Oktober - Fuchs Petrolub AG

FUCHS
Die Mitarbeiterzeitschrift des Konzerns Oktober 2005
Panorama
Kanzler-Visite bei
FUCHS PETROLUB
in Mannheim
Blickpunkt
Ein einmaliges Projekt:
der „Neubau“ der
Produktionsanlagen
bei FUCHS (UK)
Personalien
FUCHS-Gesamtbetriebsratsvorsitzender
Hans-Joachim Fenzke
erhält Verdienstmedaille
Neue Werksanlagen bei FUCHS (UK):
Geschäftsführer Richard Halhead
und Werksleiter Rob Wood haben
den schwierigsten Teil der Werksumgestaltung
bereits erfolgreich
bewältigt
Titelthema
Im Rahmen unserer Serie über
Berufsbilder bei FUCHS berichten
wir über die SAP-Einführung in
Europa und die vielfältigen Aufgaben
unserer IT-Spezialisten,
die im so genannten EuroSAP-
Backoffice in der Konzernzentrale
ihre erfolgreiche Arbeit verrichten.

S. 3
S. 5
S. 12
S. 14
S. 18
S. 20
S. 22
S. 25
I n h a l t
Aktuell
Ein Interview mit
Vorstandsmitglied Frank Kleinman
Panorama
Kanzler beeindruckt bei
Visite im Vorzeigeunternehmen
FUCHS in Mannheim
Mitarbeiterinnen und
Mitarbeiter
Blickpunkt
Aus Alt mach Neu
Der „Neubau“ der Produktionsanlagen bei
FUCHS (UK) steht unter besonderen Vorzeichen
Titelthema
Wie FUCHS in ganz Europa
SAP einführt. Ein klares
Konzept spart viel Geld
Messe und Werbeaktivitäten
FUCHS Communication Service
Neues von den Gesellschaften
Personalien
mit MOTORSPORT NEWS Beilage
FUCHS PETROLUB AG Fotos, insbesondere
Öffentlichkeitsarbeit Titelbild und Titelthema:
Friesenheimer Straße 17 Jan Holger Philipp
D-68169 Mannheim
www.fuchs-oil.de
Design: Wurth Werbeagentur, Mannheim
In eigener Sache
Anlässlich der letzten Ausgabe der FUCHS Info
erreichte die Redaktion die Anregung, von Zeit
zu Zeit auch über herausragende Verkaufserfolge
der FUCHS-Landesgesellschaften zu berichten.
Gerne werden wir diesem Hinweis nachkommen.
Bitte beachten Sie bei der Einsendung entsprechender
Beiträge jedoch, dass Ihre Erfolgsgeschichte
weltweit für alle Mitarbeiter des FUCHS PETROLUB
Konzerns von Interesse sein sollte.
+ + + Aktuell
+ +
Liebe Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter,
wir konnten den bereits im ersten Quartal erzielten Erfolg im
zweiten Quartal weiter ausbauen. Ein um 4,9 % gestiegener
Halbjahresumsatz führte trotz gravierender Rohstoffkostenverteuerungen
zu einem überproportionalen Anstieg des
operativen Ergebnisses. Auf vergleichbarer Basis stieg der Halbjahresüberschuss
um 34,1%. Hierbei halfen neben dem um
11,9 % erhöhten operativen Ergebnis nicht nur niedrigere
Restrukturierungsaufwendungen, sondern auch ein verbessertes
Finanzergebnis und eine gesunkene Steuerquote. Das Ergebnis
je Stamm- bzw. Vorzugsaktie beträgt 1,28 u (vergleichbar 0,95)
bzw. 1,31u (vergleichbar 0,98) und ist damit um ca. 34 %
gewachsen.
Die Rohstoffkosten werden sich auch im dritten Quartal weiter
erhöhen und voraussichtlich nachhaltig auf hohem Niveau verbleiben.
Durch den Fokus auf Schmierstoffe und verwandte
Spezialitäten, die konsequente Erhöhung der Verkaufspreise,
ein andauerndes diszipliniertes Kostenmanagement und die
Vereinnahmung von Veräußerungsgewinnen aus dem Verkauf
von Grundstücken im dritten Quartal erwarten wir für das Jahr
2005 auf vergleichbarer Basis, d.h. unter Herausrechnung der
planmäßigen Firmenwertabschreibungen im Vorjahr, eine deutliche
Steigerung des Jahresüberschusses.
Stefan Fuchs
Vorsitzender des Vorstands
Mannheim, im September 2005
REDAKTIONSSCHLUSS
Ihre Beiträge für die Februar-Ausgabe der „FUCHS Info“
senden Sie uns bitte bis spätestens 13. Januar 2006 zu.
Dies gilt insbesondere für Berichte, die uns nicht in deutscher
Sprache erreichen. Später eintreffende Artikel können erst in
der darauf folgenden Ausgabe veröffentlicht werden.

+ + +
Interview
Interview
+
„Ich sehe FUCHS in den nächsten fünf Jahren
als das überragende und erfolgreichste
unabhängige Schmierstoffunternehmen“
Ein Interview mit Vorstandsmitglied Frank Kleinman
Herr Kleinman, seit 1. Januar 2004 sind Sie Mitglied des
Vorstands der FUCHS PETROLUB AG, nachdem Sie 1997 zum
Mitglied der Konzernleitung ernannt wurden und Verantwortung
für den Unternehmensbereich Nord- und Südamerika
übernahmen. Bereits seit 1986 sind Sie Vorsitzender und CEO
der FUCHS LUBRICANTS in den USA. Was ist für Sie das
Geheimnis dieser „Erfolgsstory“ innerhalb des FUCHS PETRO-
LUB Konzerns?
Beziehungen. Seit mehr als 22 Jahren bin ich in der glücklichen
Lage, ein Netz hervorragender Beziehungen mit meinen Kollegen
in Mannheim zu unterhalten. Zunächst mit Dr. Manfred Fuchs,
Professor Theo Mang, Ingo Pauler sowie Dr. Gerhard Vogel und
dann auch mit Stefan Fuchs, Dr. Alexander Selent und Dr. Georg
Lingg hatte und habe ich die Mög-
lichkeit, Beziehungen zu entwickeln,
die durch absolutes Vertrauen und
enge Zusammenarbeit gekennzeich
net sind. Das ist ein solides Fundament,
auf dem man eine Karriere
aufbauen kann. Diese Beziehungen haben offene und ehrliche
Diskussionen ermöglicht, eine persönliche Konfrontation verhindert
und immer den Interessen von FUCHS PETROLUB im besten Sinne
gedient.
Auf dieser Basis konnte ich in verschiedenen operativen Gesellschaften
von Südafrika über die USA, Kanada und Mexiko bis
Brasilien und Argentinien sowie in der jüngeren Vergangenheit
auch in der weltweit tätigen LUBRITECH-Gruppe und LIPPERT-
UNIPOL- Führungsmannschaften aufbauen, die sich durch den
gleichen Teamgeist, das gleiche Engagement und Vertrauen
auszeichnen. Kollegen mit Respekt zu behandeln ist ein entscheidender
Aspekt einer erfolgreichen Beziehung. Wenn es keinen
gegenseitigen Respekt gibt, können sich keine guten Beziehungen
entwickeln und die Leistung leidet. Natürlich sind in unseren
Gesellschaften einige wenige Beziehungen gescheitert, aber das
waren in den mehr als 22 Jahren nur sehr wenige.
Wie wichtig die Entwicklung, Vermarktung und der Vertrieb von
Schmierstoffen für den Erfolg von FUCHS PETROLUB auch sind,
so machen doch die Beziehungen untereinander bei FUCHS
PETROLUB immer 95% der Faktoren aus, auf denen der Erfolg
beruht.
In Nordamerika ist es uns gelungen,
in den letzten 20 Jahren Gewinn und
Rendite kontinuierlich zu steigern
Als Sie 1997 die Verantwortung für den Unternehmensbereich
Nord- und Südamerika übernahmen, erreichte FUCHS dort
einen Umsatz von gut 150 Mio 3. Heute erzielen Sie in dieser
Region einen Umsatz von über 200 Mio 3. Welche strukturellen
Veränderungen stehen hinter dieser erfolgreichen Entwicklung
der vergangenen sieben Jahre?
Sie verweisen auf die Entwicklung der Umsätze in Nord- und
Südamerika, ich glaube jedoch, dass die Ergebnisentwicklung in
dieser Region wichtiger ist. In Nordamerika ist es uns gelungen,
in den letzten 20 Jahren Gewinn und Rendite kontinuierlich zu
steigern. Als Stefan Fuchs und ich 1997 die Verantwortung für
Argentinien, Brasilien und Mexiko übernahmen, standen wir vor
einer großen Herausforderung. Die primäre Herausforderung war
nicht Erhöhung des Umsatzes, sondern
die Einsetzung von Führungsteams in
den einzelnen Tochterunternehmen, die
sich nicht nur dem Erfolg von FUCHS
PETROLUB verpflichtet sahen, sondern
die, was noch wichtiger war, bei der
Zusammenarbeit Teamgeist beweisen und sich gegenseitig vertrauen.
Nachdem die Managementfragen geklärt waren, entwickelten
sich Umsatz, Margen, Kostenkontrolle und Gewinne
von selbst. Es ist unnötig zu betonen, dass wir das notwendige
Know-how für einen Erfolg in Südamerika durch unsere Erfahrung
erworben haben, die wir bei der Integration der verschiedenen
Akquisitionen gewonnen hatten, die im Laufe der Jahre in Nordamerika
getätigt worden waren, und deren Erfolg ausschließlich
vom richtigen Aufbau der Führungsteams abhing.
Mit 200 Mio 3 hatte Amerika im zurückliegenden Geschäftsjahr
einen Anteil am Konzernumsatz von 18,6 % und war damit
erstmalig hinter die Region Asien-Pazifik, Afrika mit 20,4 %
zurückgefallen. Sehen Sie in Amerika einen noch ausreichend
wachsenden Markt für spezielle Industrieschmierstoffanwendungen
und würden Sie Ihre Beurteilung gegebenenfalls
differenziert nach Nord- und Südamerika abgeben wollen?
Wie hoch der Anteil von Amerika am Konzernumsatz ist, ist für
mich nicht so entscheidend. Entscheidend dagegen ist, welchen
Beitrag Amerika zum Konzernergebnis leistet. Schließlich interessiert
unsere Aktionäre das Ergebnis, das wir in der Region erwirtschaften
und in welcher Relation es zu den Investitionen in dieser
Region steht. In dieser Hinsicht übertrifft uns niemand.
3

4
+ + +
Was zukünftige Wachstumsmöglichkeiten betrifft, gibt es sicherlich
in einem gesättigten Markt wie Nordamerika einige Einschränkungen.
Wir verlieren kontinuierlich Produktionsmengen insbesondere
an den Fernen Osten aber trotzdem gibt es noch ein
erhebliches Potenzial für ein organisches Wachstum. Es gibt
sicherlich interessante Akquisitionsmöglichkeiten, die unser Wachstum
sowohl im unteren wie oberen Segment fördern können.
Sowohl in Kanada als auch Mexiko ist weiterhin ein reales
Wachstum zu verzeichnen. Obwohl sich in beiden Ländern der
Trend abzeichnet, im Fernen Osten produzieren zu lassen, ergeben
sich immer noch Möglichkeiten für ein solides Wachstum.
Was unsere Aktivitäten in Südamerika betrifft, besitzt zweifellos
unser Schwesterunternehmen in Brasilien die besten Aussichten
für ein reales Wachstum auf dem Markt der Spezialschmierstoffe
für die Industrie. Brasilien hat eine starke Wirtschaft, eine große
Bevölkerung und wird auf Jahrzehnte hinaus der Schlüsselmarkt
in Südamerika sein.
Unser Tochterunternehmen in Argentinien hat in den letzten
Jahren deutliche Fortschritte erzielt. Wir haben einen bedeutenden
Anteil auf dem Markt der Metallbearbeitungsflüssigkeiten
erobert. Da in Argentinien die Wirtschaft weitgehend von der
Landwirtschaft geprägt wird, müssen wir, was das weitere
Wachstum im Industriesektor betrifft, über unsere Grenzen hin
aus nach Chile und Uruguay schauen.
Es stimmt zwar, dass es in Südamerika
noch viele andere Länder gibt, so
sehen wir derzeit jedoch nur begrenzte
Wachstumsmöglichkeiten im Bereich
der Spezialschmierstoffe für die Industrie.
Das kann sich in der Zukunft
natürlich ändern, aber aktuell konzenrieren
wir uns nicht hierauf.
Aktuell
Welches sind für Sie die entscheidenden Faktoren, dass FUCHS
insbesondere im nordamerikanischen Markt seit Jahren zu den
führenden Schmierstoffanbietern dieses Kontinents zählt?
Der entscheidende Faktor für unseren Erfolg in Nordamerika war
unsere Fähigkeit, ein engagiertes, erfahrenes, motiviertes und fähiges
Führungsteam zusammenzustellen. Glücklicherweise zeichnet
sich dieses Team durch Konstanz aus. Das Management ist nahezu
völlig frei von internen Spannungen und Eifersüchteleien, die es
schwächen würden. Auf Grund dieser angenehmen Atmosphäre
konnten wir auf allen Ebenen begeisterte und gut ausgebildete
Mitarbeiter finden, die bereit und in der Lage sind, unsere Unternehmenspolitik
umzusetzen. Zur Stärkung dieser Struktur haben
wir seit Jahren Incentive- und Gewinnbeteiligungsprogramme für
alle Mitarbeiter, um sicherzustellen, dass auch sie an unserem
Erfolg beteiligt werden.
Die herausragende Ertragsstärke des Amerikageschäfts ist im
Konzern sprichwörtlich. Welche Komponenten haben zu dieser
kontinuierlichen Entwicklung der vergangenen Jahre beigetragen
und wie wollen Sie diese Ertragskraft für die Zukunft
absichern?
Die einzigen Konstanten in unserer Entwicklung waren Ehrlichkeit,
Moral, Vertrauenswürdigkeit, harte Arbeit und Hingabe.
Außer diesen Grundwerten ist nichts, was wir eingeführt haben,
heilig. Die Führungsmannschaft ist offen für die Erörterung von
Änderungen der Ausrichtung, der Politik und der Unternehmens-
struktur. Wir sind offen für Ideen, die in unserem Nordamerika-
Team oder innerhalb des Konzerns entwickelt werden.
Die Finanzdisziplin, die Dr. Selent eingeführt hat und weiter pflegt,
wurde von unserem Team uneingeschränkt zum großen Vorteil aller
Beschäftigten in Nordamerika übernommen. Die Änderungen zur
Verbesserung des Konzepts für die Gewinnbeteiligung der Mitarbeiter
wurden positiv aufgenommen, was für alle Beteiligten von
Vorteil war. Durch die Förderung enger Beziehungen zwischen den
Technikern in Europa und den Labors in Harvey, Kansas, und
Emlenton konnten unzählige Stunden unnötiger Arbeit gespart
werden, was uns spannende Vertriebsmöglichkeiten eröffnet und
unnötige Doppelarbeit und Ausschuss erspart hat. Durch das seit
1985 bestehende Konzept der Gewinnbeteiligung konnten qualifizierte
Mitarbeiter gewonnen werden, die wissen, dass sie für
Erfolge belohnt und bei Misserfolg leer ausgehen werden. Wir
haben unsere Mitarbeiter ständig dazu angehalten, die Produktivität
und den Ertragsbeitrag pro Kopf zu steigern. Wir waren stets
bestrebt, die Fertigkeiten unserer Mitarbeiter und die Qualität der
Prozesse zu verbessern. Das hat dazu geführt, dass mit einer geringeren
Zahl von Mitarbeitern eine höhere Wertschöpfung erzielt
werden kann. Das war keine einfache Angelegenheit. Aber es werden
jene ermuntert, die die innere Kraft besitzen, alles zu geben,
da Zweiter zu sein, für sie nicht akzeptabel ist.
Wo sehen Sie den FUCHS PETROLUB Konzern in fünf Jahren?
Der entscheidende Faktor für unseren
Erfolg in Nordamerika war unsere
Fähigkeit, ein engagiertes, erfahrenes,
motiviertes und fähiges Führungsteam
zusammenzustellen
Obwohl wir heute der führende unabhängige
Schmierstoffhersteller der
Welt sind, bin ich weiterhin davon
überzeugt, dass die besten Jahre noch
vor uns liegen. Die Unternehmensleitung
von FUCHS PETROLUB hat ein
einzigartiges Vermächtnis aus etablierten,
wachsenden und zukunftsträchtigen
Märkten ererbt. Wir besitzen nicht nur ein nahezu unbegrenztes
Potenzial in Asien, wir verfügen auch über bedeutende Möglichkeiten
in Osteuropa, Westrussland und anderen Staaten der
früheren Sowjetunion. Das Potenzial in Osteuropa befindet sich
sozusagen vor unserer Haustür. Wir sind ausgezeichnet aufgestellt,
um im so genannten „Ostblock“ Fuß zu fassen.
Das Rationalisierungsprogramm beginnt in unserem traditionellen
westeuropäischen Markt Früchte zu tragen. Die größten Anstrengungen
sind gemacht, aber es bleiben noch viele Möglichkeiten.
In den nächsten fünf Jahren sehe ich FUCHS PETROLUB nicht nur
als den größten unabhängigen Schmierstoffhersteller im Hinblick
auf den Umsatz in Euro und das Absatzvolumen, sondern als das
überragende und erfolgreichste unabhängige Schmierstoffunternehmen.
War der damalige Umzug von Südafrika in die USA für Sie und
Ihre Familie in kultureller und gesellschaftlicher Sicht ein schwieriges
Unterfangen?
Obwohl alles ganz anders war, als wir es von Jugend an gewohnt
waren, glaube ich, dass wir uns relativ leicht und komfortabel an
die amerikanische Lebensart gewöhnt haben. Natürlich haben wir
Englisch gesprochen und die Amerikaner sprechen Amerikanisch.
Es gab allerdings ein oder zwei unangenehme Situationen, allerdings
ohne Folgen. Die amerikanische Lebensweise ist zwar anders,
aber es gibt nur wenige Länder, wenn überhaupt, die Einwanderern
und Bürgern so viele Möglichkeiten eröffnen.
Herr Kleinman, vielen Dank für das Interview.

Panorama
Elementa 2
+ + +
in der Kunsthalle Mannheim
von Dr. Manfred Fuchs eröffnet
Der stellvertretende Aufsichtsratsvorsitzende von FUCHS PETROLUB, Dr. Manfred Fuchs,
eröffnete mit seinem Grußwort die Elementa 2. Die Ausstellung des Landesmuseums
für Technik und Arbeit in Mannheim vermittelt nicht nur naturwissenschaftliche Grundlagen,
sondern zeigt gleichzeitig auf, zu welchen technischen Erfindungen naturwissenschaftliche
Experimente führten und führen. Die industrielle Anwendung und der alltägliche
Nutzen, den die Besucher in ihrer eigenen Lebenswelt erfahren, stehen im
Mittelpunkt. Der Inhalt der Ausstellung korrespondiert in besonderer Weise mit der
umfangreichen Produktwelt von FUCHS und dem vielfältigen Einsatz im täglichen Leben.
Ein Grund mehr für FUCHS dieses Ereignis besonders zu fördern.
Positive Bewertung von FUCHS
durch die Finanzpresse
Im Handelsblatt, einem der großen deutschen Wirtschaftspresseorgane,
vom 22. August 2005 stand FUCHS PETROLUB unter dem Titel
„Deutschlands Top-Konzerne“ auf Platz 50 der ertragsstärksten deutschen
Aktiengesellschaften. Maßgeblich für die Bewertung waren
die Eigenkapitalquote und Gesamtkapitalrendite sowie das Verhältnis
von Cashflow zu Umsatz bzw. zum Kapital. Die Auswertung erfolgte
durch den in Deutschland weithin bekannten Finanzexperten Professor
Karlheinz Küting, Direktor des Instituts für Wirtschaftsprüfung (IWP)
an der Universität des Saarlands.
5

6
Kanzler beeindruckt
Mitarbeiterinnen
Gerade 14 Tage Vorbereitungszeit für den Besuch des deutschen
Bundeskanzlers Gerhard Schröder bei FUCHS in Mannheim
mussten allen Beteiligten innerhalb und außerhalb des Betriebs
genügen. Das war jedenfalls genau die zur Verfügung stehende
Zeitspanne, um 90 Minuten einer Kanzler-Visite am 12. August
2005 minutiös vorzuplanen und vorzubereiten, in der tatsächlich
keine Minute dem Zufall überlassen blieb. Am Ende funktionierte
alles „wie am Schnürchen“, wozu viele Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter in zahlreichen innerbetrieblichen Abteilungen,
aber auch externe Partner am Standort Mannheim engagiert
beitrugen. Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: ein gut
gelaunter, sich interessiert zeigender Kanzler und eine freundliche
Presse, die den Besuch als besondere Auszeichnung unseres
Unternehmens würdigte.
Panorama
Ralf Kremer Stefan Fuchs Lothar Mark
Marko Magyar
Bundeskanzler
Michael Baumer
M.d.B.
Gerhard Schröder
bei Visite im Vorzeig
Sehr positiv zusammengewirkt haben innerhalb des Unternehmens
eine ganze Reihe unterschiedlichster Personen und
Abteilungen. So brachte der Leiter des Fettlabors, Thomas
Litters, mit seinem Laborteam dem Kanzler die Welt der
Schmierfette mit praktischen Anwendungen näher. Lutz
Schulz, Logistik und Produktion, war mit seiner Mannschaft –
zusammen mit dem Sicherheitsbeauftragten Peter Wirtz –
gleich an mehreren Stellen im Einsatz, sei es im Werk am Fassregal,
in der Kantine und überhaupt überall dort, wo es etwas
aufzuräumen und abzusichern galt. Ebenso war Gero Gärtner
und sein Team aus der Kantine gefordert, das die Umstellungen
mit großer Flexibilität meisterte. Unter Leitung von Christian
Klein koordinierten die Personalabteilungen den Einsatz von
Auszubildenden an zentralen Orten des Geschehens. Im Einsatz

waren aber auch die Elektrowerkstatt, die EDV-Abteilung und
der Einkauf. So ist alles bestens vorbereitet, als Vorstandsvorsitzender
Stefan Fuchs - zusammen mit seinen Vorständen
Dr. Alexander Selent und Dr. Georg Lingg – begleitet von
Geschäftsführer Dr. Ralph Rheinboldt und Betriebsratsvorsitzendem
Hans-Joachim Fenzke, den Kanzler am frisch polierten
Eingang der Konzernzentrale empfängt.
Spannend ist die ganze Vorbereitungszeit schon gewesen:
vom ersten Anruf aus dem Kanzleramt bis zur Abfahrt des
Kanzlers vom Betriebsgelände. Dazwischen Hochspannung
pur. Natürlich hilft der geschäftsmäßige und durchaus freundliche
Ton am Telefon, bei allen zu besprechenden Themen
mit dem Kanzleramt, Bundeskriminalamt oder Bundespresseamt
„cool“ zu bleiben und die daraus resultierenden Maßnahmen
sachgerecht und routiniert zu treffen – aber, wen würde
es völlig kalt lassen, zu hören, dass der Kanzler dies und jenes
„gerne“ genau so und nicht anders hätte oder dass sich das
Bundeskriminalamt und das Bundespresseamt noch „einschalten“
würden. Der Hauch des Ungewöhnlichen beherrscht
die ganze Vorbereitungszeit – eine Mischung aus prickelnder
Nervosität und nüchterner Abwägung des Machbaren.
Fast schon eindrucksvoll – jedenfalls eine sehr gute Erfahrung
ist die Professionalität der beteiligten Bundesämter. Hier, so
der allgemeine Eindruck, arbeiten Menschen, die von ihrem
„Geschäft“ etwas verstehen.
und Mitarbeiter
eunternehmen FUCHS in Mannheim
Keine überflüssigen Ausführungen, alles sehr stark auf den
Punkt bezogen, ohne Effekthascherei und deshalb angenehm
und gelassen im Umgang. Dies gilt für das Kanzleramt, in dem
die inhaltliche Vorbereitung des Besuchs in Zusammenarbeit
mit FUCHS erfolgt, aber genauso für das Bundeskriminalamt
oder den Staatsschutz, die ohne übertriebene Schärfe, aber
doch nachdrücklich ihre Vorstellungen zur Sicherheit des Kanzlers
formulieren, oder auch das Bundespresseamt, das der Öffentlichkeitsarbeit
des Unternehmens mit sehr nützlichen Presse-
Tipps hilfreich zur Seite steht. Alles in allem beruhigend professionelle
Routine, die sich auf die Vorbereitungen aller Beteiligter
im Betrieb positiv auswirkt, zu einem mehr als erfolgreichen
Ablauf führt und – nicht zuletzt - für alle ein großes Erlebnis ist.
Motivierend allemal: wer arbeitet schon in einem Unternehmen,
das von einem Kanzler offiziell als Vorzeigeunternehmen besucht
Gruppenbild mit Kanzler. V.l.n.r.: Hubertus Stärk, Stefan Fuchs,
Hans-Joachim Fenzke, Bundeskanzler Gerhard Schröder, Dr. Alexander Selent,
Dr. Georg Lingg, Dr. Ralph Rheinboldt.
Als der Kanzler dann vorfährt, aussteigt und persönlich präsent
ist, lässt das denn wohl auch keinen wirklich unberührt.
Unabhängig von Wahlkampf und parteipolitischen Zugehörigkeiten
steht da schlicht und ergreifend plötzlich der Kanzler
unseres Landes und wünscht hier und dort einen guten Tag –
gewinnend in seiner jovialen Art, überzeugend in seiner persönlichen
Ausstrahlung – ohne Unterschied, ob Vorstand, Empfangsdame,
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oder Betriebsräte
aus 20 Mannheimer Unternehmen. Der Kanzler ist sich seiner
Wirkung jedenfalls gewiss, oder wie sonst sollte er aus der
Zusammenkunft mit den Betriebsräten herauskommen und
sagen können: „Die Knöppe haben’se mir nich’ abgerissen.“
In dem Moment, in dem der Kanzler, den Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern noch einmal freundlich zuwinkend, nach
Bundeskanzler Gerhard Schröder und der Vorstandsvorsitzende der
FUCHS PETROLUB, Stefan Fuchs, bei der Besichtigung der Laboranlagen
in Mannheim unter sachkundiger Führung des Leiters im Fettlabor,
Thomas Litters.
exakt 90 Minuten wieder wegfährt und die ersten positiven
internen und externen Bewertungen von Teilnehmern aus
Kanzleramt, Bundeskriminalamt und Bundespresseamt formuliert
werden – „wir haben nicht immer so harmonisch ablaufende
Besuche in so freundlicher Atmosphäre“ – ist die
Erleichterung selbstverständlich groß. Aber auch das Gefühl
einer Hausfrau, die einen Vormittag lang dafür kocht, dass
alles in zehn Minuten aufgegessen ist, wird plötzlich nachvollziehbar:
wie im Film ist der Besuch vorbeigeflogen – der letzte
Kanzler-Spruch trägt jedoch darüber weg: „Ihr Buben hier
unten seid aber bei weitem nicht so schön, wie euer Team,
das da oben aus den Fenstern schaut“, sprach’s und rauschte
mit seinem Tross davon.
Hubertus Stärk
Öffentlichkeitsarbeit
wird. 7

8
Panorama
Russischer
Generalkonsul
bei FUCHS PETROLUB
Im Juni begrüßten Dr. Manfred Fuchs als stellvertretender
Vorsitzender des Aufsichtsrats
sowie als IHK-Vizepräsident (rechts) und das
für Russland verantwortliche FUCHS-Team
unter Leitung von Dr. Lutz Lindemann, Mitglied
der Konzernleitung und zuständig für Deutschland,
Mittel- und Osteuropa sowie Russland (links),
den russischen Generalkonsul Dr. Georgij A. Gerodes
bei FUCHS PETROLUB in Mannheim. Der Besuch diente
dem gegenseitigen Erfahrungsaustausch und der weiteren
Verbesserung der Zusammenarbeit mit den russischen Behörden in handelsrechtlichen
Fragen. Der FUCHS PETROLUB Konzern verfügt in Russland
über ein Schmierstoffwerk der FUCHS OIL (RUSSIA) in Yaroslavl.
Insgesamt sind in Russland 20 Mitarbeiter beschäftigt.
Dritter „BASF-FirmenCup-Rhein-Neckar“
auf dem Hockenheimring
mit hoher Beteiligung von FUCHS
Knapp 12.000 Teilnehmer starteten im Juni 2005 zum dritten BASF-FirmenCup-Rhein-Neckar auf dem
Hockenheimring. Bei perfektem Laufwetter gingen viele sportbegeisterte Angestellte, Arbeiternehmer
und Selbstständige aus der Sportregion Rhein-Neckar-Dreieck bei dieser einmaligen Firmen-Veranstaltung
an den Start. Auch aus der FUCHS-Belegschaft des Standorts Mannheim hatten sich 53 Teilnehmer
auf der 4,8 Kilometer langen Grand-Prix-Strecke des Hockenheimrings im sportlichen Wettkampf
gemessen, 24 als Inline-Skater und 29 als Läufer.
FUCHS präsentierte sich auf der Ausstellerfläche des Hockenheimrings mit einem Messestand, der
leicht durch einen großen FUCHS-Ballon zu finden war. Interessierte Besucher konnten an diesem
Stand Öl erwerben, das zugunsten der Mannheimer Morgen-Aktion „Wir wollen helfen“ verkauft
wurde. Als Zeichen eines starken Teams trugen die Mitarbeiter
einheitliche FUCHS-T-Shirts. Manche wählten aber auch
einen individuellen und durchaus originellen
FUCHS-Kleidungsstil.
Intern wurden dieses Mal an die jeweils fünf
schnellsten FUCHS-Läufer und -Inlineskater
Preise verliehen. Hervorzuheben ist,
dass unter den Gewinnern die beiden
schnellsten FUCHS-Teilnehmer sowohl
bei den Männern als auch bei den
Frauen vom Bereich Export gestellt
wurden. Der BASF-Firmencup-
Rhein-Neckar war eine gelungene
Veranstaltung der Wirtschaftsregion,
die den Beteiligten viel Spaß
gemacht hat.

Traditionelle Konzerteinladung
von FUCHS-Kunden in den Dom zu Speyer
Unter dem Motto „Italienischer Belcanto in Paris –
Rossinis und Verdis kirchenmusikalisches Vermächtnis“
hat FUCHS PETROLUB gemeinsam mit FUCHS EUROPE
SCHMIERSTOFFE und FUCHS LUBRITECH Gäste, Freunde
und Kunden des Konzerns im September zum schon Tradition
gewordenen Konzert im Rahmen der Internationalen Musiktage
Dom zu Speyer eingeladen. Unter Leitung von Professor
Leo Krämer und Mitwirkung des Festivalorchesters sowie dreier
Chöre konnte das Publikum die Werke von Rossini und Verdi
im historischen Ambiente des Doms zu Speyer genießen.
Ein festlicher Empfang im historischen Ratssaal der Stadt Speyer
beschloss den außergewöhnlichen Konzertabend.
Minister für Wissenschaft,
Forschung und Kunst
des Landes Baden-
Württemberg
zu Besuch bei FUCHS
Zu einem Informations- und Meinungsaustausch konnte im
August ein wichtiges Mitglied der Landesregierung von Baden-
Württemberg, Minister Prof. Dr. Peter Frankenberg, in Mannheim
begrüßt werden. Stefan Fuchs, Vorsitzender des Vorstands
(rechts), und Dr. Alexander Selent, stellvertretender Vorsitzender
des Vorstands (links), begleiteten den Minister bei seinem
Rundgang durch das Unternehmen.
Gäste, Freunde und Kunden der FUCHS PETROLUB, der
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE und der FUCHS LUBRITECH
beim Besuch des Konzerts im historischen Ambiente
im Dom zu Speyer.
9

10
Panorama
FUCHS-Beirat Siraj Alhamrani
spendet für Mannheimer Bedürftige
Im Namen von Scheich Siraj Alhamrani übergab der stellvertretende
Aufsichtsratsvorsitzende und frühere Vorstandsvorsitzende
der FUCHS PETROLUB, Dr. Manfred Fuchs, und
der für den Mittleren Osten zuständige Unternehmensbereichsleiter,
Alf Untersteller als Mitglied derKonzernleitung, im August
eine einmalige Spende von insgesamt 7.040 u an Vertreter
der Mannheimer Platte sowie der Wohnstatt für wohnungslose
Menschen, die sich den Betrag entsprechend aufteilten.
Wie FUCHS PETROLUB engagiert sich auch ALHAMRANI-
FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA traditionell in wichtigen
gesellschaftspolitischen Bereichen. So unterstützt das Gemeinschaftsunternehmen
insbesondere die Jugendarbeit und
fördert den Umweltschutz in Saudi-Arabien.
Dr. Manfred Fuchs (links) und
Alf Untersteller (rechts) überreichen
den Vertretern der Selbsthilfe-Gruppe
„Mannheimer Platte“ die Spende von
Scheich Siraj Alhamrani.
Getragen werden diese Aktivitäten von einer ausgesprochen
sozialen Einstellung von Scheich Siraj Alhamrani. Aus unterschiedlichen
Kulturen stammend, treffen sich in dieser sozial
übereinstimmenden Haltung somit zwei Unternehmen mit
gleichen Werten, was gerade in Mannheim eine gute Einbettung
in das politisch-kulturelle Umfeld findet.
Mit der Spende konnte nun zum einen der kostenlose Mittagstisch
für Obdachlose in der Mannheimer Platte finanziert und
zum andern in der Wohnstatt für wohnungslose Menschen
das frühere Frauenhaus in Mannheim-Waldhof unter fachlicher
Anleitung der Stadt Mannheim von den Wohnungslosen selbst
eingerichtet werden.

Heinz König Young Scholar Award für Uwe Böwer –
FUCHS fördert wissenschaftliche
Arbeit des ZEW in Mannheim
Zum zweiten Mal hat das Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) in Mannheim den
Heinz König Young Scholar Award vergeben. FUCHS sponserte in diesem Jahr die verliehene Auszeichnung
sowie des Angebot eines mehrmonatigen Forschungsaufenthalts am ZEW mit einem
namhaften Betrag. Mit dem nach dem 2002 verstorbenen Gründungsdirektor des Zentrums für
Europäische Wirtschaftsforschung, Prof. Dr. Dr. h.c. Heinz König, benannten Preis, sollen hervorragende
empirische Arbeiten junger Wirtschaftswissenschaftler gewürdigt werden.
In diesem Jahr wurde der Heinz König Young Scholar Award nun an den Ökonomen
Uwe Böwer, Doktorand an der Universität München, vergeben. Hubertus Stärk, der
im Namen von FUCHS den Preis überreichte, würdigte in seiner Laudatio den
methodischen Tiefgang und die wirtschaftspolitische Relevanz von Böwers
Arbeit: „Die Resultate sind hilfreich im Zusammenhang mit der anstehenden
Entscheidung über die Euro-Einführung in Osteuropa. Die Arbeit ist ein
schönes Beispiel für eine fundierte wissenschaftliche Analyse zu einer der
wichtigen Fragen der europäischen Integration.“
Der Heinz König Young Scholar Award wird jeweils zum Abschluss des ZEW
Summer Workshops verliehen, der jedes Jahr in Mannheim stattfindet.
Das Ziel des ZEW Summer Workshops, den wirtschaftswissenschaftlichen Nachwuchs
zu qualifizieren, ist ein weiterer Bestandteil des umfangreichen Förderprogramms
von FUCHS für Wirtschaft und Technik.
FUCHS-Finanzmarktkonferenz
in Mannheim
Im September konnten auf Einladung von FUCHS PETROLUB
in Mannheim rund 20 Analysten und Vertreter des
Finanzmarkts begrüßt werden. Die Gäste nutzten gerne die
Gelegenheit nach Mannheim zu kommen, um sich so vor Ort
in Präsentationen und einer anschließenden Werksführung zu
informieren und sich ein Bild des Unternehmens am Standort
Mannheim mit seinen neuen Werksteilen zu machen. Positive
Bewertung und Empfehlung eines Unternehmens und dessen
Geschäftsverlaufs durch Analysten sind ein wesentlicher
Faktor für die Nachfrage und so den Wert einer Aktie.
Die Teilnehmer der Finanzmarktkonferenz beim Gruppenbild
vor der Mannheimer Konzernzentrale von FUCHS.
Hubertus Stärk (rechts) übergab im Namen von FUCHS
den Preis an den Ökonomen Uwe Böwer, Doktorand
an der Universität München.
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12
> > > Blickpunkt
Umzug, Renovierung und
Neubau der Produktionsanlagen
bei FUCHS in Hanley, Stoke-on-Trent,
so lässt sich die komplexe Aufgabe beschreiben,
die Richard Halhead als Geschäftsführer,
Rob Wood als Produktionsleiter und Steve Hallam als
Projektleiter bei FUCHS LUBRICANTS (UK) zu bewältigen
hatten. Gut sechs Jahre liegt es zurück, dass die völlige
Umgestaltung der Produktionsanlagen in Hanley zum
ersten Mal Gesprächsthema wurde. Zunächst kam der
Anstoß von außen – eine Immobiliengesellschaft setzte
sich mit FUCHS in Verbindung wegen Änderungen in
der Raumplanung und der Infrastruktur des umliegenden
Stadtteils, in die auch ein Teil des Firmengeländes von
FUCHS einbezogen würden. Bei FUCHS kam man zu
dem Entschluss, dass eine Zusammenarbeit mit der Immobiliengesellschaft
dem Unternehmen die Möglichkeit
eröffnen würde, sowohl die Interessen der Gemeinde als
auch die eigenen zu fördern.
Die Modernisierung der teilweise sehr alten Produktionsanlagen
aus den dreißiger und vierziger Jahren des vorigen
Jahrhunderts war dabei das vordringlichste Ziel. Hiermit
konnten die Effizienz gesteigert und die Qualitätsstandards
verbessert werden. Außerdem konnten damit auch die
neuen Umweltauflagen erfüllt werden.
Die Besonderheit dieses Planungsvorhabens war die Tatsache,
dass nicht - wie sonst üblich - zusätzliche Produktionskapazitäten
durch den Bau einer neuen Anlage geschaffen
wurden. Vielmehr war die Zielsetzung, die bestehende
Produktion zu verlagern, die Kosten möglichst gering
zu halten und gleichzeitig eine leistungsfähigere Produktionsstätte
zu errichten. Rob Wood und sein Team standen vor
einer großen Herausforderung, und rückblickend schreibt
das Team die erfolgreiche Durchführung des Projekts
einigen wesentlichen Faktoren zu: exakt planen, vernünftige
Ziele setzen und das Team motivieren, diese Ziele zu
erreichen. Dazu kam als weiterer, wichtiger Aspekt die
Aus Alt mach
Flexibilität, denn die
Planung musste wegen neuer
Anforderungen der Immobiliengesellschaft
und der Behörden mehrfach
geändert werden.
Genau
Im Einzelnen bedeutete dies, die bestehenden
Produktionseinrichtungen einschließlich der Ver- und
Entsorgungseinrichtungen wie Kessel, Abwasseranlage und
Trafostation zur Versorgung der Gesamtanlage sowie sämtliche
Rohstoff-Lagertanks umzusetzen. Das war ein beachtliches
und beängstigendes Unterfangen, das auch das am besten
vorbereitete Team an seine Grenzen führte. Die großen, dünnwandigen
Grundöltanks haben sechs Meter im Durchmesser,
sind sechs Meter hoch und haben ein Gewicht von jeweils
17 Tonnen. Sie waren damals vor Ort gebaut worden, und es
war nicht sicher, ob sie angehoben werden konnten. Werden
die dünnen Wände dem Druck der sich spannenden Hebeseile
standhalten? Nicht alles ließ sich im Voraus planen, aber dieses
und andere unvorhersehbare Ereignisse bewiesen das
Engagement und das Durchhaltevermögen des Projektteams.
Das Projektteam wurde allerdings noch vor ganz andere
Herausforderungen gestellt. Alte Gebäude wurden renoviert,
Lager wurden zu Produktionshallen umgebaut und
Brachflächen wurden für den Bau von
Lagerhallen und die Nutzung durch Fahrzeuge
befestigt.
Das Ergebnis der Bemühungen kann sich
jedoch zwei Jahre nach dem Projektstart
wirklich sehen lassen. Obwohl nur die
Hälfte der alten Mischkessel und weniger
als ein Drittel der Lagertanks umgesetzt und
in die neuen Produktionsanlagen integriert
wurden, verdeutlicht die Kapazität von
25.000 Jahrestonnen eine erhebliche Effizienzsteigerung
und eine Reduzierung der
Abfallmengen. Eine höhere Produktions-

Neu
definierte Ziele für den „Umbau“ der
Produktionsanlagen bei FUCHS (UK)
Von unserem freien Mitarbeiter Jan Holger Philipp
leistung - bei reduziertem Abfallvolumen - ergibt sich
aus der Optimierung der produktionsrelevanten Prozesse
sowie einem verbesserten Materialfluss. Der
Einsatz moderner Wiegetechnologien, aktualisierter
Prozessführungssoftware und die Realisierung
des Konzepts der „schlanken“ Produktion
haben ebenfalls dazu beigetragen.
Durch die Konzentration aller
Produktionseinrichtungen auf
einem kleineren Areal kann
das Personal überdies effizienter
eingesetzt werden.
Außerdem führten infrastrukturelle
und logistische Verbesserungen
zu einer Reduktion
der Lagerbestände um
mehr als 1.000 Tonnen.
Das Projektteam zeigte sich mit dem Ergebnis zufrieden,
und Richard Halhead freute sich besonders darüber, dass
die Umzugskosten durch die Nutzung vorhandener Gebäude
und Anlagen gering gehalten werden konnten. So sind
nun zum Beispiel in der alten Fahrzeugwaschanlage zwei
neue Kessel untergebracht!
Das Vorhaben von Richard Halhead, (rechts), Geschäftsführer der
FUCHS LUBRICANTS (UK) und Rob Wood als Werksleiter, Teile der alten
Anlage zu verwenden und mit neuen Teilen zu einer kompletten
Produktionsanlage zu verbinden, wird auch durch die Architektur und
den optischen Eindruck deutlich.
Daten und Fakten:
Welche Einrichtungen mussten verlegt werden?
• Der Betrieb und die Anlagen zur Produktion
von 25.000 Jahrestonnen Schneidöle, Korrosions
schutzmittel, Reiniger, Metallbearbeitungsflüssig
keiten und anderer Spezialitäten.
• Mehrere Rohstofflagertanks sowie ein Lager
für Rohstoffe in Fässern.
• Vier Grundöl-Lagertanks mit je 300 m 3
Fassungsvermögen und einem Durchmesser
von jeweils sechs Metern.
• Die Ver- und Entsorgungseinrichtungen bestehend
aus zwei Kesseln zur Dampferzeugung mit einer
Leistung von jeweils 6.000 Kilogramm pro Stunde,
Abwasseraufbereitung, Tankwagen- und Container-
Reinigung, Trafostation und Gasversorgung.
• Ein Lager für die Fertigprodukte.
• Ein Parkplatz für 100 Fahrzeuge.
Das Ovoline-Geschäft
Parallel zu der tief greifenden Umgestaltung des Standorts
von FUCHS (UK) in Hanley wurde das Schmierstoffgeschäft
von Ovoline erworben. Ab Januar dieses Jahres musste
das Team die beiden Produktionsanlagen von Ovoline
abwickeln und mit der Produktion und dem Vertrieb in
Hanley beginnen. Durch die Übernahme von Ovoline erhielt
Fuchs (UK) auch eine neue Produktserie – Drahtseil-schmierstoffe.
Eine neue Produktionsanlage für die Herstellung
von Drahtseilschmierstoffen wurde geplant und gebaut
und wird im Oktober die Produktion aufnehmen.
Durch das Geschäft mit den Drahtseilschmierstoffen erhält
der FUCHS PETROLUB Konzern Absatzmöglichkeiten weltweit
und kann so die bestehende Produktpalette in den
USA und anderen Regionen ergänzen.
Weitere Informationen über die Produktreihe erhalten Sie von
John.Holdcroft@fuchs-oil.com.
13

14
> > >
Ein klares Konzept
„EuroSAP-Backoffice“, der Name klingt unauffällig, doch in
diesen Büros im ersten Obergeschoss der Mannheimer Zentrale
der FUCHS PETROLUB AG koordiniert ein Projektteam die
Einführung des Software-Systems SAP R/3 in den FUCHS-
Tochterunternehmen in ganz Europa. Zurzeit ist die FUCHS
LUBRIFICANTI mit Sitz in der Nähe von Turin an der Reihe.
Insgesamt läuft SAP bereits in 15 FUCHS-Gesellschaften in
sieben europäischen Ländern und wird von insgesamt 430
Anwendern bedient.
Der Beschluss für die Einführung von SAP bei FUCHS fiel 1997.
Seit Ende 1999 ist der Leiter des Bereichs IT/SAP-Projekte
Bernd Rothacker mit dabei: „Damals hatten wir mehr als 60
Tochtergesellschaften mit unterschiedlicher Vorgeschichte
und jeweils völlig verschiedenen EDV-Systemen.„ Jede Landesgesellschaft
hatte überdies ihre eigene Produktpalette, was
sich auf insgesamt 10 000 verschiedene Produkte summierte.
„Eine solch komplexe Palette ist bei den hochwertigen Spezialanwendungen
von Fuchs nicht optimal.“ SAP soll u. a. dabei
helfen, diese Palette zu vereinfachen und schlanker zu machen.
Trotzdem waren die Voraussetzungen für SAP gut: „Im Kern
laufen die Geschäftsprozesse bei uns überall gleich ab:
Produktion, Lager und Verkauf“, fasst Rothacker zusammen.
Mit Hilfe von SAP sollen die Abläufe vom Auftragseingang
über Produktionsplanung, Materialwirtschaft oder Lagerverwaltung
bis zur Fakturierung weltweit vereinheitlicht werden.
Österreich und Großbritannien wurden als erstes umgestellt.
Rothacker startete mit der SAP-Einführung in den französischen
Landesgesellschaften – und entwickelte dabei zugleich das
Konzept für alle weiteren Projekte: „Wenn jeder Roll-out
nach einem festen Schema abläuft, sparen wir Zeit, Geld und
Reibungsverluste.“ Teil dieses Konzepts war auch die Gründung
des „virtuellen“ Projektteams in Mannheim.
Seitdem laufen bei Rothacker und seinen Mitarbeitern die
Fäden zusammen, egal, wo gerade SAP neu eingeführt wird:
Die IT-Spezialisten kümmern sich um Wartung, Programmierung
von Schnittstellen (beispielsweise zu Spediteuren oder Lieferanten),
um die Dokumentation, um alle Verwaltungsaufgaben,
um die Lizenzverwaltung, sowie um Schulungen,
Bernd Rothacker
Wie FUCHS PETROLUB
Von unserer freien Mitarbeiterin Susanne Ackermann
die Beschaffung von Materialien und die Beauftragung von
externen Beratern. Bei Neueinführungen sind die Mitarbeiter
in regelmäßigen Abständen vor Ort.
Die richtige Vorbereitung
Und so funktioniert die Einführung von SAP: „In einer ersten
Phase bereiten wir zunächst die Führungskräfte auf das neue
System vor“, erklärt Rothacker, „wir erläutern die jeweiligen
Module, wie beispielsweise Produktionsplanung oder Materialwirtschaft
sowie unsere Methoden.“ Dabei geht es nicht allein
um technische Fragen: „Wir möchten die Kollegen auch von
dem Projekt überzeugen.“ Denn in der Zusammenarbeit
zwischen den Abteilungen und Mitarbeitern ändert sich einiges:
„Die gegenseitige Abhängigkeit wächst. SAP nutzen heißt,
dass jeder Anwender für andere Kollegen mitarbeitet. Ist einmal
ein Fehler eingegeben, kann der sich durch das ganze System
ziehen.“ Die Gesellschaften werden auch darauf vorbereitet,

T i t e l t h e m a
spart viel Geld
in ganz Europa SAP einführt
welche Ressourcen sie stellen müssen: Jede bestimmt –
je nach ihrer Größe - etwa vier Mitarbeiter, die als so genannte
Key User das System testen und die eigentlichen Anwender
schulen.
Die zweite Phase heißt „feasibility“, Machbarkeit. Die Key
User lernen in Workshops das System kennen. Anhand von
Beispielen werden die wichtigsten Prozesse vorgeführt.
Es wird geprüft, inwieweit diese Prozesse passen und wo
Änderungen notwendig sind. Alle offenen Punkte und Möglichkeiten
für zusätzliche Entwicklungen im System werden
auf einer Liste notiert und gehen in die dritte, die Planungsphase,
ein. Diese dauert meistens drei bis fünf Wochen.
Ein wichtiger Teil ist hier die Vorbereitung der Altdaten für
die Übernahme ins neue System, betont Rothacker: „Das
wird oft unterschätzt. Werden die Daten nicht aufbereitet,
ist die Implementierung des neuen Systems wie ein Umzug,
ohne dass vorher aufgeräumt und ausgemistet wurde.“
Gründliches Testen
Mit einem Kick-Off-Meeting startet dann die vierte Phase, die
eigentliche Umsetzung und Implementierung vor Ort: „Es ist
wichtig, dass sich alle beteiligten Mitarbeiter auch einmal persönlich
kennen gelernt haben“, erläutert Rothacker. Die
Umsetzungsphase dauert meistens sieben bis neun Monate.
In dieser Zeit testen Key User und Berater umfassend das
System, programmieren Änderungen und Schnittstellen. Erst
am Schluss, kurz vor der Life-Schaltung, werden die vorher
aufbereiteten Stammdaten überspielt.
Seit der Einführung von SAP arbeiten die 15 Landesgesellschaften
besser zusammen. Rothacker: „Wenn Spanien ein
Produkt aus Frankreich brauchte, musste dieses früher genauso
bestellt werden, wie externe Kunden bestellen. Jetzt kann
dieser Auftrag elektronisch schnell übermittelt werden.“
Diese Zusammenarbeit wird auch deshalb immer wichtiger,
weil die Produktion weltweit zunehmend in Kompetenzzentren
an verschiedenen Standorten konzentriert werden
soll. Darüber hinaus zahlen sich die Investitionen in SAP auch
wirtschaftlich aus: In Belgien beispielsweise wurden Lieferfähigkeit
und Termintreue deutlich verbessert, auch die Zeit bis
zum Zahlungseingang hat sich verkürzt.
> > >
Auf klare Rollenverteilung kommt es an
Bei der Einführung eines größeren Softwaresystems
fließt viel Knowhow zusammen, organisatorisches,
technisches, betriebswirtschaftliches und logistisches.
Das funktioniert nur in sorgfältig koordinierter
Teamarbeit. Die einzelnen Rollen der jeweiligen
Mitarbeiter und auch externen Berater sind darum
vorher klar festgelegt: Das virtuelle Team im Mannheimer
Backoffice ist der Kopf und die „Zentrale“.
Hier legen die Mitarbeiter die Konzeption fest, Listen
mit Anforderungen, Zeitpläne.
Vor Ort in den Landesgesellschaften haben die so
genannten Key User die Schlüsselrolle: „Sie bilden
das Scharnier zwischen den eigenen Mitarbeitern
und der Beratermannschaft“, erklärt Rothacker. Die
Key User schulen ihre Kollegen und sind
Ansprechpartner bei Problemen oder Änderungsvorschlägen.
Wenn Key User Fragen nicht beantworten können
oder das System weiterentwickelt werden soll,
wenden sie sich an das EuroSAP-Backoffice.
Externe Berater werden zusätzlich herangezogen,
wenn es Engpässe gibt oder spezielles Knowhow
gebraucht wird, das selbst aufzubauen sich nicht
lohnen würde. Bernd Rothacker: „Die Organisation
der SAP-Projekte mag aufwändig
erscheinen, aber nur mit guter Vorbereitung
und Schulung können wir von den Systemen
wirklich profitieren.“ Das Mannheimer EuroSAP-
Projekt setzt sich aus zwölf Mitarbeitern aus ganz
Europa zusammen: „Analog zur virtuellen Geschäftseinheit
FUCHS EUROPE nennen wir uns virtuelles
Team. Diese Bündelung erleichtert die Einführung
in den einzelnen Landesgesellschaften sehr.“
15

16
Titelthema
Martin Schaub ist Spezialist für die SAP-Module
Materialwirtschaft, Produktion und Qualitätsmanagement.
Gute Mischung
Routine liegt dem Betriebswirt Martin Schaub nicht so sehr,
viel lieber hat er es, wenn Kreativität gefragt ist. Seine Aufgabe
bei FUCHS PETROLUB kommt ihm da entgegen: Er ist einer
der Köpfe des so genannten „virtuellen“ Projekt-Teams im
EuroSAP-Backoffice in Mannheim.
Schaubs Schwerpunkt sind die Module Materialwirtschaft
und Produktion. Weil hier die Arbeitsabläufe je nach Markt,
Kunden und logistischen Anforderungen sehr unterschiedlich
sein können, lässt sich SAP normalerweise nicht vollständig
eins zu eins umsetzen, sondern es sind immer Anpassungen
notwendig, vor allem bei Verbindungen zu Spediteuren oder
Lieferanten. Nicht immer haben dabei die Kollegen in den
Landesgesellschaften die gleiche Vorstellung von den optimalen
Abläufen, wie die IT-Spezialisten. „Es ist eine Herausforderung,
mit den Key Usern zu diskutieren und dann gemeinsam die
beste Lösung zu entwickeln", betont Schaub.
Seine Arbeit sei eine gute Mischung, sagt er: „Wir haben das
ganze Spektrum, von der Umsetzung der Software, der
Anpassung an die Anforderungen der Landesgesellschaften
bis hin zu den zahlreichen Kontakten in ganz Europa.“
Reisen und das Arbeiten im Büro stünden dabei im richtigen
Verhältnis zueinander.
Martin Schaub

Dirk Sailer hat Finanzen und Controlling im Blick
Aus Skepsis wird oft
Begeisterung
Informationstechnologie und Betriebswirtschaft sind mittlerweile
untrennbar miteinander verbunden, sagt Dirk Sailer,
Betriebswirt und im virtuellen Mannheimer Team für die SAP-
Module Finanzen und Controlling zuständig. Nur unternehmensweit
einheitliche Systeme liefern schnelle Bilanzen und
vergleichbare Zahlen. In dem Modul Finanzen und Controlling
können lokale Anforderungen und Prozesse, wie beispielsweise
die steuerlichen und handelsrechtlichen Vorschriften, meist
durch Anpassungen innerhalb des SAP-Standards abgebildet
werden. Weitergehende Modifikationen wie beispielsweise in
der Logistik sind weniger erforderlich. Sailer reizt seine Arbeit
am meisten, wenn er in einem Projekt vor Ort ist: "Immer
wieder stoßen wir lokal auf gute Lösungen, die auch anderswo
brauchbar sind." Und er sieht es als Herausforderung an,
Key User und Anwender von den Vorteilen der neuen
Software zu überzeugen: „Oft sind die besonders
Skeptischen im Nachhinein am meisten begeistert.“
Dirk Sailer
Zeitplan: SAP bei FUCHS im Überblick
1998: Österreich
1998: Großbritannien
1999: Frankreich
2001: Spanien
2002: Belgien
2004: BREMER & LEGUIL,
Duisburg, sowie
FUCHS LUBRITECH, Kaiserslautern.
2005: Italien
2006: USA, sowie
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE
in Mannheim
17

18
+ + +
Für FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE hat die EMO
(14. bis 21. September 2005) eine große Tradition, doch in
diesem Jahr wurden alle Erfolge der Vorjahre weit übertroffen.
Mit einer internationalen Beteiligung des Gesamtkonzerns
und einer starken Präsenz in der wichtigen Schleifmaschinenhalle
konnte ein neuer Besucherrekord auf dem FUCHS-Stand
eingefahren werden.
Dabei war die Entwicklung dieser weltgrößten Leitmesse in
Sachen Werkzeugmaschinenbau eher verhalten: während die
Fachbesucherzahlen um knapp 20 Prozent auf ca. 160.000
und die Ausstellerzahlen um ca. 12 Prozent auf 2.000 (im Vergleich
zur letzten Messe 2001) zurückgingen, konnte FUCHS
seine Besucherzahlen auf dem 60 Quadratmeter großen Messestand
in Halle 11 in diesem Jahr mit knapp 500 Standbesuchern
und vielen hundert Schaulustigen rund um die MotoGP-
Maschine aus dem FUCHS Kawasaki Racing Team weit mehr
als verdoppeln.
Messe-und
Weltgrößte
Werkzeugmaschinenbaumesse:
EMO in Hannover bringt
FUCHS Rekordzahlen
Mit einem internationalem FUCHS-Standpersonal aus Europa,
USA und Asien folgte FUCHS treffsicher der Entwicklung dieser
wichtigen Messe, denn der Auslandsanteil der Fachbesucher
lag mit 35 Prozent deutlich über der Vorveranstaltung
von 2001. Speziell aus Übersee kamen über 10 Prozent mehr
Besucher, vor allem aus Asien und Nordamerika.
Besonders bemerkenswert ist die erhebliche Zunahme der
Besucher aus Japan und den USA. Darüber hinaus reisten die
größten Besuchergruppen aus der Schweiz, Indien, Italien,
Österreich, Belgien, Schweden, Spanien, den Niederlanden,
Frankreich und Großbritannien an.
Als Mitglied der FUCHS-Gruppe mit dabei: LIPPERT-UNIPOL
mit einer erfolgreichen Produktpräsentation von Schleifwerkzeugen.

Werbeaktivitäten + + +
Werbeaktion
für FUCHS SUPER GT
für Verbraucher und Handel
ALHAMRANI-FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA hat unter
dem Motto „Die sprechende Flasche ist wieder da“ eine neue
Werbekampagne für die Premiummarke FUCHS SUPER GT
20W50 Gasoline Engine Oil gestartet. Die Kampagne läuft
von Juli bis Mitte Oktober 2005, wobei Benutzer des Motorenöls
FUCHS SUPER GT mehr als 10.000 wertvolle Preise gewinnen
können, wie z.B. Nissan 350Z Sportwagen, Nissan Sunny
Limousinen, Bargeldpreise, DVD-Player, Autoalarmanlagen,
wertvolle Schlüsselanhänger mit Uhr oder einen kompletten
Werkzeugsatz für das Auto. Im Konzept war dies die Fortsetzung
einer Werbekampagne aus dem Jahr 2002. Anlass
für diese erneute Werbeaktion war der Entschluss des Unternehmens,
ihr FUCHS SUPER GT 20W50 SL von den gängigen
Blechkanistern auf Kunststoffbehälter umzustellen.
Das Motorenöl wird von nun an unter der Bezeichnung
FUCHS SUPER GT Plastic Bottle verkauft, wodurch mehr Aufmerksamkeit
auf die neue Verpackung des Motoröls gelenkt
werden soll.
Die Werbekampagne wurde auf der Pressekonferenz im Hotel
„Le Meridien” in Jeddah im Juli 2005 vorgestellt. Anwesend
waren Ahsan Rashid (Präsident von FUCHS PETROLEUM),
Mezahem Basrawi (Vize-Präsident von FUCHS PETROLEUM)
und viele bekannte Journalisten von führenden Publikationen
und Medien in Saudi-Arabien.
Unterstützung durch
Medien und eine Service-
Rufnummer
Diese an die Endkunden gerichtete Werbekampagne fand
breite Unterstützung durch die Medien. Beteiligt waren sowohl
lokale als auch über Satellit empfangbare Sender, wobei der
Schwerpunkt auf populären Programmen lag. Eine weitere
wesentliche Unterstützung kam von führenden Automobilzeitschriften
und anderen bekannten Publikationen und Zeitschriften
in Saudi-Arabien. Über eine gebührenfreie 800er Telefonnummer
erhielten Verbraucher detaillierte Informationen über diese
Aktionen, welche Werkstätten beteiligt waren, und wo die
Gewinne eingelöst werden konnten.
19

Messe- und
Werbeaktivitäten
20
ALHAMRANI-FUCHS
offizieller Co-Sponsor
bei „SoccaStars
Academy” auf
Future TV
ALHAMRANI-FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA
war offizieller Co-Sponsor des neuen Sportprogramms
„SoccaStars “, mit dem junge
arabische Fußballspieler gefördert werden sollen.
Die SGT-Fernsehwerbung wurde von der
„SoccaStars Academy” unterstützt, die auf
dem Satellitenkanal Future TV ausgestrahlt wird.
Am Ende des Trainingsprogramms wurden die
25 begabtesten Spieler für die Teilnahme an
der SoccaStars Academy nominiert, wo sie
dann vier Wochen lang an einer Reality-Show
teilnahmen. Danach wurde der Sieger zum
„Arab SoccaStar 2005” gekrönt und erhielt
die Gelegenheit, mit der Mannschaft von
Newcastle United in England zu spielen.
Das FUCHS-Logo, der FUCHS-Slogan und der
Firmenname erschienen in den Werbelöcken,
die täglich 13 bis 15 Mal ausgestrahlt wurden,
bis die Academy im August 2005 begann.
Darüber hinaus wurden während der Academy
am Spielfeldrand zwei große Flaschen GT
Motorenöl und vier Schilder mit Werbung für
FUCHS SUPER GT aufgestellt, dazu gab es
Informationen über das Unternehmen, und die
Spieler trugen das FUCHS-Logo auf ihren Trikots.
Communication
Service
Attraktives Werbemittelangebot
zu Weihnachten und neue
FUCHS-Weihnachtskarte
Auch in diesem Jahr steht wieder ein interessantes
Angebot an Werbemitteln zu Weihnachten
zur Verfügung. Speziell für Kunden
und Lieferpartner wurde dieses Angebot
mit attraktiven und hochwertigen Geschenken
zusammengestellt. Der Folder mit den Werbemitteln
zu Weihnachten wird im Oktober
versendet und die Artikel können über den
COMMUNICATION SERVICE bestellt werden.
Eine frühzeitige Bestellung garantiert eine
rechtzeitige Auslieferung zu Weihnachten.
Ebenso ist auch in diesem Jahr eine FUCHS-
Weihnachtskarte lieferbar, die wir unseren FUCHS-Gesellschaften zur
Verfügung stellen möchten. Zu gegebener Zeit ist diese über den
COMMUNICATION SERVICE zu bestellen.
Neue Presentation Tools und aktualisiertes
Corporate Design Manual auf CD.
Im September wurden die aktualisierten
CDs versendet
Jeder Besteller hat bereits eine Neufassung
erhalten, so dass die alte CD vernichtet werden
kann. Die überarbeitete CD ist für die
Erstellung von eigenen Präsentationen hervorragend
geeignet, da sie eine große Auswahl
an Bildern, Logos und Videos
besitzt. Hier wurde der neue Image-
Film, der auf der diesjährigen Hauptversammlung
erstmals gezeigt
wurde, auf Deutsch und Englisch
bereits integriert. Die FUCHS-
Standardpräsentation, die ebenfalls
auf der CD in Deutsch und
Englisch zu finden ist, kann entweder komplett oder Teile davon für die
eigene Präsentation verwendet werden. Die Bilder unserer gesamten
Mediengalerie sind in geeigneter Größe für die Gestaltung von eigenen
Präsentations-Charts enthalten.
Mit der Presentation Tools CD wurde auch das überarbeitete Corporate
Design Manual auf CD versendet, das auch im Intranet unter www.fpint.com
abrufbar ist. Das Corporate Design Manual beinhaltet Vorgaben und Beispiele
für die Verwendung von Firmenname und Logo, die ein einheitliches Erscheinungsbild
symbolisieren sollen, denn diese sind Bindeglied der FUCHS-
Gesellschaften in aller Welt nach außen und innen. Um eine konsequente
Umsetzung unserer Corporate Identity in allen Unternehmensbereichen
sicherzustellen, möchten wir den Anwendern dieses Hilfsmittel zur Verfügung
stellen. Bei Unsicherheiten empfehlen wir eine direkte Anfrage an die
Abteilung Öffentlichkeitsarbeit.

Die Gewinner
Silke Starke
Richard Herling
2. Preis
Kleidersack
Jean Adlam
Ihre Meinung
ist uns wichtig
Um die FUCHS Info noch besser
an Ihren Wünschen ausrichten
zu können, bitten wir Sie in dieser
Ausgabe um Ihre Meinung. Auf
der Antwortkarte des Gewinnspiels
finden Sie vier Fragen, die
Sie durch Ankreuzen und mit einigen
Stichworten beantworten
können. Vergessen Sie bitte nicht,
bei Rücksendung der Karte diese
Fragen zusätzlich zu beantworten.
Die Redaktion der FUCHS Info
bedankt sich für Ihre Mitarbeit.
Liebe Kolleginnen, liebe Kollegen,
Danke an alle, die bei unserem Rätsel mitgemacht haben – über die vielen Einsendungen
haben wir uns gefreut! Fortuna hat ausgewählt: Der erste Preis geht an Silke Starke bei
FUCHS PETROLUB, Konzerncontrolling (Finance & Group Controlling) Mannheim. Zweite
Gewinnerin ist Jean Adlam, bei FUCHS LUBRICANTS, Rezeption, Isando/ Südafrika
und dritter Preisträger ist Richard Herling, bei FUCHS LUBRICANTS, Lagerhaus,
St. Louis/USA.
Herzlichen Glückwunsch!
Mit dieser Ausgabe starten wir in die nächste Runde. Auch diesmal gilt wieder: Eine
von drei vorgegebenen Antworten ist richtig – von Ihnen möchten wir wissen, welche.
Die Lösung ist denkbar einfach: Wenn Sie die richtige Antwort nicht schon kennen,
finden Sie sie „versteckt” in einem der Artikel dieser Ausgabe. Unter den Einsendern
mit der richtigen Lösung werden drei Gewinner per Los ermittelt. Die Gewinne
aus dem aktuellen FUCHS-Werbemittelkatalog sehen Sie unten abgebildet.
Die Frage lautet:
In welchem Land wird im Jahr 2005 bei FUCHS das Software System
SAP R/3 eingeführt?
A ) Deutschland B ) Italien C ) USA
1. Preis
MP3-Player
A N T W O R T
Umfrage Mitmachen
Erhalten Sie die F.I. immer und pünktlich ?
Ja Nein
Lesen Sie die F.I. regelmäßig ?
Ja Nein
Senden Sie Ihre Antwort per Hauspost, mit anhängender Postkarte
oder einfach per FAX an die Abteilung Öffentlichkeitsarbeit
in Mannheim.
3. Preis
Wellness-Set
Welche Beiträge interessieren Sie besonders ?
Welche Beiträge wünschen Sie sich zusätzlich ?
Die Gewinner werden benachrichtigt und in der
nächsten Ausgabe veröffentlicht.
Viel Glück wünscht Ihnen Ihre Redaktion!
+
Einsendeschluss: 15. Dezember 2005
Nur vollständig ausgefüllte
Antwortkarten nehmen an
der Verlosung teil.
und Gewinnen!
Die richtige Antwort lautet:*
A Deutschland
B Italien
C USA
*Zutreffendes bitte ankreuzen
Mitmachen und Gewinnen!
21

Name/Vorname
Gesellschaft
Abteilung
Straße
PLZ/Ort
Telefon/E-Mail
+ + +
Im Juni fand das „Santana Community Meeting 2005” bei
Shanghai Volkswagen statt. An dieser Veranstaltung nahmen
mehr als 60 Vertreter aus der Industrie, darunter auch
FUCHS CHINA, teil.
Die Community kann auf ein zehnjähriges Bestehen zurückblicken.
Sie wurde von Shanghai Volkswagen ins Leben gerufen
und wird von den wichtigsten Zulieferern organisiert.
Derzeit hat sie 206 Mitglieder. Ziel der Community ist die
Verbesserung der Kommunikation zwischen Shanghai Volkswagen
und seinen Lieferanten, die Erfüllung der Leistungsanforderungen
bei der Produktion, eine ständige Modernisierung
der Produktion und Anpassung an die Marktanforderungen.
Während des Treffens stellte der stellvertretende Vorsitzende
des Chinesischen Automobilverbands die für das laufende
Jahr festgesetzten Ziele vor und analysierte den Einfluss auf
den chinesischen Automobilmarkt. Der Leiter der Abteilung
Markenschutz bei Shanghai Volkswagen berichtete über
seine Erfahrungen auf diesem speziellen Gebiet. Ein Wissenschaftler
der Shanghai Jiao Tong Universität stellte die neuesten
Ergebnisse aus Forschung und Entwicklung vor, die
durch die Zusammenarbeit mit Shanghai Volkswagen erzielt
wurden.
Neues von den
Santana Community Meeting 2005
bei Shanghai Volkswagen
Mitmachen und
Gewinnen!
FAX: +49(0) 621/3802-274
Namhafte Vertreter der chinesischen Automobilindustrie beim
„Santana Community Meeting 2005“ von Shanghai Volkswagen.
Die rasante Entwicklung des chinesischen Automobilmarkts
ist eine Herausforderung für die Hersteller und ihre Zulieferer.
Durch eine effizient abgestimmte Lieferkette kann die Wettbewerbsfähigkeit
der Automobilhersteller gestärkt werden.
Die Santana Community ist hierbei ein guter Ansatz.
Shanghai Volkswagen wird wie auch FUCHS als Zulieferer in
Zukunft verstärkt hiervon profitieren.
Gebühr
bezahlt
Empfänger
FUCHS PETROLUB AG
Abteilung Öffentlichkeitsarbeit
Friesenheimer Straße 17
D-68169 Mannheim
Mitmachen und
Gewinnen!

Gesellschaften + + +
Gründung der
„OPET FUCHS Madeni Yag Sanayi ve Ticaret”
in der Türkei
Gründung der OPET FUCHS in Istanbul. V.l.n.r.: Murat Seyhan,
Ekrem Ekmenci, Alf Untersteller, Stefan Fuchs, Fikret Öztürk
und Kemal Teksen.
Im Juni dieses Jahres wurde das neue Gemeinschaftsunternehmen
OPET FUCHS der türkischen Öffentlichkeit vorgestellt.
Hierzu stellte die KOC-Gruppe ihr beeindruckendes Rahmi-
Koc-Museum in Istanbul bereit, das zu diesem Anlass speziell
umsortiert und im Design von OPET FUCHS dekoriert wurde.
Zur weiteren Verbesserung des FUCHS-Geschäftserfolgs in
Japan werden seit diesem Jahr neue Wege beschritten.
Die erstmalige Einrichtung einer Key Account Funktion folgte
hierbei speziell den besonderen Bedürfnissen des fernöstlichen
Markts. Zu den Funktionen des neuen Bereichs, der einen
Schwerpunkt bei den Metallbearbeitungsschmierstoffen für
Maschinen-Erstausstatter (OEM's) hat, gehören die intensive
Marktbearbeitung durch Produkt- und Unternehmensinformationen
bis zur technischen Schulung der FUCHS-Mitarbeiter
für die speziellen Bedürfnisse der japanischen Kunden.
Umfangreiches Druckmaterial wie z.B. Produktbroschüren,
ein regelmäßig erscheinender „Newsletter“ zu Themen der
Entwicklung des nationalen und internationalen Maschinenmarkts
bis zur Entwicklung von Fallstudien gehören zum
Verkaufsprogramm. Die Besonderheit bei all diesen Maßnahmen
ist, dass sie in der japanischen Landessprache verfasst sind
und so eine besondere Nähe von Kunden und Zulieferer herstellen
sollen.
Zu einer von den türkischen Medien intensiv genutzten
Pressekonferenz im Konferenzzentrum des Museumskomplexes
erschienen auch Entscheidungsträger der KOC und OPET-
Gruppen sowie leitende Angestellte von KOC-Tochterunternehmen,
die auch potentielle Kunden des Gemeinschaftsunternehmens
sind. Beim anschließenden Empfang mit etwa
200 Gästen stellte Vorstandsvorsitzender Stefan Fuchs den
FUCHS PETROLUB Konzern und seine Ziele im türkischen
Markt vor. Entsprechend präsentierte der General Manager
von OPET Lubricants, Murat Seyhan, das Pendant der lokalen
Seite. Stefan Fuchs überreichte Murat Seyhan – symbolisch
für das neue Gemeinschaftsunternehmen – eine Stehle mit
Grußbotschaft und Erfolgswünschen von FUCHS.
Die neu gegründete OPET FUCHS konzentriert sich auf das
Industrieschmierstoff-Segment und verfügt bereits über eine
Startmannschaft mit Präsenzen in Istanbul, Ankara und Izmir.
OPET ist Teil der KOC-Energiesparte und unterhält neben einer
eigenen Schmierstoffgesellschaft mit zwei türkischen Produktionsstandorten
auch ein Netz von etwa 1.000 Tankstellen.
Der Mutterkonzern KOC ist mit 54.000 Mitarbeitern das größte
türkische Industriekonglomerat. Ähnlich wie FUCHS PETROLUB
sind sowohl die OPET-Gruppe als auch die KOC-Gruppe, die
50 % an OPET hält, familiengeführte Firmen mit vergleichbaren
Unternehmenskulturen.
Japan steht als großer Weltmarkt
im Fokus des FUCHS-Teams in Asien-Pazifik
Hinter diesen verkaufsfördernden Mitteln steht vor allem aber
auch ein profundes Wissen über die Besonderheiten des
japanischen Markts und gleichzeitig ein hervorragender
technischer Sachverstand sowie die Kenntnis der Landessprache
und fernöstlichen Sitten und Gebräuche. Durch die Verstärkung
des Teams mit Glenn Perkins ist FUCHS in Fernost dem Ziel
des erfolgreichen Ausbaus der Marktanteile ein wesentliches
Stück nähergekommen. Perkins vereint die Anforderungen
der Region durch seine langjährige Erfahrung, seine technische
Ausbildung und seine Japanisch-Kenntnisse. Er wird –
so die Überzeugung der Beteiligten – dem Geschäft von
FUCHS im fernen Osten wesentliche Impulse verleihen.
23

24
+ + +
Neues von den Gesellschaften
FUCHS-Workshop „Spanende Bearbeitung“
findet in Durango hohe Akzeptanz
Zum Workshop „Spanende Bearbeitung“ hatte FUCHS LUBRICANTES in
Spanien Kunden und Hersteller von Werkzeugmaschinen nach Durango ins
Baskenland eingeladen. Da die Region um das Baskenland in Spanien und
Europa eine Schwerpunktregion für die metallverarbeitende Industrie ist,
war die Resonanz groß und insgesamt 70 Teilnehmer konnten zur Veranstaltung
begrüßt werden. Die fachspezifischen Themen reichten von
„Neosynthetische Produkte für Schleifen und spanende Bearbeitung“ bis zu
„Sicherheit bei der spanenden Bearbeitung“ und wurden vorgetragen von
Referenten der FUCHS LUBRICANTES und FUCHS PETROLUB. Das hohe Interesse
der Zuhörer zeigte sich vor allem auch in den im Anschluss stattfindende
lebhaften Diskussionen. Ein Weg der Kundeninformation, der aufgrund des
Erfolgs der Veranstaltung auch in Zukunft weiter verfolgt wird.
Neuartiges Händlersystem:
der AFP setzt neue
(Marken-) Maßstäbe!
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE hat mit einem speziellen Handelskonzept einen
neuen Typ von FUCHS-Markenhändler geschaffen: mit dem „Autorisierten
FUCHS Partnerhändler“ (AFP) wird verstärkt auf eine langfristige Markenentwicklung
und ein flächendeckendes Händlernetzwerk in Deutschland gesetzt.
Allen Anlass zur Freude hatte man unlängst bei FUCHS EUROPE SCHMIER-
STOFFE: mit der Unterschrift aller ausgewählten Handelspartner unter den
AFP-Händlervertrag wurde ein wichtiger Meilenstein in Bezug auf die markenorientierte,
langfristige Händlerentwicklung gesetzt.
Mit diesem neuen Händlertypus des „Autorisierten FUCHS Partnerhändlers“
werden neue Standards für die zur Zeit 16 FUCHS-Partnerhändler umgesetzt.
AFPs räumen FUCHS eine bevorzugte Lieferstellung ein, konzentrieren
sich auf definierte regionale Kerngebiete und setzen auf ein einheitliches,
sehr stark FUCHS-markenorientiertes Erscheinungsbild.
Vereinbart und bekräftigt wurden diese wesentlichen Elemente erstmalig
durch eine vertragliche Bindung, die neben den oben genannten
„Pflichten“ des AFP-Händlers auch „Rechte“ wie erweiterte Marketingunterstützung
und vieles mehr beinhaltet.
Damit werden zum ersten Mal in der Geschichte des FUCHS-Handelsgeschäfts
in Deutschland vertraglich vereinbarte Standards geschaffen,
die das Handelgeschäft und damit vor allem den Verkauf von
automotiven FUCHS-Markenschmierstoffen an gewerbliche Endverbraucher
nachhaltig nach vorne bringen werden.