€ 2,50 Frühjahr 2011 # 29 Das Globetrotter MaGazin - 4-Seasons.de

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4 Globetrotter inside Yes, we can! Timmy O‘Neill und sein querschnittsgelähmter Bruder Sean nach der Besteigung des El Capitan. Am 6. April ist der Ausnahmekletterer zu Gast in der Kölner Globetrotter-Filiale. Der Vortrag gehört zum Sonderflächen-Programm von Patagonia, das am 12. März mit der »kalifornischen Woche« beginnt (mehr auf Seite 35). Die Münchner Sonderfläche bespielt im ersten Jahr der kanadische Edelhersteller Arc‘teryx. »Ein Bonbon für Kunden und gute Marken« Am 5. März eröffnet Globetrotter Ausrüstung eine neue Filiale in München. Zu den Highlights zählt eine spezielle Sonderfläche, auf der sich eine Outdoor-Mark e exklusiv ausbreiten darf. Geschäftsführer Andreas Bartmann erklärt das Konzept. 4-Seasons: »Sonderfläche«, das klingt wenig sexy, eher nach Agrarpolitik … Andreas Bartmann: … hat aber mit Ackerbau wenig zu tun. Sonderfläche heißt, dass im Geschäft 200 bis 300 Quadrat meter für eine ausgewählte Marke reserviert sind, die fast ihr gesamtes Sortiment im Markenumfeld präsentieren kann. Nach einem Jahr folgt eine andere Marke. Die Idee wurde in Köln geboren und nun für Münche n, Dresden und Frankfurt übernommen. Warum bekommt nicht gleich jede Marke einen Bereich? Globetrotter sortiert nach Produkten, nicht nach Marken. Der Kunde möchte einen Rucksack oder eine Regenjacke, also soll er Rucksäcke und Regenjacken verschiedener Marken nebeneinander vergleichen können. Auch die Beratung ist kompetenter und neutraler als in einem Markenstore. Die Sonderfläche ist die Ausnahme von dieser Regel – als Bonbon für die Kunden und jeweils eine gute Marke. Was haben denn die Kunden davon? Globetrotter hat über 25.000 Artikel im Sortiment, trotzdem können wir nur einen Bruchteil dessen zeigen, was die Branch e zu bieten hat. Auf der Sonderfläche haben die Kunden eine wirklich breite Auswahl an Produkten, Farben und Größen – und können auch mal exotische Teile in die Hand nehmen, an die man sonst nur per Sonderbestellung rankommt. Und wie profitiert die Marke? Die Firma kann sich auch jenseits ihrer Produkte präsentieren, die Geschichte und Philosophie ihrer Marke erklären. Außerdem begleitet sie »ihr« Jahr mit Events, Straßenaktionen oder Filmfestivals. Der Umsatz geht natürlich auch nach oben. Interessant ist, dass manche Marken nach ihrem SonderflächenJahr besser laufen als davor – die haben dann offenbar überzeugt und Fans gefunden. Wie man sich denken kann, stehen die Marken Schlange. Nach welchen Kriterien entscheidet ihr? Man braucht eine gewisse Größe und Logistik, um die Fläche ein Jahr lang füllen zu können. Und wir suchen gezielt attraktive Marken, die auch etwas zu erzählen haben. Patagonia in Köln und Arc‘teryx in München sind da Paradebeispiele. Foto: Timmy O‘Neill/Patagonia
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