strong>rategischen Analysen<br />

■ <strong>St</strong>rategische Optionen und <strong>St</strong>rategie-<br />

formulierung<br />

■ <strong>St</strong>rategien richtig kommunizieren und<br />

erfolgreich umsetzen<br />

Leadership für Executives<br />

■ Führungsmethoden und<br />

Führungs instrumente<br />

■ Der optimale Führungsstil für die<br />

eigene Persönlichkeit<br />

■ Situative Führung – Anpassungsfähigkeit<br />

als Schlüssel zum Erfolg<br />

■ Change <strong>Management</strong> – Führen in<br />

Zeiten von Wandel und Unsicherheit<br />

PROGRAMMCODE: EM002<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

Jederzeit möglich gemäss individuellem<br />

<strong>St</strong>udienplan<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Detaillierte Informationen zu diesem<br />

<strong>St</strong>udiengang erhalten Sie im Internet<br />

unter www.smp.ch/EM002 oder im<br />

Rahmen eines unverbindlichen Beratungsgesprächs<br />

unter<br />

Tel. +41 (0)71 244 55 55<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)

<strong>SMP</strong> EXECUTIVE MASTER OF<br />

FINANCE ST. GALLEN<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Siehe Seite 72 – 73<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Finanzmanagement<br />

■ Die wichtigsten Instrumente der<br />

finanziellen <strong>St</strong>euerung: Bilanz, Erfolgsrechnung<br />

und Mittelflussrechnung<br />

■ Analyse von Jahresabschluss und<br />

Kennzahlen<br />

■ Investitionsrechnung und Budge tierung<br />

■ Finanzielle Ziele erreichen: Gewinn,<br />

Cash-flow und Deckungsbeitrag<br />

Controlling für Manager<br />

■ Betriebliches Rechnungswesen als<br />

Basis der Unternehmenssteuerung<br />

■ Kostenrechnung: Vollkosten-, Teilkosten-<br />

und Prozesskostenrechnung<br />

■ Die <strong>Management</strong> Erfolgsrechnung<br />

■ Abweichungsanalysen und Frühwarn-<br />

systeme<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Controlling: BSC und<br />

<strong>Management</strong>-Cockpits<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Vorgehen bei der Gestaltung von<br />

<strong>St</strong>ra tegieprojekten<br />

■ Die wichtigsten <strong>St</strong>rategischen Analysen<br />

■ <strong>St</strong>rategische Optionen und <strong>St</strong>rategie-<br />

formulierung<br />

■ <strong>St</strong>rategien richtig kommunizieren und<br />

erfolgreich umsetzen<br />

Führung und Leadership<br />

■ Führungsmethoden und Führungsinstrumente<br />

■ Die eigene Rolle im Unternehmen<br />

bewusst gestalten<br />

■ Der optimale Führungsstil für die<br />

eigene Persönlichkeit<br />

■ Change <strong>Management</strong> – Führen in<br />

Zeiten von Wandel und Unsicherheit<br />

PROGRAMMCODE: EM003<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

Jederzeit möglich gemäss individuellem<br />

<strong>St</strong>udienplan<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Detaillierte Informationen zu diesem<br />

<strong>St</strong>udiengang erhalten Sie im Internet<br />

unter www.smp.ch/EM003 oder im<br />

Rahmen eines unverbindlichen Beratungsgesprächs<br />

unter<br />

Tel. +41 (0)71 244 55 55<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> EXECUTIVE MASTER OF<br />

LEADERSHIP ST. GALLEN<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Siehe Seite 72 – 73<br />

THEMENSCHWERPUNKTE<br />

Konzepte und Methoden der<br />

strukturellen Führung<br />

■ Führungsstrukturen und Führungsinstrumente<br />

bewusst gestalten<br />

■ Die Bedeutung der indirekten Führung<br />

für das Executive <strong>Management</strong><br />

■ Anreizsysteme und ihre Wirkung auf<br />

das Verhalten in der Organisation<br />

■ Führung durch Unternehmenskultur:<br />

Die Werte und Normen der Organisation<br />

gezielt steuern<br />

Direkte Führung, Leadership<br />

■ Moderne Führungskonzepte in der<br />

Anwendung<br />

■ Die eigene Führungsrolle verstehen<br />

■ Situative Führung – Anpassungsfähigkeit<br />

als Schlüssel zum Erfolg<br />

■ Change <strong>Management</strong> – Führen in<br />

Zeiten von Wandel und Unsicherheit<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Vorgehen bei der Gestaltung von<br />

<strong>St</strong>rategieprojekten<br />

■ Die wichtigsten <strong>St</strong>rategischen<br />

Analysen<br />

■ <strong>St</strong>rategische Optionen und <strong>St</strong>rategieformulierung<br />

■ <strong>St</strong>rategien richtig kommunizieren und<br />

erfolgreich umsetzen<br />

Finanzielle Führungsinstrumente<br />

■ Die finanzielle Führung im Überblick<br />

■ Die wichtigsten Instrumente der<br />

finanziellen <strong>St</strong>euerung<br />

■ Investitionsrechnung und<br />

Budgetierung<br />

■ Kostenrechnung und<br />

Kosten management<br />

■ Finanzielle Ziele erreichen: Gewinn,<br />

Cash-flow und Deckungsbeitrag<br />

PROGRAMMCODE: EM004<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

Jederzeit möglich gemäss individuellem<br />

<strong>St</strong>udienplan<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 29 900.–*/<br />

EUR 22 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

Detaillierte Informationen zu diesem<br />

<strong>St</strong>udiengang erhalten Sie im Internet<br />

unter www.smp.ch/EM004 oder im<br />

Rahmen eines unverbindlichen Beratungsgesprächs<br />

unter<br />

Tel. +41 (0)71 244 55 55<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

75

76<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

DIPL. BETRIEBSWIRTSCHAFTER/IN <strong>SMP</strong><br />

(<strong>SMP</strong> MASTER OF BUSINESS MANAGEMENT ST. GALLEN)<br />

Die Weiterbildung zum/zur Dipl. Betriebswirtschafter/in<br />

<strong>SMP</strong> (Master of Business<br />

<strong>Management</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>) richtet sich speziell<br />

an Führungskräfte, die noch keine<br />

umfassenden betriebswirtschaftlichen<br />

Kenntnisse mitbringen, die für die Bewältigung<br />

ihrer heutigen oder zukünftigen<br />

Aufgaben aber auf entsprechende Kompetenzen<br />

angewiesen sind.<br />

Dieser Personenkreis hat seine Qualitäten<br />

meist bereits abseits der Betriebswirtschaftslehre<br />

unter Beweis gestellt und ist<br />

weniger an einem formellen <strong>St</strong>udium als<br />

vielmehr an einer praxisorientierten<br />

Weiterbildung interessiert, die bei vernünftigem<br />

Aufwand sofort einen unmittelbaren<br />

Nutzen am Arbeitsplatz generiert.<br />

Genau diesem Bedürfnis entspricht dieser<br />

Diplomlehrgang. In einem Zeitraum<br />

von 12 – 18 Monaten erlangen die Teilnehmer<br />

im Rahmen einer praxisorientierten<br />

Weiterbildung das nötige Wissen, um auf<br />

den wichtigsten Gebieten der Betriebswirtschaftslehre<br />

kompetent ihren Beitrag<br />

leisten zu können.<br />

Die Kombination aus Präsenzseminaren<br />

und Literaturstudium erlaubt dabei<br />

höchstmögliche Flexibilität. Der <strong>St</strong>udienplan<br />

ist auf eine zeitlich ausgewogene<br />

Lernbelastung ausgelegt. So ist es auch<br />

beruflich stark eingebundenen Führungskräften<br />

möglich, berufsbegleitend das<br />

Diplom «Dipl. Betriebswirtschafter/in<br />

<strong>SMP</strong>» zu erwerben.<br />

Basisseminare Januar<br />

TEILNEHMERINNEN/<br />

TEILNEHMER<br />

■ erfolgreiche Praktiker ohne formale<br />

betriebswirtschaftliche Ausbildung,<br />

welche ihren konzeptionellen Hintergrund<br />

erweitern wollen<br />

<strong>St</strong>rategie und Marketing (4 Tage) ■<br />

Mitarbeiterführung und Leadership (4 Tage) ■<br />

Finanzielle Führung und Controlling (4 Tage) ■<br />

Vertiefungs-Seminar(e)<br />

frei wählbar, max. 6 Seminartage ■<br />

Fernstudium / Literaturstudium<br />

Literaturstudium ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■<br />

Themenspezifi sche Business-Cases<br />

Business Cases ■ ■ ■ ■<br />

Zertifi zierung<br />

Februar<br />

März<br />

April<br />

Mai<br />

Juni<br />

■ Juristen, Ingenieure, Naturwissenschaftler<br />

und andere «Quereinsteiger»,<br />

welche in ihren Aufgaben eng in eine<br />

betriebswirtschaftliche Logik eingebunden<br />

sind<br />

■ erfolgreiche Führungskräfte aus<br />

Fach bereichen, welche ihr Wissen zu<br />

den anderen Bereichen des General<br />

<strong>Management</strong> vertiefen wollen<br />

Prüfungsvorbereitungs-Workshop (optional) ■<br />

Abschlussprüfung ■<br />

Juli<br />

August<br />

September<br />

Oktober<br />

November<br />

Dezember<br />

Januar

ZULASSUNG<br />

Um die Zulassung zum/zur Dipl. Betriebswirtschafter/in<br />

<strong>SMP</strong> können sich Führungskräfte<br />

ab mindestens 4 Jahren Berufs -<br />

erfahrung bewerben. Zentrales Kriterium<br />

für die Zulassung zum <strong>St</strong>udium ist der<br />

Nachweis einer erfolgreichen Tätigkeit in<br />

der Praxis.<br />

Der Entscheid über die Zulassung basiert<br />

auf den von den Kandidaten bei der Bewerbung<br />

eingereichten Unterlagen und<br />

wird diesen innerhalb von 2 Wochen<br />

schriftlich mitgeteilt.<br />

AUFBAU<br />

Die Weiterbildung zum/zur Dipl. Betriebswirtschafter/in<br />

<strong>SMP</strong> gliedert sich, wie<br />

in nebenstehender Abbildung dargestellt,<br />

in 3 zentrale Elemente:<br />

■ Präsenzseminare<br />

■ Fernstudium / Business Cases<br />

■ Zertifizierung<br />

PRÄSENZSEMINARE<br />

Durch die Teilnahme an insgesamt<br />

16 – 18 Seminartagen erwerben die Teilnehmer<br />

umfassende Kenntnisse zu<br />

allen zentralen Themengebieten der Betriebswirtschaftslehre.<br />

12 Präsenztage sind dabei im Rahmen<br />

der Basisseminare gemeinsam zu absolvieren,<br />

4 bis max. 6 weitere Tage stehen<br />

je nach persönlicher Präferenz für die<br />

Vertiefung eines Themengebiets eigener<br />

Wahl zur Verfügung.<br />

Basisseminare<br />

Im Rahmen von drei 4-tägigen Basisseminaren<br />

erwerben die Teilnehmer umfassende<br />

Kenntnisse zu den folgenden<br />

Themengebieten:<br />

■ Unternehmenspolitik und strategisches<br />

<strong>Management</strong><br />

■ Unternehmensorganisation<br />

■ Marketing-<strong>Management</strong><br />

■ Finanz- und Rechnungswesen<br />

■ Planung und Budgetierung<br />

■ Controlling<br />

■ Mitarbeiterführung<br />

■ Kommunikation<br />

■ Führungsverhalten und<br />

Führungs methoden<br />

Vertiefungsseminar<br />

Für die Vertiefung der eigenen Kenntnisse<br />

zu einem spezifischen Themengebiet<br />

eigener Wahl stehen den Teilnehmern<br />

bis zu 6 weitere Tage zur Verfügung. Sie<br />

können dabei aus dem gesamten<br />

Seminar programm der <strong>SMP</strong> wählen.<br />

FERNSTUDIUM<br />

Mit einem wöchentlichen Zeitaufwand<br />

von ca. 8 bis 10 <strong>St</strong>unden bearbeiten die<br />

Kandidaten 4 Fernstudiums-Module von<br />

jeweils 3 Monaten Dauer zu den Themen:<br />

■ Ganzheitliche Unternehmensführung &<br />

<strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Marketing & Vertrieb<br />

■ Finanzielle Führung & Controlling<br />

■ Leadership und Mitarbeiterführung<br />

Jedes Fernstudiums-Modul wird mit der<br />

Bearbeitung einer bewerteten und<br />

kommentierten Fallstudie abgeschlossen.<br />

Dadurch erhalten die Teilnehmer ständiges<br />

Feedback im Sinne einer Lernerfolgskontrolle<br />

und können eigene Defizite<br />

unmittelbar erkennen sowie ohne Zeitverlust<br />

beheben.<br />

ABSCHLUSSPRÜFUNG<br />

Das erlernte Wissen stellen die Kandidaten<br />

im Rahmen einer 2-tägigen schriftlichen<br />

und mündlichen Prüfung in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

unter Beweis. Es wird dabei sowohl das<br />

theoretische Wissen als auch die Fähigkeit<br />

zur praktischen Anwendung der Konzepte<br />

und Methoden auf konkrete Problemstellungen<br />

aus der Praxis bewertet.<br />

Nicht bestandene Prüfungen können<br />

einmalig wiederholt werden.<br />

Prüfungsvorbereitung<br />

Als Vorbereitung auf die Prüfung besteht<br />

die Möglichkeit, an einem entsprechenden<br />

Workshop in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> teilzunehmen.<br />

STUDIENBEGINN/<br />

STUDIENDAUER<br />

Der <strong>St</strong>udienbeginn kann weitgehend<br />

individuell festgelegt werden. Für den<br />

Besuch der Präsenzseminare stehen<br />

jährlich jeweils mehrere Termine zur Verfügung,<br />

so dass <strong>St</strong>udienpläne auch nachträglich<br />

flexibel an neue Anforderungen<br />

angepasst werden können.<br />

Die Regelstudiendauer beträgt zwischen<br />

12 und 18 Monaten und kann bei Bedarf<br />

auf max. 24 Monate verlängert werden.<br />

Eine Verlängerung auf über 24 Monate<br />

kann nur in begründeten Ausnahmefällen<br />

(z. B. Krankheit) erfolgen, und bedarf<br />

eines schriftlichen Gesuchs.<br />

STUDIENGEBÜHR<br />

CHF 23 900.–*/EUR 18 500.– (zzgl. 8% MWST)<br />

Zahlbar bei <strong>St</strong>udienbeginn oder quartalsweise<br />

vor Beginn des <strong>St</strong>udienabschnitts.<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

77

78<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

GENERAL MANAGEMENT-DIPLOME<br />

Die General <strong>Management</strong>-Diplome von<br />

<strong>SMP</strong> bieten engagierten Führungskräften<br />

aus allen Hierarchieebenen die Möglichkeit,<br />

in 6 – 12 Monaten ihr Wissen zu den<br />

zentralen Themen der <strong>Management</strong>lehre<br />

in einem kompakten <strong>Programm</strong> auf den<br />

neuesten <strong>St</strong>and zu bringen.<br />

Sie verbinden den Besuch von jeweils<br />

3 speziell auf die Bedürfnisse der Zielgruppe<br />

ausgerichteten Präsenzseminaren<br />

mit Literaturstudium und einer<br />

Projekt arbeit in deren Rahmen das erworbene<br />

Wissen direkt in die eigene Praxis<br />

überführt werden kann.<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Präsenzseminare<br />

Seminar 1 behandelt die Themen Ganzheitliches<br />

<strong>Management</strong> und <strong>St</strong>rategische<br />

Unternehmensführung und bildet so den<br />

konzeptionellen Einstieg in das <strong>St</strong>udienprogramm<br />

Seminar 2 befasst sich mit den Aspekten<br />

von Leadership und Mitarbeiterführung,<br />

abgestimmt auf die spezifischen Anforderungen<br />

der jeweiligen Zielgruppe.<br />

Seminar 3 widmet sich den jeweils besonders<br />

relevanten Aspekten der finanziellen<br />

<strong>St</strong>euerung, dem Controlling sowie dem<br />

Finanz- und Rechnungswesen.<br />

Literaturstudium<br />

Parallel zum Seminarbesuch vertiefen die<br />

Teilnehmer ihre Kenntnisse durch das<br />

<strong>St</strong>udium ausgewählter Fachliteratur und<br />

bereiten sich so bereits frühzeitig auf die<br />

Erstellung der Diplomarbeit vor.<br />

Diplomarbeit/Kolloquium<br />

Zum Abschluss des <strong>St</strong>udiums erstellen<br />

die Teilnehmer eine Diplomarbeit von<br />

40 – 50 Seiten zu einem Thema aus der<br />

eigenen Praxis und belegen so, dass sie<br />

in der Lage sind, die gewonnenen Erkenntnisse<br />

nutzbringend auf reale<br />

Problemstellungen anzuwenden. Die<br />

Themenstellung muss dabei einen Bezug<br />

zu allen Themenbereichen des General<br />

<strong>Management</strong>s aufweisen.<br />

Die Ergebnisse der Arbeit werden<br />

abschliessend an einem 1-tägigen<br />

Kolloquium in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> präsentiert.<br />

<strong>SMP</strong> GESCHÄFTS FÜHRER-<br />

UND CEO-DIPLOM ST. GALLEN<br />

Dieses <strong>Programm</strong> richtet sich gezielt<br />

an Führungskräfte, die bereits eine Position<br />

im oberen und obersten <strong>Management</strong><br />

bekleiden, oder in absehbarer Zeit<br />

eine solche anstreben.<br />

Die Seminarinhalte sind speziell auf die<br />

Bedürfnisse dieser Zielgruppe ausgerichtet<br />

und helfen den Teilnehmern,<br />

ihre bereits umfangreichen eigenen<br />

Erfahrungen und Kenntnisse in den Kontext<br />

der aktuellen <strong>Management</strong>lehre<br />

zu integrieren.<br />

Neben der Wissensvermittlung stehen<br />

hier bei den Präsenzseminaren vor<br />

allem auch der Austausch mit anderen<br />

Executives sowie der Aufbau eines<br />

persönlichen Netzwerks im Vordergrund.<br />

Alle Präsenzseminare können auf<br />

Wunsch auch in englischer Sprache<br />

absolviert werden.<br />

Durchführung 10313<br />

Seminar 1: 04. – 07.03.2013, Davos<br />

Seminar 2: 22. – 25.04.2013, Horn / SG<br />

Seminar 3: 10. – 13.06.2013, Brunnen<br />

Diplomarbeit Sommer 2013<br />

Kolloquium 07.10.2013, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Durchführung 10323<br />

Seminar 1: 02. – 05.09.2013, Luzern<br />

Seminar 2: 04. – 07.11.2013, Flims<br />

Seminar 3: 25. – 28.11.2013, Davos<br />

Diplomarbeit Winter 2013/2014<br />

Kolloquium März 2014<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 16 900.–*/<br />

EUR 12 900.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)

<strong>SMP</strong> GENERAL MANAGE-<br />

MENT-DIPLOM ST. GALLEN<br />

Dieses <strong>Programm</strong> wurde konzipiert,<br />

um Führungskräfte, die bereits über<br />

umfangreiche Erfahrungen im mittleren<br />

<strong>Management</strong> verfügen, bei der Vorbereitung<br />

auf einen Aufstieg in eine<br />

Position mit General <strong>Management</strong><br />

Verantwortung zu unterstützen.<br />

Um dieser neuen Aufgabe gewachsen<br />

zu sein, gilt es, den eigenen Horizont<br />

zu erweitern und Themen, mit denen<br />

man bisher nur in der Umsetzung<br />

betraut war, nun <strong>St</strong>rategisch und konzeptionell<br />

zu betrachten.<br />

Die 3 Präsenzseminare vermitteln dazu<br />

nicht nur den nötigen Gesamtüberblick,<br />

sondern gehen bei den besonders<br />

relevanten Aspekten <strong>St</strong>rategie, Marketing,<br />

Finanzen und Mitarbeiterführung<br />

gezielt in die Tiefe.<br />

Alle Präsenzseminare können auf<br />

Wunsch auch in englischer Sprache<br />

absolviert werden.<br />

Durchführung 10413<br />

Seminar 1: 18. – 21.03.2013, Flims<br />

Seminar 2: 15. – 18.04.2013, Brunnen<br />

Seminar 3: 03. – 06.06.2013, Brunnen<br />

Diplomarbeit Sommer 2013<br />

Kolloquium 07.10.2013, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Durchführung 10423<br />

Seminar 1: 09. – 12.09.2013, Davos<br />

Seminar 2: 23. – 26.09.2013, Luzern<br />

Seminar 3: 11. – 14.11.2013, Luzern<br />

Diplomarbeit Winter 2013/2014<br />

Kolloquium März 2014<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 15 900.–*<br />

EUR 12 300.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> JUNIOR MANAGEMENT-<br />

DIPLOM ST. GALLEN<br />

Dieses intensive Diplomprogramm<br />

richtet sich an aufstrebende Führungskräfte<br />

und Quereinsteiger ins <strong>Management</strong>,<br />

die nicht über ein <strong>St</strong>udium der<br />

Betriebswirtschaftslehre verfügen. Es<br />

vermittelt in 3×4 praxisorientierten<br />

Seminartagen die wichtigsten Konzepte<br />

und Methoden der modernen <strong>Management</strong>lehre<br />

zu <strong>St</strong>rategie, Marketing,<br />

Führung, Finanzmanagement und Controlling.<br />

Die Teilnehmer erwerben so das Wissen,<br />

welches erforderlich ist, um den<br />

bisherigen berufl ichen Erfolg auch in<br />

Zukunft fortsetzen und in Positionen<br />

mit grösserer Entscheidungsverantwortung<br />

aufzusteigen. Denn die Kenntnis<br />

der dort verwendeten Konzepte<br />

und Terminologien ist unabdingbare<br />

Voraussetzung, um in einem derartigen<br />

Umfeld erfolgreich agieren zu können.<br />

Alle Präsenzseminare können auf<br />

Wunsch auch in englischer Sprache<br />

absolviert werden.<br />

Durchführung 10513<br />

Seminar 1: 25. – 28.02.2013, Wildhaus<br />

Seminar 2: 22. – 25.04.2013, Wildhaus<br />

Seminar 3: 17. – 20.06.2013, Wildhaus<br />

Diplomarbeit Sommer 2013<br />

Kolloquium 07.10.2013, <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Durchführung 10523<br />

Seminar 1: 26. – 29.08.2013, Davos<br />

Seminar 2: 23. – 26.09.2013, Flims<br />

Seminar 3: 18. – 21.11.2013, Wildhaus<br />

Diplomarbeit Winter 2013/2014<br />

Kolloquium März 2014<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

79

80<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

FACH- UND SPEZIALISTEN-DIPLOME<br />

Die <strong>SMP</strong> Fachdiplome richten sich an<br />

aufstrebende Führungskräfte, die sich<br />

gezielt für höhere Aufgaben in ihrem<br />

angestammten Fachbereich qualifizieren<br />

und gleichzeitig einen ersten Einblick in<br />

die Gesamtzusammenhänge der Unternehmensführung<br />

gewinnen möchten.<br />

PROGRAMMAUFBAU<br />

Basisprogramm<br />

Im Rahmen eines 4-tägigen Seminars<br />

erwerben die Teilnehmer fundierte Kenntnisse<br />

zu den wichtigsten Themen des<br />

ganzheitlichen <strong>Management</strong>s und sind so<br />

besser in der Lage, die eigene Funktion<br />

respektive den eigenen Fachbereich in<br />

die übergeordneten Gesamtzusammenhänge<br />

im Unternehmen einzuordnen.<br />

Basisprogramm<br />

Seminar 1<br />

Ganzheitliches<br />

<strong>Management</strong> für<br />

Führungskräfte<br />

Dies fördert nicht zuletzt das Verständnis<br />

für die Unternehmensbereiche, zu denen<br />

in der Praxis direkte Schnittstellen bestehen<br />

und kann helfen zukünftige Interessenkonflikte<br />

frühzeitig zu erkennen und zu<br />

vermeiden.<br />

Fachprogramm<br />

Das Fachprogramm gliedert sich in einen<br />

4-tägigen Seminarblock zur Wissensvermittlung<br />

und 2 jeweils 2-tägige Workshops<br />

an denen die gewonnenen<br />

Erkenntnisse aktiv trainiert und auf reale<br />

Problemstellungen angewendet werden.<br />

Das Fachprogramm baut auf den bereits<br />

vorhandenen Kenntnissen der Teilnehmer<br />

auf und erweitert diese gezielt um jene<br />

Aspekte, welche bei einem Aufstieg in<br />

eine höhere Position neu an Bedeutung<br />

gewinnen.<br />

Fachprogramm Zertifi zierung<br />

Seminar 2<br />

Fachseminar<br />

Literaturstudium<br />

WS 1 WS 2<br />

Diplomarbeit<br />

Kolloquium<br />

Literaturstudium<br />

Ergänzt werden die Präsenzmodule durch<br />

das <strong>St</strong>udium ausgewählter Fachliteratur<br />

zum jeweiligen Themenkreis. Die so gewonnenen<br />

Erkenntnisse fliessen letztlich<br />

in die Projektarbeit ein und helfen, dort<br />

ein ausgewogenes Verhältnis von Theorie<br />

und Praxis zu schaffen.<br />

Diplomarbeit<br />

Die Zertifizierung der Fachdiplome erfolgt<br />

im Rahmen einer 35 – 50-seitigen Projektarbeit<br />

zu einem Thema aus der Praxis der<br />

Teilnehmer.<br />

Die Kandidaten haben ab Bestätigung des<br />

Themas durch die Prüfungskommission<br />

einen Monat Zeit, um diese Arbeit zu<br />

erstellen. Zielsetzung der Arbeit ist dabei,<br />

die Konzepte aus Seminar und Literatur<br />

erfolgreich auf reale Problemstellungen<br />

anzuwenden. Formale Anforderungen<br />

sind natürlich zu erfüllen, stehen aber bei<br />

der Bewertung der Arbeit gegenüber der<br />

praktischen Relevanz im Hintergrund.<br />

Kolloquium<br />

Zum Abschluss des Diplomprogramms<br />

präsentieren die Teilnehmer die wichtigsten<br />

Punkte ihrer Projektarbeit im Rahmen<br />

eines 1-tägigen Kolloquiums in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

und <strong>St</strong>ellen sich den kritischen Fragen der<br />

Prüfungskommission.<br />

Abschluss<br />

Zum Erwerb eines <strong>SMP</strong> Fachdiploms sind<br />

folgende Leistungen zu erbringen:<br />

■ Aktive Mitarbeit an den insgesamt<br />

12 Präsenztagen in Seminaren und<br />

Workshops<br />

■ Erstellen einer 35 – 50-seitigen Projektarbeit<br />

zu einem Thema aus der eigenen<br />

beruflichen Praxis<br />

■ Präsentation und Verteidigung der Arbeit<br />

im Rahmen eines 1-tägigen Kolloquiums<br />

in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>.<br />

Detaillierte Informationen zu allen<br />

Diplomlehrgängen finden Sie im<br />

Internet unter www.smp.ch/diplome

DIPL. MARKETING LEITER/IN<br />

<strong>SMP</strong><br />

Themenschwerpunkte<br />

Fachprogramm:<br />

■ <strong>St</strong>rategisches Marketing und<br />

Markt orientierte Unternehmensführung<br />

■ Erarbeitung und Formulierung von<br />

Marketing-<strong>St</strong>rategien, <strong>St</strong>rategische<br />

Positionierung im Markt<br />

■ Bausteine eines ganzheitlichen<br />

Marketing-Konzepts<br />

■ Die wichtigsten Marketing-Analysen<br />

in der Anwendung<br />

■ Operationalisierung und Marketing-<br />

Controlling<br />

■ Führungsaufgaben im Marketing<br />

DATEN<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

25. Februar 2013<br />

26. August 2013<br />

Dauer<br />

6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

DIPL. VERKAUFSLEITER/IN<br />

<strong>SMP</strong><br />

Themenschwerpunkte<br />

Fachprogramm:<br />

■ Verkaufsmanagement als Schlüssel<br />

zu Markt- und Unternehmenserfolg<br />

■ Verkaufsstrategie und Vertriebs-<br />

kanäle<br />

■ <strong>St</strong>rategische Analysen im Verkauf<br />

■ Das Verkaufskonzept – Ausrichtung<br />

auf attraktive Kunden- und<br />

Markt segmente<br />

■ Key Account <strong>Management</strong><br />

■ Instrumente zur Verkaufssteuerung<br />

■ Planung und Budgetierung im<br />

Verkauf<br />

■ Führung von Vertriebsorganisationen<br />

DATEN<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

25. Februar 2013<br />

26. August 2013<br />

Dauer<br />

6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

DIPL. FINANZLEITER/IN<br />

<strong>SMP</strong><br />

Themenschwerpunkte<br />

Fachprogramm:<br />

■ Finanzielle Unternehmenssteuerung<br />

im Überblick<br />

■ Moderne Aspekte der<br />

Unter nehmensfinanzierung<br />

■ Working Capital <strong>Management</strong> als<br />

Schlüssel zu Rendite und<br />

Unter nehmenswert<br />

■ Gewinnplanung und Gewinn-<br />

steuerung<br />

■ Finanzielles Investitions- und<br />

Risiko management<br />

■ Konzepte und Methoden der<br />

Unternehmensbewertung<br />

DATEN<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

25. Februar 2013<br />

26. August 2013<br />

Dauer<br />

6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

DIPL. CONTROLLER/IN<br />

<strong>SMP</strong><br />

Themenschwerpunkte<br />

Fachprogramm:<br />

■ Controlling als <strong>St</strong>euerungsinstrument<br />

in der Unternehmensführung<br />

■ Bilanz, Erfolgsrechnung und Kennzahlensysteme<br />

im Überblick<br />

■ Aktuelle Instrumente des strategischen<br />

und operativen Controllings<br />

■ Betriebliches Rechnungswesen<br />

und <strong>Management</strong> Erfolgsrechnung<br />

■ Indikatoren und Frühwarnsysteme<br />

■ Vollkosten-, Prozesskosten und<br />

Deckungs beitragsrechnung<br />

■ Liquiditätsplanung und<br />

Cash management<br />

DATEN<br />

<strong>St</strong>udienbeginn<br />

25. Februar 2013<br />

26. August 2013<br />

Dauer<br />

6 – 12 Monate<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 14 900.–*<br />

EUR 11 500.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

81

82<br />

KONZEPT<br />

MASTER & DIPLOME FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE<br />

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE<br />

Die <strong>SMP</strong> <strong>Management</strong>-Zertifikate richten<br />

sich an engagierte Führungskräfte, die<br />

sich aufgrund ihrer beruflichen Belastung<br />

nicht in der Lage sehen, einen umfangreicheren<br />

<strong>St</strong>udiengang zu besuchen, aber<br />

trotzdem einen Leistungsnachweis erwerben<br />

möchten, der über den reinen<br />

Seminar besuch hinausgeht.<br />

Um diesem Anforderungsprofil Rechnung<br />

zu tragen, kombinieren alle Zertifikate<br />

den Besuch eines 1- oder mehrteiligen<br />

Präsenzseminars zum entsprechenden<br />

Themenkreis mit einer anschliessenden<br />

schriftlichen Prüfung in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>.<br />

Die Teilnehmer belegen im Rahmen<br />

dieser Prüfung, dass sie in der Lage sind,<br />

die am Seminar vermittelten Inhalte<br />

auf konkrete Problemstellungen aus der<br />

Praxis erfolgreich anzuwenden und<br />

erwerben so einen wertvollen Beleg ihrer<br />

<strong>Management</strong>kompetenz.<br />

PRÄSENZSEMINAR<br />

Das Präsenzseminar vermittelt den Teilnehmern<br />

in praxisorientierter Form die<br />

neuesten Erkenntnisse zum gewählten<br />

Teilbereich der <strong>Management</strong>lehre,<br />

spezifisch abgestimmt auf die Anforderungen<br />

der jeweiligen Zielgruppe.<br />

Die Konzepte werden dabei nicht nur vermittelt,<br />

sondern anhand zahlreicher Beispiele<br />

und Fallstudien in ihrer Anwendung<br />

auf reale Problemstellungen trainiert.<br />

PRÜFUNGSVORBEREITUNG/<br />

PRÜFUNG<br />

Die in den Seminaren abgegebenen<br />

Seminarunterlagen dienen der Prüfungsvorbereitung.<br />

Zusätzlich können Sie sich<br />

mit Hilfe von Beispielaufgaben gezielt auf<br />

die abschliessende 4-stündige schriftliche<br />

Prüfung in <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> vorbereiten.<br />

Bestandteil der Prüfung sind jeweils alle<br />

Themengebiete der Präsenzseminare.<br />

<strong>SMP</strong> GENERAL<br />

MANAGEMENT-ZERTIFIKAT<br />

ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Führungskräfte aus dem mittleren<br />

und oberen <strong>Management</strong> mit<br />

mehreren Jahren Berufs- und Führungserfahrung<br />

in verantwortlicher<br />

Position.<br />

Themenbereiche<br />

■ <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Executive Leadership<br />

■ Finanzmanagement und<br />

Controlling<br />

Präsenzseminar<br />

■ <strong>St</strong>. Galler General <strong>Management</strong><br />

<strong>Programm</strong>, 2× 4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 16<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 11 900.–*/<br />

EUR 9 100.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> JUNIOR<br />

MANAGEMENT-ZERTIFIKAT<br />

ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Aufstrebende Fach- und Führungskräfte<br />

sowie Quereinsteiger in<br />

<strong>Management</strong>-Funktion aus Verkauf,<br />

Technik oder Entwicklung.<br />

Themenbereiche<br />

■ <strong>St</strong>rategisches <strong>Management</strong><br />

■ Marketing<br />

■ Mitarbeiter- und Teamführung<br />

■ Instrumente der finanziellen<br />

<strong>St</strong>euerung<br />

Präsenzseminar<br />

■ <strong>St</strong>. Galler Junior <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong>,<br />

3× 4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 24<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 10 900.–*<br />

EUR 8 400.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)

<strong>SMP</strong> MARKETING-<br />

ZERTIFIKAT ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Führungskräfte aus allen Fachbereichen,<br />

die ihre Marketing-Kenntnisse<br />

gezielt auf den neuesten <strong>St</strong>and bringen<br />

möchten.<br />

Themenbereiche<br />

■ Analyseinstrumente im Marketing<br />

■ Marketing <strong>St</strong>rategie und Marketing<br />

Konzept<br />

■ <strong>St</strong>rategische Positionierung und<br />

Brand <strong>Management</strong><br />

■ Marktbearbeitung und Marketing-<br />

Mix<br />

■ Marketing Planung<br />

Präsenzseminar<br />

■ Effective Marketing, 4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 36<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> VERKAUFS-<br />

MANAGEMENT- ZERTIFIKAT<br />

ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Führungskräfte aus allen Fachbereichen,<br />

die ihre Kenntnisse zu Verkauf<br />

und Vertrieb gezielt auf den neuesten<br />

<strong>St</strong>and bringen möchten.<br />

Themenbereiche<br />

■ <strong>St</strong>rategische Verkaufsführung<br />

■ Analyseinstrumente im Verkauf<br />

■ Verkaufskonzept und<br />

Marktbear beitung<br />

■ Key-Account <strong>Management</strong> und<br />

CRM<br />

■ Verkaufssteuerung und Verkaufscontrolling<br />

Präsenzseminar<br />

■ Verkaufs- und Vertriebsmanagement,<br />

4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 38<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6 500.–*<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> FINANZ- UND<br />

CONTROLLING-ZERTIFIKAT<br />

ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Engagierte Nachwuchskräfte aus<br />

allen Fachbereichen, die Grundkenntnisse<br />

zu den wichtigsten Themen der<br />

finanziellen Unternehmenssteuerung<br />

erwerben möchten.<br />

Themenbereiche<br />

■ Bilanz und Erfolgsrechung<br />

■ Finanzielle Kennzahlen<br />

■ Kostenrechnung<br />

■ Finanzielle <strong>St</strong>euerung und Controlling<br />

■ Investitionsrechnung und Budgetierung<br />

Präsenzseminar<br />

■ Finanzielle Führung und Controlling,<br />

4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 41<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6500.–*<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

<strong>SMP</strong> LEADERSHIP-<br />

ZERTIFIKAT ST. GALLEN<br />

Zielgruppe<br />

Nachwuchs-Führungskräfte aus allen<br />

Fachbereichen, Spezialisten und<br />

Team verantwortliche, die aktuelles<br />

Wissen zum Thema Führung erwerben<br />

wollen.<br />

Themenbereiche<br />

■ Führungsinstrumente<br />

■ Personalselektion und Personalentwicklung<br />

■ Führungsgespräche<br />

■ Führungspersönlichkeit und Führungsstil<br />

■ Führungsverhalten und Motivation<br />

Präsenzseminar<br />

■ Mitarbeiterführung und Leadership,<br />

4 Tage<br />

■ Themenschwerpunkte und Termine<br />

siehe Seite 51<br />

Prüfungstermine<br />

13. Mai 2013<br />

16. Dezember 2013<br />

<strong>St</strong>udiengebühr: CHF 6500.–*<br />

EUR 5 000.–<br />

(zzgl. 8% MWST)<br />

* Rechnungsstellung in EUR möglich<br />

(abhängig vom aktuellen Tageskurs)<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

83

84<br />

“ B<br />

ILDUNG IST DAS, WAS ÜBRIG<br />

BLEIBT, WENN DER LETZTE<br />

DOLLAR WEG IST.<br />

”<br />

MARK TWAIN

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

86 Innerbetriebliche Weiterbildung<br />

90 Coaching Center <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

85

86<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

INNERBETRIEBLICHE WEITERBILDUNG<br />

<strong>St</strong>rategie<br />

Ressourcen<br />

Kultur<br />

Effi zienz<br />

Im Rahmen der <strong>SMP</strong> Custom Programs<br />

stehen unseren Kunden die gesamte<br />

Kompetenz und die langjährige Erfahrung<br />

des <strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong>s<br />

auch für innerbetriebliche Projekte zur<br />

Verfügung.<br />

Denn während sich Wissen an einzelne<br />

Führungskräfte an einem Seminar gut<br />

vermitteln lässt, gibt es in der Praxis doch<br />

viele Herausforderungen, die sich nur im<br />

Kontext des Unternehmens und gemeinsam<br />

mit Kollegen und Mitarbeitern meistern<br />

lassen.<br />

Gemeinsam mit Personalentwicklung und<br />

Human Resources Verantwortlichen<br />

unserer Kunden gestalten wir für jede<br />

Aufgabenstellung das optimale <strong>Programm</strong><br />

und greifen dabei je nach Bedarfslage auf<br />

das volle Spektrum an Themengebieten<br />

und Vermittlungsformen zurück:<br />

In unternehmensspezifischen<br />

Semi naren und Workshops vermitteln<br />

wir den Führungskräften die methodischen<br />

und konzeptionellen Kompetenzen,<br />

welche sie zur Erfüllung ihrer Aufgaben<br />

und Erreichung Ihrer Ziele benötigen.<br />

Bei der Anwendung und Umsetzung<br />

dieser Kenntnisse begleiten sie unsere<br />

erfahrenen Dozenten und stehen als<br />

Berater, Coach oder neutraler Mediator<br />

in Krisen- und Konfliktsituationen zur<br />

Verfügung.<br />

Wir unterstützen unsere Kunden bei der<br />

Organisations- und Kulturentwicklung,<br />

um die gewonnenen Erkenntnisse auch<br />

langfristig im Unternehmen zu verankern<br />

und den Führungskräften und Mitarbeitern<br />

bei Bedarf zugänglich zu machen.<br />

Ganz in der Tradition des ganzheitlichen<br />

<strong>St</strong>. Galler <strong>Management</strong> Ansatzes steht<br />

für uns dabei stets der konkrete Umsetzungsnutzen<br />

im Mittelpunkt. Denn nur<br />

Wissen, das letztlich messbare Resultate<br />

generiert, besitzt auch einen wirtschaftlichen<br />

Wert.<br />

Gerne stehen wir Ihnen für ein unverbindliches<br />

Gespräch zur Verfügung.<br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch

REFERENZLISTE <strong>SMP</strong> (AUSZUG)<br />

Das <strong>SMP</strong> <strong>Management</strong> <strong>Programm</strong><br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> ist seit Jahren zuverlässiger<br />

Partner führender Unternehmen im Bereich<br />

der Aus- und Weiterbildung von<br />

Führungskräften und des <strong>Management</strong><br />

Developments:<br />

ABB Schweiz AG<br />

Schweiz<br />

Aesculap SA<br />

Frankreich<br />

Audi AG<br />

Deutschland<br />

AVIS Autovermietung<br />

Deutschland<br />

Bank Austria Creditanstalt AG<br />

Österreich<br />

Beers N.V.<br />

Niederlande<br />

BERICAP<br />

Ungarn<br />

BMH Claudius Peters GmbH<br />

Finnland<br />

BMH Marine AB<br />

Schweden<br />

BMW AG<br />

Deutschland<br />

Boehringer Ingelheim Pharma<br />

Deutschland<br />

Bristol-Myers Squibb<br />

Grossbritannien<br />

Bulthaupt GmbH & Co. KG<br />

Deutschland<br />

Calida Ungarn GmbH<br />

Ungarn<br />

Carcoustics<br />

Deutschland<br />

Clariant GmbH<br />

Deutschland<br />

Coutts & Co.<br />

Grossbritannien<br />

Credit Suisse<br />

Schweiz<br />

Daimler Chrysler AG<br />

Deutschland<br />

DEKRA<br />

Deutschland<br />

Deutsche Bahn AG<br />

Deutschland<br />

Deutsche Telekom AG<br />

Deutschland<br />

Die Schweizerische Post<br />

Schweiz<br />

Dräger Medical AG<br />

Deutschland<br />

ENBW AG<br />

Deutschland<br />

Ernst & Young<br />

Deutschland<br />

Geberit International GmbH<br />

Deutschland<br />

Goldwell GmbH<br />

Deutschland<br />

Greiner<br />

Österreich<br />

Henkel<br />

Deutschland<br />

IBM<br />

Deutschland<br />

KPMG<br />

Deutschland<br />

Lufthansa Systems<br />

Deutschland<br />

Mercer Consulting<br />

Deutschland<br />

Microsoft<br />

Deutschland<br />

Minolta<br />

Österreich<br />

MVV-Energie AG<br />

Deutschland<br />

Nestlé<br />

Schweiz<br />

Novartis AG<br />

Schweiz<br />

Peugeot Deutschland GmbH<br />

Deutschland<br />

Pirelli Deutschland GmbH<br />

Deutschland<br />

Postbank AG<br />

Deutschland<br />

Praktiker GmbH<br />

Deutschland<br />

Ringier AG<br />

Schweiz<br />

RWE AG<br />

Deutschland<br />

Robert Bosch GmbH<br />

Deutschland<br />

SAP AG<br />

Deutschland<br />

SBB AG<br />

Schweiz<br />

Sefar AG<br />

Frankreich<br />

Shell International Gas Ltd.<br />

Deutschland<br />

SIEMENS<br />

Deutschland<br />

Sony Music<br />

Deutschland<br />

<strong>St</strong>abilus GmbH<br />

Deutschland<br />

SV Versicherungen<br />

Deutschland<br />

Swarovski<br />

Liechtenstein<br />

Swisscom AG<br />

Schweiz<br />

Tchibo GmbH<br />

Deutschland<br />

Thomas Cook AG<br />

Deutschland<br />

T-Systems<br />

Deutschland<br />

UBS AG<br />

Schweiz<br />

UTA Telekom AG<br />

Österreich<br />

Vodafone<br />

Deutschland<br />

Volkswagen AG<br />

Deutschland<br />

ZDF Enterprises GmbH<br />

Deutschland<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

87

88<br />

1. Seminare<br />

2. E-Learning<br />

3. Workshops<br />

4. Tools<br />

5. Coaching<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

<strong>SMP</strong> CUSTOM PROGRAMS<br />

BEISPIEL EINES INTEGRIERTEN MANAGEMENT<br />

DEVELOPMENT-PROGRAMMS<br />

Baustein 1<br />

z.B.<br />

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Projektarbeit 1 Projektarbeit 2<br />

Projektarbeit 3<br />

<strong>St</strong>rategie und Marketing Mitarbeiterführung<br />

Finanzielle Führung<br />

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1. Seminare<br />

Die 2- bis 5-tägigen Seminarbausteine dienen der Wissensvermittlung.<br />

Inhalte und Ablauf werden auf Ihre firmenspezifischen<br />

Anforderungen zugeschnitten. Die ideale Teilnehmerzahl<br />

bewegt sich zwischen 8 und 20 Personen.<br />

Baustein 2<br />

z.B.<br />

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Business <strong>St</strong>rategy<br />

Marketing <strong>Management</strong><br />

Financial <strong>Management</strong><br />

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Baustein 3<br />

z.B.<br />

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Team-Coaching<br />

Einzel-Coaching<br />

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Wissensvermittlung<br />

Wissenstransfer<br />

Wissensumsetzung<br />

2. E-Learning<br />

Mit der Option des „Blended Learning“ kann die Wissensvermittlung<br />

parallell zu den Seminaren durch E-Learning-<br />

Module ergänzt werden. So können auf effiziente Weise Wissenslücken<br />

gestopft oder Vertiefungsakzente gesetzt werden.<br />

3. Projektarbeit<br />

Das in den Seminaren vermittelte Wissen<br />

wird gezielt in firmeninterne, z.T. bereits<br />

laufende Projekte eingebaut. Die erlernten<br />

Inhalte finden Eingang in die tägliche Arbeit<br />

und begünstigen den Wissenstransfer in<br />

die Praxis.<br />

4. Tools<br />

Praxisorientierte Tools in Form von Checklisten,<br />

Analyseinstrumenten, Konzeptrastern<br />

usw. unterstützen den Umsetzungserfolg<br />

nachhaltig. Diese Arbeitsinstrumente werden<br />

den Teilnehmern auf Diskette abgegeben.<br />

5. Coaching<br />

Die persönliche Umsetzungsbegleitung durch<br />

unsere erfahrenen Referenten unterstützt<br />

einzelne Mitarbeiter oder ganze Teams in der<br />

Anwendung der vermittelten <strong>St</strong>offinhalte.<br />

Gerne stehen wir Ihnen für ein unverbindliches<br />

Gespräch zur Verfügung.<br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch

AUSGEWÄHLTE THEMENSCHWERPUNKTE (BEISPIEL)<br />

GANZHEITLICHES MANAGEMENT<br />

■ Das System des Ganzheitlichen Mangements<br />

■ Probleme ganzheitlich erkennen und<br />

strukturieren<br />

■ Ursachen von Symptomen unterscheiden<br />

■ Normative Vorgaben gestalten<br />

STRATEGISCHES MANAGEMENT<br />

■ <strong>St</strong>rategien in Zeiten des Wandels<br />

■ Geschäftsfeldgliederung, Geschäftsmodell-<br />

Design<br />

■ <strong>St</strong>rategische Analysen und Optionen<br />

■ <strong>St</strong>rategieformulierung und -Implementierung<br />

MARKETING & VERKAUF<br />

■ Die Logik des ganzheitlichen Marketing<br />

■ Die Bausteine eines erfolgsorientierten<br />

Marketing-Konzepts<br />

■ Das Verkaufskonzept – Realisierung des<br />

Verkaufserfolgs am POS<br />

MITARBEITERFÜHRUNG<br />

■ Gestaltungsmerkmale moderner<br />

Führungskonzepte<br />

■ Führungskräfte – Selektion und Entwicklung<br />

■ Führungssysteme aktiv gestalten<br />

■ Wirkungsvoll kommunizieren<br />

FÜHRUNGSVERHALTEN<br />

■ Leadership und persönlicher Führungsstil<br />

■ Führungsmethoden und Führungs techniken<br />

■ Soziale Kompetenz und Glaubwürdigkeit als<br />

Basis der direkten Führung<br />

■ Begeisterung auf andere übertragen<br />

TEAM BUILDING<br />

■ Teamentwicklung und Teamführung<br />

■ Anreiz- und Führungssysteme in Teams<br />

■ Potentiale in Teams erkennen, nutzen und<br />

fördern<br />

■ Leistung und Motivation<br />

KONFLIKTMANAGEMENT<br />

■ Kommunikation / Gesprächsführung<br />

■ Umgang mit kritischen Gesprächssituationen<br />

■ <strong>St</strong>rategien der Konfliktbewältigung<br />

■ Kompromiss- und Eskalationsstrategien<br />

■ Methoden der Konfliktvermeidung<br />

FINANZIELLE FÜHRUNG<br />

■ Konzepte der finanziellen Führung<br />

■ Bausteine und Methoden des Finanz- und<br />

Rechnungswesens<br />

■ Aussagekraft und Interpretation finanzieller<br />

Daten<br />

CONTROLLING<br />

■ Führen mit Kennzahlen<br />

■ <strong>Management</strong>-Erfolgsrechnung<br />

■ Abweichungs- und Risikoanalysen<br />

■ Aufbau operativer und strategischer<br />

Controlling-Systeme<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

89

90<br />

DURCH WISSEN ZU<br />

RESULTATEN<br />

COACHING CENTER ST. GALLEN<br />

Mit dem Coaching Center <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

bieten wir unseren Kunden Hilfe zur<br />

Selbsthilfe. Wir unterstützen Sie dabei,<br />

das am Seminar gewonnene Wissen<br />

direkt in messbare Resultate zu überführen.<br />

Un sicherheiten im Umgang mit<br />

neuen Methoden und Tools werden<br />

so vermindert und Fehler bei der ersten<br />

Anwendung vermieden.<br />

Je nachdem, welche Coaching-Option der<br />

Kunde wählt, ist es sogar möglich, die<br />

neuen Konzepte auf das eigene Team und<br />

in den eigenen Verantwortungsbereich<br />

zu übertragen. So lassen sich Resultate<br />

erzielen, die weit über den individuellen<br />

Seminarbesuch hinausgehen und die<br />

normalerweise nur mit weit aufwendigeren<br />

Beratungs- und Schulungsprojekten<br />

erreicht werden können.<br />

DIE 4 COACHING-OPTIONEN<br />

EINZEL-COACHING<br />

Sie besuchen zuerst das Seminar.<br />

Danach vereinbaren Sie einen Tag unter<br />

vier Augen, um besonders Wichtiges<br />

individuell zu vertiefen. Die Coaching-<br />

Option lösen Sie somit für sich selbst<br />

ein. In <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong>, Zürich oder in Ihrer<br />

Nähe.<br />

PROJEKT-OPTION<br />

Das Seminar soll Ihnen helfen, ein<br />

wichtiges Projekt in Ihrem Unternehmen<br />

vorzubereiten. Sie nutzen die Option,<br />

um Projekte mit einem <strong>St</strong>art-Workshop<br />

in Gang zu setzen, moderiert durch<br />

unseren Dozenten/Berater.<br />

MENTAL-OPTION<br />

Sie wollen sich mental auf eine Spitzenleistung<br />

vorbereiten. Zusätzlich zum<br />

Seminar buchen Sie einen Tag mit<br />

unserem Mental-Trainer. Nach Methoden,<br />

die im Hochleistungssport angewendet<br />

werden, findet dann die<br />

optimale Vorbereitung statt.<br />

INHOUSE-OPTION<br />

Sie besuchen zuerst das Seminar. Und<br />

vertiefen danach das Wesentliche im<br />

Rahmen eines Inhouse-Seminartags mit<br />

dem Dozenten und Ihrem Team. So<br />

profitieren auch Ihre Mitarbeiter oder<br />

Kollegen von aktuellem <strong>Management</strong>-<br />

Wissen.<br />

Detaillierte Angaben zu allen <strong>Programm</strong>en<br />

des Coaching Center <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> finden Sie<br />

im Internet unter www.cc-stgallen.ch.<br />

COACHING CENTER ST. GALLEN<br />

PROGRAMM 2012<br />

<strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

4 Coaching Optionen –<br />

das entscheidende Plus<br />

Coaching Center <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

E-Mail cc@smp.ch<br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

Telefax +41 (0)71 244 55 56

“ D<br />

IE EIGENTLICHE<br />

AUFGABE EINES<br />

FREUNDES IST, DIR<br />

BEIZUSTEHEN, WENN<br />

DU IM UNRECHT BIST.<br />

JEDERMANN IST AUF<br />

DEINER SEITE, WENN<br />

DU IM RECHT BIST.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

91

92<br />

Führungskräfte-<br />

Netzwerk<br />

<strong>Management</strong>-<br />

Symposium<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI ST. GALLEN<br />

Jede Führungskraft ist sich heute bewusst,<br />

dass Lernen ein ständiger Prozess<br />

sein muss, der nicht mit dem Seminarbesuch<br />

oder dem Diplomabschluss enden<br />

kann.<br />

Mit <strong>SMP</strong> Alumni bieten wir unseren Seminar-<br />

und Diplomteil nehmern kostenlos<br />

die Möglichkeit, sich langfristig mit uns<br />

und untereinander zu vernetzen.<br />

ALUMNI ST. GALLEN<br />

Wissens-<br />

Plattform<br />

Regionale<br />

Veranstaltungen<br />

Dadurch gewinnen Sie nicht nur Zugang<br />

zu Wissen, das stets auf dem neuesten<br />

<strong>St</strong>and ist, sondern können auch ein<br />

Beziehungsgeflecht zu anderen Führungskräften<br />

und Spezialisten aufbauen, das<br />

bei zukünftigen Aufgaben und Herausforderungen<br />

wertvolle Hilfe sein kann.<br />

WISSENS-PLATTFORM<br />

Über unsere <strong>Management</strong>-Datenbank<br />

haben die Mitglieder von <strong>SMP</strong> Alumni<br />

ständig Zugriff auf die neuesten Erkenntnisse<br />

der modernen <strong>Management</strong>lehre.<br />

Aktuelle Publikationen, neueste Konzepte<br />

und anwendungsorientierte <strong>Management</strong>-Tools<br />

aus der Praxis stehen hier<br />

zum Download zur Verfügung.<br />

Durch kleinere Übungen und Fallstudien<br />

können die am Seminar erworbenen<br />

Kenntnisse später vertieft und up-to-date<br />

gehalten werden.<br />

Themenspezifische Literaturlisten bieten<br />

wertvolle Hilfestellung bei der Navigation<br />

im Ozean der <strong>Management</strong>-Literatur.<br />

Arbeitsinstrumente aus der Beratungspraxis<br />

helfen dabei, Projekte und Aufgaben<br />

zu strukturieren und zielorientiert<br />

zu bearbeiten.<br />

<strong>SMP</strong> MANAGEMENT-<br />

SYMPOSIUM<br />

Diese Veranstaltung wird jeweils 1× jährlich<br />

für alle ehemaligen <strong>SMP</strong>-Teilnehmer<br />

durchgeführt und bildet den Höhepunkt<br />

der Alumni-Aktivitäten.<br />

Die Teilnehmer können hier mit führenden<br />

Experten aus <strong>Management</strong>, Politik und<br />

Wissenschaft aktuelle Fragestel lungen im<br />

Plenum diskutieren oder im Rahmen<br />

zahlreicher Gruppen-Workshops eigene<br />

Themenstellungen in die Gespräche einbringen.<br />

Erste Kontakte werden so geknüpft und<br />

im Rahmen der Abendveranstaltungen<br />

weiter vertieft. Oft bildet das Symposium<br />

den Ausgangspunkt von langfristigen<br />

Bekanntschaften, die später an den regionalen<br />

Treffen gepflegt werden.

FÜHRUNGSKRÄFTE-<br />

NETZWERK<br />

Über das Alumni Netzwerk können am<br />

Seminar gemachte Bekanntschaften<br />

gepflegt und neue Kontakte geknüpft<br />

werden.<br />

So lässt sich ein schier unermesslicher<br />

Schatz an Wissen erschliessen. Denn<br />

was für den Einzelnen oder seine Branche<br />

Neuland sein mag, ist vielleicht in einem<br />

anderen Bereich längst gelebte Realität.<br />

Mit all dem Wissen um die Vorteile und<br />

Fallstricke der jeweiligen Ansätze.<br />

Nur wer diese Kontakte aktiv pflegt, kann<br />

später – wenn die Zeit drängt – auch auf<br />

sie zurückgreifen und sich entscheidende<br />

Vorteile auf dem Weg nach oben sichern.<br />

Das Führungskräfte-Netzwerk von <strong>SMP</strong><br />

bietet hier die <strong>St</strong>rukturen für eine weitreichende<br />

und dauerhafte Beziehungspflege.<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI BEI XING<br />

Als Alumni von <strong>SMP</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> können<br />

Sie der Xing-Gruppe «<strong>SMP</strong> Alumni» beitreten<br />

und sich so mit anderen ehemaligen<br />

Seminarteilnehmern ideal vernetzen.<br />

Verschiedenen Foren ermöglichen den<br />

Austausch unserer Alumnae und Alumni<br />

zu den unterschiedlichsten Themen.<br />

Ausserdem werden hier immer die neuesten<br />

Informationen zu den Veranstaltungen<br />

von <strong>SMP</strong> publiziert: Sei es die nächste<br />

Durchführung unseres <strong>Management</strong>-<br />

Symposiums, die Lancierung eines neuen<br />

Seminars oder die nächsten regionalen<br />

Alumni-Veranstaltungen.<br />

ALUMNI-STIMMEN<br />

«In der Tat habe ich nebst der reinen<br />

Wissensvermittlung vor allem auch<br />

das Networking zu den übrigen Kursteilnehmenden<br />

sehr geschätzt.»<br />

Samuel Christen-Schäfer<br />

Franke Washroom Systems AG<br />

«Habe über das <strong>SMP</strong>-Seminar interessante<br />

Kontakte in anderen Unternehmen<br />

kennengelernt; über die Alumni-Gruppe<br />

ist die Kontaktpflege leichter.»<br />

Diana Rudolph<br />

Saltigo GmbH<br />

«Ich erinnere mich immer gerne an das<br />

Seminar und profitiere nach wie vor von<br />

den professionellen Erfahrungen.»<br />

Manfred Sauer<br />

Optrex Europe GmbH<br />

«Ich bin begeistert von dem Wissenstransfer<br />

von <strong>SMP</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong> und schätze<br />

die Seminare sehr. Ich würde mich<br />

freuen, mit anderen Alumni Erfahrungen<br />

auszutauschen und neue Kontakte zu<br />

knüpfen.»<br />

Jacqueline Kühnemann<br />

Sportmedizinisches Institut<br />

Frankfurt am Main e. V.<br />

«Gerne nehme ich als ehemaliger Teilnehmer<br />

der Veranstaltung ‹Exzellenz<br />

in Kommunikation und Rhetorik› bei der<br />

Xing-Gruppe teil, um Erfahrungen mit<br />

Kolleginnen und Kollegen auszutauschen.<br />

Das Seminar habe ich als sehr gut empfunden<br />

und hat v. a. viele wichtige Tipps<br />

für den beruflichen Alltag gegeben, die<br />

sehr hilfreich waren und noch immer<br />

sind.»<br />

Daniel Dömming<br />

SALT Solutions GmbH<br />

PROGRAMM 2013 WWW.<strong>SMP</strong>.CH<br />

93

94<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI ST. GALLEN<br />

REGIONALE<br />

ALUMNI-VERANSTALTUNGEN<br />

Mit Unterstützung ehemaliger Seminarteilnehmer,<br />

Diplom- und Masterabsolventen,<br />

die sich heute in der Alumni-<br />

Organisation engagieren, veranstalten<br />

wir regelmässig Workshops, Betriebsbesichtigungen<br />

oder Kurzseminare. Die<br />

Veranstaltungen finden dabei nicht nur<br />

in der Schweiz statt, sondern in allen<br />

Regionen, aus denen unsere Kunden<br />

stammen.<br />

Neben der Pflege von Kontakten und<br />

Bekanntschaften steht hier vor allem der<br />

Erfahrungsaustausch unter den Führungskräften<br />

im Vordergrund. Findet sich zu<br />

einem bestimmten Thema ein fester Kreis<br />

an Interessenten, so können z. B. feste<br />

Erfahrungsgruppen und Kompetenzteams<br />

gebildet werden.<br />

Jeder regionale Event widmet sich dabei<br />

einem spezifischen Thema, welches für<br />

unsere Alumni von Interesse ist und einen<br />

konkreten Nutzen stiftet.<br />

Grundsätzlich wird in vier verschiedene<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Regionen unterschieden:<br />

Nord, Mitte, Süd sowie die Schweiz. Es<br />

steht allen Alumni frei, an Veranstaltungen<br />

aller Regionen teilzu nehmen und so<br />

das Beziehungsnetzwerk über die regionalen<br />

Grenzen hinaus zu erweitern.<br />

Jede Region wird von einem Regionalleiter<br />

betreut. Der Regionalleiter ist Ansprechpartner<br />

und Bindeglied zu <strong>SMP</strong> und steht<br />

Ihnen als Alumnae und Alumnus mit<br />

grossem Engagement zur Seite.<br />

Wenn auch Sie gerne eine <strong>SMP</strong> Alumni<br />

Veranstaltung in Ihrem Unternehmen<br />

durchführen möchten, setzen Sie sich<br />

direkt mit dem entsprechenden Regionalleiter<br />

in Verbindung. Gerne helfen wir<br />

Ihnen, Ihr Unternehmen den anderen<br />

<strong>SMP</strong> Alumni näher zu bringen und so<br />

neue wertvolle Beziehungen zu knüpfen.<br />

REGIONALE ANSPRECH-<br />

PARTNER <strong>SMP</strong> ALUMNI<br />

Dr. Christof Bosbach<br />

Leiter <strong>St</strong>rategische Projekte<br />

ifm electronic GmbH<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Nord<br />

Olaf Härtwig<br />

Inhaber<br />

Oh-Bau-Consult<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Mitte<br />

Nico Gräfe<br />

geschäftsführender Gesellschafter<br />

ISB GmbH<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Mitte<br />

Gabriel Schaepman<br />

Vice President Human Resources<br />

Swiss Reinsurance Company Ltd<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Schweiz

<strong>SMP</strong> ALUMNI VERANSTALTUNGEN<br />

INTERVIEW:<br />

GABRIEL SCHAEPMAN<br />

<strong>SMP</strong> ALUMNI SCHWEIZ<br />

Wie muss man sich die Regionaltagungen<br />

von <strong>SMP</strong> Alumni vorstellen?<br />

Eine Regionaltagung soll kurz und knackig<br />

sein. Normalerweise trifft man sich<br />

direkt im Hauptsitz einer Firma, lernt<br />

diese dank einigen Kurzreferaten kennen,<br />

und je nach Branche kann dies mit<br />

einer Besichtigung verbunden werden.<br />

Die Diskussionen sind anregend und<br />

vertiefen das Gehörte – auch kritische<br />

Inputs sind immer willkommen. Anschliessend<br />

findet in der Regel ein kleiner<br />

Apéro statt, weil Networking bei einem<br />

Glas Wein in der Regel mehr Spass<br />

macht.<br />

Wir sehen die Regionaltagungen als<br />

Gelegenheit, bestehende Beziehungen<br />

aufzufrischen und neue zu knüpfen. Auf<br />

der anderen Seite bietet <strong>SMP</strong> Alumni<br />

denjenigen Personen, die einen Firmenbesuch<br />

bei sich ermöglichen, die Gelegenheit<br />

die Firma und die eigene Abteilung<br />

vorzustellen, einen nachhaltigen<br />

Eindruck zu hinterlassen und sich als<br />

möglicher Geschäftspartner und Arbeit-<br />

geber ins richtige Licht zu rücken – wo<br />

sonst besteht die Möglichkeit, eine so<br />

hochkarätige Zuhörerschaft willkommen<br />

zu heissen?<br />

Was schätzen Sie an den Regionaltagungen<br />

besonders?<br />

Mir persönlich gefällt der Einblick in<br />

Firmenwelten und Industrien, die ich<br />

bisher noch gar nicht kannte. Auf den<br />

ersten Blick fragt man sich, was dies<br />

mit seinem eigenen beruflichen Alltag<br />

zu tun hat. Auf den zweiten Blicke entdeckt<br />

man dann viele Parallelen: Die<br />

strategischen und taktischen Herausforderungen<br />

sind in der Regel gar nicht<br />

unähnlich. Gerade der informelle Rahmen<br />

ermöglicht es, neues zu lernen und sein<br />

persönliches Netzwerk auszubauen.<br />

Möchten Sie anderen Alumnis die Gelegenheit<br />

bieten einen Einblick in Ihre<br />

Firma und Ihren Berufsalltag zu ermöglichen?<br />

Kontaktieren Sie bitte ganz unverbindlich<br />

Herrn Jan Caflich unter<br />

+41 (0)71 244 55 55 oder<br />

j.caflisch@smp.ch.<br />

RÜCKBLICK<br />

<strong>Management</strong> Symposium 2012<br />

Am 15. Juni 2012 durften die Lehrgangs-Absolventen<br />

von <strong>SMP</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

im Rahmen des <strong>Management</strong> Symposiums<br />

in Flims Ihre Diplome in Empfang<br />

nehmen. Wir gratulieren allen Diplomanden<br />

recht herzlich zum erfolgreichen<br />

Abschluss und wünschen Ihnen<br />

weiterhin viel Erfolg.<br />

<strong>SMP</strong> Alumni Regionaltagungen<br />

In regelmässigen Abständen finden die<br />

Regional-Tagungen von <strong>SMP</strong> Alumni bei<br />

verschiedenen Unternehmen statt.<br />

Unseren Alumni und Alumnae bietet<br />

sich dabei die einmalige Chance namhafte<br />

Unternehmen, und deren Umgang<br />

mit den unterschiedlichsten Herausforderungen<br />

kennenzulernen. Daneben<br />

steht natürlich der Austausch mit den<br />

anderen Teilnehmern und den hochkarätigen<br />

Dozenten im Zentrum der<br />

Veranstaltungen.<br />

PROGRAMM 2013 <strong>SMP</strong> ST. GALLEN<br />

95

96<br />

ADMINISTRATION<br />

ADMINISTRATION UND ORGANISATION<br />

Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen aktuelles<br />

<strong>Management</strong>-Wissen in praxisnaher<br />

Form zu vermitteln. Inhalt und Ablauf der<br />

Seminare werden dabei so weit als möglich<br />

an die spezifischen Anforderungen<br />

der Teilnehmenden angepasst, um eine<br />

Umsetzung der Konzepte und Methoden<br />

in der eigenen Praxis zu begünstigen.<br />

Unser Weiterbildungsangebot ist dazu in<br />

Module gegliedert, welche jeweils in<br />

sich geschlossen, zugleich aber themenspezifisch<br />

kombinierbar sind. Dadurch ist<br />

es möglich, auch umfassende <strong>Programm</strong>e<br />

durch geeignete Kombination der Module<br />

sehr individuell an die Bedürfnisse unserer<br />

Kunden anzupassen.<br />

Gerne erläutern wir Ihnen die Vorzüge<br />

dieses Konzeptes oder beraten Sie bei<br />

der Auswahl des für Sie optimalen<br />

Angebots.<br />

Die nachfolgenden administrativen Hinweise<br />

ermöglichen Ihnen einen reibungslosen<br />

Ablauf Ihrer Anmeldung. Für<br />

weitere Auskünfte stehen wir Ihnen sehr<br />

gerne zur Verfügung<br />

Administration<br />

<strong>SMP</strong><br />

<strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Schuppisstrasse 7<br />

CH-9016 <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Telefon +41 (0)71 244 55 55<br />

Telefax +41 (0)71 244 55 56<br />

E-Mail seminare@smp.ch<br />

Internet www.smp.ch<br />

Anmeldung<br />

Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die<br />

Anmelde karten auf der nächsten Seite<br />

auszufüllen und uns per Post oder<br />

Fax zuzusenden. Alternativ besteht<br />

auch die Möglichkeit, sich per E-Mail<br />

an seminare@smp.ch oder unter<br />

www.smp.ch anzumelden.<br />

Anmeldungen werden in der Reihenfolge<br />

ihres Eintreffens berücksichtigt. Sollten<br />

für ein Semi nar keine freien Plätze mehr<br />

verfügbar sein, so werden Sie unverzüglich<br />

darüber informiert.<br />

Ein teilweiser Besuch mehrteiliger <strong>Programm</strong>e<br />

ist im Einzelfall nach individueller<br />

Abklärung möglich. Kleinere<br />

<strong>Programm</strong> änderungen bleiben vorbehalten,<br />

sofern sie den Seminar erfolg begünstigen.<br />

Bestätigung/Zertifikat<br />

Nach Eingang Ihrer Anmeldung senden<br />

wir Ihnen umgehend eine schriftliche<br />

Anmelde bestätigung sowie die Rechnung<br />

für die Seminar-/<strong>St</strong>udiengebühr zu.<br />

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie<br />

nach Abschluss des letzten <strong>Programm</strong>teils<br />

eine Teilnahmebescheinigung bzw.<br />

ein Zertifikat.<br />

Seminar-/<strong>St</strong>udiengebühr/Euro<br />

Die Seminar-/<strong>St</strong>udiengebühr beinhaltet<br />

das Kurshonorar (zzgl. 8% MWST) sowie<br />

umfassende Kurs unterlagen.<br />

Unterkunft und Verpflegung sowie Tagespauschale<br />

sind in der <strong>St</strong>udiengebühr nicht<br />

enthalten und müssen individuell vor Ort<br />

beglichen werden. Werden nur Teile<br />

eines Seminars besucht, so können die<br />

versäumten Seminartage nicht nachgeholt<br />

werden. Es besteht auch kein Anspruch<br />

auf Rückerstattung der Seminargebühr.<br />

Rechnungsstellung in Euro möglich.<br />

Umbuchungen/<strong>St</strong>ornierung<br />

Umbuchungen von einer Seminar- oder<br />

Diplomdurchführung auf eine andere sind<br />

nur einmalig bis 6 Wochen vor Seminarbeginn<br />

gegen eine Gebühr von CHF 350.–<br />

möglich. <strong>St</strong>ornierungen sind bis 3 Monate<br />

vor Seminarbeginn kostenlos. Bei <strong>St</strong>ornierungen<br />

zwischen 3 Monaten und<br />

6 Wochen vor Seminarbeginn werden<br />

40% der Seminar- resp. Diplomgebühr<br />

verrechnet. Die volle Seminar- resp. Diplomgebühr<br />

wird verrechnet, wenn die<br />

Abmeldung weniger als 30 Werktage vor<br />

Seminarbeginn erfolgt.<br />

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung<br />

bei Ihrer Versicherungsgesellschaft<br />

abzuschliessen, die <strong>St</strong>ornokosten<br />

wegen Krankheit und anderer Ereignisse<br />

abdeckt.<br />

Hotel<br />

Seminare werden in der Regel in Vier-<br />

und Fünfsternehotels durchgeführt. Sie<br />

profitieren dabei von einer preisgünstigen<br />

Seminarpauschale. Es steht Ihnen selbstverständlich<br />

frei, eine andere Unterkunft<br />

zu wählen. In jedem Fall ist aber eine<br />

Tagespauschale direkt an das Hotel zu<br />

entrichten.<br />

Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie<br />

detaillierte Hotelinformationen sowie ein<br />

Zimmerreservationsblatt, welches Sie<br />

bitte umgehend ausgefüllt an uns retournieren.<br />

Wir übernehmen dann in Ihrem<br />

Auftrag die Hotelreservation. Das Hotel<br />

stellt Ihnen dann bei Abreise individuell<br />

Rechnung.

ANMELDEKARTEN<br />

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung.<br />

Bitte senden Sie uns eine der<br />

beiliegenden Anmeldekarten<br />

oder nutzen Sie die Möglichkeit<br />

zur Online-Anmeldung unter<br />

www.smp.ch<br />

<strong>SMP</strong><br />

<strong>Management</strong> <strong>Programm</strong> <strong>St</strong>. <strong>Gallen</strong><br />

Schuppisstrasse 7<br />

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“ TRENNE DICH NICHT<br />

VON DEINEN<br />

ILLUSIONEN. WENN SIE<br />

VERSCHWUNDEN SIND,<br />

WIRST DU WEITER<br />

EXISTIEREN, ABER<br />

AUFGEHÖRT HABEN ZU<br />

LEBEN.<br />

”<br />

MARK TWAIN

MARK TWAINS WERKE u.a.<br />

THE INNOCENTS ABROAD – DIE ARGLOSEN IM AUSLAND (1869)<br />

Zu Twains Lebzeiten war dies sein bekanntestes Werk und eines der meistgelesenen<br />

Reisetagebücher. Twain beschreibt mit seinem typischen Humor, die ihm<br />

fremden Kulturen und Gesellschaften. Noch während seiner Reise im Jahre<br />

1867 auf einem ehemaligen Kriegsschiff durch Europa und den Nahen Osten<br />

wurden einige der Berichte in verschiedenen Zeitungen veröffentlicht und erst<br />

später zu einem Buch zusammengefasst.<br />

THE ADVENTURES OF TOM SAWYER – TOM SAWYERS ABENTEUER (1876)<br />

Grundlage für den Roman, der zu den Klassikern für Jugendliche zählt, sind<br />

verschiedene Episoden aus Mark Twains eigener Kindheit. Bei der fiktiven <strong>St</strong>adt<br />

<strong>St</strong>. Petersburg handelt es sich entsprechend um Hannibal, wo er aufwuchs.<br />

Beschrieben werden die Abenteuer und Lausbubenstreiche von Tom Sawyer,<br />

einem Waisenjungen, der bei seiner Tante Polly lebt, und Huckleberry Finn,<br />

dessen Mutter gestorben und der Vater ein Trinker ist. Besondere Aufmerksamkeit<br />

erhielt der Roman durch die Verwendung der Alltagssprache mit vielen<br />

Kraftausdrücken, was damals nicht üblich war.<br />

THE ADVENTURES OF HUCKLEBERRY FINN – HUCKLEBERRY FINNS<br />

ABENTEUER (1884)<br />

Diese Geschichte setzt an «Tom Sawyers Abenteuer» an. Allerdings wird der<br />

Roman nicht mehr aus der Perspektive eines aussenstehenden Erzählers, sondern<br />

aus der Sicht der Hauptfigur Huckleberry Finn, der mit dem Sklaven Jim<br />

auf dem Mississippi viele Abenteuer erlebt, wiedergegeben. Dies ermöglicht<br />

einen kritischen Blick auf die damalige Gesellschaft und setzt sich mit viel Humor<br />

und Sarkasmus mit Themen wie Sklaverei und Rassismus auseinander.<br />

Ein Zitat von Ernest Hemingway unterstreicht schliesslich die Bedeutung des<br />

Romans: «Die ganze moderne amerikanische Literatur stammt von einem Buch<br />

von Mark Twain ab, das Huckleberry Finn heißt. Die ganze amerikanische<br />

Schriftstellerei kommt daher. Vorher gab es nichts. Danach hat es nichts gleich<br />

Gutes gegeben.»

“ D ER MENSCH, DER KEINE<br />

GUTEN BÜCHER LIEST, HAT<br />

KEINEN VORTEIL GEGENÜBER<br />

DEM, DER SIE NICHT LESEN<br />

KANN.<br />

”<br />

MARK TWAIN

“ M<br />

ENSCHEN MIT EINER<br />

NEUEN IDEE GELTEN<br />

SO LANGE ALS SPINNER,<br />

BIS SICH DIE SACHE<br />

DURCH GESETZT HAT.<br />

”<br />

MARK TWAIN<br />

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