Businessplan-Inhalt (Stichworte)
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7.0 Branche / Markt<br />
Branche<br />
8.0 Vertrieb<br />
Wettbewerb<br />
Technik ?<br />
Zielgruppe / Kunden<br />
• in welcher Branche ist das Unternehmen ?<br />
• Zulassung oder Genehmigung für die Geschäftstätigkeit erforderlich ?<br />
• zu welchen anderen Branchen bestehen Beziehungen ?<br />
• welche Entwicklungen gibt es in der Branche ?<br />
• welche Rolle spielt der technologische Fortschritt ?<br />
• in welchen Bereichen erwarten man Wachstum, wo Rückgang ?<br />
• wodurch oder durch wen wird die Entwicklung der Branche bestimmt ?<br />
• welchen Einfluß hat die gesamtwirtschaftliche Entwicklung, welchen der<br />
Gesetzgeber ?<br />
• haben Sie als junges Unternehmen Einfluß auf die Entwicklung, wie können<br />
Sie davon profitieren ?<br />
• ist die Branche einem schnellem Wechsel unterworfen?<br />
• welche Konkurrenzprodukte, Angebote gibt es, was wird entwickelt ?<br />
• welchen Preis zahlt der Kunde<br />
• wer sind die Konkurrenten ?<br />
• Stärken und Schwächen des Wettbewerbs ?<br />
• Marktanteile der Konkurrenz steigend / fallend ?<br />
• Wer bestimmt den Markt als Wettbewerber ?<br />
• welche Kundengruppen sprechen ihre Wettbewerber an ?<br />
• Unterschied des Angebots zum Wettbewerb ?<br />
• Wettbewerbsvorteile ?<br />
• wie sollen Vorteile erhalten bleiben ?<br />
• welche Kunden wollen sie ansprechen ?<br />
• wie kommen Sie an Informationen über ihre Kunden ?<br />
• wie groß ist der Kundenkreis ?<br />
• welche finanziellen Mittel stehen den Kunden zur Verfügung ?<br />
• welche Merkmale des Angebotes entscheiden über Kauf ?<br />
• welche Nebenleistungen spielen eine Rolle ?<br />
• Abhängigkeit von wenigen Kunden oder großer Kundenkreis ?<br />
• haben Sie bereits Kundenkontakte ?<br />
• haben Sie Referenzkunden ?<br />
• welche Vertriebsweg ist üblich in der Branche ?<br />
• welchen Vertriebsweg wollen Sie nutzen ?<br />
• Organisation des Vertriebs ?<br />
• Nutzung von existierenden Vertriebswegen ?<br />
• Kontakt zu potentiellen Kunden ?<br />
• Adressen von potentiellen Kunden ?<br />
• Lieferbedingungen und Kosten ?
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