Spe cia l - Pneusnews

The new plant benefits from new, more efficient equipment
Neues Equipment in neuer Fabrik
on the need for a reliable, quality supply of curing tubes that the retread
business could depend upon. As one of the Italy’s largest retreaders,
Malatesta was a guaranteed customer for its own product,
and this created a stepping stone for launching the products
into the wider market. In 1980 MAE was born and a second factory
subsequently built. The Malatesta family’s recent decision to invest
in a more modern and efficient facility comes after almost 30 years
of growth and development.
The product range manufactured over the last three decades
has evolved. Curing tubes, the company’s initial product, were joined
several years later by curing bladders, an item introduced in response
to changing retreading technology. Market response to the
bladders’ standard of quality has been positive, a fact reflected by
the soon to commence supply of curing bladders a new tyre manufacturer.
In the nineties the pre-cured retreading system became
more widely adopted and thus MAE began producing and offering
outer envelopes. According to Mr. Malatesta, this product was an
immediate success, with 40,000 units sold in 2001. In the late 90s
MAE added a splice free inner envelope to the outer range in order
to complete its product portfolio for users of the pre-cure system,
thereby enabling MAE to supply the retreading sector’s entire consumable
requirements.
Today 70 per cent of production is dedicated to a wide range of
inner and outer envelopes that includes also the extended skirt
envelopes – something used by 90 per cent of the US market. Incidentally,
while curing tubes accounted for 80 per cent of all production
in 1983, the same quantity now represents only 20 per cent
of the total, a further demonstration of the increasing importance
of envelope production.
M.I.G. is present in five continents, and its main markets are
Asia (China, Malaysia, Indonesia, Thailand, Singapore), North America
(Canada, US, Mexico) and South America. The Italian firm has
also good relation with customers in Australia, New Zealand and
Africa. M.I.G has been established in these markets for more than
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auch die Neureifenindustrie darauf aufmerksam wurde und
die Belieferung dieser neuen Kundengruppe anlaufen konnte.
Als sich etwa in den 90er Jahren die Kaltrunderneuerungstechnologie
etablierte, startete MAE mit der Produktion und
Vermarktung von Außenhüllen. Dieses Produkt hatte unmittelbar
Erfolg, erinnert sich Malatesta, allein im Jahre 2001
habe man 40.000 Einheiten davon verkauft. In diese Zeit fiel
auch die Markteinführung stoßfreier Innenhüllen, sodass
MAE die gesamte Runderneuerungsbranche unabhängig von
der Kalt- oder Heißerneuerungstechnologie mit einem kompletten
Produktangebot versorgen konnte.
Heute entfallen siebzig Prozent der Gesamtproduktion
auf eine breite Palette an Innen- und Außenhüllen, einschließlich
der größeren Hüllen mit Schürze, wie sie zu etwa
90 Prozent im US-Markt genutzt werden. Nahmen Heizschläuche
1983 noch etwa achtzig Prozent der Gesamtproduktion
ein, stehen sie heute nur noch für etwa zwanzig Prozent.
Auch das belegt die wachsende Bedeutung der Fertigung
von Envelopes.
Die heutige M.I.G. ist auf fünf Kontinenten vertreten, die
Hauptmärkte sind Asien (mit den Ländern China, Malaysia,
Indonesien, Thailand und Singapur), Nordamerika (Kanada, USA,
Mexiko) und Südamerika. Darüber hinaus sieht man sich gut vertreten
in Australien, Neuseeland und Afrika, wo MAE seit mehr als 15
Jahren sehr bekannt ist. Natürlich ist die MAE-Produktpalette auf
den europäischen Ursprungsmärkten Portugal, Spanien, Frankreich,
Deutschland und Großbritannien gut eingeführt und erreicht kontinentalweit
eine hohe Abdeckung.
Auf die Frage, ob sich ein Familienunternehmen in diesem globalen
Markt behaupten könne, erwidert Alessandro Malatesta, dass er
darauf mit „natürlich“ antworten müsse und ergänzt: „Unsere Firmengeschichte
hat uns gelehrt, auf Wandel in der Branche und Herausforderungen
von altbekannten und neuen Wettbewerbern mit Kreativität,
Technologie und Innovation zu reagieren. Das sind die Faktoren,
die uns motivieren, besser zu werden auf der Grundlage des Marktes
bzw. von Markttrends und mit dem Ziel totaler Kundenzufriedenheit.“
„Wir haben mit unseren Distributeuren eine starke Verbundenheit
aufgebaut, und wir wissen, dass unser weltweiter Erfolg nicht so groß
ohne die Unterstützung einiger dieser langfristigen Geschäftspartner
wäre“, ergänzt Giampaolo Malatesta. „Wir arbeiten sehr eng mit unseren
Distributeuren zusammen, um sicherzustellen, dass der Bedarf
von deren Kunden getroffen wird und wir auf Markterfordernisse reagieren
können.“
Die Exportquote der MAE-Produkte liegt jenseits von 90 Prozent.
Die globale Verteilung der Verkäufe hat das Unternehmen vor den
Folgen der Rezession recht effektiv bewahrt. Während europaweit die
Verkäufe aufgrund generell weniger Transportaufkommen in diesem
Jahr rückläufig waren, konnten diese Verluste in anderen Märkten
kompensiert werden. „Das Gesamtvolumen hat sich während dieser
Krise nicht groß verändert“, berichtet Giampaolo Malatesta. Künftige
Verkäufe würden durch eine Reihe von Innovationen gestützt, die sich
in verschiedenen Stadien der Entwicklung befinden. Details möchte
Alessandro Malatesta zum gegenwärtigen Zeitpunkt noch nicht preisgeben,
nur so viel, dass es dabei unter anderem um Heizschläuche
und Außenhüllen geht.