Limbic® - Gruppe Nymphenburg
Limbic® - Gruppe Nymphenburg
Limbic® - Gruppe Nymphenburg
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Limbic ®<br />
Beratungsansatz zur Markenpositionierung,<br />
Motivanalyse, Zielgruppensegmentierung<br />
und Produktoptimierung<br />
<strong>Gruppe</strong> <strong>Nymphenburg</strong> Consult AG<br />
Dr. Hans-Georg Häusel<br />
Seidlstrasse 25<br />
80335 München<br />
hg.haeusel@nymphenburg.de<br />
www.nymphenburg.de<br />
089 / 54 90 21-0<br />
Limbic ® : Grundlagen<br />
Was ist Limbic ® ?<br />
Der Multiscience-Ansatz<br />
Genetik Neurochemie Neuroanatomie<br />
Psychiatrie<br />
Psychologie<br />
Evolutions-<br />
Biologie<br />
3<br />
1
Was ist Limbic ® ?<br />
Die emotionale Steuerung im Gehirn<br />
Außenreize<br />
Was ist Limbic ® ?<br />
Die Haupt-Emotionssysteme im Gehirn<br />
Stimulanz<br />
Exploration<br />
Entdeckung<br />
Bewusstsein<br />
Emotionen/<br />
Kognitionen<br />
Unbewusste Bewertung<br />
durch<br />
Limbisches System<br />
Spiel Raufen<br />
Schlaf<br />
Nahrung<br />
Bindung<br />
Fürsorge<br />
Jagd / Beute<br />
Sexualität<br />
Sicherheit<br />
Stabilität<br />
Balance<br />
Was ist Limbic ® ?<br />
Systemzusammenhang zwischen den 3 Grundmotiven (I)<br />
Stimulanz<br />
Exploration<br />
Entdeckung<br />
Sexualität / Atmung<br />
Schlaf / Nahrung<br />
Sicherheit<br />
Stabilität<br />
Balance<br />
Dominanz<br />
Konkurrenz<br />
Verdrängung<br />
Dominanz<br />
Konkurrenz<br />
Verdrängung<br />
4<br />
5<br />
6<br />
2
Die Limbic ® Map<br />
Der Motiv- und Werteraum des Menschen<br />
Hedonistisches<br />
Hedonistisches<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Kulturelles<br />
Kulturelles<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Soziales<br />
Soziales<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Gibt es Zielgruppen?<br />
NonNonkonformistischeskonformistisches<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Familiäres<br />
Familiäres<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Limbic ® Personality<br />
Zielgruppen vom Gehirn aus gedacht<br />
GrenzenGrenzensprengendessprengendes<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Traditionelles<br />
Traditionelles<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
StatusStatusorientiertesorientiertes<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
LeistungsLeistungsorientiertesorientiertes<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Rationales<br />
Rationales<br />
Wertefeld<br />
Wertefeld<br />
Stimulanz Dominanz<br />
Balance<br />
7<br />
9<br />
3
Was ist Limbic ® ?<br />
Empirische Verknüpfung<br />
Menschen, ihre Meinungen, Bedürfnisse,<br />
Wünsche, Konsum- und Medienverhalten -<br />
fundierte Datenbank auf Basis von über<br />
20.000 repräsentativen Personen.<br />
Forschungs-Kooperation durch die Einpflege<br />
der Limbic ® Types in das Haushalts- und<br />
Individual Panel der GFK Panel Services.<br />
Die Limbic ® Types<br />
Verteilung Gesamtbevölkerung Deutschland (I)<br />
Stimulanz Abenteurer<br />
4%<br />
Dominanz<br />
Hedonist<br />
12%<br />
Genießer<br />
13%<br />
Harmoniser<br />
31%<br />
Ich interessiere mich stets für<br />
neueste Modetrends<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
50<br />
Index<br />
Traditionalist<br />
73<br />
Harmoniser<br />
108<br />
Genießer<br />
120<br />
Performer<br />
7%<br />
Disziplinierter<br />
11%<br />
Traditionalist<br />
22%<br />
Balance<br />
Hedonist<br />
139<br />
Abenteurer<br />
163<br />
Performer<br />
112<br />
Disziplinierter<br />
48<br />
10<br />
11<br />
12<br />
4
Ich kaufe gerne Produkte für den Garten<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
50<br />
Index<br />
Traditionalist<br />
110<br />
Sex on the brain<br />
Harmoniser<br />
120 Genießer<br />
101<br />
Stimulanz<br />
Fantasie<br />
Genuss<br />
Sex on the Brain<br />
Frau<br />
Hedonist<br />
11%<br />
Geniesser<br />
12%<br />
Extravaganz<br />
Hedonist<br />
62<br />
Spontaneität<br />
Sexualität männlich<br />
Natur<br />
Familie<br />
Oxytocin<br />
Geborgenheit<br />
Treue<br />
Fürsorge Wohnen<br />
Heimat<br />
Sicherheit<br />
Nostalgie Prolactin Bindung Bindung<br />
Sexualität Sexualität weiblich weiblich<br />
Abenteurer<br />
87<br />
Rebellion<br />
Sportgeräte<br />
Jagd<br />
Impulsivität Raufen<br />
Mut<br />
Kreativität<br />
Risikofreud<br />
e<br />
Individualismus<br />
Abwechslung<br />
Spaß Kunst<br />
Neugier Mode<br />
Humor<br />
Leichtigkei<br />
Spiel Fantasi Kosmetik<br />
t<br />
Genuss e Offenheit Toleranz<br />
Wellness<br />
Harmoniser<br />
40%<br />
Poesie<br />
Träumen<br />
Flexibilität<br />
Sinnlichkeit<br />
Herzlichkeit<br />
Vertrauen Psycho<br />
Geselligkeit<br />
Freundschaft<br />
Abenteurer<br />
2%<br />
Esoterik<br />
Östradiol Östradiol<br />
Disziplinierter<br />
10%<br />
Traditionalist<br />
20%<br />
Source: <strong>Gruppe</strong> <strong>Nymphenburg</strong> / TdWI 08<br />
Performer<br />
4%<br />
Abenteuer<br />
Thrill<br />
Familie<br />
Balance<br />
Moral<br />
Gehorsamkeit<br />
Askese<br />
Hygiene<br />
Sauberkeit Sparsamkeit<br />
Verlässlichkeit<br />
Gesundheit Qualität<br />
Tradition<br />
Sieg<br />
Kampf<br />
Testosteron<br />
Testosteron<br />
Performer<br />
93<br />
Dominanz<br />
Autonomie<br />
Macht<br />
Elite<br />
Ruhm<br />
Freiheit Durchsetzung<br />
Status<br />
Stolz Computer Leistung<br />
Ehre<br />
Effizienz<br />
Ehrgeiz<br />
Fleiß TechnikHartnäckigkeit<br />
Funktionalität<br />
Logik Präzision<br />
Ordnung Disziplin<br />
Gerechtigkeit Pflicht<br />
Autos<br />
Maschinen<br />
Mann<br />
Hedonist<br />
12%<br />
Geniesser<br />
13%<br />
Harmoniser<br />
22%<br />
Disziplin<br />
Kontrolle<br />
Abenteurer<br />
6%<br />
Performer<br />
10%<br />
Disziplinierter<br />
132<br />
Disziplinierter<br />
12%<br />
Traditionalist<br />
24%<br />
13<br />
15<br />
5
Die Altersentwicklung des Gehirns<br />
Veränderungen mit dem Alter<br />
5 Jahre 20 Jahre<br />
25 Jahre 70 Jahre<br />
bis 20 Jahre 20 - 40 Jahre 40 - 60 Jahre 60 Jahre plus<br />
Probiere gerne neue Produkte<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
50<br />
Index<br />
157<br />
137<br />
120<br />
104<br />
92<br />
17-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70 plus<br />
68<br />
55<br />
Cortisol<br />
Dopamin<br />
Testosteron<br />
16<br />
17<br />
18<br />
6
Produktinteresse<br />
„Garten ist mein Hobby“<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
50<br />
Index<br />
28<br />
27<br />
80<br />
108<br />
130<br />
17-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70 plus<br />
Die Limbic ® Types<br />
Altersspezifische Veränderungen im Gehirn<br />
Hedonist<br />
31 %<br />
Geniesser<br />
17 %<br />
Harmoniser<br />
16 %<br />
Abenteurer<br />
13 %<br />
Jugend: 14-24 Jahre<br />
Disziplinierter<br />
7 %<br />
Traditionalist<br />
8 %<br />
Source: <strong>Gruppe</strong> <strong>Nymphenburg</strong> / TdWI 08<br />
Performer<br />
8 %<br />
Limbic ® : Die Anwendungen<br />
124<br />
Hedonist<br />
4%<br />
Geniesser<br />
9%<br />
152<br />
Harmoniser<br />
37%<br />
Alter: 60+ Jahre<br />
Abenteurer<br />
1%<br />
Performer<br />
3%<br />
Disziplinierter<br />
17%<br />
Traditionalist<br />
29%<br />
19<br />
20<br />
7
Warum Kunden kaufen?<br />
Motive als Verhaltens-Determinanten<br />
Funktionale Primär-Motive: Kaffee<br />
Genuss<br />
Zubereitungsformen: Kaffee<br />
Senseo<br />
Belebung<br />
Beruhigung<br />
Nespresso<br />
Espresso-Automat<br />
Espresso-Automat<br />
Filter- Filter-<br />
Kaffee Kaffee<br />
Doping<br />
23<br />
24<br />
8
Was bewirkt Ihre Kommunikation?<br />
Limbic ® Cue & Code-Management<br />
Multisensorisches Branding<br />
Verpackungsanalyse<br />
Bis zu 10-fache Wirkung,<br />
wenn zeitgleich Reize aus<br />
verschiedenen Kanälen<br />
zusammenkommen<br />
26<br />
27<br />
9
Verpackungsanalyse<br />
Textanalyse<br />
Farbe: Blau<br />
Farbe: Weiß<br />
Haltbare Alpenmilch<br />
Staatliche Molkerei<br />
1,5 % Fett<br />
Verantwortungsvoll geführte geführte Bauernhöfe in den herrlichen<br />
Landschaften des Alpenvorlandes sind die Heimat unserer unserer<br />
Milchkühe. Saftiges Gras und und gesunde Wiesenkräuter<br />
bilden die Futtergrundlage für die Kühe, von denen wir<br />
täglich frisch unsere gute Milch bekommen.<br />
Textanalyse<br />
Haltbar<br />
Herrliche Landschaft<br />
Verantwortungsvoll<br />
Alpenmilch<br />
Bauernhöfe<br />
28<br />
29<br />
30<br />
10
Pro Carton<br />
Limbic ® Load<br />
Packungsformen<br />
Verspielt<br />
Phantasievoll<br />
Sinnlich<br />
Kreativ<br />
Extravagant<br />
Liebevoll<br />
Fürsorglich<br />
Natürlich<br />
Gediegen Traditionell<br />
Wo sitzen Marken im Kopf?<br />
Limbic ® Brand-Management<br />
Kämpferisch<br />
provokant<br />
Überraschend<br />
Elitär<br />
kraftvoll<br />
Ordentlich<br />
Zuverlässig<br />
Sparsam<br />
Kontrolliert<br />
Effizient<br />
Basis: n =410 Personen<br />
> 59<br />
50-59<br />
40-49<br />
20-39<br />
< 20<br />
31<br />
32<br />
11
Zielgruppe & Markenpositionierung<br />
Zielgruppe & Markenpositionierung<br />
Radeberger Trinker<br />
34<br />
35<br />
36<br />
12
Beck‘s Trinker<br />
Krombacher Trinker<br />
Zielgruppe & Markenpositionierung<br />
Beetle Touareg<br />
Golf<br />
Passat<br />
Phaeton<br />
37<br />
38<br />
39<br />
13
Porsche-Fahrer<br />
VW-Fahrer<br />
Wie werden Medien genutzt?<br />
Limbic ® Media<br />
40<br />
41<br />
14
Positionierung Wiwo<br />
Leserstruktur Wiwo<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
Index<br />
Traditionalist<br />
104<br />
Harmoniser<br />
61<br />
Genießer<br />
93<br />
Positionierung Bild der Frau<br />
Hedonist<br />
84<br />
Abenteurer<br />
127<br />
Performer<br />
340<br />
Disziplinierter<br />
94<br />
43<br />
44<br />
45<br />
15
Bild der Frau (m+w)<br />
150<br />
125<br />
100<br />
75<br />
50<br />
Index<br />
Traditionalist<br />
89<br />
Harmoniser<br />
145<br />
Genießer<br />
86<br />
Hedonist<br />
59<br />
Wo finden wir die Zielgruppen?<br />
Limbic ® Locator<br />
Limbic ® Locator<br />
Limbic ® Limbic Locator ermöglicht die<br />
kleinräumige und präzise Übertragung<br />
der Zielgruppenrealitäten in den Raum<br />
und auf Adressen.<br />
® Locator ermöglicht die<br />
kleinräumige und präzise Übertragung<br />
der Zielgruppenrealitäten in den Raum<br />
und auf Adressen.<br />
Abenteurer<br />
42<br />
Performer<br />
52<br />
Disziplinierter<br />
90<br />
46<br />
48<br />
16
Anteil der Limbic ® Types auf Kreisebene -<br />
Harmoniser<br />
Limbic ® Tool Box<br />
Limbic ® Limbic Cue<br />
Management<br />
® Cue<br />
Management<br />
Limbic ® Limbic Types<br />
® Types<br />
Limbic ® Limbic Media<br />
® Media<br />
Vielen Dank!<br />
Limbic ® Limbic Selling<br />
® Selling<br />
Limbic ® Limbic Branding<br />
® Branding<br />
Limbic ® Limbic Locator<br />
® Locator<br />
Anteil Harmoniser<br />
an allen Haushalten<br />
stark unterdurchschnittlich<br />
unterdurchschnittlich<br />
durchschnittlich<br />
überdurchschnittlich<br />
stark überdurchschnittlich<br />
Limbic ® Limbic Innovations<br />
® Innovations<br />
Limbic ® Limbic Personality<br />
® Personality<br />
Limbic ® Limbic POS ® POS<br />
49<br />
50<br />
17
Change language