Chancen und Risiken der B2C ... - Reifenpresse.de
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<strong>B2C</strong>-Onlinehan<strong>de</strong>l<br />
Gesicherte Erkenntnisse,<br />
wie viele Verbraucher ihre<br />
Reifen mittlerweile im Internet<br />
or<strong><strong>de</strong>r</strong>n <strong>und</strong> nicht mehr<br />
vor Ort bei ihrem Händler<br />
um die Ecke erstehen, gibt<br />
es <strong><strong>de</strong>r</strong>zeit nicht.<br />
2<br />
Quo vadis (Online-)Reifenhan<strong>de</strong>l?<br />
<strong>Chancen</strong> <strong>und</strong> <strong>Risiken</strong><br />
im Internetgeschäft mit Reifen<br />
Trotz aller Schätzungen <strong>de</strong>s Reifenhan<strong>de</strong>ls,<br />
vonseiten <strong><strong>de</strong>r</strong> Industrie o<strong><strong>de</strong>r</strong> durch<br />
Verbän<strong>de</strong>: Gesicherte Erkenntnisse, wie<br />
viele Verbraucher ihre Reifen mittlerweile<br />
im Internet or<strong><strong>de</strong>r</strong>n <strong>und</strong> nicht mehr vor<br />
Ort bei ihrem Händler um die Ecke erstehen,<br />
gibt es <strong><strong>de</strong>r</strong>zeit nicht. Beim<br />
B<strong>und</strong>esverband Reifenhan<strong>de</strong>l <strong>und</strong> Vulkaniseur-Handwerk<br />
e.V. (BRV) geht man<br />
davon aus, dass <strong><strong>de</strong>r</strong> Vertriebskanal Onlinehan<strong>de</strong>l<br />
bezogen auf das <strong>de</strong>utsche<br />
Pkw-Reifenersatzgeschäft – gemeint ist<br />
Marktanteil Internetabsatz Reifenersatzgeschäft Deutschland<br />
„Wie viel Prozent aller Verbraucher kaufen Ihrer Meinung<br />
nach mittlerweile heute ihre neuen Pkw-Reifen im Internet?”<br />
mehr als zehn Prozent<br />
maximal zehn Prozent<br />
maximal zehn Prozent<br />
26,9%<br />
16,2%<br />
Quelle: eigene Umfrage (August/September 2007)<br />
mehr als zehn Prozent<br />
26,5%<br />
r<strong>und</strong> zwei Prozent<br />
19,4%<br />
37,5%<br />
etwa fünf Prozent<br />
„Wie viel Prozent aller Verbraucher wer<strong>de</strong>n Ihrer Meinung<br />
nach 2010 ihre neuen Pkw-Reifen im Internet kaufen?”<br />
17,3%<br />
16,4% 39,8%<br />
Quelle: eigene Umfrage (Juli/August 2006)<br />
r<strong>und</strong> zwei Prozent<br />
etwa fünf Prozent<br />
NEUE ReifenZeitung 11/2007<br />
also Han<strong>de</strong>l an Verbraucher – im vergangenen<br />
Jahr seinen Marktanteil auf etwa<br />
drei Prozent (2005: zwei Prozent) steigern<br />
konnte. Wenn man sich die zahlreichen<br />
Reaktionen unserer Leser auf Meldungen<br />
r<strong>und</strong> um <strong>de</strong>n Internethan<strong>de</strong>l mit<br />
Reifen <strong>und</strong> an<strong><strong>de</strong>r</strong>en Kraftfahrzeugteilen<br />
im Onlineforum <strong><strong>de</strong>r</strong> NEUE REIFENZEI-<br />
TUNG anschaut, scheint <strong><strong>de</strong>r</strong> „Lei<strong>de</strong>nsdruck“<br />
<strong><strong>de</strong>r</strong> Branche bezüglich dieses<br />
Themas allerdings ungleich größer zu<br />
sein.<br />
Aber nicht nur unter www.rei-<br />
fenpresse.<strong>de</strong>/forum, son<strong><strong>de</strong>r</strong>n auch<br />
sonst wird an allen Ecken <strong>und</strong> En<strong>de</strong>n<br />
über <strong>de</strong>n „neuen“ Onlinevertriebskanal<br />
geschimpft. Schließlich<br />
wird damit beispielsweise eine nie<br />
zuvor dagewesene Preistransparenz<br />
geschaffen, sodass für diejenigen<br />
Reifenvermarkter, <strong>de</strong>nen im<br />
stationären Hofgeschäft außer<br />
<strong>de</strong>m Preis keine weiteren Argumente<br />
für dieses o<strong><strong>de</strong>r</strong> jenes Reifenmo<strong>de</strong>ll<br />
bzw. ihre angebotenen<br />
Dienstleistungen einfallen, die Luft<br />
relativ schnell knapp wer<strong>de</strong>n kann.<br />
Zumin<strong>de</strong>st dann, wenn sie sich darauf<br />
einlassen, je<strong>de</strong>n noch so niedrigen<br />
Preis – ob auskömmlich für<br />
<strong>de</strong>n jeweiligen Betrieb o<strong><strong>de</strong>r</strong> nicht<br />
– zu unterbieten, nur um selbst<br />
das „Geschäft“ zu machen bzw.<br />
Umsatz zu generieren. Anschließend<br />
ist aus Sicht <strong><strong>de</strong>r</strong> betroffenen<br />
Händler natürlich ausschließlich<br />
das Internet Schuld daran, dass<br />
dabei die Erträge – sofern überhaupt<br />
welche übrig bleiben – in<br />
<strong>de</strong>n Keller gehen. Ist die Sache<br />
aber wirklich so einfach?<br />
Angesichts <strong><strong>de</strong>r</strong> weit reichen<strong>de</strong>n<br />
Unsicherheiten, was <strong>de</strong>n momentanen<br />
Marktanteil <strong>de</strong>s Onlinereifenabsatzes<br />
Han<strong>de</strong>l an Verbraucher<br />
– neu<strong>de</strong>utsch Business to<br />
Consumer (<strong>B2C</strong>) – angeht, hatte<br />
sich die NEUE REIFENZEITUNG<br />
NEUE ReifenZeitung 11/2007