Geschäftsbericht 2004 - Fielmann

Fielmann wächst mit Gleitsichtgläsern
schneller als die Branche. Dies erklärt
sich aus der Kundenstruktur. Ab dem 45.
Lebensjahr sind Brillenträger in der Regel
neben der Fernbrille auch auf eine Lesebrille
angewiesen. Statt des Tragens zweier Bril-
len, eine für die Nähe, eine für die Ferne,
entscheidet sich diese Kundengruppe zu-
nehmend für Gleitsichtgläser, damit für nur
eine Brille.
Fielmann-Kunden schätzen die Preis-
würdigkeit des Unternehmens, bleiben Fiel-
mann auch im Alter treu. Ohne auch nur
einen Neukunden zu gewinnen, wird sich
der Gleitsichtanteil bei Fielmann daher in
den nächsten fünf Jahren um mehr als 50
Prozent erhöhen.
Brillengläser:
mineralisch oder organisch
Brillenglas ist nicht gleich Brillenglas. Bei
rund 40 Prozent der Brillengläser besteht
das Grundmaterial aus Mineralien, bei 60
Prozent werden organische Stoffe als Ba-
sismaterial verwendet. Beim Kunststoffglas
überwiegt das leichte und weitgehend bruch-
sichere CR 39. Um Kratzer auf den Gläsern
zu verhindern, wird deren Oberfläche häufig
mit einer Hartschicht versehen. Auch hoch-
brechende, dünne und leichte Gläser gewin-
nen an Bedeutung. (Quelle: Emnid)
Sonnenbrillen: Marktausweitung
Sonnenbrillen bieten den optischen Fachge-
schäften ein erhebliches Wachstumspoten-
zial. Jährlich werden in Deutschland 13 bis
17 Millionen Sonnenbrillen verkauft. Aus-
schlaggebend für den Absatz ist das Wet-
ter. Vier Fünftel des Absatzes gehen über
die Tische der Kaufhäuser, von Parfümerien,
Boutiquen, Sportgeschäften, Fachmärkten
oder Tankstellen.
Jede fünfte Sonnenbrille verkauft der
Optiker. Der Trend geht zur hochwertigen
Brille mit garantiertem Schutz vor ultravi-
oletten Strahlen. Gestützt wird diese Ent-
wicklung durch die Diskussionen über die
schädliche Wirkung von UV-Strahlen. Den
Weg zum Optiker finden auch immer mehr
Brillenträger, die eine Sonnenbrille mit ihrer
Sehstärke suchen. Da bislang aber erst 45
Prozent aller Brillenträger eine Sonnenbrille
mit ihren Stärken verwenden, verspricht sich
Fielmann aus dem steigenden Anteil hoch-
wertiger und modischer Sonnenbrillen mit in-
dividueller Korrekturstärke weiteres Wachs-
tum. (Quelle: Jobson Optical Report, Spectaris)
Contactlinsen: Wachstumsmarkt
Contactlinsen setzen sich in Deutschland
erst langsam durch. Während in Deutsch-
land nur 4 Prozent der Bevölkerung Contact-
linsen verwenden, sind es in der Schweiz
6 Prozent, in den USA sogar 10 Prozent.
Neue Entwicklungen bei den weichen Con-
tactlinsen, wie die problemlos und komforta-
bel zu tragende Ein-Tages-Linse, sowie neue
Mehrbereichslinsen versprechen zusätzliche
Impulse für den deutschen Markt.
Mit Contactlinsen, Zubehör und Pflege-
mitteln wurden im Jahr 2004 in Deutsch-
land etwa 500 Millionen ¤ umgesetzt. Die
Augenoptiker hatten daran einen Anteil von
400 Millionen ¤. Neben den Augenopti-
kern vertreiben auch Augenärzte Contactlin-
sen. Zudem gibt es Spezialversender. Fiel-
mann erwartet in den nächsten Jahren eine
Umsatzverdoppelung mit Contactlinsen und
Zubehör. (Quelle: GfK, Spectaris)
Bekanntheitsgrad
Marken
gestützt, in Prozent
90
60
30
0
12
8
4
0
62
4
BRANCHE
83
Roden- Zeiss Fielmann
stock
Bevölkerungsanteile
Contactlinsenträger
in Prozent
6
98
10
Deutsch- Schweiz USA
land
Geschäftsbericht 2004 23