Firmenpool Zentralasien

Firmenpool Zentralasien
Einleitung
Kasachstan ist eines der größten Länder der Erde und durch seine Lage, zwischen Russland und
China, von großer geopolitischer Bedeutung. Wie andere frühere Sowjetrepubliken ist das Land ebenfalls
einem starken wirtschaftlichen Wandel unterworfen. Der Aufbau binnen- und außenwirtschaftlicher
Strukturen in den letzten Jahren trägt Früchte und wird weiter vorangetrieben. Kasachstan
liegt mit seiner zügigen wirtschaftlichen Entwicklung weit vor seinen Nachbarländern in Zentralasien.
Das Land strebt die wirtschaftliche und soziale Modernisierung sowie die Überwindung der
Rohstofflastigkeit (Erdöl, -gas) an. Das verarbeitende Gewerbe, die hightech- und forschungsintensiven
Industrien sowie die Infrastruktur und Landwirtschaft sollen vornehmlich entwickelt und aufgebaut
werden. Damit will Kasachstan bis 2030 zu den 50 wirtschaftlich führenden Ländern der Welt gehören.
Deutschland ist einer der wichtigsten Handelspartner für Kasachstan und steht nach Russland und
China an dritter Stelle. In den Bereichen Petrochemie, Rohstoffverarbeitung, Entwicklung der Infrastruktur
und Verbesserung der Lebensqualität bieten sich für Thüringer Unternehmen vielfältige Chancen
und Kooperationsmöglichkeiten.
Mit dem Ziel der Unterstützung der Thüringer Unternehmen auf dem zentralasiatischen Markt, Sicherung
einer kontinuierlichen Bearbeitung und Pflege von Wirtschaftskontakten zu Unternehmen und
Multiplikatoren wird ein Thüringer Firmenpool Zentralasien eingerichtet.
Der Firmenpool Zentralasien fungiert für eine begrenzte Anzahl an Thüringer Unternehmen als effiziente
und kostengünstige Vertretung vor Ort. Von Thüringer Seite wird die LEG Thüringen den Pool
koordinieren, in Kasachstan übernimmt die TOO DEinternational Kasachstan die Berateraufgaben vor
Ort.
Zielsetzung
� Markteinführung der am Pool beteiligten Firmen durch sachkundige deutsche und lokale Mitarbeiter
zu kostengünstigen Konditionen
� Kontaktanbahnung zu Geschäftspartnern (Export, Import, Kooperation, Finanzierung) sowie
zu Ministerien, Behörden, Kammern und Verbänden
� Ständige und exklusive Interessenvertretung der am Pool beteiligten Unternehmen
� Vorbereitung und Betreuung von Geschäftsbesuchen und Messebeteiligungen
� Büronutzung bei Geschäftsbesuchen in Kasachstan
� Marktbezogene Informationsbeschaffung auf Anforderung
Zusammensetzung
Am Firmenpool nehmen schwerpunktmäßig mittelständische Unternehmen der Thüringer Wirtschaft
teil. Eine gegenseitige Konkurrenz der am Firmenpool beteiligten Unternehmen wird durch eine entsprechende
Firmenauswahl ausgeschlossen. Die Teilnehmerzahl am Firmenpool ist auf maximal 8
Unternehmen begrenzt.
Organisation und Ansprechpartner
Von Thüringer Seite übernimmt die LEG Thüringen die Organisation des Firmenpools.
Hans-Jörg Hoffmann
Teamleiter Thüringen International
Tel.: 0361/5603 478
E-Mail: hans-joerg.hoffmann@leg-thueringen.de
Irina Heß
Projektleiterin GUS Thüringen International
Tel.: 0361/5603 468
E-Mail: irina.hess@leg-thueringen.de
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In Kasachstan wird der Firmenpool von der TOO DEinternational Kasachstan, durch Frau Dr. Galia
Shunusalieva vertreten. Die LEG Thüringen hat vorher einen Beratervertrag mit Frau Dr. Galia Shunusalieva
abgeschlossen. Der Firmenpool hat seinen Sitz in Almaty.
TOO DEinternational Kasachstan
c/o Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien
Kurmangasi Str. 84 A
050022 Almaty
Kasachstan
Tel.: +7 7272 674141
Fax: +7 7272 501139
E-Mail: v-rdw@ahk-za.com oder almaty@ahk-za.com
Pakete zur Teilnahme
Insgesamt können wir Ihnen zwei verschiedene Pakete zur Auswahl stellen. Das Grundpaket verfolgt
das Ziel, dass die Mitglieder ihre Möglichkeiten und Chancen für ihre Produkte und Dienstleistungen
auf dem zentralasiatischen Markt erkennen. Das Aufbaupaket (mit integriertem Grundpaket) hat das
Ziel, dass als Resultat der Teilnahme am Firmenpool, konkrete Kooperationen etabliert werden. Im
folgenden Dienstleistungsangebot werden die Inhalte der beiden Pakete näher beschrieben. Unterschiede
bestehen sowohl in inhaltlicher als auch finanzieller Hinsicht.
Dauer und Kosten der Beteiligung am Firmenpool
Der Firmenpool nimmt seine Tätigkeit auf, sobald mindestens drei Thüringer Unternehmen ihre Bereitschaft
zur Mitarbeit angezeigt haben. Er ist in seiner Laufzeit auf vorerst ein Kalenderjahr begrenzt.
Die Finanzierung des Firmenpools erfolgt in Form von Jahresbeiträgen seiner Mitglieder.
Für das Grundpaket fallen Kosten in Höhe von 3.000,- Euro netto an und der Kostenbeitrag für das
Aufbaupaket beträgt 5.000,- Euro netto.
Die Rechnungslegung erfolgt direkt von der TOO DEinternational Kasachstan an die LEG Thüringen.
Der Jahresbeitrag wird durch die LEG Thüringen zu 50% gefördert, wenn das teilnehmende Unternehmen
KMU-Status hat.
Flexibilität
Es besteht die Möglichkeit, das Aufbaupaket zum Grundpaket nach einem Jahr Laufzeit hinzuzubuchen.
Die zusätzliche Laufzeit beläuft sich auf drei bis vier Monate. Des Weiteren werden Kosten von
2.000,- € netto zzgl. Mehrwertsteuer veranschlagt.
Grundsätzlich werden alle Fremdkosten weiterberechnet. Alle besonders anfallenden, im Dienstleistungsangebot
(I. – IV. außer II. 7 und III. 7) nicht aufgeführten Leistungen, wie z.B. Flugreisen nach
Deutschland, Geschäftsreisen außerhalb der Region Almaty und damit verbundene Aufwendungen,
sowie Dienstleistungen, die im Punkt II. 7 beschrieben sind, werden mit den auftraggebenden Unternehmen
gesondert abgerechnet. Umfangreiche Übersetzungen über die laufende Korrespondenz
hinaus (wie Prospekte, Broschüren, Ausschreibungs- und Vertragsunterlagen) werden gesondert abgerechnet:
25,- Euro pro Seite. Dies gilt auch für die Inanspruchnahme von Kurierdiensten nach
Deutschland. Telefon- und Faxkosten der Pool-Unternehmen sind bis zu einer Höhe von jährlich 200,-
Euro frei.
Dieses Projekt wird von der Europäischen Union (EFRE) und durch den Freistaat Thüringen (TMWAT)
kofinanziert.
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Firmenpool Zentralasien 2012/2013
Dienstleistungsangebot Grundpaket
I. Vorbereitende Tätigkeiten in Deutschland
Treffen der am Firmenpool beteiligten Unternehmen in Thüringen mit Frau Dr. Shunusalieva und
der LEG Thüringen
� Vorstellung des Firmenpool-Konzepts
� Vorstellung des Unternehmens bzw. seiner Produkte/ Dienstleistungen
� Abstimmungen der vom Unternehmen schwerpunktmäßigen gewünschten Tätigkeiten in
Zentralasien
II. Tätigkeit in Kasachstan
1. Übersetzung des Firmenprofils auf Russisch und Veröffentlichung auf der Internetseite der
Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien
2. Intensive Marktrecherche zu Branche und Produkten des Unternehmens
� Absatzchancen auf dem kasachischen Markt
� Entwicklungspotential der Branche
� Empfehlungen zur Vorbereitung und Durchführung des Markteintritts
3. Allgemeine Informationsbeschaffung nach Anforderungsprofil über
� Messen und Ausstellungen
� Firmenadressen
� Behörden und Verbände
� statistisches Material
4. Berichterstattung über laufende Korrespondenz mit potenziellen Geschäftspartnern
III. Tätigkeiten in anderen ZA-Ländern (Kirgisistan, Tadschikistan, schwerpunktmäßig
Turkmenistan und Usbekistan)
1. Übersetzung des Firmenprofils auf Russisch und Veröffentlichung auf der Internetseite der
Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien
2. Intensive Marktrecherche zu Branche und Produkten des Unternehmens
� Absatzchancen auf dem zentralasiatischen Markt
� Entwicklungspotential der Branche
� Empfehlungen zur Vorbereitung und Durchführung des Markteintritts
3. Allgemeine Informationsbeschaffung nach Anforderungsprofil über
� Messen und Ausstellungen
� Firmenadressen
� Behörden und Verbände
� statistisches Material
4. Berichterstattung über laufende Korrespondenz mit potenziellen Geschäftspartnern
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Firmenpool Zentralasien 2012/2013
Dienstleistungsangebot Aufbaupaket
I. sowie II.1. bis II.4. sowie III.1. bis III.4. wie Grundpaket
II. Tätigkeit in Kasachstan
5. Sondierungsgespräche
� Firmenbesuche und erste Präsentation der Thüringer Firmen bzw. ihrer Produktpalette/Dienstleistungen
sowie Erörterung von möglichen Kooperationen
� Gespräche im Büro des Firmenpools
6. Vorverhandlungen
� Vorstellung der einzelnen Produkte/Dienstleistungen der Thüringer Unternehmen bzw. ihrer
Kooperationswünsche
� Bedarfsermittlung der Firmen vor Ort
� Sondierung von Finanzierungs-/Kompensierungsmöglichkeiten
� regelmäßige Berichterstattung
7. Unterstützung gegenüber kasachischen Behörden bei
� Firmenregistrierung
� Zertifizierung
� Visumbeschaffung
� Zollangelegenheiten
� Beschaffung von Ausschreibungsunterlagen
8. Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesuchen der Pool-Unternehmen
� Hotelbuchungen auf Wunsch
� Abholung vom Flughafen
� Begleitung während der geschäftlichen Termine
� Vereinbarung und Koordination von Gesprächsterminen in Zentralasien
� Organisation eines Dolmetschers
� Bereitstellung von PKW (gegen Extrarechnung)
III. Tätigkeiten in anderen ZA-Ländern (Kirgisistan, Tadschikistan, schwerpunktmäßig
Turkmenistan und Usbekistan)
5. Ansprechen potenzieller Partner nach Vorgabe durch die Thüringer Firmen
� Auswahl durch Branchenbücher
� Auswahl aus eigener Datenbank
6. Vorverhandlungen
� Vorstellung der einzelnen Produkte/Dienstleistungen der Thüringer Unternehmen bzw. ihrer
Kooperationswünsche
� Bedarfsermittlung der Firmen vor Ort
� Sondierung von Finanzierungs-/Kompensierungsmöglichkeiten
� regelmäßige Berichterstattung
7. Unterstützung gegenüber Behörden bei
� Firmenregistrierung
� Zertifizierung
� Visumbeschaffung
� Zollangelegenheiten
� Beschaffung von Ausschreibungsunterlagen
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8. Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesuchen der Pool-Unternehmen
� Hotelbuchungen auf Wunsch
� Abholung vom Flughafen
� Begleitung während der geschäftlichen Termine
� Vereinbarung und Koordination von Gesprächsterminen in Zentralasien
� Organisation eines Dolmetschers
� Bereitstellung von PKW (gegen Extrarechnung)
IV. Eigenes Poolbüro (Almaty)
� Nutzungsmöglichkeiten des funktionalen Büros in zentraler Lage mit geeigneten Räumlichkeiten
für Büroarbeiten sowie Geschäftsbesprechungen
� Fax- und Telefonanschluss
� Ausstattung mit PC
� Dreisprachige Sekretärin (deutsch / russisch / kasachisch)
� Kasachischer Sachbearbeiter
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