BWL 3Sem - RealWWZ

Analyse-Instrumente
• Wettbewerbsanalyse (Branchenanalyse)
o Wettbewerbssituation wichtig für Situation der Unternehmung
o 5 Wettbewerbskräfte (Einflussfaktoren):
� Gefahr des Markteintritts (Verändert Rentabilität)
� Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern (Preisdumping)
� Druck durch Substitutionsprodukte
� Verhandlungsstärke der Abnehmer
� Verhandlungsstärke der Lieferanten
• PIMS-Modell (Profit Impact of Market Strategies)
o Welche Faktoren sind für Gewinn und Cash Flow verantwortlich (bis zu 3000!)
o Schlüsselfaktoren:
� Stärke der Wettbewerbsposition
� Attraktivität des Marktes
� Investitionsintensität
� Produktivität
� Innovation, Unterscheidung von Konkurrenten
� Qualität der Produkte
� Vertikale Integration
• Konzept der Erfahrungskurve
o Die Kosten pro hergestellte Produktionseinheit sinken mit zunehmender Erfahrung
(Produktionsmenge)
o Ursachen für Kostenreduktion:
� Übergang zu rationaleren Fertigungsverfahren (Kostendegression)
� Übergang zu rationaleren Organisationsformen (zB Fliessprinzip)
� Verminderte Personalkosten durch Lerneffekte
� Effizientere Lagerung (bei grossen Stückzahlen)
� Rationellere Distributionsverfahren (bei wachsenden Umsätzen)
� Allgemeine Fixkostendegression bei grösserer Auslastung
�bei Verdoppelung des Outputs meist relatives Kostenreduktionspotential von 20%-30%
• Portfolio-Analyse
o Optimale Mischung von Investitionen, damit für einen geforderten Ertrag das Risiko
minimiert, bzw für eine bestimmte Risikobereitschaft der Gewinn maximiert wird
�vorhandene oder potentielle Ressourcen in Bereiche lenken, in denen die Marktaussichten
besonders vorteilhaft sind und die Unternehmung ihre Stärken ausnützen kann
o Bei Beurteilung der Geschäftsfelder der Unternehmung nach relativem Marktanteil und nach
zukünftigem Marktwachstum:
� Stars (hoher Marktanteil, hohes Marktwachstum)
� Cash Cows (hoher Marktanteil, niedriges Wachstum)
� Dogs (niedriger Marktanteil und niedriges Wachstum)
� Question Marks (Niederiger Marktanteil, ev hohes Wachstum)
• Gap-Analyse
o Gegenüberstellung von erwarteten Prognosewerten bei Weiterführung der bisherigen
Strategie und der geplanten Zielwerte �ev Wachsender Unterschied
o Analyse der Ursachen für die Unterschiede �Gegenmassnahmen:
� Strategische Massnahmen (Entwicklung neuer Strategien)
� Operative Massnahmen (Unterstützende Massnahmen zur Strategie)
�Zwingt zu sorgfältiger Analyse der Einflussfaktoren
�macht deutlich, dass der Gewinn ohne Massnahmen meist abnimmt
�Fördert die Suche nach neuen Strategien
02.03.2002/RS BWL 3Sem.doc Seite 31 von 37