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Von Thomas Schmitt Mit einer Subscription steigern Anwender die Produktivität ihres Unternehmens, da sichergestellt ist, dass stets die neuesten Konstruktionswerkzeuge von Autodesk zur Verfügung stehen. OnlineSchulungen und der Webbasierte Support steigern das Knowhow der Mitarbeiter. Autodesk SubscriptionKunden sind ferner berechtigt, auch nach Installation der neuesten Upgrades weiterhin mit vorhergehenden SoftwareVersionen zu arbeiten; sie profitieren von einer einfacheren Lizenzverwaltung und optimierten Planung des ITBudgets. Darüber hinaus erhalten Mitglieder Zugriff auf das Passwortgeschützte Subscription Center mit exklusiven Ressourcen und Veranstaltungen. Ihr Mehrwert, wenn Sie die Subscription über AKG abschließen Als AKGKunde profitieren Sie doppelt von der Subscription, da Ihnen zusätzlich zu den ServiceLeistungen der Firma Autodesk auch der fachkundige AKGSupport für Fragen rund um Ihre AutodeskLizenzen zur Verfügung steht. Allen VESTRAPflegekunden, die ihre AutodeskLizenzen bei AKG in Subscription haben, bieten wir diesen Mehrwert ohne zusätzliche Kosten an. Exklusiv für unsere Subscription Kunden veranstalten wir regelmäßig kostenlose Webcasts, mit denen wir Sie per OnlinePräsentation über Neuerungen im Programm informieren und Ihnen AnwenderTipps zu bestimmten Themenbereichen geben. Insbesondere nach Erscheinen neuer Versionen erhalten Sie auf diesem Weg eine hilf reiche Einführung in die wichtigsten Neuerungen des Programms. Unser kompetentes ServiceTeam hilft Ihnen dabei, Ihre Softwarelandschaft zu optimieren und auf Ihre Bedürfnisse abzustimmen. Wir übernehmen für Sie gerne die Änderung und Vereinheitlichung Ihrer SubscriptionVerträge und organisieren diese für Sie im Partner Center bzw. unterstützen Sie dabei. Mit Subscription bares Geld sparen Bereits jetzt ist der Abschluss einer Subscription deutlich günstiger als der Kauf von Upgrades. Dieser Preisvorteil lässt sich noch um 10 % steigern, wenn Sie die Subscription für eine Laufzeit von drei Jahren abschließen. Nächstes Jahr tritt ein neues Preismodell von Autodesk in Kraft, bei dem es für Upgrades nur noch einen Einheitspreis geben wird. Im Zuge dieses Preismodells wird sich der Preisvorteil der Subscription im Vergleich zu Upgrades noch einmal drastisch erhöhen. Derzeit hängen die Preise für Upgrades und eine rückwirkend zu zahlende Subscription davon ab, welches SoftwareRelease Sie aktualisieren möchten. Ab März 2010 beträgt der Preis für Upgrades und für eine rückwirkend zu zahlende Subscription über die letzten drei SoftwareReleases grundsätzlich 50 % des Preises für eine Volllizenz – unabhängig davon, welches Release Sie aktuell nutzen. Durch die Vereinheitlichung der UpgradePreise wird der Abschluss einer Subscription zukünftig mindestens 30 % günstiger sein als der Kauf von Upgrades. Das neue Preismodell verdeutlicht mehr denn je: Subscription ist die günstigste Variante, Ihre Software aktuell zu halten! Aktualisieren Sie jetzt Ihre Software und sparen Sie doppelt Falls Sie Ihre AutodeskLizenzen aktualisieren möchten, sollten Sie das bis zum 15. Juli 2009 in Angriff nehmen. Denn nur bis zu diesem Termin gibt es im Rahmen der Autodesk Promotion „Expresso“ satte 30 % Rabatt auf Upgrades. Im Gegensatz zu den Vorjahren wird es danach kein abgestuftes Rabattmodell geben. Denken Software-Serviceverträge Markt & Service Die meisten Anwender von Autodesk-Software haben bereits seit Jahren einen Service-Vertrag (Subscription) für ihre Autodesk-Lizenzen abgeschlossen und nutzen die Vorteile, die die Software- Wartungsverträge der Firma Autodesk bieten. Dieser Beitrag zeigt einige Gründe auf, warum es sich lohnt, eine Subscription bei AKG abzuschließen. Sie bitte auch wieder daran, dass zum 15. März 2010 die Version 2007 abgekündigt und zudem das neue Preismodell von Autodesk wirksam wird. Sie sparen doppelt, wenn Sie zusätzlich zum Upgrade eine Subscription für drei Jahre abschließen. Wir helfen Ihnen, die effektivste und günstigste Lösung zu finden Gerne analysieren wir Ihre Softwarelandschaft und unterstützen Sie bei der Anpassung an Ihre individuellen Erfordernisse. Dabei stehen folgende Punkte im Vordergrund: • Optimierung der Arbeitsabläufe durch den Einsatz der passenden Programme • Kostenminimierung • Vermeidung von Überkapazitäten • Vermeidung von Engpässen und Unterlizenzierung • Zusammenlegung von Subscription Verträgen und eine optimale Organisation der Lizenzen • Reibungslose Einführung neuer Software und neuer Versionen • Ermittlung von Schulungsbedarf und Erarbeitung passender Schulungskonzepte Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann setzen Sie sich doch bitte mit unserem ServiceTeam in Verbindung, damit wir Ihre Fragen beantworten und, falls erwünscht, ein Angebot erstellen können. Dipl.-Ing. Thomas Schmitt Der Autor ist bei der AKG Civil Solutions GmbH Heitersheim in der Abteilung Vertrieb beschäftigt und verfügt über langjährige Erfahrung mit AutodeskProdukten, insbeson dere in den Anwendungsbereichen Planung und Tiefbau. AKG Civil Solutions GmbH Tel.: 0 76 34/56 12-0 E-Mail: vertrieb@akgcivil.com Internet: www.akgcivil.com PROFILE 1/2009 21
AKG-Info AKG ist eines der wenigen Traditionsunternehmen in der Softwarebranche. Sie selbst sind seit über 40 Jahren in der Entwicklung von Anwendungssoftware im Tiefbaubereich tätig. Warum sind viele Softwarehäuser so kurzlebig? Es ist richtig, Unternehmen mit Tradition sind in unserer Branche sehr selten. Die meisten Softwarehersteller durchlaufen eine relativ kurze Firmengeschichte. Viele erfolgreiche Firmen werden aufgekauft, also übernommen, einige Unternehmen geraten in Abhängigkeiten, die unkontrollierbar werden, andere können dem enormen Entwicklungsdruck, verursacht durch neue Technologien und dem internationalen Wettbewerb, nicht Stand halten. Zu einem Traditionsunternehmen gehören auch firmentreue Mitarbeiter und zufriedene Kunden. Allein dieses Jahr feiern drei Mitarbeiter ihr 20jähriges Jubiläum bei AKG, einige unserer Kunden vertrauen bereits in der zweiten Generation auf unsere Softwarelösungen. Was macht AKG anders? Worin besteht die Geschäftsphilosophie und was prägt den Erfolg des Unternehmens? Unsere Geschäftsphilosophie und damit unser Erfolg basieren auf der Umsetzung des seit 15 Jahren bei uns eingeführten Qualitätsmanagementsystems. Da sind die Geschäftsziele wie z. B. Kundenzufriedenheit festgeschrieben. Alles hat sich diesen Zielen unterzuordnen. Wir streben immer eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit allen Kunden an, so sind unsere Kunden in die Weiterentwicklung unserer Produkte mit eingebunden. Schließlich soll ihnen die Anwendung unserer Programme wirtschaftliche Vorteile bringen. Dies setzt voraus, dass wir Wünsche und Forderungen kunden und zeitnah umsetzen können. Outsourcing ist aus diesem Grund kein Thema für uns. Wir leisten es uns, eigentlich eine Selbstverständlichkeit, eine große und leistungsstarke Entwicklungsabteilung vorzuhalten. Da unterscheiden wir uns generell vom Wettbewerb. Von Anfang an waren die Selbstständigkeit und auch die Unabhängigkeit ein Markenzeichen unseres Geschäftsmodells. Und dies wird auch so bleiben. Partnerschaften in der Vermarktung und auch in der Entwicklung gehen wir nur ein, wenn diese unsere Unabhängigkeit nicht gefährden. Alles redet von Globalisierung, von Finanz und Wirtschaftskrise. Was bedeutet die Globalisierung für AKG und wie stellt sich AKG der vorhandenen Rezession? Der globale Wettbewerb stellt ohne Zweifel auch für uns eine große Herausforderung dar, er bietet aber auch eine gewaltige Chance, indem er die Qualität unserer Arbeit zusätzlich 22 PROFILE 1/2009 Interview mit AKG-Firmengründer Seit über 25 Jahren leitet Dipl.-Ing. Artur K. Günther bereits die Geschicke der AKG-Firmengruppe. Mit der PROFILE-Redaktion sprach er über den Markt im Segment Bausoftware, die Geschäftsphilosophie seines Unternehmens sowie über positive Zukunftsaussichten – trotz globaler Finanzkrise. fördert. Leistungsmäßig stehen unsere Softwareprodukte im Vergleich mit international eingesetzten Programmsystemen an der Spitze. Die Tatsache, dass unsere Systeme nicht nur in deutscher Sprache bei gleichem Leistungsstand immer stärker gefragt sind, zeigt, dass wir uns international gut positioniert haben. Die weltweite Rezession wird den Softwaremarkt nicht ganz aussparen. Fehlende Kredite werden möglicherweise viele von der Beschaffung neuer Software zunächst abhalten. Wir haben uns finanziell gut vorbereitet, wir müssen keine Arbeitsplätze abbauen, im Gegenteil, wir suchen neue Mitarbeiter. AKG kann optimistisch in die Zukunft schauen. Sehen Sie die Gefahr einer Marktbereinigung, welche Unternehmen sind besonders bedroht? Wie bei jeder Rezession wird es wieder einmal eine Marktbereinigung geben. Bestehen wird ein Softwarehaus nur können, wenn es seine Selbstständigkeit behaupten kann, wenn die Kunden weiterhin Vertrauen in die Innovationsfähigkeit des Unternehmens und damit in die Weiterentwicklung der angebotenen Software haben, wenn die Kunden sicher sein können, dass sie nicht in eine technologisch überholte Insellösung investieren und wenn das Softwarehaus finanziell für Krisenzeiten vorgesorgt hat. Der ganz aktuelle Versuch eines Softwareherstellers, seine Existenz mit einer Abwrackprämie für technologisch überholte Programme zu retten, zeigt, wie eng es für ein Softwarehaus werden kann, wenn die Kunden jegliches Vertrauen in die Innovationsfähigkeit des Herstellers verlieren. Mittelständische Unternehmen ohne Eigenkapitalbildung sind besonders gefährdet, sie sind vor allem Übernahmekandidaten für Investoren. Dass die Belange und Interessen von Kunden bei Übernahmen meistens auf der Strecke bleiben, ist hinlänglich bekannt. Warum empfiehlt AKG den Abschluss von Pflegeverträgen und weniger den Kauf von Updates bzw. Upgrades? Die Investition in die Softwarepflege ist weniger eine einmalige zeitabhängige Beschaffung als vielmehr eine stetige Aufgabe, hervorgerufen durch fortwährende Fortschreibungen der eingesetzten Hardware, des verwendeten Betriebssystems, der vorgegebenen Richtlinien und Vorschriften sowie der aufgabenrelevanten Vorgaben. Man denke nur an die gewaltige Steigerung der zu verarbeitenden Datenmengen. Der Kauf von Upgrades oder von Updates nach jeder Änderung wäre für die Kunden auf Dauer mit nicht mehr zumutbaren Kostensteigerungen verbunden. Übersehen wird leicht, dass der Kunde durch eine notwendig gewordene Abkündigung von Versionen seine Lizenzen quasi nach jeder Abkündigung ohne Pflegevertrag neu beschaffen
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Seite 12 und 13: Praxisbericht 1 PROFILE 1/2009 IU P
Seite 14 und 15: Workshop Aus der Praxis von Anwende
Seite 16 und 17: Strukturiertes Bemerkungsfeld: Beli
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Seite 22 und 23: müsste. Bei der rasanten Entwicklu
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Seite 26 und 27: Gebäudedarstellung aus Befliegungs
Seite 28 und 29: im gesamten Projekt berücksichtigt
Seite 30: Auch im weiteren Verlauf von 2009 k

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