Special Bodenpflege
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SPECIAL<br />
<strong>Bodenpflege</strong><br />
Neuheiten 2007<br />
<strong>Special</strong> elektrohändler<br />
ELEKTRO<br />
HANDLER<br />
Ultra Silencer Modelle:<br />
Leisestes Staubsaugervergnügen<br />
Effiziente Baureihe mit nur 71db(A) auf dem Markt
<strong>Special</strong> <strong>Bodenpflege</strong><br />
2<br />
Zum 220 W starken „S 5 Vitality“ gehört als Beigabe für den Kunden ein Sportrucksack<br />
„Der Ärger über schlechte Qualität ist viel<br />
größer als die Freude über einen niedrigen<br />
Preis“ – ein schönes Zitat und eine zutreffende<br />
Aussage – auch über das Geschehen am<br />
Markt der Bodenstaubsauger. Denn die Kunden<br />
achten wieder mehr auf Qualität, weniger<br />
auf einen Schnäppchenpreis. Im vergangenen<br />
Jahr führte dieser Trend zu einem beacht -<br />
lichen wertmäßigen Zuwachs von 8,7 Prozent<br />
bei Staubsaugern – und das bei einem rückläufigen<br />
Absatz von 0,4 Prozent. Wie geht es<br />
nun in diesem Jahr weiter? Bleibt die<br />
Entwicklung bestehen? Konkrete Aussagen<br />
darüber sind noch zu früh, zu häufig folgte<br />
einem verhaltenen Frühjahr und Sommer ein<br />
starkes Herbst- und Wintergeschäft – und<br />
stellte alle Vorhersagen auf den Kopf.<br />
Der „VS 08G2610“ von Siemens bietet XXL-<br />
Größen u.a. bei Leistung und Reichweite<br />
BODENSTAUBSAUGER<br />
Kraftpakete<br />
im Premium-Segment<br />
Extraklasse-Zubehör<br />
sowie Turbo-Saugen<br />
Was sich jedoch konkret darstellen lässt,<br />
sind die ersten Neuheiten des Jahres 2007.<br />
Über einige davon wollen wir im Folgenden<br />
näher informieren.<br />
MIELE: Aus Gütersloh kamen Informationen<br />
zum „Premium 5000“ – einem neuem<br />
Gerät der Extraklasse. Dank seiner Ausstattung<br />
mit der Elektrobürste „SEB 236“ – sie<br />
erhielt 2003 den „red dot award“ – der Parkettbürste<br />
„SBB 300-3“ und der Leichtlauf-<br />
Bodendüse „SBD 500-3“ erzielt er sowohl<br />
auf Teppichen als auch auf Fliesen, Laminat<br />
und Parkett gleichhohe Reinigungsleistungen.<br />
Die motorbetriebene, 34 cm breite<br />
Der„Premium 5000“ von Miele wird in Zwei-<br />
Schicht-Metallic-Lackierung in der Farbe<br />
Silver-passion angeboten<br />
Über erste Geräte-<br />
Neueinführungen 2007<br />
Bürste wurde mit einer Lichtröhre ausgestattet,<br />
womit auch dunkle Bereiche unter Möbeln<br />
beleuchtet und somit auf ihre Sauberkeit<br />
überprüft werden können. Da sie in der Höhe<br />
vierfach verstellt werden kann, ist ihr Einsatz<br />
auch auf Teppichen mit unterschiedlicher<br />
Florhöhe möglich. Ein zusätzliches Ausstattungsmerkmal<br />
ist die automatische Abschaltung<br />
in Parkposition.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Serienmäßige Ausstattung mit Elektrobürste,<br />
Boden- und Parkettdüse;<br />
● Elektrobürste mit Licht, vierfach<br />
höhenverstellbar.<br />
Mit einem 2200 W Motor hat Miele den<br />
„S 5 Vitality“ ausgestattet, der in Mangorot<br />
lieferbar ist und zu dem jeder Kunde beim<br />
Kauf einen Sportrucksack erhält. Den<br />
Aktionsradius des Gerätes gibt der Hersteller<br />
mit zehn Metern an. Zum Zubehör, das<br />
im „Vitality“ integriert ist, gehören Polsterund<br />
Fugendüse sowie Saugpinsel.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Als Beigabe gibt es einen Sportrucksack<br />
gleicher Farbe mit großem<br />
Hauptfach und Vortasche sowie Kopfhörer-Ausgang<br />
in einer Innentasche;<br />
● Zehn Meter Aktionsradius.<br />
SIEMENS: Auch von Siemens kommt<br />
ein neuer Premium-Staubsauger ins Sortiment.<br />
Er nennt sich „dynapower XXL<br />
power edition“ („VS 08G2610“), arbeitet<br />
mit einem 2600 W Motor und wird zum<br />
UVP von 239,99 Euro angeboten. Alles an<br />
diesem Gerät besitzt XXL-Maße, so die<br />
Motorleistung, das Filterbeutelvolumen,<br />
die Hygiene-Technik und die Reichweite.<br />
Einzig bei der Lautstärke hat Siemens gespart.<br />
XXL in der Motorleistung wird vor<br />
Saugt mit und ohne Beutel, der „VS 06G2483“<br />
von Siemens<br />
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007<br />
FOTOS: MIELE, SIEMENS
<strong>Special</strong> <strong>Bodenpflege</strong><br />
4<br />
Überarbeitet in Design und Ausstattung: der<br />
„Ultra Silencer AUS 4045“<br />
allem durch die Turbo-Funktion gekennzeichnet,<br />
die bei Aktivierung zusätzliche<br />
Leistungsreserven von bis zu 400 W mobilisiert.<br />
Das zieht den Schmutz aus jeder<br />
Ritze. Der Filterbeutel fasst sechs Liter, im<br />
One-Step-System wird er unkompliziert<br />
eingesetzt. XXL-Maße auch beim Aktionsradius:<br />
Bis auf 13 Meter kann sich der Abstand<br />
zur Steckdose vergrößern. Das leise<br />
Arbeitsgeräusch im Normalbetrieb wird<br />
durch eine spezielle Motordämmung sowie<br />
die neue Konstruktion der Rollendüse erreicht,<br />
die damit fast lautlos über Hart -<br />
böden gleitet. Die bereits im Markt eingeführten<br />
„Megafilt ® SuperTEX-Filterbeutel<br />
sorgen zusammem mit der „Ultra Air II“-<br />
Hygienefilterung sowie mit „airsafe“ für<br />
Allergiker genehmes Staubsaugen.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Turbo-Funktion;<br />
● 13 Meter Aktionsradius;<br />
● Sechs Liter Beutelvolumen;<br />
● Höchster-Siemens-Hygieneanspruch.<br />
Neu ins Siemens-Sortiment gelangen auch<br />
zwei Bodenstaubsauger mit „compressor<br />
technology ® “ – und werden damit zu Energiesparern.<br />
Bei dem „VS 08G1666 dyna -<br />
power“ (UVP: 269,99 €) und dem „VS<br />
06G1666 synchropower“ (UVP: 139,99 €)<br />
sorgt ein neues Gebläse mit Schaufelrädern<br />
im Jetdesign für maximale Saugleistung bei<br />
deutlich reduziertem Stromverbrauch.<br />
Durch den hohen Luftdurchsatz von bis zu<br />
45 l/sec. wird durch diese Technik nicht nur<br />
sehr viel Staub gefiltert, sondern wegen des<br />
hohen Wirkungsgrades auch rund 30 Prozent<br />
Energie gespart. Die Lautstärke gibt<br />
Siemens mit 73 dB an. Zum „dyna power“<br />
gehört ein zwei- und zum „synchropower“<br />
ein vierteiliges Zubehör-Set. Über die<br />
Wirksamkeit der Geräte war auch die Stiftung<br />
Warentest in ihrem jüngsten Test überzeugt<br />
(s. Kasten rechts).<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Energieeinsparung durch neue Gebläse-Technologie;<br />
● „air flow control“-System;<br />
● Nur 73 dB Geräuschpegel.<br />
Je nach Anforderung mit oder ohne Staubbeutel<br />
saugt der „VS 06G2483“ (UVP:<br />
169,99 €). Filterbeutelwechsel und Einsetzen<br />
des Staubbehälters erfolgen unkompliziert.<br />
Das wendige Gerät verfügt über einen<br />
Aktionsradius von zehn Metern.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Mit oder ohne Filterbeutel nutzbar;<br />
● 2400 W Leistungsaufnahme.<br />
Bessere Ausstattung<br />
für den Leisesten<br />
AEG-ELECTROLUX: Vor gut einem<br />
dreiviertel Jahr stellte AEG-Electrolux die<br />
ersten zwei „Ultra-Silencer“-Bodenstaub -<br />
sauger im Markt vor. 71 dB betrug ihr Geräuschpegel.<br />
So leise saugen bis heute keine<br />
Geräte am Markt. Seit März nun sind über -<br />
arbeitete „Ultra-Silencer“ im Sortiment.<br />
„AUS 4035“ und „AUS 4045“ lautet ihre<br />
Modellbezeichnung. Was hat sich bei ihnen<br />
verändert? In der Lautstärke nichts, aber in<br />
der Ausstattung. So schützt jetzt ein weicher<br />
gummierter Stoßring rundherum die Möbel<br />
vor Beschädigungen. Ein neuer Softgriff,<br />
neue hochwertige Farben und ein silberner<br />
Ring um den Lufteinlass geben dem Gerät ein<br />
noch exklusiveres Aussehen. Auch wurde der<br />
Leistungsregler farblich der Gehäusefarbe<br />
SCHNELL GELESEN<br />
Dysons neuer<br />
„DC 20“ trennt<br />
Feinstaub noch<br />
besser.<br />
Links: die extra<br />
flache „Flat<br />
Out“-<br />
Bodendüse<br />
Stiftung Warentest<br />
Bodenstaubsauger wurden im April-<br />
„test“-Heft der Stiftung Warentest, Berlin,<br />
einer Prüfung unterzogen. Dabei kam<br />
es zu folgenden Ergebnissen:<br />
➊ „S5 ecoline“ (2,0) von Miele<br />
➋ „BSG 81666 ergomaxx professional“<br />
(2,1) von Bosch<br />
➌ „VC 6200“ (2,3) von Kärcher<br />
➍ „VS 06G1666 synchropower“ (2,3)<br />
von Siemens<br />
➎ „Privileg VS06PR32“ (2,4) von Quelle<br />
➏ „Prestige 2300“ (2,7) von Fakir<br />
➐ „Sensory TS 2344“ (2,7) von Hoover<br />
Umfangreiches Zubehör gehört<br />
zum „Red Devil“ von Fakir<br />
angepasst, gleitet nun besser übers Gehäuse.<br />
Als neue Bodendüse findet jetzt die „Wessel<br />
RD 295“ Verwendung.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Mit 71 dB das leiseste Gerät;<br />
● Zwölf Meter Aktionsradius;<br />
● 400 W Saugleistung;<br />
● HEPA H 12-Filterung.<br />
DYSON: „DC 20 Stowaway“ heißt die<br />
neue Gerätereihe vom Premium-Anbieter<br />
Dyson. Vier Modelle zählen zu ihr – vom<br />
„origin“, über „allergy“ und „allergy parquet“<br />
bis zum „animalpro“. Ihr wichtigstes Merkmal:<br />
Durch eine technologische Weiterentwicklung<br />
können sie Feinstaub noch optimaler<br />
trennen. Im Gegensatz zu anderen beutellos<br />
arbeitenden Staubsaugern, deren Filter<br />
sich nach und nach zusetzt, bringt Dyson<br />
bekanntermaßen starke Zentrifugalkräfte zur<br />
Wirkung, die Staub und Schmutz aus der Luft<br />
trennen. Das sorgt für eine gleich bleibende<br />
Saugkraft. Außerdem finden sich in der Abluft<br />
150 Mal weniger Bakterien als in der<br />
Raumluft. Die Britische Allergie Stiftung hat<br />
das bestätigt und durch ein Siegel zertifiziert.<br />
Auch beim „DC 20“ wurde das Zubehör wieder<br />
griffbereit am Gerät angebracht. Neu ist<br />
außerdem die „Flat Out“-Bodendüse, die<br />
beim „DC 20 animalpro“ zum Einsatz kommt.<br />
Da sie extrem flach ist, gleitet sie leicht unter<br />
alle Möbel. Ohne Umschalten ist sie für alle<br />
Bodenbeläge geeignet.<br />
➑ „Twinclean ATC 8220 A“ (3,0) von<br />
AEG-Electrolux<br />
➒ „Antiinfectiv R1 M 8028“ (3,0) von<br />
Dirt Devil<br />
➓ „DC 08T Allergy Parquet“ (3,0) von<br />
Dyson<br />
„Sensory TS 2277“ (5,0) von Hoover<br />
12 „Cyclone XL ACX 6203“ (3,1) von<br />
AEG-Electrolux<br />
13 „Airbelt C 3.1“ (3,1) von SEBO<br />
14 „FC 9200/01“ (3,3) von Philips<br />
15 „SC 8550“ (3,5) von Samsung<br />
16 „SC 7253“ (3,9) von Samsung<br />
17 „MC-CG 467“ (4,8) von Panasonic<br />
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007<br />
FOTOS: AEG, DYSON, FAKIR, THOMAS
Thomas hat den „Maxi Power“<br />
mit Turbodüse ausgestattet<br />
Im Kundengespräch<br />
hervorzuheben:<br />
● Noch bessere Feinstaubtrennung;<br />
● Kein Filter- und Beutelkauf<br />
nötig;<br />
● Konstante Saugkraft;<br />
● Extrem flache Düse beim<br />
„animalpro“.<br />
Sondermodelle und<br />
Wasserfilter-Neuheiten<br />
FAKIR: Auf der „Ambiente“<br />
in Frankfurt im Februar machte<br />
das Unternehmen auf die neuen<br />
„S- und „SC-Klasse“-Staub sau -<br />
ger mit Prototypen aufmerksam.<br />
Die Nachfolger der bisherigen<br />
„S-Klasse“-Geräte wurden ge -<br />
meinsam mit der Design-<br />
Hochschule Pforzheim entwickelt<br />
und werden keine Knöpfe<br />
zum Bedienen mehr haben. Soft-<br />
Touch ist angesagt. Sie werden<br />
im zweiten Halbjahr in den Handel<br />
kommen.<br />
In diesem Frühjahr bereits lieferbar<br />
sind die Modelle „Fakir 2000<br />
plus“ (UVP: 169,– €) mit Hartbodendüse<br />
und „Fakir blue“<br />
(UVP: 199,– €) mit Hartbodenund<br />
Turbodüse. Ganz aktuell<br />
Fakirs Sondermodell für Einsteiger:<br />
der „twist plus“<br />
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007<br />
Oben der „ThomasTwin T2“,<br />
unten der „TwistPower“<br />
kamen aber auch mit dem „Red<br />
Devil“ und dem „twist plus“ zwei<br />
Sondermodelle ins Portfolio.<br />
Beim „Red Devil“ soll vor allem<br />
das Zubehör überzeugen. Es setzt<br />
sich neben einer Hartbodendüse<br />
auch aus Fugen- und Polsterdüse,<br />
Möbel- und Heizkörperbürste<br />
zusammen. Das Filtersystem<br />
kann variabel bestückt werden.<br />
Im Kundengespräch<br />
hervorzuheben:<br />
● Umfangreichrs Zubehör;<br />
● Variables Filtersystem.<br />
1700 W Leistungsaufnahme besitzt<br />
der „twist plus“. Er ist für<br />
kleinere Haushalte oder als Einsteiger-Modell<br />
gedacht. Ausgeliefert<br />
wird er mit umschalt -<br />
barer Boden- und Hartbodendüse.<br />
Im Kundengespräch<br />
hervorzuheben:<br />
● Einsteiger-Modell;<br />
● Boden- und Hartbodendüse<br />
als Zubehör.<br />
THOMAS: Ab Herbst wird<br />
Thomas mit dem „Thomas<br />
Twin T1“ und dem „T2“ seine<br />
Geräte-Range erweitern. Beide<br />
Modelle basieren auf dem bewährten<br />
„Twin T“, der bereits<br />
vielen Allergikern helfen konnte.<br />
Die Neuen wurden nun<br />
kompakter und noch leistungs -<br />
stärker gemacht. Beide Sauger<br />
sind mit der patentierten Was -<br />
serfiltertechnik von Thomas<br />
ausgestattet und bieten auch<br />
das Sprühextraktionssystem.<br />
Besonders hervorzuheben ist<br />
beim „Thomas Twin T2“ der<br />
neue Comfort-Rohrbogen mit<br />
integriertem Sprühschlauch<br />
und Absperrventil sowie die<br />
neue Sprühex-Teppichdüse mit<br />
Edelstahlleiste, Drop-Stopp-<br />
Funktion und integriertem
<strong>Special</strong> <strong>Bodenpflege</strong><br />
6<br />
Die „ProAnimal-<br />
Hair“-Geräte<br />
von Bosch, der<br />
„BSG 72225“ und<br />
der „BSG 82425“,<br />
darunter die neue<br />
Bodendüse<br />
Hartbodenadapter. Damit wird durch einfaches<br />
Umschalten die Reinigung von<br />
Teppich- und Hartböden möglich.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Wasserfiltertechnik gut für Allergiker;<br />
● Comfort-Rohrbogen mit integriertem<br />
Sprühschlauch;<br />
● Hartbodenadapter.<br />
Neu in der Thomas „Basicline“ sind die<br />
Modelle „Maxi Power“ und „Twist Power“ –<br />
ein Bodenstaubsauger mit Turbodüse bzw. ein<br />
Beutellos-Gerät. Die Leistungsaufnahme<br />
beider Geräte wird mit je 2200 W angegeben,<br />
was an der Düse 360 bzw. 340 W bedeutet.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Turbobürste, umfangreiches Zubehör<br />
beim „Maxi Power“;<br />
● 340 W Saugleistung, Zyklonfilter<br />
beim „Twist Power“.<br />
Chassis-Konzept<br />
und „Microban ®“<br />
BOSCH: Speziell für Haustierhalter führt<br />
Bosch den kompakten „BSG 72225“ (UVP:<br />
229,99 €) und den großen „BSG 82425“<br />
(UVP: 279,99 €) aus der „ProAnimalHair“-<br />
Serie ein. Beiden gemein ist eine neue Tierhaar-Bodendüse,<br />
die mit ihren zwei Hairfree-<br />
Samtleisten – so der Hersteller – Tierhaare<br />
schneller als andere Düsen aufsaugen kann.<br />
Der flache Vorsatz ist auf allen Belägen ein-<br />
TÜV-Siegel<br />
auch für Staubsaugerbeutel<br />
Auch Staubfilterbeutel werden vom TÜV geprüft,<br />
zumindest die führenden im Markt wie<br />
der Marken Swirl oder Menalux. Getestet<br />
wird dabei anhand europäischer Richtnormen<br />
(DIN EN 60312, DIN EN 1822, DIN EN<br />
29073-3), ob die Saugkraft mit einem vollen<br />
Beutel nachlässt oder kontinuierlich hoch<br />
bleibt; oder ob die Luft nach dem Saugen<br />
wirklich rein statt nur frisch verwirbelt ist.<br />
Das gibt Aussagen zur Filterleistung. Ent-<br />
Fritz Ulrich,<br />
Grundig-Key<br />
Account<br />
Manager, zeigt<br />
den „VCC 7650“,<br />
rechts der „VCC<br />
7650“<br />
setzbar und saugt leiser als jede Turbodüse.<br />
Zusätzlich zum großen Gerät wird noch eine<br />
Mini-Tierhaardüse vor allem für Polster -<br />
möbel mitgeliefert. Das Kompaktgerät bietet<br />
2200 W Aufnahmeleistung, fünf Liter Filtervolumen<br />
und zehn Meter Aktionsradius, der<br />
„BSG 82425“ 2400 W, sechs Liter Filtervolumen<br />
und 13 m Aktionsradius. Beim „BSG<br />
72225“ zeigt ein LC-Display an, wann der<br />
Ausblasfilter gewechselt werden muss.<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Spezielle Tierhaar-Bodendüse;<br />
● Mini-Tierhaardüse für Polstermöbel<br />
zusätzlich zum „BSG 82425“;<br />
● „air flow control“-System<br />
● Hygiene-Filtersysteme gegen unangenehme<br />
Gerüche.<br />
EIO: Auch in diesem Jahr setzt EIO sein<br />
Chassis-Konzept fort und bietet dem Handel<br />
damit exklusive Modelle an. Im vergangenen<br />
Jahr hatte der Hersteller damit einen recht erfolgreichen<br />
Start. So wurden 70 000 Geräte in<br />
20 Motiven im OEM-Geschäft verkauft.<br />
Eines der aktuellen Varianten ist der „Villa<br />
Premium“ in Carbon-Optik, speziell nur für<br />
den Fachhandel. Das 2200 W starke Gerät<br />
fasst 3,5 l Staubsaugerbeutel und wird mit<br />
einer Hartbodendüse ausgeliefert Den Aktionsradius<br />
gibt EIO mit neun Metern an.<br />
sprechend wird hierbei auch der Ausstoß<br />
von Stäuben und Keimen geprüft, der<br />
unterhalb bestimmter Grenzwerte liegen<br />
muss. Darüber hinaus wird auf dem Prüfstand<br />
die Keimdurchwachsung getestet.<br />
Hierbei darf der Filterbeutel über einen Zeitraum<br />
von zwölf Wochen nicht von Schimmelpilzen<br />
durchwachsen sein.<br />
Außerdem wird überprüft, ob das Material<br />
des Filterbeutels fest und belastbar ist und<br />
die extrem schnell durchströmende Luft den<br />
Beutel an den Nähten und an der vorn angesetzten<br />
Halteplatte nicht zum Reißen bringt.<br />
EIO bietet dem Fachhandel die Chassis-Variante<br />
„Villa Premium“ in Carbon-Optik an, das<br />
untere Foto zeigt, wie die „New-Generation“-<br />
Geräte ab Herbst aussehen werden<br />
Im Kundengespräch hervorzuheben:<br />
● Exklusive Chassis-Optik;<br />
● Hartbodendüse.<br />
Angekündigt für den Herbst wird von EIO<br />
eine in der Geräteform völlig überarbeitete<br />
neue Staubsauger-Generation. Ihr Arbeitstitel<br />
lautet „Varia New Generation“. Auffällig<br />
bei den neuen Modellen ist eine kantige und<br />
noch dynamischere Form, ähnlich einem<br />
Sport auto. 2400 W gibt EIO als Leistungsaufnahme<br />
an und es ist vorgesehen,<br />
auch bei dieser neuen Range dem Kunden die<br />
Wahl zwischen der Verwendung von Staubsaugerbeuteln<br />
oder der „Permanent-Box“<br />
mit HEPA-Filter zu lassen. Als weitere<br />
Ausstattungsmerkmale werden Leicht-Lauf-<br />
Räder und neun Meter Aktionsradius ge -<br />
nannt.<br />
GRUNDIG: Im Herbst wird Grundig<br />
auch in den Markt der Bodenstaubsauger<br />
einsteigen und mit drei „Bodyguard“-<br />
Modellen aufwarten. Was die drei Geräte<br />
„VCC 3650“, „VCC 5650“ und „VCC<br />
7650“ vor allem auszeichnen wird, ist ihr<br />
„Microban ®“ -Hygieneschutz. Mit diesem<br />
Schutz haben Bakterien im Staubsauger<br />
keine Chance, können sich nicht ausbreiten,<br />
werden stark reduziert. Laut Messungen<br />
vermehren sich in einem herkömmlichen<br />
Staubsauger Bakterien, wie Salmonella<br />
enteritidis, innerhalb von 24 Stunden um<br />
bis zu 150 Prozent. Der „Microban ®“ -<br />
Hygienschutz hemmt dieses Wachstum<br />
enorm. Er ist direkt in die Materialien eingearbeitet,<br />
wird also nicht nur aufgesprüht<br />
und hält dadurch über die gesamte Lebenszeit<br />
des Produktes.<br />
Zu jedem der neuen Geräte werden vier<br />
Bürstvorsätze gehören, einer soll auch zum<br />
Absaugen von Gardinen eingesetzt werden<br />
können, „ohne das der Stoff festhaftet oder<br />
gar im Saugrohr verschwindet“.<br />
Sobald die Geräte in den Handel kommen,<br />
stellen wir sie näher vor.<br />
■<br />
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007<br />
FOTOS: BOSCH, GRUNDIG, EIO
SEBO STEIN & CO. GMBH<br />
INTERVIEW<br />
<strong>Bodenpflege</strong>-Spezialist SEBO zeichnet<br />
sich durch einen engen und gepflegten<br />
Kontakt zum Elektro-Fachhandel aus.<br />
Dabei trifft der Hersteller aus Velbert<br />
auf Licht- und Schattenseiten in der<br />
Präsentation und im Verkauf der<br />
Bodenstaubsauger. Über Positives und<br />
Negatives im Fachhandel sprachen wir<br />
mit Marvin Müller, Vertriebsleiter bei<br />
SEBO.<br />
?<br />
Sehen Sie derzeit echte Innovationen<br />
am Markt der <strong>Bodenpflege</strong>geräte?<br />
Ehrlich gesagt nein. Seit der Einführung der<br />
beutellosen Staubsauger, die ich als jüngste<br />
SEBO erweiterte<br />
die „Felix“-Serie<br />
„Felix 1 Premium Platinum“<br />
hat der Hersteller<br />
aus Velbert sein jüngstes<br />
Mitglied der „Felix“-Familie<br />
genannt. Auffällig an<br />
ihm ist das schwarze<br />
Gehäuse mit den silberfarbenen<br />
Applikationen.<br />
Zur Ausstattung des Gerätes<br />
gehören eine Elektro-Teppichbürste,<br />
eine<br />
Schlauchdüse für den<br />
Einsatz in schwer zugänglichen<br />
Ecken sowie die 3stufige<br />
S-Klasse-Filtra tion,<br />
die das Gerät auch für<br />
Asthmatiker und Aller -<br />
giker nutzbar macht.<br />
Der Kunde muss probieren können<br />
Innovation in unserem Produkt -<br />
bereich bezeichnen würde, ent -<br />
wickelte sich der Markt eigentlich<br />
nur durch Modifikationen weiter.<br />
Als echte Innovationen im Segment<br />
<strong>Bodenpflege</strong> könnte ich mir<br />
z.B. einen Akku-Bodenstaub -<br />
sauger oder einen Saugroboter<br />
vorstellen, der wirklich funktioniert<br />
und einem Vergleich mit bereits<br />
existierenden ‘normalen’ Geräten<br />
standhalten kann. Aber die<br />
gibt’s so noch nicht. Generell ist es<br />
schade, dass so wenig Innovationen<br />
existieren, denn sie werden<br />
vom Handel eigentlich gut ange-<br />
<br />
nommen. Schade ist auch, dass beim Verbraucher<br />
gerade der Trend vorherrscht, vorm<br />
Einkauf lediglich Produkt-Daten abzugleichen.<br />
Das konkrete Gerät auszuprobieren ist<br />
kein Thema, bzw. es besteht im Handel auch<br />
häufig gar nicht die Möglichkeit dazu.<br />
?<br />
Und wenn’s um Datenabgleich geht,<br />
steht häufig die Leistungsaufnahme des<br />
Gerätes an erster Stelle...<br />
... Genau, obwohl ich glaube und hoffe, das<br />
dieser Trend bald aufhört. Wie man läuten<br />
hört, will man auch bei Staubsaugern bald<br />
Effizienzklassen einführen.<br />
?<br />
Bietet denn Stein & Co. keine Innovationen?<br />
Da denke ich an zwei, die schon länger existieren,<br />
aber vielleicht noch nicht so bekannt<br />
sind. Das ist zum Ersten unser patentierter<br />
AirBelt, der die Möbel vor Schrammen<br />
schützt, wenn man den Staubsauger hinter<br />
sich herzieht. Und das ist zum Zweiten<br />
unsere Kombi-Bodendüse mit dem Dreh-<br />
Unser<br />
Gesprächspartner<br />
Marvin Müller,<br />
Vertriebsleiter<br />
der SEBO Stein<br />
& Co. GmbH<br />
Kipp-Gelenk und den vier Laufrollen,<br />
wodurch das Staubsaugen leichter wird.<br />
?<br />
Sind denn die Geruchlossauger oder die<br />
besonders leise arbeitenden Geräte am<br />
Markt keine Innovationen?<br />
Ich würde sie als Modifikationen bezeichnen.<br />
Auch SEBO arbeitet besonders an der<br />
Lautstärke unserer Geräte. Das ist ein sehr<br />
undankbares Forschungsgebiet, denn durch<br />
eine stärkere Dämmung würden die Geräte<br />
eigentlich deutlich schwerer werden, was der<br />
Kunde und wir natürlich auch nicht wollen.<br />
?<br />
Innovationen und Modifikationen – beiden,<br />
so sagten Sie, steht der Handel aufgeschlossen<br />
gegenüber. Andere Hersteller<br />
würden darauf zögerlicher antworten...<br />
...Ich meine schon, dass der Fachhandel an<br />
neuer Technik in den Geräten interessiert<br />
ist. Nur muss sie ihm überzeugend vorgeführt<br />
werden. Anschauen allein funktioniert<br />
nicht. Wenn wir unseren Handelspartnern<br />
nicht die Möglichkeit geben würden, unsere<br />
<strong>Special</strong> <strong>Bodenpflege</strong>
<strong>Special</strong> <strong>Bodenpflege</strong><br />
8<br />
neuen Düsen – auch im Vergleich mit<br />
anderen – auszuprobieren, hätten wir nicht<br />
den Erfolg im Absatz. Wenn der Fachhändler<br />
dann bei seinen Kunden ähnlich<br />
agiert, kann er an unserem Erfolg teil -<br />
haben. Leider hapert es da aber teilweise<br />
noch.<br />
?<br />
Vorführen im Fachhandel spielt also auch<br />
bei Staubsaugern eine große Rolle?<br />
Ich würde sie sogar als die wichtigste an -<br />
sehen. Viele unserer Fachhandelskunden<br />
haben das verstanden, die Mehrzahl jedoch<br />
leider nicht. SEBO arbeitet derzeit mit rund<br />
2200 Fachhandelspartnern zusammen, 600<br />
bis 700 davon würde ich als Top-Händler im<br />
<strong>Bodenpflege</strong>bereich bezeichnen. Bei den<br />
anderen fehlt es noch an der nötigen Feinjustierung.<br />
Da liegt der Fokus auf anderen<br />
Produktbereichen, wie Kaffeezubereitung<br />
oder Plasma-Fernsehen. Dort stehen Vorführungen<br />
auf der Tagesordnung, ist eine<br />
stilvolle Präsentation Usus. Bei Staub saugern<br />
jedoch bietet man Regal- oder bestenfalls<br />
Podestansichten. Das war’s dann auch<br />
schon. Aber warum will ein Fachhändler<br />
keine Staubsauger verkaufen? Der Kunde<br />
möchte doch schnell und effizient <strong>Bodenpflege</strong><br />
betreiben. Warum wird ihm das nicht<br />
kaufanreizend angeboten?<br />
?<br />
Wie sollte denn eine Top-Warenpräsentation<br />
bei Bodenstaubsaugern aussehen?<br />
Ein mittlerer Elektro-Fachhändler sollte<br />
meiner Meinung nach nicht mehr als drei<br />
Marken führen, darunter kein Modell unter<br />
130,00 Euro. Von jedem ausgestellten Modell<br />
sollte eines vorführbereit sein. Die Geräte<br />
müssen vor allem aber sauber, das heißt<br />
ohne Staub auf dem Gehäuse, und mit griffbereitem<br />
Zubehör präsentiert werden. Eine<br />
Steckdose sollte es ebenfalls in der Nähe geben<br />
und der Kunde muss die Möglichkeit<br />
haben, die Geräte auf verschiedenen Bodenbelägen<br />
ausprobieren zu können. Damit<br />
verkauft man dem Kunden eine Lösung und<br />
kein Datenblatt.<br />
NACH REDAKTIONSSCHLUSS<br />
Start für „FreeMotion“<br />
Erst nach Redaktionsschluss hat<br />
„eh“ vom Start der neuen „Free-<br />
Motion“-Staubsauger von Hoover<br />
Mitte Mai erfahren. Hier dennoch<br />
bereits erste Bilder und Informationen<br />
über die neuen Modelle: Aus<br />
fünf Geräten besteht die neue<br />
Range – davon saugen drei mit<br />
Staubbeutel und zwei mit Zyklonkassette.<br />
Neu bei allen fünf ist<br />
■ die umschaltbare „Front&Side-<br />
Caresse“-Düse mit Rosshaar,<br />
90°-Funktion und dem Saugkanal<br />
vor dem Borstenkranz;<br />
■ der noch besser bedienbare Navigator-Handgriff,<br />
mit dem auch das<br />
■ „TeleZoom“-Teleskoprohr bedient werden<br />
kann.<br />
?<br />
SEBO hat den Bürstsauger Felix nur an<br />
die Händler verkauft, die eine Vertriebsvereinbarung<br />
unterzeichneten. Garantiert so<br />
ein Schriftstück nicht auch einen qualifizierten<br />
Verkauf im Fachgeschäft?<br />
Ja und nein. Wir haben die Vertriebsverein -<br />
barungen vor allem deswegen eingeführt, um<br />
unsere Partner vor den Schwarzen Schafen,<br />
d. h. den Preisbrechern in der Branche, zu<br />
schützen. Aber sie haben recht, so eine<br />
Vereinbarung garantiert auch ein gewisses<br />
Niveau im Abverkauf. Und wir haben in den<br />
letzten zwei Jahren, seitdem es den Felix am<br />
Markt gibt, auch etlichen Händlern die gelbe<br />
und rote Karte zeigen müssen, die gegen einen<br />
qualifizierten Verkauf verstoßen haben. Diese<br />
Konsequenz haben uns viele gedankt.<br />
?<br />
Konsequenz zeigt SEBO ja auch gegenüber<br />
den Fachhandels-Kooperationen, in<br />
dem in dem das Streckengeschäft präferiert<br />
wird.<br />
Genau, denn wir wollen die Kontrolle über<br />
die Preise unserer Geräte am Markt nicht<br />
verlieren. Aber ich muss auch sagen, dass<br />
inzwischen etliche Kooperationen von sich<br />
aus auf stabile Preise achten und wir uns daher<br />
auch öffnen würden. Unser Grundsatz<br />
ist nach wie vor, dass wir unsere Partner<br />
schützen wollen, daher auch eine Breitendistribution<br />
nicht ohne Weiteres möchten.<br />
Dennoch sollen alle Kunden die Möglichkeit<br />
haben, ohne lange Anfahrten an einen<br />
SEBO-Staubsauger zu kommen.<br />
?<br />
Mehrwert im Fachhandel verkaufen<br />
heißt beratend verkaufen. Ist der Verkäufer<br />
dafür gut gerüstet?<br />
Im Prinzip schon, das technische Wissen liegt<br />
vor. Da fruchten die Schulungen der Industrie.<br />
Nur mangelt es meiner Meinung nach bei vielen<br />
Verkäufern an Motivation. Es gibt ja kaum<br />
Provisionen im Fachhandel. Das ist recht traurig.<br />
In der Gesprächsführung, wenn es darum<br />
geht zu erkunden, was der Kunde eigentlich<br />
will und was der Händler ihm bieten kann,<br />
sehe ich Fortschritte dahin gehend, dass<br />
Der neue „FreeMotion TFB 2242“ von Hoover,<br />
links oben der neue Navigator-Handgriff und<br />
darunter die „Front&Side-Caresse“-Düse<br />
FOTOS: HOOVER<br />
„Airbelt K“ relauncht<br />
Bereits Ende vergangenen<br />
Jahres hat SE-<br />
BO seine „Airbelt K“-<br />
Gerätereihe komplett<br />
überarbeitet und in<br />
neuen Farben und<br />
mit mehr Ausstattung<br />
in den Handel<br />
gebracht. Fünf Modelle<br />
und ein umfangreichesZubehörangebot<br />
stehen zur<br />
Verfügung. Allen gemeinsam<br />
ist das dreistufigeMicrofiltersystem,<br />
dazu natürlich<br />
der „Airbel“-Stoßschutz und je nach Modellvariante<br />
die Parquet-Bürste mit dem patentierten<br />
Dreh-Kipp-Gelenk speziell für empfindliche<br />
und glatte Hartböden. Zwei federnd<br />
gelagerte Naturborstenstreifen reinigen<br />
auch unebenen Grund.<br />
immer häufiger eine fundierte Bedarfsanalyse<br />
durch den Verkäufer stattfindet. Er fragt<br />
also nicht zuerst, was es kosten darf, sondern<br />
er ermittelt Wohnungs- und Familiengröße,<br />
Art der Bodenbeläge, ob es Haustiere gibt.<br />
Daran schließen sich dann die Vorschläge der<br />
Geräte an. Viele Fachhändler haben auch<br />
erkannt, dass die Pflege einer Kundenkartei<br />
immer wichtiger wird.<br />
?<br />
Mit welchen Neuheiten macht denn SE-<br />
BO in den nächsten Wochen und Monaten<br />
im Fachhandel auf sich aufmerksam?<br />
Es gibt seit Mitte Februar eine Premium-<br />
Variante des Felix. Sie heißt Felix 1 Premium<br />
Platinum und wird in Schwarz-silber mit<br />
Muster auf dem Filter angeboten. Diese Art<br />
der Designvariante fehlte noch in unserer<br />
Range. Für die zweite Jahreshälfte möchte ich<br />
eine weitere SEBO-Innovation anmelden, mit<br />
der wir für uns einen neuen Produktbereich eröffnen.<br />
Darüber möchte ich aber zu diesem<br />
frühen Zeitpunkt noch nichts sagen. Von<br />
beiden versprechen wir uns sehr viel.<br />
Die Fragen stellte Horst Winkler<br />
Die beiden Geräte mit Staubbeutel „TFB<br />
2223“ (UVP: 249,– €) und „TFB 2242“<br />
(UVP: 299,– €) sowie die mit Zyklonkassette<br />
arbeitenden „TFC 6212“ (UVP:<br />
299,– €) und „TFC 6283“ (UVP: 349,– €)<br />
bieten darüber hinaus noch<br />
■ vier Reinigungsprogramme, deren Leistung<br />
ebenfalls über den Handgriff geregelt<br />
werden kann.<br />
Beim Einstiegsgerät „TFB 2011“ (UVP:<br />
219,– € ) und den beiden Zyklon-Modellen<br />
beträgt die Leistungsaufnahme max.<br />
2000 W, bei den beiden anderen 2200 W.<br />
Die durchschnittliche Saugleistung gibt<br />
Hoover für die Beutelgeräte mit 370 bzw.<br />
410 W an. Im Unterschied zum „TFB<br />
2223“ gehören zum „TFB 2242“ „Pure-<br />
HEPA“-Beutel mit Geruchsstopp sowie<br />
eine Mini-Turbodüse mit zur Ausstattung.<br />
ELEKTROHÄNDLER, 5/2007