Unternehmensförderung und -sicherung - IHK Koblenz

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IHK-Lotse steuert Unternehmer
durch den Bankensektor
Als Fritz-klaus anhäuser vor wenigen
Jahren als Filialleiter einer sparkasse in
den Ruhestand ging, wollte er seine langjährige
Berufserfahrung an Jüngere weitergeben.
Denn: „Zu Hause rumsitzen, darauf hatte
ich keine Lust.“ so startete er als eine art
ehrenamtlicher starthelfer für Jungunternehmer.
seit 2004 ist er nun bei der Industrie-
und Handelskammer (IHk) koblenz als
ehrenamtlicher Lotse im Einsatz. sein spezialgebiet:
die Finanzberatung. Eine Erkenntnis
aus seiner praxis: „Viele Existenzgründer verhalten
sich naiv.“ Im Bezirk der IHk koblenz
ist er mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung
im Bankwesen unterwegs, um angehenden
Existenzgründern und bereits aktiven
unternehmerinnen und unternehmern mit
Rat und tat zur seite zu stehen. auch für
unternehmen in Existenznot hat der Lotse
ein offenes Ohr. allerdings: „Das angebot der
IHk wird stiefmütterlich wahrgenommen“,
sagt anhäuser, findet das unverständlich: „Es
ist schließlich kostenlos.“ anhäuser begleitet
unternehmerinnen und unternehmer auf
ihrem Weg in die wirtschaftliche unabhängigkeit.
Er sieht sich als Moderator, der zwischen
unternehmen und Banken vermittelt.
Die Betreuung kann dabei mehrere Monate
in anspruch nehmen. Jedoch: „Die letzte Entscheidung
fällt immer der kunde.“
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anhäuser gibt tipps bei der Finanzplanung,
kalkuliert mit tabellen und trainiert mit dem
kunden sicheres und überzeugendes auftreten
bei Banken. In der ersten Begegnung
hört der Lotse seinen Gesprächspartnern
aufmerksam zu: „Ich möchte mich von der
Geschäftsidee begeistern lassen.“ Wenn das
nicht klappt, sucht er gemeinsam mit dem
kunden nach einer anderen geschäftlichen
nische.
Viele scheinbar aufstrebende unternehmer
scheitern aber schon bei der ersten Hürde:
„sie unterschätzen die Erwartungshaltung
einer Bank.“ Der ehemalige Filialleiter weiß,
wovon er spricht, stand selbst jahrelang auf
der anderen seite des schalters. Er weiß:
„Der erste persönliche Eindruck entscheidet
häufig über die Vergabe von kredit und Darlehen.“
um den erfolgreichen start halbwegs
zu gewährleisten, rät anhäuser, zuerst einen
Business-plan anzufertigen. „Ohne ist heute
keine sinnvolle unternehmensgründung
mehr möglich.“
Mehr als 45 Lotsen
Mehr als 45 Lotsen sind für die IHk koblenz
unter dem Motto „senioren helfen Junioren“
mit verschiedenen aufgaben unterwegs. „Wir
haben welche im Bereich Vertrieb, Marketing
oder personalwesen“, sagt claudia nebendahl
von der IHk. Beim IHk-Lotsen anhäuser
brennt auch im Ruhestand noch das berufliche
Feuer: „Für meine kunden bin ich sogar
im urlaub zu erreichen.“
Informationen
zum Lotseneinsatz erhalten Sie bei Claudia
Nebendahl, Telefon 0261/106-262, und Martin
Neudecker, Telefon 0261/106-309.
IHK-Lotse Fritz-Klaus Anhäuser hilft Existenzgründern.
Er gibt seine Berufserfahrung als
Filialleiter einer Sparkasse weiter.
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