Geschäftsbericht 2010 - Investor Relations
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Bericht zum Geschäftsverlauf <strong>2010</strong><br />
Dr. Peter Müller<br />
Werkleiter Cham<br />
Erfreuliche Nachfrageentwicklung in allen drei<br />
Kundensegmenten<br />
Wie bereits erwähnt, zeigte sich das Jahr auf der Marktbzw.<br />
Nachfrageseite sehr erfreulich. Umsatzmässig ist<br />
Europa mit 79.5% (Vorjahr 84%) immer noch bei weitem<br />
der bedeutendste Markt für die Cham Paper Group. Der<br />
Anteil des Asiengeschäfts stieg in der Berichtsperiode<br />
von 7% auf 11%, das verkaufte Volumen erhöhte sich um<br />
48%. Die Exporte nach Amerika und dem Rest der Welt<br />
blieben mit 6% bzw. 3.5% stabil zum Vorjahr. Die Umsatzerlöse<br />
verteilen sich wie folgt auf die drei Kundensegmente:<br />
Consumer Goods 47% (Vorjahr 48%), Industrial<br />
Release 45% (44%), Digital Imaging 8% (8%).<br />
Im Kundensegment Consumer Goods setzte sich der<br />
Wachstumstrend auch <strong>2010</strong> fort, insbesondere bei den<br />
flexiblen Verpackungen für Lebensmittel. Die Spezialpapiere<br />
der Cham Paper Group setzen sich im Markt<br />
zunehmend durch. Im Berichtsjahr konnten wieder zahlreiche<br />
neue Kunden gewonnen werden, schwerpunktmässig<br />
in Europa und im Mittleren Osten. Nach über<br />
1% Wachstum im Vorjahr stieg das verkaufte Volumen<br />
erneut um fast 12%. Auch die Bestellungen der Grosskunden<br />
im Tobacco-Bereich legten wieder zu, wobei in<br />
Europa Marktanteile gewonnen wurden und aus China<br />
immer mehr Bestellungen eintreffen. In der Produktegruppe<br />
Flaschenetiketten konnte das Sortiment weiter<br />
auf höhermargige Produkte konzentriert werden.<br />
Im Segment für Selbstklebepapiere (Industrial Release)<br />
erhöhten sich die Verkaufsmengen ebenfalls markant.<br />
Einerseits profitierten die etablierten Kunden aus der<br />
Automobil- und graphischen Industrie von der Aufholjagd<br />
des Marktes nach der Krise und fragten mehr nach.<br />
Andererseits gelang es hier, dank der verstärkten Marketinganstrengungen<br />
und der im Vorjahr ausgebauten<br />
Verkaufsmannschaft neue, vorwiegend mittelständische<br />
Neukunden zu gewinnen, insbesondere auch in Asien.<br />
Gleichzeitig wurde die steigende Auslastung der Werke<br />
dazu genutzt, weniger differenzierende Papiersorten aus<br />
dem Angebot zu streichen.<br />
Im noch kleinen aber attraktiven Kundensegment Digital<br />
Imaging gelang der definitive Marktdurchbruch des<br />
Transjet-Papiers im Bereich Textile Graphics. Immer<br />
mehr Textildruckdienstleister stellen ihre Produktion<br />
auf die neue Technologie um, so dass die Bestellungen<br />
jetzt ergebnisrelevante Grössen erreichen (siehe hierzu<br />
auch Seite 28 f.) Dazu gehören die etablierten Kunden<br />
der Cham Paper Group in Europa, zunehmend aber auch<br />
Neukunden in Nordamerika und Asien. Im Bereich der<br />
grossformatigen Inkjet-Papiere wurde das Sortiment<br />
ebenfalls auf die wertschöpfungsstarken Produkte und<br />
Kunden fokussiert.