nye gn-headset erobrer rampelyset nye gn-headset ... - GN Store Nord

More documents

Recommendations

Info

Brølende produktlanceringer Efter sidste års succesrige lancering af ReSound Metrix fornyr GN ReSound nu sin portefølje med to nye produkter rettet mod midtersegmentet af høreapparatmarkedet. Markedsføringen af de nye apparater fortsætter den anderledes og iøjnefaldende linje, der kendetegnede introduktionen af ReSound Metrix. 6 MARKEDSFØRING ReSound Pixel GN Magasinet 1 l 06 Lanceringen i foråret 2005 af ReSound Metrix – højprissegmentets mest avancerede høreapparat – indledte en helt ny markedsføringsstrategi for GN ReSound-brandet. Essensen i strategien er at give hvert nyt produkt selvstændigt liv og stor opmærksomhed. Det betyder, at der fokuseres på alle områder vedrørende hvert enkelt produkt. I praksis kræver denne strategi grundig uddannelse af såvel salgspersonale, produktchefer, produktionsfolk som markedsføringsmedarbejdere. Alle får en udførlig introduktion til selve produktet, og alle modtager information om, hvorledes produktet skal ”håndteres” lige fra produktion til præsentation, salg og øvrig markedsføring. Høreapparatet henvender sig til brugere i den øvre del af midtersegmentet. ReSound Pixel udmærker sig ved at give den bedste lydkvalitet i dette segment, uanset omgivelserne. ReSound Pixel indeholder en 17-bånds WARP-teknologi. Teknologien giver en særdeles høj opløsning af lydbilledet og har en meget hurtig processortid, hvorved effekten af apparatets øvrige funktionaliteter som f.eks. støjreduktionssystemet og anti-feedback-systemet udnyttes maksimalt. Apparatet blev introduceret på det nordamerikanske marked i februar. På de fl este øvrige markeder lanceres det i løbet af maj. ReSound Plus5 “Den orange farve kendetegner markedsføringen af det nye høreapparat ReSound Plus5,” siger Alice Amund Nielsen, vice president, Marketing, GN ReSound. Farvel til familielanceringer ”Et andet vigtigt element i den nye strategi er, at vi i højere grad lægger vægt på ikke at sammenligne vores nye produkter med eksisterende GN ReSound-produkter, men snarere at sammenligne med vores konkurrenters produkter,” siger Alice Amund Nielsen, vice president, Marketing, GN ReSound. Dermed har GN ReSound valgt at forlade tanken om ”familiemarkeds føring”, så nye produkter nu markedsføres under individuelle navne. Tidligere var det kutyme at navngive produkterne ved hjælp af tal, som f.eks. ”Canta4” og ”Canta7”. Således talte man om ”Cantafamilien”. Familietraditionen gjorde det vanskeligere at markedsføre et nyt produkt eller version, som på den måde ikke fremstod som et unikt produkt. Desuden var det nødvendigt at sammenligne med egne produkter, hvilket man ville væk fra, og endelig var det vanskeligere for såvel forhandlere som brugere at skelne mellem et nyt produkt og et tidligere produkt fra GN ReSound. Navn og farve kendetegner produktet GN ReSounds to nye høreapparater, ReSound Plus5 og ReSound Pixel, appellerer begge til brugere i mellemprissegmentet, som er et meget bredt segment, hvilket betyder, at de to apparater ikke konkurrerer indbyrdes. ReSound Plus5 placerer sig i den nedre ende af segmentet, mens ReSound Pixel appellerer til brugere i den øvre del. ”Vores produkter skal være nemmere at genkende, end de har været tidligere. Og det bliver de ved at have let genkendelige navne – navne, som også fortæller noget,” forklarer Alice Amund Nielsen. ”Ud over de egenskaber, der ligger i et GN ReSoundhøreapparat, refe rerer navnet ReSound Plus5 eksempelvis til yderligere fem gode grunde til, at brugeren får en Høreapparatet har et avanceret anti-feedback-system, der gør det muligt at forstærke lyden mere end konkurrerende produkter i samme segment, uden at der opstår hyletoner. Ud over den almindelige lukkede løsning fås apparatet som åben løsning. Ved åbne løsninger lyder brugerens stemme langt mere naturlig, og følelsen af ”tilstoppede” ører undgås. Apparatet blev introduceret på de fl este markeder i februar 2006.
ReSound Pixel-navnet og -kampagnen bygger på analogien med fotos. rigtig god oplevelse med produktet. ReSound Plus5 har en fortræffelig lydkvalitet. Den har en enestående åben tilpasning med en ny tynd lydslange, den forstærker lyden uden hyletoner, og den måler brugerens lydmiljø, så tilpasninger optimeres. Endelig kan brugeren ofte allerede ved første besøg hos audiologen få et apparat med hjem,” fortæller Alice Amund Nielsen og understreger, at kampagnen for ReSound Plus5 netop slår på disse fem grunde. Kampagnen domineres af en intens orange farve. Ideen er at koble én farve til ét produkt for også visuelt at skille sig ud fra konkurrenternes produkter og markedsføring. Dette var også tilfældet med ReSound Metrix, hvis markedsføringsmateriale gennemgående benyttede en grøn farve. ”ReSound Metrix var grøn – rigtigt grøn. Vi ejer praktisk talt den grønne farve nu,” fastslår Alice Amund Nielsen. ”Og på samme måde kommer vi til at eje den orange farve fra ReSound Plus5,” spår hun. ReSound Pixel-kampagnen gør brug af en mørk, blå farve, og navnet bygger på analogien med fotos, hvor antallet af pixel i et billede har betydning for, hvor tydeligt man ser motivet. Ved at overføre pixel-tanken til hørelsen og markedsføringen af et høreapparat, forstår modtageren via billeder, at der rent faktisk er forskel på høreapparater og disses evne til at give brugeren det optimale resultat. Markedsføringen af ReSound Pixel benytter to billeder af en brølende løve. Forskellen på de to billeder er antallet af pixel, så det ene billede står uskarpt, mens det andet med fl est pixel står skarpt og symboliserer ReSound Pixels fantastiske lydkvalitet. Med de to nye produkter og de tilhørende iøjnefaldende kampagner forventer GN ReSound at komme til at stå stærkt i mellemprissegmentet, som udgør mere end halvdelen af høreapparatmarkedet. GN skal erobre en større andel af dette vigtige marked, og de nye produkter skal medvirke til at skabe organisk og profi tabel vækst for GN på det internationale marked i 2006. IP er blevet mainstream For ikke særlig længe siden talte man i erhvervslivet om IP-telefoni som et fænomen på niveau med en bemandet rumrejse til de fjerneste stjerner i galaksen. Men på få år er IP-telefoni blevet normen. Omkring halvdelen af erhvervslivets taletrafi k er i dag baseret på IP-teknologi, og anvendelsen vokser på verdensplan med pæne tocifrede vækstrater hvert eneste år. Hos amerikanske Synergy Research Group har man kigget i krystalkuglen og er kommet frem til, at det samlede marked for IP-telefoni kan have en værdi på næsten USD 11 milliarder i 2009. Hovedparten af værdien udgøres af udstyr, fordi trafi kafgifterne er forsvindende små. 80-90% af taletrafi kken vil på det tidspunkt være båret af IP. Hvordan – Ikke hvorfor Inden for IP-telefoni fokuserer GN Netcom på erhvervsmarkedet. Det vil sige løsninger til virksomheder, der skifter til IP-telefoni. Det er jo ikke sådan noget, man bare går i gang med som menig medarbejder ved f.eks. at downloade Skype, og så taler man bare gratis i telefon. Det er en ændring, der skal omfatte hele virksomheden, og der skal indkøbes både hard- og software, der kan håndtere, at en hel virksomhed taler via IP. I praksis vil mange virksomheder opbygge en IP-telefoniløsning med både hardphones (en almindelig telefon, der bruger IP) og softphones (et telefoniprogram på pc’en). Hardphones har den fordel, at de virker fuldstændig som traditionelle telefoner. De kan bruges, uden at pc’en er tændt. Softphones er smarte, fordi de altid er med på pc’en og kan bruges, når man arbejder hjemmefra, på kontoret eller er på forretningsrejse. Nummeret er det samme i hele verden. Selve systemet skal virksomheden tale med sin IT-leverandør eller teleoperatør om, og det vil typisk være en opgave, som IT-afdelingen står i spidsen for. Ledelsen vil i denne proces ikke længere spørge ”hvorfor IP?”, men ”hvordan IP?”. Komplet portefølje Hos GN har man i god tid set IP-telefonien komme. Og man har forberedt kontorheadset-produkterne til IP, så kunderne nemt kan gå fra traditionel til IP-telefoni med GN som leverandør. I praksis vil IP-telefoni ikke være den store omvæltning for brugerne, hvis omstillingen bliver håndteret professionelt. ”Uanset om kunderne benytter softphone eller fastnettelefon, kan der benyttes et GN Netcom-headset til kommunikationen. Flere af vores headsetløsninger bliver i dag leveret med mulighed for pc-tilslutning via USB. Langt de fl este GN Netcom-produkter, der ikke er født med USB, kan tilsluttes via en adapter som f.eks. GN 8110,” forklarer product business manager Morten Saabye fra GN Netcom. De seneste skud på stammen er GN 9350, der kan tilsluttes både via USB og til fastnettelefon, og GN 4800, der kan tilsluttes et traditionelt headset med ledning og skifte mellem fastnettelefon og softphone, så samme headset bruges til al telefoni. Fordi GN’s omfattende portefølje rummer trådede såvel som trådløse headset, opnår virksomhederne også alle de kendte fordele ved at bruge headset. ”Vores headset giver kunderne den samme frihed og de samme fordele såvel ved IP-telefoni som ved traditionel telefoni. Samtidig har vi IP-produkter, der har udvidede lydegenskaber, der gør dem velegnede til at bruge sammen med pc’en til ’lydtunge’ opgaver som f.eks. e-learning, videokonferencer og webcast,” siger Morten Saabye. % �� ERHVERVSTELEFONI �� År ■ �� ■ �� Kilde: Synergy Research Group, Inc. GN Magasinet 1 l 06 IP-telefoni forventes at udgøre næsten 90% af al telefoni i 2009. 7
Page 1 and 2: GLOBAL INNOVATOR IN PERSONAL COMMUN
Page 3 and 4: Rejsende i forretningsudvikling Kal
Page 5: ack-undertrykkelse, støjreduktion
Page 9 and 10: De tomme hylder i det nye, globale
Page 11 and 12: Skal tiltrække nye medarbejdere Se
Page 13 and 14: NAL KARRIERE Selvom drengene var i
Page 15 and 16: GN 9300-serien er genvejen til yder
Page 17 and 18: At det netop drejer sig om underhol
Page 19 and 20: TAGELSE enkelte dele til headsettet
Page 21 and 22: JABRA gruppe af aktive, købestærk
Page 23 and 24: publikumsfavorit,” fortæller Mar

nye gn-headset erobrer rampelyset nye gn-headset ... - GN Store Nord

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?