Oetinger Media - Verlagsgruppe Oetinger - Verlag Friedrich Oetinger
Oetinger Media - Verlagsgruppe Oetinger - Verlag Friedrich Oetinger
Oetinger Media - Verlagsgruppe Oetinger - Verlag Friedrich Oetinger
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Die schönsten Filme für alle, die Bücher<br />
kaufen<br />
DVD als Zusatzsortiment am Beispiel von <strong>Oetinger</strong> kino
Einleitung<br />
Die <strong><strong>Verlag</strong>sgruppe</strong> <strong>Oetinger</strong><br />
<strong>Verlag</strong> <strong>Friedrich</strong> <strong>Oetinger</strong><br />
<strong>Verlag</strong> Heinrich Ellermann<br />
<strong>Oetinger</strong> <strong>Media</strong><br />
<strong>Oetinger</strong> Taschenbuch<br />
<strong>Verlag</strong> für Kindertheater<br />
NordSüd-<strong>Verlag</strong><br />
Cecilie Dressler <strong>Verlag</strong><br />
KLOPP<br />
XENOS <strong>Verlag</strong><br />
Atrium <strong>Verlag</strong><br />
Arche <strong>Verlag</strong><br />
framily.de
Einleitung<br />
<strong>Oetinger</strong> <strong>Media</strong><br />
• <strong>Oetinger</strong> interaktiv<br />
• <strong>Oetinger</strong> audio<br />
•<strong>Oetinger</strong> kino
<strong>Oetinger</strong> kino<br />
• Sonderedition wertvoller Kinder- und Jugendfilme<br />
• Exklusiv im Buch- und Spielwarenhandel<br />
� Das erste DVD-Angebot speziell für den Buchhandel!
Novitäten Frühjahr 2010
Backlist<br />
Astrid Lindgren-Spielfilme<br />
Märchenklassiker<br />
Bilderbuch-Filme<br />
Ausgezeichnete Filme
Backlist<br />
Buchverfilmungen<br />
Kinderfilmklassiker
Backlist<br />
All-Age-Bestseller<br />
TV-Kultserien
Home Entertainment Markt<br />
Der Home Entertainment Markt in Zahlen<br />
Ausgaben der Deutschen pro Jahr: 10 Milliarden Euro<br />
� 25% für Filme<br />
� 40% für Bücher<br />
� 35% für Musik, Games, Mobiler Content, Software<br />
Filme: 2,5 Milliarden Euro<br />
� davon 1 Mrd. für DVD, Blu-Ray<br />
Bücher: 4 Milliarden Euro<br />
� davon nur 2 Mrd. in Buchhandlungen!
Home Entertainment Markt<br />
Vertriebskanäle und Marktanteile<br />
Platz 1: Elektrofachmärkte<br />
Platz 2: Internet<br />
Platz 3: Lebensmittelhandel<br />
Danach in absteigender Reihenfolge:<br />
• Kauf- und Warenhaus<br />
• Drogeriemärkte<br />
• Versandhandel<br />
• Buchhandel<br />
• Club (Bertelsmann)<br />
•Sonstige
DVD im Buchhandel<br />
Marktentwicklung der DVD im Buchhandel<br />
Umsatz mit DVD<br />
2005<br />
2006<br />
2007<br />
2008<br />
2009<br />
34,9<br />
35,9<br />
Wert in Mio. Euro<br />
44,4<br />
44,0<br />
46,1<br />
Quelle: GfK
DVD im Buchhandel<br />
Menge in Mio. Stück<br />
Wert in Mio. Euro<br />
Ø Preis in Euro<br />
Entwicklung Buchhandel exkl. Weltbild<br />
2005 2006 2007 2008 2009<br />
1,7<br />
22<br />
12,47<br />
1,7<br />
20<br />
11,64<br />
2,0<br />
12,95<br />
2,2<br />
26 26<br />
12,01<br />
2,4<br />
31<br />
12,79<br />
+12%<br />
+19%<br />
+6%<br />
Quelle: GfK
DVD im Buchhandel<br />
Weltbild plus<br />
Hugendubel<br />
Thalia<br />
Mayersche<br />
Dussmann<br />
Schmorl & von Seefeld<br />
Sonstige<br />
Basis in Mio. €<br />
Marktaufteilung<br />
2005 2006 2007 2008 2009<br />
38<br />
30<br />
3<br />
3<br />
23<br />
45<br />
22<br />
10<br />
3<br />
2<br />
42<br />
24<br />
9<br />
2<br />
3<br />
2<br />
17 18<br />
40<br />
20<br />
10<br />
3<br />
2<br />
3<br />
21<br />
33<br />
16<br />
16<br />
3<br />
28<br />
Quelle: GfK
DVD im Buchhandel<br />
Wer kauft DVDs im Buchhandel?<br />
• Verhältnis Männer zu Frauen: 52% Frauen<br />
� im Gesamtmarkt nur 38%!<br />
• Höchste Kaufpotenz (30 – 60+ Jahre): 60% aller Käufer<br />
� im Gesamtmarkt nur 43%!<br />
� Frauen kaufen verstärkt im Buchhandel DVDs<br />
(neue Käuferschicht)<br />
� Im Buchhandel erreicht man eher das kaufpotente Publikum
DVD im Buchhandel<br />
Was sind die häufigsten Kaufanlässe?<br />
• Präsenz: Spontaner Kauf 41%<br />
� Backlist<br />
• Verfügbarkeit:<br />
Auswahl an Filmklassikern 36%<br />
� Mehrkonsum!<br />
• Bestellmöglichkeit 19%<br />
� Impulskauf ist ein wichtiger Kaufanlass im Buchhandel<br />
� 60% aller in Buchhandlungen verkauften DVDs<br />
sind Backlist!
DVD im Buchhandel<br />
Was ist den Kunden wichtig?<br />
• Auswahl<br />
• Orientierungshilfen<br />
• Service<br />
• Atmosphäre<br />
• Beratung
DVD im Buchhandel<br />
Zwischenfazit:<br />
Der klassische Käufer von DVD im Buchhandel ist weiblich,<br />
zwischen 30 und 60 Jahre alt,<br />
nicht so preissensibel<br />
und kauft gerne DVDs als Geschenk.
Chancen durch DVD im Sortiment
Chancen durch DVD im Sortiment<br />
• Hohes Umsatzpotential on-top<br />
• unabhängiger Ertrag<br />
• Vervollständigung des Sortiments<br />
• Kundenbindung<br />
• Hoher Impulseffekt
Chancen durch DVD im Sortiment<br />
� Bedeutung eines crossmedialen Ansatzes verstärkt sich<br />
� Audiovisuelle Medien sind für Buchhändler<br />
zusätzliche Umsatzbringer<br />
� Buchkunden kaufen DVD bislang viel zu häufig<br />
außerhalb des Buchhandels
Hindernisse aus Händlersicht
Hindernisse aus Händlersicht<br />
• Konkurrenz<br />
• Preisfindung<br />
• Beschaffungswege<br />
• Sortiment<br />
• Bestellzyklen<br />
• Diebstahl
Konkurrenz<br />
<strong>Media</strong>märkte und Discounter vs. Buchhandel<br />
Gesamtmarkt Buchhandel<br />
4 4<br />
6<br />
9<br />
9 5<br />
18<br />
bis 4.99 Euro<br />
5.- bis 6.99 Euro<br />
20<br />
9<br />
7.- bis 7.99 Euro<br />
8.- bis 9.99 Euro<br />
11<br />
10.- bis 12.99 Euro<br />
13.- bis 14.99 Euro<br />
12<br />
9<br />
15.- bis 17.99 Euro 7<br />
9<br />
18.- bis 19.99 Euro<br />
20.- bis 24.99 Euro<br />
12<br />
7 25.-+ Euro<br />
9<br />
19 18<br />
12.22<br />
ØPreis<br />
6<br />
11.60<br />
Quelle: GfK
Preisfindung<br />
� „Preisvorteil“ Buchhandel:<br />
Buchkunden sind nicht so preissensibel<br />
<strong>Oetinger</strong> kino: Exklusivität<br />
Keine Konkurrenz durch preisaggressive Absatzmärkte<br />
� Preisstabilität<br />
Fester Ladenpreis vs. UVP<br />
• UVP als Richtschnur<br />
• Internet als Maßstab?<br />
• Auswahl: verschiedene Ausgaben eines Films<br />
• Preisvergleich durch Kunden?<br />
• Preis als Hebel für Mehrkonsum?
Beschaffungsweg<br />
Direktbezug vs. Barsortiment<br />
• Infrastruktur: Barsortiment<br />
� Logistikvorteil Buchhandel:<br />
Jede DVD kann über Nacht bezogen werden wie ein Buch!<br />
• Handelsspanne<br />
<strong>Oetinger</strong> kino: Konditionen<br />
1-4 Expl. gemischt 30% Rabatt<br />
5-9 Expl. gemischt 32% Rabatt<br />
Ab 10 Expl. gemischt 35% Rabatt<br />
Pakete/Aktionen gemischt ab 38% Rabatt<br />
Gebündelte Auslieferung innerhalb der <strong><strong>Verlag</strong>sgruppe</strong>
Sortiment<br />
• Titelflut im DVD-Bereich<br />
• Unübersichtlichkeit und Unattraktivität der <strong>Media</strong>märkte<br />
• Begrenzter Platz im Laden<br />
� Sortimentsbildung!<br />
Edition <strong>Oetinger</strong> kino<br />
Titelflut vs. Platzmangel<br />
� Vorauswahl des Händlers für den Verbraucher bietet eine<br />
entscheidende Hilfe, den bestehenden Markt zu überblicken.<br />
Ausgewähltes Sortiment hochwertiger,<br />
zielgruppengerechter und gut verkäuflicher Titel<br />
� Hilfestellung für den Buchhändler
Verkaufshilfen
Bestellzyklen<br />
<strong>Verlag</strong>srhythmen vs. DVD-Geschäft<br />
Buchhandel: Frühling, Herbst<br />
DVD-Markt: Wöchentliche Veröffentlichungen<br />
<strong>Oetinger</strong> <strong>Media</strong>: Ihr DVD-Partner in der <strong>Verlag</strong>sbranche<br />
• Gewohnte <strong>Verlag</strong>szyklen<br />
• <strong>Oetinger</strong> <strong>Media</strong>-Vorschau im Vorschaupaket <strong>Oetinger</strong><br />
• Vertreter und Vertrieb betreuen alle Buchhandlungen ganzjährig
Buchhandelsaffine Sortimentsbildung<br />
Sortimentsbildung<br />
• Ausgewählte Neuheiten und Katalog<br />
•Drama<br />
• Kinderfilm<br />
• Komödie<br />
• Klassiker<br />
• Besondere Filme (Arthouse)<br />
- Buchverfilmung, Comicverfilmung<br />
- Deutscher Film<br />
•Special Interest<br />
- Hobby<br />
-Musik<br />
-Reisen<br />
� Kinder- und Jugendfilm-DVDs stehen mit 16% auf Platz 2 im<br />
Gesamtverkauf im Buchhandel!
Erfolgreich im Buchhandel<br />
Das kleine Einmaleins des Erfolgs<br />
1. Platzierung am PoS<br />
• Eigener DVD-Bereich<br />
• Sortierung<br />
• Angebote sichtbar machen<br />
• Wechsel in der Präsentation: Stöbern anregen!<br />
• Inszenierung medienübergreifender Produktwelten<br />
(Themen, Figuren, Anlässe)
Erfolgreich im Buchhandel<br />
Das kleine Einmaleins des Erfolgs<br />
2. Sortimentsbildung und -pflege<br />
• Auswahl nach Kundenstamm<br />
• Abverkäufe prüfen, vieldrehende Titel regelmäßig<br />
nachbestellen (Backlist-Pflege!)<br />
• Preis-Leistungsverhältnis/Marge prüfen<br />
• Mut zum Stapel, Wühltische vermeiden<br />
• Keine Schleuderpreise!
Erfolgreich im Buchhandel<br />
Das kleine Einmaleins des Erfolgs<br />
3. Beratung, Service, Kundenbindung<br />
• Kompetent beraten: Kenne dein Programm!<br />
• Fehlende Titel bestellen<br />
• Angenehme Atmosphäre<br />
…und nun: Volle Kraft voraus!
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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