Strategischer Wandel als identitätsbildender Prozess - Universität St ...

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Externer Kontext
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Kontext
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Migros Migros Aare
Aare
6.3.1 Der Markt von Landis&Staefa
Die Forschungspartner, ihr Umfeld, ihre Projekte
Wandelinhalte
Wandelinhalte
(Projekte)
(Projekte)
BSC
ERP
PFC
Postmerger- PMI- -
projekte
projekte
Abbildung 53: Gedankenfluss Empirie
Interner
Kontext
Analyse der
Internen
Kontexte
Wandelprozesse
Analyse der
Wandel- -
prozesse
Die Marktposition der L&S EU wurde durch den Merger der beiden Firmen deutlich
gestärkt. 470 Mit 30% Marktanteil war L&S EU Marktführer im Bereich HVAC in
Europa. Die Nummer zwei, Honeywell hatte rund 15% Marktanteil, Johnson Controls
als drittgrößter Anbieter 10% Marktanteil.
Im Gegensatz zur weitgehend großkundenorientierten SIEMENS machte L&S das
Hauptgeschäft mit vielen kleinen Kunden. 471 Die Stärke von L&S lag dabei in der
differenzierten Vertriebsorganisation, der parallelen Bearbeitung verschiedener
Vertriebskanäle sowie dem Management der dabei entstehenden Kanalkonflikte. Die
Vielfalt an Vertriebswegen stellte dabei einen Unterschied zur Muttergesellschaft
SIEMENS dar, welche hauptsächlich als Generalunternehmer am Markt auftrat.
470 Vgl. zur Entstehungsgeschichte Kapitel 6.2.1.1.
471 Vgl. Dokument D77.
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