Geschäftsbericht 2004 - Fielmann

Mit Millionenaufwand erstellen wir ein
Schulungszentrum, das auch externen Au-
genoptikern zur Verfügung stehen wird.
Die gemeinnützige Fielmann Akademie
Schloss Plön hat im Oktober 2004 mit ei-
nem Meisterkurs ihren Lehrbetrieb aufge-
nommen. Im Rahmen einer zweijährigen
Vollzeitschule bereiten sich die ersten Teil-
nehmer auf die Meisterprüfung vor.
Fielmann wird auf Schloss Plön seinen
Führungsnachwuchs für Deutschland und
Europa schulen.
Fielmann: Produzent, Agent
und Augenoptiker
Fielmann gibt jährlich mehr als 5 Millionen
Brillen ab. Wir haben die Nachfragekraft
von Nationen, vertreiben pro Jahr mehr
Brillen als alle Optiker in Dänemark, der
Schweiz, Österreich und den Niederlanden
zusammen. Dank großer Mengen kaufen
wir günstig ein. Wer in großen Mengen
einkauft, der kann mit knappen Preisen rech-
nen. Einkaufsvorteile geben wir an unsere
Kunden weiter.
Die Optikerbranche in Deutschland ist
mittelständisch strukturiert und stark zer-
splittert. Die Stückzahlen sind klein, die
Vertriebskosten hoch, die Produktivität ge-
ring. Der Durchschnittsoptiker verkauft pro
Tag weniger als zwei Brillen. Eine Fielmann-
Niederlassung gibt im Durchschnitt täglich
um 35 Brillen ab.
Der Augenoptiker ist Handwerker. Er
kauft in aller Regel Fassungen und rohrunde
Gläser von Industrie oder Großhandel und
fügt sie in seiner Werkstatt zum Endprodukt
Brille zusammen. Herkunft, Qualität und
Preis der Fassungen kann er nur schwer
einstufen, den Aufbau von Beschichtungen
kaum beurteilen, die Produktionskosten nur
schätzen. Damit werden für den Optiker
hoher Preis und Markenprint leicht zum
Gütesiegel.
Mit Ausnahme von Fielmann, Roden-
stock und Zeiss haben Brillenmarken in
Deutschland beim Publikum ungestützt
Bekanntheitsgrade von weniger als 10
Prozent. Dennoch bezahlen Augenoptiker
oft mehrere hundert Prozent Aufschlag für
Fassungen, deren Markennamen ihre Kun-
den nicht einmal kennen. So kann eine
preisgünstig produzierte, namenlose Fas-
sung dank klangvollem Label beim Optiker
leicht zum teuren Edelmodell mutieren. Je
statusträchtiger die Marke, desto höher
meist der Preis. Den Aufschlag zahlt der
Verbraucher.
Anders Fielmann. Fielmann arbeitet auf
allen Ebenen, ist Produzent, Agent und Au-
genoptiker. Wir sind tief in der optischen
Branche verwurzelt, decken die gesamte
Wertschöpfungskette der Brille ab. Fassun-
gen produzieren wir in Deutschland und im
französischen Jura, betreiben Joint Ventures
in Japan und China.
Fielmann hat sich zu bester Qualität in
allen Preislagen verpflichtet. Anstelle des
bei günstigen Metallfassungen meist ver-
wendeten leicht formbaren Neusilbers set-
zen wir für Brücken und Mittelteile häufig
das standfestere, aber teurere Monel ein.
Hochwertige Fassungen aus Edelstahl be-
kommt der Kunde bei Fielmann sogar zum
Nulltarif.
STRATEGIE
Bundes-, Landes- und
Kammersieger 2004
■ Fielmann
■ übrige Branche
Bundessieger 100 %
Landessieger 92 %
Kammersieger 68 %
Geschäftsbericht 2004 13