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Immerwährende Branchenprobleme
Preiserosion
und Margenverfall
– das sind die zentralen
Probleme der
Branche. Diskussionen
darüber, wie
man dem Werteverfall
entgegentreten
kann, beschäftigen
Industrie und Handel
seit den vielen
Jahrzehnten seitdem
die Preisbin- Wolfram Bangert
dung der zweiten
Hand aufgehoben worden ist. Man
braucht nur unsere regelmäßige Spalte
»Vor 25 Jahren« (in dieser Ausgabe auf Seite
8) zu lesen, in der es immer wieder um
dieses Thema geht. Dass wir im Editorial
unserer letzten Ausgabe sogar aus einem
62 Jahre alten, aber dennoch aktuellen
Text zu diesem Thema zitierten, veranlasste
einen alten Kämpfer für die Werterhaltung
in Industrie und Handel zur Reaktion,
nämlich Josef A. Stoffels, der 1946 in
die Branche eintrat und diese auch heute
noch aufmerksam beobachtet. Er schrieb
an die CE-Markt Redaktion:
»Mir kam beim Lesen der Gedanke, dass
es ja heute die gleichen Probleme wie zu
meiner Zeit gab – bis ich die Auflösung las:
die betreffende Textpassage war 62 Jahre
alt. Damals war ich noch gar nicht in der
Unterhaltungsindustrie tätig, wozu es erst
1954 kam. Auch in den 80er Jahren waren
Zur Person: Josef A. Stoffels
Josef A. Stoffels
war von 1946 bis
1954 im elterlichen
Geschäft tätig und
trat anschließend
seine Grundig-Karriere
in der Niederlassung
Köln an. 1959
wurde er Artikellei- Josef A. Stoffels
ter in der Zentrale
Fürth und stieg 1968 zum Grundig-
Verkaufsleiter Inland auf. 1972 wurde
Stoffels in den Grundig-Vorstand
berufen und übernahm schließlich
1975 die Gesamt-Vertriebsleitung
des Konzerns für In- und Ausland
und wurde Mitglied des Präsidiums
der Grundig AG. 1980 wechselte
Stoffels als Vorstandsvorsitzender
zu Telefunken, wo er das Telefunken-
Partner-System entwickelte und sehr
erfolgreich im Markt durchsetzte. Ab
1985 war er als Unternehmensberater
in verschiedenen Branchen tätig
und wurde Vorsitzender des Fachhändler-Beirates
der Wertgarantie.
die Probleme vergleichbar. Es musste etwas
geschehen. Für mich konnte die Lösung nur
heißen: Wenn du etwas wirklich Neues machen
willst, dann geht das nur nach dem
Motto ›Mache alles anders als die Anderen‹.
Mit dem Telefunken-Partner-System ist es
1981 erfolgreich gelungen, eine saubere Vertriebslinie
vom Hersteller über den Handel
zum Verbraucher zu entwickeln und für eine
saubere Vermarktung zu sorgen. Das System
wurde später leider aufgeweicht und verschwand
noch vor der Marke. Um so mehr
hat es mich gefreut, dass Sie mich in Ihrem
Magazin mit dem Topthema ›25 Jahre Grundig
Fachhandels-Initiative‹ an eine erfolgreiche
Zeit erinnert haben. Sie wissen, dass
mich mit beiden Vertriebskonzepten einiges
verbindet und das gleiche gilt auch für den
BSHG-Mittelstandskreis, der in drei Jahren
ebenfalls 25 Jahre erfolgreiches Wirken feiern
kann. Bei der Entwicklung der verschiedenen
Konzepte habe ich stets nach dem
Motto gehandelt: ›Es kann einer Marke nur
dann gutgehen, wenn es auch dem Handel
gut geht.‹ Und dabei dachte ich immer an
den mittelständischen Fachhandel.«
Waren seit Beginn der 80er Jahre die später
als Fachmärkte bezeichneten Discounter
das Problem des angestammten Fachhandels,
sind es seit der Jahrtausendwende
in verstärktem Ausmaß die Online-
Shops, die Preisverfall und damit Margenverlust
bewirken. Diese Problematik griff
Dr. E. Dieter Drosdek, Geschäftsführer
der Brömmelhaupt GroßhandelsGmbH in
seinem traditionellen Brief zur Jahreswende
auf:
»Es muss auf die Missstände hingewiesen
werden, die gegen gute kaufmännische Tugenden
verstoßen und zu einem unqualifizierten
Vertrieb führen. Der wertorientierte
Fachhandel wird sich noch stärker auf Produkte
konzentrieren müssen, die ihm mindestens
eine kostendeckende Spanne einbringen.
Hersteller, die in Premiumprodukte investieren,
müssen die Freiheit haben, dafür eine
wertorientierte Vertriebspolitik zu praktizieren.
So hat Adidas mit dem Argument, mehr
Qualität durchzusetzen, Amazon den Kampf
erklärt. Man will verhindern, dass die Produkte
zu Billigpreisen verramscht werden und damit
ihre Marke Schaden nimmt. Respekt!«
Josef A. Stoffels hat es in den vielen Jahren
seiner Tätigkeit für Grundig und Telefunken
geschafft, dem Fachhandel auskömmliche
Spannen zu sichern. Seine legendären
Vertriebskonzepte sind auch
heute noch Vorbild für die Marktstrategien,
wertorientiert handelnder Unternehmen
der Consumer-Electronics-Branche.
Herzlichst Ihr
Wolfram Bangert, CE-Markt Herausgeber
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