Geschäftsbericht 2010 - Investor Relations

14
Bericht zum Geschäftsverlauf 2010
Dr. Peter Müller
Werkleiter Cham
Erfreuliche Nachfrageentwicklung in allen drei
Kundensegmenten
Wie bereits erwähnt, zeigte sich das Jahr auf der Marktbzw.
Nachfrageseite sehr erfreulich. Umsatzmässig ist
Europa mit 79.5% (Vorjahr 84%) immer noch bei weitem
der bedeutendste Markt für die Cham Paper Group. Der
Anteil des Asiengeschäfts stieg in der Berichtsperiode
von 7% auf 11%, das verkaufte Volumen erhöhte sich um
48%. Die Exporte nach Amerika und dem Rest der Welt
blieben mit 6% bzw. 3.5% stabil zum Vorjahr. Die Umsatzerlöse
verteilen sich wie folgt auf die drei Kundensegmente:
Consumer Goods 47% (Vorjahr 48%), Industrial
Release 45% (44%), Digital Imaging 8% (8%).
Im Kundensegment Consumer Goods setzte sich der
Wachstumstrend auch 2010 fort, insbesondere bei den
flexiblen Verpackungen für Lebensmittel. Die Spezialpapiere
der Cham Paper Group setzen sich im Markt
zunehmend durch. Im Berichtsjahr konnten wieder zahlreiche
neue Kunden gewonnen werden, schwerpunktmässig
in Europa und im Mittleren Osten. Nach über
1% Wachstum im Vorjahr stieg das verkaufte Volumen
erneut um fast 12%. Auch die Bestellungen der Grosskunden
im Tobacco-Bereich legten wieder zu, wobei in
Europa Marktanteile gewonnen wurden und aus China
immer mehr Bestellungen eintreffen. In der Produktegruppe
Flaschenetiketten konnte das Sortiment weiter
auf höhermargige Produkte konzentriert werden.
Im Segment für Selbstklebepapiere (Industrial Release)
erhöhten sich die Verkaufsmengen ebenfalls markant.
Einerseits profitierten die etablierten Kunden aus der
Automobil- und graphischen Industrie von der Aufholjagd
des Marktes nach der Krise und fragten mehr nach.
Andererseits gelang es hier, dank der verstärkten Marketinganstrengungen
und der im Vorjahr ausgebauten
Verkaufsmannschaft neue, vorwiegend mittelständische
Neukunden zu gewinnen, insbesondere auch in Asien.
Gleichzeitig wurde die steigende Auslastung der Werke
dazu genutzt, weniger differenzierende Papiersorten aus
dem Angebot zu streichen.
Im noch kleinen aber attraktiven Kundensegment Digital
Imaging gelang der definitive Marktdurchbruch des
Transjet-Papiers im Bereich Textile Graphics. Immer
mehr Textildruckdienstleister stellen ihre Produktion
auf die neue Technologie um, so dass die Bestellungen
jetzt ergebnisrelevante Grössen erreichen (siehe hierzu
auch Seite 28 f.) Dazu gehören die etablierten Kunden
der Cham Paper Group in Europa, zunehmend aber auch
Neukunden in Nordamerika und Asien. Im Bereich der
grossformatigen Inkjet-Papiere wurde das Sortiment
ebenfalls auf die wertschöpfungsstarken Produkte und
Kunden fokussiert.