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Pure
»Wir zeigen, dass wir auch 2013
der richtige Handelspartner sind«
(kn) Pure, führender Anbieter von Streaming- und Radio-Geräten,
hat sich für 2013 viel vorgenommen. »Dabei spielt der Fachhandel
für Pure eine sehr große Rolle und wir nehmen unsere Fachhandelspartner
bei unserem Erfolg gerne mit«, erklärt Ralf Reynolds,
Regional Director Central Europe, im Gespräch mit CE-Markt
CE-Markt: Herr Reynolds, auch im vergangenen
Jahr hat Pure den Kontakt zum
Handel vorbildlich gepflegt. Wie war die
Akzeptanz der Partner am POS auf die verstärkte
Fokussierung auf den Fachhandel?
Ralf Reynolds: Sehr positiv und überraschend
gut. Das Verhalten des Kunden
am POS nutzen wir zusammen mit unseren
Partnern, so dass ein Einkaufserlebnis
und die Wertigkeit unserer Produkte bestmöglich
am POS darstellbar ist. Alle neuen
POS-Materialien, die wir 2012 eingeführt
haben, sind vom Handel sehr gut angenommen
worden und stellen unsere Produkte
im Fachhandelsregal bestmöglich
dar. Unsere Zahlen zeigen, dass wir 2012
entgegen dem allgemeinen Trend im
Fachhandel positive Umsatzsteigerungen
erreichen konnten. Auf diese Leistung und
unsere Fachhandelspartner können wir
stolz sein.
CE: Pure hat auch engen Kontakt zu den
Fachhandelskooperation. Wird die Präsenz
auf Messen und bei Kooperationen
im Jahr 2013 weiter ausgebaut?
Reynolds: Ja, das wird es. Wir planen für
die kommenden Monate eine noch stärkere
Präsenz auf Händlermessen und zusätzlich
ein höheres Engagement bei unseren
Kooperationspartnern. Nur so können
wir zeigen, dass Pure der richtige
Handelspartner ist. An unseren bestehenden
Partnerschaften sehen wir, dass unsere
Partner ihre Sortimente stetig mit Pure-
Produkten erweitern. Dies ist für uns ein
Zeichen, dass mit Pure Gewinne zu erwirtschaften
sind.
CE: Das Interesse der Händler an Digitalradio
wächst. Wünschen Sie sich im neuen
Jahr noch mehr Unterstützung für Digitalradio
und DAB+?
Reynolds: Digitalradio öffnet neue Vertriebswege.
Unsere Handelspartner erkennen,
dass Digitalradio wächst und hier
noch Marge zu erwirtschaften ist. Wer
kann heute noch mit UKW-Schafzimmerradios
ausreichend Marge erwirtschaften?
Kaum einer. Ich wünsche mir eine Promotion
zu Digitalradio in allen Bundesländern
auf privaten wie auf öffentlich-rechtlichen
Radiosendern. Und zwar auf den
UKW-Sendern, denn da sind unsere Kunden,
die wir davon überzeugen müssen,
sich ein neues Digitalradio zu kaufen.
Es gibt hierzu sehr gute Beispiele von
34 CE Markt 1+2/2013
Ralf Reynolds
Regional Director
Central Europe.
Pure Imagination
Technologies
guten Digitalradio-Promotionen: BR, SWR,
WDR haben es positiv vorgemacht, jedoch
sind es nur wenige Einzelaktionen
und genau da wünsche ich mir mehr.
Auch nicht nur kurze Promotionen, es
muss sich einspielen, dass dies ein alltäglicher
Auftrag sein wird, Digitalradio im
normalen Programm zu promoten. Die
Aufgabe, die es durch die Sender zu lösen
gilt, ist: UKW-Kunden davon zu überzeugen,
dass Digitalradio ein neues Medium
ist, mit dem sie Sender in einer nie da gewesenen
Qualität empfangen können.
»Unsere Fachhandelspartner
erkennen, dass Digitalradio
wächst und hier eine gute
Marge zu erwirtschaften ist«
CE: 2012 hat Pure neue Verpackungen und
POS-Displays für den Handel eingeführt.
Diese sind ein wichtiger Faktor im Verkauf
und ermöglichen nach Ihren Worten eine
wirkungsvolle Präsentation von wichtigen
Teilen des Pure-Sortiments. Gibt es Erfahrungen,
wie die neuen Verpackungen bei
Händlern und Kunden ankommen?
Reynolds: Unsere neuen POS-Displays haben
wir das erste Mal auf der Ifa 2012 mit
überraschend positivem Feedback vom
Handel vorgestellt. Die POS-Displays haben
punktuell auf Digitalradio und Pure-
Geräte direkt am POS genau die Aufmerksamkeit
erreicht, die wir uns von dem Design-
und Layout-Wechsel gewünscht haben.
Zudem konnten wir zeitnah nach
Einführung des neuen Designs eine Umsatzsteigerung
feststellen. Damit haben
wir unser Ziel erreicht, Handel und Endkunden
verstärkt anzusprechen. Dieses
Konzept werden wir auch in 2013 weiter
verfolgen und bis zur nächsten Ifa noch
ausbauen. Wir haben viel Feedback aus
dem Handel für weitere POS-Displays erhalten,
so dass wir nun unsere nächsten
Planungsschritte auch zu den Kooperationsmessen
im Februar und März vorstellen
werden.
CE: Pure hat 2012 eine Million Euro in die
Förderung des Digitalradio-Angebots in
Deutschland investiert. Wird sich Pure
auch in diesem Jahr wieder im Digitalradiomarkt
in Deutschland engagieren?
Reynolds: Ja, das werden wir, denn der
deutsche Digitalradio-Markt ist uns sehr
wichtig. Leider ist nur in Fachkreisen bekannt,
dass Pure den Markt nun schon
mehr als zehn Jahre unterstützt. Zum
Weihnachtsgeschäft 2012 und erstmals in
Deutschland konnten wir mit eigenen
UKW-Radiospots über ganz Deutschland
flächendeckend den Fachhandel in der
umsatzstärksten Zeit unterstützen.
CE: Auf der CES 2012 präsentierte Pure
erstmals auch sein neues Markendesign.
Was gibt es in diesem Jahr von der Consumer
Electronics Show über Pure Neues zu
berichten?
Reynolds: Auf der CES haben wir erstmals
unsere neue Jongo Lautsprecherreihe
S340B, T640B sowie unseren HiFi-Adapter
A140B vorgestellt. Diese können nicht
nur mit Bluetooth sondern auch per Wi-
Fi mit Musik versorgt werden. Musik für
Jongo kann per Line-In, Bluetooth und
WiFi, also per Stream bereitgestellt werden.
Aber nicht nur das, wir verbinden die
Jongo-Lautsprecher auch mit unserem
vorhandenen Digitalradio-Portfolio: Alle
Lautsprecher der Jongo-Familie können
über ein kompatibles Pure-Digitalradio
mit Internetradio, Digitalradio, gespeicherter
Musik aus dem Netzwerk, per App
auf einem IOS- oder Android-Handy oder
-Tablet über unsere kostenlose Pure Connect
App mit unserem Musikdienst Pure
Music versorgt werden. Wir haben auch
einen HiFi-Adapter Jongo A140B im Programm
mit digitalen und analogen Ausgängen,
so dass die Stereoanlage mit in
das Pure Multiroom-Konzept eingebunden
wird. Die Jongo-Lautsprecher können
Sie einzeln auswählen oder im Verbund
als Multiroom und damit Ihr ganzes Haus
in eine Partyzone versetzen und über die
App oder ein kompatibles Pure-Radio
steuern. Mit der neuen Jongo-Reihe vervollständigen
wir unser bestehendes
Portfolio und werten unser ganzes Programm
im Fachhandel auf.
CE: Dank einer konsequent fachhandelsorientierten
Vertriebspolitik finden sich
die Internetradios von Pure weder in den
Märkten der Lebensmitteldiscounter noch
in anderen branchenfremden Kanälen.
Wird Pure diese Strategie auch in Zukunft
konsequent weiter verfolgen?
Reynolds: Wir möchten Pure-Produkte im
Fachhandel sehen, branchenfremde Kanäle
sind nicht unser Zielvorstellung. Unsere
Produkte sollen Wertigkeit, Vorzüge
und die Features in einer Vorführung zeigen
und dazu brauchen wir den Fachhandel,
Punkt aus!
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