Strategischer Wandel als identitätsbildender Prozess - Universität St ...

6.4.3 Performance Contracting (PFC)
Partnerorganisationen
SBT
Migros
Aare
Externer Kontext
Externer
Kontext SBT
Externer Kontext
Kontext
Migros Migros Aare
Aare
Die Forschungspartner, ihr Umfeld, ihre Projekte
Wandelinhalte
Wandelinhalte
(Projekte)
(Projekte)
BSC
ERP
PFC
Postmerger- PMI- -
projekte
projekte
Abbildung 70: Gedankenfluss Empirie
6.4.3.1 Ein neues strategisches Geschäftssegment: PFC
Interner
Kontext
Analyse der
Internen
Kontexte
Wandelprozesse
Analyse der
Wandel- -
prozesse
Das Performance Contracting (PFC) war ein neues Geschäftssegment der L&S. Neben
dem Verkauf von Produkten, Systemen und Service bot L&S in Europa seit etwa 1996
als Generalunternehmer eine Gesamtlösung an, mit deren Hilfe die Kunden garantierte
Energie- und Betriebskosteneinsparungen erreichen konnten. L&S übernahm dabei
Projektierung, Planung, Ausführung und Fertigstellung von Kosten-
optimierungsmaßnahmen unter Einsatz des L&S-eigenen Materials und Arbeit, sowie
Drittleistungen und -lieferungen. 557
Wesentliches Element des neuen Angebots war einerseits die Garantie, die L&S für
die Einsparungen übernahm: Wurden die Einsparungen nicht erreicht, kam L&S für
die Differenz auf. Andererseits amortisierten sich die Investitionen der Kunden aus
den Einsparungen im Bereich des Energieverbrauchs und den übrigen Betriebskosten.
Die PFC-Projekte konnten zusätzlich entweder durch den Kunden selbst oder durch
kooperierende Banken finanziert werden.
557 Vgl. zu den folgenden Ausführungen die Beobachtungen B039, B007, B044, B101, B095, Interviews I40.
I23, I35 sowie Dokumente D 49, D50.
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