Chancen und Risiken der B2C ... - Reifenpresse.de
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<strong>B2C</strong>-Onlinehan<strong>de</strong>l<br />
Entwickelt sich da nicht<br />
klammheimlich ein neuer<br />
Distributionskanal, <strong><strong>de</strong>r</strong> die<br />
relativ starke Konstellation<br />
<strong><strong>de</strong>r</strong> Distributionskanäle <strong><strong>de</strong>r</strong><br />
vergangenen Jahre nicht<br />
eben gering tangiert?<br />
Es fin<strong>de</strong>n sich immer mehr<br />
Marktteilnehmer, die sich<br />
als Schrauber betätigen<br />
möchten.<br />
6<br />
Neureifenersatzgeschäftes <strong>de</strong>s vergangenen<br />
Jahres (46,7 Millionen Einheiten)<br />
immerhin nicht weniger als 1,4 Millionen<br />
Reifen entspreche, die 2006 über das<br />
Internet direkt an die Autofahrer verkauft<br />
wur<strong>de</strong>n. Dabei rechnen seinen Worten<br />
zufolge Marktforscher <strong><strong>de</strong>r</strong> Industrie aufgr<strong>und</strong><br />
<strong>de</strong>s Informations- <strong>und</strong> Kaufverhaltens<br />
insbeson<strong><strong>de</strong>r</strong>e <strong><strong>de</strong>r</strong> jüngeren Generation<br />
mit einem <strong>de</strong>utlichen Wachstum in<br />
<strong>de</strong>n kommen<strong>de</strong>n Jahren. „Der in diesem<br />
Zusammenhang geäußerte Wert liegt bei<br />
acht Prozent. Das wären dann schon 3,74<br />
Millionen Stück – ein doch erhebliches<br />
Potenzial“, fin<strong>de</strong>t <strong><strong>de</strong>r</strong> geschäftsführen<strong>de</strong><br />
BRV-Vorsitzen<strong>de</strong>.<br />
Fragen über Fragen<br />
Für Peter Hülzer allemal Gr<strong>und</strong> genug,<br />
die Frage aufzuwerfen, ob sich da nicht<br />
„klammheimlich ein neuer Distributionskanal<br />
entwickelt, <strong><strong>de</strong>r</strong> die relativ starke<br />
Konstellation <strong><strong>de</strong>r</strong> Distributionskanäle <strong><strong>de</strong>r</strong><br />
vergangenen Jahre nicht eben gering<br />
tangiert“. Und selbst dann, wenn man<br />
<strong>de</strong>m Bonner Branchenverband bei seinen<br />
im September geführten Industriegesprächen<br />
vonseiten <strong><strong>de</strong>r</strong> Premiumreifenhersteller<br />
bestätigt habe, trotz eines<br />
„schwächeln<strong>de</strong>n Vertriebskanals Autohaus“<br />
seien keine signifikanten Bewegungen<br />
bei <strong><strong>de</strong>r</strong> Entwicklung <strong><strong>de</strong>r</strong> Distributionsanteile<br />
festzustellen, gebe es für<br />
Private E-Mails versen<strong>de</strong>n <strong>und</strong> empfangen<br />
Recherche in Suchmaschinen/Webkatalogen<br />
Nutzung <strong>de</strong>s Internets in Deutschland<br />
Nachrichten zum Weltgeschehen<br />
Onlineeinkauf<br />
Onlinebanking<br />
Regionale o<strong><strong>de</strong>r</strong> lokale Nachrichten<br />
Sportergebnisse <strong>und</strong> -berichte<br />
Chats <strong>und</strong> Foren<br />
ihn r<strong>und</strong> um <strong>de</strong>n Onlinereifenhan<strong>de</strong>l<br />
nichts<strong>de</strong>stoweniger noch genug Fragen,<br />
die einer Beantwortung bedürfen <strong>und</strong> die<br />
offensichtlich Motivation für die Durchführung<br />
<strong><strong>de</strong>r</strong> Fachtagung r<strong>und</strong> um diese<br />
Thematik waren. Letztlich erhoffte sich<br />
Hülzer – wie wohl alle an<strong><strong>de</strong>r</strong>en Teilnehmer<br />
<strong><strong>de</strong>r</strong> Konferenz auch – so etwas wie<br />
eine Art Leitfa<strong>de</strong>n für die Branche, was<br />
<strong>de</strong>n Umgang mit <strong>de</strong>m <strong>B2C</strong>-Internetreifengeschäft<br />
betrifft.<br />
Soll sich <strong><strong>de</strong>r</strong> Reifenfachhan<strong>de</strong>l also<br />
bei einer <strong><strong>de</strong>r</strong> „in <strong>de</strong>n letzten Monaten wie<br />
Pilze aus <strong>de</strong>m Bo<strong>de</strong>n schießen<strong>de</strong>n“ Endverbraucherreifenshops<br />
listen lassen, obwohl<br />
die eine o<strong><strong>de</strong>r</strong> an<strong><strong>de</strong>r</strong>e Plattform ihm<br />
gar keinen Ertrag mehr am Produkt, son<strong><strong>de</strong>r</strong>n<br />
nur noch an <strong><strong>de</strong>r</strong> Dienstleistung ermöglicht?<br />
„O<strong><strong>de</strong>r</strong> könnte eine mögliche<br />
Strategie darin liegen, die zahlreichen<br />
Onlineplattformen, die <strong>de</strong>n Reifenfachhan<strong>de</strong>l<br />
als Dienstleister <strong><strong>de</strong>r</strong>zeit verstärkt<br />
umwerben, nach <strong>de</strong>m Motto ‚Ohne uns<br />
können die ohnehin nicht’ einfach zu ignorieren?“,<br />
fragte Hülzer, äußerte aber<br />
gleichzeitig die Befürchtung, dass diese<br />
Strategie nach hinten losgehen könnte.<br />
Schließlich fän<strong>de</strong>n sich immer mehr<br />
Marktteilnehmer, die sich als Schrauber<br />
betätigen möchten. „Mein Eindruck ist,<br />
dass die Reifenfachhan<strong>de</strong>lsbranche in<br />
<strong><strong>de</strong>r</strong> Frage <strong>de</strong>s Mitmachens o<strong><strong>de</strong>r</strong> Verweigerns<br />
gespalten ist. Der ganz überwiegen<strong>de</strong><br />
Teil <strong>de</strong>s Reifenfachhan<strong>de</strong>ls, <strong><strong>de</strong>r</strong> ja<br />
32,7%<br />
30,3%<br />
52,4%<br />
48,4%<br />
59,7%<br />
58,0%<br />
86,2%<br />
85,0%<br />
Quelle: AGOF NEUE ReifenZeitung 11/2007<br />
NEUE ReifenZeitung 11/2007