Businessplan-Inhalt (Stichworte)
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Struktur und <strong>Inhalt</strong> eines Geschäfts-/ Business - Plans<br />
<strong>Stichworte</strong><br />
Nach Erstellung des Geschäftsplans sollte eine einseitige Zusammenfassung geschrieben werden!<br />
1.0 Geschäftsidee<br />
Produkt Dienstleistung / Verfahren<br />
• Zulassung<br />
• zentrale Merkmale<br />
• was ist neu / innovativ ?<br />
Stärken und Schwächen<br />
Weiterentwicklung / Änderungen für die Produktpalette<br />
Wettbewerbsvorteile<br />
Wie lange kann sich das Produkt am Markt behaupten ?<br />
Was ist der technologische Vorsprung ?<br />
2.0 Entwicklung / Beschaffung / Produktion<br />
3.0 Produktionsmittel<br />
Produktionsmitte<br />
Stand der Entwicklung<br />
Zeitplan für die Weiterentwicklung<br />
Welche gesetzliche Vorgaben ?<br />
Produktions-Stückzahlen<br />
Organisation des Fertigungs-Prozesses<br />
Kooperationsmöglichkeiten<br />
maschinelle / personelle Ausstattung<br />
Welche Vorleistungen / Rohmaterialien / Zuliefererprodukte / Fertigprodukte /<br />
Abhängigkeit von Zulieferern<br />
Größe des Lagers<br />
4.0 Kundenvorteile / Kundennutzen<br />
Nutzen für den Kunden<br />
Was ist besonders ?<br />
finanzielle Vorteile für den Kunden<br />
qualitative Merkmale ( Haltbarkeit / Handhabung / Bedienung )<br />
welche Zusatzleistungen zu dem Standard - Angebot ?<br />
Service - und Wartungs - Angebote<br />
welche Garantie - Leistungen
in welchen Bereichen sind Sie bereit das Angebot zu ergänzen ?<br />
wird durch Kooperation eine Erhöhung des Kundennutzens möglich ?<br />
befriedigen Sie Bedürfnisse und / oder schaffen Sie neue ?<br />
5.0 Schutzrechte und Lizenzen<br />
Patent, Gebrauchsmuster möglich ?<br />
Besitzen Sie Rechte am Patent ?<br />
Schutzrecht in Deutschland, Europa, weltweit ?<br />
Voraussetzungen für ein Schutzrecht<br />
Welche Kosten für das Schutzrecht<br />
Ablauf der Schutzrechterteilung<br />
Zeitraum bis zur Erteilung des Schutzrechtes ( vor Produktionsstart)<br />
Wer besitzt Rechte am Patent ?<br />
Lizenzen an Dritte ?<br />
Muß Firmenname, Logo, Produktname geschützt werden ?<br />
6.0 Unternehmensorganisation<br />
Zeitplan für das Gründungsvorhaben<br />
• detaillierter Zeitplan notwendig<br />
• Start der Geschäftstätigkeit<br />
• haben Sie alle Fragen aufgeschrieben ?<br />
• Formalitäten (Gewerbeanmeldung, Handesregistereintrag, notarielle<br />
Beglaubigungen etc. )<br />
• Planen Sie Zeit dafür ein !<br />
• Zeitaufwand für Informationsbeschaffung und Weiterbildung<br />
• frühzeitige Suche nach geeigneten Geschäftsräumen<br />
• Wann ist das benötigte Personal voll einsatzfähig ?<br />
Struktur / Aufbau / Ausstattung<br />
Personal<br />
• Einfluß auf die Standortwahl ( Verkehrsanbindung, Kosten, Nähe zum Kunden)<br />
• welcher Standort ist der günstigste ?<br />
• organisatorische Gliederung nach Geschäftsbereichen entsprechen ihrer<br />
Geschäftsidee ?<br />
• welche Aufgaben können am ehesten ausgelagert werden ? (Steuerberater,<br />
Rechtsanwalt )<br />
• Geschäftsausstattung in Maschinen und EDV<br />
• potentielle Gefahren durch Versicherungen abdecken<br />
• können Sie die Arbeiten selbst erledigen ?<br />
• welche beruflichen Erfahrungen haben Sie ?<br />
• brauchen Sie Weiterbildung ?<br />
• benötigen Sie Mitarbeiter ?<br />
• welche Qualifikation wird gebraucht ?<br />
• wann brauchen Sie ihre Mitarbeiter mit welchem Vorlauf ?<br />
• wie wollen Sie ihre Mitarbeiter aussuchen ?<br />
• Qualifikation, beruflicher Werdegang und familiärer Hintergrund der<br />
Führungsmannschaft<br />
• sind Sie von einzelnen Mitarbeitern abhängig ( Ersatzbesetzung ) ?<br />
• wie bringen Sie / halten Sie ihre Mitarbeiter auf dem neusten Stand der
7.0 Branche / Markt<br />
Branche<br />
8.0 Vertrieb<br />
Wettbewerb<br />
Technik ?<br />
Zielgruppe / Kunden<br />
• in welcher Branche ist das Unternehmen ?<br />
• Zulassung oder Genehmigung für die Geschäftstätigkeit erforderlich ?<br />
• zu welchen anderen Branchen bestehen Beziehungen ?<br />
• welche Entwicklungen gibt es in der Branche ?<br />
• welche Rolle spielt der technologische Fortschritt ?<br />
• in welchen Bereichen erwarten man Wachstum, wo Rückgang ?<br />
• wodurch oder durch wen wird die Entwicklung der Branche bestimmt ?<br />
• welchen Einfluß hat die gesamtwirtschaftliche Entwicklung, welchen der<br />
Gesetzgeber ?<br />
• haben Sie als junges Unternehmen Einfluß auf die Entwicklung, wie können<br />
Sie davon profitieren ?<br />
• ist die Branche einem schnellem Wechsel unterworfen?<br />
• welche Konkurrenzprodukte, Angebote gibt es, was wird entwickelt ?<br />
• welchen Preis zahlt der Kunde<br />
• wer sind die Konkurrenten ?<br />
• Stärken und Schwächen des Wettbewerbs ?<br />
• Marktanteile der Konkurrenz steigend / fallend ?<br />
• Wer bestimmt den Markt als Wettbewerber ?<br />
• welche Kundengruppen sprechen ihre Wettbewerber an ?<br />
• Unterschied des Angebots zum Wettbewerb ?<br />
• Wettbewerbsvorteile ?<br />
• wie sollen Vorteile erhalten bleiben ?<br />
• welche Kunden wollen sie ansprechen ?<br />
• wie kommen Sie an Informationen über ihre Kunden ?<br />
• wie groß ist der Kundenkreis ?<br />
• welche finanziellen Mittel stehen den Kunden zur Verfügung ?<br />
• welche Merkmale des Angebotes entscheiden über Kauf ?<br />
• welche Nebenleistungen spielen eine Rolle ?<br />
• Abhängigkeit von wenigen Kunden oder großer Kundenkreis ?<br />
• haben Sie bereits Kundenkontakte ?<br />
• haben Sie Referenzkunden ?<br />
• welche Vertriebsweg ist üblich in der Branche ?<br />
• welchen Vertriebsweg wollen Sie nutzen ?<br />
• Organisation des Vertriebs ?<br />
• Nutzung von existierenden Vertriebswegen ?<br />
• Kontakt zu potentiellen Kunden ?<br />
• Adressen von potentiellen Kunden ?<br />
• Lieferbedingungen und Kosten ?
9.0 Marketing<br />
10.0 Rechtsform<br />
11.0 Kaufmannsrecht / Handelsrecht<br />
12.0 Rechnungswesen<br />
13.0 Steuern<br />
• Qualitätssicherung des Vertriebs ?<br />
• Logo und Name muß faszinieren !<br />
• Image des Unternehmens<br />
• gestalten Sie Unternehmens -Unterlagen einheitlich !<br />
• welche Zielgruppen lassen mit welchen Maßnahmen erreichen ?<br />
• Werbekonzept ?<br />
• Maßnahmen zur Markteinführung<br />
• Bindung der Kunden ans Unternehmen ?<br />
• Identifikation der Mitarbeiter zum Firmenimage !<br />
• Know-How durch externe Partner ?<br />
• Welche Firmierung soll das Unternehmen haben ?<br />
• Ist die Bezeichnung zulässig ?<br />
• Haben Sie Partner ?<br />
• Gesellschafter-Vertrag ?<br />
• Haftungs-Beschränkungen<br />
• Rechtsform angepaßt ?<br />
• Formulieren Sie alle Vereinbarungen schriftlich<br />
• formelle Anforderungen durch die Rechtsform ?<br />
• feste rechtliche Regelungen notwendig ?<br />
• vertragliche Beziehungen zum Kunden<br />
• allgemeine Geschäftsbedingungen<br />
• Haftungsrisiken identifizieren und mindern<br />
• Arbeitsverträge mit Mitarbeitern<br />
• vertragliche Bindungen zu Partnerfirmen ?<br />
• Gestaltung der Zusammenarbeit mit Zulieferern<br />
• vertragliche Regelungen für den Vertrieb<br />
• welche Erfahrungen sind vorhanden<br />
• welche Anforderungen sind aufgrund der Rechtsform zu erfüllen<br />
• steuerliche Aspekte und Termine<br />
• wie erfolgt die buchhalterische Erfassung der Geschäftsvorgänge<br />
• wie prüfen Sie die Leistungsfähigkeit des Unternehmens<br />
• werden Teile der Buchhaltung an den Steuerberater ausgelagert<br />
• Pflichten des Arbeitgebers bei der Sozialversicherung<br />
• Benötigen Sie einen Steuerberater ?<br />
• freiberuflich oder gewerblich tätig ?<br />
• Rechtsform und steuerliche Aspekte<br />
• welche Steuerarten sind bedeutend ?<br />
• Steuerarten und betriebliche Abläufe<br />
• wie einfach kann man steuerliche Anforderungen einbinden ?<br />
• Termine der Steuererklärungen
14.0 Finanzierung<br />
• Belege für die Steuererklärung sammeln und frühzeitig ordnen<br />
Ausgaben und Kosten<br />
Liquidität<br />
Rentabilität<br />
• Alle Ausgaben der nächsten 3 Jahre aufstellen<br />
• In welchen Monat fallen die Kosten an ?<br />
• welche Investitionen in Maschinen, Möbel, Fahrzeuge...<br />
• Kauf, Leasing, Miete vergleichen<br />
• welche Betriebsmittel benötigen Sie ?<br />
• laufende monatliche Kosten ?<br />
• welche Mittel brauchen Sie für den persönlichen Bedarf ?<br />
• Entwicklung der Kosten bei Unternehmens-Vergrößerung ?<br />
• Detaillierte Einnahmen der nächsten 3 Jahre<br />
• Wann ist Geldeingang ?<br />
• Zahlungsmoral der Kunden ?<br />
• Zahlungsfristen ?<br />
• Haben Sie ausreichend finanzielle Mittel ?<br />
• optimistische, realistische, pessimistische Entwicklung<br />
• Umsatz- / Kostenplan für die nächsten 3 Jahre<br />
• Höhe des Finanzierungsbedarfs ?<br />
• Unterschiede bei optim.,durchschnittl. und schlechter Entwicklung<br />
• Welche Spielräume ?<br />
• Wann kommt der Gewinn ?<br />
• Vergleich zu anderen Unternehmen<br />
• Einzelfertigung oder Serienfertigung<br />
• Spezielle Kundenlösungen oder Standard-Angebote<br />
• Preisgestaltung<br />
• Breakeven: Preise und Gewinn<br />
• Flexibilität bei den Preisen<br />
• Einsparpotential<br />
• Tätigkeiten auslagern, um Kosten zu senken<br />
Finanzierungskonzept<br />
15.0 Geschäftsplan<br />
Erarbeitung<br />
• wie wollen Sie den Kapitalbedarf decken ?<br />
• welche Eigenmittel ?<br />
• finanzielle Sicherheiten ?<br />
• welches persönliche Risiko wollen Sie eingehen ?<br />
• welche Finanzierungsarten können Sie nutzen ?<br />
• welche Fördermittel und welche Voraussetzungen dazu ?<br />
• welche Finanzierungspartner ?<br />
• Vorteile / Nachteile prüfen<br />
• Beteiligungskapital ?
• Idee muß als Visitenkarten dargestellt werden<br />
• wer braucht einen Geschäftsplan ( als erstes selbst)<br />
• Sind alle Fragen im Geschäftsplan beschrieben ?<br />
• Darstellung der besten, wahrscheinlichsten, schlechten Entwicklung<br />
• Listen von Gutachten, Patenten zum Unternehmen beifügen<br />
• verständlich formulieren<br />
• sind Sie überzeugt und können Sie das auch so vortragen ???<br />
Chancen und Risiken<br />
• Chancen und Risiken auflisten ?<br />
• Entwicklungen im Umfeld<br />
• wie können Sie auf Chancen und Risiken reagieren ?<br />
• welche Bereiche sind am sensibelsten ?<br />
• finanzielle Situation ?<br />
• im voraus Risiken minimieren<br />
• wo wollen Sie in 5 - 10 Jahren stehen ?<br />
Nach Erstellung des Geschäftsplans sollte eine einseitige Zusammenfassung geschrieben werden!
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