Pressemitteilung - BiPRO

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Markt. Hinzu kommen maßgeschneiderte Arbeitgeber-Portale, die sowohl für
Arbeitgeber als auch Arbeitnehmer Informationen über ihre Altersvorsorge bieten.
Die gebotene Vielfalt ist groß, die darin hinterlegten Informationen und Prozesse
nicht minder – zum Leidwesen des Kunden. „Neue Opting-out Modelle bieten
sanften Zwang zur bAV. Hierbei wird ein gewisser Prozentsatz des Bruttogehalts
automatisch in die bAV eingezahlt, außer man widerspricht. Arbeitnehmer kön-
nen flexibel bestimmen, wie hoch der Beitrag ist – sie können aussetzen oder
wieder einsteigen. Allerdings verlangen solche Modelle perfekte Prozesse, die es
aktuell gar nicht gibt“.
Auch hier legt der Blick auf Zahlen, Daten, Fakten offen, wo das Problem liegt.
Seit 2001 fördert der Staat die bAV. Aber immer noch wissen nicht alle Arbeit-
nehmer darüber Bescheid. Nur etwas mehr als ein Viertel sorgt über diese attrak-
tive geförderte Variante für das Alter vor. Im Auftrag der Maklermanagement.ag
hat Towers Watson im Zeitraum April bis Juni 2012 die repräsentative Makler-
trendstudie „Anforderungen von Maklern an fondsgebundene Produkte und Ser-
vice der Anbieter“ durchgeführt. Eines der Ergebnisse: Vor allem bei externen
Terminen und Beratungsgesprächen stehen Versicherungs- und Finanzberater
vor dem Problem, komplexe Versicherungs- und Finanzprodukte auf den Punkt
zu bringen und damit entscheidende Beratungsimpulse zu setzen.
Werden die bAV-Prozesse optimiert und Schnittstellen normiert, kann auch hier
auf breiter Front profitiert werden. Der Arbeitgeber wird Dank durchgängiger Be-
arbeitung von aufwändigen Nachbearbeitungsaufgaben entbunden. Außerdem ist
es möglich, einen umfassenden Überblick über die Gesamtverpflichtungen und
Leistungen zu erhalten. „Der Arbeitnehmer kann über seine Vorsorgesituation
und Fördermöglichkeit informiert werden“, erklärt Pophal-Albig. Je nach Lebens-
situation kann er seine bAV maßgeschneidert dem Verlauf seines LifeCycle an-
passen. Der Vermittler hat die Sicht auf die bereits bestehende Versorgung und
kann schnell auf Anfragen reagieren. Damit wird er in die Lage versetzt, jedem
Kunden einen auf den Bedarf zugeschnittenen Versicherungsschutz zu vermit-
teln. Mit Hilfe von durchgängigen Prozessen kann der Anbieter seinen Vertrieb so
unterstützen, dass eine Beratung nach der jeweiligen Fördersituation möglich
wird. Die Durchdringungsquote innerhalb eines Firmenkundenbestandes wird
sowohl durch die Ausschöpfung des möglichen Altersvorsorgebeitrages als auch
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