Download - CE-Markt Online

Vertriebsstrategie
»Sharp ist eine starke Marke«
Mit dem neuen Sharp-Vertriebsleiter Herbert Schönebeck
sprach CE-Markt über seine Vertriebsstrategie und die kommenden
Modelle der Aquos LED-TVs des Unternehmens
CE-Markt: Welche Ziele setzen Sie sich als
Vertriebsleiter?
Herbert Schönebeck: Die kommenden Mo-
nate werden einerseits vom sukzessiven
Launch unserer neuen Produktlinien gekennzeichnet
sein und andererseits davon,
die Professionalität unserer Vertriebs-
mannschaft in eine Win-Win-Situation ge-
meinsam mit unseren Handelspartnern
umzusetzen. Ein wichtiger Maßstab ist da-
bei für mich die Kundenzufriedenheit,
wobei ich damit sowohl den Endkunden
als auch den Vertriebspartner meine.
Sharp ist eine starke Marke und hat als innovativer
Technologieführer genau die
richtigen Produkte für eine mehrwertfördernde
Partnerschaft mit dem Fachhandel.
Ich freue mich daher auf meine neue
Aufgabe und eine gute Zusammenar-
beit mit unserem leistungsfähigen Vertriebsteam.
CE: Was hat für Sie höchste Priorität?
Schönebeck: Den Wert der Marke Sharp
wieder in wachsende Marktanteile umzusetzen.
Schon seit längerem hat Sharp
Electronics ein umfangreiches Maßnahmenpaket
gestartet, um verloren gegangenes
Terrain zurückzugewinnen. Dazu
22 CE Markt 1+2/2013
Sharp Aquos LED-TV
gehören ein europäisches Entwicklungs-
und Designzentrum sowie eine Verschlankung
der Vertriebsstrukturen, um schneller
und flexibler in einem hart umkämpften
Markt agieren zu können.
CE: Welche Herausforderungen sehen Sie
in Ihrem neuen Verantwortungsbereich?
Schönebeck: Zunächst den Ausbau eines
multikanalfähigen Fachhandelskonzepts.
Denn innovative Produkte wie die LCD-
TVs von Sharp verkaufen sich nicht über
den Preis. Der Mehrwert der Produkte
muss erklärt oder besser noch, erlebt werden.
Das bedeutet für den Fachhandelspartner
einen Aufwand, der sich für ihn
auszahlen muss. Andererseits können und
wollen wir uns dem zunehmenden Online-Geschäft
nicht verschließen. Besonders
die jüngere Generation ist sehr inter-
netaffin und erwartet den Zugang zu den
Produkten über dieses Medium. Hier wollen
wir zusammen mit unseren Partnern
alle Möglichkeiten nutzen, die moderne
Vertriebskonzepte bereit halten.
CE: Was sind 2013 die maßgeblichen
Trends im TV-Geschäft?
Schönebeck: Hier hat die CES bereits eine
Vorlage geliefert: Einer der wesentlichen
Trends in 2013 ist ein großes TV-Bild. Dieser
Trend kommt Sharp sehr entgegen,
hat doch die Vergangenheit gezeigt, dass
gerade in den größeren Bildschirmgrößen
unsere Stärke liegt. Daneben werden
sicherlich Innovationen in den User Interfaces
zu finden sein. Dabei stehen Smart-
TVs mit immer umfangreicheren Internet-
und Streaming-Fähigkeiten sowie die
komfortable Bedienung über Smartphones
bzw. Tablets im Vordergrund.
CE: Auf der CES 2013 hat Sharp auch Ultra-HD-Fernseher
gezeigt. Wann sind sie in
Deutschland erhältlich? Und welche Neuheiten
bringt Sharp noch auf den Markt?
Schönebeck: Ein Großteil der auf der CES
gezeigten Innovationen wird auch in Europa
erhältlich sein. Um seine Führung auf
dem Gebiet der Großbildtechnologie zu
demonstrieren, bringt Sharp ein
neues Angebot an Aquos LED-TVs
in den Größen von 50, 60, 70, 80
und sogar 90 Zoll auf den Markt.
Diese neue Aquos LED-TV-Serie
bietet atemberaubende Bildqualität,
intelligente Konnektivität und
herausragende Energieeffizienz –
alles in einem beeindruckenden
Design verpackt, das die speziellen
Anforderungen von Konsumenten
in Europa erfüllt. Unser neues
Angebot passt genau zu Nutzern,
die auf der Suche nach einfacher
Bedienbarkeit und vollständiger
Kontrolle durch tragbare Geräte
wie Smartphones und Tablets sind, ohne
sich über anspruchsvolle TV-Technologie
Gedanken machen zu müssen. Der
Fernzugriff mit der »Remote Control Application«
(verfügbar für iOS und Android)
macht es einfach, alle Funktionalitäten
des TV-Geräts und Multimedia-Aktivitäten
zu kontrollieren, während gleichzeitig der
einfache Zugriff auf das Aquos Net+ Portal
und erweiterte Services wie Video-on-
Demand bereitgestellt werden.
Die neue Serie von Aquos LED-TVs
wird von der LE857-Serie angeführt, die
dank der einzigartigen Quattron-Technologie
von Sharp, den neuen High-Brightness-Panels
und der 800-Hertz-Active-
Motion-Technologie erstklassige Bildqualität
bietet. Zusätzlich verleihen das flie-
ßende Design und der schmale Aluminiumrahmen
der Serie eine hochwertige
Optik. Die LE857-Serie wird mit 60 Zoll
(152 cm), 70 Zoll (177 cm) und 80 Zoll (203
cm) Bildschirmdiagonale verfügbar sein.
Ein weiteres Highlight im Frühjahr 2013
sind die LE75x- und LE65x-Serien, die in
zahlreichen Größen von 39 bis 90 Zoll in
den Handel kommen.
CE: Was bieten die TV-Neuheiten in Sachen
Energieeffizienz?
Schönebeck: Sharp ist bekannt für seine
fortschrittlichen Panel-Technologien. Das
gesamte 2013 TV-Sortiment erreicht die
Energieeffizienzklasse A oder besser.
Rund drei Viertel der Modelle erreichen
sogar A+ oder A++.
Wechsel in der Vertriebsleitung
Herbert Schönebeck
Vertriebsdirektor
Unterhaltungs- und
Haushaltselektronik
bei Sharp Electronics
Herbert Schönebeck, 53, ist seit
1. Dezember 2012 neuer Vertriebsdirektor
für den Bereich Unterhaltungs-
und Haushaltselektronik bei Sharp
Electronics. Der studierte Diplomingenieur
hatte in seiner Karriere bereits
verschiedene Führungspositionen
in Vertrieb und Marketing inne,
unter anderem bei Hewlett Packard
und Fujitsu Siemens Computer. Durch
seine langjährige Erfahrung sowohl
im B2C- als auch im B2B-Bereich ist er
ein ausgewiesener Kenner der deutschen
Handelslandschaft. Schönebeck
folgt auf Herman Karabetyan,
der die europäische Verantwortung
für Marketing und Kommunikation
bei Sharp übernimmt.
In seiner Position bei Sharp berichtet
Herbert Schönebeck an die europäische
Sharp-Geschäftsbereichsleitung
für Consumer Electronics. Unterstützt
wird er bei seiner neuen Aufgabe
durch ein erfahrenes Vertriebsteam,
bestehend aus Key Account Management,
Außen- und Innendienst sowie
das Produktmanagement.
»Mit Herbert Schönebeck haben wir
einen Kollegen mit großer Expertise
für diese Aufgabe bei Sharp gewinnen
können. Daher weiß ich die Verantwortung
für den Vertrieb im GeschäftsbereichUnterhaltungselektronik
und Haushaltsgeräte für Deutschland
und Österreich in versierten und
guten Händen. Bei unseren Handelspartnern
möchte mich recht herzlich
für die konstruktive Zusammenarbeit
bedanken«, so Herman Karabetyan.
http://www.ce-markt.de