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verstoPfung<br />
Erfolgsgeschichte<br />
Kontaktlaxans<br />
Der neue Wirkstoff in Verbindung mit <strong>de</strong>r speziellen Galenik<br />
sorgte dafür, dass Bisacodyl schnell als „das Kontaktlaxans“<br />
bekannt wur<strong>de</strong>. Gemeint war die lokale Wirksamkeit im<br />
Dickdarm. Bisacodyl verfügt über einen dualen Wirkmechanismus.<br />
Einerseits wird die Flüssigkeitsaufnahme aus<br />
<strong>de</strong>m Darm gehemmt und das Austrocknen <strong>de</strong>s Stuhlgangs<br />
vermie<strong>de</strong>n, an<strong>de</strong>rerseits wird direkt die Motilität <strong>de</strong>s Darms<br />
stimuliert und <strong>de</strong>r Transport <strong>de</strong>s Stuhlgangs in Richtung<br />
After beschleunigt.<br />
Als Bisacodyl schließlich 1952 als Laxans Thomae zugelassen<br />
wur<strong>de</strong>, war das <strong>de</strong>r Beginn einer Erfolgsgeschichte. Anfangs<br />
för<strong>de</strong>rten vor allem die positiven Erfahrungen von Ärzten und<br />
Krankenhäusern <strong>de</strong>n Verkauf, doch schon bald hatte das neue<br />
Laxans einen festen Empfehlerstamm in <strong>de</strong>n Apotheken. Es<br />
folgten Publikationen, die die gute Wirksamkeit, Verträglichkeit<br />
und Sicherheit von Bisacodyl in <strong>de</strong>n Fokus <strong>de</strong>r Fachzielgruppen<br />
rückten.<br />
50er Jahre<br />
24<br />
Aus Laxans Thomae<br />
wird Dulcolax®<br />
1957 tauchte auf <strong>de</strong>r markanten grünen Packung erstmals <strong>de</strong>r<br />
Name Dulcolax® auf. Doch wer gedacht hatte, das Potenzial<br />
von Bisacodyl sei hiermit ausgereizt, wur<strong>de</strong> positiv überrascht.<br />
Eine konsequente Vermarktungsstrategie sorgte für einen<br />
hohen Wie<strong>de</strong>rerkennungswert am POS, Werbemaßnahmen<br />
in TV und Print unterstützten <strong>de</strong>n Abverkauf und neue Darreichungsformen<br />
griffen zusätzliche Kun<strong>de</strong>nbedürfnisse auf.<br />
Neben <strong>de</strong>r sorgfältigen Pflege <strong>de</strong>r Marke, beruht <strong>de</strong>r Erfolg<br />
von Dulcolax® auch auf <strong>de</strong>r hohen Compliance <strong>de</strong>r Verwen<strong>de</strong>r.<br />
Die hervorragen<strong>de</strong> Beratung überzeugter Apothekenmitarbeiter<br />
hat hieran einen entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong>n Anteil.<br />
Dulcolax® heute<br />
Heute besteht die Produktpalette von Dulcolax® aus Dragées,<br />
Zäpfchen und Tropfen (Wirkstoff: Natriumpicosulfat).<br />
Aktuelle Studien 1,2 bestätigten die gute Wirksamkeit und Verträglichkeit<br />
<strong>de</strong>r Dulcolax® Produkte, und die Anfor<strong>de</strong>rungen,<br />
die Dr. Seeger vor 60 Jahren an seinen Wirkstoff stellte, sind<br />
noch heute hervorragen<strong>de</strong> Argumente im Beratungsgespräch.<br />
Mit Dulcolax® ist Abführen planbarer und sicherer gewor<strong>de</strong>n.<br />
So lösen Dulcolax® Dragées Verstopfung planbar über Nacht.<br />
In klinischen Studien konnte gezeigt wer<strong>de</strong>n: Dulcolax® führt<br />
bei bestimmungsgemäßem Gebrauch we<strong>de</strong>r zu Kaliumverlusten<br />
noch zu Gewöhnungseffekten 2,3,4 . Ein gutes Gefühl für<br />
die Kun<strong>de</strong>n und ein gutes Gefühl für die Empfehler.<br />
Dass dabei auch heute noch viel Innovationsgeist in <strong>de</strong>r<br />
Marke Dulcolax® steckt, zeigen Produktentwicklungen wie<br />
Dulcolax® M Balance, das als Pulver und als Lösung verfügbar<br />
ist. Die flüssige, salzfreie* Macrogol-Rezeptur empfiehlt sich<br />
bei akuter und chronischer Verstopfung, ist frei von Aromastoffen<br />
und innerhalb <strong>de</strong>r Dosierungsempfehlung individuell<br />
dosierbar.<br />
Als Resultat einer solchen Markengeschichte ist Dulcolax®<br />
heute das meist gekaufte Abführmittel in Deutschland und<br />
globaler Marktführer im Segment Laxativa 6 . Der Erfolg von<br />
Dulcolax® in mehr als 50 Län<strong>de</strong>rn basiert auf <strong>de</strong>r guten Verträglichkeit<br />
sowie einer signifikant erhöhten Lebensqualität,<br />
die durch aktuelle Studien 2,7 erneut bestätigt wer<strong>de</strong>n konnte.<br />
* frei von Natriumchlorid, Kaliumchlorid, Natriumhydrogencarbonat<br />
6 IMS OTC Reviewplus 06/2012<br />
7 Müller-Lissner et al., 2012