Oktober - Fuchs Petrolub AG
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FUCHS<br />
Die Mitarbeiterzeitschrift des Konzerns <strong>Oktober</strong> 2005<br />
Panorama<br />
Kanzler-Visite bei<br />
FUCHS PETROLUB<br />
in Mannheim<br />
Blickpunkt<br />
Ein einmaliges Projekt:<br />
der „Neubau“ der<br />
Produktionsanlagen<br />
bei FUCHS (UK)<br />
Personalien<br />
FUCHS-Gesamtbetriebsratsvorsitzender<br />
Hans-Joachim Fenzke<br />
erhält Verdienstmedaille<br />
Neue Werksanlagen bei FUCHS (UK):<br />
Geschäftsführer Richard Halhead<br />
und Werksleiter Rob Wood haben<br />
den schwierigsten Teil der Werksumgestaltung<br />
bereits erfolgreich<br />
bewältigt<br />
Titelthema<br />
Im Rahmen unserer Serie über<br />
Berufsbilder bei FUCHS berichten<br />
wir über die SAP-Einführung in<br />
Europa und die vielfältigen Aufgaben<br />
unserer IT-Spezialisten,<br />
die im so genannten EuroSAP-<br />
Backoffice in der Konzernzentrale<br />
ihre erfolgreiche Arbeit verrichten.
S. 3<br />
S. 5<br />
S. 12<br />
S. 14<br />
S. 18<br />
S. 20<br />
S. 22<br />
S. 25<br />
I n h a l t<br />
Aktuell<br />
Ein Interview mit<br />
Vorstandsmitglied Frank Kleinman<br />
Panorama<br />
Kanzler beeindruckt bei<br />
Visite im Vorzeigeunternehmen<br />
FUCHS in Mannheim<br />
Mitarbeiterinnen und<br />
Mitarbeiter<br />
Blickpunkt<br />
Aus Alt mach Neu<br />
Der „Neubau“ der Produktionsanlagen bei<br />
FUCHS (UK) steht unter besonderen Vorzeichen<br />
Titelthema<br />
Wie FUCHS in ganz Europa<br />
SAP einführt. Ein klares<br />
Konzept spart viel Geld<br />
Messe und Werbeaktivitäten<br />
FUCHS Communication Service<br />
Neues von den Gesellschaften<br />
Personalien<br />
mit MOTORSPORT NEWS Beilage<br />
FUCHS PETROLUB <strong>AG</strong> Fotos, insbesondere<br />
Öffentlichkeitsarbeit Titelbild und Titelthema:<br />
Friesenheimer Straße 17 Jan Holger Philipp<br />
D-68169 Mannheim<br />
www.fuchs-oil.de<br />
Design: Wurth Werbeagentur, Mannheim<br />
In eigener Sache<br />
Anlässlich der letzten Ausgabe der FUCHS Info<br />
erreichte die Redaktion die Anregung, von Zeit<br />
zu Zeit auch über herausragende Verkaufserfolge<br />
der FUCHS-Landesgesellschaften zu berichten.<br />
Gerne werden wir diesem Hinweis nachkommen.<br />
Bitte beachten Sie bei der Einsendung entsprechender<br />
Beiträge jedoch, dass Ihre Erfolgsgeschichte<br />
weltweit für alle Mitarbeiter des FUCHS PETROLUB<br />
Konzerns von Interesse sein sollte.<br />
+ + + Aktuell<br />
+ +<br />
Liebe Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeiter,<br />
wir konnten den bereits im ersten Quartal erzielten Erfolg im<br />
zweiten Quartal weiter ausbauen. Ein um 4,9 % gestiegener<br />
Halbjahresumsatz führte trotz gravierender Rohstoffkostenverteuerungen<br />
zu einem überproportionalen Anstieg des<br />
operativen Ergebnisses. Auf vergleichbarer Basis stieg der Halbjahresüberschuss<br />
um 34,1%. Hierbei halfen neben dem um<br />
11,9 % erhöhten operativen Ergebnis nicht nur niedrigere<br />
Restrukturierungsaufwendungen, sondern auch ein verbessertes<br />
Finanzergebnis und eine gesunkene Steuerquote. Das Ergebnis<br />
je Stamm- bzw. Vorzugsaktie beträgt 1,28 u (vergleichbar 0,95)<br />
bzw. 1,31u (vergleichbar 0,98) und ist damit um ca. 34 %<br />
gewachsen.<br />
Die Rohstoffkosten werden sich auch im dritten Quartal weiter<br />
erhöhen und voraussichtlich nachhaltig auf hohem Niveau verbleiben.<br />
Durch den Fokus auf Schmierstoffe und verwandte<br />
Spezialitäten, die konsequente Erhöhung der Verkaufspreise,<br />
ein andauerndes diszipliniertes Kostenmanagement und die<br />
Vereinnahmung von Veräußerungsgewinnen aus dem Verkauf<br />
von Grundstücken im dritten Quartal erwarten wir für das Jahr<br />
2005 auf vergleichbarer Basis, d.h. unter Herausrechnung der<br />
planmäßigen Firmenwertabschreibungen im Vorjahr, eine deutliche<br />
Steigerung des Jahresüberschusses.<br />
Stefan <strong>Fuchs</strong><br />
Vorsitzender des Vorstands<br />
Mannheim, im September 2005<br />
REDAKTIONSSCHLUSS<br />
Ihre Beiträge für die Februar-Ausgabe der „FUCHS Info“<br />
senden Sie uns bitte bis spätestens 13. Januar 2006 zu.<br />
Dies gilt insbesondere für Berichte, die uns nicht in deutscher<br />
Sprache erreichen. Später eintreffende Artikel können erst in<br />
der darauf folgenden Ausgabe veröffentlicht werden.
+ + +<br />
Interview<br />
Interview<br />
+<br />
„Ich sehe FUCHS in den nächsten fünf Jahren<br />
als das überragende und erfolgreichste<br />
unabhängige Schmierstoffunternehmen“<br />
Ein Interview mit Vorstandsmitglied Frank Kleinman<br />
Herr Kleinman, seit 1. Januar 2004 sind Sie Mitglied des<br />
Vorstands der FUCHS PETROLUB <strong>AG</strong>, nachdem Sie 1997 zum<br />
Mitglied der Konzernleitung ernannt wurden und Verantwortung<br />
für den Unternehmensbereich Nord- und Südamerika<br />
übernahmen. Bereits seit 1986 sind Sie Vorsitzender und CEO<br />
der FUCHS LUBRICANTS in den USA. Was ist für Sie das<br />
Geheimnis dieser „Erfolgsstory“ innerhalb des FUCHS PETRO-<br />
LUB Konzerns?<br />
Beziehungen. Seit mehr als 22 Jahren bin ich in der glücklichen<br />
Lage, ein Netz hervorragender Beziehungen mit meinen Kollegen<br />
in Mannheim zu unterhalten. Zunächst mit Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong>,<br />
Professor Theo Mang, Ingo Pauler sowie Dr. Gerhard Vogel und<br />
dann auch mit Stefan <strong>Fuchs</strong>, Dr. Alexander Selent und Dr. Georg<br />
Lingg hatte und habe ich die Mög-<br />
lichkeit, Beziehungen zu entwickeln,<br />
die durch absolutes Vertrauen und<br />
enge Zusammenarbeit gekennzeich<br />
net sind. Das ist ein solides Fundament,<br />
auf dem man eine Karriere<br />
aufbauen kann. Diese Beziehungen haben offene und ehrliche<br />
Diskussionen ermöglicht, eine persönliche Konfrontation verhindert<br />
und immer den Interessen von FUCHS PETROLUB im besten Sinne<br />
gedient.<br />
Auf dieser Basis konnte ich in verschiedenen operativen Gesellschaften<br />
von Südafrika über die USA, Kanada und Mexiko bis<br />
Brasilien und Argentinien sowie in der jüngeren Vergangenheit<br />
auch in der weltweit tätigen LUBRITECH-Gruppe und LIPPERT-<br />
UNIPOL- Führungsmannschaften aufbauen, die sich durch den<br />
gleichen Teamgeist, das gleiche Engagement und Vertrauen<br />
auszeichnen. Kollegen mit Respekt zu behandeln ist ein entscheidender<br />
Aspekt einer erfolgreichen Beziehung. Wenn es keinen<br />
gegenseitigen Respekt gibt, können sich keine guten Beziehungen<br />
entwickeln und die Leistung leidet. Natürlich sind in unseren<br />
Gesellschaften einige wenige Beziehungen gescheitert, aber das<br />
waren in den mehr als 22 Jahren nur sehr wenige.<br />
Wie wichtig die Entwicklung, Vermarktung und der Vertrieb von<br />
Schmierstoffen für den Erfolg von FUCHS PETROLUB auch sind,<br />
so machen doch die Beziehungen untereinander bei FUCHS<br />
PETROLUB immer 95% der Faktoren aus, auf denen der Erfolg<br />
beruht.<br />
In Nordamerika ist es uns gelungen,<br />
in den letzten 20 Jahren Gewinn und<br />
Rendite kontinuierlich zu steigern<br />
Als Sie 1997 die Verantwortung für den Unternehmensbereich<br />
Nord- und Südamerika übernahmen, erreichte FUCHS dort<br />
einen Umsatz von gut 150 Mio 3. Heute erzielen Sie in dieser<br />
Region einen Umsatz von über 200 Mio 3. Welche strukturellen<br />
Veränderungen stehen hinter dieser erfolgreichen Entwicklung<br />
der vergangenen sieben Jahre?<br />
Sie verweisen auf die Entwicklung der Umsätze in Nord- und<br />
Südamerika, ich glaube jedoch, dass die Ergebnisentwicklung in<br />
dieser Region wichtiger ist. In Nordamerika ist es uns gelungen,<br />
in den letzten 20 Jahren Gewinn und Rendite kontinuierlich zu<br />
steigern. Als Stefan <strong>Fuchs</strong> und ich 1997 die Verantwortung für<br />
Argentinien, Brasilien und Mexiko übernahmen, standen wir vor<br />
einer großen Herausforderung. Die primäre Herausforderung war<br />
nicht Erhöhung des Umsatzes, sondern<br />
die Einsetzung von Führungsteams in<br />
den einzelnen Tochterunternehmen, die<br />
sich nicht nur dem Erfolg von FUCHS<br />
PETROLUB verpflichtet sahen, sondern<br />
die, was noch wichtiger war, bei der<br />
Zusammenarbeit Teamgeist beweisen und sich gegenseitig vertrauen.<br />
Nachdem die Managementfragen geklärt waren, entwickelten<br />
sich Umsatz, Margen, Kostenkontrolle und Gewinne<br />
von selbst. Es ist unnötig zu betonen, dass wir das notwendige<br />
Know-how für einen Erfolg in Südamerika durch unsere Erfahrung<br />
erworben haben, die wir bei der Integration der verschiedenen<br />
Akquisitionen gewonnen hatten, die im Laufe der Jahre in Nordamerika<br />
getätigt worden waren, und deren Erfolg ausschließlich<br />
vom richtigen Aufbau der Führungsteams abhing.<br />
Mit 200 Mio 3 hatte Amerika im zurückliegenden Geschäftsjahr<br />
einen Anteil am Konzernumsatz von 18,6 % und war damit<br />
erstmalig hinter die Region Asien-Pazifik, Afrika mit 20,4 %<br />
zurückgefallen. Sehen Sie in Amerika einen noch ausreichend<br />
wachsenden Markt für spezielle Industrieschmierstoffanwendungen<br />
und würden Sie Ihre Beurteilung gegebenenfalls<br />
differenziert nach Nord- und Südamerika abgeben wollen?<br />
Wie hoch der Anteil von Amerika am Konzernumsatz ist, ist für<br />
mich nicht so entscheidend. Entscheidend dagegen ist, welchen<br />
Beitrag Amerika zum Konzernergebnis leistet. Schließlich interessiert<br />
unsere Aktionäre das Ergebnis, das wir in der Region erwirtschaften<br />
und in welcher Relation es zu den Investitionen in dieser<br />
Region steht. In dieser Hinsicht übertrifft uns niemand.<br />
3
4<br />
+ + +<br />
Was zukünftige Wachstumsmöglichkeiten betrifft, gibt es sicherlich<br />
in einem gesättigten Markt wie Nordamerika einige Einschränkungen.<br />
Wir verlieren kontinuierlich Produktionsmengen insbesondere<br />
an den Fernen Osten aber trotzdem gibt es noch ein<br />
erhebliches Potenzial für ein organisches Wachstum. Es gibt<br />
sicherlich interessante Akquisitionsmöglichkeiten, die unser Wachstum<br />
sowohl im unteren wie oberen Segment fördern können.<br />
Sowohl in Kanada als auch Mexiko ist weiterhin ein reales<br />
Wachstum zu verzeichnen. Obwohl sich in beiden Ländern der<br />
Trend abzeichnet, im Fernen Osten produzieren zu lassen, ergeben<br />
sich immer noch Möglichkeiten für ein solides Wachstum.<br />
Was unsere Aktivitäten in Südamerika betrifft, besitzt zweifellos<br />
unser Schwesterunternehmen in Brasilien die besten Aussichten<br />
für ein reales Wachstum auf dem Markt der Spezialschmierstoffe<br />
für die Industrie. Brasilien hat eine starke Wirtschaft, eine große<br />
Bevölkerung und wird auf Jahrzehnte hinaus der Schlüsselmarkt<br />
in Südamerika sein.<br />
Unser Tochterunternehmen in Argentinien hat in den letzten<br />
Jahren deutliche Fortschritte erzielt. Wir haben einen bedeutenden<br />
Anteil auf dem Markt der Metallbearbeitungsflüssigkeiten<br />
erobert. Da in Argentinien die Wirtschaft weitgehend von der<br />
Landwirtschaft geprägt wird, müssen wir, was das weitere<br />
Wachstum im Industriesektor betrifft, über unsere Grenzen hin<br />
aus nach Chile und Uruguay schauen.<br />
Es stimmt zwar, dass es in Südamerika<br />
noch viele andere Länder gibt, so<br />
sehen wir derzeit jedoch nur begrenzte<br />
Wachstumsmöglichkeiten im Bereich<br />
der Spezialschmierstoffe für die Industrie.<br />
Das kann sich in der Zukunft<br />
natürlich ändern, aber aktuell konzenrieren<br />
wir uns nicht hierauf.<br />
Aktuell<br />
Welches sind für Sie die entscheidenden Faktoren, dass FUCHS<br />
insbesondere im nordamerikanischen Markt seit Jahren zu den<br />
führenden Schmierstoffanbietern dieses Kontinents zählt?<br />
Der entscheidende Faktor für unseren Erfolg in Nordamerika war<br />
unsere Fähigkeit, ein engagiertes, erfahrenes, motiviertes und fähiges<br />
Führungsteam zusammenzustellen. Glücklicherweise zeichnet<br />
sich dieses Team durch Konstanz aus. Das Management ist nahezu<br />
völlig frei von internen Spannungen und Eifersüchteleien, die es<br />
schwächen würden. Auf Grund dieser angenehmen Atmosphäre<br />
konnten wir auf allen Ebenen begeisterte und gut ausgebildete<br />
Mitarbeiter finden, die bereit und in der Lage sind, unsere Unternehmenspolitik<br />
umzusetzen. Zur Stärkung dieser Struktur haben<br />
wir seit Jahren Incentive- und Gewinnbeteiligungsprogramme für<br />
alle Mitarbeiter, um sicherzustellen, dass auch sie an unserem<br />
Erfolg beteiligt werden.<br />
Die herausragende Ertragsstärke des Amerikageschäfts ist im<br />
Konzern sprichwörtlich. Welche Komponenten haben zu dieser<br />
kontinuierlichen Entwicklung der vergangenen Jahre beigetragen<br />
und wie wollen Sie diese Ertragskraft für die Zukunft<br />
absichern?<br />
Die einzigen Konstanten in unserer Entwicklung waren Ehrlichkeit,<br />
Moral, Vertrauenswürdigkeit, harte Arbeit und Hingabe.<br />
Außer diesen Grundwerten ist nichts, was wir eingeführt haben,<br />
heilig. Die Führungsmannschaft ist offen für die Erörterung von<br />
Änderungen der Ausrichtung, der Politik und der Unternehmens-<br />
struktur. Wir sind offen für Ideen, die in unserem Nordamerika-<br />
Team oder innerhalb des Konzerns entwickelt werden.<br />
Die Finanzdisziplin, die Dr. Selent eingeführt hat und weiter pflegt,<br />
wurde von unserem Team uneingeschränkt zum großen Vorteil aller<br />
Beschäftigten in Nordamerika übernommen. Die Änderungen zur<br />
Verbesserung des Konzepts für die Gewinnbeteiligung der Mitarbeiter<br />
wurden positiv aufgenommen, was für alle Beteiligten von<br />
Vorteil war. Durch die Förderung enger Beziehungen zwischen den<br />
Technikern in Europa und den Labors in Harvey, Kansas, und<br />
Emlenton konnten unzählige Stunden unnötiger Arbeit gespart<br />
werden, was uns spannende Vertriebsmöglichkeiten eröffnet und<br />
unnötige Doppelarbeit und Ausschuss erspart hat. Durch das seit<br />
1985 bestehende Konzept der Gewinnbeteiligung konnten qualifizierte<br />
Mitarbeiter gewonnen werden, die wissen, dass sie für<br />
Erfolge belohnt und bei Misserfolg leer ausgehen werden. Wir<br />
haben unsere Mitarbeiter ständig dazu angehalten, die Produktivität<br />
und den Ertragsbeitrag pro Kopf zu steigern. Wir waren stets<br />
bestrebt, die Fertigkeiten unserer Mitarbeiter und die Qualität der<br />
Prozesse zu verbessern. Das hat dazu geführt, dass mit einer geringeren<br />
Zahl von Mitarbeitern eine höhere Wertschöpfung erzielt<br />
werden kann. Das war keine einfache Angelegenheit. Aber es werden<br />
jene ermuntert, die die innere Kraft besitzen, alles zu geben,<br />
da Zweiter zu sein, für sie nicht akzeptabel ist.<br />
Wo sehen Sie den FUCHS PETROLUB Konzern in fünf Jahren?<br />
Der entscheidende Faktor für unseren<br />
Erfolg in Nordamerika war unsere<br />
Fähigkeit, ein engagiertes, erfahrenes,<br />
motiviertes und fähiges Führungsteam<br />
zusammenzustellen<br />
Obwohl wir heute der führende unabhängige<br />
Schmierstoffhersteller der<br />
Welt sind, bin ich weiterhin davon<br />
überzeugt, dass die besten Jahre noch<br />
vor uns liegen. Die Unternehmensleitung<br />
von FUCHS PETROLUB hat ein<br />
einzigartiges Vermächtnis aus etablierten,<br />
wachsenden und zukunftsträchtigen<br />
Märkten ererbt. Wir besitzen nicht nur ein nahezu unbegrenztes<br />
Potenzial in Asien, wir verfügen auch über bedeutende Möglichkeiten<br />
in Osteuropa, Westrussland und anderen Staaten der<br />
früheren Sowjetunion. Das Potenzial in Osteuropa befindet sich<br />
sozusagen vor unserer Haustür. Wir sind ausgezeichnet aufgestellt,<br />
um im so genannten „Ostblock“ Fuß zu fassen.<br />
Das Rationalisierungsprogramm beginnt in unserem traditionellen<br />
westeuropäischen Markt Früchte zu tragen. Die größten Anstrengungen<br />
sind gemacht, aber es bleiben noch viele Möglichkeiten.<br />
In den nächsten fünf Jahren sehe ich FUCHS PETROLUB nicht nur<br />
als den größten unabhängigen Schmierstoffhersteller im Hinblick<br />
auf den Umsatz in Euro und das Absatzvolumen, sondern als das<br />
überragende und erfolgreichste unabhängige Schmierstoffunternehmen.<br />
War der damalige Umzug von Südafrika in die USA für Sie und<br />
Ihre Familie in kultureller und gesellschaftlicher Sicht ein schwieriges<br />
Unterfangen?<br />
Obwohl alles ganz anders war, als wir es von Jugend an gewohnt<br />
waren, glaube ich, dass wir uns relativ leicht und komfortabel an<br />
die amerikanische Lebensart gewöhnt haben. Natürlich haben wir<br />
Englisch gesprochen und die Amerikaner sprechen Amerikanisch.<br />
Es gab allerdings ein oder zwei unangenehme Situationen, allerdings<br />
ohne Folgen. Die amerikanische Lebensweise ist zwar anders,<br />
aber es gibt nur wenige Länder, wenn überhaupt, die Einwanderern<br />
und Bürgern so viele Möglichkeiten eröffnen.<br />
Herr Kleinman, vielen Dank für das Interview.
Panorama<br />
Elementa 2<br />
+ + +<br />
in der Kunsthalle Mannheim<br />
von Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong> eröffnet<br />
Der stellvertretende Aufsichtsratsvorsitzende von FUCHS PETROLUB, Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong>,<br />
eröffnete mit seinem Grußwort die Elementa 2. Die Ausstellung des Landesmuseums<br />
für Technik und Arbeit in Mannheim vermittelt nicht nur naturwissenschaftliche Grundlagen,<br />
sondern zeigt gleichzeitig auf, zu welchen technischen Erfindungen naturwissenschaftliche<br />
Experimente führten und führen. Die industrielle Anwendung und der alltägliche<br />
Nutzen, den die Besucher in ihrer eigenen Lebenswelt erfahren, stehen im<br />
Mittelpunkt. Der Inhalt der Ausstellung korrespondiert in besonderer Weise mit der<br />
umfangreichen Produktwelt von FUCHS und dem vielfältigen Einsatz im täglichen Leben.<br />
Ein Grund mehr für FUCHS dieses Ereignis besonders zu fördern.<br />
Positive Bewertung von FUCHS<br />
durch die Finanzpresse<br />
Im Handelsblatt, einem der großen deutschen Wirtschaftspresseorgane,<br />
vom 22. August 2005 stand FUCHS PETROLUB unter dem Titel<br />
„Deutschlands Top-Konzerne“ auf Platz 50 der ertragsstärksten deutschen<br />
Aktiengesellschaften. Maßgeblich für die Bewertung waren<br />
die Eigenkapitalquote und Gesamtkapitalrendite sowie das Verhältnis<br />
von Cashflow zu Umsatz bzw. zum Kapital. Die Auswertung erfolgte<br />
durch den in Deutschland weithin bekannten Finanzexperten Professor<br />
Karlheinz Küting, Direktor des Instituts für Wirtschaftsprüfung (IWP)<br />
an der Universität des Saarlands.<br />
5
6<br />
Kanzler beeindruckt<br />
Mitarbeiterinnen<br />
Gerade 14 Tage Vorbereitungszeit für den Besuch des deutschen<br />
Bundeskanzlers Gerhard Schröder bei FUCHS in Mannheim<br />
mussten allen Beteiligten innerhalb und außerhalb des Betriebs<br />
genügen. Das war jedenfalls genau die zur Verfügung stehende<br />
Zeitspanne, um 90 Minuten einer Kanzler-Visite am 12. August<br />
2005 minutiös vorzuplanen und vorzubereiten, in der tatsächlich<br />
keine Minute dem Zufall überlassen blieb. Am Ende funktionierte<br />
alles „wie am Schnürchen“, wozu viele Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeiter in zahlreichen innerbetrieblichen Abteilungen,<br />
aber auch externe Partner am Standort Mannheim engagiert<br />
beitrugen. Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: ein gut<br />
gelaunter, sich interessiert zeigender Kanzler und eine freundliche<br />
Presse, die den Besuch als besondere Auszeichnung unseres<br />
Unternehmens würdigte.<br />
Panorama<br />
Ralf Kremer Stefan <strong>Fuchs</strong> Lothar Mark<br />
Marko Magyar<br />
Bundeskanzler<br />
Michael Baumer<br />
M.d.B.<br />
Gerhard Schröder<br />
bei Visite im Vorzeig<br />
Sehr positiv zusammengewirkt haben innerhalb des Unternehmens<br />
eine ganze Reihe unterschiedlichster Personen und<br />
Abteilungen. So brachte der Leiter des Fettlabors, Thomas<br />
Litters, mit seinem Laborteam dem Kanzler die Welt der<br />
Schmierfette mit praktischen Anwendungen näher. Lutz<br />
Schulz, Logistik und Produktion, war mit seiner Mannschaft –<br />
zusammen mit dem Sicherheitsbeauftragten Peter Wirtz –<br />
gleich an mehreren Stellen im Einsatz, sei es im Werk am Fassregal,<br />
in der Kantine und überhaupt überall dort, wo es etwas<br />
aufzuräumen und abzusichern galt. Ebenso war Gero Gärtner<br />
und sein Team aus der Kantine gefordert, das die Umstellungen<br />
mit großer Flexibilität meisterte. Unter Leitung von Christian<br />
Klein koordinierten die Personalabteilungen den Einsatz von<br />
Auszubildenden an zentralen Orten des Geschehens. Im Einsatz
waren aber auch die Elektrowerkstatt, die EDV-Abteilung und<br />
der Einkauf. So ist alles bestens vorbereitet, als Vorstandsvorsitzender<br />
Stefan <strong>Fuchs</strong> - zusammen mit seinen Vorständen<br />
Dr. Alexander Selent und Dr. Georg Lingg – begleitet von<br />
Geschäftsführer Dr. Ralph Rheinboldt und Betriebsratsvorsitzendem<br />
Hans-Joachim Fenzke, den Kanzler am frisch polierten<br />
Eingang der Konzernzentrale empfängt.<br />
Spannend ist die ganze Vorbereitungszeit schon gewesen:<br />
vom ersten Anruf aus dem Kanzleramt bis zur Abfahrt des<br />
Kanzlers vom Betriebsgelände. Dazwischen Hochspannung<br />
pur. Natürlich hilft der geschäftsmäßige und durchaus freundliche<br />
Ton am Telefon, bei allen zu besprechenden Themen<br />
mit dem Kanzleramt, Bundeskriminalamt oder Bundespresseamt<br />
„cool“ zu bleiben und die daraus resultierenden Maßnahmen<br />
sachgerecht und routiniert zu treffen – aber, wen würde<br />
es völlig kalt lassen, zu hören, dass der Kanzler dies und jenes<br />
„gerne“ genau so und nicht anders hätte oder dass sich das<br />
Bundeskriminalamt und das Bundespresseamt noch „einschalten“<br />
würden. Der Hauch des Ungewöhnlichen beherrscht<br />
die ganze Vorbereitungszeit – eine Mischung aus prickelnder<br />
Nervosität und nüchterner Abwägung des Machbaren.<br />
Fast schon eindrucksvoll – jedenfalls eine sehr gute Erfahrung<br />
ist die Professionalität der beteiligten Bundesämter. Hier, so<br />
der allgemeine Eindruck, arbeiten Menschen, die von ihrem<br />
„Geschäft“ etwas verstehen.<br />
und Mitarbeiter<br />
eunternehmen FUCHS in Mannheim<br />
Keine überflüssigen Ausführungen, alles sehr stark auf den<br />
Punkt bezogen, ohne Effekthascherei und deshalb angenehm<br />
und gelassen im Umgang. Dies gilt für das Kanzleramt, in dem<br />
die inhaltliche Vorbereitung des Besuchs in Zusammenarbeit<br />
mit FUCHS erfolgt, aber genauso für das Bundeskriminalamt<br />
oder den Staatsschutz, die ohne übertriebene Schärfe, aber<br />
doch nachdrücklich ihre Vorstellungen zur Sicherheit des Kanzlers<br />
formulieren, oder auch das Bundespresseamt, das der Öffentlichkeitsarbeit<br />
des Unternehmens mit sehr nützlichen Presse-<br />
Tipps hilfreich zur Seite steht. Alles in allem beruhigend professionelle<br />
Routine, die sich auf die Vorbereitungen aller Beteiligter<br />
im Betrieb positiv auswirkt, zu einem mehr als erfolgreichen<br />
Ablauf führt und – nicht zuletzt - für alle ein großes Erlebnis ist.<br />
Motivierend allemal: wer arbeitet schon in einem Unternehmen,<br />
das von einem Kanzler offiziell als Vorzeigeunternehmen besucht<br />
Gruppenbild mit Kanzler. V.l.n.r.: Hubertus Stärk, Stefan <strong>Fuchs</strong>,<br />
Hans-Joachim Fenzke, Bundeskanzler Gerhard Schröder, Dr. Alexander Selent,<br />
Dr. Georg Lingg, Dr. Ralph Rheinboldt.<br />
Als der Kanzler dann vorfährt, aussteigt und persönlich präsent<br />
ist, lässt das denn wohl auch keinen wirklich unberührt.<br />
Unabhängig von Wahlkampf und parteipolitischen Zugehörigkeiten<br />
steht da schlicht und ergreifend plötzlich der Kanzler<br />
unseres Landes und wünscht hier und dort einen guten Tag –<br />
gewinnend in seiner jovialen Art, überzeugend in seiner persönlichen<br />
Ausstrahlung – ohne Unterschied, ob Vorstand, Empfangsdame,<br />
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oder Betriebsräte<br />
aus 20 Mannheimer Unternehmen. Der Kanzler ist sich seiner<br />
Wirkung jedenfalls gewiss, oder wie sonst sollte er aus der<br />
Zusammenkunft mit den Betriebsräten herauskommen und<br />
sagen können: „Die Knöppe haben’se mir nich’ abgerissen.“<br />
In dem Moment, in dem der Kanzler, den Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeitern noch einmal freundlich zuwinkend, nach<br />
Bundeskanzler Gerhard Schröder und der Vorstandsvorsitzende der<br />
FUCHS PETROLUB, Stefan <strong>Fuchs</strong>, bei der Besichtigung der Laboranlagen<br />
in Mannheim unter sachkundiger Führung des Leiters im Fettlabor,<br />
Thomas Litters.<br />
exakt 90 Minuten wieder wegfährt und die ersten positiven<br />
internen und externen Bewertungen von Teilnehmern aus<br />
Kanzleramt, Bundeskriminalamt und Bundespresseamt formuliert<br />
werden – „wir haben nicht immer so harmonisch ablaufende<br />
Besuche in so freundlicher Atmosphäre“ – ist die<br />
Erleichterung selbstverständlich groß. Aber auch das Gefühl<br />
einer Hausfrau, die einen Vormittag lang dafür kocht, dass<br />
alles in zehn Minuten aufgegessen ist, wird plötzlich nachvollziehbar:<br />
wie im Film ist der Besuch vorbeigeflogen – der letzte<br />
Kanzler-Spruch trägt jedoch darüber weg: „Ihr Buben hier<br />
unten seid aber bei weitem nicht so schön, wie euer Team,<br />
das da oben aus den Fenstern schaut“, sprach’s und rauschte<br />
mit seinem Tross davon.<br />
Hubertus Stärk<br />
Öffentlichkeitsarbeit<br />
wird. 7
8<br />
Panorama<br />
Russischer<br />
Generalkonsul<br />
bei FUCHS PETROLUB<br />
Im Juni begrüßten Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong> als stellvertretender<br />
Vorsitzender des Aufsichtsrats<br />
sowie als IHK-Vizepräsident (rechts) und das<br />
für Russland verantwortliche FUCHS-Team<br />
unter Leitung von Dr. Lutz Lindemann, Mitglied<br />
der Konzernleitung und zuständig für Deutschland,<br />
Mittel- und Osteuropa sowie Russland (links),<br />
den russischen Generalkonsul Dr. Georgij A. Gerodes<br />
bei FUCHS PETROLUB in Mannheim. Der Besuch diente<br />
dem gegenseitigen Erfahrungsaustausch und der weiteren<br />
Verbesserung der Zusammenarbeit mit den russischen Behörden in handelsrechtlichen<br />
Fragen. Der FUCHS PETROLUB Konzern verfügt in Russland<br />
über ein Schmierstoffwerk der FUCHS OIL (RUSSIA) in Yaroslavl.<br />
Insgesamt sind in Russland 20 Mitarbeiter beschäftigt.<br />
Dritter „BASF-FirmenCup-Rhein-Neckar“<br />
auf dem Hockenheimring<br />
mit hoher Beteiligung von FUCHS<br />
Knapp 12.000 Teilnehmer starteten im Juni 2005 zum dritten BASF-FirmenCup-Rhein-Neckar auf dem<br />
Hockenheimring. Bei perfektem Laufwetter gingen viele sportbegeisterte Angestellte, Arbeiternehmer<br />
und Selbstständige aus der Sportregion Rhein-Neckar-Dreieck bei dieser einmaligen Firmen-Veranstaltung<br />
an den Start. Auch aus der FUCHS-Belegschaft des Standorts Mannheim hatten sich 53 Teilnehmer<br />
auf der 4,8 Kilometer langen Grand-Prix-Strecke des Hockenheimrings im sportlichen Wettkampf<br />
gemessen, 24 als Inline-Skater und 29 als Läufer.<br />
FUCHS präsentierte sich auf der Ausstellerfläche des Hockenheimrings mit einem Messestand, der<br />
leicht durch einen großen FUCHS-Ballon zu finden war. Interessierte Besucher konnten an diesem<br />
Stand Öl erwerben, das zugunsten der Mannheimer Morgen-Aktion „Wir wollen helfen“ verkauft<br />
wurde. Als Zeichen eines starken Teams trugen die Mitarbeiter<br />
einheitliche FUCHS-T-Shirts. Manche wählten aber auch<br />
einen individuellen und durchaus originellen<br />
FUCHS-Kleidungsstil.<br />
Intern wurden dieses Mal an die jeweils fünf<br />
schnellsten FUCHS-Läufer und -Inlineskater<br />
Preise verliehen. Hervorzuheben ist,<br />
dass unter den Gewinnern die beiden<br />
schnellsten FUCHS-Teilnehmer sowohl<br />
bei den Männern als auch bei den<br />
Frauen vom Bereich Export gestellt<br />
wurden. Der BASF-Firmencup-<br />
Rhein-Neckar war eine gelungene<br />
Veranstaltung der Wirtschaftsregion,<br />
die den Beteiligten viel Spaß<br />
gemacht hat.
Traditionelle Konzerteinladung<br />
von FUCHS-Kunden in den Dom zu Speyer<br />
Unter dem Motto „Italienischer Belcanto in Paris –<br />
Rossinis und Verdis kirchenmusikalisches Vermächtnis“<br />
hat FUCHS PETROLUB gemeinsam mit FUCHS EUROPE<br />
SCHMIERSTOFFE und FUCHS LUBRITECH Gäste, Freunde<br />
und Kunden des Konzerns im September zum schon Tradition<br />
gewordenen Konzert im Rahmen der Internationalen Musiktage<br />
Dom zu Speyer eingeladen. Unter Leitung von Professor<br />
Leo Krämer und Mitwirkung des Festivalorchesters sowie dreier<br />
Chöre konnte das Publikum die Werke von Rossini und Verdi<br />
im historischen Ambiente des Doms zu Speyer genießen.<br />
Ein festlicher Empfang im historischen Ratssaal der Stadt Speyer<br />
beschloss den außergewöhnlichen Konzertabend.<br />
Minister für Wissenschaft,<br />
Forschung und Kunst<br />
des Landes Baden-<br />
Württemberg<br />
zu Besuch bei FUCHS<br />
Zu einem Informations- und Meinungsaustausch konnte im<br />
August ein wichtiges Mitglied der Landesregierung von Baden-<br />
Württemberg, Minister Prof. Dr. Peter Frankenberg, in Mannheim<br />
begrüßt werden. Stefan <strong>Fuchs</strong>, Vorsitzender des Vorstands<br />
(rechts), und Dr. Alexander Selent, stellvertretender Vorsitzender<br />
des Vorstands (links), begleiteten den Minister bei seinem<br />
Rundgang durch das Unternehmen.<br />
Gäste, Freunde und Kunden der FUCHS PETROLUB, der<br />
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE und der FUCHS LUBRITECH<br />
beim Besuch des Konzerts im historischen Ambiente<br />
im Dom zu Speyer.<br />
9
10<br />
Panorama<br />
FUCHS-Beirat Siraj Alhamrani<br />
spendet für Mannheimer Bedürftige<br />
Im Namen von Scheich Siraj Alhamrani übergab der stellvertretende<br />
Aufsichtsratsvorsitzende und frühere Vorstandsvorsitzende<br />
der FUCHS PETROLUB, Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong>, und<br />
der für den Mittleren Osten zuständige Unternehmensbereichsleiter,<br />
Alf Untersteller als Mitglied derKonzernleitung, im August<br />
eine einmalige Spende von insgesamt 7.040 u an Vertreter<br />
der Mannheimer Platte sowie der Wohnstatt für wohnungslose<br />
Menschen, die sich den Betrag entsprechend aufteilten.<br />
Wie FUCHS PETROLUB engagiert sich auch ALHAMRANI-<br />
FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA traditionell in wichtigen<br />
gesellschaftspolitischen Bereichen. So unterstützt das Gemeinschaftsunternehmen<br />
insbesondere die Jugendarbeit und<br />
fördert den Umweltschutz in Saudi-Arabien.<br />
Dr. Manfred <strong>Fuchs</strong> (links) und<br />
Alf Untersteller (rechts) überreichen<br />
den Vertretern der Selbsthilfe-Gruppe<br />
„Mannheimer Platte“ die Spende von<br />
Scheich Siraj Alhamrani.<br />
Getragen werden diese Aktivitäten von einer ausgesprochen<br />
sozialen Einstellung von Scheich Siraj Alhamrani. Aus unterschiedlichen<br />
Kulturen stammend, treffen sich in dieser sozial<br />
übereinstimmenden Haltung somit zwei Unternehmen mit<br />
gleichen Werten, was gerade in Mannheim eine gute Einbettung<br />
in das politisch-kulturelle Umfeld findet.<br />
Mit der Spende konnte nun zum einen der kostenlose Mittagstisch<br />
für Obdachlose in der Mannheimer Platte finanziert und<br />
zum andern in der Wohnstatt für wohnungslose Menschen<br />
das frühere Frauenhaus in Mannheim-Waldhof unter fachlicher<br />
Anleitung der Stadt Mannheim von den Wohnungslosen selbst<br />
eingerichtet werden.
Heinz König Young Scholar Award für Uwe Böwer –<br />
FUCHS fördert wissenschaftliche<br />
Arbeit des ZEW in Mannheim<br />
Zum zweiten Mal hat das Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) in Mannheim den<br />
Heinz König Young Scholar Award vergeben. FUCHS sponserte in diesem Jahr die verliehene Auszeichnung<br />
sowie des Angebot eines mehrmonatigen Forschungsaufenthalts am ZEW mit einem<br />
namhaften Betrag. Mit dem nach dem 2002 verstorbenen Gründungsdirektor des Zentrums für<br />
Europäische Wirtschaftsforschung, Prof. Dr. Dr. h.c. Heinz König, benannten Preis, sollen hervorragende<br />
empirische Arbeiten junger Wirtschaftswissenschaftler gewürdigt werden.<br />
In diesem Jahr wurde der Heinz König Young Scholar Award nun an den Ökonomen<br />
Uwe Böwer, Doktorand an der Universität München, vergeben. Hubertus Stärk, der<br />
im Namen von FUCHS den Preis überreichte, würdigte in seiner Laudatio den<br />
methodischen Tiefgang und die wirtschaftspolitische Relevanz von Böwers<br />
Arbeit: „Die Resultate sind hilfreich im Zusammenhang mit der anstehenden<br />
Entscheidung über die Euro-Einführung in Osteuropa. Die Arbeit ist ein<br />
schönes Beispiel für eine fundierte wissenschaftliche Analyse zu einer der<br />
wichtigen Fragen der europäischen Integration.“<br />
Der Heinz König Young Scholar Award wird jeweils zum Abschluss des ZEW<br />
Summer Workshops verliehen, der jedes Jahr in Mannheim stattfindet.<br />
Das Ziel des ZEW Summer Workshops, den wirtschaftswissenschaftlichen Nachwuchs<br />
zu qualifizieren, ist ein weiterer Bestandteil des umfangreichen Förderprogramms<br />
von FUCHS für Wirtschaft und Technik.<br />
FUCHS-Finanzmarktkonferenz<br />
in Mannheim<br />
Im September konnten auf Einladung von FUCHS PETROLUB<br />
in Mannheim rund 20 Analysten und Vertreter des<br />
Finanzmarkts begrüßt werden. Die Gäste nutzten gerne die<br />
Gelegenheit nach Mannheim zu kommen, um sich so vor Ort<br />
in Präsentationen und einer anschließenden Werksführung zu<br />
informieren und sich ein Bild des Unternehmens am Standort<br />
Mannheim mit seinen neuen Werksteilen zu machen. Positive<br />
Bewertung und Empfehlung eines Unternehmens und dessen<br />
Geschäftsverlaufs durch Analysten sind ein wesentlicher<br />
Faktor für die Nachfrage und so den Wert einer Aktie.<br />
Die Teilnehmer der Finanzmarktkonferenz beim Gruppenbild<br />
vor der Mannheimer Konzernzentrale von FUCHS.<br />
Hubertus Stärk (rechts) übergab im Namen von FUCHS<br />
den Preis an den Ökonomen Uwe Böwer, Doktorand<br />
an der Universität München.<br />
11
12<br />
> > > Blickpunkt<br />
Umzug, Renovierung und<br />
Neubau der Produktionsanlagen<br />
bei FUCHS in Hanley, Stoke-on-Trent,<br />
so lässt sich die komplexe Aufgabe beschreiben,<br />
die Richard Halhead als Geschäftsführer,<br />
Rob Wood als Produktionsleiter und Steve Hallam als<br />
Projektleiter bei FUCHS LUBRICANTS (UK) zu bewältigen<br />
hatten. Gut sechs Jahre liegt es zurück, dass die völlige<br />
Umgestaltung der Produktionsanlagen in Hanley zum<br />
ersten Mal Gesprächsthema wurde. Zunächst kam der<br />
Anstoß von außen – eine Immobiliengesellschaft setzte<br />
sich mit FUCHS in Verbindung wegen Änderungen in<br />
der Raumplanung und der Infrastruktur des umliegenden<br />
Stadtteils, in die auch ein Teil des Firmengeländes von<br />
FUCHS einbezogen würden. Bei FUCHS kam man zu<br />
dem Entschluss, dass eine Zusammenarbeit mit der Immobiliengesellschaft<br />
dem Unternehmen die Möglichkeit<br />
eröffnen würde, sowohl die Interessen der Gemeinde als<br />
auch die eigenen zu fördern.<br />
Die Modernisierung der teilweise sehr alten Produktionsanlagen<br />
aus den dreißiger und vierziger Jahren des vorigen<br />
Jahrhunderts war dabei das vordringlichste Ziel. Hiermit<br />
konnten die Effizienz gesteigert und die Qualitätsstandards<br />
verbessert werden. Außerdem konnten damit auch die<br />
neuen Umweltauflagen erfüllt werden.<br />
Die Besonderheit dieses Planungsvorhabens war die Tatsache,<br />
dass nicht - wie sonst üblich - zusätzliche Produktionskapazitäten<br />
durch den Bau einer neuen Anlage geschaffen<br />
wurden. Vielmehr war die Zielsetzung, die bestehende<br />
Produktion zu verlagern, die Kosten möglichst gering<br />
zu halten und gleichzeitig eine leistungsfähigere Produktionsstätte<br />
zu errichten. Rob Wood und sein Team standen vor<br />
einer großen Herausforderung, und rückblickend schreibt<br />
das Team die erfolgreiche Durchführung des Projekts<br />
einigen wesentlichen Faktoren zu: exakt planen, vernünftige<br />
Ziele setzen und das Team motivieren, diese Ziele zu<br />
erreichen. Dazu kam als weiterer, wichtiger Aspekt die<br />
Aus Alt mach<br />
Flexibilität, denn die<br />
Planung musste wegen neuer<br />
Anforderungen der Immobiliengesellschaft<br />
und der Behörden mehrfach<br />
geändert werden.<br />
Genau<br />
Im Einzelnen bedeutete dies, die bestehenden<br />
Produktionseinrichtungen einschließlich der Ver- und<br />
Entsorgungseinrichtungen wie Kessel, Abwasseranlage und<br />
Trafostation zur Versorgung der Gesamtanlage sowie sämtliche<br />
Rohstoff-Lagertanks umzusetzen. Das war ein beachtliches<br />
und beängstigendes Unterfangen, das auch das am besten<br />
vorbereitete Team an seine Grenzen führte. Die großen, dünnwandigen<br />
Grundöltanks haben sechs Meter im Durchmesser,<br />
sind sechs Meter hoch und haben ein Gewicht von jeweils<br />
17 Tonnen. Sie waren damals vor Ort gebaut worden, und es<br />
war nicht sicher, ob sie angehoben werden konnten. Werden<br />
die dünnen Wände dem Druck der sich spannenden Hebeseile<br />
standhalten? Nicht alles ließ sich im Voraus planen, aber dieses<br />
und andere unvorhersehbare Ereignisse bewiesen das<br />
Engagement und das Durchhaltevermögen des Projektteams.<br />
Das Projektteam wurde allerdings noch vor ganz andere<br />
Herausforderungen gestellt. Alte Gebäude wurden renoviert,<br />
Lager wurden zu Produktionshallen umgebaut und<br />
Brachflächen wurden für den Bau von<br />
Lagerhallen und die Nutzung durch Fahrzeuge<br />
befestigt.<br />
Das Ergebnis der Bemühungen kann sich<br />
jedoch zwei Jahre nach dem Projektstart<br />
wirklich sehen lassen. Obwohl nur die<br />
Hälfte der alten Mischkessel und weniger<br />
als ein Drittel der Lagertanks umgesetzt und<br />
in die neuen Produktionsanlagen integriert<br />
wurden, verdeutlicht die Kapazität von<br />
25.000 Jahrestonnen eine erhebliche Effizienzsteigerung<br />
und eine Reduzierung der<br />
Abfallmengen. Eine höhere Produktions-
Neu<br />
definierte Ziele für den „Umbau“ der<br />
Produktionsanlagen bei FUCHS (UK)<br />
Von unserem freien Mitarbeiter Jan Holger Philipp<br />
leistung - bei reduziertem Abfallvolumen - ergibt sich<br />
aus der Optimierung der produktionsrelevanten Prozesse<br />
sowie einem verbesserten Materialfluss. Der<br />
Einsatz moderner Wiegetechnologien, aktualisierter<br />
Prozessführungssoftware und die Realisierung<br />
des Konzepts der „schlanken“ Produktion<br />
haben ebenfalls dazu beigetragen.<br />
Durch die Konzentration aller<br />
Produktionseinrichtungen auf<br />
einem kleineren Areal kann<br />
das Personal überdies effizienter<br />
eingesetzt werden.<br />
Außerdem führten infrastrukturelle<br />
und logistische Verbesserungen<br />
zu einer Reduktion<br />
der Lagerbestände um<br />
mehr als 1.000 Tonnen.<br />
Das Projektteam zeigte sich mit dem Ergebnis zufrieden,<br />
und Richard Halhead freute sich besonders darüber, dass<br />
die Umzugskosten durch die Nutzung vorhandener Gebäude<br />
und Anlagen gering gehalten werden konnten. So sind<br />
nun zum Beispiel in der alten Fahrzeugwaschanlage zwei<br />
neue Kessel untergebracht!<br />
Das Vorhaben von Richard Halhead, (rechts), Geschäftsführer der<br />
FUCHS LUBRICANTS (UK) und Rob Wood als Werksleiter, Teile der alten<br />
Anlage zu verwenden und mit neuen Teilen zu einer kompletten<br />
Produktionsanlage zu verbinden, wird auch durch die Architektur und<br />
den optischen Eindruck deutlich.<br />
Daten und Fakten:<br />
Welche Einrichtungen mussten verlegt werden?<br />
• Der Betrieb und die Anlagen zur Produktion<br />
von 25.000 Jahrestonnen Schneidöle, Korrosions<br />
schutzmittel, Reiniger, Metallbearbeitungsflüssig<br />
keiten und anderer Spezialitäten.<br />
• Mehrere Rohstofflagertanks sowie ein Lager<br />
für Rohstoffe in Fässern.<br />
• Vier Grundöl-Lagertanks mit je 300 m 3<br />
Fassungsvermögen und einem Durchmesser<br />
von jeweils sechs Metern.<br />
• Die Ver- und Entsorgungseinrichtungen bestehend<br />
aus zwei Kesseln zur Dampferzeugung mit einer<br />
Leistung von jeweils 6.000 Kilogramm pro Stunde,<br />
Abwasseraufbereitung, Tankwagen- und Container-<br />
Reinigung, Trafostation und Gasversorgung.<br />
• Ein Lager für die Fertigprodukte.<br />
• Ein Parkplatz für 100 Fahrzeuge.<br />
Das Ovoline-Geschäft<br />
Parallel zu der tief greifenden Umgestaltung des Standorts<br />
von FUCHS (UK) in Hanley wurde das Schmierstoffgeschäft<br />
von Ovoline erworben. Ab Januar dieses Jahres musste<br />
das Team die beiden Produktionsanlagen von Ovoline<br />
abwickeln und mit der Produktion und dem Vertrieb in<br />
Hanley beginnen. Durch die Übernahme von Ovoline erhielt<br />
<strong>Fuchs</strong> (UK) auch eine neue Produktserie – Drahtseil-schmierstoffe.<br />
Eine neue Produktionsanlage für die Herstellung<br />
von Drahtseilschmierstoffen wurde geplant und gebaut<br />
und wird im <strong>Oktober</strong> die Produktion aufnehmen.<br />
Durch das Geschäft mit den Drahtseilschmierstoffen erhält<br />
der FUCHS PETROLUB Konzern Absatzmöglichkeiten weltweit<br />
und kann so die bestehende Produktpalette in den<br />
USA und anderen Regionen ergänzen.<br />
Weitere Informationen über die Produktreihe erhalten Sie von<br />
John.Holdcroft@fuchs-oil.com.<br />
13
14<br />
> > ><br />
Ein klares Konzept<br />
„EuroSAP-Backoffice“, der Name klingt unauffällig, doch in<br />
diesen Büros im ersten Obergeschoss der Mannheimer Zentrale<br />
der FUCHS PETROLUB <strong>AG</strong> koordiniert ein Projektteam die<br />
Einführung des Software-Systems SAP R/3 in den FUCHS-<br />
Tochterunternehmen in ganz Europa. Zurzeit ist die FUCHS<br />
LUBRIFICANTI mit Sitz in der Nähe von Turin an der Reihe.<br />
Insgesamt läuft SAP bereits in 15 FUCHS-Gesellschaften in<br />
sieben europäischen Ländern und wird von insgesamt 430<br />
Anwendern bedient.<br />
Der Beschluss für die Einführung von SAP bei FUCHS fiel 1997.<br />
Seit Ende 1999 ist der Leiter des Bereichs IT/SAP-Projekte<br />
Bernd Rothacker mit dabei: „Damals hatten wir mehr als 60<br />
Tochtergesellschaften mit unterschiedlicher Vorgeschichte<br />
und jeweils völlig verschiedenen EDV-Systemen.„ Jede Landesgesellschaft<br />
hatte überdies ihre eigene Produktpalette, was<br />
sich auf insgesamt 10 000 verschiedene Produkte summierte.<br />
„Eine solch komplexe Palette ist bei den hochwertigen Spezialanwendungen<br />
von <strong>Fuchs</strong> nicht optimal.“ SAP soll u. a. dabei<br />
helfen, diese Palette zu vereinfachen und schlanker zu machen.<br />
Trotzdem waren die Voraussetzungen für SAP gut: „Im Kern<br />
laufen die Geschäftsprozesse bei uns überall gleich ab:<br />
Produktion, Lager und Verkauf“, fasst Rothacker zusammen.<br />
Mit Hilfe von SAP sollen die Abläufe vom Auftragseingang<br />
über Produktionsplanung, Materialwirtschaft oder Lagerverwaltung<br />
bis zur Fakturierung weltweit vereinheitlicht werden.<br />
Österreich und Großbritannien wurden als erstes umgestellt.<br />
Rothacker startete mit der SAP-Einführung in den französischen<br />
Landesgesellschaften – und entwickelte dabei zugleich das<br />
Konzept für alle weiteren Projekte: „Wenn jeder Roll-out<br />
nach einem festen Schema abläuft, sparen wir Zeit, Geld und<br />
Reibungsverluste.“ Teil dieses Konzepts war auch die Gründung<br />
des „virtuellen“ Projektteams in Mannheim.<br />
Seitdem laufen bei Rothacker und seinen Mitarbeitern die<br />
Fäden zusammen, egal, wo gerade SAP neu eingeführt wird:<br />
Die IT-Spezialisten kümmern sich um Wartung, Programmierung<br />
von Schnittstellen (beispielsweise zu Spediteuren oder Lieferanten),<br />
um die Dokumentation, um alle Verwaltungsaufgaben,<br />
um die Lizenzverwaltung, sowie um Schulungen,<br />
Bernd Rothacker<br />
Wie FUCHS PETROLUB<br />
Von unserer freien Mitarbeiterin Susanne Ackermann<br />
die Beschaffung von Materialien und die Beauftragung von<br />
externen Beratern. Bei Neueinführungen sind die Mitarbeiter<br />
in regelmäßigen Abständen vor Ort.<br />
Die richtige Vorbereitung<br />
Und so funktioniert die Einführung von SAP: „In einer ersten<br />
Phase bereiten wir zunächst die Führungskräfte auf das neue<br />
System vor“, erklärt Rothacker, „wir erläutern die jeweiligen<br />
Module, wie beispielsweise Produktionsplanung oder Materialwirtschaft<br />
sowie unsere Methoden.“ Dabei geht es nicht allein<br />
um technische Fragen: „Wir möchten die Kollegen auch von<br />
dem Projekt überzeugen.“ Denn in der Zusammenarbeit<br />
zwischen den Abteilungen und Mitarbeitern ändert sich einiges:<br />
„Die gegenseitige Abhängigkeit wächst. SAP nutzen heißt,<br />
dass jeder Anwender für andere Kollegen mitarbeitet. Ist einmal<br />
ein Fehler eingegeben, kann der sich durch das ganze System<br />
ziehen.“ Die Gesellschaften werden auch darauf vorbereitet,
T i t e l t h e m a<br />
spart viel Geld<br />
in ganz Europa SAP einführt<br />
welche Ressourcen sie stellen müssen: Jede bestimmt –<br />
je nach ihrer Größe - etwa vier Mitarbeiter, die als so genannte<br />
Key User das System testen und die eigentlichen Anwender<br />
schulen.<br />
Die zweite Phase heißt „feasibility“, Machbarkeit. Die Key<br />
User lernen in Workshops das System kennen. Anhand von<br />
Beispielen werden die wichtigsten Prozesse vorgeführt.<br />
Es wird geprüft, inwieweit diese Prozesse passen und wo<br />
Änderungen notwendig sind. Alle offenen Punkte und Möglichkeiten<br />
für zusätzliche Entwicklungen im System werden<br />
auf einer Liste notiert und gehen in die dritte, die Planungsphase,<br />
ein. Diese dauert meistens drei bis fünf Wochen.<br />
Ein wichtiger Teil ist hier die Vorbereitung der Altdaten für<br />
die Übernahme ins neue System, betont Rothacker: „Das<br />
wird oft unterschätzt. Werden die Daten nicht aufbereitet,<br />
ist die Implementierung des neuen Systems wie ein Umzug,<br />
ohne dass vorher aufgeräumt und ausgemistet wurde.“<br />
Gründliches Testen<br />
Mit einem Kick-Off-Meeting startet dann die vierte Phase, die<br />
eigentliche Umsetzung und Implementierung vor Ort: „Es ist<br />
wichtig, dass sich alle beteiligten Mitarbeiter auch einmal persönlich<br />
kennen gelernt haben“, erläutert Rothacker. Die<br />
Umsetzungsphase dauert meistens sieben bis neun Monate.<br />
In dieser Zeit testen Key User und Berater umfassend das<br />
System, programmieren Änderungen und Schnittstellen. Erst<br />
am Schluss, kurz vor der Life-Schaltung, werden die vorher<br />
aufbereiteten Stammdaten überspielt.<br />
Seit der Einführung von SAP arbeiten die 15 Landesgesellschaften<br />
besser zusammen. Rothacker: „Wenn Spanien ein<br />
Produkt aus Frankreich brauchte, musste dieses früher genauso<br />
bestellt werden, wie externe Kunden bestellen. Jetzt kann<br />
dieser Auftrag elektronisch schnell übermittelt werden.“<br />
Diese Zusammenarbeit wird auch deshalb immer wichtiger,<br />
weil die Produktion weltweit zunehmend in Kompetenzzentren<br />
an verschiedenen Standorten konzentriert werden<br />
soll. Darüber hinaus zahlen sich die Investitionen in SAP auch<br />
wirtschaftlich aus: In Belgien beispielsweise wurden Lieferfähigkeit<br />
und Termintreue deutlich verbessert, auch die Zeit bis<br />
zum Zahlungseingang hat sich verkürzt.<br />
> > ><br />
Auf klare Rollenverteilung kommt es an<br />
Bei der Einführung eines größeren Softwaresystems<br />
fließt viel Knowhow zusammen, organisatorisches,<br />
technisches, betriebswirtschaftliches und logistisches.<br />
Das funktioniert nur in sorgfältig koordinierter<br />
Teamarbeit. Die einzelnen Rollen der jeweiligen<br />
Mitarbeiter und auch externen Berater sind darum<br />
vorher klar festgelegt: Das virtuelle Team im Mannheimer<br />
Backoffice ist der Kopf und die „Zentrale“.<br />
Hier legen die Mitarbeiter die Konzeption fest, Listen<br />
mit Anforderungen, Zeitpläne.<br />
Vor Ort in den Landesgesellschaften haben die so<br />
genannten Key User die Schlüsselrolle: „Sie bilden<br />
das Scharnier zwischen den eigenen Mitarbeitern<br />
und der Beratermannschaft“, erklärt Rothacker. Die<br />
Key User schulen ihre Kollegen und sind<br />
Ansprechpartner bei Problemen oder Änderungsvorschlägen.<br />
Wenn Key User Fragen nicht beantworten können<br />
oder das System weiterentwickelt werden soll,<br />
wenden sie sich an das EuroSAP-Backoffice.<br />
Externe Berater werden zusätzlich herangezogen,<br />
wenn es Engpässe gibt oder spezielles Knowhow<br />
gebraucht wird, das selbst aufzubauen sich nicht<br />
lohnen würde. Bernd Rothacker: „Die Organisation<br />
der SAP-Projekte mag aufwändig<br />
erscheinen, aber nur mit guter Vorbereitung<br />
und Schulung können wir von den Systemen<br />
wirklich profitieren.“ Das Mannheimer EuroSAP-<br />
Projekt setzt sich aus zwölf Mitarbeitern aus ganz<br />
Europa zusammen: „Analog zur virtuellen Geschäftseinheit<br />
FUCHS EUROPE nennen wir uns virtuelles<br />
Team. Diese Bündelung erleichtert die Einführung<br />
in den einzelnen Landesgesellschaften sehr.“<br />
15
16<br />
Titelthema<br />
Martin Schaub ist Spezialist für die SAP-Module<br />
Materialwirtschaft, Produktion und Qualitätsmanagement.<br />
Gute Mischung<br />
Routine liegt dem Betriebswirt Martin Schaub nicht so sehr,<br />
viel lieber hat er es, wenn Kreativität gefragt ist. Seine Aufgabe<br />
bei FUCHS PETROLUB kommt ihm da entgegen: Er ist einer<br />
der Köpfe des so genannten „virtuellen“ Projekt-Teams im<br />
EuroSAP-Backoffice in Mannheim.<br />
Schaubs Schwerpunkt sind die Module Materialwirtschaft<br />
und Produktion. Weil hier die Arbeitsabläufe je nach Markt,<br />
Kunden und logistischen Anforderungen sehr unterschiedlich<br />
sein können, lässt sich SAP normalerweise nicht vollständig<br />
eins zu eins umsetzen, sondern es sind immer Anpassungen<br />
notwendig, vor allem bei Verbindungen zu Spediteuren oder<br />
Lieferanten. Nicht immer haben dabei die Kollegen in den<br />
Landesgesellschaften die gleiche Vorstellung von den optimalen<br />
Abläufen, wie die IT-Spezialisten. „Es ist eine Herausforderung,<br />
mit den Key Usern zu diskutieren und dann gemeinsam die<br />
beste Lösung zu entwickeln", betont Schaub.<br />
Seine Arbeit sei eine gute Mischung, sagt er: „Wir haben das<br />
ganze Spektrum, von der Umsetzung der Software, der<br />
Anpassung an die Anforderungen der Landesgesellschaften<br />
bis hin zu den zahlreichen Kontakten in ganz Europa.“<br />
Reisen und das Arbeiten im Büro stünden dabei im richtigen<br />
Verhältnis zueinander.<br />
Martin Schaub
Dirk Sailer hat Finanzen und Controlling im Blick<br />
Aus Skepsis wird oft<br />
Begeisterung<br />
Informationstechnologie und Betriebswirtschaft sind mittlerweile<br />
untrennbar miteinander verbunden, sagt Dirk Sailer,<br />
Betriebswirt und im virtuellen Mannheimer Team für die SAP-<br />
Module Finanzen und Controlling zuständig. Nur unternehmensweit<br />
einheitliche Systeme liefern schnelle Bilanzen und<br />
vergleichbare Zahlen. In dem Modul Finanzen und Controlling<br />
können lokale Anforderungen und Prozesse, wie beispielsweise<br />
die steuerlichen und handelsrechtlichen Vorschriften, meist<br />
durch Anpassungen innerhalb des SAP-Standards abgebildet<br />
werden. Weitergehende Modifikationen wie beispielsweise in<br />
der Logistik sind weniger erforderlich. Sailer reizt seine Arbeit<br />
am meisten, wenn er in einem Projekt vor Ort ist: "Immer<br />
wieder stoßen wir lokal auf gute Lösungen, die auch anderswo<br />
brauchbar sind." Und er sieht es als Herausforderung an,<br />
Key User und Anwender von den Vorteilen der neuen<br />
Software zu überzeugen: „Oft sind die besonders<br />
Skeptischen im Nachhinein am meisten begeistert.“<br />
Dirk Sailer<br />
Zeitplan: SAP bei FUCHS im Überblick<br />
1998: Österreich<br />
1998: Großbritannien<br />
1999: Frankreich<br />
2001: Spanien<br />
2002: Belgien<br />
2004: BREMER & LEGUIL,<br />
Duisburg, sowie<br />
FUCHS LUBRITECH, Kaiserslautern.<br />
2005: Italien<br />
2006: USA, sowie<br />
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE<br />
in Mannheim<br />
17
18<br />
+ + +<br />
Für FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE hat die EMO<br />
(14. bis 21. September 2005) eine große Tradition, doch in<br />
diesem Jahr wurden alle Erfolge der Vorjahre weit übertroffen.<br />
Mit einer internationalen Beteiligung des Gesamtkonzerns<br />
und einer starken Präsenz in der wichtigen Schleifmaschinenhalle<br />
konnte ein neuer Besucherrekord auf dem FUCHS-Stand<br />
eingefahren werden.<br />
Dabei war die Entwicklung dieser weltgrößten Leitmesse in<br />
Sachen Werkzeugmaschinenbau eher verhalten: während die<br />
Fachbesucherzahlen um knapp 20 Prozent auf ca. 160.000<br />
und die Ausstellerzahlen um ca. 12 Prozent auf 2.000 (im Vergleich<br />
zur letzten Messe 2001) zurückgingen, konnte FUCHS<br />
seine Besucherzahlen auf dem 60 Quadratmeter großen Messestand<br />
in Halle 11 in diesem Jahr mit knapp 500 Standbesuchern<br />
und vielen hundert Schaulustigen rund um die MotoGP-<br />
Maschine aus dem FUCHS Kawasaki Racing Team weit mehr<br />
als verdoppeln.<br />
Messe-und<br />
Weltgrößte<br />
Werkzeugmaschinenbaumesse:<br />
EMO in Hannover bringt<br />
FUCHS Rekordzahlen<br />
Mit einem internationalem FUCHS-Standpersonal aus Europa,<br />
USA und Asien folgte FUCHS treffsicher der Entwicklung dieser<br />
wichtigen Messe, denn der Auslandsanteil der Fachbesucher<br />
lag mit 35 Prozent deutlich über der Vorveranstaltung<br />
von 2001. Speziell aus Übersee kamen über 10 Prozent mehr<br />
Besucher, vor allem aus Asien und Nordamerika.<br />
Besonders bemerkenswert ist die erhebliche Zunahme der<br />
Besucher aus Japan und den USA. Darüber hinaus reisten die<br />
größten Besuchergruppen aus der Schweiz, Indien, Italien,<br />
Österreich, Belgien, Schweden, Spanien, den Niederlanden,<br />
Frankreich und Großbritannien an.<br />
Als Mitglied der FUCHS-Gruppe mit dabei: LIPPERT-UNIPOL<br />
mit einer erfolgreichen Produktpräsentation von Schleifwerkzeugen.
Werbeaktivitäten + + +<br />
Werbeaktion<br />
für FUCHS SUPER GT<br />
für Verbraucher und Handel<br />
ALHAMRANI-FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA hat unter<br />
dem Motto „Die sprechende Flasche ist wieder da“ eine neue<br />
Werbekampagne für die Premiummarke FUCHS SUPER GT<br />
20W50 Gasoline Engine Oil gestartet. Die Kampagne läuft<br />
von Juli bis Mitte <strong>Oktober</strong> 2005, wobei Benutzer des Motorenöls<br />
FUCHS SUPER GT mehr als 10.000 wertvolle Preise gewinnen<br />
können, wie z.B. Nissan 350Z Sportwagen, Nissan Sunny<br />
Limousinen, Bargeldpreise, DVD-Player, Autoalarmanlagen,<br />
wertvolle Schlüsselanhänger mit Uhr oder einen kompletten<br />
Werkzeugsatz für das Auto. Im Konzept war dies die Fortsetzung<br />
einer Werbekampagne aus dem Jahr 2002. Anlass<br />
für diese erneute Werbeaktion war der Entschluss des Unternehmens,<br />
ihr FUCHS SUPER GT 20W50 SL von den gängigen<br />
Blechkanistern auf Kunststoffbehälter umzustellen.<br />
Das Motorenöl wird von nun an unter der Bezeichnung<br />
FUCHS SUPER GT Plastic Bottle verkauft, wodurch mehr Aufmerksamkeit<br />
auf die neue Verpackung des Motoröls gelenkt<br />
werden soll.<br />
Die Werbekampagne wurde auf der Pressekonferenz im Hotel<br />
„Le Meridien” in Jeddah im Juli 2005 vorgestellt. Anwesend<br />
waren Ahsan Rashid (Präsident von FUCHS PETROLEUM),<br />
Mezahem Basrawi (Vize-Präsident von FUCHS PETROLEUM)<br />
und viele bekannte Journalisten von führenden Publikationen<br />
und Medien in Saudi-Arabien.<br />
Unterstützung durch<br />
Medien und eine Service-<br />
Rufnummer<br />
Diese an die Endkunden gerichtete Werbekampagne fand<br />
breite Unterstützung durch die Medien. Beteiligt waren sowohl<br />
lokale als auch über Satellit empfangbare Sender, wobei der<br />
Schwerpunkt auf populären Programmen lag. Eine weitere<br />
wesentliche Unterstützung kam von führenden Automobilzeitschriften<br />
und anderen bekannten Publikationen und Zeitschriften<br />
in Saudi-Arabien. Über eine gebührenfreie 800er Telefonnummer<br />
erhielten Verbraucher detaillierte Informationen über diese<br />
Aktionen, welche Werkstätten beteiligt waren, und wo die<br />
Gewinne eingelöst werden konnten.<br />
19
Messe- und<br />
Werbeaktivitäten<br />
20<br />
ALHAMRANI-FUCHS<br />
offizieller Co-Sponsor<br />
bei „SoccaStars<br />
Academy” auf<br />
Future TV<br />
ALHAMRANI-FUCHS PETROLEUM SAUDI ARABIA<br />
war offizieller Co-Sponsor des neuen Sportprogramms<br />
„SoccaStars “, mit dem junge<br />
arabische Fußballspieler gefördert werden sollen.<br />
Die SGT-Fernsehwerbung wurde von der<br />
„SoccaStars Academy” unterstützt, die auf<br />
dem Satellitenkanal Future TV ausgestrahlt wird.<br />
Am Ende des Trainingsprogramms wurden die<br />
25 begabtesten Spieler für die Teilnahme an<br />
der SoccaStars Academy nominiert, wo sie<br />
dann vier Wochen lang an einer Reality-Show<br />
teilnahmen. Danach wurde der Sieger zum<br />
„Arab SoccaStar 2005” gekrönt und erhielt<br />
die Gelegenheit, mit der Mannschaft von<br />
Newcastle United in England zu spielen.<br />
Das FUCHS-Logo, der FUCHS-Slogan und der<br />
Firmenname erschienen in den Werbelöcken,<br />
die täglich 13 bis 15 Mal ausgestrahlt wurden,<br />
bis die Academy im August 2005 begann.<br />
Darüber hinaus wurden während der Academy<br />
am Spielfeldrand zwei große Flaschen GT<br />
Motorenöl und vier Schilder mit Werbung für<br />
FUCHS SUPER GT aufgestellt, dazu gab es<br />
Informationen über das Unternehmen, und die<br />
Spieler trugen das FUCHS-Logo auf ihren Trikots.<br />
Communication<br />
Service<br />
Attraktives Werbemittelangebot<br />
zu Weihnachten und neue<br />
FUCHS-Weihnachtskarte<br />
Auch in diesem Jahr steht wieder ein interessantes<br />
Angebot an Werbemitteln zu Weihnachten<br />
zur Verfügung. Speziell für Kunden<br />
und Lieferpartner wurde dieses Angebot<br />
mit attraktiven und hochwertigen Geschenken<br />
zusammengestellt. Der Folder mit den Werbemitteln<br />
zu Weihnachten wird im <strong>Oktober</strong><br />
versendet und die Artikel können über den<br />
COMMUNICATION SERVICE bestellt werden.<br />
Eine frühzeitige Bestellung garantiert eine<br />
rechtzeitige Auslieferung zu Weihnachten.<br />
Ebenso ist auch in diesem Jahr eine FUCHS-<br />
Weihnachtskarte lieferbar, die wir unseren FUCHS-Gesellschaften zur<br />
Verfügung stellen möchten. Zu gegebener Zeit ist diese über den<br />
COMMUNICATION SERVICE zu bestellen.<br />
Neue Presentation Tools und aktualisiertes<br />
Corporate Design Manual auf CD.<br />
Im September wurden die aktualisierten<br />
CDs versendet<br />
Jeder Besteller hat bereits eine Neufassung<br />
erhalten, so dass die alte CD vernichtet werden<br />
kann. Die überarbeitete CD ist für die<br />
Erstellung von eigenen Präsentationen hervorragend<br />
geeignet, da sie eine große Auswahl<br />
an Bildern, Logos und Videos<br />
besitzt. Hier wurde der neue Image-<br />
Film, der auf der diesjährigen Hauptversammlung<br />
erstmals gezeigt<br />
wurde, auf Deutsch und Englisch<br />
bereits integriert. Die FUCHS-<br />
Standardpräsentation, die ebenfalls<br />
auf der CD in Deutsch und<br />
Englisch zu finden ist, kann entweder komplett oder Teile davon für die<br />
eigene Präsentation verwendet werden. Die Bilder unserer gesamten<br />
Mediengalerie sind in geeigneter Größe für die Gestaltung von eigenen<br />
Präsentations-Charts enthalten.<br />
Mit der Presentation Tools CD wurde auch das überarbeitete Corporate<br />
Design Manual auf CD versendet, das auch im Intranet unter www.fpint.com<br />
abrufbar ist. Das Corporate Design Manual beinhaltet Vorgaben und Beispiele<br />
für die Verwendung von Firmenname und Logo, die ein einheitliches Erscheinungsbild<br />
symbolisieren sollen, denn diese sind Bindeglied der FUCHS-<br />
Gesellschaften in aller Welt nach außen und innen. Um eine konsequente<br />
Umsetzung unserer Corporate Identity in allen Unternehmensbereichen<br />
sicherzustellen, möchten wir den Anwendern dieses Hilfsmittel zur Verfügung<br />
stellen. Bei Unsicherheiten empfehlen wir eine direkte Anfrage an die<br />
Abteilung Öffentlichkeitsarbeit.
Die Gewinner<br />
Silke Starke<br />
Richard Herling<br />
2. Preis<br />
Kleidersack<br />
Jean Adlam<br />
Ihre Meinung<br />
ist uns wichtig<br />
Um die FUCHS Info noch besser<br />
an Ihren Wünschen ausrichten<br />
zu können, bitten wir Sie in dieser<br />
Ausgabe um Ihre Meinung. Auf<br />
der Antwortkarte des Gewinnspiels<br />
finden Sie vier Fragen, die<br />
Sie durch Ankreuzen und mit einigen<br />
Stichworten beantworten<br />
können. Vergessen Sie bitte nicht,<br />
bei Rücksendung der Karte diese<br />
Fragen zusätzlich zu beantworten.<br />
Die Redaktion der FUCHS Info<br />
bedankt sich für Ihre Mitarbeit.<br />
<br />
Liebe Kolleginnen, liebe Kollegen,<br />
Danke an alle, die bei unserem Rätsel mitgemacht haben – über die vielen Einsendungen<br />
haben wir uns gefreut! Fortuna hat ausgewählt: Der erste Preis geht an Silke Starke bei<br />
FUCHS PETROLUB, Konzerncontrolling (Finance & Group Controlling) Mannheim. Zweite<br />
Gewinnerin ist Jean Adlam, bei FUCHS LUBRICANTS, Rezeption, Isando/ Südafrika<br />
und dritter Preisträger ist Richard Herling, bei FUCHS LUBRICANTS, Lagerhaus,<br />
St. Louis/USA.<br />
Herzlichen Glückwunsch!<br />
Mit dieser Ausgabe starten wir in die nächste Runde. Auch diesmal gilt wieder: Eine<br />
von drei vorgegebenen Antworten ist richtig – von Ihnen möchten wir wissen, welche.<br />
Die Lösung ist denkbar einfach: Wenn Sie die richtige Antwort nicht schon kennen,<br />
finden Sie sie „versteckt” in einem der Artikel dieser Ausgabe. Unter den Einsendern<br />
mit der richtigen Lösung werden drei Gewinner per Los ermittelt. Die Gewinne<br />
aus dem aktuellen FUCHS-Werbemittelkatalog sehen Sie unten abgebildet.<br />
Die Frage lautet:<br />
In welchem Land wird im Jahr 2005 bei FUCHS das Software System<br />
SAP R/3 eingeführt?<br />
A ) Deutschland B ) Italien C ) USA<br />
1. Preis<br />
MP3-Player<br />
A N T W O R T<br />
Umfrage Mitmachen<br />
Erhalten Sie die F.I. immer und pünktlich ?<br />
Ja Nein<br />
Lesen Sie die F.I. regelmäßig ?<br />
Ja Nein<br />
Senden Sie Ihre Antwort per Hauspost, mit anhängender Postkarte<br />
oder einfach per FAX an die Abteilung Öffentlichkeitsarbeit<br />
in Mannheim.<br />
3. Preis<br />
Wellness-Set<br />
<br />
Welche Beiträge interessieren Sie besonders ?<br />
Welche Beiträge wünschen Sie sich zusätzlich ?<br />
Die Gewinner werden benachrichtigt und in der<br />
nächsten Ausgabe veröffentlicht.<br />
Viel Glück wünscht Ihnen Ihre Redaktion!<br />
+<br />
Einsendeschluss: 15. Dezember 2005<br />
Nur vollständig ausgefüllte<br />
Antwortkarten nehmen an<br />
der Verlosung teil.<br />
und Gewinnen!<br />
Die richtige Antwort lautet:*<br />
A Deutschland<br />
B Italien<br />
C USA<br />
*Zutreffendes bitte ankreuzen<br />
Mitmachen und Gewinnen!<br />
21
Name/Vorname<br />
Gesellschaft<br />
Abteilung<br />
Straße<br />
PLZ/Ort<br />
Telefon/E-Mail<br />
+ + +<br />
Im Juni fand das „Santana Community Meeting 2005” bei<br />
Shanghai Volkswagen statt. An dieser Veranstaltung nahmen<br />
mehr als 60 Vertreter aus der Industrie, darunter auch<br />
FUCHS CHINA, teil.<br />
Die Community kann auf ein zehnjähriges Bestehen zurückblicken.<br />
Sie wurde von Shanghai Volkswagen ins Leben gerufen<br />
und wird von den wichtigsten Zulieferern organisiert.<br />
Derzeit hat sie 206 Mitglieder. Ziel der Community ist die<br />
Verbesserung der Kommunikation zwischen Shanghai Volkswagen<br />
und seinen Lieferanten, die Erfüllung der Leistungsanforderungen<br />
bei der Produktion, eine ständige Modernisierung<br />
der Produktion und Anpassung an die Marktanforderungen.<br />
Während des Treffens stellte der stellvertretende Vorsitzende<br />
des Chinesischen Automobilverbands die für das laufende<br />
Jahr festgesetzten Ziele vor und analysierte den Einfluss auf<br />
den chinesischen Automobilmarkt. Der Leiter der Abteilung<br />
Markenschutz bei Shanghai Volkswagen berichtete über<br />
seine Erfahrungen auf diesem speziellen Gebiet. Ein Wissenschaftler<br />
der Shanghai Jiao Tong Universität stellte die neuesten<br />
Ergebnisse aus Forschung und Entwicklung vor, die<br />
durch die Zusammenarbeit mit Shanghai Volkswagen erzielt<br />
wurden.<br />
Neues von den<br />
Santana Community Meeting 2005<br />
bei Shanghai Volkswagen<br />
<br />
Mitmachen und<br />
Gewinnen!<br />
FAX: +49(0) 621/3802-274<br />
Namhafte Vertreter der chinesischen Automobilindustrie beim<br />
„Santana Community Meeting 2005“ von Shanghai Volkswagen.<br />
Die rasante Entwicklung des chinesischen Automobilmarkts<br />
ist eine Herausforderung für die Hersteller und ihre Zulieferer.<br />
Durch eine effizient abgestimmte Lieferkette kann die Wettbewerbsfähigkeit<br />
der Automobilhersteller gestärkt werden.<br />
Die Santana Community ist hierbei ein guter Ansatz.<br />
Shanghai Volkswagen wird wie auch FUCHS als Zulieferer in<br />
Zukunft verstärkt hiervon profitieren.<br />
Gebühr<br />
bezahlt<br />
Empfänger<br />
FUCHS PETROLUB <strong>AG</strong><br />
Abteilung Öffentlichkeitsarbeit<br />
Friesenheimer Straße 17<br />
D-68169 Mannheim<br />
<br />
Mitmachen und<br />
Gewinnen!
Gesellschaften + + +<br />
Gründung der<br />
„OPET FUCHS Madeni Yag Sanayi ve Ticaret”<br />
in der Türkei<br />
Gründung der OPET FUCHS in Istanbul. V.l.n.r.: Murat Seyhan,<br />
Ekrem Ekmenci, Alf Untersteller, Stefan <strong>Fuchs</strong>, Fikret Öztürk<br />
und Kemal Teksen.<br />
Im Juni dieses Jahres wurde das neue Gemeinschaftsunternehmen<br />
OPET FUCHS der türkischen Öffentlichkeit vorgestellt.<br />
Hierzu stellte die KOC-Gruppe ihr beeindruckendes Rahmi-<br />
Koc-Museum in Istanbul bereit, das zu diesem Anlass speziell<br />
umsortiert und im Design von OPET FUCHS dekoriert wurde.<br />
Zur weiteren Verbesserung des FUCHS-Geschäftserfolgs in<br />
Japan werden seit diesem Jahr neue Wege beschritten.<br />
Die erstmalige Einrichtung einer Key Account Funktion folgte<br />
hierbei speziell den besonderen Bedürfnissen des fernöstlichen<br />
Markts. Zu den Funktionen des neuen Bereichs, der einen<br />
Schwerpunkt bei den Metallbearbeitungsschmierstoffen für<br />
Maschinen-Erstausstatter (OEM's) hat, gehören die intensive<br />
Marktbearbeitung durch Produkt- und Unternehmensinformationen<br />
bis zur technischen Schulung der FUCHS-Mitarbeiter<br />
für die speziellen Bedürfnisse der japanischen Kunden.<br />
Umfangreiches Druckmaterial wie z.B. Produktbroschüren,<br />
ein regelmäßig erscheinender „Newsletter“ zu Themen der<br />
Entwicklung des nationalen und internationalen Maschinenmarkts<br />
bis zur Entwicklung von Fallstudien gehören zum<br />
Verkaufsprogramm. Die Besonderheit bei all diesen Maßnahmen<br />
ist, dass sie in der japanischen Landessprache verfasst sind<br />
und so eine besondere Nähe von Kunden und Zulieferer herstellen<br />
sollen.<br />
Zu einer von den türkischen Medien intensiv genutzten<br />
Pressekonferenz im Konferenzzentrum des Museumskomplexes<br />
erschienen auch Entscheidungsträger der KOC und OPET-<br />
Gruppen sowie leitende Angestellte von KOC-Tochterunternehmen,<br />
die auch potentielle Kunden des Gemeinschaftsunternehmens<br />
sind. Beim anschließenden Empfang mit etwa<br />
200 Gästen stellte Vorstandsvorsitzender Stefan <strong>Fuchs</strong> den<br />
FUCHS PETROLUB Konzern und seine Ziele im türkischen<br />
Markt vor. Entsprechend präsentierte der General Manager<br />
von OPET Lubricants, Murat Seyhan, das Pendant der lokalen<br />
Seite. Stefan <strong>Fuchs</strong> überreichte Murat Seyhan – symbolisch<br />
für das neue Gemeinschaftsunternehmen – eine Stehle mit<br />
Grußbotschaft und Erfolgswünschen von FUCHS.<br />
Die neu gegründete OPET FUCHS konzentriert sich auf das<br />
Industrieschmierstoff-Segment und verfügt bereits über eine<br />
Startmannschaft mit Präsenzen in Istanbul, Ankara und Izmir.<br />
OPET ist Teil der KOC-Energiesparte und unterhält neben einer<br />
eigenen Schmierstoffgesellschaft mit zwei türkischen Produktionsstandorten<br />
auch ein Netz von etwa 1.000 Tankstellen.<br />
Der Mutterkonzern KOC ist mit 54.000 Mitarbeitern das größte<br />
türkische Industriekonglomerat. Ähnlich wie FUCHS PETROLUB<br />
sind sowohl die OPET-Gruppe als auch die KOC-Gruppe, die<br />
50 % an OPET hält, familiengeführte Firmen mit vergleichbaren<br />
Unternehmenskulturen.<br />
Japan steht als großer Weltmarkt<br />
im Fokus des FUCHS-Teams in Asien-Pazifik<br />
Hinter diesen verkaufsfördernden Mitteln steht vor allem aber<br />
auch ein profundes Wissen über die Besonderheiten des<br />
japanischen Markts und gleichzeitig ein hervorragender<br />
technischer Sachverstand sowie die Kenntnis der Landessprache<br />
und fernöstlichen Sitten und Gebräuche. Durch die Verstärkung<br />
des Teams mit Glenn Perkins ist FUCHS in Fernost dem Ziel<br />
des erfolgreichen Ausbaus der Marktanteile ein wesentliches<br />
Stück nähergekommen. Perkins vereint die Anforderungen<br />
der Region durch seine langjährige Erfahrung, seine technische<br />
Ausbildung und seine Japanisch-Kenntnisse. Er wird –<br />
so die Überzeugung der Beteiligten – dem Geschäft von<br />
FUCHS im fernen Osten wesentliche Impulse verleihen.<br />
23
24<br />
+ + +<br />
Neues von den Gesellschaften<br />
FUCHS-Workshop „Spanende Bearbeitung“<br />
findet in Durango hohe Akzeptanz<br />
Zum Workshop „Spanende Bearbeitung“ hatte FUCHS LUBRICANTES in<br />
Spanien Kunden und Hersteller von Werkzeugmaschinen nach Durango ins<br />
Baskenland eingeladen. Da die Region um das Baskenland in Spanien und<br />
Europa eine Schwerpunktregion für die metallverarbeitende Industrie ist,<br />
war die Resonanz groß und insgesamt 70 Teilnehmer konnten zur Veranstaltung<br />
begrüßt werden. Die fachspezifischen Themen reichten von<br />
„Neosynthetische Produkte für Schleifen und spanende Bearbeitung“ bis zu<br />
„Sicherheit bei der spanenden Bearbeitung“ und wurden vorgetragen von<br />
Referenten der FUCHS LUBRICANTES und FUCHS PETROLUB. Das hohe Interesse<br />
der Zuhörer zeigte sich vor allem auch in den im Anschluss stattfindende<br />
lebhaften Diskussionen. Ein Weg der Kundeninformation, der aufgrund des<br />
Erfolgs der Veranstaltung auch in Zukunft weiter verfolgt wird.<br />
Neuartiges Händlersystem:<br />
der AFP setzt neue<br />
(Marken-) Maßstäbe!<br />
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE hat mit einem speziellen Handelskonzept einen<br />
neuen Typ von FUCHS-Markenhändler geschaffen: mit dem „Autorisierten<br />
FUCHS Partnerhändler“ (AFP) wird verstärkt auf eine langfristige Markenentwicklung<br />
und ein flächendeckendes Händlernetzwerk in Deutschland gesetzt.<br />
Allen Anlass zur Freude hatte man unlängst bei FUCHS EUROPE SCHMIER-<br />
STOFFE: mit der Unterschrift aller ausgewählten Handelspartner unter den<br />
AFP-Händlervertrag wurde ein wichtiger Meilenstein in Bezug auf die markenorientierte,<br />
langfristige Händlerentwicklung gesetzt.<br />
Mit diesem neuen Händlertypus des „Autorisierten FUCHS Partnerhändlers“<br />
werden neue Standards für die zur Zeit 16 FUCHS-Partnerhändler umgesetzt.<br />
AFPs räumen FUCHS eine bevorzugte Lieferstellung ein, konzentrieren<br />
sich auf definierte regionale Kerngebiete und setzen auf ein einheitliches,<br />
sehr stark FUCHS-markenorientiertes Erscheinungsbild.<br />
Vereinbart und bekräftigt wurden diese wesentlichen Elemente erstmalig<br />
durch eine vertragliche Bindung, die neben den oben genannten<br />
„Pflichten“ des AFP-Händlers auch „Rechte“ wie erweiterte Marketingunterstützung<br />
und vieles mehr beinhaltet.<br />
Damit werden zum ersten Mal in der Geschichte des FUCHS-Handelsgeschäfts<br />
in Deutschland vertraglich vereinbarte Standards geschaffen,<br />
die das Handelgeschäft und damit vor allem den Verkauf von<br />
automotiven FUCHS-Markenschmierstoffen an gewerbliche Endverbraucher<br />
nachhaltig nach vorne bringen werden.